Area Manager Nacional e Internacional - tarragona
hace 20 días
Tarragona
Empresa del sector hortofrutícola en crecimiento busca incorporar un/a Area Manager responsable de gestionar y desarrollar las ventas en mercados nacionales e internacionales. La persona seleccionada trabajará con clientes del canal distribución, mayoristas, importadores y centrales de compra, asegurando un servicio excelente y una planificación comercial sólida acorde a la estacionalidad del sector. El puesto combina análisis comercial, gestión de clientes clave y coordinación interna con un modelo de teletrabajo flexible, salvo en temporadas de alta actividad donde se requiere presencia en la oficina. Hay que tener en cuenta que la empresa esta en los alrededores de Tarragona. Responsabilidades Principales • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes nacionales e internacionales en el sector hortofrutícola., • Realizar seguimiento de campañas, previsiones de cosecha y necesidades de clientes según estacionalidad., • Negociar volúmenes, precios, condiciones comerciales y programas anuales con distribuidores, importadores y retailers., • Coordinarse con los equipos de producción, almacén, calidad y logística para garantizar disponibilidad y cumplimiento de plazos., • Analizar tendencias del mercado, evolución de precios, oferta y competencia tanto nacional como internacional., • Preparar informes de ventas, forecast y KPIs de rendimiento., • Realizar visitas puntuales a clientes o asistir a ferias estratégicas (viajes reducidos a 1–2 al año)., • Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad y servicio propios del sector fresco. Requisitos • Experiencia como Area Manager, Export Manager, Responsable Comercial o KAM en el sector hortofrutícola o alimentación fresca., • Conocimiento de la dinámica del producto perecedero, estacionalidad y gestión de campañas., • Experiencia en negociación con distribuidores, cadenas de retail, mercados mayoristas o importadores., • Dominio de español e inglés; otros idiomas serán valorados (francés, alemán)., • Capacidad analítica y orientación a resultados., • Disponibilidad para viajar de forma muy puntual (1–2 veces/año)., • Competencia en herramientas digitales y CRM. Condiciones del Puesto • Modelo híbrido: posibilidad de teletrabajo la mayor parte del año., • Presencialidad imprescindible en temporada fuerte para coordinación interna., • Viajes muy limitados: 1 o 2 al año para ferias o reuniones estratégicas., • Oportunidad de crecimiento en una empresa en plena expansión comercial.
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