Trabajos ade y turismo en España

Atlantigo es un grupo de empresas que ofrece una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje. Forman parte del grupo: • Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget., • Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje., • Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico., • Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas. Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única. El reto Buscamos un/a Head of Sales para nuestra línea de negocio de Gadgets, responsable de impulsar el crecimiento de la línea, alcanzar los objetivos comerciales y desarrollar la estrategia de ventas y, en su caso, el equipo comercial. Para esta posición buscamos principalmente una persona con experiencia demostrable en venta B2B y gestión de grandes cuentas dentro del canal retail, especialmente en sectores como electrónica, tecnología, telecomunicaciones, distribución, grandes superficies o negocios con modelos de venta similares. No es imprescindible haber trabajado en el sector asegurador. Lo que consideramos diferencial es conocer el ecosistema de grandes retailers y distribuidores, entender cómo se toman las decisiones en este tipo de compañías y tener experiencia relacionándose y negociando con sus principales interlocutores. Tus principales responsabilidades Cumplimiento de objetivos de ventas • Alcanzar el 100% del plan de ventas anual de la línea de negocio., • Realizar un seguimiento exhaustivo del presupuesto., • Revisar mensualmente forecast vs. real y establecer planes de acción. Estrategia y desarrollo de negocio • Traducir la estrategia comercial en planes y acciones concretas., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y canales de crecimiento., • Captar, desarrollar y fidelizar grandes cuentas., • Construir relaciones a largo plazo con clientes y partners estratégicos., • Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes. Gestión de grandes cuentas • Gestionar relaciones comerciales con grandes retailers, distribuidores y cadenas de distribución., • Negociar con interlocutores de alto nivel y decisores., • Comprender las necesidades del cliente y trasladarlas a soluciones comerciales., • Desarrollar propuestas de valor adaptadas a cada cuenta. Gestión y liderazgo • Reclutar, formar y motivar al equipo comercial, cuando corresponda., • Definir objetivos comerciales individuales., • Realizar seguimiento de KPIs y cumplimiento de objetivos., • Acompañar al equipo mediante coaching y feedback. Inteligencia de mercado • Analizar competencia, tendencias y comportamiento de clientes., • Identificar nuevas oportunidades y tendencias del mercado., • Recoger feedback de los clientes para contribuir al desarrollo de productos y servicios. ¿Qué buscamos? • Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar., • Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B., • Experiencia demostrable gestionando y desarrollando grandes cuentas., • Experiencia comercial con grandes retailers, cadenas de distribución, grandes superficies, empresas de electrónica, tecnología, telecomunicaciones o sectores con un modelo de interlocución similar., • Conocimiento y contacto habitual con decisores de este tipo de compañías., • Experiencia demostrable en captación y desarrollo de negocio., • Historial de cumplimiento de objetivos comerciales cuantitativos., • Experiencia liderando o desarrollando equipos comerciales., • Experiencia trabajando con CRM y análisis de métricas comerciales., • Excelentes habilidades de negociación, influencia y comunicación., • Mentalidad hunter y fuerte orientación a resultados., • Visión estratégica y capacidad de ejecución., • Alta autonomía y capacidad de toma de decisiones. Será valorable • Experiencia en el sector asegurador., • Experiencia en seguros de gadgets, garantías, protección de dispositivos o servicios asociados a productos tecnológicos., • Conocimiento del mercado de electrónica y tecnología., • Experiencia en modelos B2B2C o en negocios en los que el producto se comercializa a través de un retailer o distribuidor hasta llegar al consumidor final. Un aspecto clave para nosotros Más que el sector concreto del que procedas, nos interesa que conozcas el canal y el tipo de cliente con el que vamos a trabajar. Buscamos una persona que haya desarrollado negocio con grandes retailers, distribuidores o cadenas de gran consumo y que conozca cómo se gestionan las relaciones comerciales con este tipo de organizaciones y sus decisores. Si has vendido tecnología, telecomunicaciones, servicios, productos financieros, soluciones B2B u otros productos a este tipo de clientes, tu experiencia puede encajar con lo que buscamos.

Desde Nortempo Selección estamos buscando, para uno de nuestros clientes, un/a: Comercial Senior del sector IT en Madrid. Consultora tecnológica líder en proyectos a medida y servicios de outsourcing, con presencia nacional e internacional y clientes de primer nivel en sectores como banca, turismo, retail y telecomunicaciones. Si cuentas con experiencia en ventas B2B y quieres impulsar proyectos que transforman la operativa tecnológica de grandes compañías, ¡esta es tu oportunidad! 🚀 ¿Qué harás en tu día a día? • Promocionar, principalmente, asistencia técnica especializada (bodyshopping), además de soluciones de desarrollo de software a medida, y servicio gestionado de IT y telecomunicaciones., • En menor medida, impulsar proyectos de infraestructura y conectividad (WiFi corporativo, CCTV, seguridad)., • Gestionar y ampliar tu cartera de clientes B2B, liderando todo el ciclo de venta (prospección, análisis, propuesta, negociación y cierre) y colaborando estrechamente con equipos de preventa e ingeniería para diseñar soluciones adaptadas. 💼 ¿Qué te ofrecemos? • Incorporación inmediata., • Contrato indefinido directamente por empresa., • Salario fijo negociable + variable por objetivos (hasta +20.000 €)., • Coche de empresa (o kilometraje), portátil y móvil., • Seguro médico privado y beneficios adicionales., • 23 días laborables de vacaciones + días extra (24 y 31 de diciembre, cumpleaños libre)., • Proyecto estable con plan de carrera y clientes de referencia en sectores estratégicos. 🎓 ¿Qué buscamos en ti? • Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en el sector IT, con foco en outsourcing y asistencia técnica., • Cartera activa de clientes (requisito imprescindible)., • Conocimientos en soluciones IT: perfiles de desarrollo, SaaS, redes LAN/WAN, WiFi corporativo, CCTV., • Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot)., • Formación universitaria finalizada (Informática, ADE u otras titulaciones afines)., • Nivel mínimo de inglés B2 o superior. 🌱 ¿Por qué este proyecto? Porque no venderás productos estándar, sino soluciones tecnológicas adaptadas a cada cliente, con impacto real en su negocio. Si tienes visión estratégica, orientación a resultados y mentalidad consultiva, queremos conocerte. 📩 ¿Te interesa? ¡Aplica ahora y lidera proyectos que marcan la diferencia!

En Palladium Hotel Group buscamos un/a Group Desk Manager EMEA , un perfil con visión estratégica, orientación comercial y una sólida capacidad de liderazgo, capaz de impulsar la gestión integral del segmento de grupos y MICE en una región diversa y en constante evolución. Si te motiva liderar equipos multiculturales, optimizar procesos comerciales y desempeñar un papel clave en la estrategia de ingresos de un portfolio internacional de hoteles, esta posición puede representar tu próximo reto profesional. Tu misión será liderar el departamento corporativo Group Desk EMEA, garantizando una gestión eficiente, homogénea y orientada a resultados en todo el proceso de cotización y seguimiento de grupos. Actuarás como referente estratégico para la región, coordinando equipos y áreas clave para asegurar una respuesta comercial competitiva, alineada con los objetivos de negocio y las necesidades del mercado. La posición será responsable de definir e impulsar la estrategia de cotización del segmento de grupos, promoviendo la estandarización de procesos, la excelencia operativa y la mejora continua. Además, liderará iniciativas orientadas a la optimización comercial, la coordinación transversal entre departamentos y el fortalecimiento del posicionamiento competitivo de Palladium Hotel Group en el segmento MICE y grupos, contribuyendo de forma directa al cumplimiento de los objetivos de ingresos y al crecimiento sostenible del negocio. Lo que te hará destacar: Titulación universitaria en Turismo, ADE, Marketing, Hospitality Management o similar. Experiencia sólida liderando equipos de Group Desk, MICE o Ventas de Grupos en entornos hoteleros internacionales. Experiencia en gestión, cotización y negociación de grupos y eventos, con enfoque en maximización de ingresos. Experiencia en entornos multi-hotel y coordinación con equipos comerciales, revenue, operaciones y dirección de hoteles. Valorable experiencia gestionando portfolios hoteleros con distintas marcas y segmentos. Nivel avanzado de español e inglés. Se valorará un tercer idioma. Dominio de Excel y herramientas de análisis, reporting y seguimiento comercial. Familiaridad con herramientas digitales orientadas a la optimización comercial y gestión de clientes. Liderazgo y desarrollo de equipos de alto rendimiento. Orientación comercial y foco en resultados. Capacidad analítica y visión estratégica para la toma de decisiones. Habilidades de comunicación, influencia y coordinación con múltiples stakeholders. Orientación a la mejora continua, transformación y estandarización de procesos. Organización, autonomía y gestión de prioridades en entornos complejos y multiculturales. Funciones y tareas principales del puesto: Liderar y desarrollar el equipo corporativo de cotización y soporte comercial (Group Desk Senior Advisors y becarias/os). Definir objetivos, prioridades y planes de desarrollo individuales y de equipo. Coordinar equipos multidisciplinares y fomentar la colaboración, optimizando la distribución de recursos y cargas de trabajo, reforzando los destinos en momentos de alta demanda. Supervisar y apoyar al equipo de Group Desk Senior Advisors en el cierre de grupos, tácticas comerciales y resolución de incidencias. Actuar como punto de enlace diario entre la venta proactiva de los hoteles y el equipo de Group Desk, apoyando el desarrollo del calendario de ofertas y need dates por hotel. Diseñar e implementar la estrategia de Group Desk para maximizar ingresos y rentabilidad. Participar en la elaboración y seguimiento de los presupuestos anuales MICE junto a dirección. Analizar demanda, tendencias y resultados comerciales del segmento MICE y grupos. Supervisar negociaciones estratégicas y oportunidades de alto valor, así como grupos y eventos relevantes. Optimización de procesos y estandarización Liderar la estandarización de procesos y procedimientos de cotización del Group Desk. Establecer e implantar, junto a dirección, los estándares de cotización y venta MICE para los hoteles de la región. Implementar mejores prácticas de gestión comercial y operativa, y promover iniciativas de mejora continua y automatización. Desarrollar modelos de reporting corporativo de producción, venta y análisis de demanda MICE. Supervisar KPIs, conversión, producción y cumplimiento presupuestario por hotel. Elaborar análisis ejecutivos para la toma de decisiones y reportar las acciones comerciales realizadas. Actuar como enlace entre Ventas, Revenue, Operaciones y Dirección. Alinear los objetivos corporativos con los planes de acción locales de cada hotel. Trabajar en colaboración con otros canales que gestionan grupos (leisure groups, social events u otras tipologías). Liderar la implantación y optimización de herramientas comerciales. Definir requerimientos funcionales y mejoras del sistema de Sales & Catering utilizado a nivel de cadena. Promover la adopción tecnológica mediante formación y seguimiento a los equipos. Liderar, junto a dirección, la incorporación de nuevos hoteles al portfolio: elaboración de materiales y formación a los equipos en protocolos de cotización MICE, estrategia y tácticas de venta. Desarrollo de negocio y posicionamiento Supervisar el posicionamiento de los hoteles en plataformas especializadas para MICE (Cvent, Naboo, Kaktus, entre otras). Impulsar promociones y benchmarking para mejorar el posicionamiento frente a la competencia. Apoyar aperturas e incorporaciones de nuevos hoteles al portfolio. Nuestra propuesta para ti: Te unirás a Palladium Hotel Group, empresa española con presencia internacional en pleno proceso de expansión, que ha sido reconocida por sexto año consecutivo como Top Employer en España, Italia, México, República Dominicana, Brasil y Jamaica. Ofrecemos una política salarial competitiva, contratación indefinida y estabilidad laboral, así como planes de formación para que tengas posibilidades de desarrollo y crecimiento dentro de la compañía a nivel nacional e internacional. Formarás parte de un equipo dinámico, multicultural, con mentalidad ganadora y que cuenta con grandes profesionales del sector hotelero, y estarás al día de las nuevas tendencias de tu área y del sector. Además, podrás disfrutar de acceso a descuentos en hoteles del grupo y otras empresas asociadas a través de PHG Benefits Club. En nuestro compromiso con la igualdad de oportunidades, garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en el talento y las competencias profesionales. Fomentamos activamente la diversidad y la inclusión. Creemos en los equipos diversos y en las oportunidades para todos.

En iryo , la primera compañía privada española de alta velocidad, trabajamos cada día para ofrecer una experiencia única a nuestros clientes, combinando innovación, sostenibilidad y excelencia operativa. Nuestro equipo es el motor que impulsa esta visión, y seguimos creciendo con personas comprometidas, con talento y ganas de contribuir a un proyecto de referencia en el sector ferroviario. Buscamos un/a Técnico de Proyectos para gestionar e impulsar iniciativas de experiencia de cliente, orientadas a la fidelización, la atención al cliente y la mejora de sistemas de información, inteligencia artificial y análisis de datos. Responsabilidades principales Desarrollar los proyectos del área de Experiencia de Cliente Desarrollar proyectos en el área de Experiencia del cliente relacionados con la fidelización, la atención al cliente y el desarrollo de los sistemas de información, IA y análisis. Coordinando los grupos de trabajo y las diferentes áreas involucradas. Gestionar los requisitos de los interesados y transformarlos en definiciones funcionales. Definir cronogramas, hitos y entregables. Asegurar los entregables conforme a plazo, presupuesto y definición planificada. Gestionar los presupuestos asignados a los proyectos. Reportar los avances de los proyectos en formatos ejecutivos. Requisitos imprescindibles: Título universitario en negocios, Marketing, ADE, Turismo, Comunicación o campo relacionado. Experiencia de 3 años en roles relacionados con el puesto. Experiencia en gestión de proyectos. Titulación en gestión de proyectos, preferible PMO del PMI. Experiencia algún área comercial, tal como: fidelización de clientes, ventas, marketing, atención al cliente o gestión de la experiencia del cliente. Requisitos deseables: Deseable máster. Experiencia en el sector del turismo o transporte. Persona resolutiva y dinámica. Capacidad para analizar situaciones complejas y aportar soluciones eficaces, con orientación a la resolución de problemas. Experiencia o conocimientos en gestión de proyectos vinculados a áreas de negocio. Visión estratégica del negocio y orientación a la mejora de la experiencia y satisfacción del cliente. Capacidad de análisis e interpretación de datos e indicadores numéricos para la toma de decisiones. Habilidades para trabajar de forma colaborativa en equipos multidisciplinares. Orientación al logro de objetivos, con capacidad para priorizar tareas y obtener resultados. Nivel de inglés alto. Ofrecemos Incorporación a un proyecto innovador y en crecimiento dentro del sector ferroviario. Contrato estable con posibilidades de desarrollo profesional. Entorno de trabajo dinámico y orientado a la seguridad y excelencia operativa. Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada. ¿Te sumas al viaje? Si quieres formar parte de un equipo que está transformando la movilidad en España, ¡te estamos buscando!

Atlantigo es un grupo de empresas que ofrece una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje. Forman parte del grupo: • Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget., • Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje., • Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico., • Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas. Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única. El reto Buscamos un/a Head of Sales para nuestra línea de negocio de Gadgets, responsable de impulsar el crecimiento de la línea, alcanzar los objetivos comerciales y desarrollar la estrategia de ventas y, en su caso, el equipo comercial. Para esta posición buscamos principalmente una persona con experiencia demostrable en venta B2B y gestión de grandes cuentas dentro del canal retail, especialmente en sectores como electrónica, tecnología, telecomunicaciones, distribución, grandes superficies o negocios con modelos de venta similares. No es imprescindible haber trabajado en el sector asegurador. Lo que consideramos diferencial es conocer el ecosistema de grandes retailers y distribuidores, entender cómo se toman las decisiones en este tipo de compañías y tener experiencia relacionándose y negociando con sus principales interlocutores. Tus principales responsabilidades Cumplimiento de objetivos de ventas • Alcanzar el 100% del plan de ventas anual de la línea de negocio., • Realizar un seguimiento exhaustivo del presupuesto., • Revisar mensualmente forecast vs. real y establecer planes de acción. Estrategia y desarrollo de negocio • Traducir la estrategia comercial en planes y acciones concretas., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y canales de crecimiento., • Captar, desarrollar y fidelizar grandes cuentas., • Construir relaciones a largo plazo con clientes y partners estratégicos., • Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes. Gestión de grandes cuentas • Gestionar relaciones comerciales con grandes retailers, distribuidores y cadenas de distribución., • Negociar con interlocutores de alto nivel y decisores., • Comprender las necesidades del cliente y trasladarlas a soluciones comerciales., • Desarrollar propuestas de valor adaptadas a cada cuenta. Gestión y liderazgo • Reclutar, formar y motivar al equipo comercial, cuando corresponda., • Definir objetivos comerciales individuales., • Realizar seguimiento de KPIs y cumplimiento de objetivos., • Acompañar al equipo mediante coaching y feedback. Inteligencia de mercado • Analizar competencia, tendencias y comportamiento de clientes., • Identificar nuevas oportunidades y tendencias del mercado., • Recoger feedback de los clientes para contribuir al desarrollo de productos y servicios. ¿Qué buscamos? • Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar., • Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B., • Experiencia demostrable gestionando y desarrollando grandes cuentas., • Experiencia comercial con grandes retailers, cadenas de distribución, grandes superficies, empresas de electrónica, tecnología, telecomunicaciones o sectores con un modelo de interlocución similar., • Conocimiento y contacto habitual con decisores de este tipo de compañías., • Experiencia demostrable en captación y desarrollo de negocio., • Historial de cumplimiento de objetivos comerciales cuantitativos., • Experiencia liderando o desarrollando equipos comerciales., • Experiencia trabajando con CRM y análisis de métricas comerciales., • Excelentes habilidades de negociación, influencia y comunicación., • Mentalidad hunter y fuerte orientación a resultados., • Visión estratégica y capacidad de ejecución., • Alta autonomía y capacidad de toma de decisiones. Será valorable • Experiencia en el sector asegurador., • Experiencia en seguros de gadgets, garantías, protección de dispositivos o servicios asociados a productos tecnológicos., • Conocimiento del mercado de electrónica y tecnología., • Experiencia en modelos B2B2C o en negocios en los que el producto se comercializa a través de un retailer o distribuidor hasta llegar al consumidor final. Un aspecto clave para nosotros Más que el sector concreto del que procedas, nos interesa que conozcas el canal y el tipo de cliente con el que vamos a trabajar. Buscamos una persona que haya desarrollado negocio con grandes retailers, distribuidores o cadenas de gran consumo y que conozca cómo se gestionan las relaciones comerciales con este tipo de organizaciones y sus decisores. Si has vendido tecnología, telecomunicaciones, servicios, productos financieros, soluciones B2B u otros productos a este tipo de clientes, tu experiencia puede encajar con lo que buscamos.

“El mundo es tuyo con Meliá” Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global. • My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas., • My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable. [Spain | Jornada completa | Contrato indefinido | Salario + Payplan. Siguiendo la filosofía, políticas y estándares de calidad de Meliá Hotels International, el Sales Manager de Club By Meliá lidera la estrategia y el rendimiento comercial de su destino, asegurando que cada interacción con los huéspedes se convierta en una oportunidad real de crecimiento y fidelización para la marca. Su misión es dirigir, inspirar y desarrollar equipos de ventas de alto rendimiento, garantizando una ejecución impecable del modelo comercial del Club y una experiencia coherente con los valores y estándares de Meliá Hotels International. Desde la cercanía con el terreno, impulsa la motivación, la productividad y la mejora continua, combinando visión estratégica, liderazgo humano y gestión analítica de resultados • Dedicará parte de su jornada a la venta directa, con objetivos individuales complementarios a los del equipo que lidera, asegurando alineación con la estrategia y los estándares del Club, • Dirigir, coordinar y motivar el equipo de ventas de su centro o destino, asegurando el cumplimiento de los objetivos de producción., • Planificar la operativa diaria, asignar metas individuales y supervisar la correcta ejecución del modelo comercial., • Analizar indicadores clave (volumen, % de cierre, productividad, VPG) y establecer planes de acción ante desviaciones., • Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad, disciplina y metodología definidos por el Club y por Meliá., • Realizar sesiones de seguimiento y One to One semanales para evaluar el rendimiento individual y colectivo., • Impulsar la formación continua y el desarrollo profesional del equipo, en colaboración con el área de Formación del Club., • Participar en la elaboración de estrategias de captación y promoción junto a los responsables regionales ya sea en un ámbito nacional como internacional (eventos de socios y captación), • Supervisar el uso adecuado de herramientas, materiales y recursos de la sala de ventas., • Colaborar con la Dirección Regional y las áreas corporativas en la planificación, seguimiento y reporting de resultados., • Mantener la coordinación con la dirección de los hoteles donde opera su equipo, garantizando una integración operativa fluida., • Liderar la sala urbana piloto, • Liderar una sala de ventas en hoteles de temporada implicando un desplazamiento temporal a otro destino, • Liderazgo visible y de terreno, con presencia diaria y control real de la operación., • Capacidad para desarrollar mandos intermedios y generar equipos autónomos y responsables., • Comunicación clara, exigente y orientada al rendimiento., • Capacidad para mantener la motivación y el foco bajo presión., • Dominio de indicadores comerciales y de rentabilidad (volumen, conversión, VPG, productividad)., • Capacidad analítica y criterio para tomar decisiones rápidas y fundamentadas., • Mentalidad de negocio: trata cada centro como una unidad rentable, controlando recursos y resultados., • Planificación eficaz, control de procesos y seguimiento riguroso., • Manejo avanzado de CRM, paneles de control, reportes de productividad y herramientas corporativas de seguimiento., • Capacidad para convertir los datos en decisiones y los informes en acciones., • Orientación al detalle y al cumplimiento de estándares de marcas., • Experiencia mínima de 4 años liderando equipos de ventas, preferiblemente en entornos turísticos, vacacionales o de servicios., • Formación universitaria en Turismo, ADE o áreas afines., • Trayectoria demostrable en cumplimiento de objetivos y gestión por indicadores., • Capacidad analítica y resolutiva., • Dominio de herramientas ofimáticas y sistemas de gestión comercial., • Habilidades sólidas de planificación, seguimiento y control operativo., • Actitud proactiva, responsable y orientada a resultados., • Disponibilidad para adaptarse a horarios operativos y desplazamientos temporales, • Nivel avanzado de inglés (se valorarán otros idiomas)., • Salario fijo competitivo + variable por resultados del equipo y rendimiento individual., • Plan de desarrollo profesional y liderazgo, con itinerario formativo específico para mandos de Club By Meliá., • Entorno internacional y dinámico, con oportunidades reales de crecimiento dentro de Meliá Hotels International., • Acceso a beneficios y descuentos corporativos en todos los hoteles del grupo., • Participación en un proyecto estratégico de expansión global del Club, con impacto directo en los resultados., • Formarás parte de una cultura que valora el desempeño, impulsa la mejora constante y ofrece oportunidades reales de crecimiento dentro del grupo En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente. Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global. Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible. Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "Protege tu candidatura". Si quieres ser “Very Inspiring People“, síguenos en: INSTAGRAM – TIKTOK – LINKEDIN – INDEED – GLASSDOOR #J-18808-Ljbffr

Atlantigo es un grupo de empresas que ofrece una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje. Forman parte del grupo: Todas las habilidades, cualificaciones y experiencia relevantes que necesitará un candidato seleccionado se enumeran en la siguiente descripción. • Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget., • Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje., • Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico., • Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas. Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única. El reto Buscamos un/a Head of Sales para nuestra línea de negocio de Gadgets, responsable de impulsar el crecimiento de la línea, alcanzar los objetivos comerciales y desarrollar la estrategia de ventas y, en su caso, el equipo comercial. Para esta posición buscamos principalmente una persona con experiencia demostrable en venta B2B y gestión de grandes cuentas dentro del canal retail, especialmente en sectores como electrónica, tecnología, telecomunicaciones, distribución, grandes superficies o negocios con modelos de venta similares. No es imprescindible haber trabajado en el sector asegurador. Lo que consideramos diferencial es conocer el ecosistema de grandes retailers y distribuidores, entender cómo se toman las decisiones en este tipo de compañías y tener experiencia relacionándose y negociando con sus principales interlocutores. Tus principales responsabilidades Cumplimiento de objetivos de ventas, • Alcanzar el 100% del plan de ventas anual de la línea de negocio., • Realizar un seguimiento exhaustivo del presupuesto., • Revisar mensualmente forecast vs. real y establecer planes de acción. Estrategia y desarrollo de negocio, • Traducir la estrategia comercial en planes y acciones concretas., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y canales de crecimiento., • Captar, desarrollar y fidelizar grandes cuentas., • Construir relaciones a largo plazo con clientes y partners estratégicos., • Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes. Gestión de grandes cuentas, • Gestionar relaciones comerciales con grandes retailers, distribuidores y cadenas de distribución., • Negociar con interlocutores de alto nivel y decisores., • Comprender las necesidades del cliente y trasladarlas a soluciones comerciales., • Desarrollar propuestas de valor adaptadas a cada cuenta. Gestión y liderazgo, • Reclutar, formar y motivar al equipo comercial, cuando corresponda., • Definir objetivos comerciales individuales., • Realizar seguimiento de KPIs y cumplimiento de objetivos., • Acompañar al equipo mediante coaching y feedback. Inteligencia de mercado, • Analizar competencia, tendencias y comportamiento de clientes., • Identificar nuevas oportunidades y tendencias del mercado., • Recoger feedback de los clientes para contribuir al desarrollo de productos y servicios. ¿, • Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar., • Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B., • Experiencia demostrable gestionando y desarrollando grandes cuentas., • Experiencia comercial con grandes retailers, cadenas de distribución, grandes superficies, empresas de electrónica, tecnología, telecomunicaciones o sectores con un modelo de interlocución similar., • Conocimiento y contacto habitual con decisores de este tipo de compañías., • Experiencia demostrable en captación y desarrollo de negocio., • Historial de cumplimiento de objetivos comerciales cuantitativos., • Experiencia liderando o desarrollando equipos comerciales., • Experiencia trabajando con CRM y análisis de métricas comerciales., • Excelentes habilidades de negociación, influencia y comunicación., • Mentalidad hunter y fuerte orientación a resultados., • Visión estratégica y capacidad de ejecución., • Alta autonomía y capacidad de toma de decisiones. Será valorable, • Experiencia en el sector asegurador., • Experiencia en seguros de gadgets, garantías, protección de dispositivos o servicios asociados a productos tecnológicos., • Conocimiento del mercado de electrónica y tecnología., • Experiencia en modelos B2B2C o en negocios en los que el producto se comercializa a través de un retailer o distribuidor hasta llegar al consumidor final. Un aspecto clave para nosotros Más que el sector concreto del que procedas, nos interesa que conozcas el canal y el tipo de cliente con el que vamos a trabajar. Buscamos una persona que haya desarrollado negocio con grandes retailers, distribuidores o cadenas de gran consumo y que conozca cómo se gestionan las relaciones comerciales con este tipo de organizaciones y sus decisores. xqysrnh Si has vendido tecnología, telecomunicaciones, servicios, productos financieros, soluciones B2B u otros productos a este tipo de clientes, tu experiencia puede encajar con lo que buscamos. #J-18808-Ljbffr

Tu misión: liderar de extremo a extremo los proyectos MICE de SIMMER, garantizando que cada evento se ejecuta con excelencia, dentro de presupuesto y con un nivel de servicio que haga que el cliente quiera repetir. Serás la persona de referencia del proyecto, tanto para el cliente como para el equipo y los proveedores. • Gestionar de forma integral proyectos y eventos MICE nacionales e internacionales, desde el briefing hasta el cierre., • Analizar los briefings de cliente y traducirlos en soluciones concretas, viables y diferenciales., • Diseñar y desarrollar propuestas a medida, cuidando tanto el concepto creativo como la operativa que lo sostiene., • Elaborar, gestionar y hacer seguimiento de presupuestos, con control de costes y margen durante todo el ciclo del proyecto., • Buscar, seleccionar, negociar y contratar hoteles, venues, restaurantes, proveedores audiovisuales, transporte, actividades y producción., • Coordinar a todos los proveedores y servicios implicados, asegurando que cada pieza encaja en tiempo y forma., • Organizar la logística de grupos: alojamientos, traslados, restauración, actividades y necesidades específicas de cada asistente., • Gestionar el billetaje aéreo (emisión, cambios y seguimiento) en los proyectos que lo requieran., • Coordinar y ejecutar el evento onsite, liderando el equipo sobre el terreno y tomando decisiones en tiempo real., • Ser la interlocución directa con clientes nacionales e internacionales durante todo el proyecto., • Resolver incidencias y reaccionar con criterio ante cambios de última hora, manteniendo la calidad del servicio., • Realizar el seguimiento post-evento, el cierre económico y el reporting de resultados., • Fidelizar las cuentas existentes y detectar oportunidades de crecimiento y nuevo negocio., • Aportar visión de mejora continua: nuevos formatos, proveedores, herramientas y formas de trabajar más eficientes. Formación • Grado o Ciclo Formativo Superior en Turismo, Protocolo y Organización de Eventos, ADE, Comunicación, Marketing o áreas afines., • Valoramos la trayectoria profesional por encima de la titulación: si tu experiencia lo demuestra, queremos conocerte. Experiencia • Mínimo 3 años gestionando eventos corporativos, proyectos MICE, DMC, agencia de eventos o posiciones equivalentes., • Experiencia demostrable liderando proyectos de forma autónoma, con responsabilidad sobre presupuesto, proveedores y ejecución., • Haber trabajado con clientes corporativos internacionales suma puntos. Conocimientos técnicos • Elaboración y control de presupuestos y seguimiento económico de proyectos., • Negociación y contratación con hoteles, venues, restauración, audiovisuales, transporte, producción y actividades., • Paquete Microsoft Office a nivel usuario avanzado (Excel y PowerPoint, especialmente)., • Amadeus, con foco en emisión y gestión de billetaje aéreo., • Canva para el desarrollo visual de propuestas., • Soltura con herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas al día a día profesional. Idiomas • Inglés alto (C1 o equivalente), • Español fluido., • Cualquier idioma adicional es bienvenido. Competencias personales • Proactividad, iniciativa y capacidad resolutiva., • Organización sólida para compaginar varios proyectos, proveedores y deadlines a la vez., • Excelentes habilidades interpersonales y don de gentes., • Orientación al cliente y vocación de servicio., • Capacidad de negociación., • Criterio propio y atención al detalle., • Temple bajo presión y reacción rápida ante imprevistos., • Autonomía compatible con espíritu de equipo., • Sensibilidad comercial para fidelizar cuentas y detectar nuevas oportunidades. Requisitos valorables • Creatividad aplicada al diseño y conceptualización de eventos., • Experiencia en eventos internacionales de gran formato (congresos, convenciones, incentivos, lanzamientos)., • Red de contactos consolidada con proveedores y venues. Otros requisitos • Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional cuando el proyecto lo requiera., • Disponibilidad de incorporación inmediata., • Paquete retributivo competitivo, diseñado según tu responsabilidad y experiencia., • Retribución flexible (Cobee) para gastos de manutención, transporte, guardería o formación — tú decides cómo usarla., • Seguro médico subvencionado para ti y tu familia (aquí cuidamos a los tuyos)., • Modelo de trabajo híbrido que te permite flexibilidad real: oficina céntrica y home office., • Acceso a experiencias exclusivas: sorteos de entradas a espectáculos, descuentos en viajes, y tarifa especial en cruceros y paquetes vacacionales (¡porque trabajar en una empresa de viajes tiene sus privilegios!)., • Cultura de bienestar: café ilimitado, Pizza Friday una vez al mes, team building y eventos internos que construyen comunidad., • Bonus por objetivos, referrals y iniciativas especiales (tu aporte se reconoce de verdad)., • Formación continua — catálogo de cursos online, idiomas, y programas de especialización. Tu crecimiento es el nuestro. #J-18808-Ljbffr

En Palladium Hotel Group buscamos un/a Group Desk Manager EMEA, un perfil con visión estratégica, orientación comercial y una sólida capacidad de liderazgo, capaz de impulsar la gestión integral del segmento de grupos y MICE en una región diversa y en constante evolución. Por favor, asegúrese de leer completamente el resumen y los requisitos de esta oportunidad de empleo que se detallan a continuación. Si te motiva liderar equipos multiculturales, optimizar procesos comerciales y desempeñar un papel clave en la estrategia de ingresos de un portfolio internacional de hoteles, esta posición puede representar tu próximo reto profesional. Tu misión será liderar el departamento corporativo Group Desk EMEA, garantizando una gestión eficiente, homogénea y orientada a resultados en todo el proceso de cotización y seguimiento de grupos. Actuarás como referente estratégico para la región, coordinando equipos y áreas clave para asegurar una respuesta comercial competitiva, alineada con los objetivos de negocio y las necesidades del mercado. La posición será responsable de definir e impulsar la estrategia de cotización del segmento de grupos, promoviendo la estandarización de procesos, la excelencia operativa y la mejora continua. Además, liderará iniciativas orientadas a la optimización comercial, la coordinación transversal entre departamentos y el fortalecimiento del posicionamiento competitivo de Palladium Hotel Group en el segmento MICE y grupos, contribuyendo de forma directa al cumplimiento de los objetivos de ingresos y al crecimiento sostenible del negocio. Lo que te hará destacar: • Titulación universitaria en Turismo, ADE, Marketing, Hospitality Management o similar., • Experiencia sólida liderando equipos de Group Desk, MICE o Ventas de Grupos en entornos hoteleros internacionales., • Experiencia en gestión, cotización y negociación de grupos y eventos, con enfoque en maximización de ingresos., • Experiencia en entornos multi-hotel y coordinación con equipos comerciales, revenue, operaciones y dirección de hoteles., • Valorable experiencia gestionando portfolios hoteleros con distintas marcas y segmentos., • Nivel avanzado de español e inglés. Se valorará un tercer idioma., • Dominio de Excel y herramientas de análisis, reporting y seguimiento comercial., • Familiaridad con herramientas digitales orientadas a la optimización comercial y gestión de clientes., • Liderazgo y desarrollo de equipos de alto rendimiento., • Orientación comercial y foco en resultados., • Capacidad analítica y visión estratégica para la toma de decisiones., • Habilidades de comunicación, influencia y coordinación con múltiples stakeholders., • Orientación a la mejora continua, transformación y estandarización de procesos., • Organización, autonomía y gestión de prioridades en entornos complejos y multiculturales. Funciones y tareas principales del puesto: • Liderar y desarrollar el equipo corporativo de cotización y soporte comercial (Group Desk Senior Advisors y becarias/os)., • Definir objetivos, prioridades y planes de desarrollo individuales y de equipo., • Coordinar equipos multidisciplinares y fomentar la colaboración, optimizando la distribución de recursos y cargas de trabajo, reforzando los destinos en momentos de alta demanda., • Supervisar y apoyar al equipo de Group Desk Senior Advisors en el cierre de grupos, tácticas comerciales y resolución de incidencias., • Actuar como punto de enlace diario entre la venta proactiva de los hoteles y el equipo de Group Desk, apoyando el desarrollo del calendario de ofertas y need dates por hotel., • Diseñar e implementar la estrategia de Group Desk para maximizar ingresos y rentabilidad. Participar en la elaboración y seguimiento de los presupuestos anuales MICE junto a dirección. Analizar demanda, tendencias y resultados comerciales del segmento MICE y grupos., • Supervisar negociaciones estratégicas y oportunidades de alto valor, así como grupos y eventos relevantes., • Optimización de procesos y estandarización, • Liderar la estandarización de procesos y procedimientos de cotización del Group Desk., • Establecer e implantar, junto a dirección, los estándares de cotización y venta MICE para los hoteles de la región., • Implementar mejores prácticas de gestión comercial y operativa, y promover iniciativas de mejora continua y automatización., • Desarrollar modelos de reporting corporativo de producción, venta y análisis de demanda MICE. Supervisar KPIs, conversión, producción y cumplimiento presupuestario por hotel., • Elaborar análisis ejecutivos para la toma de decisiones y reportar las acciones comerciales realizadas., • Actuar como enlace entre Ventas, Revenue, Operaciones y Dirección., • Alinear los objetivos corporativos con los planes de acción locales de cada hotel., • Trabajar en colaboración con otros canales que gestionan grupos (leisure groups, social events u otras tipologías)., • Liderar la implantación y optimización de herramientas comerciales., • Definir requerimientos funcionales y mejoras del sistema de Sales & Catering utilizado a nivel de cadena., • Promover la adopción tecnológica mediante formación y seguimiento a los equipos., • Liderar, junto a dirección, la incorporación de nuevos hoteles al portfolio: elaboración de materiales y formación a los equipos en protocolos de cotización MICE, estrategia y tácticas de venta., • Desarrollo de negocio y posicionamiento Supervisar el posicionamiento de los hoteles en plataformas especializadas para MICE (Cvent, Naboo, Kaktus, entre otras)., • Impulsar promociones y benchmarking para mejorar el posicionamiento frente a la competencia. Apoyar aperturas e incorporaciones de nuevos hoteles al portfolio. Nuestra propuesta para ti: • Te unirás a Palladium Hotel Group, empresa española con presencia internacional en pleno proceso de expansión, que ha sido reconocida por sexto año consecutivo como Top Employer en España, Italia, México, República Dominicana, Brasil y Jamaica., • Ofrecemos una política salarial competitiva, contratación indefinida y estabilidad laboral, así como planes de formación para que tengas posibilidades de desarrollo y crecimiento dentro de la compañía a nivel nacional e internacional., • Formarás parte de un equipo dinámico, multicultural, con mentalidad ganadora y que cuenta con grandes profesionales del sector hotelero, y estarás al día de las nuevas tendencias de tu área y del sector., • Además, podrás disfrutar de acceso a descuentos en hoteles del grupo y otras empresas asociadas a través de PHG Benefits Club., • En nuestro compromiso con la igualdad de oportunidades, garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en el talento y las competencias profesionales. Fomentamos activamente la diversidad y la inclusión. xsgfvud Creemos en los equipos diversos y en las oportunidades para todos. #J-18808-Ljbffr

En iryo, la primera compañía privada española de alta velocidad, trabajamos cada día para ofrecer una experiencia única a nuestros clientes, combinando innovación, sostenibilidad y excelencia operativa. Nuestro equipo es el motor que impulsa esta visión, y seguimos creciendo con personas comprometidas, con talento y ganas de contribuir a un proyecto de referencia en el sector ferroviario. Buscamos un/a Técnico de Proyectos para gestionar e impulsar iniciativas de experiencia de cliente, orientadas a la fidelización, la atención al cliente y la mejora de sistemas de información, inteligencia artificial y análisis de datos. Responsabilidades principales • Desarrollar los proyectos del área de Experiencia de Cliente, • Desarrollar proyectos en el área de Experiencia del cliente relacionados con la fidelización, la atención al cliente y el desarrollo de los sistemas de información, IA y análisis., • Coordinando los grupos de trabajo y las diferentes áreas involucradas., • Gestionar los requisitos de los interesados y transformarlos en definiciones funcionales., • Definir cronogramas, hitos y entregables., • Asegurar los entregables conforme a plazo, presupuesto y definición planificada., • Gestionar los presupuestos asignados a los proyectos., • Reportar los avances de los proyectos en formatos ejecutivos. Requisitos imprescindibles: • Título universitario en negocios, Marketing, ADE, Turismo, Comunicación o campo relacionado., • Experiencia de 3 años en roles relacionados con el puesto., • Experiencia en gestión de proyectos., • Titulación en gestión de proyectos, preferible PMO del PMI., • Experiencia algún área comercial, tal como: fidelización de clientes, ventas, marketing, atención al cliente o gestión de la experiencia del cliente. Requisitos deseables: • Deseable máster., • Experiencia en el sector del turismo o transporte., • Persona resolutiva y dinámica., • Capacidad para analizar situaciones complejas y aportar soluciones eficaces, con orientación a la resolución de problemas., • Experiencia o conocimientos en gestión de proyectos vinculados a áreas de negocio., • Visión estratégica del negocio y orientación a la mejora de la experiencia y satisfacción del cliente., • Capacidad de análisis e interpretación de datos e indicadores numéricos para la toma de decisiones., • Habilidades para trabajar de forma colaborativa en equipos multidisciplinares., • Orientación al logro de objetivos, con capacidad para priorizar tareas y obtener resultados., • Nivel de inglés alto. Ofrecemos • Incorporación a un proyecto innovador y en crecimiento dentro del sector ferroviario., • Contrato estable con posibilidades de desarrollo profesional., • Entorno de trabajo dinámico y orientado a la seguridad y excelencia operativa., • Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada. ¿Te sumas al viaje? Si quieres formar parte de un equipo que está transformando la movilidad en España, ¡te estamos buscando!

Desde Nortempo Selección estamos buscando, para uno de nuestros clientes, un/a: Comercial Senior del sector IT en Madrid. Consultora tecnológica líder en proyectos a medida y servicios de outsourcing, con presencia nacional e internacional y clientes de primer nivel en sectores como banca, turismo, retail y telecomunicaciones. Si cuentas con experiencia en ventas B2B y quieres impulsar proyectos que transforman la operativa tecnológica de grandes compañías, ¡esta es tu oportunidad! 🚀 ¿Qué harás en tu día a día? • Promocionar, principalmente, asistencia técnica especializada (bodyshopping), además de soluciones de desarrollo de software a medida, y servicio gestionado de IT y telecomunicaciones., • En menor medida, impulsar proyectos de infraestructura y conectividad (WiFi corporativo, CCTV, seguridad)., • Gestionar y ampliar tu cartera de clientes B2B, liderando todo el ciclo de venta (prospección, análisis, propuesta, negociación y cierre) y colaborando estrechamente con equipos de preventa e ingeniería para diseñar soluciones adaptadas. 💼 ¿Qué te ofrecemos? • Incorporación inmediata., • Contrato indefinido directamente por empresa., • Salario fijo negociable + variable por objetivos (hasta +20.000 €)., • Coche de empresa (o kilometraje), portátil y móvil., • Seguro médico privado y beneficios adicionales., • 23 días laborables de vacaciones + días extra (24 y 31 de diciembre, cumpleaños libre)., • Proyecto estable con plan de carrera y clientes de referencia en sectores estratégicos. 🎓 ¿Qué buscamos en ti? • Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en el sector IT, con foco en outsourcing y asistencia técnica., • Cartera activa de clientes (requisito imprescindible)., • Conocimientos en soluciones IT: perfiles de desarrollo, SaaS, redes LAN/WAN, WiFi corporativo, CCTV., • Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot)., • Formación universitaria finalizada (Informática, ADE u otras titulaciones afines)., • Nivel mínimo de inglés B2 o superior. 🌱 ¿Por qué este proyecto? Porque no venderás productos estándar, sino soluciones tecnológicas adaptadas a cada cliente, con impacto real en su negocio. Si tienes visión estratégica, orientación a resultados y mentalidad consultiva, queremos conocerte. 📩 ¿Te interesa? ¡Aplica ahora y lidera proyectos que marcan la diferencia!

Atlantigo es un grupo de empresas que ofrece una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje. Forman parte del grupo: • Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget., • Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje., • Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico., • Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas. Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única. El reto Buscamos un/a Head of Sales para nuestra línea de negocio de Gadgets, responsable de impulsar el crecimiento de la línea, alcanzar los objetivos comerciales y desarrollar la estrategia de ventas y, en su caso, el equipo comercial. Para esta posición buscamos principalmente una persona con experiencia demostrable en venta B2B y gestión de grandes cuentas dentro del canal retail, especialmente en sectores como electrónica, tecnología, telecomunicaciones, distribución, grandes superficies o negocios con modelos de venta similares. No es imprescindible haber trabajado en el sector asegurador. Lo que consideramos diferencial es conocer el ecosistema de grandes retailers y distribuidores, entender cómo se toman las decisiones en este tipo de compañías y tener experiencia relacionándose y negociando con sus principales interlocutores. Tus principales responsabilidades Cumplimiento de objetivos de ventas • Alcanzar el 100% del plan de ventas anual de la línea de negocio., • Realizar un seguimiento exhaustivo del presupuesto., • Revisar mensualmente forecast vs. real y establecer planes de acción. Estrategia y desarrollo de negocio • Traducir la estrategia comercial en planes y acciones concretas., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y canales de crecimiento., • Captar, desarrollar y fidelizar grandes cuentas., • Construir relaciones a largo plazo con clientes y partners estratégicos., • Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes. Gestión de grandes cuentas • Gestionar relaciones comerciales con grandes retailers, distribuidores y cadenas de distribución., • Negociar con interlocutores de alto nivel y decisores., • Comprender las necesidades del cliente y trasladarlas a soluciones comerciales., • Desarrollar propuestas de valor adaptadas a cada cuenta. Gestión y liderazgo • Reclutar, formar y motivar al equipo comercial, cuando corresponda., • Definir objetivos comerciales individuales., • Realizar seguimiento de KPIs y cumplimiento de objetivos., • Acompañar al equipo mediante coaching y feedback. Inteligencia de mercado • Analizar competencia, tendencias y comportamiento de clientes., • Identificar nuevas oportunidades y tendencias del mercado., • Recoger feedback de los clientes para contribuir al desarrollo de productos y servicios. ¿Qué buscamos? • Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar., • Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B., • Experiencia demostrable gestionando y desarrollando grandes cuentas., • Experiencia comercial con grandes retailers, cadenas de distribución, grandes superficies, empresas de electrónica, tecnología, telecomunicaciones o sectores con un modelo de interlocución similar., • Conocimiento y contacto habitual con decisores de este tipo de compañías., • Experiencia demostrable en captación y desarrollo de negocio., • Historial de cumplimiento de objetivos comerciales cuantitativos., • Experiencia liderando o desarrollando equipos comerciales., • Experiencia trabajando con CRM y análisis de métricas comerciales., • Excelentes habilidades de negociación, influencia y comunicación., • Mentalidad hunter y fuerte orientación a resultados., • Visión estratégica y capacidad de ejecución., • Alta autonomía y capacidad de toma de decisiones. Será valorable • Experiencia en el sector asegurador., • Experiencia en seguros de gadgets, garantías, protección de dispositivos o servicios asociados a productos tecnológicos., • Conocimiento del mercado de electrónica y tecnología., • Experiencia en modelos B2B2C o en negocios en los que el producto se comercializa a través de un retailer o distribuidor hasta llegar al consumidor final. Un aspecto clave para nosotros Más que el sector concreto del que procedas, nos interesa que conozcas el canal y el tipo de cliente con el que vamos a trabajar. Buscamos una persona que haya desarrollado negocio con grandes retailers, distribuidores o cadenas de gran consumo y que conozca cómo se gestionan las relaciones comerciales con este tipo de organizaciones y sus decisores. Si has vendido tecnología, telecomunicaciones, servicios, productos financieros, soluciones B2B u otros productos a este tipo de clientes, tu experiencia puede encajar con lo que buscamos.

Atlantigo es un grupo de empresas que ofrece una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje. Intermundial : líderes en distribución de seguros de viaje y gadget. Servisegur : expertos en servicios asociados al seguro de viaje. Mana : experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico. Tourism & Law : asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas. Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencialicen el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única. Buscamos un/a Head of Sales para nuestra línea de negocio de Gadgets, responsable de impulsar el crecimiento de la línea, alcanzar los objetivos comerciales y desarrollar la estrategia de ventas y, en su caso, el equipo comercial. Para esta posición buscamos principalmente una persona con experiencia demostrable en venta B2B y gestión de grandes cuentas dentro del canal retail, especialmente en sectores como electrónica, tecnología, telecomunicaciones, distribución, grandes superficies o negocios con modelos de venta similares. Lo que consideramos diferencial es conocer el ecosistema de grandes retailers y distribuidores, entender cómo se toman las decisiones en este tipo de compañías y tener experiencia relacionándose y negociando con sus principales interlocutores. Cumplimiento de objetivos de ventas Alcanzar el 100% del plan de ventas anual de la línea de negocio. Realizar un seguimiento exhaustivo del presupuesto. Traducir la estrategia comercial en planes y acciones concretas. Construir relaciones a largo plazo con clientes y partners estratégicos. Gestionar relaciones comerciales con grandes retailers, distribuidores y cadenas de distribución. Negociar con interlocutores de alto nivel y decisores. Comprender las necesidades del cliente y trasladarlas a soluciones comerciales. Reclutar, formar y motivar al equipo comercial, cuando corresponda. Definir objetivos comerciales individuales. Acompañar al equipo mediante coaching y feedback. Analizar competencia, tendencias y comportamiento de clientes. Recoger feedback de los clientes para contribuir al desarrollo de productos y servicios. ¿Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar. Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B. Experiencia demostrable gestionando y desarrollando grandes cuentas. Experiencia comercial con grandes retailers, cadenas de distribución, grandes superficies, empresas de electrónica, tecnología, telecomunicaciones o sectores con un modelo de interlocución similar. Experiencia demostrable en captación y desarrollo de negocio. Historial de cumplimiento de objetivos comerciales cuantitativos. Experiencia liderando o desarrollando equipos comerciales. Experiencia trabajando con CRM y análisis de métricas comerciales. Experiencia en el sector asegurador. Experiencia en seguros de gadgets, garantías, protección de dispositivos o servicios asociados a productos tecnológicos. Experiencia en modelos B2B2C o en negocios en los que el producto se comercializa a través de un retailer o distribuidor hasta llegar al consumidor final. Más que el sector concreto del que procedas, nos interesa que conozcas el canal y el tipo de cliente con el que vamos a trabajar. Buscamos una persona que haya desarrollado negocio con grandes retailers, distribuidores o cadenas de gran consumo y que conozca cómo se gestionan las relaciones comerciales con este tipo de organizaciones y sus decisores. Si has vendido tecnología, telecomunicaciones, servicios, productos financieros, soluciones B2B u otros productos a este tipo de clientes, tu experiencia puede encajar con lo que buscamos. Jefe De Ventas - Con Experiencia Madrid, area metropolitana (comarca); comunidad de madrid, Spain #J-18808-Ljbffr

Empresas: Hospes Hotels En las Oficinas Centrales de Madrid buscamos un/una Revenue Manager que desempeñe las siguientes funciones: Implementar los procesos de revenue management y distribución para hoteles de 5 , ubicados en la zona asignada, con el objetivo de maximizar los ingresos totales de todos estos hoteles en todos los departamentos (ancillary revenue). Analizar las dinámicas del mercado y monitorizar precios de la competencia, para incrementar los ingresos y el RevPar, así como la pentración del RGI, de los hoteles del portfolio asignado. Recopilar la información necesaria para establecer una base de datos de reservas y eventos en la que se basará la estrategia y previsión de los hoteles. Establecer una estrategia de pricing efectiva, así como de control de inventario, para todos los canales y segmentos. Monitorizar en formato estadístico y estudiar los patrones de pick-up, los tiempos de reserva y las tendencias comerciales. Generar Forecast de ventas y presupuestos para los hoteles del portfolio. Forecast semanales. Forecast por segmentos. Cotización de las solicitudes de precio de grupo conjuntamente con el dpto. Comercial. Asegurar que todos los segmentos del mercado objetivo se desarrollen para el beneficio a largo plazo del negocio del hotel. Trabajar con todo el equipo de los hoteles para promover la venta interna y el up selling de todas las instalaciones. Gestionar y optimizar la estrategia de distribución online y offline. Asegurar que todos los Sistemas de Distribución Electrónica estén actualizados en todo momento para maximizar el rendimiento de distribución y alojamiento. Supervisar la paridad tarifaria y el posicionamiento en OTA's. Gestionar relaciones con partners de distribución y canales directos. * Realización y envío todos los informes de gestión de ingresos diarios, semanales y mensuales estén actualizados y completados de acuerdo con los procedimientos estandarizados de la empresa. Requisitos : Conocimientos a nivel Experto de PMS Opera Cloud. Conocimientos avanzados herramientas Yield: Ezyield, Roomrez, Conocimientos de Pricing por segmentos, análisis benchmarking, Inventory Management y forecast. Conocimientos avanzados en herramientas Revenue y Distribución: RMS Beonprice, D-Edge, Synxis, STR - Costar, herramientas BI, extranets de canales de venta on/off line. u otros sistemas similares. Conocimientos a nivel Experto de Microsoft Office (Excel y Power Point). Nivel alto de inglés. Alta capacidad de análisis, organización y planificación, visión estratégica y mentalidad comercial. Titulado Superior: Turismo, ADE, Económicas. Experiencia mínima 3-5 años en puesto de Revenue Manager. Qué ofrecemos? Formar parte de una prestigiosa cadena de hoteles de lujo, presente en un total de 9 destinos en España, en plena expansión. Buen ambiente laboral, equipo multicultural y trabajo en equipo. Formación ilimitada de libre acceso más de 20.000 materiales formativos (desde libros, cursos, audiolibros, podcasts etc.) en diferentes áreas. Descuentos exclusivos en los hoteles de nuestra cadena para ti y tu familia o amigos en Alojamiento, F&B y SPA. Acceso al Club Hospes Hotels, donde puedes disfrutar de muchos más descuentos exclusivos. En HOSPES nos enorgullecemos en ofrecer igualdad de oportunidades con independencia de género, edad, religión, diversidad o país de origen. Este proceso de selección se basa en criterios objetivos de profesionalidad, méritos y capacidad.

Profesional responsable de coordinar e implementar las acciones de marketing, comunicación y relaciones públicas del hotel, contribuyendo al posicionamiento de la marca, la generación de ventas, la fidelización de clientes y la ejecución de proyectos experienciales que refuercen la propuesta de valor del establecimiento. ¿Qué tendrás que hacer? Marketing y Comunicación Responsable de la elaboración, implementación y seguimiento del Plan de Marketing anual del hotel, incluyendo la planificación de campañas, acciones promocionales, marketing digital, relaciones públicas, activaciones de marca y gestión presupuestaria, en coordinación con el Director de Ventas y los equipos corporativos. Actuar como embajador/a de la marca NH Collection dentro del hotel. Coordinar la elaboración del presupuesto anual de marketing junto con el Director de Ventas. Gestionar y actualizar las redes sociales del hotel. Diseñar calendarios de publicaciones y analizar resultados. Crear y supervisar material promocional y corporativo. Gestión de Contenidos Mantener actualizada la biblioteca comercial y de marketing. Actualizar contenidos de las páginas del hotel. Garantizar la correcta utilización de la imagen de marca. Experiencias y Relaciones Públicas Liderar proyectos experienciales del hotel. Coordinar eventos de relaciones públicas, colaboraciones y acuerdos de barter. Gestionar ruedas de prensa, grabaciones, entrevistas y acciones promocionales. Dar soporte en la organización de eventos corporativos y sociales. Comercial y Fidelización Desarrollar acciones dirigidas a clientes fidelizados. Identificar oportunidades comerciales y trasladarlas al equipo de ventas. Analizar la actividad y posicionamiento de la competencia. Gestión Administrativa Relación con proveedores. Gestión y seguimiento de órdenes de compra (PO). ¿Qué buscamos? Experiencia previa en departamentos de Marketing. Experiencia en funciones comerciales o de ventas. Valorable experiencia en cadenas hoteleras o sector hospitality. Muy valorable experiencia en entornos de hospitalidad internacional. Grado en Turismo, Marketing o ADE. Se valorará formación complementaria en Marketing Digital, Comunicación, Ventas o Revenue Management. Imprescindibles Nivel alto de inglés (oral y escrito). Dominio de herramientas ofimáticas (Excel, PowerPoint y Word). Conocimientos de marketing y ventas. Gestión de redes sociales y elaboración de informes de resultados. Conocimiento de sistemas de gestión hotelera. Valorables Segundo idioma. Experiencia en SAP. Conocimientos de diseño y creación de material promocional. Experiencia en campañas de marketing digital y CRM. Disponibilidad para trabajar en turnos, fines de semana y festivos cuando sea necesario. Perfil Requerido Orientación al cliente. Orientación a resultados. Atención al detalle. Excelentes habilidades de comunicación. Capacidad de influencia y relación interpersonal. Iniciativa comercial. Organización y planificación. Trabajo en equipo. Proactividad y autonomía. Creatividad. Flexibilidad y adaptación. ¿Por qué elegirnos? En Minor Hotels Europe & Americas nos comprometemos a dar forma a carreras apasionantes en todo el mundo y a experiencias interculturales. Nuestro viaje está impulsado por la pasión y la dedicación de nuestros increíbles equipos, que también disfrutan de beneficios exclusivos como: Experiencia mundial - diversidad de 150 nacionalidades diferentes. Oportunidades de desarrollo profesional llenas de retos nacionales e internacionales. Amplia gama de programas de formación para mejorar las habilidades. Iniciativas de bienestar, incluidas condiciones de trabajo flexibles. Programas de reconocimiento de empleados, como nuestros "Memorablle Dates". Posibilidad de marcar la diferencia a través de nuestro programa de sostenibilidad e iniciativas de voluntariado. Tarifas y promociones para los empleados, con descuentos en nuestros hoteles de todo el mundo y ventajas exclusivas a través de nuestro programa de fidelización corporativa. Información general Disponibilidad para trabajar en turnos, fines de semana y festivos cuando sea necesario. Experience: Not required Employment: Full-time #J-18808-Ljbffr

Empresas: Prácticas Misión del puesto de trabajo: Quieres iniciar tu carrera profesional en el sector hotelero? ¡Ya estás un paso más cerca de tu objetivo! En Palladium Hotel Group podrás desarrollarte en el Departamento de MICE de nuestras Oficinas Corporativas de Madrid. Si tienes entusiasmo por aprender, vocación por la profesión y actitud positiva para empezar a crecer con nosotros, inicia tu carrera profesional en Palladium Hotel Group. Requisitos del perfil: Posibilidad de firmar convenio de colaboración. Nivel alto de inglés. Estar cursando último curso de grado o máster (Turismo, ADE, Marketing, Eventos o similar). Motivación y ganas de aprender. Funciones y tareas principales del puesto: Formación en las principales herramientas de trabajo del departamento: Outlook, Secnet, Prestige, SharePoint y Teams. Aprendizaje del proceso completo de cotización y contratación de grupos y eventos: propuesta, negociación, contrato, proforma y gestión del primer depósito. Apoyo al equipo de cotización en las solicitudes procedentes de los hoteles. Participación en acciones de mejora del posicionamiento de los hoteles en plataformas online. Apoyo a los equipos de venta en tareas como organización de bases de datos, reporting del departamento, viajes comerciales y captación de clientes. Colaboración en el reporting de producción de los hoteles. Qué te ofrecemos? Alta en Seguridad Social Pocket Money 875 brutos/ mes. Descuentos de colaborador en Hoteles del grupo hasta el 50% 30% de descuento en Restauración (dentro restaurantes temáticos grupo) Acceso a plataforma Palladium Benefits Requisitos :

Atlantigo es un grupo de empresas que ofrece una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje. Forman parte del grupo: • Intermundial : líderes en distribución de seguros de viaje y gadget., • Servisegur : expertos en servicios asociados al seguro de viaje., • Mana : experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico., • Tourism & Law : asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas. Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única. El reto Buscamos un/a Head of Sales para nuestra línea de negocio de Gadgets, responsable de impulsar el crecimiento de la línea, alcanzar los objetivos comerciales y desarrollar la estrategia de ventas y, en su caso, el equipo comercial. Para esta posición buscamos principalmente una persona con experiencia demostrable en venta B2B y gestión de grandes cuentas dentro del canal retail, especialmente en sectores como electrónica, tecnología, telecomunicaciones, distribución, grandes superficies o negocios con modelos de venta similares. No es imprescindible haber trabajado en el sector asegurador. Lo que consideramos diferencial es conocer el ecosistema de grandes retailers y distribuidores, entender cómo se toman las decisiones en este tipo de compañías y tener experiencia relacionándose y negociando con sus principales interlocutores. Tus principales responsabilidades Cumplimiento de objetivos de ventas • Alcanzar el 100% del plan de ventas anual de la línea de negocio., • Realizar un seguimiento exhaustivo del presupuesto., • Revisar mensualmente forecast vs. real y establecer planes de acción. Estrategia y desarrollo de negocio • Traducir la estrategia comercial en planes y acciones concretas., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y canales de crecimiento., • Captar, desarrollar y fidelizar grandes cuentas., • Construir relaciones a largo plazo con clientes y partners estratégicos., • Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes. Gestión de grandes cuentas • Gestionar relaciones comerciales con grandes retailers, distribuidores y cadenas de distribución., • Negociar con interlocutores de alto nivel y decisores., • Comprender las necesidades del cliente y trasladarlas a soluciones comerciales., • Desarrollar propuestas de valor adaptadas a cada cuenta. Gestión y liderazgo • Reclutar, formar y motivar al equipo comercial, cuando corresponda., • Definir objetivos comerciales individuales., • Realizar seguimiento de KPIs y cumplimiento de objetivos., • Acompañar al equipo mediante coaching y feedback. Inteligencia de mercado • Analizar competencia, tendencias y comportamiento de clientes., • Identificar nuevas oportunidades y tendencias del mercado., • Recoger feedback de los clientes para contribuir al desarrollo de productos y servicios. ¿Qué buscamos? • Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar., • Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B., • Experiencia demostrable gestionando y desarrollando grandes cuentas., • Experiencia comercial con grandes retailers, cadenas de distribución, grandes superficies, empresas de electrónica, tecnología, telecomunicaciones o sectores con un modelo de interlocución similar., • Conocimiento y contacto habitual con decisores de este tipo de compañías., • Experiencia demostrable en captación y desarrollo de negocio., • Historial de cumplimiento de objetivos comerciales cuantitativos., • Experiencia liderando o desarrollando equipos comerciales., • Experiencia trabajando con CRM y análisis de métricas comerciales., • Excelentes habilidades de negociación, influencia y comunicación., • Mentalidad hunter y fuerte orientación a resultados., • Visión estratégica y capacidad de ejecución., • Alta autonomía y capacidad de toma de decisiones. Será valorable • Experiencia en el sector asegurador., • Experiencia en seguros de gadgets, garantías, protección de dispositivos o servicios asociados a productos tecnológicos., • Conocimiento del mercado de electrónica y tecnología., • Experiencia en modelos B2B2C o en negocios en los que el producto se comercializa a través de un retailer o distribuidor hasta llegar al consumidor final. Un aspecto clave para nosotros Más que el sector concreto del que procedas, nos interesa que conozcas el canal y el tipo de cliente con el que vamos a trabajar. Buscamos una persona que haya desarrollado negocio con grandes retailers, distribuidores o cadenas de gran consumo y que conozca cómo se gestionan las relaciones comerciales con este tipo de organizaciones y sus decisores. Si has vendido tecnología, telecomunicaciones, servicios, productos financieros, soluciones B2B u otros productos a este tipo de clientes, tu experiencia puede encajar con lo que buscamos.

liderar de extremo a extremo los proyectos MICE de SIMMER, garantizando que cada evento se ejecuta con excelencia, dentro de presupuesto y con un nivel de servicio que haga que el cliente quiera repetir. • Serás la persona de referencia del proyecto, tanto para el cliente como para el equipo y los proveedores., • Gestionar de forma integral proyectos y eventos MICE nacionales e internacionales, desde el briefing hasta el cierre., • Analizar los briefings de cliente y traducirlos en soluciones concretas, viables y diferenciales., • Diseñar y desarrollar propuestas a medida, cuidando tanto el concepto creativo como la operativa que lo sostiene., • Elaborar, gestionar y hacer seguimiento de presupuestos , con control de costes y margen durante todo el ciclo del proyecto., • Buscar, seleccionar, negociar y contratar hoteles, venues, restaurantes, proveedores audiovisuales, transporte, actividades y producción., • Coordinar a todos los proveedores y servicios implicados, asegurando que cada pieza encaja en tiempo y forma., • Organizar la logística de grupos : alojamientos, traslados, restauración, actividades y necesidades específicas de cada asistente., • Gestionar el billetaje aéreo (emisión, cambios y seguimiento) en los proyectos que lo requieran., • Coordinar y ejecutar el evento onsite , liderando el equipo sobre el terreno y tomando decisiones en tiempo real., • Ser la interlocución directa con clientes nacionales e internacionales durante todo el proyecto., • Resolver incidencias y reaccionar con criterio ante cambios de última hora, manteniendo la calidad del servicio., • Realizar el seguimiento post-evento , el cierre económico y el reporting de resultados., • Fidelizar las cuentas existentes y detectar oportunidades de crecimiento y nuevo negocio., • Aportar visión de mejora continua : nuevos formatos, proveedores, herramientas y formas de trabajar más eficientes. Grado o Ciclo Formativo Superior en Turismo, Protocolo y Organización de Eventos, ADE, Comunicación, Marketing o áreas afines. Valoramos la trayectoria profesional por encima de la titulación: si tu experiencia lo demuestra, queremos conocerte. Mínimo 3 años gestionando eventos corporativos, proyectos MICE, DMC, agencia de eventos o posiciones equivalentes. Experiencia demostrable liderando proyectos de forma autónoma , con responsabilidad sobre presupuesto, proveedores y ejecución. Haber trabajado con clientes corporativos internacionales suma puntos. • Elaboración y control de presupuestos y seguimiento económico de proyectos., • Negociación y contratación con hoteles, venues, restauración, audiovisuales, transporte, producción y actividades., • Paquete Microsoft Office a nivel usuario avanzado (Excel y PowerPoint, especialmente)., • Amadeus , con foco en emisión y gestión de billetaje aéreo., • Canva para el desarrollo visual de propuestas., • Soltura con herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas al día a día profesional., • Proactividad, iniciativa y capacidad resolutiva., • Organización sólida para compaginar varios proyectos, proveedores y deadlines a la vez., • Excelentes habilidades interpersonales y don de gentes., • Orientación al cliente y vocación de servicio., • Capacidad de negociación., • Criterio propio y atención al detalle., • Temple bajo presión y reacción rápida ante imprevistos., • Autonomía compatible con espíritu de equipo., • Sensibilidad comercial para fidelizar cuentas y detectar nuevas oportunidades., • Creatividad aplicada al diseño y conceptualización de eventos., • Experiencia en eventos internacionales de gran formato (congresos, convenciones, incentivos, lanzamientos)., • Red de contactos consolidada con proveedores y venues., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional cuando el proyecto lo requiera., • Disponibilidad de incorporación inmediata. Paquete retributivo competitivo , diseñado según tu responsabilidad y experiencia. Retribución flexible (Cobee) para gastos de manutención, transporte, guardería o formación - tú decides cómo usarla. Seguro médico subvencionado para ti y tu familia (aquí cuidamos a los tuyos). Modelo de trabajo híbrido que te permite flexibilidad real: oficina céntricas y home office. Acceso a experiencias exclusivas : sorteos de entradas a espectáculos, descuentos en viajes, y tarifa especial en cruceros y paquetes vacacionales (¡porque trabajar en una empresa de viajes tiene sus privilegios!). Cultura de bienestar: café ilimitado, Pizza Friday una vez al mes, team building y eventos internos que construyen comunidad. Bonus por objetivos , referrals y iniciativas especiales (tu aporte se reconoce de verdad). Formación continua - catálogo de cursos online, idiomas, y programas de especialización. Tu crecimiento es el nuestro. #J-18808-Ljbffr

Una cadena hotelera de lujo en Madrid busca un/a recepcionista proactivo/a para gestionar la entrada de huéspedes y garantizar su satisfacción. El candidato ideal debe tener un grado en Turismo o ADE, nivel avanzado de inglés y experiencia previa en el sector hotelero. Se valorará especialmente