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Lidera la estrategia comercial de uno de los hoteles de referencia para eventos y segmento corporativo en Barcelona En Hyatt Regency Barcelona Tower , buscamos un/a Director/a Comercial con visión estratégica, capacidad de liderazgo y una sólida orientación a resultados para impulsar el crecimiento de ingresos, fortalecer nuestro posicionamiento en el mercado y liderar la estrategia de ventas de uno de los hoteles más emblemáticos de la ciudad. Esta posición es clave para maximizar el rendimiento comercial en los segmentos Corporate, MICE, Groups, Events y Leisure , trabajando de forma transversal con Revenue Management, Marketing y Operaciones. Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales en hoteles de gran volumen y te apasiona el desarrollo de negocio, queremos conocerte. ¿Cuál será tu misión? Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial del hotel para maximizar ingresos, market share y rentabilidad, garantizando el cumplimiento de los objetivos de negocio y fortaleciendo la presencia de la marca en mercados nacionales e internacionales. Responsabilidades principales Estrategia Comercial y Business Development Diseñar e implementar el Plan Comercial anual alineado con los objetivos estratégicos del hotel. Identificar oportunidades de negocio, nuevos mercados y segmentos de crecimiento. Analizar tendencias de mercado, demanda, competencia y comportamiento del cliente. Desarrollar estrategias comerciales que impulsen ingresos y cuota de mercado. Liderar iniciativas de captación y fidelización de clientes clave. Ventas y Desarrollo de Cuentas Liderar la estrategia de ventas nacional e internacional. Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas corporativas, agencias, DMCs, OTAs, tour operadores y partners estratégicos. Negociar acuerdos comerciales y contratos con clientes de alto valor. Supervisar el pipeline comercial, conversión de oportunidades y rendimiento del equipo. Impulsar el crecimiento de nuevas cuentas y mercados. MICE, Eventos y Grupos Definir e impulsar la estrategia comercial para Meetings, Incentives, Conferences & Exhibitions (MICE). Potenciar la captación de congresos, convenciones, reuniones y eventos corporativos. Consolidar relaciones con agencias especializadas y organizadores de eventos. Maximizar la comercialización de espacios y salones para eventos. Revenue Management y Distribución Trabajar conjuntamente con Revenue Management para optimizar ADR, RevPAR, ocupación y rentabilidad. Participar activamente en la estrategia de pricing y distribución. Analizar el mix de negocio y rentabilidad por segmento y canal. Identificar oportunidades de mejora en canales directos e indirectos. Marketing y Posicionamiento Colaborar con Marketing en el desarrollo de campañas comerciales y acciones de generación de demanda. Garantizar la coherencia entre la propuesta de valor, posicionamiento y estrategia comercial. Impulsar la notoriedad de la marca en mercados estratégicos. Liderazgo de Equipos Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial. Definir objetivos, realizar seguimiento de KPIs y promover una cultura de alto rendimiento. Detectar oportunidades de desarrollo y formación del equipo. Favorecer la colaboración entre Ventas, Marketing, Revenue y Operaciones. Análisis y Reporting Elaborar forecasts, presupuestos e informes comerciales para la Dirección General. Monitorizar indicadores clave de negocio y rentabilidad. Analizar producción, pickup, pipeline, conversión, market share y evolución de cuentas estratégicas. Apoyar la toma de decisiones mediante análisis de datos y benchmarking. ¿Qué buscamos? Requisitos imprescindibles Titulación universitaria en ADE, Turismo, Económicas, Marketing, Ingeniería o similar. Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales en hoteles de gran volumen o compañías del sector hospitality. Experiencia demostrable en: Hotel Sales Business Development Corporate Sales MICE Sales Revenue Strategy Account Management Hospitality Management Nivel alto de inglés (C1). Excelentes capacidades de negociación, liderazgo y gestión de clientes. Orientación a resultados y visión estratégica. Se valorará especialmente Experiencia previa en hoteles urbanos de 4 y 5. Conocimiento del mercado corporativo y MICE de Barcelona. Experiencia trabajando con sistemas CRM, STR, OTA Insight y herramientas de Revenue Management. Dominio de un segundo idioma. Indicadores de éxito (KPIs) Revenue total del hotel. RevPAR. ADR. Ocupación. GOP y rentabilidad. Producción de cuentas estratégicas. Market Share. Conversión comercial. Captación de nuevas cuentas. Cumplimiento de presupuesto y forecast. ¿Por qué Hyatt Regency Barcelona Tower? Formarás parte de uno de los principales hoteles para eventos, congresos y segmento corporativo de Barcelona. Oportunidad real de impacto estratégico en el negocio. Entorno internacional y multicultural. Desarrollo profesional dentro de una compañía hotelera en crecimiento. Participación en proyectos de alto nivel y gran visibilidad. #J-18808-Ljbffr

Descripción de la empresaSomos una Consultora digital, internacional y ágil. En la era de la post-transformación digital, nos esforzamos para que cada uno de nuestros 29.000 profesionales pueda renovarse continuamente.Cada uno de ellos puede diseñar su itinerario profesional de acuerdo a sus preferencias, emprender junto a sus clientes para construir en la práctica un mundo más positivo, innovar en cada uno de los 27 países y conciliar su carrera profesional con su bienestar personal.Nuestros 29.000 profesionales digitales están orgullosos de haberse certificado Top Employer Europe 2026.Descripción del empleoPropósito del rolLiderar eldesarrollo y la estrategia de mercadode la propuesta de valor deActivos Digitales y Pagosen Iberia / Latam, impulsandocrecimiento rentable ,posicionamiento de marcayalianzas. Dependiendo directamente del director del mercado de Banca, reforzará el posicionamiento de la compañía ante el ecosistema financiero orquestando soluciones que resuelvan retos de negocio relacionados con criptoactivos, stablecoins, CBDCs, tokenización, custodia y wallets, mercados e infraestructuras digitales, finanzas descentralizadas y toda la regulación específica en este ámbito.Acompañar en la definición y ejecución de la estrategia de mercadopara los servicios y propuesta de valor de Inetum en el ámbito de los Activos Digitales y Pagos.Generación y cierre de oportunidades junto con el equipo comercial : identificar necesidades del cliente, diseñar propuestas de valor diferenciadas, liderardeal shapingy negociaciones complejas de gran volumen (incluyendo presales ejecutiva, solución y pricing)Verticalizar ofertas y servicios : adaptar el portfolio de servicios (consultoría, tecnología, operaciones) a los retos concretos del sector.Contribuir a la creación de capacidades y el desarrollo de activos y aceleradoresque respalden el éxito comercial y crecimiento del negocio en este ámbito de la oferta de valor.Orquestar ecosistema de partnersque complementen la oferta de valor con servicios o soluciones complementarias.Influencia en el mercado y generación de marcaSer parte del equipo ejecutivo de Banca en la representación de Inetumante el mercado (eventos, asociaciones, medios...); publicar insights y contribuciones sobre tendencias en el ámbito de los Activos y Pagos Digitales.Perfil y requisitosExperiencia y credenciales10+ añosen consultoría/tecnología/servicios TI y/o roles de liderazgo en entidades financieras, con experiencia contrastable en transformación e innovación financiera y sólido background en el ámbito de los activos digitales y pagos: criptoactivos, stablecoins, CBDCs, tokenización, custodia y wallets, mercados e infraestructuras digitales, finanzas descentralizadas.Conocimiento sólido de los principales retos de negocio de las entidades financierasy capacidad para traducirlos en soluciones basadas entecnologías habilitadoras, entre ellas: cloud, blockchain y DLT; tokenización y smart contracts, APIs y open banking, data e inteligencia artificial, criptografía, identidad digital, ciberseguridad y prevención del fraude e integración e interoperabilidad con infraestructuras financieras y redes de activos digitales. Se valorará experiencia enliderar programascomplejosen el ámbito financiero.Capacidad de relación con el C-levelde los clientes del sector, interlocución eficaz, presentando mensajes claros, estructurados y adaptados a cada audiencia .Éxito en definición de soluciones innovadoras, consultoríaygo-to-market : shaping de soluciones y cierre de oportunidades complejas; ownership de laP&L en su ámbito de actuación.Estrategia y visión de mercado : capacidad para crear propuestas de valor y hojas de ruta.Dominio técnico-funcional del ámbito .Liderazgo, comunicación y negociacióna nivel C-Suite; capacidad deinfluenciaen entornos organizativos multidisciplinares.#J-18808-Ljbffr

Buscamos incorporar un/a Senior Product Manager para liderar estratégicamente una de las marcas con mayor potencial de la compañía, reportando directamente al Director de Marketing.Será una posición de alta visibilidad e impacto, con responsabilidad sobre la estrategia de la marca y una clara orientación a resultados y negocio. Buscamos una persona capaz de combinar visión estratégica, pensamiento analítico y capacidad de ejecución, que no solo defina el rumbo, sino que sea capaz de tomar decisiones, defenderlas y llevarlas a la realidad.Tendrá comoMISION,definir y liderar la estrategia de marketing de la marca, gestionando el ciclo de vida completo de los productos y asegurando su crecimiento sostenible.Trabajará de forma transversal con Ventas, Trade Marketing, Finanzas y Medical Affairs, siendo una figura clave en la toma de decisiones de producto y negocio.Principales responsabilidades:Definir y liderar el plan estratégico de la marca, estableciendo prioridades, objetivos y planes de acción.Ser responsable del P&L de la marca, utilizando la información financiera y de mercado para tomar decisiones de negocio.Elaborar y gestionar el forecast de ventas, realizando seguimiento de performance y proponiendo medidas correctoras para alcanzar los objetivos.Analizar en profundidad mercado, competencia, tendencias, datos de ventas y comportamiento del canal, identificando oportunidades de crecimiento y optimización del portfolio.Liderar el ciclo de vida completo de los productos, desde la identificación y conceptualización de oportunidades hasta el lanzamiento, desarrollo y evolución del producto.Diseñar y ejecutar estrategias y campañas 360º, definiendo y monitorizando KPIs, resultados y ROI.Trabajar estrechamente con Ventas y Trade Marketing para garantizar una ejecución excelente en el canal farmacia.Liderar la gestión del presupuesto de marketing y asegurar una adecuada asignación de recursos.Participar activamente en la estrategia y organización de congresos, eventos científicos y activaciones, reforzando el posicionamiento y la presencia de la marca.Colaborar con Medical Affairs y otros equipos internos para garantizar que las iniciativas de marca se desarrollen con el máximo rigor, validez y seguridad.Defender propuestas y decisiones estratégicas ante los principales stakeholders, aportando una visión clara y basada en datos.Requisitos del perfilFormación en ADE, Marketing, Ciencias de la Salud o similar.Experiencia consolidada como Brand Manager o Product Manager dentro del sector farmacéutico, con capacidad para moverse con soltura entre la estrategia y la ejecución. Se valorará aportar experiencia previa en empresa de Consumo.Nivel alto de español e inglés.Fuerte visión estratégica y capacidad para construir y aterrizar planes de negocio.Marcada orientación al negocio y a resultados.Excelente capacidad analítica y orientación al dato.Experiencia en forecasting, análisis de mercado y gestión de P&L.Capacidad para identificar oportunidades, priorizar y tomar decisiones con criterio, incluso en contextos de incertidumbre.Capacidad para influir, comunicar y defender decisiones estratégicas ante diferentes interlocutores.Perfil proactivo, autónomo, resolutivo y con capacidad para combinar visión global con excelencia en la ejecución.Se trata de una oportunidad de liderar estratégicamente una de las marcas con mayor foco estratégico de la compañía. Formarás parte de una compañía sólida e innovadora, inmersa en un proceso de transformación.Flexibilidad horaria y modelo híbrido de trabajo.Paquete de beneficios y oportunidades reales de desarrollo profesional.Un entorno colaborativo en el que se valora la iniciativa, el pensamiento crítico y las nuevas ideas.#J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.¿Te gustaría formar parte de un equipo enfocado en generar crecimiento y abrir nuevas oportunidades de negocio? Buscamos un perfil claramente orientado a la captación de clientes, la construcción de relaciones ejecutivas y el desarrollo de oportunidades comerciales dentro del sector Products. Esta posición tendrá un papel clave en la expansión del negocio, identificando nuevas cuentas, desarrollando oportunidades y convirtiendo relaciones comerciales en crecimiento sostenible para AccentureBuscamos un Associate Director con un perfilhunterpara impulsar el crecimiento de nuestra práctica deProductsen España. Esta posición estará enfocada en la generación de nueva demanda, apertura de clientes, desarrollo de relaciones ejecutivas y gestión de oportunidades comerciales desde la identificación inicial hasta el cierre.El profesional seleccionado dedicará la mayor parte de su tiempo a la actividad comercial directa, identificando oportunidades de transformación y colaborando con equipos internos para convertirlas en negocio.FuncionesIdentificar, desarrollar y abrir nuevas cuentas dentro del sector Products, generando oportunidades de negocio de forma continua.Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar las capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación.Liderar actividades de sales capture, incluyendo cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y coordinación de propuestas.Colaborar con Client Account Leads, líderes de industria y equipos de Reinvention Services para acelerar la conversión de oportunidades en ventas.ResponsabilidadesDesarrollar y ejecutar planes de crecimiento comercial en cuentas nuevas y existentes del sector Products.Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de contratos.Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones con clientes, networking ejecutivo, eventos sectoriales y generación de pipeline.Coordinar equipos multidisciplinares para construir propuestas de valor competitivas y diferenciadas.Garantizar la correcta gestión del pipeline comercial, forecasting y gobierno de oportunidades.Identificar tendencias de mercado, retos sectoriales y oportunidades de crecimiento para impulsar nuevas iniciativas comerciales.Establecer relaciones de confianza con decisores de negocio y ejecutivos de nivelRequisitos imprescindiblesMínimo 10 años de experiencia profesional en desarrollo de negocio, ventas consultivas, captura de oportunidades o funciones comerciales similares.Mínimo 5 años de experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital.Mínimo 3 años de experiencia generando negocio de forma directa mediante apertura de nuevos clientes.Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades complejas de múltiples millones de euros.Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management.Nivel de inglés C1.Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines.Requisitos valorablesExperiencia previa en el sector Products.Experiencia trabajando en compañías de consultoría estratégica, tecnológica o servicios profesionales.Experiencia en venta de programas de transformación digital, IA, cloud, data o ciberseguridad.Experiencia desarrollando relaciones con ejecutivos de nivel C-Level.Participación en procesos internacionales de venta y coordinación de oportunidades en varios mercados.Certificaciones en metodologías comerciales, gestión de cuentas o ventas consultivas.Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.Beneficios y compensacionesEn Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo.Además, te ofrecemos otros beneficios como:Seguro médico, de Vida y accidentesServicio médico y programas de bienestarPrograma de retribución flexible y compra de accionesProgramas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...)Itinerario formativo individualizadoProgramas de sostenibilidad y Fundación AccentureRed de empleados por la diversidad#J-18808-Ljbffr

Buscamos incorporar un/a Director/a de Promoción y Admisiones con una sólida experiencia en estrategia comercial, captación y liderazgo de equipos, que asuma la responsabilidad de definir e impulsar la estrategia de promoción, captación y admisiones de la Universitat Internacional de Catalunya.El perfil que buscamos:Una persona con experiencia liderando equipos comerciales y de captación, motivada por contribuir al crecimiento y posicionamiento de una institución educativa.Que combine visión estratégica, liderazgo y orientación a resultados para impulsar el crecimiento de una institución.Con capacidad analítica para transformar los datos, el conocimiento del mercado y la experiencia de los candidatos en decisiones y acciones de mejora.Buscamos una persona con visión comercial, orientación a resultados y capacidad para liderar equipos y proyectos con impacto directo en la captación de estudiantes. Trabajará de manera coordinada con las Facultades, la Dirección de Marketing y las diferentes áreas implicadas en el proceso de captación.Nuestra universidad cuenta con más de 8.000 estudiantes y ofrece 16 programas de grado, ocho dobles grados y unos 30 dobles grados internacionales, así como una amplia oferta de másteres, posgrados y cursos.Nuestra actividad se fundamenta en el rigor, el espíritu crítico, la colaboración, la iniciativa, la calidad y la orientación al servicio. La búsqueda de la excelencia forma parte de nuestro ADN. Por ello, en nuestra Universidad buscamos profesionales comprometidos que transmitan estos valores a través de su profesionalidad.Queremos incorporar una persona motivada y comprometida con el propósito de nuestra Universidad: Humanizamos la Transformación de la Sociedad. Más información sobre la UIC: https://www.Uic.Es/enLa persona que ocupe la Dirección liderará el área de Promoción y Admisiones de la UIC y será responsable de garantizar la excelencia de los procesos de captación y admisiones, coordinar los equipos vinculados al área, impulsar la mejora continua de los procesos y asegurar la consecución de los objetivos de crecimiento de la Universidad.Trabajará en estrecha coordinación con la Dirección de Marketing, las Facultades y las diferentes áreas implicadas en el proceso de captación y en la experiencia del futuro estudiante.Principales responsabilidades:Definir e implementar la estrategia de Promoción y Admisiones, alineada con el plan estratégico y los objetivos de crecimiento de la Universidad.Elaborar y desplegar el plan anual de promoción y captación, definiendo objetivos, prioridades, segmentos y planes de acción.Liderar los procesos de promoción, captación y admisiones bajo la responsabilidad del área.Impulsar la mejora continua del proceso comercial, analizando los principales indicadores de conversión e identificando oportunidades de mejora del funnel comercial.Impulsar la mejora continua de los procesos, herramientas y metodologías de promoción, captación y admisiones, con especial atención a la experiencia del futuro estudiante.Establecer y desarrollar relaciones con instituciones, centros educativos y entidades que contribuyan a la captación y al posicionamiento de la UIC.Definir, monitorizar y analizar los principales KPI del área, transformando los datos en decisiones y acciones de mejora.Liderar, desarrollar y acompañar a los equipos de Promoción y Admisiones, fomentando una cultura de colaboración, responsabilidad, desarrollo del talento y orientación a resultados.Trabajar coordinadamente con la Dirección de Marketing para asegurar la alineación entre las acciones de generación de demanda y los procesos comerciales.Representar a la UIC en ferias, jornadas, eventos, foros y otras iniciativas de promoción y relación con el entorno, contribuyendo a su posicionamiento y proyección.En la UIC ofrecemos un entorno de trabajo colaborativo y orientado al desarrollo profesional, con horario flexible, posibilidad de trabajar un día en remoto, formación continua y medidas de retribución flexible, así como otros beneficios vinculados al bienestar y la conciliación.Mínimo cinco años en posiciones de responsabilidad en promoción, admisiones, captación, desarrollo comercial o dirección de negocio, preferiblemente en el ámbito educativo.Experiencia en liderazgo, desarrollo y motivación de equipos.Dominio del castellano. Nivel alto de inglés (C1).Se valorará:Visión estratégica, orientación a resultados y capacidad para trabajar en entornos dinámicos y de transformación.Experiencia demostrada en la definición y ejecución de estrategias de captación y planes comerciales orientados al crecimiento.Capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos.Conocimiento de procesos de captación y conversión, herramientas CRM y gestión de indicadores.Excelentes habilidades de comunicación, negociación, influencia y construcción de relaciones.Orientación al servicio y sensibilidad para garantizar una experiencia excelente al futuro estudiante.Conocimiento del catalán o, en su defecto, motivación e interés por aprenderlo y desarrollarlo.#J-18808-Ljbffr

JBC Soldering, S.L.es una compañía global con más de 95 años de experiencia en la fabricación de soldadores y herramientas para electrónica profesional. Entre nuestros clientes figuran algunas de las compañías tecnológicas más importantes del mundo en sectores como Automoción, Aeronáutica, Electromedicina y otros entornos industriales de alta exigencia. Con sede en Molins de Rei (Barcelona), la compañía dispone de delegaciones en USA, México, China, India y Alemania.Area Sales Manager para España y Portugala nuestro equipo comercial. Reportando directamente al Global Sales Director, su misión será desarrollar el negocio de JBC en ambos mercados, identificando nuevas oportunidades comerciales, consolidando las relaciones con clientes y alcanzando los objetivos de venta establecidos para cada territorio.ResponsabilidadesIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro en los mercados de España y Portugal.Proporcionar asesoramiento técnico y comercial a los clientes, identificando las soluciones de JBC que mejor se adapten a sus necesidades.Captar nuevos clientes y desarrollar las relaciones comerciales con la cartera de clientes existente.Planificar y realizar de forma autónoma visitas a clientes, así como gestionar activamente cuentas clave y partners comerciales.Colaborar estrechamente con los equipos comercial y técnico en la definición de estrategias de venta y en el desarrollo de soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.Analizar las tendencias del mercado y la actividad de la competencia.Responsabilizarse de la consecución de los objetivos de facturación y crecimiento establecidos para el territorio asignado.Mantener actualizada y documentada toda la actividad comercial en el sistema CRM.Representar a JBC en ferias, exposiciones y eventos del sector cuando sea necesario.RequisitosTitulación universitaria en Ingeniería, Administración y Dirección de Empresas o un ámbito técnico o comercial relacionado.Nivel profesional/fluido de español e inglés.Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en un entorno técnico o industrial.Disponibilidad para viajar de forma habitual (≥ 80%).Residencia en España.Se valorará experiencia en electrónica, herramientas industriales, automatización o sectores relacionados.Experiencia demostrable en desarrollo de nuevo negocio y gestión de relaciones comerciales a largo plazo.Perfil proactivo, dinámico y orientado a soluciones, con una elevada capacidad y disposición para el aprendizaje.Capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio. Sólidas habilidades de comunicación y negociación.Qué ofrecemosUn puesto con autonomía y capacidad de impacto directo en el desarrollo de los mercados de España y Portugal.Contrato indefinido.Retribución competitiva acorde con la experiencia y perfil aportados.Entorno de trabajo internacional y contacto directo con clientes de referencia en sectores tecnológicos e industriales.Posibilidad de incorporación inmediata.Para más información, puede visitar nuestra web: www.Jbctools.Com#J-18808-Ljbffr

En Monolitic, ofrecemos soluciones tecnológicas avanzadas para mercados industriales, basándonos en 42 años de experiencia y la profesionalidad de nuestro equipo. Nos especializamos en crear soluciones personalizadas y proporcionar un servicio que satisface las necesidades más específicas de nuestros clientes. Nuestra misión es colaborar estrechamente con proveedores y clientes, impulsando la innovación tecnológica para convertirnos en su aliado de referencia. Desde el inicio de cada proyecto, aportamos valor, conocimiento y experiencia para ayudar a nuestros clientes a crecer y prosperar.Creemos en el trabajo en equipo. Es por ello por lo que nos posicionamos como un grupo cohesionado de personas, repartidos entre Badalona, Madrid y Bilbao, capaces de ofrecer soluciones tecnológicas complejas que realmente impacten en el negocio de nuestros clientes.Nos encantan las personas que conectan con la tecnología y que, a través de su trabajo, buscan tener un impacto positivo en los clientes y en las personas del equipo. Si esto también te resuena a ti, sigue leyendo.Business Development Manager (BDM) – Área de Componentes ElectrónicosEn dependencia del Director Comercial, será responsable de la gestión y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio a nivel nacional, con especial foco en la captación de nuevos clientes y el desarrollo de nuevas cuentas estratégicas.La persona seleccionada desempeñará un papel clave en el crecimiento del negocio, liderando la prospección activa de mercado, la identificación de cuentas objetivo y la gestión integral del proceso de venta, desde la detección de la oportunidad hasta el cierre de la operación.Buscamos un perfil con experiencia en el sector de Componentes Electrónicos, con base técnica, visión estratégica y clara orientación a resultados, capaz de trabajar de manera autónoma y coordinada con las distintas áreas de la compañía.La ubicación puede ser en nuestra oficina central ubicada en Rubí o en nuestra delegación de Madrid.¿Cuáles serán tus principales responsabilidades en Monolitic?Gestión y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.Captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio, principalmente en nuevas cuentas.Búsqueda y contacto de clientes potenciales.Definición de soluciones en coordinación con el departamento de Marketing estratégico según las necesidades del cliente.Asesoramiento técnico al cliente acerca de productos y soluciones completas, con el soporte del área de Product Management y del área técnica.Negociación con clientes de condiciones técnicas y económicas, así como coordinación interna con el área financiera para condiciones de pago.Preparación, presentación y seguimiento de ofertas comerciales.Análisis continuo del mercado para adaptarse a las necesidades de los clientes.Colaboración con el departamento de Marketing en la organización de eventos, campañas y acciones comerciales.Reporte periódico de la actividad comercial y evolución de oportunidades al Director Comercial.¿Cuáles serán las claves para tener éxito en esta misión?Pensamos en una persona con estudios mínimos de ciclo formativo de grado superior en electrónica.Al menos, 5 años de experiencia en posición comercial.Experiencia en el sector de componentes electrónicos y entorno industrial.Capacidad para detectar oportunidades de negocio y gestionar de forma autónoma todas las fases de la venta.Disponibilidad para viajar. Imprescindible carnet de conducir.Estudios y Habilidades ClaveEstudios superiores de ingeniería electrónica industrial, telecomunicaciones, informática.Habilidad persuasiva y capacidad de negociación.Visión estratégica y clara orientación al cliente.Conocimiento de estrategias comerciales y técnicas de venta.Excelentes habilidades de comunicación.Capacidad para desarrollar, mantener y fortalecer relaciones estratégicas con clientes.Persona acostumbrada a trabajar en equipo y por objetivos.Persona empática, proactiva, dinámica y resolutiva.Iniciativa, motivación y compromiso con la compañía.¿Qué te aportará trabajar en Monolitic?Flexibilidad y conciliación: horario flexible, y un día de teletrabajo.Celebramos tu cumpleaños. El día del cumpleaños es libre y puedes disfrutarlo como se merece.Cultura con foco en las personas. Fomentamos un entorno dinámico, agradable e inspirador, para que puedas desarrollarte y crecer con nosotros.Retribución acorde con tu valía, con compromiso de revisión salarial anual. También podrás disfrutar de otros beneficios como la retribución flexible.No pierdas la oportunidad de unirte a nuestro gran EquipoSomos de los que valoran la actitud, por esa razón buscamos a una persona apasionada, colaborativa y resolutiva, que pueda contribuir a que la compañía continúe su evolución y crecimiento. ¿Nos ayudas?#J-18808-Ljbffr

Acerca del puesto Director/a de MarketingDesdeMur&Partnersofrecemos posición comoDirector/a de Marketing .La misión de la posición será liderar la estrategia global de marketing y posicionamiento de la compañía, convirtiendo la marca en un referente dentro de su sector. Será responsable de incrementar significativamente su notoriedad y presencia en el mercado mediante estrategias innovadoras de comunicación, publicidad, branding y diseño, garantizando una identidad visual moderna, atractiva y coherente con los valores de la organización.Responsabilidades principales:Definir y liderar la estrategia global de marketing, comunicación, branding y posicionamiento de la compañía, alineándola con los objetivos de negocio y crecimiento.Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor, evolución de los canales y actividad de la competencia para identificar nuevas oportunidades de posicionamiento y crecimiento.Liderar la planificación y asignación de la inversión en marketing, priorizando aquellas iniciativas con mayor potencial de impacto y retorno para la compañía.Incrementar la notoriedad, visibilidad y reconocimiento de la marca en los mercados actuales y futuros, desarrollando acciones diferenciales y de alto impacto.Garantizar una comunicación coherente, consistente y reconocible en todos los puntos de contacto con clientes, colaboradores y mercado.Desarrollar propuestas que conecten con los distintos públicos objetivo, combinando creatividad, conocimiento del consumidor y orientación a resultados.Diseñar y supervisar campañas publicitarias de alto impacto visual y comercial, seleccionando los canales, soportes y formatos más adecuados para maximizar la exposición de la marca.Definir la estrategia de presencia física de la marca, identificando ubicaciones, formatos y soportes publicitarios con capacidad para generar notoriedad y reforzar su reconocimiento.Establecer criterios de diseño y dirección creativa que permitan construir una imagen contemporánea, atractiva y fácilmente reconocible, prestando especial atención a la estética, el color, la tipografía y los códigos gráficos.Supervisar el diseño y desarrollo de cartelería, publicidad exterior, rotulación corporativa, ferias, eventos, espacios físicos y otras acciones promocionales.Construir y dirigir una red de colaboradores externos, agencias y partners especializados, asegurando un elevado estándar creativo y una correcta ejecución de los proyectos.Coordinar y supervisar el trabajo de los equipos internos.Liderar la estrategia digital, incluyendo branding, comunicación corporativa, marketing automation, CRM y estrategias omnicanal.Definir y realizar el seguimiento de KPIs vinculados a notoriedad, visibilidad, posicionamiento, crecimiento y generación de negocio, y tomar decisiones basadas en ellos.Trabajar de forma transversal con Dirección General y las áreas comerciales para convertir marketing en un motor de crecimiento y asegurar una visión compartida de marca, mercado y cliente.Representar a la compañía en eventos, ferias y foros y encuentros y foros que contribuyan a reforzar su reputación, visibilidad y posicionamiento.Titulación universitaria en Marketing, ADE, Economía o disciplinas afines.Se valorará positivamente contar con MBA o formación ejecutiva en escuelas de negocio de prestigio.Experiencia mínima de 10 años en posiciones de marketing, con al menos 5 años en posiciones directivas.Experiencia demostrable en la construcción y desarrollo de marcas con elevada notoriedad, visibilidad y reconocimiento en el mercado.Trayectoria consolidada en branding, comunicación corporativa y marketing estratégico.Experiencia liderando equipos multidisciplinares y coordinando agencias creativas, diseñadores y otros partners externos.Experiencia en la gestión del presupuesto anual del departamento, y presupuestos de campañas y acciones significativas.Conocimientos avanzados de CRM, marketing automation y analítica.Se valorará experiencia en empresas en expansión o en contextos de crecimiento acelerado, y experiencias internacionales.Imprescindible disponer de catalán nativo y de un nivel de inglés básico profesional.UbicaciónBarcelona#J-18808-Ljbffr

Título del puesto:Sales Manager (Gerente de Ventas)Área:Comercial / VentasReporta a:Director Comercial o Gerente GeneralPropósito del puestoEl Sales Manager es responsable de liderar al equipo de ventas, definir estrategias comerciales y asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación y crecimiento de la empresa. Gestiona la planificación, ejecución y seguimiento de la actividad comercial, garantizando la satisfacción del cliente y la rentabilidad del negocio.Funciones principalesDefinir e implementar estrategias y planes de ventas alineados a los objetivos de la compañía.Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas.Establecer metas individuales y colectivas, monitorear su cumplimiento y dar retroalimentación constante.Identificar nuevas oportunidades de negocio y segmentos de mercado.Mantener y fortalecer relaciones con clientes clave (Key Accounts).Colaborar con marketing para coordinar campañas de generación de demanda.Analizar métricas de ventas y elaborar reportes de desempeño.Supervisar procesos de negociación y cierre de contratos.Administrar el presupuesto del área y optimizar recursos.Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado y la competencia.Detectar y desarrollar oportunidades comerciales según el plan de ventas.Preparar ofertas, licitaciones y propuestas precisas.Coordinar con los departamentos de diseño e ingeniería para asegurar información técnica correcta.Asegurar el cumplimiento de condiciones contractuales y de pago.Reportar resultados semanales y mensuales al Director General.Representar a la empresa en reuniones, visitas y eventosLicenciatura en Administración, Marketing, Negocios, Economía o afín.Experiencia comprobada (5+ años) en ventas B2B/B2C, con al menos 2–3 años en posiciones de liderazgo.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y networking.Habilidades demostradas en gestión de equipos y negociación de alto nivel.Conocimiento de CRM y herramientas de análisis de ventas.Inglés avanzado.Conocimientos en estructuras temporales o construcción modular (valorable)Capacidad de análisis financiero y gestión presupuestariaCompetencias claveLiderazgo y gestión de equiposOrientación a resultadosCapacidad de negociaciónPensamiento estratégico y visión de negocioHabilidad para construir relaciones sólidasCumplimiento de cuotas de ventas y crecimiento de ingresosRetención y satisfacción de clientes claveEfectividad del equipo de ventas (tasa de conversión, productividad)Incremento en la participación de mercadoDesarrollo y fidelización del talento comercialCarrera en un entorno internacional con posibilidades de desarrollo.Equipo dinámico y espíritu colaborativo.Salario competitivo y beneficios adicionalesSobre nosotrosLosberger De Boer es un proveedor internacional líder en soluciones de espacio temporal y permanente para eventos, industria y sectores corporativos. Con presencia en más de 10 países y un equipo global de más de 350 profesionales, ofrecemos proyectos llave en mano con la más alta calidad#J-18808-Ljbffr

Elrow busca un Director de Proyectos de Eventos en Bilbao para liderar la planificación y ejecución de eventos internacionales, coordinando equipos y garantizando la entrega a tiempo y dentro del presupuesto.

Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta:Área: Comercial y ventasIslas Baleares, ES“El mundo es tuyo con Meliá”Descubre un camino sin fronteras en Meliá, donde las posibilidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en diversos países y a ser parte de nuestra extensa familia global.Descrube algunos de los beneficios que te ofrecemos:My MeliáRewards:Participa en nuestro exclusivo programa de fidelidad, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.My MeliáBenefits:Aprovecha la retribución flexible y descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.Siéntete orgulloso de pertenecer a Meliá como nosotros lo estamos de ti.Hoteles: PALAU DE CONGRESSOS DE PALMA & MELIA PALMA BAYLograr / superar el presupuesto definido en el Business Plan del Palau de Congressos de Palma y Melia Palma Bay, del segmento MICE, tanto de venta de habitaciones, ARR e ingresos de salas, F&B y servicios relacionados con eventos. Responsable de llevar a cabo las acciones necesarias para cumplir los objetivos marcados.Mantener el contacto de manera constante con las cuentas y los clientes del segmento corporativo, detectando nuevas cuentas en el mercado en base a la segmentación y origen geográfico. Seguimiento y actualización base de datos.Coordinación y participación en las diferentes actividades de promoción y acciones de venta tales como Sales blitz, expos, ferias y fórums, en colaboración con los diferentes equipos de M&E.Conocer las características del hotel y del Palau de Congressos de Palma así como cualquier novedad: habitaciones, salones y capacidades, restaurantes, servicios, horas de funcionamiento, tarifas, políticas de contratación y servicio así como las globales de MHI y las del departamento.Asegurar que el material promocional necesario para la exitosa ejecución del trabajo del departamento comercial está actualizado (PCP, hoteles MHI de Mallorca, destino Mallorca, etc). Adaptación de materiales atendiendo al segmento objetivo (healthcare, automotive, propuestas…).Asegurar el correcto contenido y actualización de la información del Palau de Congressos de Palma y el hotel Meliá Palma Bay en las diferentes plataformas digitales especializadas en el MICE: Cvent (2 perfiles), MICE Access (1 perfil), Eventoplus (3 perfiles). De manera específica para Cvent, desarrollo de acciones comerciales (promociones) para mejorar el posicionamiento y el retorno de inversión en la misma. Mantener contacto constante con el equipo de Cvent.Desarrollo de informes para la evaluación de la participación en plataformas como Cvent, para ayudar a la toma de decisiones sobre la estrategia comercial en las mismas y a la medición de ROI.Actualización de la información del PMS (Opera) alineado a los nuevos formatos y estándares de MHI: plantillas e informes. Detección de oportunidades de mejora en la elaboración de informes y plan de acción para la implantación de nuevas herramientas para el equipo de ventas.Apoyo a la DoSM en la elaboración de informes puntuales y regulares, tanto internos, como para MHI y la Propiedad.Asegurar que las negociaciones y contratos con las diferentes empresas y otorgamientos de crédito a clientes se realicen de acuerdo a las políticas y procedimientos establecidos por MHI.Apoyar al equipo de venta interna en la cotización de leads, seguimientos, creación de landings para grupos/eventos y elaboración de contratos y proformas.Seguimiento de la bandeja de entrada del email genérico de (sales) / peticiones de MARS para que se cumplan los tiempos de respuesta de 24,00/48,00 hrs.Seguimiento del CRM de la compañía MARS, en cuanto a tasks, campañas, leads pendientes de cotizar, etc, para asegurarse del tiempo de respuesta y actualización adecuada.Innovación y propuesta de mejoras en la comercialización de grandes eventos, reuniones formato Power Meeting, EcoTouch by Meliá y venta por tipología de habitaciones para segmento MICE.Envío peródico de un “demand calendar” de Palau a toda la fuerza de ventas, para informar de los “need periods”, y solicitar apoyo cuando sea necesario.Seguimiento con las GSO´s para detectar el mejor momento de lanzar acciones específicas.Seguimiento mensual de las producciones de las GSO´s, y envío trimestral a los responsables de cada región de la misma VS Budget.Búsqueda de negocio local para reuniones a corto/medio plazo, con el objetivo de rellenar los huecos, y maximizar las salas de hotel.Apoyo a DOSM & Associate durante sus viajes / vacaciones.Como representante del complejo, el SM debe ser proactivo en RRSS, sobre todo LINKEDIN y asegurarse de mantener las publicaciones de acciones comerciales, congresos, hitos del Palau, etcFidelizar a los clientes del hotel y del Palau de Congressos de Palma mediante el establecimiento de una excelente relación y un seguimiento constante.Mantener una imagen profesional tanto en apariencia como en conducta cuando trata con un cliente o cualquier otra empresa que mantenga relación profesional con el hotel.Lleva a cabo todas aquellas responsabilidades que requiera su cargo.Realizar un control y seguimiento de producciones, top accounts, desvíos significativos, análisis de competidores y captación de su negocio, reporte correspondiente de las diferentes acciones comerciales en las que participa.Cumplimentación y ejecución del plan de acción y travel calendar.Establecer junto con el Director de Ventas un plan de acción y estrategias agresivas de venta en el área MICEElaborar la liquidación de gastos en el formato y tiempo establecidos por la compañía a través de DEVOLUIVA.Intentar prever los viajes, emisión de billetes aéreos, etc con tiempo para evitar sobrecostesPensar anticipándose siempre en lo que cada acción va suponer para el negocio y saber trabajar con información, tanto financiera como estadística, a la hora de tomar decisiones.Saber delegar, involucrando así al equipo.Apoyar al equipo de ventas en todo lo que sea necesario.Apoyar al Director de Ventas en la gestión efectiva del departamento de Ventas.Saber comunicarse con los clientes y con el personal del PCP y hotel, estableciendo relaciones profesionales duraderas.Mantener una actitud positiva ante toda circunstancia, ya que está se reflejará en el ambiente de trabajo.APERTURA AL CAMBIO:Es la capacidad para adaptarse y trabajar eficientemente en distintas situaciones, desarrollar diferentes funciones y relacionarse de forma eficaz con diferentes equipos de personas.VISIÓN ESTRATÉGICA:Es la habilidad para identificar pautas o relaciones, que no son obvias, entre distintas situaciones e identificar puntos clave en situaciones complejas. Incluye la utilización de un razonamiento creativo, inductivo o conceptual y la posibilidad de hacer aportaciones. Visión global del negocio.ORIENTACIÓN AL LOGRO:Es la preocupación por realizar el trabajo de la mejor forma posible o por sobrepasar los estándares establecidos. Dichos estándares pueden ser el propio rendimiento en el pasado y el esfuerzo por superarlo, una medida objetiva (presupuesto, ingresos, gastos, etc), metas personales que uno mismo se ha marcado o cosas que nadie a realizado antes y que supongan un reto personal. La orientación al logro implica ambición, inconformismo y afán de superación.INICIATIVA:Se refiere a 1) Identificar un problema, obstáculo u oportunidad y 2) llevar a cabo acciones para dar respuesta a ello. Puede verse la iniciativa como la predisposición a actuar de forma proactiva y no sólo limitarse a pensar sobre lo que hay que hacer en el futuro.ORIENTACIÓN AL CLIENTE : Implica entender y satisfacer la necesidad de nuestro cliente Interno/Externo. Significa centrarse en descubrir o satisfacer sus requerimientos yendo más allá de lo estrictamente manifestado por los mismos, escuchando y entendiendo correctamente los pensamientos, sentimientos o preocupaciones de los demás aunque no se expresen verbalmente o se expresen de forma parcial.CAPACIDAD DE INFLUENCIA:Implica la intención de persuadir, convencer, influir o impresionar a los demás para que contribuyan a alcanzar los objetivos propios. Está basado en el deseo de causar un efecto específico en los demás, una impresión determinada o una actuación concreta cuando se persigue un objetivo.TRABAJO EN EQUIPO:Implica la capacidad y habilidad para colaborar y cooperar con otros individuos, formar parte de un grupo, trabajar juntos y desarrollar proyectos comunes, como opuesto a hacerlo de forma individual o con excesiva competitividad. Para que esta competencia sea efectiva, la intención debe ser genuina.En Meliá todos somos VIPGrandes profesionales que hacen el día a día más fácil y excepcional. Desde el recién llegado hasta el más veterano, tod@s ell@s reúnen unas cualidades únicas e importantes que hacen que trabajar en Meliá sea una oportunidad de crecimiento constante y un pasaporte para crear tu futuro donde quieras.Nuestra calidez, cercanía y pasión por lo que hacemos, hace que trabajar en Melia sea una experiencia inolvidable, llena de momentos emotivos y siempre con la sensación que perteneces a una gran familia en la que contamos con gente como tú, genteVIP .En Meliá Hotels International apostamos por laigualdadde oportunidadesentre mujeres y hombresen el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.Impulsamos nuestro compromiso conla igualdad y la diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos quela diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global.Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "Protege tu candidatura".Si quieres ser “Very Inspiring People“, síguenos en:#J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el vino y tienes experiencia desarrollando mercados internacionales?Somos un grupo bodeguero español, con una clara vocación internacional y un proyecto de crecimiento ambicioso.Tras un crecimiento del casi 40% en nuestras ventas de Exportación este año, queremos seguir acelerando nuestro desarrollo internacional y por ello, buscamos incorporar un/a EXPORT MANAGERLa persona seleccionada trabajará directamente con elDirector de Exportacióny tendrá un papel clave en el desarrollo de nuestros mercados internacionales.Buscamos a alguien queconozca el mundo del vino español, tenga experiencia real en exportación y disfrute construyendo relaciones comerciales a largo plazo con clientes internacionales.¿Cuál será tu misión?Desarrollar y seguir haciendo crecer las ventas de nuestras marcas en los mercados internacionales asignados.Gestionar y fidelizar nuestra cartera de importadores y distribuidores.Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, clientes y mercados.Realizar seguimiento de objetivos y ventas para enseñar a Dirección.Participar en ferias internacionales, presentaciones y eventos del sector.Viajar regularmente para visitar clientes y desarrollar negocio.Trabajar estrechamente con el Director de Exportación, Directora de Marketing y los diferentes departamentos del grupo.¿Qué buscamos?Mínimo 2 años de experienciaen ventas internacionales dentro delsector del vino español .Experiencia demostrable trabajando conimportadores y/o distribuidores internacionales .Conocimiento del funcionamiento del mercado del vino y de la exportación. WSET es un plus.Castellano e inglés excelentes, tanto oral como escrito. Idioma adicional es un plus.Disponibilidad para viajar de forma habitual, incluyendoEuropa y mercados fuera de Europa .Perfil comercial, proactivo, autónomo y orientado a resultados.Capacidad de negociación y excelentes habilidades de comunicación.Residencia en elPenedèsoBarcelona .Dónde trabajas?Nuestra prioridad es incorporar a una persona que viva en elPenedès .Si resides enBarcelona, tendrás que desplazarte a nuestras instalaciones en el Penedèsun mínimo de 2 días por semana .¿Qué ofrecemos?Retribución competitiva, acorde con la experiencia y el valor aportado por la candidatura.Bonus variable vinculado a objetivos de ventas, acordados directamente con Dirección.Dietasy viajes comerciales porEuropa y mercados internacionales fuera de Europa .Incorporación a ungrupo bodeguero en crecimientoy una fuerte apuesta por la internacionalización.Un proyecto donde tendrásresponsabilidad directa sobre el crecimiento del negocio internacional .#J-18808-Ljbffr

AC Hotels by Marriott, marca fundada en España y parte del portafolio de Marriott International y actualmente gestionada por ACHM Hotels by Marriott, se caracteriza por ofrecer experiencias elegantes, contemporáneas y funcionales para viajeros que valoran el diseño, la comodidad y un servicio excepcional. Con presencia internacional y un fuerte reconocimiento en el segmento urbano, AC Hotels combina eficiencia operativa y excelencia en la atención al huésped.Actualmente buscamos un/aDirector/a de Hotelpara liderar elAC Hotel Tarragona, un establecimiento estratégico dentro de la ciudad, orientado a clientes de negocio y turismo, con una sólida reputación en el mercado local y una clara vocación de excelencia en el servicio.Buscamos un profesional con visión de negocio, liderazgo inspirador y una fuerte orientación a resultados, capaz de garantizar la satisfacción del cliente, impulsar el rendimiento económico del hotel y desarrollar equipos de alto desempeño dentro de los estándares de Marriott International.FUNCIONESLiderazgo y Gestión de PersonasLiderar, desarrollar y motivar a los equipos del hotel, promoviendo una cultura de excelencia, colaboración y orientación al cliente.Participar en los procesos de selección, incorporación y desarrollo del talento.Impulsar planes de formación y crecimiento profesional junto con los responsables de departamento.Establecer objetivos individuales y colectivos, realizando un seguimiento continuo del desempeño.Garantizar un entorno de trabajo seguro y el cumplimiento de la normativa laboral y de Prevención de Riesgos Laborales.Fomentar el compromiso de los empleados y los valores de Marriott International.OperacionesSupervisar la correcta ejecución de los estándares operativos y de calidad.Garantizar una experiencia excelente para los huéspedes en todos los puntos de contacto.Coordinar y supervisar las operaciones diarias de alojamiento, restauración, eventos y servicios generales.Asegurar la correcta planificación de recursos humanos y materiales para optimizar la eficiencia operativa.Monitorizar los indicadores de calidad, satisfacción del cliente y reputación online, promoviendo planes de mejora continua.Velar por el correcto mantenimiento y conservación de las instalaciones del hotel.Gestión FinancieraElaborar, gestionar y controlar el presupuesto anual del hotel.Analizar periódicamente la cuenta de resultados y los principales indicadores de rendimiento.Identificar oportunidades para maximizar ingresos y rentabilidad.Supervisar el control de costes operativos, garantizando la eficiencia económica del negocio.Realizar seguimiento de previsiones, resultados y planes de acción para asegurar el cumplimiento de objetivos financieros.Estrategia Comercial y Revenue ManagementColaborar con los equipos comerciales y de revenue management para maximizar la ocupación y el RevPAR.Identificar nuevas oportunidades de negocio en los segmentos corporativo, grupos, eventos y ocio.Mantener relaciones estratégicas con clientes clave, empresas, instituciones y entidades locales.Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de la demanda para definir acciones comerciales efectivas.Participar activamente en iniciativas de posicionamiento y visibilidad del hotel en el mercado.REQUISITOSTitulación universitaria en Turismo, Administración y Dirección de Empresas, Hostelería o áreas afines.Experiencia consolidada como Director/a de Hotel o Subdirector/a General en hoteles urbanos de categoría similar.Conocimiento sólido de gestión hotelera, operaciones, finanzas y estrategia comercial.Nivel alto de inglés, valorándose positivamente otros idiomas.Experiencia en sistemas PMS hoteleros, preferiblementeOpera Cloud, así como conocimiento del ecosistema Marriott.Capacidad demostrada de liderazgo y desarrollo de equipos.Fuerte orientación al cliente y a la consecución de resultados.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y toma de decisiones.Alta capacidad analítica, organización y planificación.Es necesario residir actualmente en Tarragona o tener disponibilidad de traspaso.Se valorará especialmenteExperiencia previa en hoteles de Marriott International o cadenas internacionales.Conocimiento del mercado hotelero de Tarragona y su área de influencia.Experiencia en gestión de segmentos corporativos, MICE y turismo vacacional.Certificaciones o formación complementaria en Revenue Management, Dirección Hotelera o Gestión Financiera.#J-18808-Ljbffr

Buscamos un R&D Project Lead para unirse a nuestro equipo de innovación. El candidato seleccionado será el puente entre la investigación tecnológica más avanzada y las oportunidades de financiación competitiva, trabajando mano a mano con nuestro Director de I+D para definir la hoja de ruta tecnológica de la empresa y materializarla en proyectos exitosos.Mantener el pulso de las últimas innovaciones en visión artificial, IA, robótica y automatizaciónIdentificar oportunidades de desarrollo tecnológico alineadas con nuestra estrategiaProponer ideas de proyectos innovadores que aporten valor a nuestra línea estratégicaRedactar propuestas técnicas de alta calidad para convocatorias competitivas (Horizonte Europa, CDTI, AEI, red.Es, convocatorias regionales)Diseñar consorcios estratégicos con partners complementariosCoordinar la elaboración de presupuestos y planificación temporal de proyectosCrear y mantener relaciones estratégicas con empresas complementarias para la formación de consorciosIdentificar partners tecnológicos e industriales para proyectos colaborativos nacionales e internacionalesParticipar en eventos sectoriales y redes de innovación para expandir nuestra red de colaboradoresColaborar con el equipo técnico para garantizar que las propuestas sean innovadoras y viablesDefinir requisitos de ejecución de proyectos aprobadosActuar como enlace entre la visión estratégica y la implementación técnicaMínimo 5 años liderando la redacción de propuestas de I+D y trabajando con nuestras tecnologías prioritariasConocimiento profundo en visión artificial, inteligencia artificial, robótica, UAVs y sistemas de automatizaciónExperiencia demostrable en convocatorias competitivas europeas y nacionalesCapacidad para traducir complejidad técnica en narrativas convincentesInglés avanzado (nivel C1 mínimo)Ingeniería o formación técnica equivalenteCapacidad para trabajar tanto de forma autónoma como en equipoHabilidades de networking y construcción de relaciones profesionalesValorableExperiencia práctica sobre la titulación formalPasión genuina por la tecnología y su potencial transformadorGanas de crear un impacto positivo en la sociedadMentalidad innovadora y curiosidad constanteComprensión sólida de agentes de IA, sistemas de reinforcement learning para robótica autónoma, ROS2Conocimiento de diversas arquitecturas de redes neuronales para procesamiento de imágenes incluyendo CNN, R-CNN, ViT (Vision Transformers) y sus variantesTécnicas avanzadas de machine learning supervisado y no supervisadoTecnologías de reconstrucción 3D para aplicaciones de visión espacialOportunidad de crecimiento en un equipo puntero y ambiente de trabajo excepcionalAcceso a formación continua en tecnologías emergentesParticipación en congresos, eventos sectoriales y redes de innovaciónPosibilidad de liderazgo en proyectos de alto impacto e innovaciónContribución directa a la estrategia de crecimiento y posicionamiento de RovimáticaParticipación en proyectos que transforman industrias y generan impacto social positivoTrabajo en un entorno que fomenta la innovación, la creatividad y el desarrollo personal#J-18808-Ljbffr

Sanbro Hosteleria en Madrid busca un/a Director/a de Eventos Corporativos con amplia experiencia para liderar el equipo comercial y gestionar eventos de gran tamaño. Revise detenidamente toda la documentación de la solicitud antes de hacer clic en el botón de solicitar al final de esta descripci�

Un/a profesional con experiencia consolidada en hoteles de categoría superior, catering premium, restauración de alto nivel o grandes espacios de eventos, con trayectoria en posiciones como:. Todos los candidatos deben asegurarse de leer atentamente la siguiente descripción del puesto y la inform

Ginkgo Restaurantes busca un/a Event Operations Director – Banquetes & Catering con sólida experiencia en hostelería, eventos y operativa de sala.

El/la candidato/a gestionará proyectos de eventos desde la recepción del briefing hasta el cierre, actuando como interlocutor principal con el cliente y asegurando la rentabilidad. Se valorará experiencia en agencias de eventos, producción y entornos similares, con habilidades de coordinación d

Prodware España busca un Responsable de Comunicación y Eventos en Madrid para liderar la estrategia de comunicación corporativa y la ejecución de eventos y campañas. Colaborarás con Marketing, Ventas y expertos de negocio para reforzar la marca y generar oportunidades comerciales. Se valorará

La posición exige liderazgo, orientación al detalle y capacidad de gestionar costes y rentabilidad, con disponibilidad para horarios de eventos y movilidad entre hoteles VP y. Ginkgo Restaurantes busca un/a Event Operations Director – Banquetes & Catering con sólida experiencia en hostelería,

Director General (Sector "Luxury", Experiencia en Marketing, -Eventos-) (m/w/d)Nosotro cliente es una importante multinacional que trabaja dentro del sector del lujo, retail, multicanal. Buscamos una/o visionaria/o con experiencia en el sector de lujo (productos técnicos: cosmética, perfum

Desde Adecco estamos colaborando con una fabricante B2B de equipamiento para hostelería y restauración profesional. La persona seleccionada será responsable de generar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar relaciones de confianza tanto con distribuidores como con clientes finales, y ofrecer asesoramiento técnico/a- comercial a profesionales de la hostelería y restauración. ¿Cómo será tu día a día? - Desarrollar la actividad comercial en la Zona Centro España (Madrid, Valladolid, Toledo, etc.) y asegurar el cumplimiento de lo objetivos de ventas. - Realizar prospección activa de nuevos clientes y oportunidades de negocio en la zona. - Gestionar, fidelizar y ampliar la red de distribuidores de la zona. - Detectar nuevas oportunidades de negocio y generar demanda en el mercado. - Realizar visitas comerciales y demostraciones de producto a usuarios finales. - Asesorar a cocinas profesionales y negocios de hostelería sobre las soluciones más adecuadas para sus necesidades. - Impartir formaciones comerciales y de producto a distribuidores y colaboradores. - Coordinar acciones formativas con servicios técnicos/as para las zonas. - Participar en ferias, jornadas, eventos profesionales ya acciones comerciales. Requisitos - Valorable formación en Cocina, Hostelería o similar. - Experiencia mínima de 5 años como comercial. - Muy valorable experiencia previa en funciones comerciales dentro del sector Horeca o equipamiento para cocinas profesionales. - Experiencia con herramientas, CRM como por ejemplo Salesforce. - Disponibilidad para viajar por la zona asignada y realizar visitas a clientes distribuidores , ferias y eventos. - Carnet de conducir. ¿Qué ofrecemos? - Proyecto estable dentro de una empresa en crecimiento. - Reporte directo al Director/a Comercial. - Formación continua y desarrollo profesional. - Vehículo de empresa. - Jornada completa.

¿Nuestra misión?Impulsamos un futuro más sostenible, ayudando a nuestros clientes en su proceso de transformación y en el acceso a los mercados ambientales. Trabajamos globalmente como un único equipo, apoyándonos en un talento diferencial, un profundo conocimiento, un espíritu innovador y en una relación de confianza.¿Nuestra misión?Impulsamos un futuro más sostenible, ayudando a nuestros clientes en su proceso de transformación y en el acceso a los mercados ambientales. Trabajamos globalmente como un único equipo, apoyándonos en un talento diferencial, un profundo conocimiento, un espíritu innovador y en una relación de confianza.Más de 20 años de Impacto SostenibleDurante dos décadas, nos hemos dedicado a impulsar la neutralidad y resiliencia climática, apoyando la transición energética y climática para garantizar un mundo más próspero, sostenible y resiliente. Convertimos ideas en acciones y acciones en impactos positivos.Buscamos talentoEn Global Factor estamos buscando un/a Renewable Energy Business Development Director.¿Qué valor aportarás al equipo?Buscamos personas comprometidas con proyectos a largo plazo y apasionadas por consolidar su carrera profesional.Liderar la estrategia y el desarrollo de negocio con clientes privados en mercados internacionales, con especial foco en Europa, África, Asia/Pacífico y Asia Central, así como apoyo selectivo en Latinoamérica.Identificar oportunidades y generar nuevas relaciones comerciales con:IPPs, desarrolladores de renovables, Utilities y off-takers, Bancos comerciales, Fondos de inversión e infraestructuras, Organismos multilaterales de desarrollo (MDBs).Promover y comercializar servicios de: Originación créditos de carbono y su certificación, Estudios de viabilidad técnica y económica, Transaction Advisory Services, LTA, TDD, Owner's Engineering (OE), Project Management Consultancy (PMC), y servicios de asesoramiento técnico en inversión.Gestionar todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de contratos.Coordinar propuestas técnicas y comerciales con los equipos de ingeniería y consultoría.Representar a la empresa en conferencias, eventos sectoriales y reuniones con clientes estratégicos.Must-haves para este rol5-7 años de experiencia en energías renovables, consultoría técnica o advisory para proyectos internacionales.Experiencia demostrable desarrollando negocio con clientes privados en proyectos solares, BESS, eólicos y otros de matriz renovable.Sólida red de contactos con desarrolladores, utilities, IPPs, bancos comerciales, fondos e inversores.Experiencia previa en servicios de TA, LTA, TDD, OE, PMC o similares.Conocimiento de procesos de financiación de proyectos (Project Finance).Valorable experiencia trabajando con MDBs.Capacidad para desarrollar negocio en entornos multiculturales y mercados emergentes.Disponibilidad para viajar internacionalmente.Inglés profesional imprescindible. Se valorarán otros idiomas.En Global Factor también nos comprometemos contigoOfrecemosIncorporarse a un área estratégica dentro de la organización.Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento internacional de la compañía.Amplia autonomía y capacidad de influencia en la definición de la estrategia comercial.Participación en algunos de los proyectos de transición energética más relevantes de mercados emergentes.Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo y componente variable vinculado a resultados.Formación continua en tus áreas de especialización.Are you ready? Mejora tu nivel de otros idiomas con clases gratuitas.Programa de voluntariado corporativo. Sé parte del cambio positivo que queremos impulsar en nuestra comunidad y entorno.Unirse a un equipo excepcional, repleto de talento, compromiso y pasión que refleja nuestros valores. Sé parte del impulso para un mundo mejor, siendo el motor del cambio en un entorno laboral cooperativo y motivador, donde serás acogida/o y acompañada/o.Crecimiento desde Adentro: Parte importante de nuestra Directiva comenzó con una BecaDestacamos el crecimiento interno: una parte significativa de nuestra actual directiva inició su viaje en Global Factor a través de programas de becas. Creemos en el desarrollo y la promoción interna.Nuestro Compromiso con la Igualdad y la InclusiónEn nuestra misión por un futuro más sostenible, valoramos la igualdad y la diversidad en todas sus formas. En Global Factor, fomentamos un entorno inclusivo, donde la pasión y la formación se combinan con tu crecimiento profesional.#J-18808-Ljbffr

DIRECTOR/A COMERCIALDonostialdea · Publicada el 2026-07-16DESCRIPCIÓN EMPRESA¿Te gustaría liderar el crecimiento de una consultora con propósito?En WEGO – Grupo GISMA llevamos 29 años acompañando a empresas en sus procesos de transformación. Somos una consultoría estratégica especializada en ayudar a las organizaciones a evolucionar de forma sostenible, poniendo a las personas en el centro.Acompañamos a empresas en la definición e implantación de su estrategia, la mejora de procesos y sistemas de gestión, la innovación y el desarrollo de culturas organizativas alineadas con sus valores y objetivos.Actuamos como auténticos bidelagunde las organizaciones de Euskadi en sus procesos de cambio, acompañándolas desde la reflexión estratégica hasta la transformación cultural y operativa, generando un impacto real y sostenible.Actualmente vivimos una etapa de crecimiento e ilusión, y buscamos incorporar a una persona que lidere nuestra estrategia comercial y de marketing, impulsando el desarrollo de negocio, fortaleciendo nuestra marca y ayudándonos a llegar a más empresas que quieran transformarse y crecer con nosotros. Por este motivo buscamos un DIRECTOR/A COMERCIAL.DESCRIPCIÓN PUESTO + RESPONSABILIDADES¿Cuál será tu misión?Liderar el crecimiento sostenible de WEGO, integrando las áreas Comercial, definiendo la estrategia de posicionamiento y captación de clientes, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y asegurando una experiencia excelente para nuestros clientes.¿Qué harás?Definir e impulsar la estrategia comercial y de marketing de la compañía.Identificar nuevas oportunidades de negocio y abrir mercado.Desarrollar relaciones de confianza con gerencias y direcciones de empresas.Liderar el equipo comercial y de marketing.Participar en reuniones con clientes estratégicos y acompañar el cierre de oportunidades relevantes.Representar a WEGO en foros, eventos y organizaciones empresariales.Colaborar estrechamente con el equipo consultor para detectar nuevas necesidades y oportunidades de crecimiento en clientes actuales.REQUISITOS MÍNIMOS DEL PUESTO¿Qué buscamos?Titulación universitaria superior.Experiencia mínima de 8 años en posiciones comerciales o de desarrollo de negocio B2B.Experiencia liderando equipos.Capacidad para definir estrategia y ejecutarla.Acostumbrado/a trabajar con objetivos de crecimiento y rentabilidad.Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.Perfil con iniciativa, autonomía y orientación a resultados.Persona alineada con valores de cercanía, responsabilidad, colaboración, integridad y adaptabilidad.Valoraremos especialmenteExperiencia en consultoría, servicios profesionales o entornos de alto valor añadido.Conocimiento del tejido empresarial vasco.Euskera hablado y escrito.Experiencia en marketing digital, CRM y herramientas de análisis comercial.Participación activa en asociaciones empresariales o redes profesionales.Conocimientos y aplicación práctica de herramientas de Inteligencia Artificial para la mejora de la productividad, el marketing, la generación de negocio y la toma de decisiones.Dominio del entorno Microsoft 365 (Excel, Power BI, PowerPoint, Teams, SharePoint y Copilot).Manejo avanzado de herramientas digitales de gestión comercial, automatización, análisis de datos y colaboración.Interés por la innovación y por la incorporación de nuevas tecnologías que aporten valor a clientes y organización.¿POR QUÉ TRABAJAR CON NOSOTROS?¿Qué ofrecemos?ProyectoUn puesto clave dentro de la organización, con capacidad real de influencia en la estrategia y crecimiento de la empresa.FlexibilidadTrabajamos por objetivos y confiamos en las personas. Apostamos por la conciliación y la autonomía.DesarrolloPlan de integración, acompañamiento y desarrollo profesional continuo.EquipoTe incorporarás a un equipo comprometido, cercano y con una cultura basada en las personas y los valores.BeneficiosFlexibilidad horaria.Teléfono y portátil.Kilometraje y dietas.Formación continua.¿Te gustaría liderar el crecimiento de WEGO?Si te motiva desarrollar negocio desde una visión estratégica, construir relaciones de confianza y liderar equipos con propósito, nos encantará conocerte.#J-18808-Ljbffr

Se valorará experiencia en agencias de eventos, producción y entornos similares, con habilidades de coordinación de proveedores, negociación y liderazgo de equipos multidisciplinares. El/la candidato/a gestionará proyectos de eventos desde la recepción del briefing hasta el cierre, actuando co

Ibiza acoge un proyecto internacional de nightlife y entretenimiento; se busca un Director/a de Operaciones que gestione la experiencia del club, centrándose en seguridad, producción y operaciones nocturnas.Reporta al General Manager y lidera la pre-apertura, coordinación de DJs, artistas y show

Grupo Barbillón busca un/a Director/a de Bar de Copas para liderar y gestionar su local en La Finca, Pozuelo. Se responsabilizará de la supervisión integral, la excelencia en el servicio y la rentabilidad del bar, con enfoque en coctelería de autor y gestión de eventos.

Estás en búsqueda de una nueva oportunidad laboral dentro del mundo de los eventos y la gestión de proyectos? ¿Cuentas con una amplia experiencia liderando proyectos complejos y coordinando equipos multidisciplinares? Si tu respuesta ha sido sí, ¡esta puede ser tu próxima oportunidad!Si desea

Se requiere experiencia de 3 a 5 años en operaciones de seguridad, habilitación de Director/a de Seguridad y dominio de ERP/Excel para. Auren Personas, empresa líder en consultoría de Recursos Humanos, busca un/a Jefe/a de Servicios de Vigilancia-Servicios a Eventos para liderar la gestión inte

Ginkgo Restaurantes busca un/a Event Operations Director – Banquetes & Catering con sólida experiencia en hostelería, eventos y operativa de sala. La posición exige liderazgo, orientación al detalle y capacidad de gestionar costes y rentabilidad, con disponibilidad para horarios de eventos

Auren Personas - Selección & Executive Search busca un/a Jefe/a de Servicios de Vigilancia-Servicios a Eventos para liderar la gestión integral de operaciones de seguridad de eventos y servicios fijos. La posición requiere habilitación de Director/a de Seguridad y conocimiento de la normativ

Buscamos a la persona que va a construir y liderar el programa de seguridad de la información de Jungle, un grupo de servicios profesionales de catorce sociedades que trabaja al 100 % en cloud y SaaS, sin centro de datos propio ni sistemas heredados que arrastrar. Serás el dueño del sistema de gestión de seguridad de la información de extremo a extremo: lo llevas a la certificación ISO 27001, lo mantienes vivo después y lo conviertes en una ventaja comercial frente a los clientes que evalúan a Jungle antes de contratar. Reportas directamente al CISO del grupo, dentro del área de Digital, Data & AI, y tu criterio pesa en cada decisión que afecta a la seguridad, incluida la gobernanza de la inteligencia artificial. Es un rol hands-on. El sistema está en construcción y tú decides cómo se termina: qué se documenta, cómo se mide y con qué herramientas se gestiona. La operación técnica la ejecuta el equipo de Sistemas y Operaciones TI; tú gobiernas, verificas y respondes. Te incorporarás a Jungle, una consultora que transforma negocios desde un modelo integrado que conecta diseño, comunicación y tecnología para generar diferenciación y un impacto medible en el negocio de nuestros clientes. Acompañamos a las compañías desde la construcción de marca y la activación cultural hasta la experiencia digital, el desarrollo web y e-commerce, eliminando la fragmentación entre agencias creativas, consultoras y proveedores tecnológicos. Responsabilidades principales Gobierno del programa • Ser el responsable del SGSI conforme a ISO/IEC 27001:2022 y reportar sobre él a la codirección del SGSI (CISO e IT Director): políticas, declaración de aplicabilidad, riesgos, indicadores y revisión por la dirección. • Liderar las auditorías de certificación, seguimiento y auditoría interna, y cerrar sus hallazgos en plazo. • Elegir e implantar la herramienta de gestión de riesgo y cumplimiento que el programa necesite. Control y riesgo • Verificar con evidencia que los controles funcionan: accesos y privilegios, cuentas de externos, copias de seguridad, parcheo e inventario de activos. • Evaluar la seguridad de los proveedores antes de contratarlos y durante la relación. • Gobernar el uso de la IA y de los desarrollos internos del grupo, dentro de su marco de uso responsable. Negocio y personas • Responder los cuestionarios de seguridad y las homologaciones de clientes, y convertir el programa en un argumento de venta. • Ser el responsable del procedimiento de gestión de incidentes y coordinar su respuesta con IT y con el Delegado de Protección de Datos. • Diseñar y ejecutar el plan de formación y concienciación de la plantilla. Requisitos imprescindibles • Experiencia: 5-8 años en seguridad de la información, de ellos al menos 3 en gobierno, riesgo y cumplimiento dentro de una organización, no solo como consultor externo. • ISO 27001: Haber llevado un SGSI hasta la certificación y haberlo mantenido al menos un ciclo de seguimiento: cuerpo documental propio, supervisión de controles y preparación de auditorías. • Gestión del riesgo: Metodología de análisis y tratamiento de riesgos (ISO 27005, MAGERIT o equivalente) aplicada en una organización real. • Terceros y clientes: Evaluación de proveedores y respuesta a cuestionarios de seguridad de clientes. • Criterio técnico: Conocimiento de cloud, identidades y puesto de trabajo suficiente para evaluar los controles de los equipos técnicos. • Protección de datos: Conocimiento práctico del RGPD y de su relación con la seguridad de la información. • Comunicación: Capacidad de explicar riesgos a dirección y a áreas no técnicas en términos de negocio. • Idiomas: español nativo o avanzado; inglés intermedio-alto. Requisitos deseables • Certificaciones ISO 27001 Lead Implementer o Lead Auditor, CISM, CISSP o CRISC. • Gobierno de la IA: ISO/IEC 42001 y Reglamento Europeo de IA. • Otros marcos: ENS, NIS2 o SOC 2. • Seguridad de Google Workspace y Google Cloud, y soluciones de acceso seguro y protección del dato en la nube (SSE, CASB, DLP). • Implantación de herramientas de GRC. • Experiencia en grupos multiempresa o en servicios profesionales. Competencias clave para este rol • Capacidad de construcción: disfruta levantando un programa a medio hacer y dejándolo funcionando. • Pragmatismo: proporciona el control al riesgo real, sin burocracia que nadie cumple. • Independencia de criterio: evalúa los controles con objetividad, también los del propio equipo. • Influencia: consigue que otras áreas cumplan porque entienden el porqué. • Rigor: lo que no está escrito y evidenciado no existe para el auditor. Condiciones, beneficios y bienestar • Reporte al CISO del grupo, dentro de la Dirección de Digital, Data & AI; con visibilidad sobre la dirección y sobre todas las compañías del grupo. • Construir y liderar el programa de seguridad de un grupo de catorce sociedades, con capacidad real de decisión sobre cómo se hace y con qué herramientas. • Un entorno 100 % cloud y SaaS, sin legacy de centro de datos. • Trabajar en la frontera del gobierno de la IA, con casos reales en uso dentro del grupo. • Recorrido de crecimiento dentro de la función de ciberseguridad del grupo. • Oficinas: Nuestras instalaciones son nuevas y están ubicadas en el complejo Madnun de Méndez Álvaro; rodeados de restaurantes, gym, comercios y zonas nuevas. • Horario y modalidad: L-J 09:00 a 18:30 pm, jornada intensiva todos los viernes del año y horario especial de verano. Formato híbrido (2 días de teletrabajo, 3 días presencial). • Compensación inteligente: Programa de retribución flexible abarcando servicios de seguro médico privado (DKV), transporte, restauración y guardería. • Vacaciones: 23 días laborales (10 a disfrutar en agosto) + 24 y 31 de diciembre. • Bienestar: Disfrutarás de tarifas reducidas en servicios de fisioterapia y tendrás acceso a eventos culturales y clases/clubs deportivos. ¿Qué pasará ahora? Aquí creemos en el toque humano y revisaremos tu candidatura personalmente (nada de algoritmos fríos). Si vemos que hay chispa, te contactaremos para una entrevista virtual. En Jungle celebramos la diversidad. Buscamos talento sin etiquetas, valorando cada perspectiva única.

Medusa Festival busca un/a Director/a de Producción de Festivales con experiencia en grandes eventos para liderar la planificación, presupuesto y ejecución de nuestros proyectos.

Un/a profesional con experiencia consolidada enhoteles de categoría superior, catering premium, restauración de alto nivel o grandes espacios de eventos, con trayectoria en posiciones como:O posiciones similaresValoraremos especialmente experiencia eneventos de diferentes formatos y volúmenes, ca

Director General (Sector "Luxury", Experiencia en Marketing, -Eventos-) (m/w/d). Buscamos una/o visionaria/o con experiencia en el sector de lujo (productos técnicos: cosmética, perfumería…) y con una amplia experiencia en Eventos, para cubrir el puesto de Directora / o General para liderar las

Buscamos un Digital Manager a la persona que va a decidir, junto con la dirección, en qué invierte Jungle su esfuerzo digital, y que va a asegurar que cada iniciativa entrega el valor que prometió. Jungle es un grupo de servicios profesionales de más de diez compañías que está construyendo una plataforma corporativa común de sistemas de negocio, software contratado, datos, IA y desarrollos propios, y que tiene más ideas que capacidad para ejecutarlas. Serás el dueño de la cartera digital del grupo. Detectas las oportunidades antes de que nadie las pida, las conviertes en business cases, las priorizas con criterios que la dirección entiende y haces que se ejecuten. Trabajarás mano a mano con los responsables de cada sistema y con los líderes de las áreas de negocio, y donde un sistema o un proceso no tenga dueño claro, serás quien lo identifique y lo haga explícito. Te incorporarás a Jungle, una consultora que transforma negocios desde un modelo integrado que conecta diseño, comunicación y tecnología para generar diferenciación y un impacto medible en el negocio de nuestros clientes. Acompañamos a las compañías desde la construcción de marca y la activación cultural hasta la experiencia digital, el desarrollo web y e-commerce, eliminando la fragmentación entre agencias creativas, consultoras y proveedores tecnológicos. Responsabilidades principales Estrategia y cartera • Traducir la estrategia del grupo en una hoja de ruta digital plurianual, orientada a resultados medibles. • Ser el dueño de la cartera única de iniciativas: sistemas de negocio, licencias y software contratado, datos e IA y desarrollos internos. • Priorizar con criterios explícitos y llevar las decisiones a la dirección y a los comités del grupo: qué se hace, en qué orden y qué no se hace. Nuevas iniciativas y business cases • Identificar de forma proactiva oportunidades en las áreas y compañías del grupo: ineficiencias, duplicidades, procesos manuales, automatización e IA. • Construir business cases con coste total, retorno, riesgos y alternativas, y medir después el beneficio realmente obtenido. • Racionalizar las licencias y el software contratado según su uso real y su coste. Procesos y sistemas de negocio • Liderar la definición, optimización e implantación de procesos de negocio mediante sistemas digitales, junto con los responsables de cada sistema y los líderes de las áreas funcionales. • Identificar al responsable de cada sistema y proceso donde todavía no exista, y acordar con él cómo se decide y se prioriza su evolución. • Asegurar que lo implantado se adopta y se usa de verdad en las áreas. Proveedores y partners • Ser el interlocutor de Jungle con los fabricantes de software, los partners de implantación y los proveedores de servicios digitales del grupo. • Preparar y negociar las contrataciones y las renovaciones: alcance, precio, niveles de servicio, condiciones de salida y titularidad de lo que se construye. • Dirigir a los proveedores contra lo contratado: seguimiento de entregables y horas, peticiones de cambio, aceptación de entregas y escalado cuando no se cumple. • Evaluar periódicamente el desempeño de cada proveedor y proponer cambios cuando no aporta el valor esperado. Seguimiento y comunicación • Hacer seguimiento de la cartera con sus dependencias, riesgos y capacidad, y anticipar los conflictos antes de que bloqueen. • Presentar el estado y las decisiones a la dirección con datos, de forma clara y orientada a decisión. Requisitos imprescindibles • Experiencia:6-10 años en gestión de cartera digital, consultoría de estrategia y procesos o business partnering de tecnología, con al menos 3 liderando una cartera de iniciativas • Formación: Grado en Ingeniería, Administración de Empresas, Economía o similar. • Estrategia y cartera: Hoja de ruta digital desarrollada y ejecutada con resultados medibles, priorización por criterios explícitos y gobierno de la demanda. • Business cases: Coste total, retorno y alternativas, con seguimiento del beneficio realizado. • Procesos y sistemas: Definición e implantación de procesos de negocio a través de ERP y CRM cloud, con criterio para distinguir configuración, desarrollo y problema de proceso. • Proveedores: Negociación de contratos y renovaciones con fabricantes y partners, y dirección de proveedores contra el alcance contractual, incluidas las peticiones de cambio. • Conocimiento de negocio: Procesos financieros, comerciales y de proyecto propios de una compañía de servicios profesionales. • Influencia: Trabajo con líderes de área y responsables de sistema sin autoridad jerárquica sobre ellos. • Idiomas: español nativo o avanzado; inglés intermedio-alto. Requisitos deseables • Experiencia con NetSuite, Salesforce o Factorial. • Herramientas de gestión de cartera (PPM) y de proyectos para servicios profesionales (PSA). • Gestión de licencias y gasto en software como servicio. • Metodologías de gestión de proyectos (PMP, PRINCE2, ágiles) y de mejora de procesos (Lean, BPMN). • Experiencia en grupos multiempresa y en consolidación. • Nociones de integración entre sistemas y de SQL, suficientes para dialogar con el equipo técnico. Competencias clave para este rol • Proactividad: detecta oportunidades y problemas antes de que se los traigan, y los convierte en propuestas. • Criterio económico: piensa cada iniciativa en coste, retorno y alternativas, y sabe decir que no. • Capacidad de priorización: ordena una demanda que siempre supera a la capacidad, con criterios que otros entienden y aceptan. • Influencia y negociación: consigue acuerdos con quien no depende de él, del líder de área al proveedor, y defiende los intereses de Jungle en la mesa. • Comunicación ejecutiva: presenta estado y decisiones con claridad y datos. Condiciones, beneficios y bienestar • Reporte directo al Director del departamento. • Decidir en qué invierte el grupo su esfuerzo digital, con acceso directo a la dirección. • Una cartera amplia en un mismo sitio: ERP, CRM, datos, IA, software contratado y desarrollos propios. • Impacto visible sobre cómo trabajan más de diez compañías. • Un área nueva, en construcción, donde tu criterio define la forma de trabajar. • Recorrido de crecimiento dentro de la Dirección de Digital, Data & AI. • Oficinas: Nuestras instalaciones son nuevas y están ubicadas en el complejo Madnum de Méndez Álvaro; rodeados de restaurantes, gym, comercios y zonas nuevas. • Horario y modalidad: L-J 09:00 a 18:30 pm, jornada intensiva todos los viernes del año y horario especial de verano. Formato híbrido (2 días de teletrabajo, 3 días presencial). • Compensación inteligente: Programa de retribución flexible abarcando servicios de seguro médico privado (DKV), transporte, restauración y guardería. • Vacaciones: 23 días laborales (10 a disfrutar en agosto) + 24 y 31 de diciembre. • Bienestar: Disfrutarás de tarifas reducidas en servicios de fisioterapia y tendrás acceso a eventos culturales y clases/clubs deportivos. ¿Qué pasará ahora? Aquí creemos en el toque humano y revisaremos tu candidatura personalmente (nada de algoritmos fríos). Si vemos que hay chispa, te contactaremos para una entrevista virtual. En Jungle celebramos la diversidad. Buscamos talento sin etiquetas, valorando cada perspectiva única.

¿Te gustaría formar parte de un equipo pionero en posicionamiento en entornos de búsqueda con IA? Estamos buscando para la oficina de Madrid a un/a Director/a Comercial que lidere la estrategia de crecimiento y contribuya a consolidar el posicionamiento de la compañía como referente en Marketing Digital impulsado por IA. Nuestro cliente es una agencia de Marketing Digital especializada en GEO, Inteligencia Artificial y Agentes de IA, programática y Social Ads , así como en estrategias de posicionamiento en LLMs como ChatGPT, Copilot o Perplexity. Con oficinas en Europa y América. El equipo está formado por ex empleados de Google y profesionales con amplia experiencia en SEO, SEM y optimización de calidad de búsqueda, que han trabajado con algunas de las principales marcas europeas. 🚀Teniendo en cuenta que el principal objetivo de la compañía es ayudar a las empresas a incrementar su visibilidad, ventas y presencia en entornos de búsqueda tradicionales y con IA , mediante la optimización integral de sus sitios web y campañas de Google Ads, tu misión como Director/a Comercial será: • Definir y ejecutar la estrategia comercial y de ventas de la empresa., • Alcanzar los objetivos trimestrales de facturación y crecimiento ., • Captar y cualificar nuevos leads y oportunidades de negocio., • Gestionar el proceso completo de venta : desde el contacto inicial hasta el cierre., • Representar a la compañía en eventos, ferias y webinars , impulsando el reconocimiento de la marca. Estamos pensando en alguien que tenga: • Experiencia demonstrable entre 3 y 5 años en Marketing Digital y ventas B2B ., • Conocimientos en marketing digital SEO, SEM, IA o Google Ads ., • Perfil proactivo, resolutivo y orientado a resultados ., • Capacidad para liderar y motivar equipos comerciales ., • Excelentes habilidades de comunicación y negociación ., • Alta orientación al cliente y a la creación de relaciones de confianza ., • Nivel alto de inglés (C1) ., • Crecimiento profesional real y promoción interna en función de resultados., • Formación continua en marketing digital, IA y ventas., • Contrato indefinido y jornada completa ., • Modalidad 100% remota (oficina de referencia: Madrid) y flexibilidad horaria. #J-18808-Ljbffr