KAM (Canal Hospitalario)
hace 5 días
Sevilla
Key Account Manager – Canal Hospitalario UBICACIÓN: Sevilla Descripción general: Buscamos un Key Account Manager para una multinacional en crecimiento. La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar un territorio de ventas, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el posicionamiento óptimo del producto. Tendrá la capacidad de maximizar oportunidades de prescripción y generar demanda hospitalaria y comercial, priorizando adecuadamente a prescriptores y perfiles influyentes dentro de las cuentas clave. Funciones principales: • Desarrollar mapas de influencia de las partes interesadas en la zona, convirtiéndolos en mapas de clientes territoriales., • Elaborar planes que aseguren la adopción adecuada del producto una vez obtenida la inclusión en el hospital., • Crear y consolidar defensores de la marca que apoyen los programas y objetivos a nivel nacional y territorial., • Diseñar, implementar y revisar de manera continua planes estratégicos para las cuentas clave con el fin de optimizar su rendimiento comercial., • Asegurar el acceso óptimo del producto mediante su inclusión correcta en formularios, guías y la correspondiente implementación., • Identificar prioridades estratégicas y establecer colaboraciones que fortalezcan el entorno local, respondan a las necesidades de los clientes y promuevan los intereses corporativos respetando la normativa., • Trabajar de forma activa y autónoma para alcanzar los objetivos comerciales establecidos por el equipo de ventas., • Desarrollar una visión comercial sólida que aporte ventaja competitiva., • Colaborar estrechamente con otras áreas internas (asuntos médicos, acceso al mercado, asuntos gubernamentales, entre otros) para alcanzar los objetivos y crear un entorno favorable., • Mantener y actualizar el conocimiento del portfolio y la estrategia de producto., • Revisar la estrategia nacional de las marcas, adaptándola a los planes territoriales para maximizar oportunidades y minimizar riesgos locales., • Anticipar posibles cambios o problemas en el entorno, desarrollando estrategias tempranas para abordarlos., • Identificar necesidades de soporte y colaborar con el equipo interdisciplinar: Marketing, Operaciones Comerciales, Medicina, etc., asegurando que las necesidades de los clientes sean escuchadas y se aprovechen las oportunidades de negocio., • Analizar e interpretar datos para medir el rendimiento, detectar brechas y oportunidades, y evaluar la relación coste-beneficio de propuestas y actividades. Requisitos (H/M/D): • Licenciatura/Grado en Ciencias de la Vida o áreas afines (valorable)., • Mínimo 5 años de experiencia en el mercado hospitalario en Sevilla., • Experiencia previa en especialidades hospitalarias., • Nivel de inglés avanzado (preferible)., • Acostumbrado a trabajar en mercados altamente competitivos., • Historial demostrado de gestión exitosa de relaciones con clientes., • Orientación al paciente/cliente y excelentes habilidades de comunicación., • Perfil emprendedor, autónomo y flexible, adaptándose a las necesidades del negocio., • Disponibilidad para viajar., • Disponibilidad para viajar internacionalmente según necesidades del puesto.
