DIRECTOR/A COMERCIAL (Sector industrial Alta/Baja Tensión)
4 days ago
Vilamalla
Nuestro cliente : Emprese Europea leader en el desarrollo de redes de distribución de energías y telecomunicaciones precisa incorporar para sus oficinas en la provincia de GIRONA a : Un/a DIRECTOR/A COMERCIAL, que tendrá base en la fabrica de la empresa en Vilamalla. Tendrá a cargo un equipo de 6 delegados comerciales + 6 representantes comerciales. Español, inglés y francés son necesarios e imprescindibles para el puesto. Vuestra misión: • Elaborar y ejecutar la estrategia de ventas, siguiendo los objetivos marcados por la Dirección: precios, márgenes, volúmenes. Amplio conocimiento del margen directo y margen s/ PRI de la Empresa., • Elaboración de objetivos concretos, por zonas, de la fuerza comercial a su cargo. Cálculo trimestral / anual de los variables de su equipo., • Control de la labor desempeñada por los comerciales., • Actuar como líder, • Elaborar el plan de Marketing y Budget de su zona (Ventas / márgenes / precios)., • Motivar y dinamizar al equipo de ventas para alcanzar objetivos., • Generar mayores oportunidades de venta., • Definición de la propuesta de valor y ventajas competitivas de los productos., • Investigación de mercados para detectar necesidades y desarrollar productos adaptados., • Gestión y control de indicadores del área., • Gestión y desarrollo de la cartera de clientes asignada a Jefatura de ventas, • (grandes cuentas, clientes estratégicos, retrasos en pagos, impagados ...)., • Potenciar la comunicación Externa e interna. (redes sociales, eventos del sector…), • Diseñar y ejecutar estrategias eficaces de venta directa y dirigir al personal de ventas en todo el país., • Desarrollar planes de ventas previstos con el grupo y las tácticas de marketing en los plazos definidos., • Proporcionar control presupuestario, programas de compensación, gestión de ventas y planificación de incentivos., • Aumentar la retención de clientes mediante la comunicación y la resolución de problemas., • Estimación de ingresos por ventas., • Preparar y mantener los presupuestos del departamento., • Identificar nuevos clientes potenciales y oportunidades de mercado., • Recomendar nuevos servicios y productos evaluando la tendencia actual del sector., • Supervisar y analizar los procedimientos de venta y las métricas de rendimiento de la empresa con el equipo comercial., • Preparar reportes transacciones y mantener cuentas gastos utilizando el sistema para generar presupuestos, facturas y recibos., • Mantenerse al día de las tendencias del sector y estar al tanto de las actividades de la competencia para no quedarse atrás., • Reporting mensual a la Dirección. Formación, experiencia y aptitudes personales: • Ingeniero/ingeniero Técnico Industrial, preferiblemente especialidad eléctrica., • Se valorará formación adicional en Técnicas de ventas, Técnicas de presentaciones, Marketing Industrial., • 3 a 5 años de experiencia en un cargo similar., • Conocimiento del mercado eléctrico español, especialmente de la distribución., • Visión de negocio, orientación a resultados, planificación estratégica., • Dotes de liderazgo y capacidad de negociación., • Experiencia en resolución de conflictos y dotes de comunicación., • Capacidad de trabajo en equipo., • Proactivo, responsable y dinámico. Buscamos personas acostumbradas a llevar procesos de cambio, Team Player, con excelente conocimiento de los procesos industriales (en particular en el sector energetico, Alta y Baja Tensión y Distribución). ¿Qué Ofrecemos? : Grupo importante y reconocido en fase de desarrollo y expansión • Incorporación inmediata. contrato indefinido., • Jornada completa con horario flexible, • Salario bruto anual atractivo + bonus acorde a la experiencia y conocimientos aportados, • Oportunidades de carrera y desarrollo profesional Las entrevistas se realizarán en Castellano e Inglés o Francés.
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