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KAM Responsable de Cuentas Clave | Valencia

hace 12 horas

Museros

Muñoz Bosch es una compañía nacional ubicada en Valencia, con más de 35 años de experiencia en el suministro de productos de limpieza e higiene, menaje y producto desechable para hostelería, restauración, colectividades y otros clientes profesionales. Contamos con una estructura tecnológica, administrativa y logística consolidada y con un catálogo amplio y continuamente actualizado, que nos permite adaptar las soluciones a las necesidades de cada cliente. Buscamos incorporar un/a KAM Responsable de Cuentas Clave para asumir una cartera relevante de clientes que hemos generado y cuidado con paciencia y trabajo duro durante años, para desarrollarla de forma rentable, que aporte al proyecto cartera propia y genere nuevas oportunidades de negocio. Para conseguirlo, contarás con una amplia gama de productos y con el respaldo de una estructura preparada para dar respuesta a las necesidades comerciales y operativas de los clientes. En esencia, vender e implicarte para que los clientes consigan los resultados que buscan. • Conocer la actividad, las necesidades y el potencial de las cuentas asignadas., • Analizar su evolución en facturación, margen y líneas de producto., • Detectar oportunidades para ampliar el negocio y fortalecer la relación comercial., • Preparar propuestas adaptadas, defender su valor y negociar dentro de los límites establecidos., • Anticipar riesgos que puedan afectar a la continuidad, rentabilidad o crecimiento de las cuentas., • Identificar y priorizar oportunidades por su encaje y potencial., • Prospectar principalmente en la Comunidad Valenciana., • Analizar las necesidades y condiciones de compra antes de preparar una propuesta., • Realizar el seguimiento comercial hasta la apertura de la cuenta o el descarte razonado., • Coordinar internamente la puesta en marcha de los nuevos clientes., • Coordinar con las áreas internas las necesidades y condiciones acordadas., • Mantener actualizados en el CRM la actividad, los compromisos y los próximos pasos., • Anticipar y comunicar bloqueos antes de que afecten al cliente o al negocio., • Informar a Dirección sobre la evolución de la cartera, las oportunidades y los riesgos relevantes., • Analizar pérdidas de negocio o incidencias recurrentes y proponer mejoras concretas. El puesto reporta a Dirección Comercial y Jefatura de Ventas y trabaja en coordinación con las áreas administrativas y operativas implicadas en la atención de las cuentas. • Experiencia comercial B2B en el suministro profesional a hostelería o en un mercado equivalente., • Experiencia gestionando, desarrollando o captando clientes con resultados demostrables., • Capacidad para negociar y desarrollar negocio cuidando tanto la facturación como la rentabilidad., • Carné de conducir y disponibilidad para desplazarse con frecuencia por la Comunidad Valenciana y, de forma puntual, a otras zonas del territorio nacional., • Experiencia en distribución de productos de limpieza, higiene, desechable o menaje profesional., • Conocimiento del canal horeca., • Manejo habitual de CRM y constancia en el seguimiento comercial., • Experiencia gestionando cuentas con distintas familias de producto., • Conocimientos de SAP Business One y Microsoft Excel., • Formación en ventas, comercio o gestión empresarial., • Una cartera relevante sobre la que aportar y generar crecimiento., • Una empresa consolidada y bien posicionada en su sector., • Un catálogo amplio y actualizado para construir propuestas adaptadas a cada cliente., • Una estructura tecnológica, administrativa y logística que respalda la actividad comercial., • Vehículo de empresa y medios comerciales asignados., • Participación directa en el desarrollo de clientes y nuevas oportunidades de negocio. En Muñoz Bosch garantizamos la igualdad de oportunidades en nuestros procesos de selección, de acuerdo con nuestro Plan de Igualdad y nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la no discriminación. Valoramos la diversidad funcional y animamos a postular a personas con certificado de discapacidad. Evaluaremos cada candidatura por su experiencia, competencias y adecuación a las funciones del puesto. Si tienes experiencia desarrollando clientes profesionales, puedes explicar los resultados que has conseguido y buscas asumir una cartera relevante con capacidad real para hacerla crecer, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

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