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Mi cliente es una empresa tecnológica especializada en soluciones SaaS para digitalizar y optimizar las operaciones de equipos de campo en diferentes sectores. Está buscando unInside Sales Representative: Responsabilidades: • Tendrás la responsabilidad de identificar oportunidades de negocio y ejecutar todas las etapas del ciclo de venta en el SMB Market (desde 5 hasta 30 usuarios) en el mercado Español y Portugués con la finalidad de lograr unas ventas según unos objetivos por determinar. Serás responsable de las siguientes acciones: • Calificar los leads entrantes provenientes de campañas o fuentes distintas: google ads, direct traffic, linkedin campaigns, eventos, etc.), • Desarrollar una estrategia de “hunting” y prospección en diferentes verticales a través de acciones dirigidas (email, teléfono) utilizando nuestras herramientas (Salesloft, Salesforce, Hubspot)., • Mapping de cuentas e identificar los interlocutores o cargos adoptados dentro de una organización susceptibles de decidir y poner en marcha un proyecto de digitalización, • Trabajar en estrecha colaboración con el equipo BDR y la responsable Marketing para impulsar campañas de generación de leads.Junto con la Directora de marketing,, • Trabajar estrechamente con los equipos de preventa y de producto para encajar de la mejor manera con los requisitos del cliente., • Colaborar con el departamento de marketing para maximizar el impacto de las iniciativas siguientes : identificación de clientes potenciales, growth hacking, edición de “White Papers”, preparación y participación activa a eventos, ferias, etc., • Presentar la solución del cliente (sus diversas funcionalidades, características técnicas y valor añadido) a clientes potenciales en demo a distancia o in situ., • Comprender las necesidades empresariales del cliente y los problemas de integración con su Sistema de información., • Gestionar la totalidad del ciclo de venta hasta la negociación y el cierre de la operación para alcanzar el objetivo de ventas, con el apoyo del equipo de preventa (Solution Consultant)., • De la gestión y seguimiento de tu pipeline con nuestro CRM Salesforce., • Participar en el éxito del equipo Iberia en su objetivo de fuerte crecimiento y en colaboración con las fuerzas vivas de la empresa. Requisitos Licenciado de Escuela o Universidad en ADE, Económicas o Ingeniería, tienes 1 a 2 años de experiencia en generación de lead y/o ventas en el sector tecnológico (mejor si en la industria del Software en modo SaaS) y has obtenido unos logros significativos. También tendrás que demostrar las siguientes habilidades para completar con éxito esta misión: • Tienes una sólida formación comercial que te gustaría aplicar a las ventas B2B de soluciones SaaS/software,, • Te interesan los retos empresariales y tecnológicos a los que se enfrentan las empresas,, • Tienes un fuerte interés por los temas digitales,, • Eres motivado(a), riguroso(a), pugnaz, dotado(a) de un espíritu conquistador. Sabes escuchar y dispones de fuertes habilidades para relacionarte, • Deseas incorporar un equipo dinámico, • Tienes un buen nivel de inglés tanto escrito como hablado. Lo que te podemos aportar • Es el momento clave para incorporarte a una de las empresas de la “Tech” de más rápido internacionalmente., • Una excelente experiencia para arrancar tu carrera en el mundo del software y de la venta en el sector, • Un producto 100% SaaS, puntero en su mercado y ya probado con más de 1700 clientes, • Unas oficinas cómodas en una de las mejores ubicaciones de Madrid centro., • Un excelente seguro médico (Cigna con cuadro médico propio y reembolso al 90% de consultas con cualquier médico + reembolso al 50% de los medicamentos), • Tickets restaurante, • 2 días de teletrabajo permitidos en la semana (Lunes y Viernes), • Una reconocida calidad de vida en el trabajo (4,9/5 Glassdoor y 4,42/5 Happy Index/ AtWork).

En Mychef queremos incorporar un/a Delegado/a Comercial en la Zona Centro - Madrid con el objetivo de desarrollar el negocio en la zona y fortalecer la red de distribución existente. La persona seleccionada será responsable de generar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar relaciones de confianza con distribuidores y clientes finales, y ofrecer asesoramiento técnico-comercial a profesionales de la hostelería y restauración. Pensamos en ti como una persona muy comercial, dinámica, perseverante y con formación o experiencia en el mundo de la cocina profesional. Funciones principales • Desarrollar la actividad comercial en la Zona Centro (Madrid, Valladolid, Toledo, etc) y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas., • Realizar prospección activa de nuevos clientes y oportunidades de negocio en la zona., • Gestionar, fidelizar y ampliar la red de distribuidores de la zona., • Detectar nuevas oportunidades de negocio y generar demanda en el mercado., • Realizar visitas comerciales y demostraciones de producto a usuarios finales., • Asesorar a cocinas profesionales y negocios de hostelería sobre las soluciones más adecuadas para sus necesidades., • Impartir formaciones comerciales y de producto a distribuidores y colaboradores., • Coordinar acciones formativas con servicios técnicos de la zona., • Participar en ferias, jornadas, eventos profesionales y acciones comerciales. Requisitos Formación • Valorable formación en Cocina, Hostelería o similar. Experiencia • Experiencia mínima de 5 años como comercial., • Muy valorable experiencia previa en funciones comerciales dentro del sector Horeca o equipamiento para cocinas profesionales., • Manejo habitual de Microsoft Office., • Experiencia con herramientas CRM, especialmente Salesforce. Otros requisitos • Disponibilidad para viajar por la zona asignada y realizar visitas a clientes, distribuidores, ferias y eventos., • Carné de conducir., • Residencia en Madrid o disponibilidad para desplazarse habitualmente por la Zona Centro. Competencias • Excelente capacidad de comunicación y negociación., • Orientación al cliente y a resultados., • Capacidad para detectar necesidades y ofrecer soluciones de valor., • Organización y planificación de la actividad comercial., • Autonomía y proactividad., • Capacidad analítica y visión de negocio., • Adaptación al cambio y resiliencia. Se ofrece • Responsabilizarse de la zona asignada., • Reporte al Director Comercial, • Proyecto estable dentro de una compañía en crecimiento., • Formación continua y desarrollo profesional., • Vehículo de empresa y herramientas de trabajo necesarias para el desempeño del puesto. Si eres comercial con experiencia en el sector de la cocina profesional y buscas un nuevo reto, aplica!! Queremos conocerte.

📣 ATENCIÓN 👀¡Buscamos nuevo talento en Girbau! 🚀🚀Seleccionamos perfil de COMERCIAL en la delegación de Madrid en la filial de Girbau España, asumirá como funciones y responsabilidades principales: RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES: • Gestión comercial y desarrollo de la cartera de clientes de la zona asignada., • Planificación de visitas, seguimiento de oportunidades y actividad comercial., • Prospección y captación de nuevos., • Análisis de mercado, competencia y oportunidades de negocio., • Gestión estratégica, análisis y coordinación del área técnica., • Coordinación y gestión de colaboradores: servicios técnicos (SAT), distribuidores y comisionistas., • Cumplimiento de los objetivos de ventas, facturación y rentabilidad., • Elaboración, seguimiento y defensa de ofertas comerciales., • Fidelización de clientes mediante el seguimiento continuo y la detección de nuevas necesidades., • Participación en ferias, eventos y acciones de promoción comercial. FORMACIÓN Y EXPERIENCIA PROFESIONAL: • Licenciado/a en Administración y Dirección de Empresas, Economía o Grado Superior relacionado., • Y/o Ingeniería con complemento en MBA, valorable., • Conocimiento y experiencia como usuario de Salesforce., • Conocimiento y uso habitual de asistentes de inteligencia artificial para mejorar la productividad, la calidad del trabajo y la eficiencia profesional., • Mínimo 5 años de experiencia en un puesto similar. En el sector industrial/maquinaria comercial. Valorable conocimiento canal hotelero, experiencia en gestión de servicio técnicos/postventa., • Disponibilidad para viajar y carné de conducir. Buscamos una persona con una clara orientación al cliente y a la consecución de resultados, capaz de desarrollar su actividad de forma autónoma y proactiva, combinando habilidades de liderazgo y autogestión con una elevada capacidad de organización y trabajo. Deberá destacar por su facilidad para trabajar en equipo, establecer relaciones de confianza con clientes y colaboradores, y comunicarse de manera asertiva y empática, adaptándose a diferentes interlocutores y contribuyendo al desarrollo y crecimiento del negocio. ¿QUÉ OFRECEMOS? • Incorporación a Girbau y desarrollo profesional dentro de una compañía especializada en soluciones profesionales de lavandería., • Formación y acompañamiento para conocer nuestras soluciones y asumir progresivamente operaciones de mayor componente técnico., • Paquete retributivo compuesto por salario fijo + variable por objetivos., • Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad comercial., • Una posición con autonomía y responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial en Madrid. ✍️ Contacta para saber más: Patricia Piñar (ppinar@girbau.com) www.girbau.com

EUREX TE BUSCA: DELEGADO TÉCNICO COMERCIAL ZONA CENTRO DE ESPAÑA • Ubicación base: Comunidad de Madrid., • Zona de acción: Madrid, Castilla-La Mancha y Extremadura (con posibilidad de aumentar zona de acción)., • Sector: industrial (componentes para maquinaria industrial, electricidad y automatización industrial)., • Contrato: indefinido, jornada completa., • Horario: 38 horas semanales (8 horas de lunes a jueves y 6 horas los viernes)., • Retribución: 35.000 – 40.000 € brutos/año (en función de la experiencia aportada) + comisiones, coche de empresa, móvil de empresa, ordenador portátil, tarjeta de crédito de empresa y dietas., • Incorporación: inmediata. ¿Qué es Eurex? En Eurex no vendemos productos: diseñamos soluciones. Cada cliente es único, y cada solución, un traje hecho a medida; nos definimos como sastres industriales. Somos una empresa familiar que lleva más de 30 años representando en exclusiva a firmas europeas de referencia como Brevetti Stendalto, Hema, Cabur, Artinox, Detas Ultra, AMU y FKB Techmalux, todas ellas compañías internacionales con el sello de calidad técnica que define a las mejores marcas del continente. Buscamos una persona que se una a nuestro equipo y que represente a Eurex con autonomía, proactividad, iniciativa y visión de desarrollo comercial. Si tienes vocación técnica, orientación al cliente y te entusiasma construir relaciones a largo plazo, este puede ser tu próximo proyecto. Y si lo haces bien… este reto crecerá contigo: tendrás la posibilidad de formar y liderar tu propio equipo comercial en la zona. ¿Cuál es el reto? Tu misión será clara: desarrollar y hacer crecer el negocio de Eurex en tu zona. Este es un rol que requiere un alto nivel de autonomía. No hay una oficina a la que acudir cada día. La mayor parte del tiempo trabajarás de forma independiente en tu zona, organizando tu actividad y tomando tus propias decisiones comerciales. Partirás de una base de clientes existente, pero el objetivo es llevar la zona a un nivel significativamente superior mediante la captación de nuevas oportunidades y el desarrollo del mercado. ¿Qué harás en Eurex? 🔹 Gestionarás y desarrollarás la cartera actual de clientes de Eurex. 🔹 Asesorarás de forma personalizada a cada cliente con un servicio y asesoramiento técnico riguroso. 🔹 Abrir nuevos clientes en el sector industrial. 🔹 Diseñarás tu propio plan comercial territorial. 🔹 Negociarás condiciones, cerrarás operaciones y te asegurarás de que cada cliente se sienta único. 🔹 Serás embajador de Eurex: participarás en eventos sectoriales, ferias y actividades comerciales clave. 🔹 Representar a Eurex en ferias y eventos del sector. 🔹 Contarás con el respaldo del equipo técnico-comercial interno para la elaboración de ofertas y gestión operativa, de modo que puedas centrarte en el desarrollo de negocio. ¿A quién buscamos? ✅ Formación técnica (Ingeniería, FP industrial, electricidad, automatización…). ✅ Experiencia comercial previa demostrable en el sector industrial (componentes de maquinaria y automatización industrial, cuadros eléctricos, robótica…). ✅ Experiencia gestionando territorio o zona. ✅ Mentalidad de desarrollo de negocio (no sólo mantenimiento). ✅ Excelentes habilidades de comunicación, orientación al cliente y pasión por el trabajo bien hecho. ✅ Capacidad real de trabajar de forma autónoma: autonomía, responsabilidad y planificación. ✅ Disponibilidad para viajar con frecuencia en la zona de acción asignada. 🌍 Idiomas: inglés valorable | alemán o italiano, un plus. ¿Qué te ofrecemos en Eurex? • Zona con base de clientes y alto potencial de crecimiento., • Autonomía real para gestionar tu territorio: libertad y confianza para gestionar tu zona como un mini-negocio dentro de la empresa., • Cercanía y cultura de empresa familiar profesionalizada., • Relación directa con marcas punteras europeas y clientes industriales exigentes., • Producto técnico de calidad, con posicionamiento europeo., • Estructura ágil, sin burocracia innecesaria. 📩 ¿Te interesa? Envíanos tu CV y cuéntanos por qué crees que tú eres el próximo Delegado comercial técnico de Eurex. Los interesados pueden contactar con Christian Holke a través del email: rrhh@eurex-sl.com (Asunto: Delegado Comercial Madrid – 2026). En un plazo máximo de 15 días contactaremos con las personas preseleccionadas, pudiendo considerarse descartada la candidatura si no se contacta en ese periodo.

Desde Marlex colaboramos con una compañía especializada en el sector de los recambios de automoción, que busca incorporar un/a Comercial para impulsar el crecimiento de su cartera de clientes y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado de aftermarket. La persona seleccionada se incorporará al equipo comercial, trabajando principalmente contiendas y distribuidores de recambios, con el objetivo de ampliar progresivamente la actividad hacia el canal de talleres. ¿Cuál será tu misión en la empresa? Tu misión será desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, combinando la captación de nuevas cuentas con el mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo. Tendrás un papel muy orientado al desarrollo de negocio, por lo que será importante que conozcas el mercado de recambios y seas capaz de entender las necesidades del cliente para ofrecerle soluciones y productos adecuados. Tus principales responsabilidades serán: • Gestionar, mantener y desarrollar la cartera de clientes asignada., • Realizar prospección comercial y captación de nuevos clientes dentro del sector de automoción y recambios., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y apertura de cuentas., • Realizar visitas comerciales a clientes y potenciales clientes., • Asesorar a los clientes sobre productos, referencias y soluciones de recambio., • Elaborar y realizar el seguimiento de ofertas comerciales., • Negociar precios y condiciones comerciales dentro de las directrices establecidas., • Realizar el seguimiento de pedidos, incidencias y necesidades de los clientes, coordinándote con los diferentes departamentos internos., • Fidelizar la cartera existente y detectar oportunidades de venta cruzada., • Realizar el seguimiento de objetivos comerciales, ventas y márgenes., • Analizar el mercado, la competencia y la evolución de las necesidades del sector., • Mantener actualizada la información comercial y registrar la actividad en CRM., • Participar en ferias, eventos y otras acciones comerciales del sector cuando sea necesario. Al perfil seleccionado se le ofrece: • Incorporación estable a una empresa familiar con presencia internacional., • Horario de lunes a viernes de 9:00 a 14:00 h y de 16:00 a 19:00 h., • Trabajo 100% presencial., • Posición con un elevado componente de desarrollo de negocio y captación, con autonomía para desarrollar mercado., • Proyecto orientado al crecimiento y ampliación de la cartera de clientes., • Contacto directo con clientes y profesionales del sector., • Oportunidad de desarrollar una posición comercial dentro del mercado aftermarket. Eres el/la candidato/a ideal si... • Aportas 3-5 años de experiencia comercial B2B dentro del sector de recambios de automoción, aftermarket, distribución de componentes o sectores relacionados. • Tienes un conocimiento real del mercado y del producto., • Has trabajado con tiendas y/o distribuidores de recambios, siendo especialmente valorable el contacto con talleres., • Tienes experiencia realizando prospección, captación y apertura de nuevos clientes., • Cuentas con experiencia gestionando y fidelizando una cartera comercial., • Tienes capacidad de negociación y orientación a objetivos., • Dispones de buenas habilidades de comunicación y orientación al cliente., • Tienes disponibilidad para realizar visitas comerciales., • Cuentas con manejo de herramientas ofimáticas y CRM., • Eres una persona autónoma, organizada, proactiva y orientada al desarrollo de negocio.

Comercial Senior de Infraestructura de Telecomunicaciones Madrid / Barcelona / Santiago de Compostela / Palma de Mallorca Desde Harry Hope estamos seleccionando un/a Comercial Senior especializado en infraestructura de telecomunicaciones, para una empresa de referencia del sector tecnológico, con proyección en distintas ubicaciones de España. ¿Qué harás? • Gestión integral de grandes cuentas y clientes estratégicos del área de infraestructura de telecomunicaciones, • Liderazgo de licitaciones y concursos complejos, nacionales e internacionales, • Apertura de nuevos mercados y verticales, contribuyendo a la estrategia comercial del área, • Negociación de acuerdos marco y contratos plurianuales de alto importe, • Mentoring y acompañamiento comercial a perfiles junior y semi-senior, • Interlocución de alto nivel con fabricantes, mayoristas y partners tecnológicos, • Elaboración de business cases y análisis de rentabilidad de operaciones singulares, • Forecast consolidado de tu cartera y reporte directo a Dirección Comercial ¿Qué buscamos? • Grado universitario en Ingeniería de Telecomunicaciones, Informática, Electrónica Industrial o ADE con orientación tecnológica, • Al menos 8 años de experiencia comercial B2B en el sector TIC, con trayectoria acreditada en grandes cuentas, licitaciones complejas y operaciones de infraestructura de alto importe, • Inglés nivel B2 (C1 valorable) — interlocución con clientes y fabricantes internacionales, • Valorable: postgrado en dirección comercial/MBA, certificaciones técnicas (Cisco CCNA, Aruba, Fortinet, ITIL 4) y formación en metodologías de venta (Challenger, MEDDIC/MEDDPICC), • Valorable conocimiento de tendencias del sector: Wi-Fi 7, SD-WAN, NaaS, IoT y hospitality tech Condiciones: • Salario orientativo según ubicación:, • Madrid y Barcelona: 50.000€ – 60.000€ brutos/año, • Santiago de Compostela y Palma de Mallorca: 45.000€ – 50.000€ brutos/año, • Retribución variable según política de la compañía y coche de empresa, • Modalidad híbrida, • Disponibilidad para desplazamientos comerciales (visitas a cliente, ferias y eventos del sector) 📩 Si te interesa o conoces a alguien que pueda encajar, ¡escríbeme!

Técnico comercial de sistemas de elevación y mecánica escénica STONEX | Madrid | España En STONEX buscamos incorporar un/a Técnico/a Comercial B2B para desarrollar nuestra división de Mecánica Escénica y Sistemas de Elevación en España. Buscamos, ante todo, un buen perfil comercial: una persona acostumbrada a estar en contacto con clientes, realizar visitas, detectar oportunidades, abrir mercado y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo. El conocimiento técnico es importante, pero no es imprescindible proceder del sector del espectáculo. Si tienes experiencia vendiendo maquinaria, sistemas de elevación, equipamiento industrial, automatización u otros productos técnicos B2B y tienes capacidad para aprender nuestro producto, queremos conocerte. ¿Qué harás? Tu principal responsabilidad será desarrollar comercialmente el negocio de Mecánica Escénica de STONEX en España. En el día a día: • Buscarás y captarás nuevos clientes y oportunidades de negocio., • Visitarás de forma habitual tanto clientes actuales como potenciales., • Planificarás de manera autónoma tu agenda, rutas comerciales, desplazamientos y viajes., • Identificarás proyectos y necesidades en los que podamos aportar una solución., • Asesorarás al cliente para encontrar la solución técnica y comercial más adecuada., • Presentarás y explicarás nuestros productos y soluciones., • Prepararás ofertas y realizarás su seguimiento hasta el cierre de la operación., • Desarrollarás relaciones comerciales a largo plazo con clientes y colaboradores., • Trabajarás conjuntamente con nuestros equipos de ingeniería y proyectos cuando la solución requiera un mayor desarrollo técnico., • Participarás en demostraciones de producto, ferias, presentaciones y otras acciones comerciales. Es una posición con actividad comercial de campo y contacto permanente con clientes. Buscamos a alguien a quien le guste visitar, prospectar, viajar y desarrollar mercado, no un perfil orientado principalmente al trabajo de oficina. ¿Qué perfil buscamos? Estamos abiertos principalmente a dos tipos de candidatos: 1. Comercial técnico procedente del mundo industrial Profesionales con experiencia vendiendo maquinaria, sistemas de elevación, motores, automatización, equipamiento industrial u otros productos técnicos B2B. No necesitas conocer previamente la mecánica escénica. Nosotros podemos enseñarte el producto, sus aplicaciones y las particularidades del sector. Lo importante es que tengas experiencia comercial, capacidad para abrir mercado, visitar clientes y desarrollar negocio. 1. Profesional procedente del espectáculo, rigging o eventos También nos interesan profesionales que conozcan el mundo del rigging, los polipastos eléctricos, motores, truss, escenarios, teatros, instalaciones escénicas o producción técnica y quieran evolucionar hacia una posición comercial. En este caso valoraremos especialmente tu conocimiento técnico y del mercado, siempre que tengas una clara orientación comercial y capacidad para desarrollar clientes y oportunidades. ¿Qué necesitamos? • Experiencia o clara trayectoria en venta B2B., • Capacidad para prospectar, captar nuevos clientes y generar oportunidades., • Experiencia realizando visitas comerciales., • Iniciativa y autonomía para organizar la actividad comercial., • Disponibilidad y hábito de viajar por España., • Facilidad para entender productos y soluciones técnicas., • Capacidad para explicar soluciones técnicas de forma clara al cliente., • Buenas habilidades de comunicación, negociación y relación interpersonal., • Orientación a objetivos y capacidad para realizar un seguimiento sistemático de las oportunidades comerciales. Conocimientos que valoraremos especialmente No esperamos que conozcas todos ellos, pero será especialmente interesante cualquier experiencia relacionada con: Polipastos eléctricos · Sistemas de elevación · Maquinaria industrial · Rigging · Truss · Motores eléctricos · Sistemas de control · Automatización · Producción técnica · Teatros y auditorios · Escenarios · Eventos · EN 17206 El conocimiento de la EN 17206 y de sistemas de maquinaria y control para escenarios será especialmente valorado, pero no es un requisito imprescindible. Preferimos incorporar a un buen profesional comercial con capacidad para aprender nuestro producto antes que limitar la búsqueda a candidatos que ya conozcan específicamente nuestro sector. ¿Quiénes somos? STONEX es una compañía española especializada en ingeniería, integración y distribución de tecnología profesional para iluminación, mecánica escénica y automatización de espectáculos. (www.stonexsl.com) Trabajamos en teatros, auditorios, centros culturales, espacios de entretenimiento, televisión, conciertos, eventos y grandes instalaciones. Combinamos ingeniería propia con tecnología de fabricantes internacionales especializados y contamos con equipos propios de ingeniería, proyectos, comercial, showroom y servicio técnico. Esto nos permite acompañar a nuestros clientes durante todo el proyecto: desde la definición y especificación de una solución hasta el suministro, instalación, puesta en marcha y posterior servicio técnico. ¿Qué ofrecemos? • Incorporarte a una empresa especializada y con una sólida trayectoria en el sector., • Trabajar con soluciones y fabricantes tecnológicos de primer nivel., • Formación técnica específica en nuestros productos y sistemas., • Apoyo directo de nuestros equipos de ingeniería, proyectos y servicio técnico., • Autonomía para desarrollar tu actividad comercial., • Contacto con clientes y proyectos muy diversos en toda España., • Una posición con capacidad real para desarrollar mercado y hacer crecer una línea de negocio., • Retribución competitiva compuesta por salario fijo + variable vinculado a objetivos comerciales, en función de la experiencia y perfil del candidato. Ubicación y disponibilidad La posición está basada en Madrid y requiere disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar habitualmente por España. Si tienes experiencia comercializando productos técnicos o conoces el mundo de la elevación, rigging o producción técnica y quieres desarrollar tu carrera en un entorno técnico-comercial especializado, queremos conocerte.

En Zitro somos un referente global en la industria del juego. Desde nuestros inicios en 2007, no hemos dejado de crecer y expandirnos internacionalmente. ¿Qué hace posible todo esto? Una apuesta firme por el desarrollo, la innovación tecnológica y, sobre todo, por las personas que forman parte de nuestro equipo. Creemos en el talento, en la colaboración y en el valor de trabajar juntos, día a día, para seguir haciendo historia. 🎮 ¿Te interesa saber más sobre quiénes somos y cómo trabajamos? Te invitamos a descubrirlo: _ ¿Cuál será tu reto? Buscamos un/a Sales Representative con perfil comercial para incorporarse a nuestro equipo e impulsar el negocio en la zona de Madrid y Baleares. Tu misión principal será asesorar y realizar el seguimiento continuo de nuestros clientes a nivel comercial, funcional y de rendimiento de producto. Trabajarás en coordinación con los equipos de Operaciones y Fabricación para garantizar el ciclo completo de venta e instalación, reforzando nuestra presencia e impacto en ambas regiones. ¿Qué harás en tu día a día? • Prospectarás y captarás nuevos clientes en la zona asignada (Madrid y Baleares)., • Gestionarás y fidelizarás la cartera de clientes existente., • Negociarás acuerdos comerciales para la instalación de máquinas., • Identificarás nuevas oportunidades de negocio para ampliar la presencia en el mercado., • Coordinarás con Operaciones y Fabricación todo el flujo de trabajo, desde la negociación inicial hasta la puesta en marcha del producto., • Realizarás el seguimiento del resultado y rendimiento comercial de las máquinas., • Resolverás incidencias directas y darás atención continuada al cliente., • Reportarás la actividad comercial cotidiana y el cumplimiento de metas., • Asistirás a ferias, congresos y eventos sectoriales requeridos. ¿Qué buscamos en ti? • Mínimo 2 años de experiencia previa en funciones comerciales, ventas de campo y gestión directa de clientes., • Residencia habitual en Madrid o Baleares, con disponibilidad y flexibilidad para gestionar y desplazarse por ambas zonas., • Disponibilidad para viajar según las necesidades del día a día y para asistir a ferias o eventos sectoriales., • Manejo fluido de herramientas de ofimática (Excel, Word, PowerPoint y correo electrónico)., • Nivel de inglés intermedio para comunicación interna y reportes., • Excelentes dotes comunicativas, actitud comercial, alta responsabilidad y clara orientación al cliente. ¿Qué suma puntos? • Experiencia o conocimientos del sector del juego y recreativos., • Orientación a resultados y apertura a nuevos retos profesionales., • Capacidad de trabajo en equipo y entornos colaboradores. ¿Cuál es nuestra propuesta? 📝 Te ofrecemos estabilidad desde el primer día con un contrato indefinido. 💰 Salario competitivo, acorde a tu experiencia y al valor que aportarás al equipo. 🚗 Vehículo de empresa (tras superar el periodo de prueba). 🎁 Retribución flexible (ticket guardería). 🩺 Seguro médico y de vida privado. 📈 Posibilidades reales de crecimiento profesional, con oportunidades de desarrollo interno y aprendizaje continuo. ¿Por qué Zitro? Somos una empresa que apostamos por la innovación en video slots y lideramos el mercado de video bingo, con una trayectoria de crecimiento que construimos invirtiendo año tras año en tecnología, talento y nuevos proyectos. Nuestra misión: Crear experiencias de juego únicas que transforman la industria, combinando experiencia, talento e inversión. Nuestros valores: 💡 Innovación ❤️ Pasión 🤝 Trabajo en equipo 🎯 Compromiso 🌱 Sostenibilidad ✨ Calidad Además, fomentamos una cultura inclusiva, equitativa y orientada al desarrollo profesional, donde cada persona puede aportar, aprender y crecer. ¿Te sumas al reto? 🚀

MBTU Business School | Madrid Modalidad: Presencial Jornada: Completa Ubicación: Madrid, España Área: Comercial / Desarrollo de Negocio / Formación Incorporación: Inmediata Sobre MBTU Business School MBTU Business School es una Escuela de Negocios y Formación Permanente con sede en Madrid, orientada al desarrollo profesional, la formación ejecutiva y la capacitación de profesionales y empresas. Como parte de un ecosistema académico internacional, MBTU desarrolla una oferta que integra formación permanente, certificaciones, programas ejecutivos, formación para empresas y programas académicos internacionales, con especial atención a las nuevas competencias que demanda el mercado laboral. En esta nueva etapa de crecimiento en España, buscamos fortalecer nuestra estructura comercial incorporando un profesional capaz de desarrollar tanto el mercado individual como el empresarial. Descripción del puesto Buscamos incorporar un/a Agente Comercial de Formación y Desarrollo de Negocio con clara orientación a resultados, capacidad de prospección y experiencia en venta consultiva. La persona seleccionada será responsable de generar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar clientes corporativos, gestionar los leads recibidos y convertir oportunidades en matrículas y contratos de formación. El puesto tendrá dos líneas principales de actuación: -B2C – Profesionales y estudiantes: comercialización de la nueva oferta de formación permanente, certificaciones, programas ejecutivos y oferta académica internacional. -B2B – Empresas e instituciones: comercialización de programas de formación para empresas, formación a medida y programas susceptibles de gestionarse mediante los mecanismos de formación bonificada de FUNDAE, así como otras iniciativas de formación y empleo que correspondan. El objetivo no será únicamente atender solicitudes de información: buscamos una persona capaz de prospectar, abrir mercado, construir una cartera y cerrar ventas. Principales responsabilidades • Comercializar el portafolio de programas de MBTU Business School entre profesionales, empresas e instituciones., • Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, detección de necesidades, presentación de propuesta, negociación, seguimiento y cierre., • Prospectar activamente empresas y generar nuevas cuentas corporativas., • Contactar con departamentos de Recursos Humanos, Formación, Talento y Dirección para identificar necesidades de capacitación., • Comercializar programas de formación empresarial y soluciones formativas a medida., • Detectar oportunidades para programas susceptibles de acogerse a los mecanismos de formación bonificada de FUNDAE., • Identificar oportunidades comerciales relacionadas con iniciativas y programas de formación para el empleo que puedan resultar aplicables., • Gestionar leads procedentes de campañas digitales, página web, eventos, convenios, acciones institucionales y alianzas comerciales., • Contactar y realizar seguimiento de potenciales clientes mediante teléfono, WhatsApp, correo electrónico, videollamada y reuniones presenciales., • Asesorar a profesionales interesados en certificaciones, programas ejecutivos, formación permanente y demás oferta académica comercializada por MBTU., • Preparar propuestas comerciales y presentaciones para empresas e instituciones., • Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas por MBTU., • Realizar seguimiento sistemático hasta el cierre de la venta o formalización de la matrícula., • Desarrollar oportunidades comerciales provenientes de empresas, asociaciones empresariales y profesionales, cámaras, consulados, instituciones y convenios., • Detectar oportunidades de venta cruzada entre las distintas líneas de MBTU., • Participar en ferias, eventos, webinars, presentaciones empresariales y actividades de networking., • Gestionar y actualizar permanentemente el pipeline comercial en CRM., • Elaborar previsiones de ventas y reportes periódicos de actividad y resultados., • Cumplir los objetivos mensuales de facturación, conversión y captación establecidos., • Coordinar las acciones comerciales con las áreas Académica, Marketing y Administración. Perfil profesional Buscamos un perfil marcadamente comercial, acostumbrado a trabajar por objetivos y con capacidad tanto para desarrollar nuevos clientes como para gestionar oportunidades existentes. Requisitos • Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas, desarrollo de negocio, captación comercial o comercialización de servicios., • Experiencia en gestión y conversión de leads., • Experiencia trabajando con objetivos comerciales y de facturación., • Capacidad demostrable para realizar prospección y generar nuevas oportunidades de negocio., • Capacidad de negociación y cierre., • Experiencia en gestión del ciclo completo de venta., • Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce, Zoho o similares., • Buen manejo de Microsoft Office, Excel y herramientas digitales., • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita., • Capacidad de organización, planificación y seguimiento., • Formación universitaria o equivalente., • Español fluido., • Disponibilidad para trabajar presencialmente en Madrid a jornada completa. Se valorará especialmente Experiencia comercial previa en formación para empresas, FUNDAE, formación profesional para el empleo, educación ejecutiva, universidades, escuelas de negocios, EdTech, e-learning o servicios B2B. También se valorará disponer de cartera o experiencia de relación con departamentos de Recursos Humanos, Formación o Talento de empresas. El conocimiento de inglés será valorable. Otros idiomas, incluido francés, serán considerados un plus, pero no constituyen un requisito excluyente. Competencias que buscamos La persona deberá destacar especialmente por su: • Orientación a resultados y cierre., • Iniciativa comercial y capacidad de prospección., • Capacidad de negociación., • Comunicación y venta consultiva., • Autonomía y responsabilidad., • Organización y disciplina de seguimiento., • Capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo., • Adaptabilidad a diferentes perfiles de clientes., • Capacidad para trabajar simultáneamente los mercados B2C y B2B.

¿Te apasiona la gastronomía y tienes experiencia comercial en el canal Horeca? Buscamos un perfil COMERCIAL para liderar el desarrollo comercial de una marca italiana de Alimentación Gourmet en Madrid, impulsando su crecimiento y posicionamiento en el sector de la restauración. TU MISIÓN: Serás responsable de impulsar la expansión de la marca en Madrid, desarrollando nuevas cuentas, consolidando relaciones estratégicas y contribuyendo activamente a su posicionamiento dentro del mercado gastronómico. FUNCIONES: • Desarrollar negocio en el canal Horeca, identificando y captando restaurantes, grupos de restauración, hoteles y otras cuentas estratégicas., • Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y primera visita hasta la negociación, cierre y seguimiento de las cuentas., • Construir relaciones de largo plazo con chefs, propietarios, compradores y otros profesionales clave del sector gastronómico., • Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes, detectando nuevas oportunidades e impulsando la introducción de nuevas referencias y productos., • Impulsar el posicionamiento de la marca en Madrid., • Organizar degustaciones, presentaciones y acciones comerciales para dar a conocer el producto y generar nuevas oportunidades de negocio., • Representar la marca en ferias, eventos y encuentros gastronómicos, construyendo relaciones y ampliando su visibilidad dentro del sector., • Analizar el mercado y la competencia, identificando tendencias y nuevas oportunidades que contribuyan al crecimiento de la marca., • Gestionar con autonomía la actividad comercial, planificando visitas, priorizando oportunidades y realizando un seguimiento continuo de resultados. ¿QUÉ OFRECEMOS? • Proyecto con alto potencial de crecimiento., • Autonomía comercial y posibilidad de desarrollar el mercado de Madrid., • Retribución compuesta por salario fijo más un atractivo sistema de incentivos vinculado a resultados., • Herramientas comerciales como vehículo de empresa y apoyo logístico para maximizar la eficacia de la actividad comercial. “Para agilizar el proceso de selección te recomendamos que te inscribas a la oferta directamente en nuestra web https://app.saleshunters.com/ver-oferta/101255"

Comercial Senior – Account Executive – Software y Servicios - MADRID Ofrecemos Carrera Profesional • Comercial Software y Servicios - Comercial Senior, • Soluciones CAD CAM CAE PLM MES MOM ERP, • Sector Industrial - Ingeniería Desarrollo de negocio en cuentas industriales y de ingeniería, identificando oportunidades y acompañando a los clientes en la adopción de soluciones que optimicen el diseño, la simulación y los procesos de fabricación Procesos comerciales consultivos, desde la venta de licencias y mantenimiento hasta proyectos estratégicos con entornos de fabricación digital Buscamos • Profesional con Estudios Universitarios – Diplomatura - Ingeniería, • Se valorará positivamente Background Técnico, • Inglés – Profesional – Obligatorio, • Residencia: Madrid y/o alrededores Requisitos • Experiencia Senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria, • Conocimiento sólido del entorno de ingeniería de producto, fabricación, procesos industriales …, • Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos (ingeniería, oficina técnica, producción, IT) y decisores de negocio, • Experiencia en venta de soluciones complejas, combinando ciclos de venta transaccionales y procesos de decisión largos y consultivos, • Disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignada Tareas y Responsabilidades • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes con necesidades en diseño, simulación y fabricación asistida por ordenador, • Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre, • Gestionar y desarrollar cuentas existentes, detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o servicios, • Presentar la propuesta de valor de soluciones en términos de productividad, reducción de errores, aceleración del time-to-market, calidad y eficiencia operativa, • Colaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas a los retos del cliente, • Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingeniería, • Gestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento riguroso de las oportunidades

The Central House está en búsqueda de un perfil de ventas offline (H/M/X) para nuestras oficinas de servicios centrales en Madrid. Tu misión será gestionar e impulsar la comercialización de los establecimientos de la cadena, maximizando su rentabilidad y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos marcados. Reportarás directamente a la Dirección Comercial y tendrás un papel clave en el desarrollo del negocio. Sobre nosotros: Somos una dinámica cadena española de hostals, The Central House, creemos en ofrecer algo más que un lugar donde alojarse - ofrecemos una puerta de entrada para descubrir la rica cultura de diferentes ciudades a nivel internacional. Enclavado en el corazón de las históricas ciudades, nuestros albergues son un centro de exploración y conexión. Nuestra cadena de albergues se extiende por España, Portugal, Marruecos, Estambul y más países donde nos encontramos en plena expansión. Funciones: • Gestionar la disponibilidad, precios y envío de cotizaciones de grupos dentro de los plazos establecidos, alineados con la estrategia comercial de la empresa., • Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas offline., • Representar a la compañía en ferias y eventos comerciales, así como en visitas de inspección a los diferentes establecimientos., • Realizar acciones comerciales proactivas: llamadas, visitas y presentaciones a clientes potenciales y fidelizados., • Ejecutar acciones de seguimiento con clientes y grupos estratégicos para fortalecer relaciones y generar nuevas oportunidades., • Analizar el mercado y la competencia, especialmente en el segmento offline, proponiendo mejoras y ajustes de precios., • Elaborar informes de actividad comercial y reportes periódicos a la Dirección Comercial., • Velar por la correcta facturación de grupos y clientes corporativos alojados en los distintos establecimientos. Habilidades: • Adaptabilidad y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos., • Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos., • Autonomía, responsabilidad y proactividad., • Organización, planificación y excelente gestión del tiempo., • Visión comercial estratégica y habilidades de negociación., • Capacidad para trabajar en equipo y coordinarse con diferentes áreas. Requisitos: • Formación en Turismo o similar., • Experiencia previa en ventas dentro del sector hotelero., • Inglés avanzado. Se valorará positivamente el dominio de otros idiomas., • Manejo de herramientas informáticas: paquete Office (nivel avanzado)., • Se valorará experiencia con programas de gestión MEWS y/o MEWS EVENTS y cartera de clientes propia., • Disponibilidad para viajar. Se ofrece: • Contrato indefinido, • Horario flexible 9:00-18:00 L-J y 9:00-15:00 V. Jornada intensiva en verano., • Salario competitivo dependiendo la valía del candidato., • Incorporación inmediata., • Retribución flexible., • 1 día de teletrabajo a la semana. Si estás interesado/a/x, no dudes en inscribirte en la oferta. Estamos ansiosos por saber por qué eres la persona perfecta para nuestro equipo en The Central House. En The Central House, celebramos la diversidad y estamos comprometidos a cultivar un ambiente inclusivo para todos los miembros del equipo.

En Indra Group, protegemos lo que más importa. Lideramos el desarrollo de soluciones tecnológicas punteras que refuerzan la seguridad nacional e internacional. ¡Únete a nuestro equipo de negocio en el ámbito de Defensa! En nuestro posicionamiento como compañía líder en el sector, queremos reforzar nuestro equipo con un/a Profesional especializado en desarrollo de negocio con sólida experiencia en el sector defensa para participar en el desarrollo de oportunidades estratégicas en un entorno dinámico e internacional. ¿Qué harás? · Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio en el ámbito de defensa, tanto en España como a nivel internacional. · Analizar e interpretar documentación técnica, pliegos y requisitos para asegurar la alineación con las capacidades de Indra. · Preparar y elaborar ofertas técnico‑económicas (incluyendo ROM y propuestas detalladas). · Coordinarte con equipos internos multidisciplinares: ingeniería, operaciones, financiero, legal y compras. · Actuar como punto de contacto con clientes nacionales e internacionales, participando en reuniones, presentaciones y ferias del sector. · Realizar el seguimiento del ciclo comercial, identificando riesgos, hitos y plan de acciones. · Aportar visión técnica para apoyar el posicionamiento de soluciones como C-UAS, VSHORAD u otros sistemas de defensa. · Impulsar actividades de promoción, demostraciones y eventos técnicos. ¿Qué buscamos en ti? Imprescindible: • Titulación universitaria en ingeniería u otra formación técnica relevante., • Mínimo 5 años de experiencia en el sector defensa., • Experiencia demostrable en:, • · Desarrollo y gestión de negocio, • · Interpretación de documentación técnica· Preparación de ofertas (ROM u otras propuestas técnico‑económicas), • Nivel alto de inglés (B2/C1)., • Disponibilidad para viajar con frecuencia., • Capacidad analítica, orientación a resultados y excelentes habilidades comunicativas. Se valorará: • Experiencia en entornos internacionales., • Conocimiento de procesos de contratación pública o licitaciones., • Familiaridad con sistemas de defensa, especialmente C‑UAS, VSHORAD u otros sistemas afines., • Conocimiento de otros idiomas. Lo que te ofrecemos · Estabilidad y Futuro: Proyectos a largo plazo en una empresa líder de Defensa con más de 50.000 profesionales. · Proyectos Innovadores y de Alto Alcance: Tecnología puntera con impacto nacional e internacional. · Ambiente Cercano y Transparente: Colaboración real en un entorno abierto y orientado al talento. · Autonomía y Flexibilidad: Modelo híbrido que permite conciliar y organizar tu día a día. · Plan de carrera personalizado y oportunidades reales de crecimiento. · Formación continua: Open University y Udemy for Business (más de 6.000 cursos). · Descuentos exclusivos: Gimnasios, restaurantes, ocio, tecnología y mucho más. · Retribución competitiva y planes de compensación flexibles. 🕓 ¿Cómo es nuestro proceso de selección? • Revisión de tu perfil 🔍: Evaluamos tu experiencia y habilidades para determinar si encajas con lo que buscamos., • Primera toma de contacto (5-10 min) 📞: Si recibes una llamada de un número desconocido, ¡es nuestro equipo! Será una conversación rápida para conocerte y resolver cualquier duda., • Entrevista técnica 🤝: Te reunirás con el equipo, quienes te explicarán el proyecto y las tareas diarias. También exploraremos tus conocimientos técnicos. Además, te realizaremos breves pruebas de competencias psicológicas e inglés (si es necesario)., • Entrevista con el equipo de atracción de talento🤝: Queremos que nos conozcas mejor como empresa: valores, modelo de carrera, skilss…. para que tanto tu como el equipo de pueda analizar si hay match., • Oferta y bienvenida 🎉: Si todo va bien, ¡te incorporas a nuestro equipo y comenzamos esta nueva etapa juntos! Tiempo Estimado de proceso: 2 semanas. Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social. • ¡INDRA es empresa Top Employer 2026! Incorpórate a una empresa certificada como una de las mejores empresas empleadoras de España, gracias a nuestra gestión integral de RRHH y a las condiciones para nuestros profesionales.

En Logista, tendrás la oportunidad de llegar tan lejos como te propongas. Aprenderás a diario y aportarás valor en un entorno profesional, sólido, diverso, sostenible y tecnológico colaborando con equipos de alto rendimiento. Si buscas dar un salto profesional, vivir nuevas experiencias y estar en constante crecimiento, este es tu lugar. A nosotros nos motiva que consigas éxitos y sobre todo disfrutes del camino ¿y tú? ¿te animas a sumarte a este viaje? Logista es el distribuidor líder a comercios de proximidad en Europa y está especializada en la distribución a canales de proximidad. Sirve regularmente a más de 200.000 puntos de venta en España, Francia, Italia, Portugal, Polonia y Países Bajos. Facilita el mejor y más rápido acceso al mercado de una amplia gama de productos de conveniencia, farmacéuticos, recarga electrónica, libros, publicaciones, tabaco y loterías, entre otros. Logista cuenta con un equipo de profesionales altamente cualificados integrado por más de 8.000 empleados directos y 15.000 colaboradores, centrados en dar servicio a sus clientes del modo más eficiente y adaptado a sus necesidades. En concreto, Logista Freight es la filial del Grupo Logista especializada en la gestión del transporte de largo recorrido y carga completa de productos de alto valor y a temperatura controlada, con plena cobertura en la UE y países periféricos. ¿Te apasiona el desarrollo de negocio, la gestión de grandes cuentas y el sector del transporte y la logística? En Logista Freight buscamos incorporar un/a Customer Service & Account Manager para impulsar el crecimiento de nuestra cartera de clientes y contribuir al desarrollo de un negocio internacional en constante evolución ¿Cuál será tu misión? Gestionar y desarrollar clientes estratégicos del área, garantizando la excelencia operativa, la rentabilidad de las cuentas y la identificación de nuevas oportunidades de negocio. Funciones: • Gestionar la relación comercial y operativa con la cartera de clientes asignada., • Negociar acuerdos comerciales, tarifas y niveles de servicio., • Analizar indicadores de negocio y rentabilidad para proponer mejoras y nuevas oportunidades., • Colaborar con equipos internacionales de Iberia, Italia, Francia y otros mercados para desarrollar proyectos conjuntos y potenciar la venta cruzada., • Participar en la planificación comercial, segmentación de clientes y seguimiento de KPIs., • Coordinarse con diferentes áreas internas para garantizar la mejor experiencia de cliente., • Participar en ferias y eventos nacionales e internacionales del sector. Requisitos: Formación: • Formación Profesional de Grado Superior en Transporte y Logística, Comercio Internacional o áreas afines., • Se valorará formación universitaria relacionada. Experiencia: • Experiencia previa en funciones comerciales y/o operaciones dentro del sector logístico o transporte., • Muy valorable experiencia en gestión de cuentas. Conocimientos: • Conocimiento del sector transportes y logística., • Dominio de Microsoft Office., • Inglés nivel B2 o superior., • Se valorarán otros idiomas. ¿Que ofrecemos? • Incorporarte a una compañía líder en logística y transporte., • Participar en proyectos internacionales y multiculturales., • Desarrollo profesional y aprendizaje continuo., • Entorno dinámico, innovador y orientado al crecimiento., • Posibilidad de viajar y desarrollar relaciones comerciales a nivel internacional. 📩 Si quieres formar parte de un equipo internacional y contribuir al crecimiento de uno de los principales operadores logísticos de Europa, ¡queremos conocerte!

SOMOS EXPERIENCES Somos un grupo de referencia en el mundo de la comunicación y los eventos corporativos con más de 30 años en el sector. Nuestro objetivo es crear experiencias inolvidables para nuestros clientes. Nos mueven los retos, la innovación y la pasión por lo que hacemos. Y nos caracteriza la creatividad, el talento y el compromiso en todo lo que nos proponemos. Estamos buscando incorporar a un perfil Técnico/a Superior PRL dentro del departamento de ESG para cubrir una vacante en nuestra sede de Madrid. Funciones: • Planificar, coordinar y desarrollar las actividades de Prevención de Riesgos Laborales de las empresas del grupo, promoviendo la integración de la prevención en todas las áreas de la organización., • Elaborar, revisar y actualizar evaluaciones de riesgos, planificaciones preventivas, procedimientos de trabajo e instrucciones de seguridad para oficinas, almacenes, talleres y eventos., • Supervisar durante los montajes, celebración y desmontajes de eventos el cumplimiento de los procedimientos de trabajo seguro, verificando la correcta implantación de las medidas preventivas y proponiendo acciones de mejora., • Actuar como Recurso Preventivo en aquellos trabajos o actividades en los que resulte preceptivo o sea requerido por la organización, conforme a la normativa vigente., • Impartir charlas informativas, acogidas preventivas y acciones de sensibilización en materia de seguridad y salud dirigidas a trabajadores propios, proveedores y empresas colaboradoras., • Coordinar las actividades preventivas con clientes, contratistas y subcontratistas, prestando apoyo técnico en la gestión de la Coordinación de Actividades Empresariales (CAE)., • Investigar accidentes, incidentes y situaciones de riesgo, elaborando los informes correspondientes y realizando el seguimiento de las medidas correctoras., • Participar en la implantación, mantenimiento y mejora del Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo conforme a la Norma ISO 45001, colaborando en auditorías internas y externas., • Colaborar con el Departamento de ESG en el mantenimiento de los sistemas de gestión certificados (ISO 9001, ISO 14001, ISO 20121 e ISO 45001), impulsando la mejora continua y el cumplimiento de los estándares de la organización., • Elaborar informes técnicos, indicadores y documentación preventiva, utilizando herramientas digitales e Inteligencia Artificial como apoyo para la gestión y mejora de los procesos. Estudios/conocimientos: • Titulación universitaria que permita el acceso a la formación de Técnico Superior en Prevención de Riesgos Laborales., • Máster Universitario o formación habilitante como Técnico Superior en Prevención de Riesgos Laborales, con las tres especialidades preventivas: Seguridad en el Trabajo, Higiene Industrial y Ergonomía y Psicosociología Aplicada., • Conocimientos de la normativa vigente en materia de Prevención de Riesgos Laborales y de Coordinación de Actividades Empresariales (CAE)., • Experiencia o conocimientos en la elaboración de evaluaciones de riesgos, planificación preventiva, procedimientos de trabajo e investigación de accidentes e incidentes., • Conocimientos de sistemas de gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo conforme a la Norma ISO 45001, valorándose la experiencia en su implantación, mantenimiento o auditoría., • Manejo de herramientas ofimáticas, especialmente Microsoft Excel, Word y PowerPoint., • Conocimientos básicos de herramientas de Inteligencia Artificial (ChatGPT, Microsoft Copilot o similares) aplicadas a la elaboración de documentación técnica, análisis de información y mejora de procesos., • Permiso de conducir tipo B y disponibilidad para realizar desplazamientos Requisitos indispensables: • Experiencia profesional mínima de entre 1 y 3 años desempeñando funciones similares como Técnico Superior en Prevención de Riesgos Laborales., • Disponibilidad y flexibilidad horaria para adaptarse a las necesidades de la actividad del sector de los eventos, incluyendo, cuando sea necesario, jornadas intensivas, trabajo en fines de semana o festivos. Estas circunstancias se gestionarán y compensarán conforme a lo establecido en el convenio colectivo y la normativa laboral aplicable., • Disponibilidad para asistir diariamente a montajes, desmontajes, eventos y centros de trabajo de la compañía para realizar labores de supervisión preventiva, así como para realizar desplazamientos y viajes cuando las necesidades de los proyectos lo requieran., • Imprescindible disponer de permiso de conducir tipo B y vehículo propio para el desempeño habitual de las funciones del puesto., • Capacidad para trabajar de forma autónoma, planificar prioridades y gestionar simultáneamente distintos proyectos., • Persona organizada, resolutiva, con capacidad de análisis y orientación a la mejora continua., • Habilidades de comunicación para impartir charlas informativas y formar a trabajadores, así como para coordinarse con clientes, proveedores y equipos internos., • Interés por participar en la implantación y mantenimiento del Sistema de Gestión de Seguridad y Salud conforme a la ISO 45001 y en el desarrollo del modelo preventivo del grupo., • Competencia digital y utilización habitual de herramientas ofimáticas e Inteligencia Artificial como apoyo a la gestión técnica y documental., • Se valorará experiencia en empresas de organización de eventos, producción, montajes efímeros, ferias o actividades con elevada concurrencia de empresas. ¿Qué te ofrecemos? • Buen ambiente de trabajo con un equipo creativo multidisciplinar., • Incorporación a una empresa nacional en expansión con un sólido proyecto empresarial., • Flexibilidad y modelo híbrido., • Incorporarte a un proyecto de referencia en el sector de los eventos., • y mucho +!! ¿A qué esperas? ¡Aplica y déjanos boquiabiertos!

HEAD OF PROCUREMENT Industrial & Energy Buscamos incorporar un/a Head of Procurement para una compañía multinacional con más de 1.000 empleados en España. Se trata de una posición con un papel relevante dentro de la organización, con responsabilidad sobre la definición, evolución e implantación de la Política de Compras, combinando una visión estratégica de la función con una clara orientación hacia las necesidades operativas del negocio. El reto Reportando al Chief Corporate Services Officer y formando parte del área de Corporate Services, la persona seleccionada liderará el equipo de Compras y será responsable de asegurar una gestión eficiente de proveedores, procesos y necesidades internas. Entre sus principales responsabilidades estarán: • Liderar y desarrollar el equipo de Compras, promoviendo una gestión coordinada y orientada a resultados., • Definir, actualizar e implementar la Política de Compras de la compañía., • Mantener un conocimiento permanente del mercado: productos y servicios, proveedores actuales y potenciales, evolución de precios, contexto económico y posibles riesgos., • Desarrollar y mantener relaciones sólidas y fluidas con los proveedores estratégicos., • Trabajar estrechamente con las distintas áreas de la organización para identificar y ayudar a definir sus necesidades, actuando como socio del cliente interno., • Asegurar la correcta aplicación del procedimiento de Compras por parte de los distintos actores involucrados., • Identificar e impulsar mejoras en los procedimientos que permitan optimizar su operatividad., • Contribuir a los objetivos de la organización buscando el mejor equilibrio entre calidad, prestaciones y coste total de propiedad (TCO)., • Participar en la gestión de inventario y contribuir a la mejora continua de la función. ¿Qué perfil buscamos? Pensamos en un/a profesional con más de 5 años de experiencia en departamentos de Compras dentro de compañías industriales, acostumbrado/a a desenvolverse en entornos técnicos y a relacionarse tanto con proveedores como con diferentes áreas internas. • Formación en Ingeniería, valorándose especialmente Ingeniería Industrial, Eléctrica o vinculada a Tecnologías Energéticas., • Nivel avanzado de inglés (C1)., • Formación o cursos de especialización en Compras., • Experiencia trabajando con ERP, siendo valorable el conocimiento de Microsoft Dynamics 365., • Conocimientos de gestión de inventario., • Disponibilidad para realizar viajes ocasionales para visitas a instalaciones y proveedores, así como asistencia a ferias o congresos. Más allá de la experiencia La posición requiere una persona con capacidad para liderar, negociar e influir, capaz de comprender las necesidades del negocio y trasladarlas a una estrategia de Compras eficaz. Valoraremos especialmente perfiles con pensamiento crítico y analítico, autonomía y responsabilidad, orientación a servicio y resultados y una clara mentalidad de mejora continua. Será importante, asimismo, contar con buenas habilidades de relación y negociación, capacidad de persuasión y perseverancia, así como una actitud flexible y proactiva. Buscamos, en definitiva, un/a profesional capaz de liderar la función de Compras y trabajar de manera transversal con equipos multidisciplinares, combinando visión de negocio, conocimiento del mercado y excelencia en la ejecución.

Desde HISDESAT nos encontramos en búsqueda de un Especialista en Imágenes y Aplicaciones de Observación de la Tierra para nuestro Departamento Comercial y de Desarrollo de Negocio. Se trata de un puesto que requiere de un perfil muy orientado a cliente y que esté respaldado por un conocimiento técnico del suministro de imágenes y servicios. Entre otras actividades realizará: • Seguimiento de cuentas de Clientes, • Ejecución/soporte de proyectos internos (pilotos, demos, casos de uso, material de promoción, etc.) o externos (como responsable de proyecto o responsable técnico), • Participación en eventos (ferias, conferencias, etc.), • Actividad comercial (detección y seguimiento de oportunidades), • Participación en ofertas REQUISITOS • Al menos 6 años de experiencia en el sector de Observación de la Tierra (aplicaciones de valor añadido o imágenes), • Conocimientos técnicos de Observación de la Tierra y GIS., • Experiencia en trato directo con el Cliente, • Experiencia en preparación de ofertas, • Habilidad para realizar presentaciones, • Don de gentes, capacidad de comunicación y orientación al cliente, • Capacidad de trabajo en equipo, autonomía y proactividad demostrables, • Disponibilidad para viajar Además, se valorará; • Experiencia adicional en área comercial o de desarrollo de negocio., • Experiencia en comercialización y venta de imágenes, • Experiencia como “data manager” de proyectos Observación de la Tierra (especificación y seguimiento de pedidos de imágenes), • Manejo de herramientas de teledetección para explotación de imágenes, preparación de datos, etc., • Experiencia en imágenes y aplicaciones radar (SAR), • Experiencia en aplicaciones de Defensa y Seguridad., • Experiencia en entornos o proyectos internacionales. FORMACIÓN • Física, Ingeniería Geomática / Cartografía y Geodesia/ Ciencias Ambientales o Master en Teledetección y SIG o equivalente., • Nivel alto de inglés SE OFRECE • Contrato indefinido. Salario fijo + variable, • Plan de Beneficios Sociales (Tickets Restaurant, Seguro Médico, Seguro de Vida, Plan de Pensiones, Plan de Formación), • Modelo híbrido de trabajo, • Diseño de un Plan de Carrera dentro de la compañía

En PETIT FORESTIER, líder europeo en alquiler de equipos frigoríficos, buscamos incorporar una persona para dar soporte al Director Nacional de Ventas Buscamos un perfil organizado, analítico y con orientación comercial, pero también con sensibilidad por el marketing y la comunicación, capacidad para crear contenidos y materiales comerciales y facilidad para trabajar con diferentes interlocutores. ¿Cuál será tu misión? Dar soporte al Director Nacional de Ventas y al equipo comercial en la gestión y seguimiento de la actividad comercial y de marketing, facilitando información, herramientas y materiales que contribuyan al desarrollo de la estrategia comercial y a la visibilidad de la compañía. Tus principales funciones serán: Soporte a Dirección y actividad comercial • Dar soporte diario al Director Nacional de Ventas en la gestión de agenda, reuniones, viajes, gastos y organización de actividades., • Elaborar y actualizar reportes y KPIs comerciales sobre ventas, visitas, contratos, facturación, impagos y resultados, preparando presentaciones para facilitar la toma de decisiones., • Realizar el seguimiento de la actividad y objetivos del equipo comercial, preparando rankings, reportes y soportes comerciales., • Gestionar oportunidades y leads comerciales, así como apoyar en la elaboración de ofertas, presupuestos y documentación contractual., • Ser punto de contacto y apoyo diario para el equipo comercial. Marketing y comunicación • Crear y adaptar presentaciones, materiales y soportes comerciales para la actividad de ventas, así como banners, folletos, roll-ups y otros materiales de comunicación., • Crear, traducir, adaptar y publicar contenidos para redes sociales y otros canales digitales, bajo la supervisión de Dirección Nacional., • Elaborar informes periódicos sobre el rendimiento de las acciones de marketing y comunicación (LinkedIn, web, emailings, etc.), identificando resultados y oportunidades de mejora., • Dar seguimiento al presupuesto anual de marketing y colaborar en la preparación del reporting anual., • Coordinar la participación de PETIT FORESTIER en ferias y eventos comerciales: planificación, participantes, materiales, invitaciones, contenidos y seguimiento de leads generados Buscamos una persona con: • Formación en Marketing, Comunicación, ADE, Comercio, Administración o similar., • Experiencia en soporte comercial, marketing, Sales Operations o asistencia a dirección., • Experiencia en creación y adaptación de contenidos y materiales de comunicación., • Nivel de francés y español muy alto/ nativo Indispensable ¿Qué ofrecemos? • Incorporación a una empresa líder europea en crecimiento., • Una posición transversal que combina actividad comercial, marketing, comunicación y soporte a Dirección., • Contacto directo con Dirección Nacional de Ventas y diferentes áreas de la compañía., • Contrato estable y posibilidades de desarrollo profesional. Si eres una persona organizada, analítica, con orientación comercial y te apasiona también la comunicación y el marketing, ¡queremos conocerte!

Desde Claire Joster Executive estamos gestionando la búsqueda de un/a Business Development Manager para una compañía internacional con presencia consolidada en sectores vinculados a Healthcare, Life Sciences, Wellness y FMCG. La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio en los mercados de Alemania, Austria y Suiza (DACH), territorios estratégicos donde la compañía ya cuenta con una sólida base de negocio y un importante potencial de desarrollo. La posición, con base en Madrid, tiene un marcado componente comercial y estratégico, siendo ideal para profesionales con un perfil mixto hunter/farmer, capaces tanto de generar nuevas oportunidades de negocio como de desarrollar y fortalecer relaciones a largo plazo con clientes y partners clave. Principales responsabilidades • Definir e implementar la estrategia comercial para la región DACH., • Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio dentro del canal B2B., • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente., • Mantener relaciones comerciales con grupos especialistas, distribuidores y otros partners estratégicos., • Negociar acuerdos comerciales y realizar el seguimiento de las principales cuentas., • Detectar tendencias de mercado y nuevas oportunidades de crecimiento., • Colaborar estrechamente con los equipos internos para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial., • Representar a la compañía en reuniones, ferias y eventos sectoriales., • Realizar un seguimiento constante de la actividad comercial y de los resultados de la región. Perfil buscado • Será especialmente valorada la experiencia previa en compañías de los sectores Healthcare, Life Sciences, Biotech, Wellness, FMCG, Cosmética, Alimentación, Consumer Health, Medical Devices y otros entornos vinculados a la salud, el bienestar y los productos de gran consumo, así como experiencia en la gestión de distribuidores, partners comerciales o canales de venta indirectos. Asimismo, se requiere: • Nivel muy alto o nativo de alemán., • Nivel muy alto de español., • Alta capacidad de negociación e influencia., • Orientación a resultados y visión de negocio., • Autonomía y capacidad para desenvolverse en entornos internacionales., • Disponibilidad para viajar aproximadamente un 50% del tiempo. Se ofrece • Salario fijo entre 60.000€ y 75.000€ brutos anuales., • Variable atractivo asociado al cumplimiento de objetivos., • Beneficios sociales., • Proyecto internacional con responsabilidad directa sobre mercados estratégicos., • Amplia autonomía para liderar el desarrollo comercial de la región DACH., • Entorno dinámico, internacional y con una clara proyección de crecimiento profesional dentro de la organización., • Oportunidad de incorporarse a una compañía en crecimiento, con presencia consolidada en mercados internacionales y un ambicioso plan de expansión.

En Acertto Talent Linkers somos especialistas en la selección de profesionales de alta cualificación a nivel internacional. Puedes consultar nuestras ofertas de empleo en acertto.es. Seleccionamos un/a Responsable de Desarrollo de Negocio para una empresa de servicios del sector eólico, con ubicación en Madrid y actividad internacional. Buscamos una persona con experiencia profesional directa en el sector eólico, que conozca sus clientes, las necesidades del mercado y los procesos de contratación de servicios. Su misión será impulsar la actividad comercial, identificar oportunidades y desarrollar nuevas relaciones de negocio. Tus principales funciones • Identificar oportunidades de negocio y captar nuevos clientes en el sector eólico., • Desarrollar relaciones comerciales con fabricantes, operadores y propietarios de parques., • Analizar las necesidades de los clientes y coordinar la elaboración de propuestas con los equipos técnicos., • Participar en negociaciones comerciales y realizar el seguimiento de las ofertas hasta su cierre., • Detectar oportunidades de crecimiento en mercados nacionales e internacionales., • Representar a la empresa en reuniones, ferias y encuentros sectoriales. Qué buscamos • Experiencia en desarrollo de negocio, venta técnica o gestión comercial dentro del sector eólico., • Conocimiento de los servicios eólicos, preferentemente relacionados con operación y mantenimiento., • Familiaridad con los principales agentes del mercado y sus procesos de compra., • Capacidad para captar clientes, generar oportunidades y gestionar relaciones comerciales a largo plazo., • Autonomía para organizar la actividad comercial y coordinación con equipos técnicos., • Disponibilidad para viajar. Valoraremos formación técnica o en ingeniería y experiencia comercial en mercados internacionales. En Acertto Talent Linkers creemos firmemente en la diversidad y la inclusión. Seleccionamos exclusivamente en base al talento, sin distinción de género, edad, origen, religión u orientación.

Resumen del puesto Cogenio Iberia busca incorporar una persona para ser el responsable del área de Desarrollo de Negocio, con el objetivo de identificar, analizar y activar nuevas oportunidades comerciales y estratégicas para la compañía. La posición combinará prospección de mercado, relación con clientes y proveedores, generación de alianzas y coordinación interna para convertir oportunidades en proyectos viables y rentables Misión del puesto Impulsar el crecimiento de Cogenio Iberia mediante la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, el desarrollo de relaciones con potenciales clientes, socios y proveedores Principales responsabilidades · Identificar nuevas oportunidades de negocio en los mercados objetivo de Cogenio Iberia · Realizar prospección comercial y análisis preliminar de clientes, sectores, proyectos y tendencias de mercado · Establecer y mantener contactos con potenciales clientes, proveedores, socios tecnológicos, administraciones y otros actores relevantes · Detectar necesidades del mercado y traducirlas en propuestas de valor alineadas con las capacidades de la empresa · Preparar presentaciones, propuestas comerciales, documentación de apoyo y argumentarios para reuniones de negocio · Coordinarse con las áreas técnica, financiera, jurídica y de operaciones para valorar la viabilidad de nuevas oportunidades · Apoyar la negociación de acuerdos comerciales, colaboraciones, contratos marco o alianzas estratégicas · Mantener actualizado el seguimiento de oportunidades · Representar a Cogenio Iberia en reuniones, eventos sectoriales, ferias, jornadas profesionales y encuentros con terceros · Elaborar informes periódicos sobre actividad comercial Perfil buscado · Formación universitaria o técnica relacionada con ingeniería, energía, empresa, economía, ADE · Experiencia previa en desarrollo de negocio, ventas B2B, gestión comercial, consultoría, energía, industria, servicios técnicos o sectores relacionados · Capacidad para generar relaciones de confianza con clientes, proveedores y socios externos · Habilidades de comunicación, negociación, escucha activa y orientación a resultados · Capacidad analítica para evaluar oportunidades, priorizar acciones y preparar información de apoyo para la toma de decisiones · Autonomía, iniciativa, organización y constancia en el seguimiento comercial · Disponibilidad para realizar desplazamientos y asistir a reuniones o eventos cuando sea necesario Competencias clave · Visión comercial y estratégica · Proactividad · Orientación al cliente y al mercado · Capacidad de networking y construcción de relaciones · Rigor en el seguimiento y documentación de oportunidades · Trabajo en equipo con áreas técnicas y corporativas Se valorará · Conocimiento del sector energético, eficiencia energética, cogeneración, renovables, industria o servicios energéticos · Red previa de contactos con clientes industriales, proveedores, ingenierías, instaladores, administraciones o socios tecnológicos · Experiencia en licitaciones, acuerdos comerciales, generación de leads o gestión de pipeline comercial · Nivel alto de inglés Qué ofrece la empresa · Incorporación a una compañía con vocación de crecimiento y desarrollo de proyectos de valor para clientes y socios. · Participación directa en la apertura de nuevas líneas de negocio y oportunidades estratégicas. · Entorno profesional dinámico, con contacto transversal con distintas áreas de la organización · Posibilidad de crecimiento profesional ligado al desarrollo comercial de la compañía · Condiciones a definir según experiencia y perfil del candidato Dependencia y coordinación La posición reportará a la Dirección de Cogenio Iberia Objetivos iniciales del puesto · Construir y mantener una cartera de contactos y oportunidades cualificadas · Generar reuniones con potenciales clientes, proveedores y socios estratégicos · Priorizar oportunidades según encaje estratégico, potencial económico y viabilidad técnica • Contribuir a la elaboración de propuestas comerciales y al cierre de acuerdos o proyectos

Buscamos incorporar un/a Market Developer Manager para liderar la estrategia y el desarrollo comercial de las categorías de Fashion, Lifestyle, Sneakers, Calzado y Sports. El objetivo principal es maximizar las ventas, el margen y la rotación de un portfolio de aproximadamente 200 marcas, tanto en tiendas físicas como en el canal online, dirigiendo a un equipo de Category Managers. MISIÓN DEL PUESTO Definir e impulsar la estrategia comercial, gestionando las relaciones con las marcas clave, coordinando a los Category Managers y colaborando de manera transversal con los departamentos de Marketing, Visual Merchandising, E-commerce, Finanzas y Operaciones. RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES PRINCIPALES Estrategia y Desarrollo de Categorías: • Diseñar planes de activación comercial por categoría en colaboración con Marketing y Visual Merchandising., • Garantizar un portfolio equilibrado, diferencial y competitivo, incorporando marcas emergentes con potencial., • Traducir los objetivos globales en estrategias específicas de categoría gracias a una alta sensibilidad por la moda y visión estratégica. Gestión de Marcas y Contratos: • Gestionar la relación con las grandes cuentas y marcas estratégicas, negociando condiciones que mejoren el margen y el posicionamiento., • Supervisar los contratos con las marcas antes de su firma y coordinar los pagos correspondientes. Compras, Surtido y Rendimiento: • Revisar y validar los pedidos de compra según la estrategia, el presupuesto y los objetivos establecidos., • Acompañar a los Category Managers en showrooms para dirigir la selección de producto., • Analizar conjuntamente con Demand Planning las ventas, el sell-out, el sell-through y el stock para ajustar las decisiones comerciales. Liderazgo y Operativa: • Coordinar y dirigir a los Category Managers (3-4 personas a cargo), fijando objetivos por categoría y realizando un seguimiento de su cumplimiento., • Formar a los equipos de vendedores y store managers en producto y argumentario de cada categoría., • Resolver incidencias y crear sistemas de mejora continua en colaboración con logística y planificación de campañas (Campaign Planning). REQUISITOS REQUERIDOS Formación: Grado en ADE, Marketing o Moda, complementado con un máster en compras, gestión comercial o retail. Experiencia: Mínimo de 7 años de experiencia en compras dentro del sector retail de moda, estionando equipos y con una sólida red de contactos en el sector. Competencias técnicas: • Dominio avanzado de Excel, herramientas de BI (Business Intelligence), Odoo y Shopify., • Idiomas: Nivel alto de inglés (C1). Competencias clave: • Visión estratégica y gran sensibilidad por las tendencias de moda., • Excelentes habilidades de negociación y gestión de relaciones con proveedores., • Liderazgo, capacidad para delegar, acompañar en el terreno y ofrecer feedback continuo., • Orientación a la toma de decisiones basada en datos (data-driven)., • Capacidad de coordinación transversal y resolución de incidencias desde su causa raíz. Condiciones y Beneficios Salariales • Salario fijo más un 20% de variable sobre fijo ligado al cumplimiento de KPIs (Ventas de la categoría, Margen, Rotación de stock y Presupuesto de compra)., • Beneficios sociales: Descuento de empleado, seguro médico, planes de formación y retribución flexible., • Viajes: Puntuales, enfocados a la visita de showrooms y ferias del sector.

Dräger es una compañía internacional líder en tecnología médica y de seguridad. Desde hace más de 130 años desarrollamos productos y soluciones que protegen y salvan vidas en hospitales, servicios de emergencia, industria y administraciones públicas. Actualmente contamos con más de 15.000 personas empleadas en todo el mundo. ¿Cuál será tu misión? Buscamos incorporar un/a Becario/a de Marketing de Serivce para apoyar al equipo de Dräger Safety. Participarás en iniciativas orientadas a impulsar la propuesta de valor de nuestros servicios de seguridad industrial, contribuyendo al desarrollo de acciones de marketing, análisis de mercado y generación de oportunidades de negocio en sectores donde la protección de las personas es una prioridad. ¿Qué harás en tu día a día? • Apoyo en el desarrollo y promoción del portfolio de servicios. Colaboración en proyectos de pricing, posicionamiento y lanzamientos de nuevos servicios., • Creación de materiales comerciales y comunicación de la propuesta de valor., • Soporte en campañas de generación de demanda y captación de leads., • Análisis del customer journey y elaboración de iniciativas de fidelización., • Realización de análisis de mercado, competencia y tendencias del sector., • Recopilación y análisis de la Voz del Cliente (VoC) para identificar oportunidades de mejora., • Creación de contenidos para canales digitales y apoyo en campañas de marketing., • Colaboración en la organización de eventos, ferias y webinars., • Elaboración de informes y seguimiento de acciones de marketing y desarrollo de servicios. Perfil del cantidato/a • Estar cursando Grado o Máster en Marketing, ADE, Economía, Comunicación, Ingeniería o áreas afines., • Poder formalizar un convenio de prácticas con la universidad o centro de estudios., • Ingles nivel B2, • Imprescindible poder realizar convenio de prácticas con universidad En Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%. ¿Te animas? Aplica ahora a esta posición

✈️ Director/a de Marketing (B2B Aviación) ✈️ Sobre nosotros AG-UNIVERSE es una de las empresas líderes en Europa especializada en interiores de aeronaves, ingeniería, mantenimiento de cabinas, renovación, pintura, Care+ y soluciones ferroviarias. Con operaciones en toda Europa y una ambiciosa estrategia de crecimiento internacional, estamos reforzando nuestra organización para respaldar nuestra próxima fase de expansión. Desde AG buscamos un/a Director/a de Marketing con experiencia para liderar nuestra estrategia de marketing global, fortalecer nuestro posicionamiento corporativo y apoyar a nuestros equipos comerciales en la generación de nuevas oportunidades de negocio. Sobre el Puesto • Cargo: Director/a de Marketing, • Ubicación: Villaverde, Madrid (España), • Reporta a: CEO Responsabilidades principales • Desarrollar y ejecutar la estrategia de marketing global de la empresa., • Liderar el branding corporativo y el posicionamiento de AG en los mercados internacionales., • Apoyar a los equipos de desarrollo de negocio y ventas con iniciativas de marketing de alto valor., • Crear materiales atractivos de marketing técnico y de ventas., • Gestionar la comunicación corporativa, el marketing digital, las relaciones públicas y la estrategia de contenidos., • Coordinar la participación de la empresa en ferias internacionales y eventos del sector., • · Supervisar la estrategia web, SEO, CRM, marketing por correo electrónico y campañas de generación de leads., • Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio., • Garantizar la coherencia de la marca en todas las divisiones de negocio y operaciones internacionales., • Definir y supervisar los KPIs de marketing y el rendimiento del presupuesto. Perfil del Candidato/a • Licenciatura o Grado en Marketing, Administración de Empresas, Comunicación, Ingeniería o un campo relacionado., • Mínimo 8 años de experiencia en marketing B2B., • Se valorará muy positivamente la experiencia previa en aviación, sector aeroespacial, ingeniería, servicios industriales, automoción, defensa u otras industrias técnicas., • Experiencia demostrada en branding corporativo y marketing internacional., • Sólida comprensión del desarrollo de negocio y el soporte comercial., • Experiencia en la gestión de marketing digital, plataformas CRM y automatización de marketing., • Excelentes habilidades de gestión de proyectos y organización., • Mentalidad analítica con un fuerte enfoque en resultados comerciales medibles., • Capacidad para trabajar en un entorno internacional y multicultural. Idiomas • Inglés: Competencia profesional completa (obligatorio)., • Español: Competencia profesional completa., • Se valorará positivamente el dominio del francés o portugués. Qué Ofrecemos • Oportunidad de unirse a una de las empresas de servicios de aviación de más rápido crecimiento en Europa., • Puesto de liderazgo estratégico con exposición directa a la dirección ejecutiva., • Proyectos internacionales con aerolíneas líderes, fabricantes (OEMs), empresas de mantenimiento (MRO), compañías de leasing y operadores de aviación ejecutiva., • Entorno dinámico, emprendedor y orientado a la innovación., • Paquete salarial competitivo con incentivos basados en rendimiento., • Oportunidades de desarrollo profesional y carrera internacional. Como imaginamos al candidato/a Ideal Buscamos un líder de marketing con mentalidad comercial que comprenda entornos técnicos B2B complejos. El candidato ideal combinará el pensamiento estratégico con la ejecución práctica, ayudando a posicionar a AG como un referente global en servicios de aviación, al tiempo que apoya directamente el crecimiento del negocio en los mercados internacionales. 🛫✨ ¡HAZ DESPEGAR TU CARRERA EN AG-UNIVERSE! 🛫✨

¿Estás buscando incorporarte al mercado laboral y aprender en una gran corporación en el área de Recursos Humanos? Si te apasiona el área talento, tienes orientación a las personas y te gusta el sector ¡te estamos esperando! Nuestros 80 años de historia nos han permitido ser pioneros en el transporte urgente en España, y el trabajo de nuestros 10.000 profesionales liderar el sector con tres grandes ejes de negocio: internacional, comercio electrónico y negocio B2B. Damos servicio a empresas de todos los tamaños y sectores, y como parte Geopost, somos una de las mayores redes internacionales de transporte urgente, realizando entregas en todo el mundo. Nuestro ADN: Alineados, Honestos, Orgullosos, Responsables, Ágiles y Comprometidos Principales funciones: • Apoyo continuado a la captación y selección de repartidores/as dentro del Proyecto Repartidor y perfiles para Campaña de Navidad., • Apoyo a la gestión de los procesos de selección end to end: levantamiento de necesidades, publicación y búsqueda de candidaturas, entrevistas individuales y con cliente interno, defensa de perfiles y preparación de ofertas., • Colaboración en la gestión del proceso de onboarding en Oficinas Centrales: acompañamiento de los nuevos/as colaboradores/as y preparación de su Plan de Acogida Integral., • Participación en las actividades de Employer Branding, cómo asistencia a ferias de empleo y de escuelas de negocio, preparación de comunicados internos y externos, o planificación de contenido para el reclutamiento masivo., • Apoyo en la actualización de ficheros de seguimiento e indicadores del área de selección., • Participación en la preparación y ejecución de Programas de Talento de graduados o de ciclos de Formación Profesional., • Participación en la mejora de procedimientos y políticas corporativas de la función de Atracción de Talento para todas las líneas de negocio de SEUR., • Participación en las formaciones en materia de selección para la compañía: preparación de contenido, presentación e impartición si lo requiriera. ¿Cómo es el candidato/a que buscamos? • Formación: Titulación superior relacionada (RRHH, Psicología, Pedagogía, ADE, RRLL....) o Máster., • Posibilidad de firmar convenio con centro de estudios (Prácticas), • Conocimiento de Excel y preparación de presentaciones en PPT, • Valorable conocimiento de entrevistas por competencias, • Habilidades de comunicación, orientación a resultados y capacidad de organización., • Idiomas: se valorará nivel alto de inglés. B2-C1 ¿Qué ofrecemos? • Entrada y salida flexible, • Beca Remunerada, • Plan de aprendizaje en el área de Atracción de Talento, • Integración en un entorno de profesionales motivados, en un ambiente de trabajo dinámico **SEUR valora y apuesta por la contratación de personas con capacidades diferentes. Si estás en posesión de certificado de discapacidad igual o superior al 33% no dudes en inscribirte a nuestras ofertas de empleo.

Desde Manpower Professional Recruitment buscamos incorporar un/a Export Manager con experiencia en mercados internacionales para liderar el desarrollo comercial y la expansión de nuestras marcas en mercados estratégicos, especialmente en Asia y otros mercados internacionales para una importante empresa del sector vitivinícola. Buscamos un perfil dinámico, orientado a resultados y con una sólida capacidad de negociación internacional. Requisitos imprescindibles • Experiencia mínima de 5 años como Export Manager, Area Manager Internacional o posición similar en el sector del vino, alimentación o bebidas., • Dominio profesional de chino (mandarín), inglés y español., • Experiencia demostrable en la apertura, desarrollo y gestión de mercados internacionales., • Disponibilidad para viajar de forma habitual., • Conocimiento de canales de distribución, importadores y redes comerciales internacionales., • Alta capacidad de negociación y orientación al negocio. Valorable • Formación universitaria en Comercio Internacional, ADE, Marketing, Enología o similar., • Conocimiento de normativas de exportación e importación de bebidas alcohólicas., • Red de contactos consolidada en el sector vinícola internacional., • Experiencia específica en mercados asiáticos., • Contar con el WSET Funciones principales • Diseñar e implementar la estrategia comercial internacional de la compañía., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar mercados internacionales., • Captar, negociar y gestionar acuerdos con importadores, distribuidores y clientes clave., • Gestionar y fidelizar la cartera de clientes internacionales existente., • Elaborar presupuestos, previsiones de ventas y planes comerciales por mercado., • Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento., • Realizar seguimiento de objetivos comerciales, márgenes y rentabilidad., • Coordinar acciones promocionales y de marketing junto con los distribuidores locales., • Representar a la compañía en ferias, eventos y misiones comerciales internacionales., • Coordinar internamente los procesos de exportación con los departamentos de logística, marketing y finanzas., • Supervisar contratos comerciales internacionales y asegurar el cumplimiento de las políticas de la compañía., • Elaborar informes periódicos de actividad, ventas y desarrollo de negocio para la Dirección. Ofrecemos • Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento dentro del sector vitivinícola., • Proyecto internacional con elevado potencial de desarrollo profesional., • Retribución competitiva compuesta, • Herramientas necesarias para el desempeño del puesto., • Excelente entorno de trabajo y oportunidades de crecimiento profesional. Si eres una persona apasionada por el mundo del vino, con perfil internacional y dominio fluido de chino, inglés y español, queremos conocerte.

Entry-Level | Bussines Development | Mercados Internacionales Europa Industrias Tajín Comunidad de Madrid, España (Presencial) Mercados Internacionales Europa (Benelux, Países Nórdicos, Francia y Mercados Estratégicos) RESUMEN En Tajín continuamos fortaleciendo nuestra presencia internacional y buscamos un(a) Business Development que lidere el crecimiento de nuestros mercados en Benelux, Países Nórdicos, Francia y otros territorios estratégicos de Europa. Esta posición será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenible del negocio, fortaleciendo la relación con distribuidores, clientes clave y socios estratégicos para asegurar una ejecución de excelencia en el mercado. Buscamos una persona con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y pasión por el desarrollo de marcas globales, capaz de transformar oportunidades de mercado en crecimiento rentable y sostenible para Tajín. RESPONSABILIDADES CLAVE: • Liderar el desarrollo comercial de los mercados asignados para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad definidos en el plan anual., • Gestionar de manera directa la relación con distribuidores locales, garantizando la correcta implementación de la estrategia comercial y de marca en cada país., • Identificar oportunidades de crecimiento por mercado, canal y cliente para expandir la presencia y participación de Tajín., • Participar activamente en negociaciones con cuentas clave, asegurando condiciones comerciales alineadas con la estrategia y rentabilidad del negocio., • Asegurar la correcta ejecución en punto de venta mediante seguimiento a distribución, visibilidad, activaciones, exhibiciones y disponibilidad de producto., • Desarrollar e implementar planes comerciales locales adaptados a las necesidades y dinámicas de cada mercado., • Coordinar campañas de marketing, activaciones y estrategias de generación de demanda orientadas al crecimiento de sell-out y fortalecimiento de marca., • Realizar visitas constantes a distribuidores, clientes y puntos de venta para auditar la ejecución, identificar oportunidades y generar acciones correctivas., • Monitorear KPIs clave del negocio (sell-in, sell-out, distribución, rotación, cobertura, rentabilidad y forecast) para asegurar decisiones basadas en datos., • Coordinar de forma transversal con marketing, trade marketing, supply chain, operaciones y finanzas para garantizar una ejecución eficiente y alineada de la estrategia regional. REQUISITOS INDISPENSABLES: • Licenciatura concluida en Negocios Internacionales, Administración, Marketing, Comercio Internacional o áreas afines., • Experiencia 3 años en FMCGP, • Experiencia sólida en desarrollo de negocio y ventas en mercados internacionales., • Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de distribuidores., • Experiencia en negociación con cuentas clave y cadenas de distribución., • Experiencia en retail, canal tradicional y e-commerce., • Experiencia en ejecución de planes comerciales y activaciones de marca., • Experiencia en análisis de mercado, forecast y seguimiento de indicadores de negocio., • Capacidad para gestionar múltiples mercados y prioridades de forma simultánea., • Inglés avanzado (oral y escrito). Evaluación durante el proceso., • Disponibilidad para viajar de forma frecuente a los mercados asignados. REQUISITOS DESEABLES: • Experiencia en expansión y desarrollo de marcas en Europa., • Experiencia dentro de la industria de alimentos y bebidas o bienes de consumo., • Participación en proyectos multiculturales y equipos internacionales., • Experiencia en ferias comerciales, eventos internacionales y desarrollo de mercados., • Conocimiento de categorías de consumo masivo y estrategias de crecimiento en retail. COMPETENCIAS: • Orientación a resultados., • Capacidad de ejecución y seguimiento., • Influencia y negociación., • Pensamiento analítico y toma de decisiones., • Planeación estratégica y gestión comercial., • Construcción de relaciones de largo plazo., • Adaptabilidad y trabajo multicultural., • Organización y priorización efectiva.

En ENGIE, cada persona tiene un papel clave en la aceleración de la transición energética. Marca la diferencia y vive una experiencia profesional con propósito. Enfréntate a retos apasionantes, crece en un entorno innovador, y construye una trayectoria que refleje quién eres realmente. ¡Únete a nosotros y sé parte de la aventura del siglo! Actualmente estamos buscando un/a Becario/a, entusiasta y comprometido/a, en nuestro equipo de Talent Acquisition de Madrid, que quiera crecer junto a nosotros y al negocio. Serás parte de un equipo dinámico, apoyando en la selección de perfiles técnicos/especialistas para la compañía. Funciones: • Colaborar con el equipo en la gestión de los procesos de selección asignados., • Gestionar becas con universidades, escuelas de negocio y prácticas con las escuelas de oficios., • Publicar ofertas en portales de empleo como Infojobs y LinkedIn., • Buscar activamente candidatos y seleccionar perfiles adecuados., • Realizar cribas curriculares y entrevistas presenciales/online con candidatos., • Mantener y actualizar bases de datos., • Preparar y asistir a ferias de empleo., • Gestionar administrativamente los procesos. Requisitos mínimos: • Estudiantes o recién titulados/as en Psicología, Relaciones Laborales y Recursos Humanos o similar., • Conocimientos avanzados en Office., • Nivel alto de Inglés (B2-C1)., • Buscamos buenas habilidades de comunicación, proactividad, orientación a la calidad, adaptabilidad y, sobre todo curiosidad y ganas de aprender. Comprometidos con la inclusión En ENGIE valoramos y fomentamos la diversidad y la inclusión. Estamos comprometidos a acelerar la transición a una economía neutral en carbono lograda mediante la integración de individuos excepcionales y diversos que buscan, apoyan y fortalecen el crecimiento de los demás. Qué proporcionamos: • Prácticas remuneradas de 6 meses a 1 año, • Horario: jornada completa (L a J: completa. V: intensiva) // Jornada intensiva de verano de L a V durante los meses de julio y agosto., • Modelo híbrido de trabajo al 50% tras los tres primeros meses., • Crecimiento profesional y posibilidades de futuro., • Posibilidad de realizar prácticas en una organización en expansión y en continuo desarrollo., • Ambiente laboral dinámico, profesional y positivo., • Integración en un equipo altamente cualificado., • Oficinas punteras en Tecnología, • Descuento en el gimnasio integrado en la oficina, • Zonas “Chill Out” ENGIE es la respuesta si... • Buscas un proyecto profesional sólido y con proyección profesional., • Valoras formar parte del primer grupo energético independiente del mundo., • Quieres crecer y desarrollarte dentro de una compañía dinámica y retadora., • Si consideras que tu trabajo, sumado al esfuerzo de las personas que forman parte de la compañía, puede y debe tener un reflejo positivo en el entorno. Si quieres formar parte de un grupo internacional, capaz de ofrecer una amplia variedad de puestos de trabajo dentro de un sector dinámico y prometedor, ¡te esperamos!

Hoteles Elba precisa incorporar un/a Director/a Comercial con experiencia en Marcas Internacionales para sus Hoteles 5* franquiciados. Buscamos un/a profesional senior, con una sólida trayectoria en ventas, desarrollo de negocio y estrategia comercial dentro del sector hotelero de lujo, y que haya desempeñado previamente funciones de responsabilidad comercial en hoteles de marca internacional para liderar la estrategia comercial de sus hoteles franquiciados, perteneciente a una prestigiosa marca hotelera internacional y orientado al segmento de hostelería de 5*. La persona seleccionada tendrá un papel clave en el posicionamiento y crecimiento del hotel, liderando la estrategia comercial, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones con clientes, partners y principales actores del mercado. Principales responsabilidades • Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del hotel, en línea con los objetivos de negocio y los estándares de la marca internacional., • Liderar la estrategia de ventas, desarrollo de negocio y generación de ingresos en los diferentes segmentos de mercado., • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, tanto a nivel nacional como internacional., • Gestionar y fortalecer las relaciones con cuentas corporativas, agencias de viajes, operadores, DMCs, empresas, instituciones y otros partners estratégicos., • Desarrollar estrategias específicas para los segmentos Luxury, Corporate, MICE y Leisure, según el posicionamiento del hotel., • Maximizar el rendimiento comercial del hotel mediante una adecuada gestión de mercados, segmentos, canales y cuentas clave., • Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, prioridades y KPIs., • Elaborar y realizar el seguimiento del presupuesto comercial, forecasts y planes de acción., • Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de la demanda para identificar oportunidades de crecimiento., • Representar al hotel en ferias, eventos, workshops, acciones comerciales y encuentros profesionales de relevancia nacional e internacional., • Trabajar estrechamente con Dirección Comercial corporativa, Revenue Management, Marketing y Operaciones para garantizar una estrategia comercial integrada., • Garantizar el cumplimiento de los estándares y procedimientos comerciales de la marca internacional. Perfil requerido • Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial, Director/a de Ventas o similar dentro del sector hotelero., • Experiencia previa imprescindible en hoteles de 5*/lujo pertenecientes a marcas hoteleras internacionales., • Experiencia demostrable desarrollando y ejecutando estrategias comerciales para hoteles de posicionamiento premium/luxury., • Sólida red de contactos y conocimiento de los principales mercados emisores y segmentos relevantes para la hotelería de 5*., • Experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales., • Orientación clara a resultados, desarrollo de negocio y consecución de objetivos., • Capacidad analítica y visión estratégica, combinadas con una fuerte orientación comercial y capacidad de ejecución., • Excelentes habilidades de negociación, comunicación y representación institucional., • Alto nivel de inglés; se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas., • Disponibilidad para viajar y representar al hotel en acciones comerciales nacionales e internacionales. Competencias Buscamos una persona con: • Visión estratégica y orientación a resultados, • Liderazgo y capacidad para desarrollar equipos, • Elevada orientación al cliente y sensibilidad hacia el segmento lujo, • Capacidad de negociación e influencia, • Networking y excelentes habilidades relacionales, • Proactividad y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio, • Autonomía y capacidad de toma de decisiones, • Adaptabilidad a entornos internacionales y multiculturales, • Excelente presencia profesional y capacidad de representar los valores de una marca hotelera internacional Qué ofrecemos • Incorporación a un proyecto hotelero vinculado a una reconocida marca internacional., • Posición de alta responsabilidad y visibilidad dentro de la organización., • Participación directa en la estrategia de crecimiento y posicionamiento comercial del hotel., • Entorno profesional internacional y orientado a la excelencia., • Paquete retributivo competitivo, acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto. Si eres un/a profesional comercial del sector hotelero, con experiencia en marcas internacionales y una clara orientación al crecimiento y a la excelencia, nos gustaría conocerte. En Elba valoramos la diversidad, la inclusión y la igualdad. No discriminamos por razón de edad, raza, identidad de género, orientación sexual, color, religión, género, nacionalidad ni discapacidad, por lo que todas las personas candidatas serán consideradas en igualdad de condiciones en base a sus habilidades, conocimientos y experiencia.

Nuestro cliente, Ingeniería del sector industrial con 40 años de experiencia, más de 100 empleados, ubicada en Europa y otros continentes, busca para Oficina Técnica a un TÉCNICO DE OFERTAS Buscamos a una persona con conocimientos técnicos industriales (delineación, interpretación de planos, cálculo, geometría..etc) para la elaboración de ofertas técnicas. Ubicada en Madrid y dentro de la oficina técnica, reportará al Director del área, teniendo como misión principal “el estudio, preparación y confección de la oferta técnica para posterior envío a cliente para la adjudicación de licitaciones públicas o contratos privados con el objetivo de la consecución de la cesión”. Entre otras, sus principales funciones serán: • Cálculo y envío de ofertas de acuerdo a las especificaciones correspondientes y dentro de los plazos definidos por el cliente., • Colaborar con el departamento de proyectos y delineación para el cálculo de ofertas que así lo requieran., • Contactar con proveedores para la solicitud de precios con el objetivo de desarrollar la propuesta., • Capacidad de análisis de los requisitos y condiciones de los posibles contratos., • Mejora de procesos de desarrollo de ofertas con herramientas Office., • Visita a clientes clave o estratégicos, • Acompañamiento junto con el director de área a ferias y conferencias en caso de necesidad Para esta posición, pensamos en una persona que posea una experiencia en puesto similar cercana al año (o menos), con una formación reglada profesional, no descartando ingenierías sin experiencia alguna. Es imprescindible un alto conocimiento del idioma Inglés nivel B2, B2+ ó C1, dado que la interlocución con cliente y proyectos en ocasiones se realiza en este idioma. Se valorará poseer carnet de conducir y vehículo propio. En cuanto al área tecnológica, se valorará altamente conocimientos avanzados en Excel y herramientas digitales como IA y/o Autocad. La persona que buscamos debe poseer una alta capacidad para asumir retos y responsabilidades. Debe ser un excelente comunicador (dado que es interlocutor con cliente) y tener la iniciativa suficiente para la resolución de problemas. Creemos importante posea una habilidad de gestión del tiempo y priorizar según plazos de presentación de ofertas e importancia de estas. Nuestro cliente te ofrece la posibilidad de incorporarte a una empresa muy dinámica, con una relación contractual indefinida y una formación constante y un paquete retributivo muy atractivo. PAQUETE RETRIBUTIVO • Salario fijo bruto anual: 24.000 €, • Contrato indefinido y plan de carrera desde el primer día (formación-promoción), • Horario flexible de L-J y V de 09:00 a 14:00

¿Qué buscamos? Queremos incorporar un/a Product Design Lead con formación técnica en Diseño Industrial, Desarrollo de Producto o similar, para liderar la definición y evolución del diseño de soluciones de iluminación y ventilación en Sulion y asegurar la coherencia de nuestro portfolio. La misión de la posición será construir y consolidar un lenguaje de diseño propio, integrando criterios estéticos y técnicos para desarrollar productos diferenciales, viables y escalables. Desde este rol, garantizarás la calidad del diseño desde el concepto hasta la industrialización, optimizando la arquitectura mecánica, la experiencia de uso y la percepción de valor del producto. Tu trabajo tendrá un impacto directo en el posicionamiento de la marca y en el rendimiento del portfolio. Liderarás la definición de soluciones de diseño, validarás decisiones técnicas y asegurarás una ejecución alineada con la estrategia de producto, tomando decisiones de diseño con impacto en coste, calidad, innovación y coherencia global. ¿Cómo será tu día a día? Formarás parte del área de Producto, liderando la dimensión de diseño en el desarrollo de nuevas soluciones, desde la conceptualización hasta la industrialización, con foco en categorías como ventilación, iluminación y controles. Tu objetivo será transformar necesidades de usuario, inputs técnicos y posicionamiento de marca en propuestas de diseño coherentes, viables y diferenciales, asegurando su calidad formal, funcional y técnica. Para ello, combinarás visión conceptual con capacidad de ejecución, participando activamente en todas las fases del desarrollo y tomando decisiones clave sobre arquitectura de producto, materiales, soluciones mecánicas y experiencia de uso. Trabajarás de forma transversal con Product Managers, Técnico y Marketing, asegurando que el diseño no solo responda a criterios estéticos, sino que esté alineado con los requisitos de fabricación, normativa y coste. El rol incluye exposición directa a producto, mercado y proveedores, con interacción habitual con equipos internacionales y viajes puntuales a Asia y Europa para seguimiento de desarrollo, validación de soluciones y adaptación a capacidades industriales. Además, podrás tener un papel activo en la representación del diseño de producto, participando en presentaciones, ferias y espacios de relación con clientes y prescriptores, trasladando de forma clara el valor técnico y conceptual de las soluciones desarrolladas. Funciones del puesto: • Analizar tendencias en diseño industrial, arquitectura y HVAC., • Traducir tendencias en decisiones reales de producto., • Asegurar coherencia en todo el portfolio (ventilación, iluminación y control)., • Traducir el posicionamiento de marca en decisiones de diseño tangibles., • Liderar el desarrollo de producto desde concepto hasta industrialización junto con los Product Managers., • Garantizar que el diseño:, • Sea fabricable, • Cumpla normativa técnica (EMC, LVD, IP, etc.), • Optimice costes sin perder valor percibido, • Mejorar la arquitectura mecánica del producto (estructura, ensamblaje y mantenimiento)., • Identificar oportunidades en: Flujo de aire, Luz e Interacción y control, • Colaborar con laboratorio para validar hipótesis., • Liderar las fases de desarrollo: Concepto , Diseño, Validación e Industrialización, • Tomar decisiones clave sobre materiales, componentes y soluciones mecánicas., • Coordinar con Product Managers para asegurar la ejecución del lanzamiento., • Presentar producto y conceptos de diseño de forma clara y convincente., • Participar en presentaciones, ferias, eventos y formaciones., • Defender criterios de diseño ante stakeholders internos y externos. ¿Qué estamos buscando? Tu perfil Experiencia • Experiencia consolidada de entre 3 y 5 años en diseño y desarrollo de producto industrial o técnico., • Valorable experiencia en sectores como: iluminación, ventilación, electrodoméstico, electrónica de consumo o producto técnico de consumo., • Valorable experiencia en productos con componente eléctrico, electrónico y/o mecánicos., • Valorable experiencia trabajando con fabricantes y procesos de industrialización. Formación • Grado o Ingeniería en Diseño Industrial y Desarrollo de Producto, Ingeniería de Producto, Arquitectura o similares., • Valorable formación complementaria en: desarrollo o gestión de producto, gestión de proyectos, negocio, marketing y/o estrategia de producto. Herramientas y conocimientos técnicos • Dominio de SolidWorks., • Dominio avanzado de herramientas de visualización y renderizado como KeyShot., • Valorable conocimiento de materiales, procesos de fabricación y desarrollo mecánico de producto., • Conocimiento de industrialización y criterios de fabricabilidad aplicados al diseño de producto., • Valorable conocimiento en: motores, electrónica aplicada, sistemas de ventilación, iluminación y/o soluciones de control., • Valorable manejo de herramientas como Blender, 3ds Max, Figma o Wrike., • Capacidad para combinar criterio técnico, visión de producto y sensibilidad estética en la toma de decisiones de diseño. Buscamos un perfil con autonomía, criterio y capacidad para colaborar, influir y aportar una visión propia sobre el desarrollo de producto. Para nosotros es importante conocer cómo piensas y cómo abordas el desarrollo de un producto. Por ello, durante el proceso de selección revisaremos tu portfolio o ejemplos de proyectos en los que hayas participado. Si dispones de portfolio, te agradeceremos que lo incluyas directamente en tu candidatura; si no lo adjuntas inicialmente, podremos solicitártelo durante el proceso. Idiomas • Inglés: nivel mínimo B2., • Valorable otros idiomas como francés, alemán, italiano o portugués. ¿Por qué unirse a Sulion? • Construirás producto con impacto real, participando en el desarrollo de soluciones propias que forman parte directa de nuestro portfolio y evolución de marca., • Tendrás autonomía y capacidad de influencia en un entorno donde el criterio técnico, las ideas y la iniciativa tienen un papel real en la toma de decisiones., • Formarás parte de un proyecto en evolución, con foco en innovación, desarrollo de producto propio y mejora continua., • Trabajarás en un entorno donde diseño, tecnología y producto se desarrollan de forma integrada para crear soluciones con identidad propia., • Contarás con medidas de flexibilidad y conciliación, como horario flexible, jornada intensiva los viernes y un modelo híbrido de trabajo con posibilidad de teletrabajo 1 día a la semana, además de medidas adicionales de flexibilidad durante el periodo estival., • Apostamos por el desarrollo profesional y la formación continua, con acceso a Udemy Business y otras acciones formativas vinculadas al puesto., • Dispondrás de iniciativas de bienestar y beneficios para empleados, como tarde libre por tu cumpleaños, café y fruta semanal, además de ventajas y descuentos para empleados y familiares., • Banda salarial competitiva, ajustada a la experiencia y aportación al rol.

Admission Manager – Admissions Department¿Te apasionan las ventas, la educación y la gestión de equipos? En IED Madrid buscamos un/a Admission Manager para liderar nuestro equipo de Admisiones y contribuir al crecimiento y desarrollo de nuestros programas educativos.Buscamos una persona con visión comercial, orientación a resultados y capacidad de liderazgo, que disfrute trabajando en un entorno internacional, dinámico y orientado al estudiante.ResponsabilidadesLiderar, coordinar y acompañar al equipo de Admissions de IED Madrid, asegurando el cumplimiento de los objetivos de captación y matriculación.Definir y hacer seguimiento de los objetivos comerciales individuales y del equipo.Supervisar todo el funnel de admisiones, desde la captación y primer contacto con el candidato hasta la matrícula.Analizar indicadores y resultados comerciales, identificando oportunidades de mejora y proponiendo acciones para optimizar la conversión.Asegurar una adecuada gestión y seguimiento de los leads a través del CRM.Supervisar la calidad del asesoramiento y la experiencia de los candidatos durante todo el proceso de admisión.Participar en la definición y ejecución de estrategias comerciales y acciones de captación.Coordinar y participar en eventos, ferias, Open Days y otras actividades de promoción de IED.Trabajar de forma transversal con los equipos de Marketing, Academic y otras áreas para mejorar los procesos de captación y admisión.Elaborar informes y reportes periódicos sobre la evolución de los principales indicadores de Admissions.Detectar necesidades de formación y acompañamiento del equipo, favoreciendo su desarrollo profesional.Gestionar situaciones complejas con candidatos y familias, asegurando una respuesta adecuada y orientada a la solución.Mantener una visión global del mercado educativo y de la competencia para identificar nuevas oportunidades.RequisitosGrado en Business, ADE, Marketing o áreas relacionadas.Experiencia mínima de 7 años en ventas, admissions o desarrollo de negocio, preferiblemente en el sector educativo.Experiencia previa en gestión y liderazgo de equipos comerciales.Experiencia trabajando con objetivos comerciales y realizando seguimiento de KPIs.Capacidad analítica y experiencia interpretando datos de ventas y conversión.Excelente capacidad de comunicación y negociación.Nivel C1 de inglés y español fluido.Experiencia trabajando con CRM, preferiblemente Salesforce.Orientación a resultados y capacidad para tomar decisiones.Capacidad de organización y gestión de múltiples proyectos simultáneamente.Habilidades de liderazgo, motivación y desarrollo de equipos.Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar en un entorno dinámico e internacional.Disponibilidad para viajar puntualmente a nivel nacional e internacional.Lo que ofrecemosIncorporación inmediata.Contrato Indefinido.Jornada completa.Trabajo presencial en Calle Flor Alta nº8, 28004, Madrid y/o Avenida Pedro Díez nº3, 28019, Madrid.Salario fijo competitivo más variable vinculado a la consecución de objetivos.Incorporación a un entorno internacional, dinámico y colaborativo.Formar parte de un equipo vinculado al sector de la educación, el diseño y la creatividad.¿Qué hacemos en IED?En IED formamos a jóvenes diseñadores para la industria que se adelanta al futuro, y creemos que la única manera de hacerlo realidad es a través de las personas. El diseño necesita de personas inteligentes y apasionadas; creadoras de futuro y progreso.Hoy queremos seguir mejorando contigo, ayudados a seguir creciendo.Queremos contar con personas que, como nosotros:Crean en la igualdad de oportunidades para el acceso y la participación en la educación superior, y la participación de todos los miembros de la comunidad educativa en nuestros procesosCrean en las ideas de diversidad y comunidad, manteniendo un entorno de respeto y tolerancia en las relaciones entre todos los empleados y los alumnos, evitando las expresiones o los comportamientos hirientes, vejatorios o de acoso y aquellos que puedan suponer una discriminación por razón de sexo, orientación sexual, religión o ideología.Crean en la conservación de la biodiversidad y la gestión sostenible de los recursos naturales. Como comunidad debemos favorecer una relación sostenible con el entorno y transmitirlo así a nuestros alumnos.

Business Development Manager | Sarela Editorial En Sarela Editorial , el proyecto educativo nacido de la alianza entre La Voz de Galicia y Netex , combinamos materiales impresos y recursos digitales para ofrecer una solución híbrida dirigida a Primaria y ESO , diseñada para transformar la enseñenaza en el aula. Trabajamos con centros individuales, redes de colegios y Administraciones públicas, con un modelo flexible y escalable. Buscamos un/a Business Development Manager que impulse el crecimiento de Sarela, identificando nuevas oportunidades de negocio, desarrollando relaciones estratégicas y acompañando a nuestros clientes en su proceso de transformación educativa. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de impulsar el crecimiento de Sarela mediante la captación de nuevos clientes, la fidelización de la cartera existente y el desarrollo de relaciones comerciales de largo recorrido con centros educativos, grupos escolares y Administraciones públicas. Trabajarás de forma consultiva para comprender las necesidades pedagógicas y organizativas de cada cliente, diseñando propuestas de valor que contribuyan a mejorar la educación a través de la tecnología y los contenidos. ¿Qué harás en tu día a día? Desarrollo de negocio y venta institucional Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en centros, redes de colegios y Administraciones públicas. Gestionar el pipeline y priorizar oportunidades por probabilidad de conversión. Detectar las necesidades pedagógicas y objetivos de cada centro u organismo. Elaborar propuestas y presentaciones a medida para cada centro o Administración. Conocer los ciclos de compra y los procesos de contratación pública (licitaciones, acuerdos marco…). Evaluar con el/la cliente/a el ROI de la solución y trasladar los resultados al negocio. Liderar sesiones con equipos directivos y responsables de Administración sobre transformación digital del aula. Representar a Sarela en ferias, jornadas y congresos del sector educativo. Colaborar con marketing en campañas, webinars y eventos sectoriales. Posicionar la imagen de Sarela en redes y actividad social (Linked In, blogs…). Gestión de cuentas y consultoría pedagógica Gestionar de forma autónoma la cartera de contactos y relaciones del ámbito educativo. Implementar planes de nurturing y estrategias de upselling/cross-selling por cuenta. Construir una cartera de pedidos recurrente considerando la estacionalidad escolar. Gestionar renovaciones de suscripción y relaciones a largo plazo con centros y Administraciones. Recoger el feedback de clientes/as y trasladarlo a los equipos internos. Resolver problemas e incidencias de forma autónoma, buscando la mejor solución para cliente/a y Sarela. Hacer seguimiento de facturación, consumos y KPIs de éxito e impacto por cuenta. Traducir la información técnica de la solución híbrida a un lenguaje comprensible para docentes y equipos directivos. Proponer la solución de tecnología educativa que mejor cumpla los objetivos pedagógicos de cada centro. Asegurar la compatibilidad e integración con las plataformas del/la cliente/a (Google Classroom, Microsoft Teams, Moodle). ¿Qué buscamos? Experiencia comercial (prospección, negociación, cierre y fidelización) vendiendo a centros educativos (público, concertado y/o privado) y/o a Administraciones públicas educativas. Experiencia en proyectos educativos o de transformación digital del aula, en entornos B2 B/B2 G, idealmente en editorial educativa o Ed Tech. Manejo de herramientas CRM (Hub Spot, Salesforce o similar). Office 365. Disponibilidad para viajar (visita a centros y presencia en el territorio asignado). Conocimientos del sector editorial-educativo y del mercado K-12 (Primaria y ESO). Conocimientos de LMS, plataformas escolares (Google Classroom, Microsoft Teams, Moodle), recursos digitales y catálogos on-line. Valoraremos especialmente: Inglés nivel medio (B2). Conocimiento de los procesos de contratación pública educativa. ¿Por qué unirte a Sarela? Porque formarás parte de un proyecto con un propósito claro: impulsar la transformación educativa combinando innovación, tecnología y contenidos de calidad. Tendrás la oportunidad de trabajar con instituciones educativas de referencia, contribuir al crecimiento de un proyecto en expansión y generar un impacto real en la forma de enseñar y aprender. Si te apasiona la venta consultiva, disfrutas construyendo relaciones de confianza y quieres contribuir al futuro de la educación... ¡queremos conocerte! Inscríbete o comparte esta oportunidad con alguien de tu red. *En Sarela promovemos la igualdad de oportunidades en el trabajo. Valoramos la diversidad y la inclusión. Todas las personas son bienvenidas a formar parte de nuestro equipo, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión o discapacidad. Únete a Sarela y sé parte de un ambiente de trabajo diverso y enriquecedor.

Solardrone, startup ganadora en SeedRocket Madrid y en el Certamen Nacional de Jóvenes Emprendedores, busca incorporar un Desarrollador de Negocio Senior. Nuestra misión es ayudar a las plantas fotovoltaicas a generar más energía y alargar su vida útil mediante tecnología avanzada. Solardrone, con un potencial de crecimiento x100, busca a una persona con el mismo potencial y ambición. Es una oportunidad para trabajar en un equipo con mucho talento, joven y motivado, en remoto. En Solardrone buscamos un Senior Business Development Manager que asuma el ciclo comercial completo de Argos. El trabajo empieza abriendo una oportunidad y termina con una decisión clara del cliente. Incluye prospección, discovery, cualificación, propuesta, negociación y cierre. Es una posición senior de contribución individual. Durante esta etapa no dirigirás un equipo: venderás personalmente y ayudarás a construir un sistema comercial repetible. Hay dos formas de llegar a este puesto: desde la venta consultiva B2B en solar o desde la gestión de activos u O&M de plantas de gran escala. En ambos casos el trabajo es el mismo: abrir, conducir y cerrar oportunidades personalmente. QUÉ ESTAMOS CONSTRUYENDO En una cartera fotovoltaica hay mucha información y poco tiempo para decidir. Argos convierte el estado físico real de las plantas en un mapa que muestra qué está ocurriendo, cómo evoluciona y dónde actuar primero. Solardrone ya ha inspeccionado más de 10 GWp. Nuestra ambición es ayudar a propietarios, asset managers y equipos de O&M a gestionar sus plantas con menos trabajo de campo a ciegas y mejores decisiones. El producto, los casos y las relaciones iniciales existen. Ahora necesitamos convertir ese conocimiento en un sistema comercial que pueda crecer. TU MISIÓN Convertirás problemas reales de propietarios y gestores de carteras solares en decisiones y contratos de Argos. Tendrás acceso directo al CEO, producto y operaciones durante el ramp-up. El resultado esperado es que ganes contexto y puedas dirigir el ciclo con autonomía. QUÉ HARÁS • Generar oportunidades dentro del ICP de Argos mediante red sectorial, referencias y prospección dirigida. • Cualificar y dirigir discovery con propietarios, asset managers y responsables de O&M. • Identificar problema, impacto, champion, decisor, proceso de compra y criterios de decisión. • Preparar y defender propuestas, negociar y llevar cada oportunidad hasta una decisión observable: contrato, piloto, no-go o fecha acordada. • Mantener un pipeline y una previsión basados en evidencia, con siguiente movimiento y fecha para cada oportunidad activa. • Coordinarte con producto y operaciones sin convertir Argos en consultoría o proyectos a medida. • Convertir lo aprendido en un playbook comercial reutilizable. QUÉ ESPERAMOS DURANTE LOS PRIMEROS 90 DÍAS • Dominar el cliente, el problema, la propuesta de valor, los casos y los límites de Argos. • Auditar el pipeline actual y separar oportunidades prioritarias, nurturing y descarte. • Dirigir de forma autónoma un WIP de hasta ocho oportunidades. • Dejar al menos cinco oportunidades cualificadas con champion, decisor, problema cuantificado, proceso de compra y fecha de decisión. • Tener al menos dos propuestas o pilotos pagados en decisión activa. • Dirigir discovery, propuestas y seguimiento sin preparación cotidiana del CEO. LO IMPRESCINDIBLE Para cualquiera de las dos vías: • Capacidad para comprender y vender una solución técnica basada en software, datos e IA. • Español e inglés profesionales, tanto en conversación como por escrito, para presentar soluciones y negociar. • Autonomía, disciplina de CRM, honestidad comercial y criterio para decir no. • Disponibilidad para viajar a clientes y ferias cuando el objetivo lo justifique. Y al menos una de estas dos trayectorias: Vía comercial • Experiencia senior vendiendo soluciones B2B complejas, con cierres que puedas explicar con cifras y detalle. • Experiencia real llevando oportunidades desde prospección o discovery hasta negociación y cierre. • Evidencia de haber vendido personalmente a IPPs, propietarios, asset managers, O&M, EPCs o utilities del sector fotovoltaico utility-scale. Vía técnica • Al menos 2-3 años como asset manager o como O&M manager de plantas fotovoltaicas de gran escala. • Experiencia negociando contratos con proveedores o contratistas y defendiendo decisiones con presupuesto ante la propiedad o la dirección. • Voluntad de pasar a desarrollo de negocio y vender personalmente. El ciclo comercial se aprende en el puesto; la credibilidad ante el comprador, no. No exigimos una titulación concreta. Importan la evidencia, el criterio y la capacidad para aprender. EL ENCAJE NO SERÁ BUENO SI • Tu trabajo termina cuando consigues una reunión. • Has trabajado únicamente con leads inbound o ventas transaccionales. • Buscas dirigir un equipo, pero ya no quieres vender personalmente. • Necesitas supervisión continua para decidir prioridades y siguientes pasos. • Tu experiencia técnica es de campo u oficina técnica, sin haber negociado contratos ni defendido decisiones con presupuesto. QUÉ OFRECEMOS • Entre 40.000 y 55.000 EUR brutos anuales de salario fijo, según experiencia, red y evidencia de cierres. • Entre 20.000 y 30.000 EUR de variable objetivo, con reglas claras y ligado a negocio cobrado. • Trabajo remoto desde España, con viajes y encuentros presenciales cuando aporten valor. • Horario flexible y jornada intensiva los viernes. • Acceso directo a las decisiones comerciales, de producto y de mercado. • Una posición con espacio real para construir, decidir y producir impacto. CÓMO APLICAR Solicita el puesto aquí, en LinkedIn, con tu perfil o CV y las preguntas básicas de encaje. Si vienes de asset management u O&M, valoraremos los contratos que has negociado y las decisiones con presupuesto que has defendido, no cifras de ventas que nunca fueron tu responsabilidad. Tras la primera revisión, contactaremos por mensaje privado de LinkedIn para compartir un cuestionario de trayectoria y experiencia comercial. Después, el proceso incluye entrevista estructurada, una simulación breve y referencias acordadas contigo. No contactaremos con tu empresa actual sin tu autorización. Utilizamos herramientas de IA para organizar solicitudes y preparar la revisión de evidencias. La decisión de contratación la toma una persona; puedes pedir aclaración o revisión de tu candidatura por LinkedIn. Conoce Argos y Solardrone: https://solardrone.ai Si quieres asumir un ciclo de venta completo, queremos conocerte. Indícanos cualquier adaptación que necesites para participar en el proceso.

ENG Would you like to take your commercial career to the next level within an industrial business with over 60 years of experience and a strong international focus? We are an industrial company based in Spain, specialising in the automotive sector, with highly regarded products and a strong presence in international markets. We are currently looking for an Export Area Manager to join our team, who will play an important role in the company's international development and help us turn our growth plan into results. What will your role be? Reporting to the Sales Director, you will be responsible for developing and consolidating the business across your assigned markets, identifying new opportunities and building strong, long-term commercial relationships with our customers. · Drive business development across the assigned markets. · Identify, prospect and develop new business opportunities. · Manage, retain and grow the existing customer portfolio. · Monitor targets, markets, customers and business opportunities. · Represent the company at national and international trade fairs and events. · Work closely with the different functions across the organisation to ensure an effective response to customer needs. Where will you be based? Wherever you are. We are looking for the right person and are open to candidates based anywhere in Europe, preferably based close to an international airport to facilitate the travel and mobility required for the role. What are we looking for? We are looking for an international sales professional with initiative, the ability to build relationships based on trust, and a clear results-oriented approach. · At least 3 years' experience in similar positions. · English at C1 level or equivalent. · Willingness to travel. · German at C1 level or equivalent, with commercial negotiation skills, would be considered an advantage. What qualities are we looking for? · Strong negotiation and communication skills. · Strong customer focus and results orientation. · Initiative and the ability to work autonomously. · Ability to identify and develop business opportunities. · Strong sense of responsibility and commitment. Why join us? You will have the opportunity to join an established international industrial company while also playing an active role in its future growth. We are looking for someone who not only manages markets, but wants to develop them, grow the business and make a real impact. Interested in the challenge? We would love to hear from you. ESP ¿Quieres impulsar tu carrera comercial en un proyecto industrial con más de 60 años de trayectoria y una clara vocación internacional? Somos una compañía industrial ubicada en Navarra, especializada en el sector de automoción, con productos de reconocido prestigio y presencia en mercados internacionales. Actualmente queremos incorporar a nuestro equipo un/a Export Area Manager , que asuma un papel relevante en el desarrollo internacional de la compañía y nos ayude a llevar a la práctica nuestro plan de crecimiento. ¿Cuál será tu misión? Reportando a la Dirección Comercial, serás responsable de desarrollar y consolidar el negocio en los mercados asignados, identificando nuevas oportunidades y construyendo relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con nuestros clientes. · Desarrollar comercialmente los mercados asignados. · Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. · Gestionar, fidelizar y potenciar la cartera actual de clientes. · Realizar seguimiento de objetivos, mercados, clientes y oportunidades. · Representar a la compañía en ferias y eventos nacionales e internacionales. · Colaborar con las distintas áreas de la organización para garantizar una respuesta eficaz a las necesidades de los clientes. ¿Cuál será la ubicación del puesto? La tuya. El lugar donde estés. Queremos incorporar a la persona adecuada y buscamos talento en cualquier punto de Europa, preferiblemente en una ubicación próxima a un aeropuerto internacional, que facilite la movilidad y los desplazamientos asociados al puesto. ¿Qué buscamos? Buscamos un perfil comercial internacional, con iniciativa, capacidad para generar relaciones de confianza y orientación clara a resultados. · Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares · Inglés C1 o equivalente. · Disponibilidad para viajar. · Se valorará positivamente el Alemán C1 o equivalente, con capacidad de negociación comercial. ¿Qué habilidades nos gustaría que tuvieras? · Capacidad de negociación y comunicación. · Marcada orientación al cliente y a resultados. · Iniciativa y autonomía. · Capacidad para detectar y desarrollar oportunidades de negocio. · Responsabilidad y compromiso. ¿Por qué unirte a nosotros? Porque tendrás la oportunidad de incorporarte a una compañía industrial consolidada e internacional, pero también de participar activamente en su crecimiento futuro. Buscamos a alguien que no solo gestione mercados, sino que quiera desarrollarlos, hacerlos crecer y dejar su huella en el proyecto. ¿Te interesa el reto? Nos encantará conocerte.

Comercial Senior – Account Executive – Software y Servicios - MADRID Ofrecemos Carrera Profesional Comercial Software y Servicios - Comercial Senior Soluciones CAD CAM CAE PLM MES MOM ERP * Sector Industrial - Ingeniería Desarrollo de negocio en cuentas industriales y de ingeniería, identificando oportunidades y acompañando a los clientes en la adopción de soluciones que optimicen el diseño, la simulación y los procesos de fabricación Procesos comerciales consultivos, desde la venta de licencias y mantenimiento hasta proyectos estratégicos con entornos de fabricación digital Buscamos - Profesional con Estudios Universitarios – Diplomatura - Ingeniería - Se valorará positivamente Background Técnico - Inglés – Profesional – Obligatorio - Residencia: Madrid y/o alrededores Requisitos - Experiencia Senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria - Conocimiento sólido del entorno de ingeniería de producto, fabricación, procesos industriales ... - Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos (ingeniería, oficina técnica, producción, IT) y decisores de negocio - Experiencia en venta de soluciones complejas, combinando ciclos de venta transaccionales y procesos de decisión largos y consultivos - Disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignada Tareas y Responsabilidades - Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes con necesidades en diseño, simulación y fabricación asistida por ordenador - Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre - Gestionar y desarrollar cuentas existentes, detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o servicios - Presentar la propuesta de valor de soluciones en términos de productividad, reducción de errores, aceleración del time-to-market, calidad y eficiencia operativa - Colaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas a los retos del cliente - Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingeniería - Gestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento riguroso de las oportunidades

¿Te apasiona la gastronomía y tienes experiencia comercial en el canal Horeca? Buscamos un perfil COMERCIAL para liderar el desarrollo comercial de una marca italiana de Alimentación Gourmet en Madrid, impulsando su crecimiento y posicionamiento en el sector de la restauración. TU MISIÓN: Serás responsable de impulsar la expansión de la marca en Madrid, desarrollando nuevas cuentas, consolidando relaciones estratégicas y contribuyendo activamente a su posicionamiento dentro del mercado gastronómico. FUNCIONES:Desarrollar negocio en el canal Horeca, identificando y captando restaurantes, grupos de restauración, hoteles y otras cuentas estratégicas.Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y primera visita hasta la negociación, cierre y seguimiento de las cuentas.Construir relaciones de largo plazo con chefs, propietarios, compradores y otros profesionales clave del sector gastronómico.Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes, detectando nuevas oportunidades e impulsando la introducción de nuevas referencias y productos.Impulsar el posicionamiento de la marca en Madrid.Organizar degustaciones, presentaciones y acciones comerciales para dar a conocer el producto y generar nuevas oportunidades de negocio.Representar la marca en ferias, eventos y encuentros gastronómicos, construyendo relaciones y ampliando su visibilidad dentro del sector.Analizar el mercado y la competencia, identificando tendencias y nuevas oportunidades que contribuyan al crecimiento de la marca.Gestionar con autonomía la actividad comercial, planificando visitas, priorizando oportunidades y realizando un seguimiento continuo de resultados. ¿QUÉ OFRECEMOS?Proyecto con alto potencial de crecimiento.Autonomía comercial y posibilidad de desarrollar el mercado de Madrid.Retribución compuesta por salario fijo más un atractivo sistema de incentivos vinculado a resultados.Herramientas comerciales como vehículo de empresa y apoyo logístico para maximizar la eficacia de la actividad comercial. "Para agilizar el proceso de selección te recomendamos que te inscribas a la oferta directamente en nuestra web https://app.Saleshunters.Com/ver-oferta/101255"

¡Únete a nuestro equipo en Diverxia!En Diverxia, estamos comprometidos con la innovación, la excelencia y el crecimiento continuo. Somos una empresa líder en desarrollo de proyectos de energía renovable (solar e hidrógeno) que se esfuerza por ofrecer grandes oportunidades a nuestros clientes.Nuestro equipo está formado por profesionales apasionados y dedicados que colaboran para que un futuro más sostenible sea posible pero, sobre todo, está formado por buenas personas.Buscamos un/a Business Development Specialist con experiencia que contribuya a la apertura, consolidación y expansión de la compañía en mercados internacionales estratégicos de Europa, América y Asia. Formando parte del equipo de Desarrollo de Negocio, aportando tu experiencia comercial en energías renovables, EPC, C&I, BESS, O&M y las nuevas líneas de negocio que la compañía está impulsando.Tu responsabilidad principal será identificar, estructurar y cerrar oportunidades comerciales en los mercados o líneas de negocio que se te asignen, combinando una visión global del negocio con la capacidad comercial necesaria para cerrar el negocioLas responsabilidades de este rol contribuirán a:Colaborar en las decisiones de la estrategia comercial.Consolidación de negocios: generación y cierre de oportunidades.Análisis de mercados y marcos regulatorios: apoyo en la elaboración de informes comparativos sobre marcos jurídicos, fiscales y energéticos relevantes para la toma de decisiones.Representación: participación en ferias, foros y eventos del sector para posicionar a la compañía y generar oportunidades comerciales.Relaciones comerciales de alto nivel: negociación con clientes, promotores, fondos, utilities e instituciones, con capacidad de negociación al más alto nivel.Colaboración transversal: trabajo coordinado con Legal, Ingeniería, Finanzas, Compras y Marketing para asegurar la viabilidad de cada oportunidad.Funciones:Reportando al Responsable de Desarrollo de Negocio, esta posición combina prospección comercial, estructuración de oportunidades y relación con clientes y socios, con un peso especial en EPC, C&I, BESS, O&M y nuevas líneas de negocio que estamos impulsando.Identificación y desarrollo de oportunidades comerciales en los mercados y segmentos asignados, alineadas con la hoja de ruta comercial definida por la Dirección de Desarrollo de Negocio.Venta y estructuración de proyectos, ampliando la base de clientes e ingresos de la compañía.Prospección, negociación y cierre de acuerdos con promotores, clientes industriales y comerciales, constructoras, fondos, utilities, etc.Exploración y desarrollo comercial de nuevas líneas de negocio impulsadas por la compañía.Participación y networking de alto nivel en ferias, misiones comerciales y foros sectoriales internacionales.Apoyo al análisis normativo, fiscal y comercial comparado en los mercados de actuación, en coordinación con otras áreas de la compañiaElaboración de informes, análisis y propuestas comerciales de soporte a la toma de decisiones de Dirección.Gestión activa de relaciones comerciales estratégicas con stakeholders del ecosistema energético (desarrolladores, inversores, utilities, clientes industriales, organismos públicos), generando sinergias a largo plazo.¿Qué buscamos en ti?Grado en Ingeniería de la Energía, Industrial, Eléctrica, Civil, Administración y Dirección de Empresas, Economía o similar. (Se valorará positivamente formación de posgrado en Gestión de Proyectos, Energías Renovables, Derecho Energético o programas especializados en desarrollo energético internacional).Conocimiento acreditado o experiencia contrastada en normativa sectorial energética, en España y en mercados internacionales, será un valor diferencial.Mínimo 7 años de experiencia demostrable en desarrollo de negocio en el sector de energías renovables.Experiencia trabajando de forma simultánea en varios mercados internacionales (Europa, América y Asia).Capacidad de negociación demostrada al más alto nivel con stakeholders estratégicos (promotores, utilities, fondos, clientes industriales, asesores legales o técnicos).Participación previa en procesos de adquisición, asociación o venta de proyectos.Nivel avanzado de Microsoft Excel, especialmente para seguimiento de pipeline y análisis comparativo de proyectos.Inglés fluido (mínimo C1); se valorarán otros idiomas como portugués.Alta disponibilidad para viajar y trabajar en entornos internacionales cambiantes.Autonomía y orientación a resultados, con capacidad para gestionar múltiples oportunidades en paralelo.¡¡Si crees que encajas en esta posición, no dudes en apuntarte!!

En Axial Sistemas Solares buscamos a una persona para gestionar y coordinar la ejecución de la estrategia de eventos internos y externos de la compañía, asegurando su correcta implementación operativa, coherencia con la identidad corporativa y alineación con los objetivos de comunicación y negocio. Asimismo, dará soporte a la Dirección de Comunicación en la elaboración y ejecución de la estrategia de contenidos corporativos y en la gestión operativa de acciones de comunicación externa, contribuyendo al posicionamiento de la compañía en sus diferentes canales y audiencias.FUNCIONES PRINCIPALESGestión de eventos externos (ferias y conferencias internacionales)Planificación, organización y ejecución de la participación de la compañía en ferias y eventos internacionales (Europa, EEUU, Latinoamérica, MENA).Coordinación integral de proveedores (diseño y montaje de stands, logística, transporte, audiovisuales, catering, etc.).Gestión y supervisión de todos los materiales de apoyo para ferias (corporativos, técnicos, promocionales).Coordinación de la participación del equipo de desarrollo y otros asistentes internos.Organización y gestión de agendas de reuniones durante los eventos.Supervisión presencial del correcto desarrollo de los eventos, incluyendo viajes internacionales.Coordinación de acciones de comunicación vinculadas al pre y post evento en colaboración con el equipo de comunicación.Gestión de eventos internosOrganización y coordinación de eventos internos corporativos en colaboración con RRHH.Apoyo en la definición del calendario anual de eventos internos, asegurando su alineación con la cultura corporativa y el manual de igualdad.Coordinación logística de actividades internas (eventos corporativos, jornadas, celebraciones, etc.).Supervisión de proveedores y recursos necesarios para su ejecución.Coordinación de la comunicación asociada a los eventos internos.Apoyo en relaciones con mediosCoordinación operativa de entrevistas, encuentros y acciones con medios de comunicación.Apoyo en la organización de eventos de prensa.Estrategia y ejecución de contenidosApoyo en la elaboración y ejecución de la estrategia y el calendario de contenidos corporativos, alineados con los objetivos de comunicación, marketing y negocio.Apoyo en la identificación de temáticas y oportunidades de contenido vinculadas a producto, proyectos, innovación, mercados y tendencias del sector.Coordinación y elaboración de contenidos como artículos, whitepapers, casos de éxito, entrevistas, tribunas y otros materiales editoriales.Apoyo en la planificación, creación, adaptación y publicación de contenidos para las redes sociales corporativas y otros canales de comunicación.Apoyo en el seguimiento del rendimiento de los contenidos y en la optimización del calendario editorial.Coordinación interna y soporte transversalCoordinación con el equipo comercial para la planificación de ferias y eventos.Interlocución con diferentes departamentos para la gestión de necesidades vinculadas a presencia externa.Coordinación con el equipo de comunicación y diseño para asegurar la coherencia de materiales y mensajes.REQUISITOSTitulación universitaria en Comunicación, Marketing, ADE o áreas afines.Experiencia mínima de 3 a 5 años en organización de eventos corporativos y ferias internacionales.Experiencia en sector energético y ferias como Intersolar, Genera o RE+ muy deseable.Experiencia en entornos B2B y preferiblemente industriales.Experiencia en coordinación de proyectos con múltiples proveedores.Experiencia en elaboración y coordinación de contenidos corporativos y digitales (artículos, redes sociales, materiales editoriales, etc.).Inglés mínimo: C1HERRAMIENTASPaquete Microsoft Office nivel altoAutocadQué ofrecemosHorario flexible y teletrabajoJornada intensiva en veranoRetribución flexibleSer parte de una compañía en crecimiento y expansión constante a nivel mundial.

En Mychef queremos incorporar un/a Delegado/a Comercial en la Zona Centro - Madrid con el objetivo de desarrollar el negocio en la zona y fortalecer la red de distribución existente. La persona seleccionada será responsable de generar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar relaciones de confianza con distribuidores y clientes finales, y ofrecer asesoramiento técnico-comercial a profesionales de la hostelería y restauración. Pensamos en ti como una persona muy comercial, dinámica, perseverante y con formación o experiencia en el mundo de la cocina profesional. Funciones principalesDesarrollar la actividad comercial en la Zona Centro (Madrid, Valladolid, Toledo, etc) y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.Realizar prospección activa de nuevos clientes y oportunidades de negocio en la zona.Gestionar, fidelizar y ampliar la red de distribuidores de la zona.Detectar nuevas oportunidades de negocio y generar demanda en el mercado.Realizar visitas comerciales y demostraciones de producto a usuarios finales.Asesorar a cocinas profesionales y negocios de hostelería sobre las soluciones más adecuadas para sus necesidades.Impartir formaciones comerciales y de producto a distribuidores y colaboradores.Coordinar acciones formativas con servicios técnicos de la zona.Participar en ferias, jornadas, eventos profesionales y acciones comerciales. Requisitos Formación Valorable formación en Cocina, Hostelería o similar. ExperienciaExperiencia mínima de 5 años como comercial.Muy valorable experiencia previa en funciones comerciales dentro del sector Horeca o equipamiento para cocinas profesionales.Manejo habitual de Microsoft Office.Experiencia con herramientas CRM, especialmente Salesforce. Otros requisitosDisponibilidad para viajar por la zona asignada y realizar visitas a clientes, distribuidores, ferias y eventos.Carné de conducir.Residencia en Madrid o disponibilidad para desplazarse habitualmente por la Zona Centro. CompetenciasExcelente capacidad de comunicación y negociación.Orientación al cliente y a resultados.Capacidad para detectar necesidades y ofrecer soluciones de valor.Organización y planificación de la actividad comercial.Autonomía y proactividad.Capacidad analítica y visión de negocio.Adaptación al cambio y resiliencia. Se ofrece Responsabilizarse de la zona asignada. * Reporte al Director ComercialProyecto estable dentro de una compañía en crecimiento.Formación continua y desarrollo profesional.Vehículo de empresa y herramientas de trabajo necesarias para el desempeño del puesto. Si eres comercial con experiencia en el sector de la cocina profesional y buscas un nuevo reto, aplica!! Queremos conocerte.

Desde Talent Brand, consultora especializada en selección y atracción de talento, seleccionamos un/a Responsable de Producción para una compañía industrial en crecimiento, especializada en la fabricación de soluciones de envasado para diferentes sectores.La empresa se encuentra en una etapa de expansión y ampliación de capacidad productiva, con nuevas instalaciones y maquinaria automatizada, especialmente vinculada al desarrollo de su línea de cosmética.Buscamos una persona con experiencia en gestión de producción, Lean Manufacturing y mejora continua, para incorporarse a su planta ubicada en Sant Esteve Sesrovires (Barcelona).MISIÓN DEL PUESTO:Liderar el área de Producción, optimizando procesos, recursos y equipos para incrementar la productividad, eficiencia y rentabilidad de las líneas.La incorporación se plantea como un relevo por jubilación, permitiendo una transición gradual y la asunción progresiva de responsabilidades.PERFIL DESEADO / REQUISITOS:Experiencia como Responsable/Jefe/a de Producción, Operaciones o similar en entorno industrial.Experiencia práctica en Lean Manufacturing y mejora continua.Conocimientos de metodologías como OEE, SMED, 5S, Kaizen y estandarización de procesos.Experiencia gestionando y liderando equipos de producción y distintos turnos.Valorable experiencia en líneas de envasado y procesos industriales con líquidos y/o sólidos.Valorable experiencia en cosmética, industria química, detergencia u otros sectores industriales.Experiencia o conocimientos en PRL y seguridad industrial.Inglés B2 real o superior, con capacidad para comunicarse con clientes y proveedores internacionales, tanto oral como escrito.Persona analítica, proactiva, orientada a resultados y con clara mentalidad de mejora continua.RESPONSABILIDADES:Liderar y organizar el área de Producción y sus equipos.Coordinar los turnos y optimizar la distribución de recursos.Analizar procesos, detectar ineficiencias y liderar proyectos de mejora continua.Incrementar la productividad y reducir tiempos improductivos, paradas y cambios de formato.Definir y realizar seguimiento de KPIs de producción.Participar en la puesta en marcha y optimización de nueva maquinaria y líneas automatizadas.Impulsar una cultura de eficiencia, mejora continua y seguridad.Coordinarse con Planificación, Mantenimiento, Calidad, I+D, Compras y Gerencia.Participar puntualmente en visitas de clientes, proveedores, ferias o formaciones, incluyendo desplazamientos internacionales.¿QUÉ OFRECEMOS?Incorporación a una empresa industrial en crecimiento y expansión.Proyecto con capacidad real para transformar y mejorar los procesos productivos.Participación en la puesta en marcha de nueva maquinaria y ampliación de capacidad.Rol con autonomía, responsabilidad y reporte directo a Gerencia.Transición progresiva y acompañamiento durante el relevo por jubilación.Salario: de 50.000€ a 55.000€ brutos anuales, según experiencia y adecuación al puesto.Jornada flexible, preferiblemente horario partido, adaptado a las necesidades de producción y con presencia en ambos turnos de mañana y tarde: de 6h a 14h y de 14h a 22h.Ubicación: Sant Esteve Sesrovires (Barcelona).Disponibilidad para viajes puntuales, incluyendo viajes internacionales.Si buscas un proyecto estable, con capacidad de decisión y la oportunidad de impulsar mejoras que tengan un impacto directo en la evolución de una compañía en crecimiento, ¡queremos conocerte!Somos una empresa comprometida con la diversidad y la igualdad de género. Por eso, todos nuestros procesos de selección están guiados por principios éticos orientados a reducir nuestros sesgos y atraer el mejor potencial de cada persona, sin importar la etnia, el género o posibles necesidades diversas.

¡Bienvenido/a a FCC Medio Ambiente! FCC Medio Ambiente es la empresa líder del sector medioambiental en España, referente en la gestión de servicios públicos de recogida de residuos, mantenimiento y conservación de zonas verdes, limpieza viaria, etc. Presentes en más de 5.300 municipios en 12 países, mejoramos la calidad de vida de más de 65 millones de personas en todo el mundo, y contribuimos a la construcción de una sociedad sostenible y al cuidado del medio ambiente. Buscamos un/a comercial desarrollador/a de producto para SVAT, empresa líder del Grupo en sistemas de alta tecnología para el medio ambiente urbano, litoral e Industrial para impulsar el lanzamiento y desarrollo en España de una nueva línea de productos con alto potencial Las funciones a realizar son: Desarrollo de negocio y captación de clientes. Identificar nuevas oportunidades comerciales en administraciones públicas o empresas concesionarias de servicios urbanos. Contactar y generar relaciones con ayuntamientos, mancomunidades y empresas del sector. Elaborar y ejecutar planes de acción comercial en su zona. Asesoramiento técnico-comercial. Analizar las necesidades operativas del cliente. Recomendar soluciones a medida y explicar especificaciones técnicas, funcionalidades y ventajas operativas y retorno de inversión. Desarrollo y adaptación del producto. Detectar necesidades del mercado y trasladarlas al área técnica. Colaborar en la definición de configuraciones personalizadas (equipamientos, capacidades, tecnologías sostenibles, etc); participar en pruebas piloto y demostraciones técnicas. Análisis de mercado y competencia. Monitorizar tendencias del sector; analizar productos de la competencia, precios y posicionamiento. Identificar oportunidades y diferenciación. Coordinación interna trabajando transversalmente con ingeniería, ofertas, producción, posventa y marketing Representar a la empresa en ferias, jornadas técnicas y eventos del sector Formación requerida: FP de Grado Superior en automoción, mecatrónica industrial, mantenimiento industrial o similar. Formación complementaria en ventas o marketing; conocimientos en vehículos eléctricos o maquinaria urbana. Conocimientos técnicos requeridos: Mecánica y mantenimiento básico industrial y de automoción Tecnologías sostenibles y nuevas energías Operativa de limpieza urbana (barrido manual/mecanizado, baldeo, recogida...) Dotes comerciales y habilidades de comunicación Buenas dotes comunicadoras y capacidad para mostrar productos Iniciativa y orientación a la mejora continua Experiencia necesaria: De dos a cuatro años como comercial técnico en maquinaria industrial o automoción Idiomas requeridos: Español (castellano) con nivel C2 o dominio profesional equivalente, tanto oral como escrito. Inglés B2 Idiomas valorables: Francés/Alemán A1 Conocimientos informáticos requeridos: Paquete Office.. ¿Qué ofrecemos? Tipo de contrato: Indefinido. Jornada: Completa. Incorporación en un equipo profesional, con buen ambiente de trabajo posibilidades de desarrollo profesional en otros servicios o actividades. Nuevos retos. Estabilidad laboral. Trabajo en equipo. Plan de formación continuo. Incorporación inmediata. FCC Medio Ambiente es una empresa comprometida con la igualdad y diversidad, reconocida con el Distintivo Igualdad en la Empresa (DIE). Todo el proceso de selección se realiza respetando la igualdad de trato y no discriminación por razón de género, discapacidad, orientación sexual, raza, religión o cualquiera otra circunstancia protegida por la Ley. ¿Aceptas el reto? ¡Te estamos buscando! - Únete a nuestro equipo, ahora es el momento-

Acerca de WIN SOURCE WIN SOURCE – Donde comienza el suministro Fundada en 1999, WIN SOURCE ayuda a los fabricantes a asegurar componentes electrónicos críticos y a construir cadenas de suministro más resilientes en un mercado global cada vez más complejo, con el respaldo de un equipo global de más de 450 empleados. A través de NEXUS™, nuestra plataforma inteligente para la cadena de suministro, y de nuestra red mundial de capacidades de aprovisionamiento, inventario y logística, ayudamos a los clientes a tomar decisiones de compra más inteligentes, reforzar la continuidad del suministro y responder con confianza a los desafíos de un mercado en constante evolución. Actualmente, WIN SOURCE atiende a clientes de todo el mundo mediante operaciones estratégicamente ubicadas en Asia, Europa y Norteamérica, instalaciones certificadas y un firme compromiso con la calidad, la fiabilidad y la excelencia operativa. Sobre el puesto El puesto de Representante de Ventas Internacionales en WIN SOURCE está dirigido a profesionales de ventas que desean desarrollar una carrera a largo plazo en el desarrollo de negocio B2B global y en soluciones para la cadena de suministro de componentes electrónicos. En este puesto, se centrará en el desarrollo de clientes, la gestión de solicitudes de cotización (RFQ) y la preparación de ofertas, el seguimiento de oportunidades y la comunicación con los clientes, al tiempo que les ayudará a abordar la disponibilidad de componentes, la presión sobre los plazos de entrega, las transiciones del ciclo de vida y otros desafíos de la cadena de suministro. Esta posición va más allá de la venta de productos: le permitirá aprender a comprender las necesidades de compra y de cadena de suministro de los clientes y a generar valor mediante las capacidades globales de aprovisionamiento y suministro de WIN SOURCE. Trabajando estrechamente con los equipos de ventas, aprovisionamiento, logística y calidad de WIN SOURCE, adquirirá gradualmente experiencia práctica en el desarrollo de clientes internacionales, los mercados de componentes electrónicos y las soluciones de continuidad del suministro. Responsabilidades principales Desarrollar y mantener relaciones con clientes nuevos y existentes en los mercados asignados. Identificar posibles oportunidades de negocio mediante estudios de mercado, desarrollo de clientes, plataformas del sector y un seguimiento constante. Dar soporte a todo el proceso de ventas, incluida la comunicación con los clientes, la gestión de RFQ, la preparación de cotizaciones, el seguimiento de pedidos y la coordinación de entregas. Colaborar con los equipos internos de aprovisionamiento, logística y calidad para ayudar a los clientes a afrontar la escasez, las transiciones del ciclo de vida, los riesgos de fin de vida (EOL), la presión sobre los plazos de entrega y los retos de costes. Mantener actualizados y precisos los datos de clientes, las oportunidades, los registros de cotizaciones y la información del CRM para respaldar el desarrollo de clientes a largo plazo. Desarrollar continuamente el conocimiento de los productos, la comprensión del mercado y las habilidades de comunicación con los clientes para reforzar la capacidad comercial en el sector de los componentes electrónicos. Apoyar, cuando sea necesario, reuniones con clientes, actividades de marketing y ferias internacionales. Por qué unirse a WIN SOURCE En WIN SOURCE, su trabajo genera valor más allá de cada operación individual. Tendrá la oportunidad de: Desarrollar o impulsar su carrera internacional en ventas en el centro de la cadena de suministro global de componentes electrónicos. Aprender cómo las empresas manufactureras abordan las decisiones de compra y aprovisionamiento, y cómo se resuelven los desafíos reales de la cadena de suministro más allá de las ventas transaccionales. Adquirir experiencia en mercados electrónicos avanzados, como los sectores industrial, automotriz, médico, de infraestructura de IA y otros sectores de rápido crecimiento. Aprovechar la red global de aprovisionamiento, la experiencia de mercado y el apoyo de los equipos multidisciplinares de WIN SOURCE para ofrecer soluciones que van más allá de la distribución tradicional. Seguir una trayectoria profesional clara, desde la ejecución de ventas hasta la gestión de cuentas, el desarrollo de mercados regionales y funciones más amplias de dirección comercial. Perfil que buscamos 1–2 años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas, desarrollo de negocio u otras funciones comerciales relacionadas, con capacidad demostrada para desarrollar clientes e impulsar el crecimiento del negocio. Se valorará especialmente la experiencia en componentes electrónicos, semiconductores, distribución de componentes electrónicos, EMS o cadenas de suministro en la industria manufacturera. Sólidas habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones, con capacidad para comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones orientadas al valor. Clara orientación al cliente, sólida visión comercial y capacidad para gestionar oportunidades a lo largo de todo el ciclo de ventas. Pasión por las ventas internacionales y el desarrollo de negocio, junto con una actitud proactiva, un alto grado de responsabilidad y autonomía, y la motivación para crear valor a largo plazo en un entorno global. Beneficios y desarrollo profesional En WIN SOURCE, apoyamos a las personas que desean aprender, crecer y generar valor en el ámbito de los negocios internacionales. Ofrecemos: Salario base competitivo e incentivos vinculados al rendimiento, que permiten a los profesionales de ventas motivados aumentar su potencial de ingresos. Formación comercial sistemática, desarrollo de conocimientos sobre productos y experiencia práctica en los mercados globales de electrónica. Oportunidades de colaborar con clientes internacionales, cuentas estratégicas y equipos internos con amplia experiencia. La oportunidad de ayudar a resolver desafíos reales de los clientes relacionados con el suministro de componentes, la continuidad del suministro y el crecimiento del negocio. Oportunidades de participar, cuando sea necesario, en ferias internacionales, reuniones con clientes y actividades comerciales globales. Un entorno de trabajo multicultural y colaborativo, con equipos en Asia, Europa y Norteamérica. Trayectoria profesional: Representante de Ventas → Especialista de Ventas / Supervisor de Ventas → Gerente de Ventas → Gerente Regional de Ventas → Dirección Global de Ventas Únase a WIN SOURCE ¿Está preparado para impulsar su carrera internacional en ventas y generar un impacto en la cadena de suministro global de electrónica? Presente su candidatura hoy mismo y únase a WIN SOURCE – Donde comienza el suministro. Envíe su candidatura a través de LinkedIn o remita su currículum a: careers@win-source.net Siga a WIN SOURCE en LinkedIn para conocer las últimas novedades de la empresa, información del sector y oportunidades profesionales.

Acerca de WIN SOURCE WIN SOURCE – Donde comienza el suministro Fundada en 1999, WIN SOURCE ayuda a los fabricantes a asegurar componentes electrónicos críticos y a construir cadenas de suministro más resilientes en un mercado global cada vez más complejo, con el respaldo de un equipo internacional de más de 450 empleados. A través de NEXUS™, nuestra plataforma inteligente para la cadena de suministro, y de nuestra red mundial de capacidades de abastecimiento, inventario y logística, ayudamos a los clientes a tomar decisiones de aprovisionamiento más inteligentes, reforzar la continuidad del suministro y responder con confianza a los desafíos cambiantes del mercado. Hoy, WIN SOURCE presta servicio a clientes de todo el mundo mediante operaciones estratégicamente ubicadas en Asia, Europa y Norteamérica, instalaciones certificadas y un firme compromiso con la calidad, la fiabilidad y la excelencia operativa. Acerca del puesto El puesto de Gerente de Ventas Internacionales en WIN SOURCE se centra en establecer alianzas estratégicas con fabricantes de equipos originales (OEM), proveedores de servicios de fabricación electrónica (EMS) y empresas tecnológicas de todo el mundo, al tiempo que ayuda a los clientes a resolver complejos desafíos relacionados con el suministro de componentes electrónicos. Trabajando con clientes de los sectores de infraestructura de IA, automoción, industria, tecnología médica y electrónica avanzada, este puesto contribuye a mantener la continuidad de la producción y a respaldar programas críticos en los que resulta esencial contar con un suministro fiable de componentes. Este puesto ayuda a los clientes con el abastecimiento de componentes, la gestión de la escasez, la mitigación de riesgos de fin de vida (EOL), la optimización de listas de materiales (BOM) y la continuidad del suministro. Junto con los equipos globales de abastecimiento, compras y calidad de WIN SOURCE, contribuye a crear cadenas de suministro resilientes que impulsen la innovación. Responsabilidades principales Desarrollar relaciones estratégicas con clientes globales e impulsar un crecimiento empresarial sostenible en los mercados asignados. Gestionar todo el proceso de ventas, desde el desarrollo de mercado y la interacción con los clientes hasta la gestión de solicitudes de cotización (RFQ), la negociación y el cierre. Colaborar con fabricantes OEM, proveedores EMS y equipos de ingeniería y compras para ofrecer soluciones fiables de abastecimiento de componentes electrónicos. Ayudar a los clientes a afrontar los desafíos de la cadena de suministro, incluidas la escasez, los riesgos de fin de vida (EOL), las transiciones del ciclo de vida y la optimización de costes. Colaborar con equipos internacionales y representar a WIN SOURCE en reuniones con clientes y eventos del sector. Por qué unirte a WIN SOURCE En WIN SOURCE, tu trabajo genera valor más allá de las ventas. Tendrás la oportunidad de: Conectar con empresas tecnológicas globales y ayudar a garantizar los componentes críticos que mantienen las industrias en funcionamiento. Trabajar en desafíos reales de la cadena de suministro en los mercados de automoción, industria, tecnología médica y electrónica avanzada. Establecer relaciones estratégicas con profesionales de ingeniería, compras y cadena de suministro de todo el mundo. Aprovechar la red global de abastecimiento y el conocimiento del mercado de WIN SOURCE para ofrecer soluciones que van más allá de la distribución tradicional. Desarrollar tu carrera en una organización global donde tu trabajo contribuye a crear cadenas de suministro más resilientes y a impulsar las tecnologías del futuro. Lo que buscamos Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas, desarrollo de negocio o funciones comerciales relacionadas, con capacidad demostrada para captar y desarrollar clientes e impulsar el crecimiento del negocio. Se valorará especialmente la experiencia en componentes electrónicos, semiconductores, distribución de componentes electrónicos, proveedores de servicios de fabricación electrónica (EMS) o cadenas de suministro de fabricación. Sólidas habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones, así como capacidad para comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones orientadas al valor. Orientación al cliente, sólida visión comercial y capacidad para gestionar oportunidades durante todo el ciclo de ventas. Pasión por las ventas internacionales y el desarrollo de negocio, con una actitud proactiva, gran sentido de la responsabilidad y motivación para crear valor a largo plazo en un entorno global. Beneficios y desarrollo profesional En WIN SOURCE, reconocemos y recompensamos a las personas que generan un impacto real. Ofrecemos: Salario base competitivo y un sistema de comisiones sin límite, que permite a quienes obtienen un alto rendimiento maximizar su potencial de ingresos. Oportunidades de venta globales con clientes internacionales y cuentas estratégicas, además de exposición a los mercados mundiales de la electrónica. La oportunidad de trabajar en el centro de la cadena de suministro global de electrónica, ayudando a los fabricantes a asegurar componentes críticos y resolver desafíos empresariales reales. Formación profesional, desarrollo de conocimientos del sector y una trayectoria profesional clara hacia puestos de liderazgo comercial. Oportunidades para participar en más de 50 ferias internacionales, reuniones con clientes y actividades comerciales globales. Un entorno multicultural y colaborativo con equipos en Asia, Europa y Norteamérica. Trayectoria de desarrollo profesional: Gerente de Ventas → Gerente Regional de Ventas → Gerente Regional Sénior de Ventas → Liderazgo Global de Ventas Únete a WIN SOURCE ¿Quieres impulsar tu carrera en ventas internacionales y generar un impacto en la cadena de suministro global de electrónica? Presenta tu candidatura hoy mismo y únete a WIN SOURCE – Donde comienza el suministro. Envía tu candidatura a través de LinkedIn o tu currículum a: careers@win-source.net Sigue a WIN SOURCE en LinkedIn para conocer las últimas novedades de la empresa, análisis del sector y oportunidades profesionales.

KAM Nacional e Internacional – Industria Agroalimentaria. Gestión y desarrollo de cartera nacional e internacional. Participación en ferias, visitas comerciales y reuniones internacionales.

Buscamos incorporar un/a Market Developer Manager para liderar la estrategia y el desarrollo comercial de las categorías de Fashion, Lifestyle, Sneakers, Calzado y Sports. El objetivo principal es maximizar las ventas, el margen y la rotación de un portfolio de aproximadamente 200 marcas, tanto en tiendas físicas como en el canal online, dirigiendo a un equipo de Category Managers. MISIÓN DEL PUESTO Definir e impulsar la estrategia comercial, gestionando las relaciones con las marcas clave, coordinando a los Category Managers y colaborando de manera transversal con los departamentos de Marketing, Visual Merchandising, E-commerce, Finanzas y Operaciones. RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES PRINCIPALES Estrategia y Desarrollo de Categorías: • Diseñar planes de activación comercial por categoría en colaboración con Marketing y Visual Merchandising., • Garantizar un portfolio equilibrado, diferencial y competitivo, incorporando marcas emergentes con potencial., • Traducir los objetivos globales en estrategias específicas de categoría gracias a una alta sensibilidad por la moda y visión estratégica. Gestión de Marcas y Contratos: • Gestionar la relación con las grandes cuentas y marcas estratégicas, negociando condiciones que mejoren el margen y el posicionamiento., • Supervisar los contratos con las marcas antes de su firma y coordinar los pagos correspondientes. Compras, Surtido y Rendimiento: • Revisar y validar los pedidos de compra según la estrategia, el presupuesto y los objetivos establecidos., • Acompañar a los Category Managers en showrooms para dirigir la selección de producto., • Analizar conjuntamente con Demand Planning las ventas, el sell-out, el sell-through y el stock para ajustar las decisiones comerciales. Liderazgo y Operativa: • Coordinar y dirigir a los Category Managers (3-4 personas a cargo), fijando objetivos por categoría y realizando un seguimiento de su cumplimiento., • Formar a los equipos de vendedores y store managers en producto y argumentario de cada categoría., • Resolver incidencias y crear sistemas de mejora continua en colaboración con logística y planificación de campañas (Campaign Planning). REQUISITOS REQUERIDOS Formación: Grado en ADE, Marketing o Moda, complementado con un máster en compras, gestión comercial o retail. Experiencia: Mínimo de 7 años de experiencia en compras dentro del sector retail de moda, estionando equipos y con una sólida red de contactos en el sector. Competencias técnicas: • Dominio avanzado de Excel, herramientas de BI (Business Intelligence), Odoo y Shopify., • Idiomas: Nivel alto de inglés (C1). Competencias clave: • Visión estratégica y gran sensibilidad por las tendencias de moda., • Excelentes habilidades de negociación y gestión de relaciones con proveedores., • Liderazgo, capacidad para delegar, acompañar en el terreno y ofrecer feedback continuo., • Orientación a la toma de decisiones basada en datos (data-driven)., • Capacidad de coordinación transversal y resolución de incidencias desde su causa raíz. Condiciones y Beneficios Salariales • Salario fijo más un 20% de variable sobre fijo ligado al cumplimiento de KPIs (Ventas de la categoría, Margen, Rotación de stock y Presupuesto de compra)., • Beneficios sociales: Descuento de empleado, seguro médico, planes de formación y retribución flexible., • Viajes: Puntuales, enfocados a la visita de showrooms y ferias del sector.

Overview En esta posición formarás parte de una empresa tecnológica con proyección internacional, ayudando a grandes compañías a optimizar su estrategia comercial mediante soluciones de alto valor. Trabajarás en un entorno dinámico de transformación comercial para el sector FMCG y colaborarás con equipos globales para escalar metodologías de venta. Buscamos a un profesional proactivo que conecte negocio, datos y clientes, generando impacto medible. Es una oportunidad de desarrollo profesional en una empresa en crecimiento con enfoque colaborativo y orientación a resultados. Compensaciones / Beneficios • trabajo remoto con horario flexible, • jornada intensiva los viernes, • salario fijo + bonus variable, • plan de desarrollo profesional y formación continua, • ambiente de trabajo colaborativo, • oportunidades de crecimiento profesional Responsabilidades, • Liderar iniciativas de desarrollo de negocio definidas por el Director Comercial, desde prospección y presentación de soluciones hasta elaboración de propuestas y gestión de relaciones con clientes, • Construir relaciones con responsables de decisión en CPG y alimentación y bebidas, • Preparar propuestas y presentaciones que comuniquen claramente la propuesta de valor, • Gestionar oportunidades comerciales usando CRM, seguimiento del embudo y coordinación con otros equipos, • Representar a la empresa en ferias y eventos del sector para aumentar reconocimiento y oportunidades, • Mantenerse al día de tendencias del mercado español de CPG y distribución, identificando oportunidades y huecos, • Transformar conocimiento del mercado en recomendaciones y propuestas adaptadas a clientes, • Participar en análisis de ROI y elaboración de casos de negocio para decisiones basadas en datos, • Trabajar estrechamente con equipos internacionales para garantizar metodologías de venta y estándares de comunicación, • Participar en reuniones de equipo y talleres internos para aprender y aportar información de mercado y clientes Requisitos principales, • Entre 3 y 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, consultoría o ventas consultivas, • Experiencia valorada en FMCG, distribución, GTM/RTM o comercialización de soluciones tecnológicas/SaaS, • Alta capacidad analítica, organizativa y orientación a resultados, • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, • Manejo de PowerPoint, Excel y CRM (HubSpot, Salesforce o similares), • Perfil proactivo, con iniciativa y capacidad para desarrollarse en entornos dinámicos, • Nivel alto de español e inglés, • Disponibilidad para viajar 20–30% del tiempo, • comunicación, • negociación, • presentación, • PowerPoint, • Excel, • CRM (HubSpot, Salesforce o similares)

Entry-Level | Bussines Development | Mercados Internacionales Europa Industrias Tajín Comunidad de Madrid, España (Presencial) Mercados Internacionales Europa (Benelux, Países Nórdicos, Francia y Mercados Estratégicos) RESUMEN En Tajín continuamos fortaleciendo nuestra presencia internacional y buscamos un(a) Business Development que lidere el crecimiento de nuestros mercados en Benelux, Países Nórdicos, Francia y otros territorios estratégicos de Europa. Esta posición será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenible del negocio, fortaleciendo la relación con distribuidores, clientes clave y socios estratégicos para asegurar una ejecución de excelencia en el mercado. Buscamos una persona con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y pasión por el desarrollo de marcas globales, capaz de transformar oportunidades de mercado en crecimiento rentable y sostenible para Tajín. RESPONSABILIDADES CLAVE: • Liderar el desarrollo comercial de los mercados asignados para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad definidos en el plan anual., • Gestionar de manera directa la relación con distribuidores locales, garantizando la correcta implementación de la estrategia comercial y de marca en cada país., • Identificar oportunidades de crecimiento por mercado, canal y cliente para expandir la presencia y participación de Tajín., • Participar activamente en negociaciones con cuentas clave, asegurando condiciones comerciales alineadas con la estrategia y rentabilidad del negocio., • Asegurar la correcta ejecución en punto de venta mediante seguimiento a distribución, visibilidad, activaciones, exhibiciones y disponibilidad de producto., • Desarrollar e implementar planes comerciales locales adaptados a las necesidades y dinámicas de cada mercado., • Coordinar campañas de marketing, activaciones y estrategias de generación de demanda orientadas al crecimiento de sell-out y fortalecimiento de marca., • Realizar visitas constantes a distribuidores, clientes y puntos de venta para auditar la ejecución, identificar oportunidades y generar acciones correctivas., • Monitorear KPIs clave del negocio (sell-in, sell-out, distribución, rotación, cobertura, rentabilidad y forecast) para asegurar decisiones basadas en datos., • Coordinar de forma transversal con marketing, trade marketing, supply chain, operaciones y finanzas para garantizar una ejecución eficiente y alineada de la estrategia regional. REQUISITOS INDISPENSABLES: • Licenciatura concluida en Negocios Internacionales, Administración, Marketing, Comercio Internacional o áreas afines., • Experiencia 3 años en FMCGP, • Experiencia sólida en desarrollo de negocio y ventas en mercados internacionales., • Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de distribuidores., • Experiencia en negociación con cuentas clave y cadenas de distribución., • Experiencia en retail, canal tradicional y e-commerce., • Experiencia en ejecución de planes comerciales y activaciones de marca., • Experiencia en análisis de mercado, forecast y seguimiento de indicadores de negocio., • Capacidad para gestionar múltiples mercados y prioridades de forma simultánea., • Inglés avanzado (oral y escrito). Evaluación durante el proceso., • Disponibilidad para viajar de forma frecuente a los mercados asignados. REQUISITOS DESEABLES: • Experiencia en expansión y desarrollo de marcas en Europa., • Experiencia dentro de la industria de alimentos y bebidas o bienes de consumo., • Participación en proyectos multiculturales y equipos internacionales., • Experiencia en ferias comerciales, eventos internacionales y desarrollo de mercados., • Conocimiento de categorías de consumo masivo y estrategias de crecimiento en retail. COMPETENCIAS: • Orientación a resultados., • Capacidad de ejecución y seguimiento., • Influencia y negociación., • Pensamiento analítico y toma de decisiones., • Planeación estratégica y gestión comercial., • Construcción de relaciones de largo plazo., • Adaptabilidad y trabajo multicultural., • Organización y priorización efectiva.