Delegado/a Internacional
hace 13 horas
Palma
pp¡Únete a nuestro equipo! En Estel, expertos en instalaciones integrales para proyectos hoteleros y residenciales de alto nivel, buscamos incorporar un/a Delegado/a Internacional (Expatriado/a) para liderar una de nuestras delegaciones en el extranjero. /p pSi quieres asumir la dirección integral de una delegación internacional, con responsabilidad total sobre resultados, operaciones y crecimiento de negocio, esta es tu oportunidad. /p pLa persona seleccionada será responsable de dirigir y representar la delegación en el país destino, garantizando el crecimiento rentable del negocio y la ejecución excelente de los proyectos/servicios de instalaciones, cumpliendo normativa local, seguridad, calidad, plazos y objetivos financieros, alineado con la estrategia de la sede. /p h3Propósito del puesto /h3 pDirigir y representar la delegación en el país destino, garantizando el crecimiento rentable del negocio y la ejecución excelente de los proyectos/servicios de instalaciones, cumpliendo normativa local, seguridad, calidad, plazos y objetivos financieros, alineado con la estrategia de la sede. /p h3Responsabilidades principales /h3 h3Dirección y estrategia local /h3 ul liDefinir el plan anual de la delegación (objetivos comerciales, operativos y financieros). /li liIdentificar oportunidades del mercado local (sectores, clientes, licitaciones, partners). /li liProponer y ejecutar la estrategia de implantación: servicios, nichos, expansión geográfica, capacidades técnicas. /li liAlinear las decisiones locales con la política corporativa (marca, pricing, riesgos, compliance). /li /ul h3Representación institucional y relaciones clave /h3 ul liActuar como representante operativo ante clientes, proveedores, entidades y organismos. /li liMantener relaciones con clientes estratégicos y prescriptores (ingenierías, property managers, main contractors). /li liMantener relaciones con organismos locales (municipalidades, inspecciones, industria, seguridad). /li liMantener relaciones con partners/subcontratistas y asociaciones sectoriales. /li liGestionar situaciones críticas: reclamaciones relevantes, conflictos contractuales, crisis operativas. /li /ul h3Gestión comercial y desarrollo de negocio /h3 ul liLiderar la captación y fidelización de clientes (pipeline, visitas, propuestas). /li liSupervisar la elaboración de ofertas técnicas y económicas: alcance, mediciones, ingeniería, plazos, recursos, riesgos y márgenes. /li liAprobar o elevar a sede decisiones sobre descuentos, condiciones especiales, garantías, penalizaciones y cobros. /li liDefinir la política comercial local: tarifas, condiciones de pago y selección de oportunidades (go/no-go). /li /ul h3Operaciones: proyectos, obras y/o mantenimiento /h3 ul liAsegurar la planificación y ejecución de obras/servicios: cronogramas, recursos, compras, logística y coordinación en obra. /li liImplantar metodología de control: seguimiento de avance, desviaciones, productividad, hitos y cierre de obra. /li liSupervisar la gestión técnica: ingeniería de detalle, cambios (change orders), commissioning, as-built y OM manuals. /li liEstablecer un sistema de procesos y mejora continua entre proyectos. /li /ul h3Gestión económica-financiera (PL de delegación) /h3 ul liResponsable del resultado de la delegación: ventas, margen, gastos y EBITDA (según modelo interno).Elaborar y controlar presupuesto, forecast mensual y plan de caja. /li liControlar costes directos de obra (material, subcontratas, horas). /li liControlar costes indirectos (estructura, alquileres, flota, seguros, viajes). /li liAsegurar la disciplina de cobros: facturación, certificaciones, cobros, gestión de impagos y retenciones. /li liValidar provisiones, riesgos y contingencias por proyecto. /li /ul h3Compras, subcontratación y cadena de suministro /h3 ul liDefinir el panel local de proveedores y subcontratas homologadas. /li liNegociar acuerdos marco locales (materiales, alquileres, transporte, EPI, etc.). /li liAsegurar cumplimiento de requisitos técnicos, plazos de suministro, calidad, trazabilidad y garantías. /li liControlar riesgos de dependencia y asegurar alternativas de abastecimiento. /li /ul h3Recursos humanos y liderazgo del equipo local /h3 ul liDimensionar la estructura: jefes de obra, técnicos, encargados, SAT y administración. /li liSeleccionar, contratar (con apoyo legal/RRHH) y desarrollar talento local. /li liDefinir roles, objetivos, incentivos y evaluación del desempeño. /li liAsegurar clima laboral, disciplina operativa y cultura de seguridad/calidad. /li liGestionar formación técnica, certificaciones y habilitaciones exigidas por el país. /li /ul h3Calidad, Seguridad y Salud (HSE) y medioambiente /h3 ul liGarantizar el cumplimiento de la normativa local y estándares internos en PRL / HSE, permisos de trabajo, coordinación de actividades e incidentes. /li liSupervisar calidad: planes de inspección y ensayo, QA/QC, documentación y no conformidades. /li liSupervisar medioambiente: residuos, emisiones, químicos y normativa aplicable. /li liLiderar investigaciones de incidentes y planes correctivos. /li liExigir condiciones HSE a subcontratistas y verificar su cumplimiento. /li /ul h3Legal, contractual y cumplimiento (compliance) /h3 ul liSupervisar contratos con clientes y subcontratistas: alcance, penalizaciones, garantías, pagos, cambios y claims. /li liAsegurar compliance en anticorrupción, regalos/hospitalidad, protección de datos, competencia y sanciones. /li liCoordinar con asesoría legal local: licencias, permisos, fiscalidad operativa, seguros y registros técnicos. /li liGestionar riesgos país: laborales, migratorios, seguridad, divisas y seguros. /li /ul h3Reporting a sede y gobierno de la delegación /h3 ul liReportar periódicamente (semanal/mensual) a Dirección General/Operaciones: ventas/pipeline, estado de proyectos, seguridad, finanzas, riesgos y necesidades. /li liPreparar comités: revisión de proyectos, márgenes, desviaciones y acciones. /li liAsegurar transparencia documental y trazabilidad de decisiones clave. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liIngeniero Superior o Técnico. /li liExperiencia mínima de 6-8 años. /li liNivel alto de inglés (C1). /li liExperiencia gestionando equipos numerosos y multidisciplinares. /li liPerfil altamente comunicativo, resolutivo y con gran capacidad de organización. /li liLiderazgo y orientación al cliente interno y externo. /li liDisponibilidad para expatriación internacional. /li /ul h3Se valorará /h3 ul liFormación universitaria en ingeniería o ciencias químicas. /li liEstudios de postgrado o especialización en planificación y gestión de producción, análisis de procesos u organización industrial. /li liPerfil bilingüe (inglés o alemán). /li /ul h3¿Qué ofrecemos? /h3 ul liIncorporación estable en empresa sólida y consolidada. /li liRetribución negociable según experiencia y valía aportada + variable por resultados. /li liPaquete internacional adaptado al país de destino. /li liAlojamiento y dietas según delegación. /li liTres viajes anuales a cargo de la empresa. /li liSeguro médico internacional y gestión de visado. /li liVehículo, ordenador portátil y teléfono móvil. /li liDesarrollo profesional a largo plazo dentro del grupo. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr