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Misión del Puesto Tu objetivo principal será abrir y consolidar el canal de venta mayorista (B2B) de Etika Shoes. Te encargarás de la prospección y captación de tiendas multimarca, grandes cuentas, distribuidores y agentes comerciales, garantizando el crecimiento de la marca tanto en España como en mercados internacionales clave. Funciones Principales 1. Expansión y Captación de Negocio (B2B) - Identificar, prospectar y abrir nuevas oportunidades de negocio y puntos de venta (tiendas multimarca, cadenas y grandes clientes) en el territorio nacional e internacional. - Captar, coordinar y realizar el seguimiento de la red de agentes comerciales y distribuidores en mercados exteriores estratégicos. - Gestionar de principio a fin el ciclo de venta: desde el contacto inicial y la presentación de muestrarios hasta el cierre de pedidos y las condiciones comerciales. 2. Gestión de Clientes y Fidelización - Mantener y fidelizar la cartera de clientes B2B actuales, asegurando un excelente servicio posventa y gestionando las reposiciones de stock de la temporada. - Analizar las necesidades del mercado e introducir activamente las nuevas colecciones cápsula y de temporada. 3. Ferias, Eventos y Representación - Representar a Etika Shoes en las principales ferias del sector del calzado y la moda (tanto nacionales como internacionales), planificando las agendas de reuniones previas y gestionando los contactos generados. - Realizar viajes comerciales programados para visitar a clientes clave y evaluar el posicionamiento de la marca en el punto de venta. 4. Estrategia y Análisis Comercial - Analizar el histórico de ventas y colaborar en la fijación de objetivos comerciales y políticas de precios/márgenes para el canal mayorista. - Elaborar informes de mercado periódicos reportando tendencias de la competencia, demandas de los clientes y feedback del producto. ¿Qué buscamos? - Experiencia: Mínimo de 3-5 años de experiencia demostrable en ventas B2B o gestión de grandes cuentas (KAM), imprescindible dentro del sector calzado, textil o moda. - Idiomas: Nivel alto de inglés (mínimo B2/C1), fluido para negociaciones comerciales internacionales. Se valorará muy positivamente el conocimiento de un segundo idioma extranjero (francés, italiano) - Habilidades Comerciales: Orientación clara a resultados, perfil cazador (hunter) con alta tolerancia a la frustración, excelentes dotes de negociación y facilidad para conectar con los clientes. - Disponibilidad: Flexibilidad total para viajar a nivel nacional e internacional (asistencia a ferias del sector, showrooms y visitas a clientes). - Competencias Digitales: Manejo de herramientas CRM y soltura en canales digitales para la prospección B2B (como LinkedIn, directorios sectoriales y plataformas B2B de moda). Qué Ofrecemos - Contrato indefinido a jornada completa en un proyecto de marca propia con gran potencial de recorrido. - Paquete retributivo compuesto por un salario fijo competitivo más un sistema de comisiones variable muy atractivo vinculado directamente al volumen de ventas B2B generado. - Incorporación a un equipo joven, dinámico y con un ambiente de trabajo ágil y colaborativo.

Ideamos soluciones creativas a los problemas, encontramos nuevas formas de hacer las cosas y confiamos en los colegas que también lo están haciendo. Habilidades tecnológicas: conocimientos y experiencia probados con sistemas CRM. Pensador comercial y analítico con la capacidad de interpretar dat

Ideamos soluciones creativas a los problemas, encontramos nuevas formas de hacer las cosas y confiamos en los colegas que también lo están haciendo. Habilidades tecnológicas: conocimientos y experiencia probados con sistemas CRM. Se valorará experiencia comercial en ámbitos relacionados con Tou