Director BilendiUX España
1 day ago
Barcelona
Buscamos a un/a Director/a en Barcelona con espíritu emprendedor y mentalidad consultiva para lanzar, estructurar y escalar BilendiUX en España. Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas. Bilendi es un líder europeo en tecnología de investigación y recolección de datos. Con más de 4 millones de panelistas en 44 países y más de 600 empleados, apoyamos a empresas de investigación de mercados, agencias y grandes corporaciones en la obtención de datos para sus estudios. En España y LATAM, el grupo cuenta con una presencia masiva y una reputación de renombre a través de su filial, Netquest, líder en la industria de la investigación de mercados. Continuamos nuestra expansión por Europa con una estrategia centrada en la innovación y los servicios especializados. El mercado español de UX está emergiendo y lleno de potencial. Tu misión es capturar este mercado naciente demostrando el valor estratégico de la Investigación UX (UX Research). No te limitarás a unirte a una comunidad; tendrás que construirla. Como Director/a de BilendiUX España, serás el responsable de la cuenta de resultados (P&L) de la unidad y serás la cara de la marca en este territorio. • Desarrollo de negocio y conquista del mercado, • Impulsar la estrategia comercial: Definir y ejecutar la estrategia de go-to-market para captar el ecosistema digital y de UX español (agencias, startups, scale-ups y corporaciones)., • Liderar la prospección activa: Identificar y firmar nuevos clientes. Aprovecharás las sinergias con las entidades del grupo Bilendi para acercarte a clientes existentes que se estén moviendo hacia el UX., • Gestionar leads y prospección: Identificar y captar personalmente las primeras cuentas clave, gestionar leads entrantes, realizar demostraciones de la plataforma y crear propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente., • Alcanzar objetivos de crecimiento: Generar un volumen constante de proyectos y convertir a los primeros prospectos en cuentas recurrentes para asegurar un primer año exitoso. Creación de mercado y evangelización • Adoptar un enfoque consultivo: Dado que el mercado es emergente, guiarás a tus prospectos, explicarás las metodologías y demostrarás el ROI de la investigación UX para cerrar acuerdos., • Construir y liderar la comunidad local de UX: Actuar como referente para la comunidad, reuniendo a profesionales mediante la organización de meetups y eventos para fomentar el intercambio y crear preferencia de marca., • Co-crear contenido educativo: Redactar artículos, lead magnets y publicaciones para atraer al mercado español, proporcionando el material técnico que el equipo de marketing ayudará a distribuir, • Gestionar operaciones: Supervisar inicialmente la calidad de la entrega de los proyectos para garantizar la satisfacción de los primeros clientes., • Estructurar la unidad: A medida que crezca la actividad, se espera que amplíes el equipo (Ventas y Operaciones), pasando a un rol de liderazgo pleno donde estructurarás la organización local., • Dar forma a la estrategia de mercado: Colaborar con el equipo de la sede central y el equipo de Marketing para definir estrategias de crecimiento a largo plazo y optimizar los procesos de nutrición de leads para el mercado español. ¿Qué buscamos en ti? • Trayectoria contrastada en ventas B2B: tienes experiencia relevante en ventas B2B, idealmente dentro de la investigación de UX u otras industrias relacionadas con el UX., • UX expertise: tienes una fuerte afinidad o experiencia en UX. Entiendes la metodología lo suficientemente bien como para venderla de manera efectiva a principiantes., • Comunicación bilingüe español-inglés: tienes fluidez profesional en ambos idiomas inglés y español (escrito y oral)., • Creador de comunidad: tienes la energía para reunir a la gente. Disfrutas organizando eventos y conectando a profesionales para crear una red en torno a una marca., • Pedagogo y persuasivo: sabes cómo simplificar conceptos complejos para convencer a las partes interesadas y cerrar acuerdos., • Mentalidad de pionero: te sientes cómodo construyendo un mercado de cero a uno mientras navegas en una estructura corporativa más grande., • Rigor organizativo: eres altamente organizado y capaz de gestionar múltiples prioridades (ventas, operaciones y marketing) sin perder el enfoque., • Potencial de gestión: tienes la capacidad (o experiencia previa) para reclutar, formar y gestionar un equipo para impulsar el rendimiento colectivo., • Resiliencia y paciencia: entiendes que crear un mercado lleva tiempo y requiere educar a los clientes potenciales antes de cerrar acuerdos. ¿Qué te ofrecemos en Netquest? • Un rol estratégico donde definirás cómo se introduce una nueva solución en un país., • La estabilidad de un gran grupo (Bilendi) con el espíritu ágil y emprendedor de una startup (BilendiUX)., • Modelo híbrido de 2 días de trabajo en oficina., • Seguro médico privado con cuadro médico o reembolso (50% cubierto para el empleado)., • Plan de retribución flexible: vales de comida (tickets restaurante), transporte y guardería. En Netquest, nos enorgullece ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y tenemos el compromiso de crear un entorno inclusivo para todos nuestros empleados, independientemente de su género, edad, origen o nacionalidad. En Netquest, transformamos el futuro a través de los datos. Somos líderes globales en soluciones de investigación de mercados. xcskxlj Si te apasiona la innovación y quieres formar parte de un equipo internacional donde el talento y el crecimiento inspiran todo lo que hacemos, ¡te estamos buscando! #J-18808-Ljbffr
