Account Executive
10 days ago
Barcelona
Account Executive Barcelona | Modelo híbrido | Jornada completa | Contrato indefinido En Teamsystem | Quipu, ayudamos a miles de autónomos, pymes y asesorías en España a simplificar su gestión administrativa y contable gracias a un software en la nube potente y fácil de usar ✨ Tu misión Buscamos un/a Account Executive con mentalidad comercial y pasión por las ventas consultivas para convertir oportunidades cualificadas en clientes satisfechos. Tu impacto será clave en el crecimiento del negocio y en la experiencia de nuestros futuros clientes. ¿Qué harás? Convertir leads cualificados (SDR & inbound) en nuevos clientes. Liderar discovery calls, demos y negociaciones con decision-makers. Entender el contexto de cada cliente para adaptar el discurso y la propuesta de valor. Diseñar ofertas comerciales personalizadas orientadas al cierre. Cumplir y superar objetivos mensuales y trimestrales. Gestionar y mantener actualizado el CRM (HubSpot) para asegurar visibilidad del pipeline. Colaborar estrechamente con Customer Experience para garantizar un onboarding exitoso. Compartir insights del mercado, objeciones y feedback para mejorar el pitch, el producto y el proceso comercial. ¿Cómo te imaginamos? Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS. Experiencia clara en Account Executive / Sales (cierre, no prospección). Interés o conocimiento en facturación, contabilidad o gestión administrativa No necesitas ser experto/a, pero sí entender el contexto del producto . Español nativo o nivel muy alto. Perfil orientado a producto y negociación, cómodo/a hablando de valor y ROI. Autónomo/a, estructurado/a y con mentalidad de objetivos. Puntos extra Experiencia en ventas SaaS o entornos digitales. Uso habitual de CRMs como HubSpot. Conocimiento de metodologías de calificación de leads. Buen nivel de catalán y/o inglés. Conocimientos en facturación, contabilidad o finanzas. Experiencia previa en roles orientados al cliente Nuestros valores INICIATIVA para impulsar el crecimiento INCLUSIÓN para que todos se sientan parte INNOVACIÓN para seguir creando impacto ¿Te interesa o conoces a alguien que encaje? ¡Nos encantará conocerte y crecer juntos!