Responsable de Grandes Proyectos de Modernización
3 days ago
Madrid
Tu misión será: Liderar la captación, desarrollo y cierre de grandes proyectos de modernización de ascensores y escaleras mecánicas en Iberia. Se trata de una posición estratégica, con un fuerte componente técnico, enfocada a grandes proyectos, de alta complejidad y alto impacto. El rol tiene una componente elevada de prescripción con clientes de alto valor y consultores, ofreciendo asesoramiento experto desde fases muy tempranas del proyecto, así como de preparación de ofertas técnico-comerciales en aquellos casos donde las especificaciones estén definidas. Trabajará estrechamente y de forma transversal con los equipos comerciales, equipos de montaje y ejecución de obra. Responsabilidades • Identificar, desarrollar y cerrar grandes oportunidades de negocio en proyectos de Modernización de ascensores y escaleras mecánicas (>1M€)., • Liderar la estrategia de captación temprana (early engagement ) con clientes finales de alto valor, operadores de transporte público y consultores especializados en transporte vertical., • Actuar como figura de referencia técnica-comercial en proyectos complejos y de alto valor añadido., • Trabajar con el equipo de Project Managers durante la fase de oferta y ejecución., • Desarrollar propuestas técnicas-económicas de alto nivel, utilizando el portfolio de soluciones corporativas y de alta velocidad., • Coordinarse con los equipos internacionales de ingeniería de Ascensores y Escaleras (China, Suiza, Eslovaquia) en la preparación de las ofertas., • Dar soporte especializado a los Responsables Regionales de Modernizaciones, actuando como referente en proyectos de alta complejidad y enlace frente al Grupo. ¿Qué necesitas para triunfar? Formación y experiencia • Experiencia sólida y reconocida en el sector del transporte vertical (ascensores y escaleras mecánicas)., • Trayectoria demostrable en grandes proyectos, cuentas estratégicas y entornos técnicos complejos., • Experiencia en desarrollo de negocio, ventas técnicas o roles híbridos técnico-comerciales., • Valorable experiencia en proyectos de alta velocidad y soluciones de alto valor. Conocimientos y habilidades • Alto conocimiento técnico de soluciones de transporte vertical., • Capacidad para entender, configurar y vender soluciones técnicas complejas., • Orientación clara a captación y oferta de proyectos (la parte técnica tiene mayor peso)., • Capacidad de interlocución con perfiles técnicos de alto nivel: ingenierías, consultores, direcciones facultativas., • Inglés muy alto (interacción continua con equipos de ingeniería en China, Suiza, Eslovaquia y centros internacionales)., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia., • Mentalidad estratégica y orientación a resultados., • Ubicación: Madrid o Barcelona ¿Qué ofrecemos? • Seguro médico 100% subvencionado: Nosotros somos expertos del sector de la elevación, lo de las revisiones médicas lo dejamos a los profesionales., • Seguro de vida : Si hablamos de seguros, este es un clásico ¡Y si trabajas en Schindler, tú tendrás uno de ellos!, • Servicio de Fisioterapia en tus oficinas., • Ayuda a la comida : Recíbela en una tarjeta o directamente en tu nómina. No queremos mejorar la comida de tu casa, ¡no trabajamos con imposibles! Pero si no tienes tiempo o no eres muy cocinillas, ¡al menos te echamos una mano!, • Préstamo personal llegada una antigüedad de dos años. Para ayudarte con cualquier imprevisto o para echarte una mano con tus sueños más meditados, cuando estés 2 años con nosotros podrás contar con nuestros préstamos personales., • Ayuda económica a hijos con capacidades diferentes : Estamos aquí para ayudarte. No solo nos preocupamos por ti; también por todas las necesidades que pueda tener tu familia., • Premios económicos por fidelidad ¡La lealtad y la fidelidad se pagan! Es tan importante para nosotros que te desarrolles aquí que queremos agradecértelo lo mejor que podemos., • Plan de retribución flexible : Ticket guardería, renting de vehículos, ticket restaurant… ¡Ahorra dinero con la retribución flexible y sus ventajas fiscales!, • Formación online en idioma: ¿Quieres recuperar ese inglés que crees estar perdiendo? ¿Prefieres aventurarte en un nuevo idioma como el francés? Pues en Schindler dispones de formación online para ello., • Plaza de Parking