Trabajos Contabilidad y Finanzas en TarragonaCrear alertasJornada completa

Queremos que formes parte de una empresa comercial líder y en constante crecimiento Nationale-Nederlanden es uno de los grupos financieros más solventes y activos del mercado internacional. Somos una compañía de seguros innovadora, realizamos planificación financiera con productos y servicios de salud, protección, ahorro e inversión y Pensiones Tus Funciones Como Jefe/a de Equipo Comercial, tendrás la misión de crear, formar y desarrollar tu equipo de agentes comerciales, contando con nuestra ayuda, conseguirás un equipo de alto rendimiento. Si eres, un gran LIDER, cuentas con capacidad de persuasión, eres un comunicador excepcional, te encanta trabajar en equipo y cuentas con experiencia en nuestro sector, ¡inscríbete en nuestra vacante! Nuestros partners: • Productos hipotecarios de ING, • Productos para Pymes de Responsabilidad Civil y Multirriesgo de Caser, • Productos para particulares de Mutua Madrileña, • Convenios colectivos de NN Employee Benefits, • Seguros de Salud de Sanitas. REQUISITOS • Dos años de Experiencia en seguros/Banca, • Experiencia en dirección de equipos comerciales, • Titulado universitario, • Familiarizado en entornos digitales SE OFRECE Como Jefe/a de equipo comercial contarás con altos incentivos, no hay límites • Equipo Consolidado, • No tendrás límite en el crecimiento de tu estructura comercial, • Capacitación y ayuda para la creación de tu equipo, • Oportunidades de crecimiento profesional personalizado, • Formación universitaria homologada por la Universidad Politécnica de Valencia (UPV), • Certificaciones regladas de prestigio: IDD, UPV, LCI, MIFID, • Flexibilidad horaria y autonomía, • Soporte de marketing y herramientas digitales para ayudarte a conseguir tus objetivos

¿Eres una persona con amplia experiencia en el ámbito contable y fiscal? ¿Buscas un nuevo reto profesional donde aportar tu conocimiento y crecer? ¡Te estamos buscando! Buscamos un/a Técnico/a Contable y Fiscal para una importante asesoría ubicada en Tarragona. Buscamos a alguien con visión técnica, precisión y capacidad analítica, que domine la contabilidad y tenga sólidos conocimientos en fiscalidad. Responsabilidades principales • Elaboración y supervisión de contabilidades de sociedades de capital y personas físicas., • Análisis de balances y revisión de estados financieros., • Cierres contables y fiscales del ejercicio., • Presentación de impuestos trimestrales y anuales ante la AEAT., • Asegurar el cumplimiento normativo y la correcta aplicación de criterios contables. Requisitos del perfil • Mínimo 10 años de experiencia en funciones contables similares., • Conocimientos técnicos sólidos en fiscalidad., • Capacidad demostrada para analizar información financiera y detectar desviaciones o mejoras., • Experiencia en gestión y presentación de impuestos. Se valorará positivamente • Formación superior relacionada (ADE, Economía, Contabilidad, Fiscalidad…)., • Conocimientos previos en Sage u otros ERPs contables., • Capacidad para trabajar de manera autónoma y resolutiva. ¿Qué se ofrece? Un proyecto estable, con posibilidad de aportar tu experiencia en un entorno profesional, donde tu trabajo tendrá impacto directo en la gestión y toma de decisiones. • Contrato indefinido, • Horario de lunes a jueves de 8:30h a 14h y de 15h a 18h y viernes de 8:30h a 14h. En verano horario intensivo., • Se ofrece plaza de aparcamiento, seguro médico y un sistema de retribución variable., • Rango salarial competitivo: entre 30.000 € y 35.000 € brutos anuales, en función de la experiencia y el valor aportado.

En Bureau Veritas seguimos creciendo y estamos buscando Auditor/a de Sistemas de Información y Seguridad ISO 27001 que quieran formar parte de nuestro equipo... ¡Si quieres unirte a nosotros/as esta es tu oportunidad! ¿Te gustan los retos? ¡Si es así, te estamos buscando! OBJETIVO/S Ser conocedor/a de la normativa de referencia correspondiente para la realización de auditorías y garantizar la ejecución de las actividades encomendadas en el marco de un proyecto para un cliente externo, asegurando el cumplimiento de los compromisos contractuales expresados en la oferta a la empresa cliente o en el contrato existente, con los niveles de calidad exigidos y conforme a la planificación prevista FUNCIONES • Identificación de las necesidades de clientes y asesoramiento sobre las auditorías a realizar., • Elaboración y seguimiento de ofertas según los procedimientos y políticas de precios definidas., • Planificación de intervenciones., • Ejecución de las auditorias de acuerdo a la norma de referencia correspondiente llevando a cabo la revisión documental previa, las reuniones con los clientes, y las entrevistas personales y comprobaciones documentales y personales que se precisen., • Ofrecer información al cliente de las no-conformidades y aceptar y verificar las posibles acciones correctivas., • Evaluar el cumplimiento del sistema del cliente., • Elaboración del informe final para y proponer o desaconsejar la certificación o el mantenimiento de la misma., • Supervisión y capacitación según su nivel competencial, de otros auditores., • Aportación de datos a los sistemas corporativos de información y reporte. TITULACIÓN/ES ACADÉMICA/S - OTROS • Titulación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, Ciberseguridad o áreas afines. Se valorarán también perfiles con titulación técnica equivalente y formación específica acreditada en sistemas de gestión de seguridad de la información., • Acreditación ISO/IEC 27001., • Valorable contar con acreditación ISO 22000 / ENS EXPERIENICA PREVIA • 4 años de experiencia en TIC y al menos 2 en ciberseguridad o seguridad, formación técnica (preferiblemente en Ingeniería Informática) OTROS REQUISITOS • Carné de conducir, • Disponibilidad para desplazamientos a nivel nacional., • Nivel alto de inglés para reuniones y documentación técnica. *En Bureau Veritas ofrecemos igualdad de oportunidades. Ningún/a candidato/a o empleado/a recibirá un trato menos favorable debido a su género, estado civil, orientación sexual, color, raza, origen étnico, religión, discapacidad o edad. En Bureau Veritas tenemos un estricto Código Ético que asegura la diversidad e inclusión y la igualdad de oportunidades.

En Bureau Veritas seguimos creciendo y estamos buscando Auditor/a de Sistemas de Información y Seguridad ISO 27001 que quieran formar parte de nuestro equipo... ¡Si quieres unirte a nosotros/as esta es tu oportunidad! ¿Te gustan los retos? ¡Si es así, te estamos buscando! OBJETIVO/S Ser conocedor/a de la normativa de referencia correspondiente para la realización de auditorías y garantizar la ejecución de las actividades encomendadas en el marco de un proyecto para un cliente externo, asegurando el cumplimiento de los compromisos contractuales expresados en la oferta a la empresa cliente o en el contrato existente, con los niveles de calidad exigidos y conforme a la planificación prevista FUNCIONES • Identificación de las necesidades de clientes y asesoramiento sobre las auditorías a realizar., • Elaboración y seguimiento de ofertas según los procedimientos y políticas de precios definidas., • Planificación de intervenciones., • Ejecución de las auditorias de acuerdo a la norma de referencia correspondiente llevando a cabo la revisión documental previa, las reuniones con los clientes, y las entrevistas personales y comprobaciones documentales y personales que se precisen., • Ofrecer información al cliente de las no-conformidades y aceptar y verificar las posibles acciones correctivas., • Evaluar el cumplimiento del sistema del cliente., • Elaboración del informe final para y proponer o desaconsejar la certificación o el mantenimiento de la misma., • Supervisión y capacitación según su nivel competencial, de otros auditores., • Aportación de datos a los sistemas corporativos de información y reporte. TITULACIÓN/ES ACADÉMICA/S - OTROS • Titulación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, Ciberseguridad o áreas afines. Se valorarán también perfiles con titulación técnica equivalente y formación específica acreditada en sistemas de gestión de seguridad de la información., • Acreditación ISO/IEC 27001., • Valorable contar con acreditación ISO 22000 / ENS EXPERIENICA PREVIA • 4 años de experiencia en TIC y al menos 2 en ciberseguridad o seguridad, formación técnica (preferiblemente en Ingeniería Informática) OTROS REQUISITOS • Carné de conducir, • Disponibilidad para desplazamientos a nivel nacional., • Nivel alto de inglés para reuniones y documentación técnica. *En Bureau Veritas ofrecemos igualdad de oportunidades. Ningún/a candidato/a o empleado/a recibirá un trato menos favorable debido a su género, estado civil, orientación sexual, color, raza, origen étnico, religión, discapacidad o edad. En Bureau Veritas tenemos un estricto Código Ético que asegura la diversidad e inclusión y la igualdad de oportunidades.

En Bizneo, una de las mayores HR Tech en Europa y LATAM, buscamos Account Manager para nuestro equipo Customer Success (CX) que pueda gestionar las cuentas clave y maximizar el uso, conocimiento y adopción de nuestras herramientas. Si te apetece unirte a una empresa con cultura startup, que crece año a año sólo con beneficios, sin rondas de inversión y con un productazo, sigue leyendo👇: ¿Cuáles serán tus funciones? • Realizar seguimiento proactivo a clientes existentes, identificando necesidades y aumentar la adopción de nuestros productos de software., • Crear y actualizar contenidos y manuales formativos para clientes., • Maximizar la satisfacción y retención de nuestra base de clientes., • Identificar riesgos de churn y desarrollar estrategias de retención y adopción., • Proporcionar feedback preciso sobre casos de uso y mejoras potenciales del producto., • Trabajar con el equipo de marketing para desarrollar casos de éxito y testimonios de clientes., • Mantener informados a los clientes sobre las novedades de producto y el roadmap., • Programar y realizar QBRs., • Realizar webinars y sesiones de formación que incrementen la adopción del producto., • Identificar, generar y negociar propuestas de cross y upsell., • Mantener actualizado nuestro CRM de clientes y realizar seguimiento de las tareas y métricas de salud de las cuentas., • Mantenerse actualizado en las novedades mensuales del software para actuar como consultor experto con los clientes. Requisitos • +1 años gestionando cuentas clave como Account Manager o Customer Success, • +1 año en SaaS / Software ¿Qué ofrecemos? • Teletrabajo 100% para siempre aunque puedes venir a visitarnos cuando quieras a nuestras oficinas de Av. Burgos en Madrid., • Jornada flexible: El horario general es L a J: 9.00-14.30h y de 15:30-18:30h. Viernes 9:00 a 15:00 pero cuéntanos si necesitas reducir jornada o adaptar el horario., • 23 días de vacaciones al año

Arktic es una expedición. Una aventura construida por un grupo de profesionales que cree en el oficio de consultor, una exploración constante del negocio, la tecnología y la transformación de organizaciones. Nuestro objetivo va siguiendo un mapa, pero es tan importante llegar como descubrir nuevas rutas, superar retos y dejar un legado. Aquí, nuestra gente es lo más importante. Cada profesional ocupa el lugar que le corresponde, permitiendo que el talento y la experiencia brillen por sí solas. La construcción de relaciones sólidas y la excelencia en el delivery son parte de los cimientos ya que la confianza con nuestros clientes es tan vital como la calidad de los resultados que entregamos. Somos una empresa joven, dinámica y 100 % española, que une consultoría de negocio, tecnología y experiencia digital (DX) para acompañar a nuestros clientes en cada paso de su evolución, siempre desde el conocimiento, la pasión y la colaboración. Actualmente buscamos incorporar una persona en nuestro equipo con experiencia en consultoróa para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en el sector de Servicios Financieros (Banca, Seguros y Asset Management), apalancando una red de contactos consolidada para posicionar la propuesta de valor de consultoría de negocio y tecnología de la compañía. El rol combina una fuerte orientación comercial con la capacidad de acompañar el ciclo completo de venta: desde la generación de oportunidades hasta la definición de propuestas y el arranque de iniciativas. Participando en ocasiones en el delivery de los proyectos. Responsabilidades clave Desarrollo de negocio (Hunting) • Identificar y capturar nuevas oportunidades en clientes estratégicos, • Abrir cuentas donde la compañía no tiene presencia, • Generar pipeline comercial en el sector financiero Networking de alto nivel • Construir y mantener relaciones con decisores clave (C-level), • Apalancar una red de contactos existente en banca, seguros y asset management, • Posicionar a la compañía como partner estratégico Gestión de oportunidades • Liderar la elaboración de propuestas comerciales (RFPs, presentaciones, etc.), • Definir soluciones junto a equipos de consultoría y tecnología, • Participar en negociaciones y cierre de deals Coordinación interna • Colaborar estrechamente con equipos de management, delivery y expertos sectoriales, • Alinear la oferta de servicios con las necesidades reales del mercado, • Asegurar un correcto traspaso a equipos de delivery y arranque de proyectos Competencias y requisitos Experiencia • Mínimo 8-10 años en desarrollo de negocio o ventas de:, • servicios de consultoría, • soluciones tecnológicas, • Experiencia en el sector Financial Services Soft skills • Alta capacidad de interlocución y comunicación, • Perfil resiliente, orientado a resultados, • Visión estratégica de negocio, • Credibilidad y seniority frente a cliente Se valorará • Red de contactos activa en el sector financiero, • Experiencia en venta consultiva compleja En Arktic garantizamos la igualdad de oportunidades con independencia del género, origen nacional, orientación sexual, religión o discapacidad, trabajamos juntos para crear un ambiente inclusivo donde todos puedan alcanzar su máximo potencial.

Arktic es una expedición. Una aventura construida por un grupo de profesionales que cree en el oficio de consultor, una exploración constante del negocio, la tecnología y la transformación de organizaciones. Nuestro objetivo va siguiendo un mapa, pero es tan importante llegar como descubrir nuevas rutas, superar retos y dejar un legado. Aquí, nuestra gente es lo más importante. Cada profesional ocupa el lugar que le corresponde, permitiendo que el talento y la experiencia brillen por sí solas. La construcción de relaciones sólidas y la excelencia en el delivery son parte de los cimientos ya que la confianza con nuestros clientes es tan vital como la calidad de los resultados que entregamos. Somos una empresa joven, dinámica y 100 % española, que une consultoría de negocio, tecnología y experiencia digital (DX) para acompañar a nuestros clientes en cada paso de su evolución, siempre desde el conocimiento, la pasión y la colaboración. Actualmente buscamos incorporar una persona en nuestro equipo con experiencia en consultoróa para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en el sector de Servicios Financieros (Banca, Seguros y Asset Management), apalancando una red de contactos consolidada para posicionar la propuesta de valor de consultoría de negocio y tecnología de la compañía. El rol combina una fuerte orientación comercial con la capacidad de acompañar el ciclo completo de venta: desde la generación de oportunidades hasta la definición de propuestas y el arranque de iniciativas. Participando en ocasiones en el delivery de los proyectos. Responsabilidades clave Desarrollo de negocio (Hunting) • Identificar y capturar nuevas oportunidades en clientes estratégicos, • Abrir cuentas donde la compañía no tiene presencia, • Generar pipeline comercial en el sector financiero Networking de alto nivel • Construir y mantener relaciones con decisores clave (C-level), • Apalancar una red de contactos existente en banca, seguros y asset management, • Posicionar a la compañía como partner estratégico Gestión de oportunidades • Liderar la elaboración de propuestas comerciales (RFPs, presentaciones, etc.), • Definir soluciones junto a equipos de consultoría y tecnología, • Participar en negociaciones y cierre de deals Coordinación interna • Colaborar estrechamente con equipos de management, delivery y expertos sectoriales, • Alinear la oferta de servicios con las necesidades reales del mercado, • Asegurar un correcto traspaso a equipos de delivery y arranque de proyectos Competencias y requisitos Experiencia • Mínimo 8-10 años en desarrollo de negocio o ventas de:, • servicios de consultoría, • soluciones tecnológicas, • Experiencia en el sector Financial Services Soft skills • Alta capacidad de interlocución y comunicación, • Perfil resiliente, orientado a resultados, • Visión estratégica de negocio, • Credibilidad y seniority frente a cliente Se valorará • Red de contactos activa en el sector financiero, • Experiencia en venta consultiva compleja En Arktic garantizamos la igualdad de oportunidades con independencia del género, origen nacional, orientación sexual, religión o discapacidad, trabajamos juntos para crear un ambiente inclusivo donde todos puedan alcanzar su máximo potencial.

Arktic es una expedición. Una aventura construida por un grupo de profesionales que cree en el oficio de consultor, una exploración constante del negocio, la tecnología y la transformación de organizaciones. Nuestro objetivo va siguiendo un mapa, pero es tan importante llegar como descubrir nuevas rutas, superar retos y dejar un legado. Aquí, nuestra gente es lo más importante. Cada profesional ocupa el lugar que le corresponde, permitiendo que el talento y la experiencia brillen por sí solas. La construcción de relaciones sólidas y la excelencia en el delivery son parte de los cimientos ya que la confianza con nuestros clientes es tan vital como la calidad de los resultados que entregamos. Somos una empresa joven, dinámica y 100 % española, que une consultoría de negocio, tecnología y experiencia digital (DX) para acompañar a nuestros clientes en cada paso de su evolución, siempre desde el conocimiento, la pasión y la colaboración. Actualmente buscamos incorporar una persona en nuestro equipo con experiencia en consultoróa para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en el sector de Servicios Financieros (Banca, Seguros y Asset Management), apalancando una red de contactos consolidada para posicionar la propuesta de valor de consultoría de negocio y tecnología de la compañía. El rol combina una fuerte orientación comercial con la capacidad de acompañar el ciclo completo de venta: desde la generación de oportunidades hasta la definición de propuestas y el arranque de iniciativas. Participando en ocasiones en el delivery de los proyectos. Responsabilidades clave Desarrollo de negocio (Hunting) • Identificar y capturar nuevas oportunidades en clientes estratégicos, • Abrir cuentas donde la compañía no tiene presencia, • Generar pipeline comercial en el sector financiero Networking de alto nivel • Construir y mantener relaciones con decisores clave (C-level), • Apalancar una red de contactos existente en banca, seguros y asset management, • Posicionar a la compañía como partner estratégico Gestión de oportunidades • Liderar la elaboración de propuestas comerciales (RFPs, presentaciones, etc.), • Definir soluciones junto a equipos de consultoría y tecnología, • Participar en negociaciones y cierre de deals Coordinación interna • Colaborar estrechamente con equipos de management, delivery y expertos sectoriales, • Alinear la oferta de servicios con las necesidades reales del mercado, • Asegurar un correcto traspaso a equipos de delivery y arranque de proyectos Competencias y requisitos Experiencia • Mínimo 8-10 años en desarrollo de negocio o ventas de:, • servicios de consultoría, • soluciones tecnológicas, • Experiencia en el sector Financial Services Soft skills • Alta capacidad de interlocución y comunicación, • Perfil resiliente, orientado a resultados, • Visión estratégica de negocio, • Credibilidad y seniority frente a cliente Se valorará • Red de contactos activa en el sector financiero, • Experiencia en venta consultiva compleja En Arktic garantizamos la igualdad de oportunidades con independencia del género, origen nacional, orientación sexual, religión o discapacidad, trabajamos juntos para crear un ambiente inclusivo donde todos puedan alcanzar su máximo potencial.

En Bureau Veritas seguimos creciendo y estamos buscando Auditor/a de Sistemas de Información y Seguridad ISO 27001 que quieran formar parte de nuestro equipo... ¡Si quieres unirte a nosotros/as esta es tu oportunidad! ¿Te gustan los retos? ¡Si es así, te estamos buscando! OBJETIVO/S Ser conocedor/a de la normativa de referencia correspondiente para la realización de auditorías y garantizar la ejecución de las actividades encomendadas en el marco de un proyecto para un cliente externo, asegurando el cumplimiento de los compromisos contractuales expresados en la oferta a la empresa cliente o en el contrato existente, con los niveles de calidad exigidos y conforme a la planificación prevista FUNCIONES • Identificación de las necesidades de clientes y asesoramiento sobre las auditorías a realizar., • Elaboración y seguimiento de ofertas según los procedimientos y políticas de precios definidas., • Planificación de intervenciones., • Ejecución de las auditorias de acuerdo a la norma de referencia correspondiente llevando a cabo la revisión documental previa, las reuniones con los clientes, y las entrevistas personales y comprobaciones documentales y personales que se precisen., • Ofrecer información al cliente de las no-conformidades y aceptar y verificar las posibles acciones correctivas., • Evaluar el cumplimiento del sistema del cliente., • Elaboración del informe final para y proponer o desaconsejar la certificación o el mantenimiento de la misma., • Supervisión y capacitación según su nivel competencial, de otros auditores., • Aportación de datos a los sistemas corporativos de información y reporte. TITULACIÓN/ES ACADÉMICA/S - OTROS • Titulación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, Ciberseguridad o áreas afines. Se valorarán también perfiles con titulación técnica equivalente y formación específica acreditada en sistemas de gestión de seguridad de la información., • Acreditación ISO/IEC 27001., • Valorable contar con acreditación ISO 22000 / ENS EXPERIENICA PREVIA • 4 años de experiencia en TIC y al menos 2 en ciberseguridad o seguridad, formación técnica (preferiblemente en Ingeniería Informática) OTROS REQUISITOS • Carné de conducir, • Disponibilidad para desplazamientos a nivel nacional., • Nivel alto de inglés para reuniones y documentación técnica. *En Bureau Veritas ofrecemos igualdad de oportunidades. Ningún/a candidato/a o empleado/a recibirá un trato menos favorable debido a su género, estado civil, orientación sexual, color, raza, origen étnico, religión, discapacidad o edad. En Bureau Veritas tenemos un estricto Código Ético que asegura la diversidad e inclusión y la igualdad de oportunidades.

About the Role WSO2 is seeking a Commercial Account Manager to drive growth across Spain, with responsibility for expanding existing customer accounts while also acquiring new commercial and mid-enterprise customers. This role requires disciplined account management, proactive prospecting, and strong execution across the full sales cycle. The successful candidate will own a defined territory, working closely with sales engineering, channels & alliances, and marketing to drive predictable revenue growth. Key Responsibilities Account Growth & Retention • Own and grow a portfolio of existing commercial accounts through renewals, upsell, and cross-sell opportunities, • Develop strong account understanding, stakeholder mapping, and expansion strategies, • Ensure high customer satisfaction and proactive churn risk management New Business Acquisition • Proactively prospect and acquire new commercial customers within the assigned territory, • Drive end-to-end sales cycles: discovery, qualification, value articulation, negotiation, and close, • Build a healthy, predictable pipeline aligned to targets Territory & Pipeline Management • Own a defined territory, balancing existing accounts and new logo focus, • Maintain disciplined pipeline coverage and forecasting accuracy, • Manage the entire sales cycle (prospecting, qualification, value creation, close planning, negotiation) Partner & Ecosystem Engagement • Work with regional partners and SI ecosystem to co-sell and expand reach, • Leverage partner capabilities to unlock new opportunities and accelerate deals Cross-Functional Collaboration • Partner with Solution Engineering to position WSO2’s API, integration, and IAM platforms effectively, • Collaborate with marketing on regional campaigns, events, and pipeline-generation initiatives, • Work closely with the A&C team to onboard and execute partner-led and co-sell motions Qualifications and Skills • 5+ years of B2B technology sales experience, preferably in SaaS, or middleware, • Proven experience in commercial / mid-market account management and new logo acquisition, • Strong understanding of enterprise buying processes and multi-stakeholder sales, • Experience selling platforms related to API management, integration, IAM, cloud, or digital platforms is a strong plus, • Excellent communication, presentation, and interpersonal skills., • Strong analytical and problem-solving skills., • Proficiency in CRM systems (e.g., Salesforce) and other sales tools., • Bachelor’s degree or equivalent. About WSO2 WSO2 provides the foundational technology that powers the agentic enterprise, enabling organizations to build, govern, and scale autonomous, AI-driven systems. Its unified stack includes an agent platform, an industry-recognized API platform, integration platform, an analyst-recognized identity platform, and an engineering platform to deliver trusted, scalable digital experiences. WSO2’s open-source, API-first, and AI-enabled approach helps enterprises to accelerate innovation. Founded in 2005, WSO2 has offices in Australia, Brazil, Germany, India, Spain, Sri Lanka, the UAE, the UK, and the US, generating over USD 100M in annual recurring revenue. Visit wso2.com to learn more.

En Auditech ayudamos a empresas y organismos públicos a proteger sus activos digitales mediante servicios avanzados de ciberseguridad, cumplimiento normativo y consultoría tecnológica.Desde nuestra fundación en 2019 hemos experimentado un crecimiento constante, consolidándonos como un partner e

En Bizneo, una de las mayores HR Tech en Europa y LATAM, buscamos Account Manager para nuestro equipo Customer Success (CX) que pueda gestionar las cuentas clave y maximizar el uso, conocimiento y adopción de nuestras herramientas. Si te apetece unirte a una empresa con cultura startup, que crece año a año sólo con beneficios, sin rondas de inversión y con un productazo, sigue leyendo👇: ¿Cuáles serán tus funciones? • Realizar seguimiento proactivo a clientes existentes, identificando necesidades y aumentar la adopción de nuestros productos de software., • Crear y actualizar contenidos y manuales formativos para clientes., • Maximizar la satisfacción y retención de nuestra base de clientes., • Identificar riesgos de churn y desarrollar estrategias de retención y adopción., • Proporcionar feedback preciso sobre casos de uso y mejoras potenciales del producto., • Trabajar con el equipo de marketing para desarrollar casos de éxito y testimonios de clientes., • Mantener informados a los clientes sobre las novedades de producto y el roadmap., • Programar y realizar QBRs., • Realizar webinars y sesiones de formación que incrementen la adopción del producto., • Identificar, generar y negociar propuestas de cross y upsell., • Mantener actualizado nuestro CRM de clientes y realizar seguimiento de las tareas y métricas de salud de las cuentas., • Mantenerse actualizado en las novedades mensuales del software para actuar como consultor experto con los clientes. Requisitos • +1 años gestionando cuentas clave como Account Manager o Customer Success, • +1 año en SaaS / Software ¿Qué ofrecemos? • Teletrabajo 100% para siempre aunque puedes venir a visitarnos cuando quieras a nuestras oficinas de Av. Burgos en Madrid., • Jornada flexible: El horario general es L a J: 9.00-14.30h y de 15:30-18:30h. Viernes 9:00 a 15:00 pero cuéntanos si necesitas reducir jornada o adaptar el horario., • 23 días de vacaciones al año

About the Role WSO2 is seeking a Commercial Account Manager to drive growth across Spain, with responsibility for expanding existing customer accounts while also acquiring new commercial and mid-enterprise customers. This role requires disciplined account management, proactive prospecting, and strong execution across the full sales cycle. The successful candidate will own a defined territory, working closely with sales engineering, channels & alliances, and marketing to drive predictable revenue growth. Key Responsibilities Account Growth & Retention • Own and grow a portfolio of existing commercial accounts through renewals, upsell, and cross-sell opportunities, • Develop strong account understanding, stakeholder mapping, and expansion strategies, • Ensure high customer satisfaction and proactive churn risk management New Business Acquisition • Proactively prospect and acquire new commercial customers within the assigned territory, • Drive end-to-end sales cycles: discovery, qualification, value articulation, negotiation, and close, • Build a healthy, predictable pipeline aligned to targets Territory & Pipeline Management • Own a defined territory, balancing existing accounts and new logo focus, • Maintain disciplined pipeline coverage and forecasting accuracy, • Manage the entire sales cycle (prospecting, qualification, value creation, close planning, negotiation) Partner & Ecosystem Engagement • Work with regional partners and SI ecosystem to co-sell and expand reach, • Leverage partner capabilities to unlock new opportunities and accelerate deals Cross-Functional Collaboration • Partner with Solution Engineering to position WSO2’s API, integration, and IAM platforms effectively, • Collaborate with marketing on regional campaigns, events, and pipeline-generation initiatives, • Work closely with the A&C team to onboard and execute partner-led and co-sell motions Qualifications and Skills • 5+ years of B2B technology sales experience, preferably in SaaS, or middleware, • Proven experience in commercial / mid-market account management and new logo acquisition, • Strong understanding of enterprise buying processes and multi-stakeholder sales, • Experience selling platforms related to API management, integration, IAM, cloud, or digital platforms is a strong plus, • Excellent communication, presentation, and interpersonal skills., • Strong analytical and problem-solving skills., • Proficiency in CRM systems (e.g., Salesforce) and other sales tools., • Bachelor’s degree or equivalent. About WSO2 WSO2 provides the foundational technology that powers the agentic enterprise, enabling organizations to build, govern, and scale autonomous, AI-driven systems. Its unified stack includes an agent platform, an industry-recognized API platform, integration platform, an analyst-recognized identity platform, and an engineering platform to deliver trusted, scalable digital experiences. WSO2’s open-source, API-first, and AI-enabled approach helps enterprises to accelerate innovation. Founded in 2005, WSO2 has offices in Australia, Brazil, Germany, India, Spain, Sri Lanka, the UAE, the UK, and the US, generating over USD 100M in annual recurring revenue. Visit wso2.com to learn more.

Sobre Auditech En Auditech ayudamos a empresas y organismos públicos a proteger sus activos digitales mediante servicios avanzados de ciberseguridad, cumplimiento normativo y consultoría tecnológica. Desde nuestra fundación en 2019 hemos experimentado un crecimiento constante, consolidándonos como un partner estratégico para organizaciones que buscan elevar su nivel de seguridad y resiliencia digital. Somos una compañía especializada, ágil y en expansión, donde las personas tienen un impacto real en el negocio. Trabajamos en un entorno 100% remoto, orientado a resultados, con una cultura basada en la confianza, la excelencia y el aprendizaje continuo. Buscamos incorporar un/a Account Manager especializado/a en Tecnología y Ciberseguridad que quiera participar activamente en nuestro crecimiento y convertirse en una pieza clave dentro del equipo comercial. Qué buscamos No buscamos un comercial tradicional. Buscamos una persona con experiencia real en venta consultiva de soluciones IT y/o ciberseguridad, capaz de entender las necesidades tecnológicas de los clientes y convertirlas en oportunidades de negocio. Reportarás directamente al Director Comercial y tendrás un papel estratégico en la generación de nuevas oportunidades, desarrollo de cuentas y crecimiento de la compañía. Valoramos especialmente personas con mentalidad de crecimiento, orientación a resultados, excelentes habilidades de comunicación y capacidad para desenvolverse con interlocutores técnicos y ejecutivos. Requisitos Imprescindibles • Experiencia demostrable en posiciones de Account Manager, Business Development Manager o Sales Executive dentro del sector IT o Ciberseguridad., • Conocimiento del mercado tecnológico y de los principales servicios y soluciones de ciberseguridad., • Experiencia en venta consultiva B2B., • Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo., • Experiencia gestionando ciclos completos de venta, desde la prospección hasta el cierre., • Capacidad para interactuar con perfiles técnicos, responsables IT, CISOs, CIOs y equipos directivos., • Disciplina, autonomía y organización para trabajar en remoto., • Excelente capacidad de comunicación oral y escrita. Abstenerse perfiles sin experiencia previa en el sector IT o Ciberseguridad. Muy Valorable • Experiencia comercial en servicios de ciberseguridad gestionada, auditoría, compliance, SOC, pentesting, formación o consultoría., • Conocimiento de licitaciones y contratación pública., • Cartera activa de contactos o clientes dentro del sector tecnológico., • Certificaciones o formación relacionada con tecnología o ciberseguridad., • Conocimiento de fabricantes como Fortinet, Sophos, CrowdStrike, Microsoft Security, SentinelOne, Palo Alto Networks, Trend Micro o similares. Soft Skills Clave • Mentalidad hunter y orientación a resultados., • Capacidad de negociación e influencia., • Alta inteligencia emocional., • Escucha activa y enfoque consultivo., • Capacidad para generar confianza con clientes y partners., • Autonomía y responsabilidad., • Organización y seguimiento meticuloso de oportunidades., • Adaptabilidad y capacidad de aprendizaje continuo., • Trabajo en equipo y colaboración con departamentos técnicos. ResponsabilidadesDesarrollo de negocio • Identificar, cualificar y generar nuevas oportunidades comerciales., • Prospectar activamente empresas y organismos públicos., • Diseñar estrategias comerciales para la apertura de nuevas cuentas., • Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.Gestión de clientes, • Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos., • Detectar nuevas necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes., • Garantizar una excelente experiencia del cliente durante todo el ciclo comercial., • Coordinar acciones de fidelización y expansión de negocio.Venta consultiva, • Comprender los retos tecnológicos y de ciberseguridad de cada cliente., • Elaborar propuestas de valor adaptadas a cada organización., • Presentar soluciones y servicios de forma ejecutiva y orientada al negocio., • Liderar negociaciones y procesos de cierre.Coordinación interna, • Colaborar estrechamente con los equipos técnicos para diseñar soluciones viables y competitivas., • Coordinar la preparación de ofertas técnicas y económicas., • Trabajar conjuntamente con dirección comercial en la definición de objetivos y estrategia de crecimiento., • Mantener relación activa con fabricantes, partners tecnológicos y proveedores estratégicos. Qué ofrecemos • Incorporación a una empresa especializada en ciberseguridad en pleno crecimiento., • Contrato estable., • Salario fijo competitivo según experiencia, • Variable ligado a resultados., • Trabajo 100% remoto., • Seguro médico privado., • Ticket restaurante., • Formación técnica y comercial financiada por la compañía., • Participación en eventos del sector y actividades corporativas., • Plan de desarrollo profesional con posibilidad real de crecimiento interno., • Cultura basada en objetivos, autonomía y confianza. Si te apasiona la tecnología, entiendes el negocio de la ciberseguridad y disfrutas generando relaciones comerciales de alto valor, queremos conocerte.

En Bizneo, una de las mayores HR Tech en Europa y LATAM, buscamos Account Manager para nuestro equipo Customer Success (CX) que pueda gestionar las cuentas clave y maximizar el uso, conocimiento y adopción de nuestras herramientas. Si te apetece unirte a una empresa con cultura startup, que crece año a año sólo con beneficios, sin rondas de inversión y con un productazo, sigue leyendo👇: ¿Cuáles serán tus funciones? • Realizar seguimiento proactivo a clientes existentes, identificando necesidades y aumentar la adopción de nuestros productos de software., • Crear y actualizar contenidos y manuales formativos para clientes., • Maximizar la satisfacción y retención de nuestra base de clientes., • Identificar riesgos de churn y desarrollar estrategias de retención y adopción., • Proporcionar feedback preciso sobre casos de uso y mejoras potenciales del producto., • Trabajar con el equipo de marketing para desarrollar casos de éxito y testimonios de clientes., • Mantener informados a los clientes sobre las novedades de producto y el roadmap., • Programar y realizar QBRs., • Realizar webinars y sesiones de formación que incrementen la adopción del producto., • Identificar, generar y negociar propuestas de cross y upsell., • Mantener actualizado nuestro CRM de clientes y realizar seguimiento de las tareas y métricas de salud de las cuentas., • Mantenerse actualizado en las novedades mensuales del software para actuar como consultor experto con los clientes. Requisitos • +1 años gestionando cuentas clave como Account Manager o Customer Success, • +1 año en SaaS / Software ¿Qué ofrecemos? • Teletrabajo 100% para siempre aunque puedes venir a visitarnos cuando quieras a nuestras oficinas de Av. Burgos en Madrid., • Jornada flexible: El horario general es L a J: 9.00-14.30h y de 15:30-18:30h. Viernes 9:00 a 15:00 pero cuéntanos si necesitas reducir jornada o adaptar el horario., • 23 días de vacaciones al año

Sales Regional Account Manager – Southern Europe (Based in Spain or Italy) Unattended Retail | Smart Vending | Payments | IoT | SaaS Location: Remote – Southern Europe Languages: English plus another European language. About the Company: Our client is a global technology leader within the unattended retail and smart commerce sector. With a significant installed customer base across North America and a growing international presence with European business in Sweden, Greece, Germany, Italy & Portugal already, the business provides innovative solutions spanning cashless payments, vending management, telemetry, micro markets, smart coolers, self-service retail and connected commerce technologies. Following substantial recent investment and strategic expansion initiatives, the organisation is accelerating growth across Europe and is seeking experienced commercial professionals to help drive market penetration and establish long-term partnerships across key territories. The business combines the agility of a growth-focused technology company with the backing, resources and stability of a large international organisation. The Opportunity: This is not a traditional lead generation or entry-level business development role. We are seeking experienced business development professionals with a proven ability to develop new markets, build strategic partnerships and generate revenue growth across Europe. You will play a key role in supporting the company's continued expansion across the DACH region, France, Italy, Spain and other priority European markets. The successful candidate will possess a strong understanding of unattended retail, vending technology, payments, telemetry, IoT, self-service retail or adjacent sectors and be comfortable engaging with senior decision-makers across operators, distributors, manufacturers and channel partners. Key Responsibilities: • Identify, qualify and develop new business opportunities across Europe, • Build and manage strategic relationships with operators, distributors, resellers and channel partners, • Develop territory growth plans and execute market expansion strategies, • Engage with senior stakeholders and decision-makers within target organisations, • Support the development of partner ecosystems across key markets, • Collaborate with product, marketing and leadership teams to influence commercial strategy, • Attend industry exhibitions, conferences and customer meetings throughout Europe, • Monitor competitor activity, market trends and customer requirements, • Maintain accurate forecasting, pipeline management and CRM reporting Candidate Profile: Essential- • 5-10+ years' experience in business development, sales, channel management or strategic account management, • Proven success within unattended retail, vending, payments, fintech, telemetry, IoT or related technology sectors, • Strong track record of generating new business and opening new markets, • Experience developing channel, distributor or strategic partner relationships, • Excellent communication, presentation and commercial negotiation skills, • Ability to work autonomously within a fast-paced international environment Highly Desirable- • Existing network within European vending, unattended retail or payments markets, • Experience selling hardware-enabled SaaS, payment solutions or connected technology platforms, • Understanding of cashless payments, acquiring, processing, telemetry or self-service retail ecosystems, • Previous responsibility for multi-country European territories Additional European languages would be viewed favourably. What's on Offer? • Opportunity to join a recognised global market leader, • Significant growth plans and investment across Europe, • Ability to influence commercial strategy and market expansion, • Exposure to senior leadership and international stakeholders, • Competitive salary, bonus and benefits package, • Long-term career progression within a rapidly growing technology business This opportunity would suit commercially ambitious professionals who enjoy building markets, developing strategic partnerships and driving growth within high-growth technology environments.

Sobre Auditech En Auditech ayudamos a empresas y organismos públicos a proteger sus activos digitales mediante servicios avanzados de ciberseguridad, cumplimiento normativo y consultoría tecnológica. Desde nuestra fundación en 2019 hemos experimentado un crecimiento constante, consolidándonos como un partner estratégico para organizaciones que buscan elevar su nivel de seguridad y resiliencia digital. Somos una compañía especializada, ágil y en expansión, donde las personas tienen un impacto real en el negocio. Trabajamos en un entorno 100% remoto, orientado a resultados, con una cultura basada en la confianza, la excelencia y el aprendizaje continuo. Buscamos incorporar un/a Account Manager especializado/a en Tecnología y Ciberseguridad que quiera participar activamente en nuestro crecimiento y convertirse en una pieza clave dentro del equipo comercial. Qué buscamos No buscamos un comercial tradicional. Buscamos una persona con experiencia real en venta consultiva de soluciones IT y/o ciberseguridad, capaz de entender las necesidades tecnológicas de los clientes y convertirlas en oportunidades de negocio. Reportarás directamente al Director Comercial y tendrás un papel estratégico en la generación de nuevas oportunidades, desarrollo de cuentas y crecimiento de la compañía. Valoramos especialmente personas con mentalidad de crecimiento, orientación a resultados, excelentes habilidades de comunicación y capacidad para desenvolverse con interlocutores técnicos y ejecutivos. Requisitos Imprescindibles • Experiencia demostrable en posiciones de Account Manager, Business Development Manager o Sales Executive dentro del sector IT o Ciberseguridad., • Conocimiento del mercado tecnológico y de los principales servicios y soluciones de ciberseguridad., • Experiencia en venta consultiva B2B., • Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo., • Experiencia gestionando ciclos completos de venta, desde la prospección hasta el cierre., • Capacidad para interactuar con perfiles técnicos, responsables IT, CISOs, CIOs y equipos directivos., • Disciplina, autonomía y organización para trabajar en remoto., • Excelente capacidad de comunicación oral y escrita. Abstenerse perfiles sin experiencia previa en el sector IT o Ciberseguridad. Muy Valorable • Experiencia comercial en servicios de ciberseguridad gestionada, auditoría, compliance, SOC, pentesting, formación o consultoría., • Conocimiento de licitaciones y contratación pública., • Cartera activa de contactos o clientes dentro del sector tecnológico., • Certificaciones o formación relacionada con tecnología o ciberseguridad., • Conocimiento de fabricantes como Fortinet, Sophos, CrowdStrike, Microsoft Security, SentinelOne, Palo Alto Networks, Trend Micro o similares. Soft Skills Clave • Mentalidad hunter y orientación a resultados., • Capacidad de negociación e influencia., • Alta inteligencia emocional., • Escucha activa y enfoque consultivo., • Capacidad para generar confianza con clientes y partners., • Autonomía y responsabilidad., • Organización y seguimiento meticuloso de oportunidades., • Adaptabilidad y capacidad de aprendizaje continuo., • Trabajo en equipo y colaboración con departamentos técnicos. ResponsabilidadesDesarrollo de negocio • Identificar, cualificar y generar nuevas oportunidades comerciales., • Prospectar activamente empresas y organismos públicos., • Diseñar estrategias comerciales para la apertura de nuevas cuentas., • Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.Gestión de clientes, • Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos., • Detectar nuevas necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes., • Garantizar una excelente experiencia del cliente durante todo el ciclo comercial., • Coordinar acciones de fidelización y expansión de negocio.Venta consultiva, • Comprender los retos tecnológicos y de ciberseguridad de cada cliente., • Elaborar propuestas de valor adaptadas a cada organización., • Presentar soluciones y servicios de forma ejecutiva y orientada al negocio., • Liderar negociaciones y procesos de cierre.Coordinación interna, • Colaborar estrechamente con los equipos técnicos para diseñar soluciones viables y competitivas., • Coordinar la preparación de ofertas técnicas y económicas., • Trabajar conjuntamente con dirección comercial en la definición de objetivos y estrategia de crecimiento., • Mantener relación activa con fabricantes, partners tecnológicos y proveedores estratégicos. Qué ofrecemos • Incorporación a una empresa especializada en ciberseguridad en pleno crecimiento., • Contrato estable., • Salario fijo competitivo según experiencia, • Variable ligado a resultados., • Trabajo 100% remoto., • Seguro médico privado., • Ticket restaurante., • Formación técnica y comercial financiada por la compañía., • Participación en eventos del sector y actividades corporativas., • Plan de desarrollo profesional con posibilidad real de crecimiento interno., • Cultura basada en objetivos, autonomía y confianza. Si te apasiona la tecnología, entiendes el negocio de la ciberseguridad y disfrutas generando relaciones comerciales de alto valor, queremos conocerte.

Sales Regional Account Manager – Southern Europe (Based in Spain or Italy) Unattended Retail | Smart Vending | Payments | IoT | SaaS Location: Remote – Southern Europe Languages: English plus another European language. About the Company: Our client is a global technology leader within the unattended retail and smart commerce sector. With a significant installed customer base across North America and a growing international presence with European business in Sweden, Greece, Germany, Italy & Portugal already, the business provides innovative solutions spanning cashless payments, vending management, telemetry, micro markets, smart coolers, self-service retail and connected commerce technologies. Following substantial recent investment and strategic expansion initiatives, the organisation is accelerating growth across Europe and is seeking experienced commercial professionals to help drive market penetration and establish long-term partnerships across key territories. The business combines the agility of a growth-focused technology company with the backing, resources and stability of a large international organisation. The Opportunity: This is not a traditional lead generation or entry-level business development role. We are seeking experienced business development professionals with a proven ability to develop new markets, build strategic partnerships and generate revenue growth across Europe. You will play a key role in supporting the company's continued expansion across the DACH region, France, Italy, Spain and other priority European markets. The successful candidate will possess a strong understanding of unattended retail, vending technology, payments, telemetry, IoT, self-service retail or adjacent sectors and be comfortable engaging with senior decision-makers across operators, distributors, manufacturers and channel partners. Key Responsibilities: • Identify, qualify and develop new business opportunities across Europe, • Build and manage strategic relationships with operators, distributors, resellers and channel partners, • Develop territory growth plans and execute market expansion strategies, • Engage with senior stakeholders and decision-makers within target organisations, • Support the development of partner ecosystems across key markets, • Collaborate with product, marketing and leadership teams to influence commercial strategy, • Attend industry exhibitions, conferences and customer meetings throughout Europe, • Monitor competitor activity, market trends and customer requirements, • Maintain accurate forecasting, pipeline management and CRM reporting Candidate Profile: Essential- • 5-10+ years' experience in business development, sales, channel management or strategic account management, • Proven success within unattended retail, vending, payments, fintech, telemetry, IoT or related technology sectors, • Strong track record of generating new business and opening new markets, • Experience developing channel, distributor or strategic partner relationships, • Excellent communication, presentation and commercial negotiation skills, • Ability to work autonomously within a fast-paced international environment Highly Desirable- • Existing network within European vending, unattended retail or payments markets, • Experience selling hardware-enabled SaaS, payment solutions or connected technology platforms, • Understanding of cashless payments, acquiring, processing, telemetry or self-service retail ecosystems, • Previous responsibility for multi-country European territories Additional European languages would be viewed favourably. What's on Offer? • Opportunity to join a recognised global market leader, • Significant growth plans and investment across Europe, • Ability to influence commercial strategy and market expansion, • Exposure to senior leadership and international stakeholders, • Competitive salary, bonus and benefits package, • Long-term career progression within a rapidly growing technology business This opportunity would suit commercially ambitious professionals who enjoy building markets, developing strategic partnerships and driving growth within high-growth technology environments.

Cada día, los productos y soluciones de Jungheinrich se utilizan para mover millones de mercancías en centros logísticos de todo el mundo. Llevamos 70 años apoyando a nuestros clientes en cada paso del camino con nuestros productos innovadores, seguros y sostenibles, que van desde carretillas elevadoras hasta estanterías, software y robots móviles. Invertimos en talento y fomentamos una cultura de apertura, integridad y respeto mutuo. Incorporándote a Jungheinrich tienes la posibilidad de trabajar en un entorno internacional, diverso y multidisciplinar. Strategic Account Manager... ¡Te estamos buscando! ¿Cómo será tu día a día? • Definir y ejecutar planes estratégicos a corto, medio y largo plazo, con una visión 360° del negocio, para los clientes asignados, de acuerdo con los objetivos de la Dirección Comercial y las directrices del grupo., • Realizar una venta consultiva en todas las líneas de negocio, asegurando una explotación integral del mercado y una adecuada coordinación interna con los departamentos implicados., • Preparar presentaciones corporativas y de producto para ofrecer un asesoramiento de calidad (demos, presentaciones, resolución de incidencias, etc.)., • Asegurar el Market Penetration Contact (Obj: 100%), desarrollar y fortalecer las relaciones con los clientes asignados mediante visitas regulares a todos los centros y con los interlocutores clave (compradores, prescriptores, responsables logísticos, etc.)., • Gestionar de forma proactiva los indicadores de actividad comercial (KPIs), corrigiendo desviaciones y asegurando el adecuado desarrollo de cada cuenta., • Asegurar la ejecución de los planes de acción definidos en las reuniones periódicas de seguimiento. Requisitos: • Buscamos una persona con formación en Ciclo Formativo o Universitaria acostumbrada a tratar con ventas técnicas y al detalle, • Nivel alto de inglés (B2-C1), • Experiencia previa en puesto similar de, al menos, 5 años, • Disponibilidad para viajar por todo el territorio nacional >60%, • Habilidades de negociación, orientación al cliente, orientación a resultados y pensamiento estratégico. En Jungheinrich queremos que tod@s se sientan bienvenidos/as y motivados/as, por lo que ofrecemos: • Ser parte de una compañía multinacional líder, en constante crecimiento y con valores corporativos sólidos. Con nuestra certificación Great Place to Work, garantizamos un entorno laboral excepcional y flexible, enfocado en el bienestar de nuestros colaboradores/as., • Contrato indefinido, • Horario flexible e intensivo todos los viernes del año, • Modelo híbrido de trabajo, • Coche de empresa, tarjeta Solred, • Posibilidad de disponer un pack de retribución flexible según tus necesidades y preferencias con seguro médico (subvencionado al 50%), ticket guardería y ticket restaurant, • PPSE (Plan de Previsión Social), • Posibilidad de elegir como quieres recibir tu retribución en 12, 14 o 16 pagas., • Plataforma de Bienestar, un servicio gratuito, que os ayudará a mejorar vuestra calidad de vida y aumentar vuestro bienestar laboral y personal., • Formación inicial y continua a cargo de la empresa Para más información visítanos en www.jungheinrich.es

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About the Role WSO2 is seeking a Commercial Account Manager to drive growth across Spain, with responsibility for expanding existing customer accounts while also acquiring new commercial and mid-enterprise customers. This role requires disciplined account management, proactive prospecting, and strong execution across the full sales cycle. The successful candidate will own a defined territory, working closely with sales engineering, channels & alliances, and marketing to drive predictable revenue growth. Key Responsibilities Account Growth & Retention • Own and grow a portfolio of existing commercial accounts through renewals, upsell, and cross-sell opportunities, • Develop strong account understanding, stakeholder mapping, and expansion strategies, • Ensure high customer satisfaction and proactive churn risk management New Business Acquisition • Proactively prospect and acquire new commercial customers within the assigned territory, • Drive end-to-end sales cycles: discovery, qualification, value articulation, negotiation, and close, • Build a healthy, predictable pipeline aligned to targets Territory & Pipeline Management • Own a defined territory, balancing existing accounts and new logo focus, • Maintain disciplined pipeline coverage and forecasting accuracy, • Manage the entire sales cycle (prospecting, qualification, value creation, close planning, negotiation) Partner & Ecosystem Engagement • Work with regional partners and SI ecosystem to co-sell and expand reach, • Leverage partner capabilities to unlock new opportunities and accelerate deals Cross-Functional Collaboration • Partner with Solution Engineering to position WSO2’s API, integration, and IAM platforms effectively, • Collaborate with marketing on regional campaigns, events, and pipeline-generation initiatives, • Work closely with the A&C team to onboard and execute partner-led and co-sell motions Qualifications and Skills • 5+ years of B2B technology sales experience, preferably in SaaS, or middleware, • Proven experience in commercial / mid-market account management and new logo acquisition, • Strong understanding of enterprise buying processes and multi-stakeholder sales, • Experience selling platforms related to API management, integration, IAM, cloud, or digital platforms is a strong plus, • Excellent communication, presentation, and interpersonal skills., • Strong analytical and problem-solving skills., • Proficiency in CRM systems (e.g., Salesforce) and other sales tools., • Bachelor’s degree or equivalent. About WSO2 WSO2 provides the foundational technology that powers the agentic enterprise, enabling organizations to build, govern, and scale autonomous, AI-driven systems. Its unified stack includes an agent platform, an industry-recognized API platform, integration platform, an analyst-recognized identity platform, and an engineering platform to deliver trusted, scalable digital experiences. WSO2’s open-source, API-first, and AI-enabled approach helps enterprises to accelerate innovation. Founded in 2005, WSO2 has offices in Australia, Brazil, Germany, India, Spain, Sri Lanka, the UAE, the UK, and the US, generating over USD 100M in annual recurring revenue. Visit wso2.com to learn more.

Sales Regional Account Manager – Southern Europe (Based in Spain or Italy).Unattended Retail | Smart Vending | Payments | IoT | SaaS.English plus another European language.Our client is a global technology leader within the unattended retail and smart commerce sector.With a significant installed c

Cada día, los productos y soluciones de Jungheinrich se utilizan para mover millones de mercancías en centros logísticos de todo el mundo. Llevamos 70 años apoyando a nuestros clientes en cada paso del camino con nuestros productos innovadores, seguros y sostenibles, que van desde carretillas elevadoras hasta estanterías, software y robots móviles. Invertimos en talento y fomentamos una cultura de apertura, integridad y respeto mutuo. Incorporándote a Jungheinrich tienes la posibilidad de trabajar en un entorno internacional, diverso y multidisciplinar. Strategic Account Manager... ¡Te estamos buscando! ¿Cómo será tu día a día? • Definir y ejecutar planes estratégicos a corto, medio y largo plazo, con una visión 360° del negocio, para los clientes asignados, de acuerdo con los objetivos de la Dirección Comercial y las directrices del grupo., • Realizar una venta consultiva en todas las líneas de negocio, asegurando una explotación integral del mercado y una adecuada coordinación interna con los departamentos implicados., • Preparar presentaciones corporativas y de producto para ofrecer un asesoramiento de calidad (demos, presentaciones, resolución de incidencias, etc.)., • Asegurar el Market Penetration Contact (Obj: 100%), desarrollar y fortalecer las relaciones con los clientes asignados mediante visitas regulares a todos los centros y con los interlocutores clave (compradores, prescriptores, responsables logísticos, etc.)., • Gestionar de forma proactiva los indicadores de actividad comercial (KPIs), corrigiendo desviaciones y asegurando el adecuado desarrollo de cada cuenta., • Asegurar la ejecución de los planes de acción definidos en las reuniones periódicas de seguimiento. Requisitos: • Buscamos una persona con formación en Ciclo Formativo o Universitaria acostumbrada a tratar con ventas técnicas y al detalle, • Nivel alto de inglés (B2-C1), • Experiencia previa en puesto similar de, al menos, 5 años, • Disponibilidad para viajar por todo el territorio nacional >60%, • Habilidades de negociación, orientación al cliente, orientación a resultados y pensamiento estratégico. En Jungheinrich queremos que tod@s se sientan bienvenidos/as y motivados/as, por lo que ofrecemos: • Ser parte de una compañía multinacional líder, en constante crecimiento y con valores corporativos sólidos. Con nuestra certificación Great Place to Work, garantizamos un entorno laboral excepcional y flexible, enfocado en el bienestar de nuestros colaboradores/as., • Contrato indefinido, • Horario flexible e intensivo todos los viernes del año, • Modelo híbrido de trabajo, • Coche de empresa, tarjeta Solred, • Posibilidad de disponer un pack de retribución flexible según tus necesidades y preferencias con seguro médico (subvencionado al 50%), ticket guardería y ticket restaurant, • PPSE (Plan de Previsión Social), • Posibilidad de elegir como quieres recibir tu retribución en 12, 14 o 16 pagas., • Plataforma de Bienestar, un servicio gratuito, que os ayudará a mejorar vuestra calidad de vida y aumentar vuestro bienestar laboral y personal., • Formación inicial y continua a cargo de la empresa Para más información visítanos en www.jungheinrich.es

Reto principal: El principal reto de la posición será garantizar la continuidad y evolución del área de reporting financiero y controlling en un momento de reorganización interna y alta exigencia operativa, asegurando la calidad del reporting a matriz, el análisis financiero y el cumplimiento de los principales procesos financieros de la compañía .El rol tendrá un fuerte enfoque técnico y analítico. La posición requiere una elevada capacidad de autonomía, visión global del negocio y colaboración transversal con distintos departamentos, actuando como un perfil clave dentro del área financiera Responsabilidades: Reporting financiero y cumplimiento: Elaboración de estados financieros mensuales, trimestrales y anuales (P&L, balance, cash flow). Consolidación de información financiera. Preparación de reportes para la matriz. Asegurar el cumplimiento de normativas contables (IFRS, local GAAP). Análisis financiero y soporte a la dirección. Análisis de desviaciones vs. presupuesto y forecast: Preparación de informes para el CFO y el comité de dirección. Seguimiento de KPIs financieros y operativos. Participación en procesos de budgeting y forecasting y plan de negocio a cuatro años. Gestión del cash flow y optimización financiera: Control del capital circulante (cobros, pagos, inventarios). Optimización de procesos financieros y automatización de reportes. Relación con stakeholders internos y externos: Coordinación con departamentos como operaciones, ventas, o compras. Relación con auditores internos (grupo) y externos. Relación con equipo de finanzas de la matriz. Requisitos IMPRESCINDIBLES: Nivel SAP: elevado Experiencia reportando a matriz internacional Más de 3 años de experiencia en roles similares en el sector industrial

TORRIJOS Y ASOCIADOS CONSULTING S.Con un enfoque en ofrecer soluciones personalizadas, trabajamos estrechamente con nuestros clientes para garantizar el cumplimiento normativo y optimizar procesos empresariales.Nos destacamos por nuestro compromiso con la excelencia y por ser un soporte clave en la

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TIENES FORMACIÓN EN RELACIONES LABORALES, BUSCAS UNA OPORTUNIDAD LABORAL QUE TE APORTE EXPERIENCIA EN EL DEPARTAMENTO DE NOMINAS? Y ¿TIENES DISPONIBILIDAD DE INCORPORACIÓN A PARTIR DE JULIO PARA UNA VACANTE TEMPORAL? ¡ESTA ES TU OFERTA!. Desde la delegación de Tarragona de Gi Group, la firma de

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Verificación de la información contable, entre otras funciones.

Desde Rebel Talent estamos en búsqueda de un/a Contable para una reconocida firma de consultoría y asesoría ubicada en Madrid centro. La persona seleccionada se incorporará al equipo de contabilidad para dar soporte contable y fiscal a una cartera de clientes de todo tipo de sectores realizando

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Registro de operaciones contables (ingresos, costos y gastos). Conciliaciones bancarias y de cuentas contables. Experiencia realizando funciones similares dentro del Departamento Contable/Financiero.

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Conciliaciones bancarias y de cuentas contables. Experiencia realizando funciones similares dentro del Departamento Contable/Financiero. Registro de operaciones contables (ingresos, costos y gastos).

Grupo del sector servicios en fuerte crecimiento busca un Responsable de Contabilidad con sólida base técnica, idealmente con experiencia previa en auditoría (Big4 o firma similar), que aporte rigor, estructura y criterio en la gestión contable. Experiencia profesional de 5-6 años en funciones

Contable Fiscal de personas físicas.

Actualmente buscamos incorporar una persona con experiencia contable y conocimientos tributarios para cubrir una baja de maternidad, con posibilidades reales de continuidad estable en el despacho.

Verificación de la información contable, entre otras funciones.

Buscamos un perfil Contable para unirse a nuestro equipo. Es una oportunidad para impactar directamente en la vida de expatriados y ciudadanos globales, simplificando procesos contables y de nómina a través de tecnología innovadora. Mantener registros financieros y contables precisos en plataform

Como parte de este proyecto, buscamos un perfil administrativo que brinde soporte en el área contable. Gestión administrativa y apoyo al departamento financiero-contable. Coordinación puntual en inglés con proveedores de servicios contables y fiscales y con equipos internacionales.

Conciliaciones bancarias y de cuentas contables. Experiencia realizando funciones similares dentro del Departamento Contable/Financiero. Registro de operaciones contables (ingresos, costos y gastos).

En South Europe Ground Services buscamos incorporar un/a Especialista en Contratos, Evaluación y Control Económico, una posición orientada al seguimiento económico, contractual y presupuestario de los servicios y equipos del área. ¿Cuál será tu misión ?Gestionar el seguimiento contractual y económico asociado al equipamiento y servicios del departamento, asegurando el control de costes, la evaluación de propuestas, el seguimiento de contratos y la trazabilidad económica de mantenimiento, adquisición y alquiler .¿Cuáles serán tus principales responsabilidades • ?Realizar seguimiento de los contratos asociados al área, • .Evaluar propuestas económicas, • .Controlar costes de mantenimiento, adquisición y alquiler de equipos, • .Analizar desviaciones presupuestarias y proponer medidas correctoras, • .Elaborar informes económicos y de seguimiento para la toma de decisiones, • .Coordinarse con proveedores, compras, administración y áreas operativas, • .Asegurar la trazabilidad económica de las decisiones del área, • .Identificar oportunidades de optimización de costes y mejora del servicio .¿Qué experiencia buscamos • ? Experiencia en control económico, gestión contractual, compras, administración de proveedores, controlling operativo o análisis presupuestari • o.Experiencia en revisión de ofertas, evaluación de propuestas económicas y seguimiento de contratos de servici, • o.Experiencia en elaboración de informes, análisis de desviaciones y control de coste, • s.Valorable experiencia en entornos operativos con proveedores críticos: aeropuerto, handling, logística, mantenimiento, servicios industriales o facility service, • s.Valorable experiencia en negociación o interlocución con proveedore s. Formación requer • idaFormación universitaria en Administración y Finanzas, ADE, Economía, Ingeniería de Organización, Compras, Control de Gestión o simil, • ar.Valorable formación complementaria en contratación, compras, gestión presupuestaria, análisis financiero, Excel avanzado, Power BI o E, • RP.Conocimiento de contratos de mantenimiento, alquiler de equipos o servicios externalizados será un pl us. Competencias c laveBuscamos una persona analítica, rigurosa, orientada al dato, con atención al detalle, capacidad de negociación, visión coste-beneficio, orientación a resultados, capacidad de seguimiento y comunicación clara con interlocutores internos y exter nos. Que ofrec emos?Te incorporarás a un proyecto en pleno desarrollo y crecimiento, dentro de una empresa líder nacional en handling aeroportu ario.Ofrecemos un paquete retributivo competitivo, desarrollo profesional y la oportunidad de trabajar en un entorno único y dinámico donde tu trabajo tiene un impacto directo en la operación y en el resultado del neg ocio.Beneficios flexi bles.

Contable Fiscal de personas físicas.

Actualmente buscamos incorporar una persona con experiencia contable y conocimientos tributarios para cubrir una baja de maternidad, con posibilidades reales de continuidad estable en el despacho.

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Actualmente buscamos incorporar una persona con experiencia contable y conocimientos tributarios para cubrir una baja de maternidad, con posibilidades reales de continuidad estable en el despacho.