Asesor Comercial de Digitalización
hace 23 horas
Zaragoza
Sobre Grupo ARA En Grupo ARA estamos impulsando una expansión nacional en el área de digitalización de empresas. Ayudamos a pymes, autónomos, gestorías y asesorías a transformar obligaciones digitales en soluciones útiles de control, ahorro de tiempo y crecimiento. Trabajamos con soluciones vinculadas a Kit Digital, factura electrónica, VERI*FACTU, fichaje digital, CRM/ERP, automatización, IA, Web, SEO, ecommerce y marketing digital. Nuestro enfoque es claro: no vender software por vender, sino acompañar al cliente con una solución comprensible, útil y adaptada a su realidad. Sobre el Rol Buscamos incorporar 5 asesores/as comerciales B2B para abrir mercado en distintas zonas de España. Este es el primer paso de un proyecto más ambicioso: construir progresivamente una red comercial nacional de hasta 50 comerciales. Queremos personas con actitud, ambición sana, constancia, capacidad de aprendizaje y orientación real al cliente. La experiencia ayuda, pero la actitud pesa mucho. Si sabes escuchar, preguntar, hacer seguimiento y construir confianza, podemos enseñarte el producto y la metodología. Responsabilidades • Prospectar y activar contactos con gestorías, asesorías, despachos profesionales, pymes y colectivos empresariales., • Concertar y realizar reuniones comerciales, online y presenciales cuando proceda., • Detectar necesidades reales del cliente antes de presentar una solución., • Explicar de forma sencilla soluciones de digitalización, subvenciones y cumplimiento normativo., • Presentar propuestas comerciales con apoyo del equipo interno., • Hacer seguimiento de oportunidades, pilotos, acuerdos y derivaciones., • Registrar la actividad comercial en CRM con rigor y trazabilidad., • Cuidar la relación con gestorías y canales prescriptores, evitando generarles carga operativa., • Coordinarse con responsables comerciales y equipos internos para asegurar que lo prometido se pueda cumplir. Requisitos • Actitud positiva, mentalidad de crecimiento y ganas reales de desarrollarte en ventas B2B., • Experiencia comercial mínima recomendable de 1 año. Valoramos también perfiles con menos experiencia si demuestran mucha actitud y capacidad de aprendizaje., • Preferible experiencia en venta B2B, consultiva, servicios a empresas, tecnología, formación, energía, telecomunicaciones, marketing, software, CRM/ERP o similares., • Valorable conocimiento de gestorías, asesorías, Kit Digital, subvenciones, CRM/ERP, SaaS, factura electrónica, VERI*FACTU o digitalización. No es imprescindible: te formamos., • Facilidad de comunicación, escucha activa, empatía y resiliencia., • Capacidad de organización, seguimiento y uso de CRM., • Responsabilidad, compromiso y respeto por el cliente., • Disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida y realizar visitas comerciales en la zona asignada. No buscamos • Personas sin actitud o sin constancia., • Perfiles que prometen cualquier cosa para cerrar., • Comerciales que no registran actividad ni hacen seguimiento., • Personas que confunden vender con presionar., • Perfiles que puedan contaminar el equipo aunque vendan mucho. Qué ofrecemos • Proyecto de expansión nacional con recorrido real., • Formación inicial en producto, discurso comercial, cliente ideal y metodología de venta., • Acompañamiento de responsable comercial., • Herramientas de trabajo y CRM., • Contrato laboral Indefinido., • Ingresos escalables según desempeño y modelo aprobado., • Posibilidad de crecer a jefe/a de zona conforme avance la expansión., • Plan de carrera para perfiles que demuestren resultados, actitud y alineación con los valores de la empresa., • Incorporación inmediata con onboarding estructurado. Declaración de Igualdad de Oportunidades Estamos comprometidos con la diversidad y la inclusión en nuestro equipo. Valoramos las diferencias y creemos que la diversidad enriquece nuestro entorno laboral.