Technical Sales Manager ( Dairy Food - Meat - Bakery )
20 days ago
Alcoi
Buscamos un/a Technical Sales Manager que actúe como referente técnico-comercial dentro de la organización, liderando el desarrollo de negocio, la gestión de clientes estratégicos y la identificación de nuevas oportunidades de mercado. La persona seleccionada combinará sólidas capacidades comerciales con una fuerte base técnica y una mentalidad orientada a la innovación, para apoyar el crecimiento sostenible de la compañía. La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la estrategia comercial de la compañía, actuando como enlace entre las necesidades del mercado y las capacidades técnicas de la organización. Entre sus principales responsabilidades se encuentran: • Desarrollar e implementar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento y la expansión en mercados nacionales e internacionales., • Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo., • Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de mercado y potenciales áreas de crecimiento., • Actuar como punto de contacto técnico de referencia para los clientes, ofreciendo asesoramiento experto y desarrollando soluciones adaptadas a sus necesidades específicas., • Participar en negociaciones comerciales de alto nivel y liderar el desarrollo de nuevas cuentas., • Colaborar estrechamente con los departamentos de Producción, Calidad y Operaciones para garantizar la correcta implementación de las soluciones propuestas., • Identificar necesidades del mercado y trasladarlas en insights accionables al equipo de I+D, contribuyendo al desarrollo de nuevos productos y mejoras técnicas., • Liderar iniciativas de innovación orientadas a generar ventajas competitivas y nuevas oportunidades comerciales., • Coordinar proyectos de desarrollo de producto junto con los equipos técnicos, asegurando su alineación con las necesidades del mercado y del cliente., • Representar a la compañía en ferias, eventos sectoriales y reuniones con clientes nacionales e internacionales., • Elaborar previsiones de ventas, análisis de mercado e informes de actividad para la Dirección., • Contribuir a la estrategia de innovación y desarrollo de producto de la compañía desde una perspectiva orientada al cliente y al negocio., • Titulación universitaria en Química, Ingeniería Química, Biotecnología, Ciencia y Tecnología de los Alimentos o disciplinas afines., • Experiencia consolidada en posiciones técnico-comerciales dentro de un entorno industrial, preferiblemente en los sectores de alimentación, lácteos, cárnico, panadería o especialidades químicas., • Sólidos conocimientos en desarrollo de producto, innovación y transferencia tecnológica., • Experiencia demostrada en gestión de clientes B2B y desarrollo de negocio., • Capacidad para comprender necesidades técnicas complejas y transformarlas en oportunidades comerciales., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia., • Perfil orientado a resultados, con visión estratégica y fuerte orientación al cliente., • Disponibilidad para viajar., • Nivel avanzadode inglés., • La oportunidad de incorporarse a una compañía sólida, consolidada y referente en su sector., • Una posición estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio y en las relaciones con clientes clave., • Un entorno internacional, innovador y altamente orientado al mercado., • La oportunidad de participar en proyectos de innovación con impacto real en el desarrollo de nuevos productos y soluciones técnicas., • Un alto grado de autonomía, visibilidad y capacidad de influencia dentro de la organización., • Un paquete retributivo competitivo, acorde a la experiencia y expertise aportados. #J-18808-Ljbffr