Comercial técnico (Smart Buildings)
hace 4 días
Barcelona
Se priorizarán candidaturas de Girona o alrededores, aunque también se valorarán perfiles de Barcelona, Vallès, Maresme u otras zonas con disponibilidad real para desplazarse a Girona, Especialmente más durante la fase inicial de onboarding y formación (2-3 días, durante 4-6 meses). Posteriormente, si esperan que por lo menos el/la profesional resida en Catalunya (cerca de Girona) para poder asistir a la oficina. Para ser considerado para una entrevista, por favor, asegúrese de que su solicitud se ajusta plenamente a las especificaciones del puesto que se encuentran a continuación. Salary range: de 40.000€ a 65.000€ brutos/año, según experiencia y seniority. Ligado a plan de incentivos y variables y márgenes + al desarrollo de partners. Desde Akuaro acompañamos a una empresa especializada, con más de 20 años de trayectoria, en la búsqueda de un/a Técnico/a Comercial / Sales Engineer para impulsar su crecimiento en soluciones de smart buildings, BMS, telegestión, control de instalaciones y monitorización energética. La compañía trabaja principalmente en proyectos vinculados a edificios privados y públicos, ya sean de instalaciones técnicas, eficiencia energética, automatización, sensórica, telecontrol y/o digitalización de edificios. Su valor diferencial no está en vender producto de catálogo, sino en aportar criterio técnico, soporte a partners y soluciones funcionales aplicadas a instalaciones reales. Se trata de una posición con recorrido, pensada para alguien que quiera combinar conocimiento técnico, relación con cliente, desarrollo de partners, preparación de ofertas y venta consultiva. No buscamos un comercial generalista. Buscamos una persona capaz de entender una instalación, interpretar una necesidad técnica, preparar una propuesta coherente y defenderla ante interlocutores técnicos como instaladores, integradores, ingenierías, mantenedores o clientes finales. La posición tendrá base en Girona, con posibilidad de valorar fórmulas híbridas según perfil y ubicación. Responsabilidades • Desarrollar y consolidar una red de partners técnicos y comerciales., • Dar soporte técnico-comercial a instaladores, integradores, ingenierías, mantenedores y empresas de servicios energéticos., • Participar en la prescripción de soluciones ante clientes finales, especialmente en edificios terciarios, equipamientos, administración pública y sector privado., • Analizar necesidades técnicas vinculadas a control de instalaciones, BMS, monitorización energética, climatización, calefacción, sensórica o telecontrol., • Preparar ofertas técnicas y económicas., • Leer e interpretar plecs, memorias técnicas, documentación de proyecto y requerimientos de cliente., • Hacer seguimiento de oportunidades comerciales, presupuestos, concursos y proyectos en fase de preventa., • Defender soluciones técnicas ante partners y clientes, explicando el valor funcional, técnico y económico de la propuesta., • Recoger toda la información necesaria para que los proyectos puedan pasar correctamente a fase de producción/ejecución., • Coordinarse con el equipo interno y con proveedores externos para validar soluciones, configuraciones, alcances y viabilidad técnica., • Participar puntualmente en demos, formaciones o entregas de proyecto para asegurar una buena experiencia de cliente. Requisitos • Experiencia o conocimiento técnico en BMS / GTC / building automation, Automatización y control de instalaciones, HVAC, climatización, calefacción, ACS o salas técnicas, Monitorización energética y eficiencia energética, Telegestión, telecontrol o SCADA, Sensores, contadores, gateways o equipos de campo, Protocolos como Modbus, BACnet, KNX, M-Bus o LoRaWAN, Instalaciones en edificios terciarios, equipamientos o residencial con instalaciones centralizadas, Agua, medio ambiente, bombeos, depuración o redes, valorable., • Capacidad para entender necesidades técnicas y traducirlas en propuestas comerciales., • Experiencia preparando ofertas, presupuestos, documentación técnica o propuestas de solución., • Orientación comercial consultiva: capacidad de generar confianza, escuchar, preguntar y defender una solución con criterio., • Interés por desarrollar mercado, canal de partners y relaciones a largo plazo., • Muy valorable si ha ofrecido productos de WIT o de Sensing Labs., • Catalán y castellano fluidos., • Inglés técnico funcional valorable., • Disponibilidad para desplazamientos puntuales, principalmente en Catalunya., • Experiencia previa como técnico/a comercial, Sales Engineer, preventa técnica, prescriptor/a, técnico/a de ofertas, KAM técnico o Business Developer en entornos de instalaciones, BMS, HVAC, energía, automatización, IoT o telecontrol., • Experiencia trabajando con instaladores, integradores, ingenierías, mantenedores, facility managers o empresas de servicios energéticos., • Experiencia en lectura de plecs, concursos públicos o proyectos técnicos., • Conocimiento de soluciones de smart building, smart city, gestión energética o digitalización de edificios. xcskxlj, • Perfil con ganas de crecer en una empresa pequeña, técnica, cercana y con capacidad real de impacto. #J-18808-Ljbffr
