Business Developer (Remote) - Remote
hace 8 horas
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Job Description Este es un puesto de trabajo remoto. Trabajo remoto, sin restricción geográfica: la única condición es poder coordinarse con el equipo en franja horaria europea (CET). A) CONTEXTO Y PROPÓSITO UpSocial es una consultora especializada en innovación social, con sede en Barcelona y proyectos en Europa y América. Trabajamos con administraciones públicas, fundaciones, inversores de impacto, organizaciones del tercer sector y organismos internacionales para diseñar, implantar, escalar y evaluar soluciones innovadoras que respondan de forma sistémica, eficaz y eficiente a retos sociales complejos. No somos una consultora tradicional de PowerPoint: diseñamos, implantamos y evaluamos, y nos quedamos hasta asegurar que la implementación funcione. Buscamos incorporar Business Developers (BD) a nuestro equipo para impulsar nuevas alianzas y colaboraciones en España, Europa y América, e internacionalmente (agencias de cooperación, organismos internacionales, entre otros), tanto con administraciones públicas como con actores privados. En esta convocatoria buscamos incorporar como mínimo a tres personas. A diferencia de otros roles de UpSocial, cuya activación depende de proyectos ya aprobados, el trabajo del BD no depende de ese pipeline: su función es precisamente identificar y construir, de forma proactiva, las oportunidades que lo alimentan. Por eso, aunque esta convocatoria tiene un objetivo de incorporación a corto plazo, el proceso queda abierto de forma continua. Esperamos que cada persona en el rol de BD asuma el liderazgo de las oportunidades que desarrolla, actuando como interlocutora principal en la fase inicial de contacto con administraciones, organizaciones y financiadores potenciales. Es una colaboración pensada para profesionales con visión estratégica, capaces de combinar la identificación activa de oportunidades con la construcción de relaciones institucionales de largo plazo, y con el rigor necesario para que cada oportunidad que se persigue tenga sentido misional para UpSocial. B) RESPONSABILIDADES CLAVE La persona en el rol de BD asume el desarrollo de nuevas alianzas y colaboraciones para UpSocial, actuando como interlocutora principal desde la identificación de cada oportunidad hasta la formalización del acuerdo correspondiente. A continuación se detallan las principales áreas de responsabilidad: 1. Identificación y desarrollo de oportunidades Prospección de oportunidades. Detectar y cultivar activamente nuevas oportunidades de colaboración en España, Europa, América Latina y en el ámbito internacional, en los sectores de actuación de UpSocial (administración pública, fundaciones y filantropía privada/family offices, tercer sector, organismos internacionales), y a través de las distintas vías de trabajo de UpSocial. Red y posicionamiento sectorial. Construir y mantener una red de contactos relevante en el sector, asegurando la presencia de UpSocial en los eventos, foros y espacios de relación pertinentes, y contribuyendo a su posicionamiento como referente en innovación social ante el ecosistema de organizaciones, administraciones y partners con los que trabajamos. 2. Desarrollo y formalización de propuestas Liderazgo del desarrollo de propuestas. Liderar el desarrollo de la propuesta de principio a fin: desde la oportunidad identificada y los acuerdos con aliados potenciales, hasta su seguimiento posterior a la presentación, apoyándose en el equipo técnico y en Dirección para la elaboración de los contenidos, pero manteniendo la titularidad del proceso completo. Negociación y formalización. Negociar las condiciones del acuerdo y liderar el proceso hasta dejarlo listo para su firma, que corresponde a la Dirección de UpSocial. 3. Seguimiento y coordinación Seguimiento de la cartera de oportunidades. Mantener actualizado el registro de oportunidades y su estado (categoría, fase, previsión de cierre, etc.). Puesta en común y colaboración interna. Compartir con Dirección y con el resto del equipo de desarrollo la evolución de la cartera, coordinar con el/la Responsable de Comunicación y Marketing de UpSocial, y buscar activamente sinergias entre oportunidades, aprendizajes y contactos. Transición a ejecución. Coordinar con los Project Managers y el equipo técnico una transición fluida de cada oportunidad cerrada hacia su fase de ejecución. C) RELACIONES CLAVE Y ÁMBITOS DE DECISIÓN Relaciones internas. Mantiene interlocución regular con Dirección y colabora con los Project Managers y el equipo técnico de UpSocial en la fase de propuesta y en la transición a ejecución. Relaciones externas. Es la persona que identifica potenciales clientes y alianzas para acabar negociando acuerdos con administraciones, organizaciones y financiadores potenciales. Ámbitos de decisión. Cuenta con plena autonomía en la fase de identificación y prospección: define su propia estrategia de prospección, organiza su actividad y gestiona su cartera de oportunidades con plena libertad de acción. La clasificación de cada oportunidad y la validación final de la propuesta se comparten con Dirección como un espacio de acompañamiento y alineación estratégica antes de su presentación externa, sin que esto condicione la iniciativa para explorar nuevas vías de colaboración. Requisitos Requisitos imprescindibles Experiencia profesional mínima de 5 años en desarrollo de alianzas estratégicas, relación institucional o generación de acuerdos de colaboración. Se valorará especialmente la experiencia por encima de este mínimo. Red de contactos activa y relevante en alguno de los sectores de actuación de UpSocial. Motivación e interés genuino por la innovación social y el impacto social. Nivel alto de castellano e inglés, equivalente a C1 o superior. Disponibilidad para coordinarse con el equipo en franja horaria europea (CET), sin restricción de ubicación geográfica. Capacidad para emitir factura por prestación de servicios profesionales en su país de residencia. Competencias digitales y herramientas Dominio de herramientas de gestión de oportunidades (CRM) y de la suite Microsoft. Familiaridad con herramientas de inteligencia artificial aplicadas a prospección, análisis o generación de contenidos. Competencias clave Habilidades de negociación y capacidad de llevar una oportunidad hasta su formalización. Capacidad de interlocución de alto nivel (dirección, financiadores, administraciones). Autonomía, proactividad y orientación a resultados. Rigor y sentido de la calidad al plantear propuestas. Visión estratégica del sector y de las tendencias de innovación social. Nice-to-have Experiencia previa en desarrollo de alianzas dentro del sector de innovación social, cooperación o impacto. Red de contactos en filantropía privada/family offices, gobiernos nacionales u organismos supranacionales, o en mercados donde UpSocial quiere reforzar presencia. Dominio de otros idiomas. Catalán es un gran plus. Formación superior. Somos una organización multidisciplinar, por lo que la colaboración está abierta a diversas titulaciones como ciencias políticas, relaciones internacionales, administración de empresas, derecho, ingeniería o humanidades, entre otras. Ventajas Modalidad contractual Colaboración mediante contrato de prestación de servicios profesionales, dirigida a profesionales individuales, ya actúen como persona física o a través de una sociedad unipersonal. No se valorarán candidaturas de empresas, agencias o intermediarios. La persona organiza libremente su propia actividad y define su método de trabajo, y puede compaginar esta colaboración con otras organizaciones o proyectos, siempre que no exista conflicto de interés. La prestación se realiza con medios y organización propios, sin sujeción a jornada, horario fijo ni exclusividad. Duración y terminación. La colaboración se formaliza por un periodo inicial de 12 meses, prorrogable por acuerdo de las partes. Cualquiera de las partes puede darla por terminada comunicándolo por escrito con 30 días de antelación, liquidándose los honorarios devengados hasta la fecha de efecto conforme a lo previsto en el contrato. Remoto, sin restricción geográfica, siempre que sea posible coordinarse en franja horaria europea (CET). Todos los importes indicados son honorarios profesionales y no incluyen el IVA o impuesto indirecto equivalente, que se añadirá a la factura cuando corresponda. Cada profesional asume sus propias obligaciones fiscales y de seguridad social en su país de residencia; cuando la normativa aplicable obligue a practicar retención sobre la factura, esta se aplicará sobre dichos importes. Las cifras de este apartado son orientativas y no constituyen oferta vinculante. Las condiciones definitivas de la colaboración, incluidos los criterios de cálculo y devengo de los honorarios variables y su tratamiento en caso de finalización de la colaboración, se acuerdan en el contrato individual. Honorarios Fijos. Retainer anual entre 15.000 € y 25.000 €, facturado mensualmente, según la seniority, la red de contactos que la persona aporte al incorporarse y el alcance de la colaboración acordada. Remunera la relación institucional, el cultivo de oportunidades, la presencia sectorial y el trabajo cotidiano del rol. Variables. Variable por resultados, ligado al cierre efectivo de acuerdos y sin límite superior: se calcula como un porcentaje progresivo sobre el valor del contrato firmado, ponderado según el papel del BD en la consecución de la oportunidad, y puede alcanzar o superar los 50.000 € anuales. El esquema completo de cálculo, devengo y pago se detalla en el contrato de colaboración. Qué vas a conseguir Impulsar el crecimiento de una consultora de referencia en innovación social, con impacto directo en su desarrollo. Desarrollar tu trayectoria y tu presencia institucional en el sector de la innovación social. Formar parte de una cultura de rigor analítico, calidad e innovación. Unos honorarios alineados con el éxito real que generas, sin techo en la parte variable. CÓMO APLICAR En el formulario te pediremos tu CV, una carta de motivación y una descripción de tu red de contactos y de su encaje con los sectores y mercados en los que trabaja UpSocial. Las candidaturas preseleccionadas completan después un ejercicio breve sobre su experiencia concreta en desarrollo de alianzas. Proceso de selección: revisamos las candidaturas quincenalmente. Buscamos cerrar esta convocatoria con tres incorporaciones entre octubre y diciembre de 2026, aunque el proceso permanecerá abierto de forma continua. Con tu permiso, si no hay un encaje inmediato, tu candidatura queda activa en nuestro banco de talento y podemos retomar el contacto más adelante. Protección de datos. Los datos que nos facilites en tu candidatura los trata Social Innovation for Communities, UpSocial, S.L. con la única finalidad de gestionar este proceso de selección, sobre la base de la aplicación de medidas precontractuales a petición tuya. No los cedemos a terceros, más allá de los proveedores tecnológicos que intervienen en la gestión de candidaturas. Conservamos tu candidatura durante un máximo de un año desde su recepción, salvo que nos des tu permiso para mantenerla activa en nuestro banco de talento, en cuyo caso te lo volveremos a pedir transcurrido ese plazo. Puedes ejercer tus derechos de acceso, rectificación, supresión, oposición, limitación y portabilidad escribiendo a talent@upsocial.org. RequirementsRequisitos imprescindibles - Experiencia profesional mínima de 5 años en desarrollo de alianzas estratégicas, relación institucional o generación de acuerdos de colaboración. Se valorará especialmente la experiencia por encima de este mínimo. - Red de contactos activa y relevante en alguno de los sectores de actuación de UpSocial. - Motivación e interés genuino por la innovación social y el impacto social. - Nivel alto de castellano e inglés, equivalente a C1 o superior. - Disponibilidad para coordinarse con el equipo en franja horaria europea (CET), sin restricción de ubicación geográfica. - Capacidad para emitir factura por prestación de servicios profesionales en su país de residencia. Competencias digitales y herramientas - Dominio de herramientas de gestión de oportunidades (CRM) y de la suite Microsoft. - Familiaridad con herramientas de inteligencia artificial aplicadas a prospección, análisis o generación de contenidos. Competencias clave - Habilidades de negociación y capacidad de llevar una oportunidad hasta su formalización. - Capacidad de interlocución de alto nivel (dirección, financiadores, administraciones). - Autonomía, proactividad y orientación a resultados. - Rigor y sentido de la calidad al plantear propuestas. - Visión estratégica del sector y de las tendencias de innovación social. Nice-to-have - Experiencia previa en desarrollo de alianzas dentro del sector de innovación social, cooperación o impacto. - Red de contactos en filantropía privada/family offices, gobiernos nacionales u organismos supranacionales, o en mercados donde UpSocial quiere reforzar presencia. - Dominio de otros idiomas. Catalán es un gran plus. - Formación superior. Somos una organización multidisciplinar, por lo que la colaboración está abierta a diversas titulaciones como ciencias políticas, relaciones internacionales, administración de empresas, derecho, ingeniería o humanidades, entre otras.
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