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Director Comercial Internacional CEMAC y UEMOA Camerún / Gabón / Guinea Ecuatorial / Congo / Costa de Marfil Una dinámica unidad de negocio de un grupo internacional de distribución y venta al por menor (UB: facturación >100 millones de euros, >1000 empleados) en plena expansión en la zona CEMAC busca a su Director Comercial Internacional. Funciones principales: • Definir y dirigir la estrategia comercial de la unidad de negocio con una perspectiva de 3 a 5 años, en consonancia con el plan de expansión regional en la zona CEMAC, • Garantizar el crecimiento de los volúmenes de ventas, la defensa y la mejora de los márgenes, así como la identificación proactiva de nuevas oportunidades de desarrollo, • Identificar y desarrollar nuevos mercados, segmentos de clientes y líneas de productos con gran potencial, • Colaborar estrechamente con la Dirección de Compras para optimizar la estructura de costes y garantizar la coherencia entre la política de precios, los costes de aprovisionamiento y los objetivos de rentabilidad, • Supervisar y consolidar el rendimiento comercial de toda la unidad de negocio, • Implantar las herramientas de reporting y gestión (KPI de ventas, márgenes, vigilancia de la competencia), • Coordinar y armonizar los equipos comerciales multinacionales, garantizando la coherencia de los métodos, las herramientas y la cultura comercial, • Supervisar funcionalmente a los directores de ventas por país y participar activamente en el Comité de Dirección de la unidad de negocio Perfil buscado: • Formación superior en Gestión, Comercio Internacional, Marketing o equivalente (se valora un MBA), • Mínimo de 12 a 15 años de experiencia en puestos comerciales de alto nivel, de los cuales al menos 5 años como director comercial o equivalente con responsabilidad sobre una unidad de negocio internacional, • Sólida experiencia en distribución, bienes de consumo de alta rotación (FMCG) o comercio minorista con una cartera de productos diversificada, • Experiencia obligatoria en África, idealmente en el África subsahariana, África Occidental o en la zona CEMAC, • Excelente dominio del inglés y del francés (se requiere un alto nivel profesional) Contrato: Directivo Paquete: Muy atractivo (fijo + variable significativo + beneficios), según perfil y experiencia. Este puesto estratégico está dirigido a un líder comercial con experiencia, orientado a los resultados y al crecimiento, capaz de desenvolverse en un entorno complejo, multinacional y multicultural.

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