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We are looking for a passionate and driven Key Account Manager to manage and grow.

Ventas del mercado Francés en nuestras oficinas de Zona Franca (Barcelona), reportando directamente a la Sales Director de Francia. Contactar a los clientes a través de llamadas telefónicas para vender el producto (Inbound Sales).

Experiencia demostrable en el sector dental de al menos 2 años. El candidato/a, deberá de tener habilidades para negociar, cerrar ventas y mantener relaciones duraderas con los clientes. Captar nuevos clientes potenciales en la zona asignada.

⚠️ CATALAN NEEDED ⚠️ We’re not just building software, we’re building the future of how companies scale with AI. Our mission is to help enterprises build their AI workforce, to create real-world impact at a global scale by giving tomorrow’s AI-driven companies the tools they need to thrive. But here’s the truth: this is not the place for everyone. We’re looking for people who think differently; ambitious, restless, sometimes even called crazy for wanting more. People who don’t just want to sell, but want to build something that changes how the world works. ⚠️ DISCLAIMER ⚠️ If that sounds like you, read on. If not, that’s okay, this probably isn’t your place. LANGUAGES: Catalan, Spanish, English What We Expect From You (If you’re that person, you’ll truly enjoy working at Timbal) • Have an entrepreneurial mindset, strong ambition, and a deep sense of purpose., • Be a problem-solver, bring solutions, not problems., • Tell us what to do, not the opposite., • Own the full sales cycle, understand it, build it, and later scale teams and processes on top of it., • Be ready to start in the trenches, prospecting, doing Sales Ops, SDR, AE, and Customer Success all at once., • Work hand-in-hand with the CEO, shaping our go-to-market strategy and driving business growth., • Lead with initiative, be autonomous, ready to make decisions, and to onboard and guide new team members., • Set the standard, you’ll become the sales referent for the entire company., • Represent Timbal in calls, demos, and events — turning conversations into long-term partnerships. What You’ll Do • Build and execute a full end-to-end sales cycle, from outbound to close., • Design and refine our sales processes, playbooks, tools, and success metrics., • Work directly with leadership to define the GTM strategy and growth roadmap., • Manage your own pipeline, drive predictable revenue, and close enterprise-level deals., • Set the foundation for scaling the team — including hiring, onboarding, and leading new sales reps., • Constantly optimize, learn, and iterate — because excellence is built, not assumed. What We’re Looking For • 3–5 years of experience in B2B SaaS or tech sales, ideally having built or structured sales processes before., • Strong understanding of sales tools, CRMs, and automation systems., • Ability to work autonomously, make decisions fast, and lead with confidence., • Strong business sense — you understand the “why” behind every sale., • Experience in fast-paced, high-growth environments., • Bonus: experience in early-stage startups or tech consulting. Why You’ll Love Working With Us • At Timbal, THERE’S NO CEILING — what matters most are results., • You’ll have the freedom and responsibility to shape the entire sales function from the ground up, directly with the CEO., • Base salary: €30,000 – €40,000, • 6-month review plan with clear career path toward Head of Sales, • Performance-based bonus tied to results, • ESOP (Employee Stock Option Plan), • A culture that values autonomy, ambition, and excellence, • The fastest personal and professional growth of your career — guaranteed Our motto is simple: GREAT PEOPLE DO GREAT THINGS. THAT’S IT. If you’re insanely great — join us. We’re building a team of people who want to create with purpose, who don’t just want to work in sales, but to define what great sales looks like in the AI era. If you’re driven by meaning, excellence, and impact... SEE YOU ON THE OTHER SIDE.

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Como SDR, recibirás formación continua y acompañamiento del equipo de Sales Enablement para potenciar tu desarrollo profesional, a través del onboarding, capacitaciones periódicas, herramientas especializadas y espacios de intercambio de conocimientos. Si vendes bien, puedes alcanzar hasta 30/4

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Elaborar informes comerciales y reporting periódico a la dirección. Participar activamente en la formación, acompañamiento y desarrollo comercial de los partners, en coordinación con los equipos de ventas, marketing y soporte.

Alliance Automotive Group (AAG) es uno de los principales distribuidores de piezas para turismos y vehículos comerciales en el mercado de recambios de automoción independiente en Europa.Opera en el Reino Unido, Irlanda, Francia, Alemania, Polonia, España, Portugal, Bélgica y los Países Bajos.La

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Descripción del puesto de trabajo:.Ayudamos a las startups a crecer.Asesoramos a grandes proyectos para hacerlos crecer y desarrollarse en función de sus necesidades, tanto en materia de financiación, como financiera, contable, fiscal y legal.Upbizor ha creado un ecosistema, donde nuestro propós

Transmitir la propuesta de valor de la compañía para posicionarnos como referentes en los diferentes ámbitos de negocio de la compañía: soluciones de workplace, gestión documental, IT Services, printing y Comunication Services.

Preferible 1-3 años en gestión operativa de contratos o servicios industriales (residuos, limpieza, logística ambiental). Planificar, coordinar y supervisar la correcta prestación de los servicios de gestión de residuos en el área industrial, garantizando el cumplimiento de los requisitos lega

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Junior Account Executive - DACH Market Location: Hybrid w/ office available in Barcelona Salary: 75k (50/50 + stock) (DOE) Please note this role requires a fluent/business level of German An opportunity to join a high-performing sales team at a scale-up series A SaaS company. You will be part of the European new business sales function, targeting new clients and growing accounts across the DACH market Role Overview: Join our Sales team and help establish us as the No. 1 Pricing Software in the DACH region by 2024. You'll engage in training, support market expansion, and drive sales growth through negotiations, business development, and participation in key industry events. Key Responsibilities: Manage appointments and demonstrate our value proposition to prospects Represent the company at trade fairs and events Identify new business opportunities through outreach Analyse pipeline data and optimise sales strategies Achieve and exceed ARR targets with an incentivising bonus plan Requirements: Native/Fluent level German and proficient English Proven sales experience (1+ years) as either an SDR or AE in SaaS, Software, or Services Data-driven mindset with strong organisational and productivity skills Team player with a goal-oriented attitude Willingness to learn and continuously improve sales skills What We Offer: Fast-moving, high-performing team with a collaborative culture A supportive environment where mistakes are seen as growth opportunities Career development, top-tier tools, and rewarding incentives Flexible remote work with regular meet-ups and team events Competitive salary with performance-based bonuses If you'd like to learn more about the role and company, or see a full job description, then please get in touch directly

Requisitos: Experiencia demostrable en ventas de servicios, jurídicos como preferencia, y atención al cliente multinacional. Tu misión: Estamos en búsqueda de un/a profesional en Ventas orientado a Customer Success, con buenas habilidades comerciales y de comunicación, iniciativa y capacidad pa

Marketing & Operations Specialist. Marketing and Operations departments, supporting decision-making through data. Analysis and monitoring of commercial and marketing data.

Buscamos un profesional Senior habituado en el trato con clientes. Con experiencia dentro del Sector de artículos promocionales y publicitarios. Trabajo presencial 100% en nuestras oficinas Responsabilidades Se encargará de la obtención de nuevas cuentas y la gestión de las mismas en el dia dia. Trato directo de su cartera de clientes Búsqueda de productos a ofertar a sus contactos-clientes dentro de nuestra Red de proveedores Preparación de los Briefings y presupuestos para sus clientes Cierre de ventas Estará apoyado por nuestro equipo de Marketing, Diseño, Compras y Administración. Será el responsable del seguimiento y mantenimiento de sus cuentas, de la presentación de las ofertas mas adecuadas, en relación a producto y precio a ofrecer y del cierre de la venta con el cliente. Cualificaciones INDISPENSABLE. Experiencia comercial B2B, habituado en el trato clientes y preparación presupuestos para grandes cuentas.

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FUNCIONES PRINCIPALES Serás responsable de aplicar la política comercial de la empresa en tu zona, reportando al Regional Sales Manager – Adriano Arroyo , y dentro del equipo comercial de Hoya y Seiko liderado por Fede Ruiz.

Tu nueva empresa Te incorporarás a una compañía fabricante de maquinaria en pleno crecimiento, con una fuerte orientación al servicio al cliente y un claro enfoque hacia la mejora continua, la excelencia operativa y el desarrollo del talento. Formarás parte del área de Lifecycle Services, contribuyendo directamente al rendimiento del negocio, a la gestión de proyectos y a la construcción de relaciones estratégicas con clientes clave. Tu nuevo puesto Como Service Sales Manager, liderarás un equipo de Customer Service Representatives (CSR) y serás responsable de asegurar la calidad del servicio, el control de márgenes y precios, la gestión de ofertas y la consecución de los objetivos del departamento. Entre tus principales responsabilidades destacan: Liderar, motivar y desarrollar al equipo de CSRs. Seguimiento de proyectos y control de ofertas desde el CRM (Salesforce). Asegurar el cumplimiento de objetivos y la rentabilidad del negocio. Control de precios, márgenes y calidad de las propuestas comerciales. Reuniones de ofertas con clientes y participación en negociaciones. Análisis y mejora de procesos, incluyendo automatización. Creación y análisis de KPIs del departamento: entrada de pedidos, backlog, rendimiento del equipo, etc. Gestión de recursos del área y alineación con la cultura y valores corporativos. Gestión de acuerdos comerciales con agentes y apoyo en planes de mantenimiento para key accounts en coordinación con los Key Account Officers. Coordinación de campañas de comunicación junto con Marketing. Asistencia a ferias internacionales y eventos sectoriales. Desarrollo de negocio y propuestas de valor en colaboración con ingeniería e I+D. El puesto implica hasta un 20% de viajes, principalmente para visitar clientes. Qué necesitarás para encajar con el puesto Requisitos profesionales: Experiencia mínima de 5 años en un rol similar, idealmente en entornos industriales. Experiencia demostrable liderando equipos. Formación: Estudios universitarios: ADE, Relaciones Internacionales, Ingeniería u otras formaciones afines. Formación complementaria en gestión comercial, liderazgo o conocimientos técnicos a nivel mecánico/ingeniería. Idiomas y habilidades tecnológicas: Inglés avanzado. Otros idiomas serán valorados. Dominio de ofimática. Deseable experiencia con Microsoft D365, Excel avanzado y Power BI. Competencias clave: Liderazgo y gestión de personas. Orientación a resultados y visión global de negocio. Comunicación asertiva y habilidades comerciales. Capacidad analítica y orientación a la mejora continua. Gestión bajo presión y toma de decisiones ágil. Otros requisitos: Disponibilidad para viajar hasta un 20%. Horario partido flexible, adaptado a franjas de entrada y salida establecidas. Qué obtendrás a cambio Contrato indefinido y proyecto estable. Retribución competitiva: 60.000 – 70.000 € brutos anuales + 10% de variable. Beneficios adicionales: - Seguro médico. - Fruta fresca en la oficina dos días por semana. - Acceso a un portal de descuentos exclusivos. Entorno internacional y participación en ferias, proyectos multidisciplinares y desarrollo de negocio estratégico.

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To manage and grow existing client accounts in the European market by ensuring strong relationship management, account expansion, and revenue optimization for VAS products including Fintech solutions, PPOB services, and E-Wallet platforms . Key Responsibilities Manage and maintain relationships with existing clients and partners in the European region Act as the main point of contact for day-to-day account coordination and issue resolution Identify upselling and cross-selling opportunities across Fintech, PPOB, and E-Wallet products Coordinate with internal teams (Product, Tech, Operations, Finance, Legal) to ensure smooth service delivery Monitor account performance, usage, and revenue trends Support contract renewals, commercial discussions, and pricing alignment Prepare regular account reports, forecasts, and performance updates for management Ensure compliance with European regulations and client requirements Support onboarding and go-live process for new services within existing accounts Requirements Experience & Background Minimum 3–5 years experience as Account Manager, Key Account Manager, or Client Success Experience in Fintech, VAS, Digital Payments, PPOB, E-Wallet, or Telco-related services Proven experience managing B2B clients in European markets Strong understanding of contract management and client lifecycle Skills & Competencies Excellent relationship management and communication skills Strong coordination and problem-solving capability Commercial awareness with ability to grow accounts and protect revenue Good analytical skills for account performance tracking Able to work independently in a cross-border, multicultural environment Language & Communication Fluent English (mandatory) Additional European language (French, German, Spanish, or Italian) is a strong advantage Other Requirements Willing to work with European time zones and occasional travel Detail-oriented with strong follow-up and documentation skills Comfortable working with CRM, reporting tools, and dashboards

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