Comercial Grandes Cuentas – EPIs y Vestuario Laboral (Madrid)
2 days ago
Arganda del Rey
Misión del puesto Desarrollar negocio en grandes cuentas a nivel nacional en el ámbito de EPIs y vestuario laboral, mediante la captación, desarrollo y fidelización de clientes estratégicos, con foco en interlocución directa con departamentos de Compras (especialmente compras indirectas). Qué ofrecemos • Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento dentro del sector de vestuario laboral y EPIs., • Acceso a cartera de clientes y base de datos para acelerar el desarrollo comercial., • Posición con alto impacto en negocio y capacidad real de desarrollo de grandes cuentas., • Condiciones económicas competitivas: fijo + variable atractivo ligado a resultados + beneficios adicionales., • Entorno exigente, profesional y orientado a resultados. Requisitos imprescindibles • Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, idealmente en EPIs, vestuario laboral o sectores afines., • Alternativamente, experiencia en otros sectores (ej. suministros, facility services, material de oficina, etc.) siempre que aporte cartera real de contactos en departamentos de Compras (especialmente compras indirectas) en empresas medianas y grandes., • Experiencia demostrable en gestión de grandes cuentas (Key Accounts), incluyendo apertura, desarrollo y negociación de contratos relevantes., • Acceso y conocimiento de interlocutores clave en Compras (CPOs, responsables de compras indirectas, facility, etc.)., • Nivel alto de Excel (imprescindible): – Manejo avanzado de tablas dinámicas, fórmulas complejas – Análisis de datos comerciales (ventas, márgenes, rotación, KPIs) – Elaboración de reportes y seguimiento de negocio • Acostumbrado/a a trabajar con KPIs comerciales exigentes y reporting analítico., • Uso habitual de CRM para gestión de oportunidades, pipeline y actividad comercial., • Alta orientación a resultados, capacidad de negociación, autonomía y planificación., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional (España y Portugal)., • Residencia en Madrid. Se valorará especialmente • Experiencia directa en el sector de EPIs o vestuario laboral., • Experiencia en entornos de venta consultiva y proyectos complejos., • Conocimiento de normativa de seguridad laboral., • Formación en ventas, negociación o Key Account Management. Dependencia y ámbito • Reporte directo a Dirección Comercial., • Ámbito geográfico: España y Portugal. Qué buscamos realmente Buscamos un perfil muy orientado a negocio, con capacidad real de abrir puertas en grandes empresas, que ya esté acostumbrado/a a trabajar con departamentos de Compras y que entienda cómo vender en entornos corporativos complejos. No buscamos un perfil junior ni alguien de mantenimiento de cartera. Buscamos a alguien que genere negocio de verdad.
