Mastercam Business Development Manager
21 hours ago
Sant Cugat del Vallès
En Tecnocim buscamos incorporar un/a Mastercam Business Development Manager para liderar el crecimiento de Mastercam en España y reforzar su posicionamiento como una de las soluciones CAM más reconocidas, implantadas y vendidas a nivel mundial. Buscamos una persona con experiencia comercial demostrable en venta B2B industrial, mentalidad hunter, conocimiento del entorno CNC/CAD-CAM y capacidad para combinar venta directa, desarrollo de canal y liderazgo comercial sobre una red de distribuidores. No buscamos un perfil de mantenimiento de cartera. Buscamos a alguien que quiera abrir mercado, activar oportunidades, mover distribuidores, generar negocio y convertir el potencial de Mastercam en crecimiento real. La persona seleccionada tendrá una misión estratégica: desarrollar el negocio de Mastercam a nivel estatal, captando nuevas cuentas industriales, consolidando el mercado educacional y dinamizando la red de distribuidores para conseguir resultados medibles. Sobre Tecnocim Tecnocim es una empresa tecnológica especializada en la implantación de soluciones de software para la industria, con una amplia trayectoria ayudando a empresas industriales a digitalizar, optimizar y conectar sus procesos. Trabajamos junto a compañías de diferentes sectores para mejorar áreas clave como la fabricación, la oficina técnica, la producción, la gestión empresarial y la transformación digital, combinando software, consultoría, formación, soporte técnico e implantación. Dentro de nuestro porfolio contamos con soluciones de referencia en CAD/CAM, ERP, MES, automatización de procesos y digitalización industrial, acompañando a nuestros clientes desde el análisis inicial hasta la puesta en marcha y evolución de cada proyecto. En esta posición, el foco principal será Mastercam, una solución CAM líder a nivel mundial y una herramienta clave para empresas de mecanizado. El reto Queremos reforzar el crecimiento de Mastercam en España. Para ello, buscamos a una persona capaz de trabajar en cuatro frentes: • Abrir nuevas cuentas industriales., • Consolidar el mercado educacional., • Activar y hacer crecer la red de distribuidores. Responsabilidades principales Desarrollo de negocio nacional • Definir, junto con la dirección, el plan de desarrollo comercial de Mastercam a nivel estatal., • Identificar zonas, sectores, distribuidores y tipologías de cliente con mayor potencial de crecimiento., • Abrir nuevas oportunidades en empresas con producción CNC., • Realizar prospección activa, visitas comerciales, presentaciones, seguimiento de oportunidades y cierre de operaciones estratégicas., • Construir propuestas de valor orientadas a productividad, reducción de tiempos, mejora de procesos y retorno para el cliente., • Posicionar Tecnocim como partner tecnológico industrial y Mastercam como solución CAM de referencia para empresas industriales. Consolidación del mercado educacional • Desarrollar y consolidar la presencia de Mastercam en centros de formación, universidades, escuelas técnicas, centros tecnológicos y academias especializadas., • Identificar oportunidades en ciclos formativos, formación profesional, ingeniería, fabricación mecánica y programas vinculados a CNC/CAD-CAM., • Generar relaciones estables con responsables de departamento, profesores, coordinadores de ciclos, directores de centro y responsables de innovación educativa., • Impulsar acuerdos para que Mastercam se posicione como herramienta formativa de referencia en mecanizado CNC y fabricación avanzada., • Coordinar demostraciones, sesiones técnicas, workshops y jornadas orientadas a profesorado y alumnado., • Promover la conexión entre centros educativos, empresas industriales y distribuidores para reforzar el ecosistema Mastercam. Gestión y activación de distribuidores • Coordinar, acompañar y dinamizar la red de distribuidores a nivel nacional., • Ayudar a los distribuidores a generar oportunidades, estructurar campañas y mejorar su discurso comercial., • Establecer objetivos comerciales claros por distribuidor, zona o vertical., • Hacer seguimiento periódico de actividad, pipeline, previsiones y resultados., • Detectar distribuidores con bajo rendimiento y proponer planes de mejora., • Asegurar disciplina comercial, reporting y compromiso con los objetivos acordados., • Facilitar herramientas, argumentarios, materiales comerciales y apoyo técnico para mejorar la conversión., • Coordinar acciones conjuntas entre Tecnocim, distribuidores y equipo técnico: demos, jornadas, webinars, visitas, ferias y campañas comerciales. Venta técnica y coordinación interna • Gestionar oportunidades complejas o estratégicas de forma directa., • Entender las necesidades técnicas del cliente y traducirlas en una propuesta comercial clara., • Coordinarse con el equipo técnico para preparar demostraciones, pruebas de concepto, análisis de piezas, implantaciones, formación o postprocesadores., • Presentar Mastercam desde una perspectiva de negocio: productividad, reducción de errores, mejora de procesos y competitividad industrial., • Gestionar el pipeline comercial mediante CRM, con previsión de ventas, seguimiento de actividad y reporte a dirección. Requisitos imprescindibles • Experiencia comercial demostrable en venta B2B industrial., • Experiencia en desarrollo de negocio, captación de clientes y gestión de oportunidades complejas., • Perfil claramente hunter, orientado a abrir mercado y generar nuevas ventas., • Experiencia gestionando o coordinando canales de distribución, partners, delegaciones comerciales o redes comerciales externas., • Conocimiento del sector industrial: mecanizado CNC, fabricación mecánica, máquina-herramienta, CAD/CAM, herramientas de corte, soluciones tecnológicas para fabricación, etc., • Capacidad para trabajar con objetivos comerciales a nivel estatal., • Experiencia en seguimiento de pipeline, reporting comercial y uso de CRM., • Capacidad para pedir resultados manteniendo una relación constructiva con distribuidores y partners., • Disponibilidad para viajar por España., • Buen nivel de comunicación en catalán, castellano e inglés., • Carnet de conducir. Se valorará especialmente • Experiencia previa vendiendo software CAD/CAM, máquina-herramienta, herramientas de corte, soluciones industriales o servicios técnicos para mecanizado., • Conocimiento de Mastercam u otros softwares CAD/CAM., • Haber trabajado anteriormente como fresador CNC, programador CAM, técnico de aplicaciones, responsable de producción o comercial técnico industrial., • Experiencia gestionando canales de distribución., • Red de contactos en el sector industrial español., • Capacidad para formar, orientar y gestionar comercialmente a distribuidores., • Mentalidad analítica para detectar zonas, sectores y partners con mayor potencial. Qué buscamos en ti Buscamos a una persona con hambre comercial, criterio técnico y capacidad para generar confianza tanto con clientes industriales como con distribuidores. Alguien que se sienta cómodo visitando talleres, hablando con responsables de producción, entendiendo problemas reales de mecanizado y convirtiendo esas necesidades en oportunidades comerciales. También necesitamos una persona con suficiente madurez comercial para trabajar con una red de distribuidores: acompañarles, activarles, ayudarles a vender mejor y, cuando sea necesario, exigir actividad, foco y resultados. Qué ofrecemos • Incorporación a Tecnocim, empresa tecnológica con una fuerte posición en el mercado industrial., • Responsabilidad directa en el desarrollo nacional de Mastercam., • Posición estratégica, con impacto real en el crecimiento de la compañía., • Proyecto con autonomía, visibilidad y recorrido profesional., • Salario fijo + variable ligado a objetivos., • Apoyo de un equipo técnico especializado para demos, preventa, implantaciones y soporte., • Red de distribuidores existente sobre la que construir crecimiento., • Formación en Mastercam, soluciones CAD/CAM y metodología comercial., • Contacto directo con clientes industriales, distribuidores, centros educativos y fabricantes., • Buen ambiente de trabajo y equipo cercano. Perfil ideal Este puesto es para una persona que ya sabe vender en industria, que no espera a que entren oportunidades y que disfruta abriendo mercado. Alguien capaz de moverse por España, visitar clientes, activar distribuidores, detectar oportunidades y convertir una estrategia comercial en ventas reales. Buscamos un perfil con energía, experiencia en venta B2B industrial y ambición para liderar el crecimiento de Mastercam a nivel estatal. ¿Te motiva el reto? Si tienes experiencia comercial en industria, conoces el entorno CNC/CAD-CAM y quieres asumir un proyecto nacional con autonomía, canal de distribución y una marca líder como Mastercam, queremos conocerte.
