Comercial IT Senior
hace 2 días
Alcalá de Henares
Desde HAYS estamos colaborando con una empresa global, líder en infraestructuras y servicios de computación. Buscamos un Commercial Manager Senior con un perfil senior, firme, orientado a resultados y con alta capacidad de liderazgo, responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la planificación estratégica de ventas, la ejecución de planes comerciales y la gestión de equipos de alto rendimiento. El rol requiere experiencia sólida en hardware y software, así como en la creación y seguimiento de planes de venta estructurados. ¿Cuáles serán tus funciones? Dirección Comercial Estratégica • Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial global de la compañía., • Diseñar planes de ventas, objetivos trimestrales/anuales y roadmap comercial., • Establecer KPIs, métricas y mecanismos de seguimiento para asegurar el cumplimiento del plan. Gestión y Desarrollo de Equipos • Liderar, motivar y estructurar equipos comerciales de alto rendimiento., • Establecer procesos, metodologías y estándares de trabajo claros., • Asegurar disciplina comercial, orden y cumplimiento de objetivos. Impulso de Ventas y Crecimiento • Fomentar la venta de planes y soluciones de la compañía., • Identificar oportunidades de negocio, nuevos mercados y segmentos estratégicos., • Supervisar el ciclo comercial completo: prospección, negociación, cierre y postventa. Conocimiento Técnico (Hardware & Software) • Comprender en profundidad los productos y servicios de la empresa, tanto a nivel hardware como software., • Asegurar que el equipo comercial transmite correctamente el valor técnico y funcional de las soluciones., • Participar en reuniones clave con clientes para reforzar la propuesta de valor. Planificación y Ejecución Comercial • Crear y coordinar planes de acción comerciales alineados con los objetivos corporativos., • Analizar datos de ventas, tendencias del mercado y comportamiento del cliente., • Implementar mejoras continuas en procesos comerciales y estrategias de venta. Relación con Clientes y Stakeholders • Representar a la compañía ante clientes estratégicos., • Asegurar relaciones comerciales sólidas, duraderas y orientadas a resultados., • Supervisar propuestas comerciales, presentaciones y negociaciones de alto nivel. ¿Que necesitas? • +5 años de experiencia en roles comerciales senior o dirección comercial., • Experiencia demostrada en liderar equipos, estructurar áreas comerciales y ejecutar planes de ventas., • Conocimiento sólido de hardware y software (imprescindible)., • Experiencia previa en empresas tecnológicas, SaaS, telecomunicaciones o soluciones técnicas (deseable)., • Liderazgo firme, orientado a orden, disciplina y resultados., • Capacidad estratégica y visión de negocio., • Excelentes habilidades de comunicación y negociación., • Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos exigentes., • Perfil orientado a la acción, con mentalidad ejecutiva., • Carácter fuerte y capacidad para tomar decisiones., • Orientación a resultados y crecimiento., • Organización, planificación y seguimiento., • Capacidad para inspirar, exigir y desarrollar equipos., • Visión comercial y técnica combinada. ¿Que ofrecemos? • Modalidad Presencial, • Salario competitivo + variables., • Incorporación inmediata o según disponibilidad del candidato. Estamos esperando perfiles como el tuyo, apasionados con la tecnología y que quiera enfrentarse a un nuevo reto. ¡Si es tu caso, inscríbete en la oferta para que podamos contarte más!