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¡Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia! Si ta apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti. ¡Únete a nuestro equipo para conectar el mundo con la potencia de la tecnología! TD SYNNEX es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países. TD SYNNEX generó $ 27.7 mil millones en ventas netas el año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2015. Ocupa el puesto número 74 en Fortune 500® y es una de las "Compañías más admiradas del mundo" de Fortune. Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco. Samsung y Microsoft, y cientos de otras, dependen de TD SYNNEX para llevar muchos de sus productos al mercado. Sin una función de distribución, respaldada por una amplia gama de servicios técnicos y de soporte comercial, muchos productos que utilizas nunca llegarían al mercado, y es probable que el hardware y el software en tu hogar u oficina hayan pasado por nuestros almacenes hasta estar en el mercado. Para la ampliación de nuestro equipo en Barcelona, buscamos un Internal Sales Specialist para dar apoyo al equipo y que trabaje para la consecución de los objetivos de ventas y de margen marcados, colaborando muy de cerca con el fabricante, dentro de la unidad de negocio. ¿Qué buscamos? Buscamos un/a Internal Sales Specialist con perfil comercial, orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con clientes y partners. La persona será responsable de gestionar una cartera de cuentas, identificar nuevas oportunidades de negocio y maximizar las ventas dentro de una unidad de negocio especializada. Trabajará de forma cercana con clientes, fabricantes y equipos internos, actuando como punto de contacto para la generación de oportunidades, elaboración de ofertas y seguimiento de proyectos comerciales. Responsabilidades principales: • Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, construyendo relaciones sólidas y duraderas., • Generar nuevas oportunidades de negocio mediante llamadas salientes, prospección y detección de necesidades., • Identificar y desarrollar oportunidades de venta cruzada y ampliación de negocio dentro de las cuentas asignadas., • Preparar y gestionar presupuestos, propuestas comerciales y seguimiento de oportunidades hasta su cierre., • Alcanzar los objetivos de facturación y margen establecidos., • Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en CRM., • Colaborar con Business Development Managers y fabricantes cuando se requiera conocimiento especializado., • Gestionar incidencias, pedidos pendientes y expectativas de los clientes garantizando un excelente nivel de servicio., • Promover la propuesta de valor de TD SYNNEX y las soluciones del portfolio asignado., • Desarrollar relaciones con partners y participar en actividades de planificación comercial. Perfil buscado: • Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas internas, atención comercial o desarrollo de negocio., • Perfil comercial con capacidad para generar oportunidades y desarrollar relaciones con clientes., • Buenas habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders., • Orientación a objetivos y resultados., • Capacidad organizativa y habilidad para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente., • Nivel intermedio de herramientas Microsoft Office (Excel, Outlook, Word)., • Experiencia utilizando CRM o herramientas de gestión comercial., • Valorable experiencia previa en el sector IT, distribución tecnológica o tecnología B2B., • Valorable conocimiento de fabricantes, canales de distribución o soluciones tecnológicas. Que ofrecemos: Modelo de trabajo híbrido - Combina la flexibilidad del trabajo remoto con las ventajas de la colaboración presencial (2 días en la oficina y 3 días desde casa). ️ Seguro de vida - Cobertura integral a través de Generali, proporcionando mayor tranquilidad y protección. Seguro médico privado - Seguro de salud de Cigna financiado al 100 % por la empresa para los empleados. Programa de beneficios flexibles - Acceso a vales de comida, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete de compensación. Servicio gratuito de asesoramiento fiscal - Soporte de TaxDown para la declaración de la renta, orientación fiscal y trámites administrativos relacionados con aspectos legales. Aprendizaje continuo - Acceso ilimitado a LinkedIn Learning para impulsar tu desarrollo profesional y crecimiento de carrera. Programa de bienestar (Leap Program) - Servicio de coaching personalizado centrado en el desarrollo profesional, el bienestar personal y la salud mental. Beneficios financieros - Condiciones preferentes gracias a nuestra colaboración con Bankinter, incluyendo ventajas relacionadas con hipotecas y nómina. Wellhub (Gympass) - Acceso a una amplia red de gimnasios, centros deportivos y actividades de bienestar con planes desde 14 € al mes. Descuentos exclusivos - Acceso a múltiples plataformas con descuentos en una amplia variedad de productos y servicios. Certificación Great Place to Work® - Certificados cada año desde 2023, reflejando nuestro compromiso con un entorno de trabajo positivo, inclusivo y motivador. Oportunidades de desarrollo profesional - Apostamos por el aprendizaje continuo y ofrecemos planes de crecimiento y progresión profesional dentro de una organización global. At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What's In It For You? • Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle., • Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses., • Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program., • Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities., • Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program., • Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don't meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for!

Director comercial con experiencia en energía (luz y gas) y proyectos IT, enfocado en gestión de clientes, análisis de mercado, ventas estratégicas y coordinación de equipos para asegurar relaciones comerciales duraderas y beneficiosas.

Team Lead, Account Executive Small Business (SBS)Barcelona, España | Presencial, con cierta flexibilidad de teletrabajo¿Quieres unirte a un entorno profesional estimulante?¿Te interesa combinar la gestión de equipos, la venta B2B SaaS y la construcción de una nueva actividad comercial desde cero?En Pennylane tendrás la oportunidad de ayudar a pequeñas empresas y a sus asesores contables a gestionar mejor sus finanzas, mientras participas en el lanzamiento y el desarrollo de nuestro mercado español.Buscamos a una persona con experiencia comercial sólida y una primera experiencia de management, capaz de acompañar a un equipo de Account Executives, elevar sus estándares de ejecución y contribuir directamente al crecimiento de Pennylane en España.Nuestra visiónNuestra ambición es convertirnos en el sistema operativo financiero y contable de referencia para las pequeñas y medianas empresas europeas y sus despachos contables.Ayudamos a los empresarios a recuperar el control de sus finanzas, automatizar las tareas administrativas y tomar mejores decisiones gracias a datos financieros fiables y accesibles.Al mismo tiempo, ayudamos a los despachos contables a trabajar de forma más eficiente, reducir las tareas repetitivas y ofrecer un mayor nivel de asesoramiento a sus clientes.El mercado español representa una oportunidad estratégica para Pennylane. El lanzamiento local requiere adaptar el producto, el posicionamiento y los procesos comerciales a las necesidades de las pymes y autónomos españoles, especialmente en el contexto de VeriFactu y de la evolución de la facturación electrónica.Sobre PennylanePennylane fue fundada en 2020 y está construyendo una plataforma financiera y contable para las pymes y los despachos contables europeos.A día de hoy:Más de 1.000 Pennylaners.Más de 350 millones de euros captados desde la creación de la empresa.Más de 50 nacionalidades representadas.Más de 1,3 millones de pymes que trabajan con Pennylane.Más de 7.000 despachos contables utilizan Pennylane.Todos los empleados de Pennylane participan en el éxito de la empresa a través de un mecanismo de participación en el capital.La misiónComo Team Lead, Account Executive Small Business, serás responsable de acompañar, desarrollar y hacer crecer un equipo comercial dedicado a las pequeñas empresas.El perímetro Small Business se centra principalmente en empresas de entre 0 y 5 empleados, con un enfoque de venta directa y de conversión durante el proceso de suscripción online. El equipo también desempeña un papel importante en la recuperación de oportunidades que abandonan o interrumpen el proceso de contratación.Tu misión será doble:Conseguir que el equipo alcance sus objetivos comerciales de forma sostenible.Construir los métodos, procesos y estándares que permitan escalar la actividad de Small Business en España.¿Cómo contribuirás al proyecto?Liderar y desarrollar al equipoAcompañar, motivar y desarrollar a los Account Executives en su día a día.Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, sesiones de coaching y planes de desarrollo individuales.Dar feedback claro, frecuente y accionable.Ayudar a cada miembro del equipo a mejorar su discovery, su argumentación, su gestión de objeciones, su negociación y su capacidad de cierre.Crear un entorno de trabajo exigente, colaborativo y orientado al aprendizaje.Identificar rápidamente las dificultades individuales y poner en marcha planes de acción concretos.Liderar con el ejemplo, manteniendo un alto nivel de energía, actividad y responsabilidad colectiva.Pilotar la performance comercialSer responsable del rendimiento global del equipo.Seguir y mejorar los principales indicadores de actividad y conversión:Tiempo de respuesta a los leads.Número y calidad de las conversaciones comerciales.Tasa de conversión.Número de cierres.New MRR generado.Tiempo necesario para cerrar una oportunidad.Tasa de abandono durante la suscripción.Calidad y velocidad del seguimiento.Analizar los resultados a través de dashboards y de Salesforce.Identificar los principales factores que explican el rendimiento del equipo.Preparar previsiones fiables y compartirlas con los responsables de Sales.Transformar los datos en planes de acción semanales y prioridades operativas.Asegurar la excelencia comercialGarantizar la correcta aplicación de la metodología de venta Pennylane.Asegurar que el equipo entiende rápidamente las necesidades del cliente, sus herramientas actuales, sus problemas y sus criterios de decisión.Elevar el nivel de conocimiento del producto, de la contabilidad y del ecosistema competitivo.Ayudar a los Account Executives a explicar conceptos complejos de forma sencilla.Desarrollar una cultura de venta consultiva, basada en la escucha y en la comprensión del negocio del cliente.Asegurar que cada conversación comercial conduce a un siguiente paso claro.Mejorar continuamente el proceso de closing y la gestión de objeciones.Estas expectativas se basan en el marco de competencias identificado para los Small Business Specialists: reactividad, rigor, escucha, expertise y dominio del proceso comercial hasta el cierre.Construir la máquina comercial españolaAdaptar y mejorar el playbook de venta Small Business para el mercado español.Identificar los perfiles de clientes prioritarios, especialmente entre autónomos, microempresas y empresas de servicios digitales.Participar en la definición del discurso comercial, de los casos de uso y de los mensajes de valor específicos para España.Crear procesos simples, repetibles y escalables.Contribuir a la definición de los rituales de equipo, los estándares de seguimiento y los criterios de calidad.Documentar los aprendizajes y compartirlos con Sales Ops, Marketing, Product y las demás partes interesadas.Proponer mejoras en el funnel de adquisición y en la experiencia de suscripción online.Contribuir a convertir los cambios regulatorios relacionados con la facturación electrónica en una oportunidad de adquisición de clientes.El mercado español requiere, entre otros elementos, una buena comprensión de la facturación local, el IVA, el IRPF, el NIF, las conexiones bancarias, las necesidades de los autónomos y los flujos relacionados con VeriFactu.Garantizar la excelencia operativaAsegurar una utilización rigurosa y homogénea de Salesforce.Garantizar la calidad de las notas, la información de las oportunidades y las previsiones.Mantener una visión clara del pipeline y de las prioridades comerciales.Estructurar las jornadas del equipo entre llamadas, seguimiento, administración, reuniones y formación.Colaborar estrechamente con Sales Ops para mejorar los dashboards, los procesos y la calidad de los datos.Evitar la pérdida de información entre los diferentes equipos y etapas del funnel.Crear una cultura basada en la responsabilidad individual y la mejora continua.Colaborar con el resto de la organizaciónTrabajar de forma transversal con Marketing, Sales Ops, Product, Customer Success y Finance.Transmitir los comentarios de los clientes de manera estructurada y priorizada.Participar en la mejora continua del producto y de la experiencia de venta.Asegurar una buena coordinación con los equipos que intervienen antes y después de la venta.Representar la voz del cliente español dentro de Pennylane.¿Qué buscamos?Experiencia confirmada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, software de gestión o servicios tecnológicos.Una primera experiencia de management, coordinación o acompañamiento de un equipo comercial.Experiencia en coaching, revisión de llamadas y seguimiento de indicadores comerciales.Capacidad para trabajar con objetivos de New MRR, conversión, volumen y eficiencia comercial.Conocimiento de los fundamentos de una venta consultiva: discovery, qualification, demo, objection handling, negotiation y closing.Capacidad para combinar una visión estratégica con una fuerte orientación a la ejecución.Excelente capacidad de organización y rigor en el seguimiento de las oportunidades.Buen dominio de Salesforce o de otro CRM.Capacidad para analizar datos y convertirlos en decisiones operativas.Muy buenas habilidades de comunicación y de escucha.Español nativo o bilingüe.Inglés profesional, tanto hablado como escrito.Interés por la tecnología, los productos SaaS y las problemáticas financieras de las pequeñas empresas.Mentalidad de builder y gusto por construir procesos en un entorno todavía en desarrollo.Capacidad para trabajar en un contexto internacional y en constante evolución.Humildad, curiosidad, energía y capacidad para recibir y dar feedback.No esperamos que cumplas todos los criterios desde el primer día. Si el puesto te interesa y consideras que puedes aportar al proyecto, te animamos a presentar tu candidatura.¿Cómo tener éxito en este puesto?Durante los primeros meses, esperamos que puedas:Comprender rápidamente el mercado español, el producto y el funnel de adquisición.Crear una relación de confianza con el equipo y establecer estándares claros.Implementar una rutina de coaching y de seguimiento de la performance.Mejorar la calidad de la ejecución comercial y la fiabilidad de los datos.Identificar los principales puntos de fricción del proceso de venta.Contribuir a definir el playbook comercial Small Business para España.Generar resultados comerciales medibles y sostenibles.Construir una cultura de equipo basada en la colaboración, la exigencia y la responsabilidad.Estar muy presente en la oficina durante la fase de lanzamiento para construir la dinámica del equipo y poner en marcha la actividad comercial.¿Qué te ofrecemos?La oportunidad de participar en el lanzamiento de Pennylane en España.Un papel con impacto directo en la construcción de una nueva organización comercial.La posibilidad de trabajar con un producto SaaS innovador en los ámbitos de la contabilidad y la gestión financiera.Un entorno internacional con más de 50 nacionalidades.Un modelo de trabajo basado principalmente en la oficina de Barcelona, especialmente durante la fase de lanzamiento.Cierta flexibilidad de teletrabajo, según las necesidades del equipo y la política de la empresa.Contrato local sujeto a la legislación laboral española y al convenio colectivo aplicable.Seguro médico privado.Posibilidad de utilizar un presupuesto de coworking, según la política de la empresa.Participación en el capital de Pennylane.Oportunidades de desarrollo y movilidad interna.Un entorno de trabajo basado en la autonomía, la confianza y la colaboración.Las condiciones locales de empleo están documentadas en la guía de empleados de Pennylane España.Proceso de selección1. ScreeningUna primera entrevista con Laurence Penven, Talent Acquisition.El objetivo será comprender tu trayectoria, tus motivaciones, tu experiencia comercial y tu primera experiencia de management.2. Entrevista WhoUna entrevista con Edouard Mascré, cofundador y Director Comercial de Pennylane.Esta entrevista permitirá evaluar tu trayectoria, tu capacidad de liderazgo, tu visión comercial y tu alineación con el proyecto de lanzamiento en España.3. Caso prácticoUn caso práctico con Jacob Sulim y, si está disponible, Cécile Farriaux.El caso estará orientado a la gestión de un equipo Small Business, al pilotage de la performance comercial et à la construction d’un playbook adapté au marché espagnol.4. Last RoundPara prosperar en Pennylane, necesitarás:Hablar inglés (el nivel se evalúa y valora en función del departamento al que te postules)Disfrutar trabajando en un entorno en constante cambioHacer de la colaboración una prioridad dentro de tu equipo o con otras partes interesadasTener la perspectiva suficiente para priorizar las acciones de mayor impacto en el negocio dentro de tu actividad diariaSabemos que algunas personas son menos propensas a postularse si consideran que no cumplen todos los criterios.Si tienes dudas, te animamos a postularte de todas formas: ¡quién sabe, podría ser el inicio de una colaboración significativa y duradera!Fomentando la diversidad, la equidad y la inclusión en todas sus formas, Pennylane ofrece un entorno de trabajo inclusivo, benevolente y propicio para el desarrollo personal, tanto en nuestras oficinas como en remoto. Nos comprometemos a brindar las mismas oportunidades a todos nuestros candidatos, independientemente de su origen social y étnico, género, religión, orientación sexual o discapacidad.Données personnellesPennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : dpo@pennylane.com.Notre data policyPersonal DataPennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to dpo@pennylane.com. Learn moreUnser data policyPersonenbezogene DatenPennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an dpo@pennylane.com schreiben. Mehr erfahrenDatos personalesPennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a dpo@pennylane.com. Más información#J-18808-Ljbffr

Business Insights · Barcelona, Madrid · HybridAdvanced Analytics & AI (CPG & Retail) – Senior ConsultantAPPLYWe usually respond within a weekEn SDG Group llevamos más de 30 años convirtiendo datos en impacto real. Somos una consultora global 100% especializada en Data, Analytics e Inteligencia Artificial, referente del sector según Gartner, Penteo y Everest Group.Somos especialistas, y eso nos da una profundidad técnica y un conocimiento de negocio que marcan la diferencia en la transformación data-driven de nuestros clientes: más de 1.000 proyectos desarrollados anualmente, equipos altamente especializados y soluciones que llegan a producción.Todo ello sustentado en nuestro Triple Expertise: visión de negocio, conocimiento tecnológico profundo y alianzas tecnológicas (Microsoft, Databricks, Snowflake, AWS, GCP, entre otras). Una combinación que nos ha llevado a trabajar con clientes del IBEX-35 y Fortune 500, contando con presencia global y más de 2.000 personas en todo el mundo.Si quieres crecer en el mundo del dato, este es el lugar.¿Cuál será tu misión? ✍🔸 Diseñarás y liderarás soluciones de analítica avanzada e IA para compañías de CPG & Retail, abordando retos como la estrategia de pricing y promociones, la optimización de surtido, la previsión de demanda, los motores de recomendación, la segmentación de clientes o el desarrollo de asistentes y agentes de IA generativa.🔸 Colaborarás con stakeholders de negocio para comprender sus desafíos clave, identificar oportunidades de aplicación de la analítica y la IA, y traducirlas en casos de uso accionables.🔸 Definirás el enfoque analítico y funcional de las soluciones y coordinarás su desarrollo e implantación con los equipos técnicos, velando por la calidad del resultado.🔸 Liderarás y gestionarás proyectos de principio a fin como interlocutor de referencia del cliente, alineando expectativas de stakeholders, plazos y recursos.🔸 Apoyarás la actividad comercial contribuyendo a la definición de propuestas, alcances, objetivos y entregables, e identificando nuevas oportunidades en las cuentas en las que trabajes.🔸 Guiarás y mentorizarás a perfiles junior, potenciando su capacidad técnica y su criterio de negocio.¿Qué te hará triunfar en esta posición?👇🔸 Titulación en Ingeniería (industrial, informática, telecomunicaciones), Matemáticas, Estadística, Física o formación equivalente.🔸 +5 años de experiencia en analítica de datos aplicada al sector CPG & Retail, preferiblemente en consultoría.🔸 Experiencia desarrollando soluciones analíticas en ámbitos clave del sector como pricing, promociones, surtido, previsión de demanda, etc.🔸 Experiencia liderando proyectos de analítica en relación directa con clientes o áreas de negocio, gestionando alcance, plazos y equipo.🔸 Mentalidad analítica y capacidad para estructurar problemas de negocio complejos.🔸 Experiencia en analítica avanzada, machine learning y business intelligence, con buen nivel de Python y SQL y criterio para elegir el enfoque adecuado a cada problema de negocio.🔸 Conocimiento práctico de IA generativa y de su aplicación a casos de negocio: asistentes conversacionales, agentes y automatización de análisis e insights.🔸 Excelentes habilidades de comunicación en castellano e inglés para interactuar con clientes en un entorno global.Valoramos también:🔸 Formación complementaria (máster o certificaciones) en Data Science, Data Analytics, IA o disciplinas afines.🔸 Experiencia con fuentes de datos del sector: paneles de consumidores y detallistas (NielsenIQ, Circana, Kantar), datos de ticket y programas de fidelización.🔸 Experiencia en el desarrollo de propuestas comerciales.🔸 Experiencia liderando equipos y gestionando varios proyectos en paralelo.🔸 Conocimiento de herramientas de BI como Power BI o Qlik y familiaridad con entornos cloud (Azure, AWS o GCP).¿Qué nos hace diferentes?Aquí no somos una empresa más... ¡somos un equipo que va a por todas!La tecnología y los datos son nuestra esencia: No solo trabajamos con lo último del mercado, sino que te formaremos para que domines las herramientas más innovadoras en proyectos punteros y de nueva construcción con alto impacto. Además, contamos con un área de innovación donde exploramos nuevas alianzas y centros de I+D.Crecimiento y plan de carrera: Contarás con revisiones salariales semestrales o anuales, según la categoría profesional, y un desarrollo basado en meritocracia, con posibilidad de evolucionar hacia un camino más técnico o hacia posiciones de liderazgo y management.Aprendizaje y trabajo en equipo: Formarás parte de equipos con amplia experiencia tanto técnica como de negocio, en un entorno colaborativo donde podrás apoyarte en otros profesionales, aprender de referentes y desarrollarte constantemente.Diversidad con propósito: La adhesión a la Carta de la Diversidad en España refleja el compromiso con los principios europeos de igualdad, diversidad e inclusión en el entorno laboral. Diferentes perspectivas, mejores soluciones.Y además, disfrutarás de…Posición estable y con proyección: tendrás la oportunidad de construir tu carrera a largo plazo, en proyectos de Data & Analytics que generan impacto de verdad.Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido adaptado a las necesidades del equipo, con posibilidad de modalidad 100% remoto según la ubicación.Jornada intensiva los viernes y durante julio y agosto.Salario acorde a tu formación y experiencia.Apoyo económico para el teletrabajo.Formación continua: certificaciones oficiales, conferencias, workshops y cursos.Retribución flexible: ticket restaurante, ticket guardería, ayuda al transporte y seguro médico privado con Mapfre, extensible a tu familia.Sigue descubriendo quiénes somos:En nuestra web corporativaNuestras publicaciones y contenido en MediumEn nuestras redes sociales: Instagram, LinkedIn y YouTubeTeam Business Insights Role Business Insights Consultant Locations Barcelona, Madrid Remote status Hybrid Employment type Full-time Employment level ProfessionalsSelect locationAbout SDG GroupSDG Group is a global consulting firm specialized in Data & Analytics.We are catalysts of innovation. We combine our unique approach to business challenges with the synergies and reach of a truly global firm. This is SDG Group, where the AI-driven futures we build with our clients are backed by three decades of experience in data, analytics, and business insights.SDG Group works on the pillars of a Triple Expertise, incorporating business process skills by domain with a technological knowledge and a partnership with the most important and innovative software providers. Our portfolio also features cutting-edge laboratories and the development of Advanced Analytics & AI technologies.🔝 OUR MARKET POSITION: SDG Group has a market leader position both at a global and a local level, recognised bythe main market analysts in the AI, Data & Analytics space.👨🏻💻 +2,500 EMPLOYEES: Driven by talent and innovation. We are constantly growing by attracting and retaining the best talents from the market.🌍 GLOBAL PRESENCE: Customer proximity is our purpose. Since November 2020 SDG joined Alten Group.🤩 +185M VOLUME OF ACTIVITY: A growth mind-set to keep moving forward.🤝 +700 CUSTOMER BASE: Our customer at the center. We serve an ever-increasing number of clients around the world.Copyright © 2026 P.I. 13060250159All rights reserved. SDG Group refers to the SDG network and/or one or more of its member firms, each of which is a separate legal entity.Founded in 1994Co-workers more than 2,500APPLYBusiness Insights · Barcelona, Madrid · HybridAdvanced Analytics & AI (CPG & Retail) – Senior ConsultantLoading application form

AMH HEADHUNTING busca un Sales Director / VP Sales para liderar la reconstrucción de la estrategia comercial en una empresa HR Saa S consolidada. Reportarás al CSO y dirigirás un equipo de 5 managers y más de 150 profesionales en toda España, con foco en objetivos de ingresos y transformación. Diseñarás un nuevo modelo de ventas, gestionarás el pipeline y KPIs, e impulsarás una cultura analítica. Ofrecemos un proyecto de alto impacto y modelo de trabajo híbrido (2 días oficina/3 remoto). #J-18808-Ljbffr

¿Tienes experiencia en el desarrollo de producto asegurador en canales B2C y buscas consolidar tu carrera en un entorno digitalizado?En nuestra compañía —una empresa sólida, joven, dinámica, con proyección profesional y en constante evolución tecnológica— buscamos un/a Insurance Business Manager para integrarse de forma estable en nuestro departamento Comercial en Barcelona ciudad.Buscamos a un profesional con el equilibrio perfecto: la energía de seguir creciendo y la madurez técnica para gestionar de forma autónoma, rigurosa y estratégica el ciclo de producto y la relación con partners/compañías aseguradoras.Desarrollar y escalar nuestro negocio de seguros de vida e identificar, analizar y liderar el lanzamiento de nuevas líneas aseguradoras. Tu rol será clave para la diversificación de la compañía más allá de nuestro core actual, llevando las iniciativas de 0 a 100.Responsabilidades principales1. Desarrollo del negocio de Vida Digital- Impulsar el crecimiento del ramo de vida enfocado 100% en el canal online.- Optimizar la generación de leads y la conversión en el funnel de venta, trabajando codo con codo con el equipo de Marketing.- Definir la propuesta de valor, estrategias de pricing y enfoque comercial junto a la Dirección Comercial.- Coordinarte de forma transversal con los equipos internos (Producto, Tech y Atención al Cliente).2. Análisis y viabilidad de nuevos ramos- Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio y diversificación (hogar, salud, mascotas, etc.).- Elaborar el business case analizando la viabilidad en base a rentabilidad esperada, potencial de venta digital end-to-end, nivel competitivo, inversión necesaria y encaje estratégico.- Priorizar las mejores oportunidades junto a la Dirección General y la Dirección Comercial.3. Lanzamiento y gestión de partners- Liderar la búsqueda, negociación y gestión de acuerdos con compañías aseguradoras (partners).- Definición técnica del producto (coberturas, condiciones, normas de suscripción y pricing).- Coordinar el plan de lanzamiento del producto implicando a las áreas de Tech, Marketing y Operaciones.- Realizar el seguimiento de resultados, analítica de negocio y optimización continua.¿Qué buscamos en ti? (Perfil requerido)- Experiencia: Entre 5 y 8 años de trayectoria en el sector seguros, insurtech, comparadores o entornos digitales similares, con foco en modelos B2C, y demostrada experiencia en la ejecución de estrategias de lanzamiento (go-to-market) a través de canales B2C.- Conocimiento técnico: Sólido conocimiento del producto asegurador y normas de suscripción (muy valorable en ramos personales como Vida, Salud, etc.).- Habilidades clave: Experiencia en venta online/entornos digitales, gran capacidad de negociación y gestión de partners (compañías aseguradoras) y un nivel de inglés alto (B2-C1) para desenvolverte en el entorno profesional.- Mentalidad: Visión de cliente, fuerte orientación a resultados, perfil ejecutor (hands‑on) y capacidad analítica para priorizar de forma transversal.Tu encaje en la organización- Reportarás directamente al Director Comercial.- Trabajarás en coordinación directa con la Dirección General para la toma de decisiones clave.- Este es un rol con alta exposición interna, autonomía y una gran responsabilidad en el crecimiento estratégico de la compañía.Valoramos el talento con autonomía, por lo que te ofrecemos un entorno que premia la eficiencia con flexibilidad y estabilidad:- Retribución: salario competitivo y ajustable en función de la experiencia aportada + 10% variable.- Flexibilidad horaria real: Entrada y salida flexible de lunes a jueves (entrada entre las 8:30h y las 9:30h, salida a partir de las 17:30h, con un mínimo de 1h para el almuerzo).- Conciliación de fin de semana: Los viernes tendrás jornada intensiva de 8:00 a 15:00.- Modelo Híbrido: 40% de teletrabajo (2 días a la semana en remoto) una vez superados los primeros 6 meses de adaptación.- Descanso: 25 días laborables de vacaciones al año para desconectar de verdad.¿Te apasiona el sector insurtech y quieres liderar el lanzamiento de nuevos productos desde cero en una empresa en pleno crecimiento?#J-18808-Ljbffr

El marketing digital ha dejado de ser una línea en un presupuesto para convertirse en el motor de crecimiento de las marcas. Pero entre tanta herramienta, dato y canal, muchas empresas necesitan un aliado que conecte todas las piezas: estrategia, tecnología, ejecución y resultados. Adsmurai se ha convertido en ese aliado.Somos un Growth-Tech Partner. Combinamos tecnología propia, datos, inteligencia artificial y criterio experto para convertir el marketing en un sistema de crecimiento escalable. Diseñamos, construimos y optimizamos el sistema completo que hace que una marca crezca mejor, porque creemos que el crecimiento no viene de hacer más campañas, sino de conectar mejor las piezas.Nuestra plataforma, Adsmurai Marketing Platform, es el cerebro de todo. Centraliza la gestión de campañas, datos, audiencias y feeds, permitiendo a marcas y agencias escalar resultados mediante estrategias automatizadas e inteligentes. Integra múltiples fuentes, plataformas y KPIs en tiempo real, automatiza catálogos y creatividades, y analiza datos de e-commerce, CRM y medios para optimizar la eficacia publicitaria.Con una cultura basada en la excelencia, la agilidad y la colaboración, impulsamos un entorno donde la innovación audaz y la eficiencia generan resultados transformadores. Nuestro equipo, formado por más de 460 expertos, es clave en esta revolución tecnológica.Somos partner oficial de Meta, Google, Pinterest y TikTok, y referente para marcas líderes en retail-fashion, lujo, educación y deportes. Contamos con oficinas en Barcelona, Málaga, Bogotá e Madrid, estableciendo el estándar global de eficiencia y excelencia en marketing digital.Buscamos un/a Analytics & CRO Lead con un fuerte componente de consultoría estratégica, implementación técnica y comunicación con cliente.Desafíos del puesto:- Estrategia y liderazgo de la práctica de Analytics & CRO: Definir el rumbo metodológico y técnico del área, asegurando que los planes de medición y las estrategias de conversión impacten directamente en los objetivos de negocio y en la cuenta de resultados de nuestros clientes.- Desarrollo de negocio y consultoría estratégica: Acompañar a los clientes en su madurez digital, identificando nuevas oportunidades de crecimiento dentro de sus cuentas y participando activamente en la propuesta e impulso de soluciones analíticas y de experimentación.- Gestión de proyectos e implementación técnica: Liderar y ejecutar la implementación end-to-end de los proyectos analíticos, asegurando el cumplimiento de timings, la calidad de la entrega y el seguimiento activo del progreso junto al equipo técnico.Eres tu si:- Trayectoria consolidada en Data Analytics y CRO: Cuentas con un amplio recorrido y seniority demostrable en el ecosistema analítico, dominando tanto la capa estratégica como la técnica (GA4, GTM Server-Side, SQL/BigQuery, herramientas de BI y plataformas de testing/CRO).- Visión comercial y orientación a negocio: Posees un marcado perfil consultivo, capaz de detectar necesidades no cubiertas en los clientes, defender propuestas de valor técnico ante perfiles de decisión (C-Level, CMOs, CDOs) y potenciar el crecimiento del área.- Excelente capacidad relacional y de storytelling: Sabes traducir la complejidad del dato crudo en narrativas claras de negocio, construyendo relaciones de confianza a largo plazo con clientes e interlocutores clave.- Solidez técnica y arquitectónica: Mantienes la solvencia técnica para guiar la resolución de problemas complejos (pérdida de datos, atribución, gobernanza y privacidad, integraciones cross-domain).Plus muy valorado:- Relación directa con Partners: Experiencia trabajando o gestionando alianzas con partners tecnológicos clave (Google Cloud / Marketing Platform, VWO, Optimizely, OneTrust, etc.).- Ecosistema App & E-commerce: Experiencia avanzada en medición de aplicaciones móviles (Firebase, MMPs como AppsFlyer/Adjust) e integración del Data Layer en CMS corporativos (Shopify Plus, Adobe Commerce).- Otras plataformas Enterprise: Conocimiento de entornos analíticos complejos como Adobe Analytics o infraestructuras cloud avanzadas (GCP, Azure).- Conocimientos de Front-End: Nociones de JavaScript, HTML y CSS para entender aspectos técnicos de implementación a nivel de código.¿Qué ofrecemos?- Contrato indefinido.- Flexibilidad horaria de entrada y salida.- Modelo híbrido oficina-remoto con 2 días de teletrabajo.- Jornada intensiva los viernes, prefestivos laborables, julio y agosto.- 23 días de vacaciones (+1 día por año de antigüedad).- Adsmubirthday—día libre por tu cumpleaños.- Formación activa dentro de la empresa y crecimiento profesional a través de nuestro Plan de Carrera.- AdsmuAcademy (plataforma de formación adhoc para los trabajadores).- Actividades de equipo y afterworks.- Clases de inglés.- Convenio con gimnasios (WellHub)- Plan de retribución flexible: ticket restaurante, transporte y seguro médico.Estos son nuestros valores:- Make things happen: Aplicamos la razón en la toma de decisiones basándonos en datos. Gestionamos de principio a fin y orientándonos a resultados.- Walk, run, fly: Disparamos la proactividad ejecutando ideas. Nos marcamos metas ambiciosas, tenemos curiosidad y no tenemos miedo al fracaso.- Passionate players: Trabajamos con actitud positiva y ponemos pasión en todo lo que hacemos, con perseverancia y orgullo por nuestro trabajo.- Work together: Construimos relaciones de confianza basadas en la honestidad. Escuchamos, empatizamos y respetamos a las personas.Nuestra cultura está alineada con los valores universales de libertad, cooperación y autorrealización. Trabajamos cada día para que todo el mundo tenga las mismas oportunidades independientemente de su sexo, etnia, nacionalidad, orientación sexual, creencias políticas o religiosas y nunca aprobaremos ninguna acción discriminatoria.Adsmurai nació en 2014 de una conversación entre amigos y tratamos de mantener y transmitir ese buen rollo y convertirlo en un pilar fundamental de nuestra cultura.#J-18808-Ljbffr

Cibus está buscando un Account Executive de ciclo completo para desarrollar el mercado español. Serás responsable de la pipeline, desde la cualificación hasta el cierre, gestionando leads inbound y construyendo outbound desde cero, con demos para cerrar contratos.Trabajarás remoto desde España, con movilidad ocasional a Milán y formación directa del equipo comercial que ya vende en Italia. Tendrás impacto directo como la primera persona en el mercado español y contribuirás al crecimiento#J-18808-Ljbffr

Consultor/a Senior - LCA y Transformación de la Cadena de ValorDepartment: Circ. & Value Chain Trans. : AdvisoryEmployment Type: Permanent - Full TimeLocation: SpainDescriptionSomos Anthesis, activadores de la sostenibilidad. Orgullosos de ser una empresa B Corp, trabajamos para contribuir de manera significativa a un mundo más resiliente y productivo. Para nosotros, la sostenibilidad no es solo una responsabilidad, sino una oportunidad para mejorar el desempeño organizacional, fomentando la colaboración estrecha con grupos de interés clave: consumidores, empleados, inversores y reguladores.¿Con qué propósito? Guiar a nuestros clientes hacia la nueva era del rendimiento sostenible donde la armonía entre el planeta y el crecimiento de las empresas es posible.En Anthesis, estamos verdaderamente comprometidos con poner a las personas y a nuestro planeta en el centro de todo lo que hacemos.Con más de 40 años de trayectoria en España, y presencia en 44 oficinas distribuidas en 23 países distintos, contamos con un equipo global experto en sostenibilidad que trabajan en red para proporcionar el mejor especialista para cada proyecto.Únete al equipo de Circularidad y participa en proyectos innovadores y de alto impacto. Ubicación: Híbrido con uno dos días a la semana o una vez al mes de presencialidad en nuestras oficinas de Madrid, Barcelona o Manlleu. Tipo de contrato: Indefinido. Jornada y horario: Jornada completa de lunes a jueves entre las 7:30h-9h y entre las 16:30h-18h con tiempo de descanso flexible y viernes intensivo de 8h a 15h.Sobre la posiciónNuestros clientes demandan cada vez más apoyo experto en ACV para comprender los impactos ambientales de sus productos, servicios y sistemas; mejorar el diseño de productos; realizar declaraciones de sostenibilidad creíbles y basadas en evidencia; y acelerar la transición hacia datos primarios de Scope 3.Para responder a esta demanda, buscamos un/a profesional de ACV con experiencia demostrada que pueda contribuir de forma inmediata a la entrega de proyectos de alta calidad dentro de nuestro equipo global. Este puesto se centra en la realización de modelizaciones de ACV rigurosas, análisis de alta calidad, visión estratégica y recomendaciones claras orientadas al cliente.La persona candidata ideal contará con a partir de 4 años de experiencia práctica en ACV, un sólido criterio técnico y la confianza necesaria para resolver problemas complejos en entornos reales de proyecto. Buscamos a alguien que combine rigor analítico con pensamiento estratégico y comercial: una persona capaz de comprender los retos del cliente, diseñar el enfoque técnico adecuado, ejecutarlo de forma eficiente y traducir los resultados en conclusiones claras y accionables.La capacidad de comunicación narrativa es clave. La persona seleccionada tendrá una fuerte orientación a impacto, compromiso con los resultados ambientales, responsabilidad sobre la calidad de su trabajo y motivación para mejorar continuamente la forma en que entregamos nuestros proyectos, incluyendo el uso eficaz y responsable de herramientas de inteligencia artificial.¿Cómo aportarás valor al equipo?- Desarrollo de análisis de impacto ambiental de productos y portfolios mediante análisis de ciclo de vida (ACV), incluyendo Alcance 3.- Actuar como líder técnico en proyectos de ACV (Análisis de Ciclo de Vida), asegurando el cumplimiento con las normas ISO y marcos específicos del sector.- Evaluar indicadores ambientales clave (huella de carbono, hídrica, uso de materiales) y apoyar en la identificación de palancas de mejora.- Identificación y evaluación de oportunidades de ecodiseño y economía circular en materiales, procesos y estrategias de fin de vida.- Análisis e interpretación de marcos regulatorios europeos clave (ej. PPWR, ESPR), apoyando en la traducción de sus requisitos en implicaciones prácticas para los clientes.- Contribución a la adaptación de clientes a nuevas políticas de producto sostenible (requisitos de reciclabilidad, contenido reciclado, Digital Product Passport), identificando riesgos y oportunidades.- Dar soporte en el desarrollo de propuestas, incluyendo la respuesta a RFPs (solicitudes de propuesta) y la creación de soluciones personalizadas para clientes.- Generación de insights a partir de datos ambientales, facilitando análisis claros y estructurados para la toma de decisiones.- Desarrollar recomendaciones estratégicas basadas en evidencia y definir próximos pasos a partir de los resultados del ACV, identificando puntos críticos (hotspots), trade-offs y oportunidades de mejora.- Participación en la ejecución de proyectos, asegurando calidad técnica, coherencia metodológica y cumplimiento de plazos.- Aplicar un criterio sólido y pragmático, pensamiento crítico y resolución proactiva de problemas para identificar incidencias, desbloquear obstáculos y proponer soluciones prácticas.- Interlocución directa con clientes, contribuyendo a la definición de enfoques, presentación de resultados y desarrollo de soluciones adaptadas.- Tutorizar a miembros junior del equipo y contribuir al desarrollo de la experiencia en ACV dentro de la organización.¿Qué estamos buscando?- Máster o Postgrado en Ingeniería de Materiales; Ciencias ambientales; Biología; Química; Economía circular; Ecodiseño; Sostenibilidad; Gestión de empresas; Gestión, Tratamiento y Valorización de Residuos; Ingeniería Ambiental; Tecnologías Ambientales; Gestión ambiental o similar.- Valoramos experiencia a partir de 4 años en consultoría o en empresa, con experiencia práctica en ACV en diversos sectores, Alcance 3, ecodiseño y similares.- Dominio de herramientas SimaPro, OpenLCA, Excel y PowerBI.- Conocimiento de los principales estándares y marcos de huella de producto, incluyendo ISO 14040/14044 para ACV, ISO 14067 para huella de carbono de producto, el GHG Protocol Product Standard, normas EN para EPDs, el Product Environmental Footprint (PEF) de la UE, las Product Category Rules (PCRs) y guías sectoriales relevantes.- Alta capacidad de análisis de grandes volúmenes de datos.- Capacidad para combinar análisis técnico con visión aplicada al negocio.- Conocimiento de marcos regulatorios y tendencias en sostenibilidad (EPR/RAP, PPWR, entre otros).- Experiencia en el uso de herramientas de IA para apoyar, acelerar o mejorar los flujos de trabajo, idealmente en aplicaciones técnicas, analíticas o relacionadas con ACV.- Pensamiento crítico y proactividad para la resolución de problemas, con iniciativa para identificar y proponer soluciones ante posibles obstáculos o alternativas de avance.- Habilidades de comunicación, autonomía y orientación a cliente.- Alta capacidad de síntesis, atención al detalle y compromiso con la calidad.- Alto sentido de responsabilidad personal, con capacidad para asumir la propiedad del trabajo, cumplir compromisos y trabajar de manera autónoma en un entorno remoto.- Buenas habilidades de gestión del tiempo, con experiencia en la gestión de múltiples proyectos complejos, plazos concurrentes y prioridades cambiantes.- Fuerte compromiso con la sostenibilidad y el impacto ambiental.- Imprescindible nivel profesional, tanto escrito como hablado, de Castellano, Inglés, Catalán (valorable para posiciones en Cataluña). Se valorará fluidez en francés o alemán.- Residir en España, cerca de nuestras oficinas de Madrid, Barcelona o Manlleu.¿Qué quiere decir trabajar en Anthesis?En Anthesis nos caracterizamos por ofrecer un entorno de trabajo donde la innovación, la flexibilidad y el compromiso con las personas están en el centro de todo.- Disfruta de un modelo de trabajo híbrido que combina la comodidad del teletrabajo con nuestras acogedoras oficinas en Madrid, Barcelona o Manlleu.- Somos pioneros en sostenibilidad! Únete a una consultora B Corp que no solo habla de cambio, sino que lo lidera. Juntos marcamos la diferencia!- Un equipo increíble! Forma parte de un grupo de profesionales con talento, compromiso y muy buen ambiente. Nos apasionan los retos y nos gusta celebrar cada éxito juntos.- Diversidad e inclusión como bandera! Aquí todo el mundo tiene voz y voto. La diversidad es nuestra riqueza y el respeto, nuestra base.- Proyectos con impacto real! Trabajarás en iniciativas que transforman comunidades y dejan huella.- Crecimiento personal garantizado! Desarrolla tu talento con formaciones personalizadas y programas para seguir creciendo profesionalmente. Además, te ayudamos a mejorar tu inglés.- Vacaciones cuando las necesites! Disfruta de vacaciones flexibles y celebra tu cumpleaños con un día libre extra.- Disfruta del verano al máximo! Con tardes libres y la posibilidad de trabajar desde donde quieras, el verano es tuyo.- Descuentos y ventajas exclusivas! Como B Corp, tienes acceso a un amplio abanico de beneficios para hacer tu vida más fácil.- Cuídate, nosotros te ayudamos! Ofrecemos recursos para garantizar tu bienestar físico y mental, porque tú eres nuestra prioridad.- Premiamos tu esfuerzo! Tu talento será reconocido con galardones como el Premio de Innovación o el Anthesis Spirit Award.- Haz voluntariado con nosotros! Aporta tu granito de arena con nuestro programa de voluntariado corporativo.- Teambuilding y diversión! Disfruta de actividades para reforzar los vínculos y pasarlo bien con los compañeros.#J-18808-Ljbffr

Oxigent Technologies busca impulsar su crecimiento contratando a un profesional comercial con autonomía y foco en resultados.Es usted el solicitante adecuado para esta oportunidad? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación.Serás responsable de todo el ciclo de venta, desde la prosp

Buscamos incorporar un/a COMERCIAL AUTÓNOMO/A con experiencia en venta de servicios de RRHH y cartera de clientes activa, para colaborar en la captación de nuevos clientes interesados en nuestros servicios de Selección y Consultoría. Posibilidad de incorporarte en un equipo con gran experiencia

Nōmadas Experience, una compañía global dedicada a promover y gestionar experiencias de estudio en el extranjero, busca un Asesor Comercial para España. Formación en carreras comerciales; sector educación/turismo deseable.

La posición es freelance, con comisión del 20% por cada proceso de selección vendido y 100% teletrabajo.

Una agencia de reclutamiento busca un comercial para una asesoría energética en Barcelona.Si sus habilidades, experiencia y cualificaciones coinciden con las de esta descripción del puesto, no demore su solicitud.La posición es 100% remota y permite flexibilidad total en horarios.Se requiere exp

No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato.Psss, sí sí, tú… ¿Quieres ser nuestro/a próximo/a.Personas altamente creativas, inteligentes e ingenio

Buscamos una persona proactiva, responsable y con ganas de aprender para unirse a nuestro equipo como auxiliar comercial junior, apoyando en tareas de ventas y gestión digital. Responsabilidades: Apoyo en actividades comerciales diarias Gestión y seguimiento de clientes Uso básico de redes sociales para promoción y comunicación Organización y registro de información comercial Apoyo general al equipo en tareas asignadas Requisitos: No se requiere experiencia previa Manejo básico de redes sociales Buena actitud, responsabilidad y disposición para aprender Comunicación clara y organizada Capacidad para trabajar de forma autónoma Condiciones: Modalidad 100% freelance / remoto Horarios flexibles Trabajo por objetivos Oportunidad de aprendizaje y crecimiento dentro del equipo

Nōmadas Experience, una compañía global dedicada a promover y gestionar experiencias de estudio en el extranjero, busca un Asesor Comercial para España. Formación en carreras comerciales; sector educación/turismo deseable.

Sobre Hubtype Hubtype ayuda a grandes y medianas organizaciones a automatizar y mejorar la experiencia de cliente a través de canales conversacionales: WhatsApp, webchat y chat in-app. Somos proveedor oficial de Meta WhatsApp Business Solution, el primero en conseguir esta certificación en España, y nuestros clientes incluyen aerolíneas, bancos, aseguradoras y retailers en Europa y LATAM. El rol Este es un rol 100% outbound para el mercado español. Buena parte de tu tiempo estará dedicado al sector de autodesguaces, donde ya tenemos tracción y hay cerca de 1.300 cuentas objetivo, pero no es lo único que vas a trabajar: en paralelo irás cogiendo otras cuentas y sectores outbound según vayan apareciendo oportunidades. El resto de Hubtype trabaja mayoritariamente con leads inbound. Este rol es la excepción. Buscamos a alguien cómodo con la llamada en frío como actividad principal, no como último recurso. Qué harás - Llamadas en frío diarias, con foco principal (aunque no único) en el sector de autodesguaces en España. - Mapear las cerca de 1.300 cuentas del sector desguaces: identificar quién decide (dueño, gerente) y el estado de cada cuenta. - Construir y ejecutar secuencias de seguimiento (llamada, email, LinkedIn) hasta conseguir respuesta. - Trabajar otras cuentas y sectores outbound en paralelo, según capacidad y las oportunidades que vayan surgiendo. - Agendar reuniones cualificadas para el equipo de Account Executives en España. - Mantener el CRM (Salesforce) actualizado: estado de cada cuenta, próximos pasos, motivo de descarte si aplica. - Contribuir puntualmente a contenido en LinkedIn que apoye la prospección, aunque el foco principal del rol es la llamada. Requirements Lo que buscamos Experiencia - No necesitas venir de SaaS, pero sí necesitas haber prospectado o vendido por teléfono antes. La llamada en frío no se improvisa, y queremos ver que ya la conoces. - Experiencia en contact center (Concentrix, Teleperformance o similar) cuenta como experiencia de venta telefónica válida. Si has trabajado ahí, ya sabes lo que es sostener el teléfono todo el día. Competencias - Cómodo con la llamada en frío. No hay atajo aquí, este rol vive del teléfono. - Español nativo. Comunicación clara y cercana, capaz de generar confianza en el primer minuto de llamada. - Organización y disciplina para trabajar en remoto, con objetivos claros de llamadas, reuniones agendadas y cuota. - Resiliencia. Vas a escuchar 'no' muchas más veces que 'sí', y necesitas seguir marcando el siguiente número igual de bien. - Curiosidad comercial. Capaz de aprender rápido el negocio de un desguace y adaptar el discurso según con quién hables. Plus valorados - Catalán o francés a nivel C1/C2, no nivel básico ni conversacional. Entre CVs similares, nos quedamos con el candidato con mayor profundidad de idioma. *Los CVs con resultados y KPIs demostrables (llamadas realizadas, reuniones agendadas, cuota cumplida en roles anteriores) tendrán prioridad en el proceso de selección. Benefits Sobre esta oferta Esta es una oferta abierta de forma permanente. Ahora mismo no estamos contratando para esta posición, pero esperamos hacer crecer nuestro equipo de Go To Market en los próximos meses y queremos conocer a buenos profesionales con antelación. Al enviar tu candidatura, entrarás a formar parte de nuestra bolsa de talento para este rol. Revisamos todas las candidaturas y te contactaremos cuando se abra una posición que encaje con tu perfil. Ten en cuenta que esto puede llevar algo de tiempo, y es posible que hasta entonces no podamos responder a cada candidatura de forma individual. Protección de datos Al enviar tu candidatura, das tu consentimiento para que Hubtype conserve tus datos durante un máximo de 12 meses con el fin de contactarte para futuras oportunidades. Puedes pedirnos que eliminemos tus datos en cualquier momento escribiendo a dpo@hubtype.com

Hola, soy Alejandro, Headhunter. Mi cliente es una empresa consolidada - HR SaaS. Estoy buscando Sales Director / VP Sales para liderar un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años. La estrategia comercial es multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño. Reportando directamente al Chief Sales Officer, asumirás todas las líneas de negocio de la compañía y liderarás a un equipo de en torno a 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España. Tareas - Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales). - Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo (hunters, farmers, KAM, SDRs, etc), con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel. - Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares. - Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión. - Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles. - Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos. - Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo. - Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia. Requisitos - Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas. - Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes. - Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc. - Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel). - Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados. Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment. - Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial. - Perfil muy analítico y orientado a datos. - Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares). - Español nativo e inglés profesional alto. - Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas. Beneficios - Un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación. - Reporte directo al Chief Sales Officer y autonomía real para decidir. - Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto. - Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto. - Revisaré personalmente tu perfil. - Si encajas, te escribo directamente (email y/o WhatsApp). - Entrevista por videollamada conmigo para conocernos. - Si seguimos alineados, presento tu candidatura al cliente. - 4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO

En Reframe gestionamos OTTs del mundo del deporte y ofrecemos formatos publicitarios innovadores en plataformas audiovisuales de primer nivel. Buscamos un/a comercial especializado en venta de publicidad digital y patrocinios que quiera formar parte de un proyecto en plena expansión. Tu rol consistirá en desarrollar negocio a través de la venta de espacios publicitarios y patrocinios en nuestras OTTs, trabajando con anunciantes, agencias y marcas interesadas en conectar con audiencias deportivas. Tareas - Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio con anunciantes y agencias. - Vender espacios publicitarios digitales en modalidad CPM, CPC, CTR y CR. - Desarrollar propuestas de valor con formatos audiovisuales innovadores. - Negociar acuerdos de patrocinio y cerrar contratos comerciales. - Colaborar con el equipo de marketing y operaciones para optimizar la entrega de campañas. - Mantenerse al día sobre tendencias en publicidad digital, OTT y adtech. Requisitos - Experiencia comprobada en ventas de publicidad digital (CPM, CPC, CTR, CR). - Conocimiento del ecosistema digital, especialmente plataformas audiovisuales y OTTs. - Habilidades de negociación, comunicación y cierre comercial. - Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos ambiciosos. - Pasión por el mundo del deporte y la innovación en formatos publicitarios. Beneficios - Incorporación a un proyecto en crecimiento con formatos publicitarios únicos en el mercado deportivo. - Oportunidad de trabajar con marcas líderes y campañas de alto impacto. - Contrato estable, salario fijo competitivo + variable atractivo. - Flexibilidad: oficina en Barcelona con opción de trabajo híbrido/remoto. Somos los vendedores en exclusiva de mas de 20 OTTs en España, con un producto de ultima generacion, no pierdas esta oportunidad si eres un comercial del sector con experiencia

Horario: compatible con el horario comercial de España. Descripción del puesto Buscamos una persona con marcado perfil comercial para contactar, cualificar y convertir leads en citas para clínicas ubicadas en España. Resolver objeciones comerciales básicas, adaptando los guiones a cada convers