KAM (eRetail - Spanish Market)
7 hours ago
Sant Cugat del Vallès
Modalidad: Híbrida Localización: Sant Cugat (Barcelona) Desde Candee estamos gestionando esta posición de Key Account Manager (eRetail) para el mercado español de Naturitas. Naturitas es un ecommerce especializado en productos naturales que cuidan de las personas y del planeta: alimentación bio y ecológica, cosmética natural, suplementos y mucho más. Presentes en más de 20 países, siguen creciendo con mucha ilusión: explorando nuevos mercados, ampliando su catálogo y creando oportunidades para que nuevos talentos se sumen a este viaje. Propósito : trabajarás en un proyecto que impacta directamente en la salud y el bienestar de las personas. Escala internacional : gestionarás campañas en +20 países, con mercados core y nuevos launches en marcha. Ritmo y autonomía: entorno dinámico donde se valora la proactividad y la toma de decisiones. Te incorporarás como KAM en el equipo de Marketplace. Entrarás en un momento especialmente emocionante, ya que este rol nace para construir una nueva línea de negocio dentro de la organización en el mercado español. Tu misión será identificar, abrir y desarrollar relaciones comerciales con farmacias online y otros canales eRetail estratégicos, impulsando la presencia y el crecimiento de los productos de Naturitas en nuevos puntos de venta digitales. Entre tus principales funciones estarán: • Identificar, captar y desarrollar relaciones comerciales con ePharmacies y otros eRetailersestratégicos, abriendo nuevas oportunidades de negocio para Naturitas., • Negociar acuerdos comerciales con los partners, definiendo condiciones de colaboración, márgenes, promociones, visibilidad y planes de crecimiento conjunto., • Definir y priorizar oportunidades de crecimiento dentro del canal farmacia online, identificando nuevos partners, mercados y categorías con potencial de desarrollo., • Monitorizar el rendimiento de las cuentas mediante el análisis de KPIs comerciales y digitales(ventas, rentabilidad, stock, sell-out, tráfico, conversión, share of shelf o promociones), identificando oportunidades de mejora y definiendo planes de acción., • Coordinar junto a Marketing la ejecución decampañas promocionales, activaciones digitales y acciones de visibilidad acordadas con los partners., • Colaborar con los equipos internosaportando conocimiento del mercado y del canal para optimizar la presencia digital de los productos y mejorar su rendimiento comercial., • Trabajar de forma transversal con Operaciones para asegurar unacorrecta planificación de stock, disponibilidad de producto y crecimiento sostenible del canal., • Elaboraranálisis e insights periódicos que ayuden a identificar oportunidades de mejora y apoyar la toma de decisiones estratégicas. Buscamos una persona con actitud proactiva, orientación comercial y ganas de construir algo nuevo. Alguien que cuente con: • Experiencia previa en posiciones deKey Account Management, Business Development o gestión comercial digital., • Perfil analítico, con experiencia trabajando con datos y KPIs., • Gran orientación a negocio y resultados, con capacidad para transformar datos en acciones concretas., • Experiencia trabajando con Excel y/o Google Sheets., • Capacidad para desenvolverse enentornos dinámicos y con estructuras en evolución., • Autonomía, iniciativa y mentalidad de construcción., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders internos y externos., • Nivel nativo o muy alto de español., • Nivel mínimo B2 de ingléspara poder relacionarte con el equipo. Además, suma puntos extras si: • Tienes experiencia trabajando confarmacias online o canales digitales similares., • Has trabajado con marketplaces o grandes plataformas eCommerce., • Tienes experiencia en categorías relacionadas consalud, farmacia, bienestar o consumo., • Experiencia utilizando herramientas de análisis de negocio digital, eCommerce o Digital Shelf Analytics (Google Analytics, Looker Studio, Power BI, Similarweb, Profitero, Data Impact, Amazon Vendor/Seller Central o similares)., • Flexibilidad de horarios con entrada de 7:30 a 9:30 y salida en función de ello., • Modelo flexible con oficinas en Sant Cugat., • Viernes + verano con jornada intensiva, • 23 días de vacaciones., • Cantina subvencionada al 75%., • Desarrollo personal y profesional., • Clases de Yoga&Mindfulness., • Entrevista semi-estructurada: Si cumples los requisitos, tu Talent Agent se pondrá en contacto contigo para que puedas resolver dudas sobre la posición y para empezar a conocerte más allá de tu CV., • Entrevistas con Naturitas : si hay match, tendrás varias entrevistas con el equipo de Naturitas, para conoceros y validar el encaje por ambas partes, así como para que realices una prueba práctica con la que poder verte en acción., • Durante todo el proceso tendrás contacto directo con tu Talent Agent para poder resolver cualquier duda o inquietud. #J-18808-Ljbffr