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Sales & Business Development Manager. Automation - Manufacturing (Spain). COPA-DATA (___) es el único fabricante de software independiente que combina una dilatada experiencia en automatización con las nuevas posibilidades de la transformación digital, ofreciendo fiabilidad, orientación hacia el futuro y presencia a nivel mundial. Desarrollan software de automatización industrial y energética que hace más fácil la vida de sus clientes. COPA-DATA facilita a las empresas la tarea de implementar sus estrategias de digitalización. Generan información valiosa a partir de datos, lo que después se traduce en acciones automatizadas con un gran impacto, desde la planta de producción hasta la dirección ejecutiva, desde la producción de energía renovable hasta las redes inteligentes. Plataforma de software zenon: zenon es una plataforma de software que hace que la ingeniería y el funcionamiento automatizado de los equipos de producción e infraestructuras sean increíblemente sencillos. Condiciones: Dependencia: Managing Director Iberia. Centro de trabajo: La central está en Barcelona; el área de trabajo es España. Jornada Completa (40h). Horario flexible. Modalidad híbrida. Viajes: Si, aproximadamente del 20-25% del tiempo Equipo: No hay equipo directo a cargo, pero si apoyo del equipo de la central (back office y técnicos) Zona de actuación: España Condiciones: Salario fijo + variable (negociable según experiencia aportada) + vehículo de empresa + ordenador + móvil + gastos de representación Misión: Como Responsable de Ventas y Desarrollo de Negocio para el sector industrial en España, asumirás la responsabilidad de impulsar el crecimiento y la expansión del negocio en el mercado español. Este puesto orientado a las ventas implica crear una cartera de clientes potenciales, captar clientes, aumentar la facturación de los partners y cerrar acuerdos estratégicos. Colaborarás estrechamente con integradores de sistemas, fabricantes de maquinaria y equipos (OEM) y clientes industriales en sectores clave como las ciencias de la vida y salud, la alimentación y bebidas, y los fabricantes de equipos. Mediante un enfoque de ventas consultivo, promocionarás la plataforma de software zenon como un factor clave para la fabricación digital, la automatización modular y la excelencia operativa. Funciones, Responsabilidades y Tareas: • Dirigir y promover el crecimiento de las ventas y la facturación del sector industrial en España., • Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de venta con partners y clientes finales., • Gestionar y ampliar activamente las relaciones con integradores de sistemas, fabricantes de maquinaria y equipos y cuentas clave del sector industrial., • Liderar y ejecutar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos., • Definir y ejecutar el plan comercial y de crecimiento del sector industrial en España, alineado con la estrategia global de la compañía., • Crear, habilitar y hacer crecer un sólido ecosistema de partners locales centrado en los sectores verticales de la fabricación., • Realizar presentaciones a los clientes, demostraciones y posicionamiento de soluciones basadas en valor añadido., • Asegurar la correcta gestión de oportunidades, la previsión de ventas y el reporting comercial., • Supervisar las tendencias de fabricación, las iniciativas en automatización y los programas de transformación digital en España., • Representar a COPA-DATA en reuniones con clientes, eventos de partners y ferias comerciales del sector. Requisitos: • Residencia en España., • Formación: Ingeniería o similar, Ciencias Empresariales. Se considerarán también candidaturas sin esta formación si tienen una trayectoria demostrada en un puesto similar trabajando en España., • Experiencia en ventas y desarrollo de negocio en España: Experiencia demostrada en impulsar el desarrollo de negocio, la captación de clientes y el desarrollo de la cartera convirtiéndola en ventas, especialmente en los sectores de la automatización, la energía o la tecnología., • Trayectoria profesional en España con éxitos probados en ventas de proyectos en sector industrial., • Conocimiento del sector industrial y del mercado: Profundo conocimiento de las tecnologías de automatización, las tendencias del sector y las necesidades de los clientes en los mercados relevantes., • Experiencia financiera: Comprensión de los objetivos de ingresos por ventas, las estrategias de precios y la rentabilidad empresarial., • Gestión de relaciones con clientes y partners: Capacidad para establecer y mantener alianzas estratégicas con integradores de sistemas, OEMs, proveedores de tecnología y consultores. Focalizado en el éxito de captación de clientes y en la retención de los mismos., • Hábitos en la utilización de CRM y de herramientas digitales: Experiencia en el uso de CRM para la gestión de datos de clientes, previsiones de ventas y elaboración de informes., • Networking y representación: Habilidad para representar a la empresa en eventos del sector, ferias comerciales y oportunidades de networking con el fin de aumentar la visibilidad de la marca e impulsar el crecimiento del negocio., • Idiomas: Español e Inglés fluidos. Valorable Catalán y Portugués, • Disponibilidad para viajar., • Perfil técnico Comercial con capacidad de ejecutar estrategias de ventas personalizadas, generación de clientes potenciales y creación de demanda. Habilidad en la gestión de cuentas de clientes y la identificación de oportunidades de ventas adicionales y cruzadas.

Nuestro cliente es uno de los operadores logísticos más importantes a nivel internacional. Estamos buscando para el área de Freight Forwarding un/a KAM marítimo y aéreo para liderar el desarrollo comercial de la vertical de Pharma. Reportando a la Dirección Comercial, sus principales funciones son: Gestionar un portafolio de cuentas nacionales e internacionales estratégicas, asegurando satisfacción, retención y crecimiento sostenido. Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la vertical, tanto en clientes y trades existentes como en nuevos mercados. Realizar análisis de necesidades del cliente y proponer soluciones logísticas a medida. Presentar ofertas comerciales competitivas, negociar tarifas y asegurar márgenes adecuados en un marco favorable para ambas partes. Convertirse en interlocutor de confianza del cliente, con una visión global de sus necesidades, procesos y expectativas. Trabajar estrechamente con las áreas internas (operaciones, pricing, aduanas, financiera, IT) para optimizar el servicio. Representar a la compañía en ferias y congresos sectoriales, reuniones estratégicas y visitas a clientes nacionales e internacionales. Requisitos: Formación en comercio internacional o similar. Formación específica en la vertical. Imprescindible experiencia en empresas Transitarias. Experiencia sólida como KAM nacional o internacional de marítimo y aéreo en Pharma, Química, aunque también se valorará Automoción, u otras verticales. Imprescindible Inglés alto. Orientación a resultados y rentabilidad. Capacidad para construir relaciones de largo plazo. Habilidades de comunicación y negociación. Visión estratégica y capacidad de planificación. Se ofrece: Incorporación a una gran compañía multinacional. Atractivo paquete retributivo. Desarrollo profesional

Somos una compañía líder en aceleración digital con más de 15 años de trayectoria, especializada en la convergencia entre tecnología, datos y marketing de resultados . Con presencia consolidada en Europa y Latinoamérica, nos posicionamos como el socio estratégico de grandes cuentas y empresas que buscan escalar su negocio de forma rentable y sostenible. Queremos incorporar a una figura clave en nuestro futuro que trabaje mano a mano con CEO y Ventas para escalar nuestro negocio. Responsabilidades Principales: Estrategia de Crecimiento Unificada: Diseñar e implementar el plan estratégico de ingresos a corto y largo plazo, integrando todas las verticales Optimización del Funnel: Supervisar todo el ciclo de vida del cliente, desde la captación (Lead Gen) hasta la retención y el upselling, asegurando una experiencia sin fisuras. Expansión de Mercado: Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores estratégicos y liderar la penetración en mercados internacionales. Gestión de Talento y Rendimiento: Liderar y mentorizar a los equipos comerciales, estableciendo KPIs claros (CAC, LTV, MRR/ARR) y una cultura de alto rendimiento basada en datos. Alianzas Estratégicas: Fomentar relaciones con partners tecnológicos y estratégicos que potencien nuestra oferta de servicios. Previsión y Análisis: Reportar directamente al CEO y como miembro del Comité de Dirección proporcionando proyecciones de ingresos precisas y análisis de mercado para la toma de decisiones. Requisitos del Perfil Experiencia y Formación Trayectoria: Mínimo de 10-15 años en roles directivos comerciales dentro del sector Digital, SaaS o Consultoría tecnologica. Éxito Comprobable: Experiencia demostrada escalando empresas de servicios profesionales o tecnología desde los 10M€ a niveles superiores de facturación. Visión 360º: Conocimiento profundo de estrategias de Inbound/Outbound Marketing, metodologías de venta consultiva y gestión de Customer Success. Idiomas: Nivel de inglés bilingüe o profesional (C1/C2), dado el enfoque internacional de la compañía. Habilidades Blandas (Soft Skills) Liderazgo Inspirador: Capacidad para alinear equipos multidisciplinares bajo una visión común. Pensamiento Analítico: Capacidad para desglosar datos complejos y convertirlos en estrategias accionables. Agilidad Mental: Capacidad para adaptarse a un entorno digital en constante cambio (IA, cambios en algoritmos, nuevas tendencias etc... ¿Qué ofrecemos? Formar parte de una Consultora líder con casi dos décadas de historia y un equipo de expertos apasionados. Un entorno de trabajo flexible, innovador y orientado a resultados. Retribución competitiva (Fijo + Variable por objetivos de ingresos) y plan de carrera en una estructura sólida.

Nuestro cliente es uno de los operadores logísticos más importantes a nivel internacional. Estamos buscando para el área de Freight Forwarding un/a KAM marítimo y aéreo para liderar el desarrollo comercial de la vertical de Pharma. Reportando a la Dirección Comercial, sus principales funciones son: • Gestionar un portafolio de cuentas nacionales e internacionales estratégicas, asegurando satisfacción, retención y crecimiento sostenido., • Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la vertical, tanto en clientes y trades existentes como en nuevos mercados., • Realizar análisis de necesidades del cliente y proponer soluciones logísticas a medida., • Presentar ofertas comerciales competitivas, negociar tarifas y asegurar márgenes adecuados en un marco favorable para ambas partes., • Convertirse en interlocutor de confianza del cliente, con una visión global de sus necesidades, procesos y expectativas., • Trabajar estrechamente con las áreas internas (operaciones, pricing, aduanas, financiera, IT) para optimizar el servicio., • Representar a la compañía en ferias y congresos sectoriales, reuniones estratégicas y visitas a clientes nacionales e internacionales. Requisitos: • Formación en comercio internacional o similar. Formación específica en la vertical., • Imprescindible experiencia en empresas Transitarias., • Experiencia sólida como KAM nacional o internacional de marítimo y aéreo en Pharma, Química, aunque también se valorará Automoción, u otras verticales., • Imprescindible Inglés alto., • Orientación a resultados y rentabilidad., • Capacidad para construir relaciones de largo plazo., • Habilidades de comunicación y negociación., • Visión estratégica y capacidad de planificación. Se ofrece: • Incorporación a una gran compañía multinacional., • Atractivo paquete retributivo., • Desarrollo profesional

Nuestro cliente es uno de los operadores logísticos más importantes a nivel internacional. Estamos buscando para el área de Freight Forwarding un/a KAM marítimo y aéreo para liderar el desarrollo comercial de la vertical de Pharma. Reportando a la Dirección Comercial, sus principales funciones son: • Gestionar un portafolio de cuentas nacionales e internacionales estratégicas, asegurando satisfacción, retención y crecimiento sostenido., • Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la vertical, tanto en clientes y trades existentes como en nuevos mercados., • Realizar análisis de necesidades del cliente y proponer soluciones logísticas a medida., • Presentar ofertas comerciales competitivas, negociar tarifas y asegurar márgenes adecuados en un marco favorable para ambas partes., • Convertirse en interlocutor de confianza del cliente, con una visión global de sus necesidades, procesos y expectativas., • Trabajar estrechamente con las áreas internas (operaciones, pricing, aduanas, financiera, IT) para optimizar el servicio., • Representar a la compañía en ferias y congresos sectoriales, reuniones estratégicas y visitas a clientes nacionales e internacionales. Requisitos: • Formación en comercio internacional o similar. Formación específica en la vertical., • Imprescindible experiencia en empresas Transitarias., • Experiencia sólida como KAM nacional o internacional de marítimo y aéreo en Pharma, Química, aunque también se valorará Automoción, u otras verticales., • Imprescindible Inglés alto., • Orientación a resultados y rentabilidad., • Capacidad para construir relaciones de largo plazo., • Habilidades de comunicación y negociación., • Visión estratégica y capacidad de planificación. Se ofrece: • Incorporación a una gran compañía multinacional., • Atractivo paquete retributivo., • Desarrollo profesional