Revenue Operations (RevOps)
2 days ago
San Sebastián
Revenue Operations (RevOps) en Kabilio En Kabilio estamos construyendo la plataforma de IA que está revolucionando la forma en la que trabajan asesorías y despachos profesionales. Automatizamos lo tedioso, integramos lo complejo y liberamos tiempo para que las personas puedan centrarse en aportar verdadero valor. Y aquí es donde entras tú Tu misión Serás la persona que conecte todos los puntos entre Marketing, Ventas, Customer Success y Producto. Tu foco será que el motor de ingresos de Kabilio funcione como un reloj suizo: procesos alineados, métricas claras, herramientas que escalan y equipos remando en la misma dirección. Lo que harás en tu día a día • Mapear y optimizar todo el funnel de ingresos: desde lead hasta expansión., • Detectar cuellos de botella, proponer mejoras y ponerlas en marcha., • Hacer que nuestro stack (CRM, automation, analytics...) sea un aliado real, no un dolor de cabeza., • Construir dashboards que cuenten la verdad de lo que está pasando y ayuden a decidir rápido., • Colaborar con los equipos para que la estrategia de ingresos esté siempre alineada., • Experimentar: pricing, upsells, procesos nuevos... nada es inamovible., • 3+ años de experiencia en RevOps u Operaciones Comerciales (ideal en SaaS o entornos tech)., • Eres una persona data-driven: hablas en KPIs y no te asusta un dashboard., • Sabes moverte con CRMs (HubSpot, Salesforce, Pipedrive...) y herramientas de marketing automation / BI., • Te gusta desmontar procesos, optimizarlos y volver a montarlos mejor., • Comunicación clara, ganas de colaborar y capacidad de conectar con distintos equipos., • Has vivido el caos (bonito) de una startup en crecimiento., • Te suena el mundo contable/fiscal o, al menos, no te da pereza., • Te manejas bien en inglés para documentación y herramientas., • Ser parte de un proyecto que está transformando un sector gigante con IA real (no buzzword)., • Un equipo pequeño, ambicioso y con ganas de comerse el mundo., • Cultura de startup: impacto directo, cero burocracia y mucho aprendizaje.