Gestor/a comercial de preventa
hace 1 día
Madrid
Gerente Comercial Tecnológico – Sector Asegurador Si le interesa solicitar este empleo, por favor, asegúrese de cumplir los siguientes requisitos que se enumeran a continuación. Ubicación: Madrid (Zona Sur)Tipo de contrato: IndefinidoModalidad: HíbridoEn AVOS Tech buscamos un/a Gerente Comercial Tecnológico para el sector asegurador, orientado/a a la venta consultiva de proyectos de tecnología y back office.La misión del puesto será generar y desarrollar oportunidades en aseguradoras, detectando necesidades de transformación y modernización, diseñando propuestas de valor que conecten procesos de negocio asegurador con soluciones tecnológicas, y cerrando ventas de proyectos complejos en coordinación con preventa, producto y delivery. Prospección, apertura y desarrollo de cuenta en aseguradoras, con interlocución a nivel CIO/CTO, Operaciones, Transformación y áreas de Negocio.Gestión integral del ciclo comercial end-to-end: discovery → propuesta → negociación → cierre → handover a delivery.Liderar y coordinar RFPs / licitaciones: organización del trabajo, coordinación de equipos de preventa y estimaciones.Definir alcance, enfoque y propuesta de valor: necesidades, dependencias, riesgos, plan de trabajo y gobierno comercial.Construcción y defensa de pricing, margen y forecast, asegurando viabilidad comercial y operativa.Coordinación transversal con áreas internas (producto, preventa, delivery) para asegurar consistencia, factibilidad y éxito en ejecución.Mantenimiento de relación continua con clientes para impulsar evolución, up-sell/cross-sell y continuidad de cartera. Experiencia sólida en venta consultiva B2B de proyectos tecnológicos (no venta transaccional), con ciclos complejos y múltiples interlocutores.Conocimiento del sector asegurador y capacidad de mantener conversación funcional sobre procesos (pólizas, siniestros, operaciones/back office, etc.).Experiencia trabajando en consultoras/integradoras/vendedores de servicios IT, vendiendo a aseguradoras.Evidencias de cierres y resultados: proyectos vendidos, presupuestos gestionados, interlocución C-level y consecución de objetivos.Pensamiento estratégico, disciplina comercial y excelente gestión del pipeline.Coordinación efectiva con equipos multidisciplinares (negocio, preventa, producto, delivery).Contrato indefinido y proyecto estable dentro de un entorno corporativo sólido.Modelo híbrido en Madrid (presencial + remoto). xcskxlj Participación en venta consultiva de proyectos complejos de transformación tecnológica y back office, en colaboración con equipos expertos.