Desarrollador de Negocio B2B
1 day ago
Madrid
#128640; Misión Se anima a todos los posibles solicitantes a que se desplacen y lean la descripción completa del puesto antes de presentar su candidatura. Ser el motor de crecimiento de Afinia: abrir puertas, crear oportunidades y acelerar nuestra entrada en nuevos mercados B2B (ES, LATAM, IT). Buscamos a alguien con mindset de startup, mentalidad de hunter y pasión por el performance marketing. #128188; Qué harás (y por qué es clave) #128269; Captación y Prospección (tu superpoder principal) Abrir nuevas cuentas B2B: bancos, aseguradoras, fintechs, utilities, agencias y redes de afiliación. Expandir Afinia hacia nuevos mercados internacionales (ES, LATAM, IT). Generar oportunidades vía email, LinkedIn outreach, events hacking y llamadas directas. Mantener vivo y ordenado el pipeline (CRM / Airtable). Crear pitches, decks y argumentos comerciales adaptados a cada vertical. #129309; Negociación & Cierre Presentar la propuesta de valor de Afinia con claridad y orientado a ROI. Negociar condiciones (CPL, CPA, revenue share) sin perder margen y siguiendo estrategia del área. Cerrar deals y coordinar el handover con el equipo de Accounts. Participar en reuniones clave con el Head, aportando visión e insights del mercado. #129308;#129307; Colaboración Interna Co-diseñar la estrategia comercial por vertical junto al Head. Trasladar al equipo operativo las necesidades del mercado de forma clara. Compartir aprendizajes para mejorar materiales, procesos comerciales y frameworks de prospección. Plus que suman (y mucho) Ayudar a diseñar y coordinar landings white-label (energía, seguros, finanzas). Optimizar BBDD internas para campañas CPL/CPM. Analizar rendimiento (CPL, ROI, margen) y proponer iteraciones como si fueran experimentos de growth. Supervisar integraciones CRM, EMS y automatizaciones para acelerar el time-to-value. #127919; Requisitos (lo imprescindible) ~2–4 años en performance marketing, afiliación, lead gen o roles comerciales digitales. ~ Experiencia real en prospección, negociación y cierre B2B. ~ Dominio de modelos CPL / CPA / revenue share. ~ Inglés alto (B2/C1) para reuniones y partnerships internacionales. ~ Perfil hunter, orientado a resultados y al "build ~ ask". ~ Capacidad analítica y visión digital. #129504; Competencias clave Proactividad comercial y mentalidad de crecimiento. Comunicación clara, directa y persuasiva. Organización y gestión del pipeline. Comprensión profunda de modelos de performance. Adaptabilidad y aprendizaje rápido. xcskxlj Trabajo en equipo y coordinación transversal.