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Doctoralia es una plataforma global líder en el sector de la salud digital. Nuestro objetivo es conectar pacientes con profesionales de la salud de forma sencilla, rápida y eficiente. ¿Cómo hacemos esto? A través del marketplace y la App móvil, conseguimos que los usuarios puedan buscar profesionales y/o clínicas del sector privado, leer reseñas de pacientes, consultar la disponibilidad y reservar directamente online. Doctoralia forma parte del grupo Docplanner desde 2017, una empresa multinacional con presencia en más de 13 países. Contamos con el respaldo de inversores como Goldman Sachs, One Peak Partners, Point Nine y Target Global, hemos recaudado más de 450 millones de euros y estamos cerca de alcanzar la rentabilidad con más de 180 millones € ARR. Tu rol será: Ejecución y gestión de campañas: Liderar la generación de MQL y las metas de MRR por expansión para el segmento de Médicos en España (Agenda Premium y Noa Notes), asumiendo la responsabilidad de los objetivos de crecimiento de MRR por expansión. Gestión del ciclo de vida: Orquestar de principio a fin el ciclo de vida del cliente médico, desde la adquisición y conversión de MAL a MQL, hasta la incorporación (onboarding), activación, expansión y fidelización a largo plazo. Ejecución multicanal: Diseñar y ejecutar flujos de automatización multicanal y campañas dirigidas basadas en datos (correo electrónico, WhatsApp, Beamer, SMS, etc.), equilibrando la interacción (engagement) con una gestión sofisticada de la frecuencia de contacto. Colaboración transversal: Actuar como el punto de contacto principal para el segmento de Médicos en España en lo relativo a actividades de LG y CM, alineándose estrechamente con Ventas, Servicio al Cliente, Atención al Cliente y los equipos de Expansión local para garantizar una experiencia de cliente unificada. Estrategia de lo global a lo local: Colaborar con los equipos globales de Marketing para adaptar los marcos de trabajo (frameworks) globales, ajustando las estrategias de segmentación y automatización a las particularidades del mercado local. Marketing integrado y de embudo completo (Full-Funnel): Colaborar con los equipos de Web, Contenidos, Eventos y Medios Pagados (Paid Media) para lanzar programas e iniciativas de marketing cohesionados de embudo completo —incluyendo seminarios web (webinars), contenido para el blog y otras actividades de generación de demanda e interacción— que impulsen y mejoren la experiencia del médico. Optimización de procesos: Identificar e implementar de forma proactiva mejoras en los flujos de trabajo existentes y en la calidad de los datos, aprovechando los análisis (insights) para impulsar la eficiencia operativa y lograr un impacto medible en las campañas. 2 a 4 años de experiencia en generación de leads, marketing de clientes (Customer Marketing), CRM, marketing del ciclo de vida (Lifecycle Marketing) o roles de automatización de marketing. Experiencia práctica con HubSpot, Salesforce o plataformas CRM y de automatización de marketing similares. Experiencia demostrable en la ejecución de campañas multicanal (correo electrónico, WhatsApp, webinars, blog, etc.). Mentalidad analítica sólida; comodidad trabajando con métricas de embudo/conversión (funnel/CVR), adopción, engagement y expansión. Español fluido e inglés profesional (el puesto trabaja a diario con un equipo global). Orientación al detalle y a los procesos, con capacidad para asumir la ejecución de principio a fin (end-to-end). Experiencia en el sector salud (healthcare), marketplaces en línea o entornos SaaS B2B2C. Familiaridad con pruebas A/B y estrategias de segmentación del ciclo de vida. • Salario adecuado a tu experiencia., • Lo más importante: un equipo increíble que te acompañará y te apoyará en el camino., • Seguro médico privado., • Día de cumpleaños libre para pasar el día con tus seres queridos., • Clases de idiomas gratuitas., • Acceso ilimitado al chat de iFeel para apoyo en salud mental y bienestar emocional., • Hibrido en Barcelona (1 día presencial). Primer match – Una charla con María (TAP). Conversación estratégica – Entrevista con tu leader Cristina Arranz. Presentación de un Business Case - Con Cristina y Maialen. #J-18808-Ljbffr

Hubtype ayuda a grandes y medianas organizaciones a automatizar y mejorar la experiencia de cliente a través de canales conversacionales: WhatsApp, webchat y chat in-app. Somos proveedor oficial de Meta WhatsApp Business Solution, el primero en conseguir esta certificación en España, y nuestros clientes incluyen aerolíneas, bancos, aseguradoras y retailers en Europa y LATAM. El mercado español es nuestro principal foco de crecimiento: pipeline inbound activo, verticales validados y clientes en Cataluña, Madrid y el resto del territorio. Tu misión es cerrar ese pipeline. Rápido, sin dejarlo enfriar, y siempre hablando con quien realmente decide. Buscamos sobre todo carácter comercial. Preferimos a alguien con instinto de venta, muy comunicativo y capaz de generar su propio pipeline y encontrar su camino en el mercado, aunque venga de un sector distinto al SaaS. La metodología se enseña. El hambre comercial, no. Trabajarás tanto con leads inbound como con oportunidades propias, en cuentas SMB y mid-market de sectores como seguros, retail, telco y banca. El ciclo es consultivo, el comprador es senior, y la velocidad de respuesta marca la diferencia. • España, gestión de deals inbound: gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas SMB y mid-market en España (cualificación, demo, propuesta, negociación y cierre), • Trabajar principalmente con leads inbound generados por marketing y SDRs, y crear pipeline propio cuando el instinto comercial lo pida, • Mantener el CRM limpio y actualizado. Pipeline que no está en Salesforce no existe, • Multi-threading en cada deal. Un solo campeón sin acceso al decisor no es un deal, es una conversación, • Construir casos de ROI, no listas de features. Cuando el precio genera fricción, anclar valor primero, • 1-3 años de experiencia en ventas B2B SaaS con cuota. Es un rol junior-mid, nos importan más tus instintos y potencial que los títulos, • Experiencia vendiendo a SMB y mid-market (deals de €10K-€100K ACV). Experiencia enterprise es un plus, no un requisito, • Conocimiento o exposición a CX, plataformas de mensajería, IA conversacional, CCaaS o CPaaS es importante. Si has vendido Twilio, Infobip, Zendesk, Intercom o similares, ya hablas el idioma del comprador, • Instinto comercial. Este es el filtro principal. Alguien que sabe abrir una puerta, sostener una conversación difícil y cerrar sin necesitar un guión perfecto, • IA-native. Usas herramientas de IA activamente en tu flujo de trabajo: investigación, outreach, prep, análisis. Somos una empresa de IA y esperamos que el equipo opere así, • Venta consultiva. Escuchas antes de presentar. Entiendes el negocio del cliente antes de hablar del tuyo. Sabes conectar un problema real con una solución concreta, y sabes cuándo una conversación vale la pena seguir, • Español nativo, obligatorio. Catalán muy valorado, una parte importante de nuestra base de clientes está en Cataluña, • Cómodo con la complejidad. Deals multi-stakeholder, objeciones técnicas, preguntas de integración, te involucran, no espantan, • Disciplina de pipeline. Cualificas con honestidad y mantienes el CRM al día. No acumulas deals que no van a ningún lado, • Conocimiento de WhatsApp Business API, plataformas de chatbot o flujos de automatización, • Conocimiento de metodologías de venta como SPIN Selling o MEDDPICC. No es un requisito, ya lo notamos en cómo estructuras una conversación, • Catalán o francés a nivel C1/C2, no nivel básico ni conversacional. Es un plus real, sobre todo catalán dado el volumen de clientes en Cataluña. Entre CVs similares, nos quedamos con el candidato con mayor profundidad de idioma, • Afinidad tecnológica. Capaz de entender requisitos de integración (APIs, CRMs, flujos de datos), trasladarlos al equipo técnico con un brief claro y reflejarlos correctamente en propuestas y Project Plans, • Los CVs que incluyan logros de cuota (% de consecución, ranking en el equipo, volumen de deals cerrados) tendrán prioridad en el proceso de selección Esta es una oferta abierta de forma permanente. Ahora mismo no estamos contratando para esta posición, pero esperamos hacer crecer nuestro equipo de Go To Market en los próximos meses y queremos conocer a buenos profesionales con antelación. Al enviar tu candidatura, entrarás a formar parte de nuestra bolsa de talento para este rol. Revisamos todas las candidaturas y te contactaremos cuando se abra una posición que encaje con tu perfil. Ten en cuenta que esto puede llevar algo de tiempo, y es posible que hasta entonces no podamos responder a cada candidatura de forma individual. Al enviar tu candidatura, das tu consentimiento para que Hubtype conserve tus datos durante un máximo de 12 meses con el fin de contactarte para futuras oportunidades. Puedes pedirnos que eliminemos tus datos en cualquier momento escribiendo a dpo@hubtype.com #J-18808-Ljbffr

Consultor/a Senior - LCA y Transformación de la Cadena de ValorDepartment: Circ. & Value Chain Trans. : AdvisoryEmployment Type: Permanent - Full TimeLocation: SpainDescriptionSomos Anthesis, activadores de la sostenibilidad. Orgullosos de ser una empresa B Corp, trabajamos para contribuir de manera significativa a un mundo más resiliente y productivo. Para nosotros, la sostenibilidad no es solo una responsabilidad, sino una oportunidad para mejorar el desempeño organizacional, fomentando la colaboración estrecha con grupos de interés clave: consumidores, empleados, inversores y reguladores.¿Con qué propósito? Guiar a nuestros clientes hacia la nueva era del rendimiento sostenible donde la armonía entre el planeta y el crecimiento de las empresas es posible.En Anthesis, estamos verdaderamente comprometidos con poner a las personas y a nuestro planeta en el centro de todo lo que hacemos.Con más de 40 años de trayectoria en España, y presencia en 44 oficinas distribuidas en 23 países distintos, contamos con un equipo global experto en sostenibilidad que trabajan en red para proporcionar el mejor especialista para cada proyecto.Únete al equipo de Circularidad y participa en proyectos innovadores y de alto impacto. Ubicación: Híbrido con uno dos días a la semana o una vez al mes de presencialidad en nuestras oficinas de Madrid, Barcelona o Manlleu. Tipo de contrato: Indefinido. Jornada y horario: Jornada completa de lunes a jueves entre las 7:30h-9h y entre las 16:30h-18h con tiempo de descanso flexible y viernes intensivo de 8h a 15h.Sobre la posiciónNuestros clientes demandan cada vez más apoyo experto en ACV para comprender los impactos ambientales de sus productos, servicios y sistemas; mejorar el diseño de productos; realizar declaraciones de sostenibilidad creíbles y basadas en evidencia; y acelerar la transición hacia datos primarios de Scope 3.Para responder a esta demanda, buscamos un/a profesional de ACV con experiencia demostrada que pueda contribuir de forma inmediata a la entrega de proyectos de alta calidad dentro de nuestro equipo global. Este puesto se centra en la realización de modelizaciones de ACV rigurosas, análisis de alta calidad, visión estratégica y recomendaciones claras orientadas al cliente.La persona candidata ideal contará con a partir de 4 años de experiencia práctica en ACV, un sólido criterio técnico y la confianza necesaria para resolver problemas complejos en entornos reales de proyecto. Buscamos a alguien que combine rigor analítico con pensamiento estratégico y comercial: una persona capaz de comprender los retos del cliente, diseñar el enfoque técnico adecuado, ejecutarlo de forma eficiente y traducir los resultados en conclusiones claras y accionables.La capacidad de comunicación narrativa es clave. La persona seleccionada tendrá una fuerte orientación a impacto, compromiso con los resultados ambientales, responsabilidad sobre la calidad de su trabajo y motivación para mejorar continuamente la forma en que entregamos nuestros proyectos, incluyendo el uso eficaz y responsable de herramientas de inteligencia artificial.¿Cómo aportarás valor al equipo?- Desarrollo de análisis de impacto ambiental de productos y portfolios mediante análisis de ciclo de vida (ACV), incluyendo Alcance 3.- Actuar como líder técnico en proyectos de ACV (Análisis de Ciclo de Vida), asegurando el cumplimiento con las normas ISO y marcos específicos del sector.- Evaluar indicadores ambientales clave (huella de carbono, hídrica, uso de materiales) y apoyar en la identificación de palancas de mejora.- Identificación y evaluación de oportunidades de ecodiseño y economía circular en materiales, procesos y estrategias de fin de vida.- Análisis e interpretación de marcos regulatorios europeos clave (ej. PPWR, ESPR), apoyando en la traducción de sus requisitos en implicaciones prácticas para los clientes.- Contribución a la adaptación de clientes a nuevas políticas de producto sostenible (requisitos de reciclabilidad, contenido reciclado, Digital Product Passport), identificando riesgos y oportunidades.- Dar soporte en el desarrollo de propuestas, incluyendo la respuesta a RFPs (solicitudes de propuesta) y la creación de soluciones personalizadas para clientes.- Generación de insights a partir de datos ambientales, facilitando análisis claros y estructurados para la toma de decisiones.- Desarrollar recomendaciones estratégicas basadas en evidencia y definir próximos pasos a partir de los resultados del ACV, identificando puntos críticos (hotspots), trade-offs y oportunidades de mejora.- Participación en la ejecución de proyectos, asegurando calidad técnica, coherencia metodológica y cumplimiento de plazos.- Aplicar un criterio sólido y pragmático, pensamiento crítico y resolución proactiva de problemas para identificar incidencias, desbloquear obstáculos y proponer soluciones prácticas.- Interlocución directa con clientes, contribuyendo a la definición de enfoques, presentación de resultados y desarrollo de soluciones adaptadas.- Tutorizar a miembros junior del equipo y contribuir al desarrollo de la experiencia en ACV dentro de la organización.¿Qué estamos buscando?- Máster o Postgrado en Ingeniería de Materiales; Ciencias ambientales; Biología; Química; Economía circular; Ecodiseño; Sostenibilidad; Gestión de empresas; Gestión, Tratamiento y Valorización de Residuos; Ingeniería Ambiental; Tecnologías Ambientales; Gestión ambiental o similar.- Valoramos experiencia a partir de 4 años en consultoría o en empresa, con experiencia práctica en ACV en diversos sectores, Alcance 3, ecodiseño y similares.- Dominio de herramientas SimaPro, OpenLCA, Excel y PowerBI.- Conocimiento de los principales estándares y marcos de huella de producto, incluyendo ISO 14040/14044 para ACV, ISO 14067 para huella de carbono de producto, el GHG Protocol Product Standard, normas EN para EPDs, el Product Environmental Footprint (PEF) de la UE, las Product Category Rules (PCRs) y guías sectoriales relevantes.- Alta capacidad de análisis de grandes volúmenes de datos.- Capacidad para combinar análisis técnico con visión aplicada al negocio.- Conocimiento de marcos regulatorios y tendencias en sostenibilidad (EPR/RAP, PPWR, entre otros).- Experiencia en el uso de herramientas de IA para apoyar, acelerar o mejorar los flujos de trabajo, idealmente en aplicaciones técnicas, analíticas o relacionadas con ACV.- Pensamiento crítico y proactividad para la resolución de problemas, con iniciativa para identificar y proponer soluciones ante posibles obstáculos o alternativas de avance.- Habilidades de comunicación, autonomía y orientación a cliente.- Alta capacidad de síntesis, atención al detalle y compromiso con la calidad.- Alto sentido de responsabilidad personal, con capacidad para asumir la propiedad del trabajo, cumplir compromisos y trabajar de manera autónoma en un entorno remoto.- Buenas habilidades de gestión del tiempo, con experiencia en la gestión de múltiples proyectos complejos, plazos concurrentes y prioridades cambiantes.- Fuerte compromiso con la sostenibilidad y el impacto ambiental.- Imprescindible nivel profesional, tanto escrito como hablado, de Castellano, Inglés, Catalán (valorable para posiciones en Cataluña). Se valorará fluidez en francés o alemán.- Residir en España, cerca de nuestras oficinas de Madrid, Barcelona o Manlleu.¿Qué quiere decir trabajar en Anthesis?En Anthesis nos caracterizamos por ofrecer un entorno de trabajo donde la innovación, la flexibilidad y el compromiso con las personas están en el centro de todo.- Disfruta de un modelo de trabajo híbrido que combina la comodidad del teletrabajo con nuestras acogedoras oficinas en Madrid, Barcelona o Manlleu.- Somos pioneros en sostenibilidad! Únete a una consultora B Corp que no solo habla de cambio, sino que lo lidera. Juntos marcamos la diferencia!- Un equipo increíble! Forma parte de un grupo de profesionales con talento, compromiso y muy buen ambiente. Nos apasionan los retos y nos gusta celebrar cada éxito juntos.- Diversidad e inclusión como bandera! Aquí todo el mundo tiene voz y voto. La diversidad es nuestra riqueza y el respeto, nuestra base.- Proyectos con impacto real! Trabajarás en iniciativas que transforman comunidades y dejan huella.- Crecimiento personal garantizado! Desarrolla tu talento con formaciones personalizadas y programas para seguir creciendo profesionalmente. Además, te ayudamos a mejorar tu inglés.- Vacaciones cuando las necesites! Disfruta de vacaciones flexibles y celebra tu cumpleaños con un día libre extra.- Disfruta del verano al máximo! Con tardes libres y la posibilidad de trabajar desde donde quieras, el verano es tuyo.- Descuentos y ventajas exclusivas! Como B Corp, tienes acceso a un amplio abanico de beneficios para hacer tu vida más fácil.- Cuídate, nosotros te ayudamos! Ofrecemos recursos para garantizar tu bienestar físico y mental, porque tú eres nuestra prioridad.- Premiamos tu esfuerzo! Tu talento será reconocido con galardones como el Premio de Innovación o el Anthesis Spirit Award.- Haz voluntariado con nosotros! Aporta tu granito de arena con nuestro programa de voluntariado corporativo.- Teambuilding y diversión! Disfruta de actividades para reforzar los vínculos y pasarlo bien con los compañeros.#J-18808-Ljbffr

Quiénes somos: En h&k creemos que las grandes cosas se logran en equipo. Somos una consultora tecnológica especializada en Microsoft, IA y consultoría con más de 30 años de experiencia en proyectos Cloud dentro del ecosistema de Microsoft y la energía de un equipo joven que combina innovación, agilidad y excelencia técnica. Con más de 200 profesionales, 1.100 empresas atendidas y sedes en Barcelona, Bilbao, Cartagena y Madrid, acompañamos a empresas líderes en su transformación digital en Europa y LATAM. Lo hacemos desde una visión integral: ofrecemos soluciones end-to-end en ocho áreas, que abarcan desde M365 y Azure hasta Copilot, Data & IA, desarrollo e innovación digital, siempre poniendo la tecnología al servicio de las personas. Somos Microsoft AI Cloud Solution Partner en Infraestructura, Datos e IA, Innovación digital y de apps, Trabajo moderno y Seguridad, y contamos con especializaciones avanzadas en Modern Workplace, Seguridad y Azure. Pero más allá de las certificaciones o la tecnología, lo que realmente nos define es cómo trabajamos y con quién lo hacemos. En h&k no hablamos solo de tecnología: hablamos de personas. Aquí trabajamos codo con codo, compartimos éxitos y aprendemos de la mano cada día. Nuestra cultura se basa en lacercanía, porque sabemos que la confianza se construye tanto con clientes como con las personas que forman parte de nuestro equipo. Nuestro propósito es claro: multiplicar capacidades, multiplicar visión y multiplicar impacto, siempre con un toque humano. Smart tech, human touch no es solo un lema, es nuestra forma de trabajar, de relacionarnos y de construir futuro, contigo. ¿Te apasiona ayudar a las organizaciones a identificar oportunidades reales de aplicación de la Inteligencia Artificial y convertirlas en soluciones con impacto tangible? Buscamos una persona AI Lead con una fuerte orientación consultiva, visión estratégica y criterio tecnológico, capaz de conectar negocio, tecnología y ejecución para liderar iniciativas de IA de principio a fin. Tu misión será identificar, definir y acompañar la implantación de casos de uso de IA, asegurando que las soluciones desarrolladas generen valor real, sean escalables y estén alineadas con los objetivos estratégicos de la organización. Tu día a día en este rol En este puesto tendrás la oportunidad de: - Identificar y priorizar oportunidades de aplicación de IA, colaborando con las áreas de negocio para convertir sus necesidades en casos de uso concretos, viables y con impacto medible. - Definir el alcance funcional y técnico de las iniciativas, los criterios de éxito, la arquitectura de alto nivel y el roadmap necesario para su implantación. - Liderar de extremo a extremo la implementación de soluciones de Inteligencia Artificial, desde las fases de discovery, prueba de concepto y MVP hasta su despliegue en producción. - Diseñar y ejecutar estrategias de rollout para extender las soluciones de IA a diferentes áreas, procesos, unidades de negocio o países, definiendo fases, dependencias, riesgos y planes de despliegue. - Coordinar equipos técnicos, funcionales y proveedores durante las fases de diseño, desarrollo, integración, validación, despliegue y estabilización de las soluciones. - Garantizar la correcta integración de las soluciones de IA con sistemas corporativos, fuentes de datos, APIs, plataformas cloud y herramientas del ecosistema tecnológico de cada cliente. - Definir los mecanismos necesarios para la industrialización de las soluciones: pruebas, control de versiones, monitorización, observabilidad, soporte, mantenimiento y mejora continua. - Asegurar que las soluciones implantadas sean escalables, seguras, fiables y estén alineadas con los estándares de arquitectura, gobierno del dato, privacidad y seguridad de la organización. - Impulsar la adopción de las soluciones implantadas, acompañando la gestión del cambio, la capacitación de usuarios y la transición a los equipos responsables de su operación. - Contribuir a la creación de arquitecturas de referencia, metodologías, frameworks, componentes reutilizables y buenas prácticas para acelerar futuras implantaciones de IA. - Mantenerse al día de las tendencias, herramientas y mejores prácticas en IA generativa, automatización, analítica avanzada y machine learning aplicado. - Colaborar en iniciativas de preventa, estimaciones y elaboración de propuestas técnico-funcionales relacionadas con proyectos de Inteligencia Artificial. Lo que te ofrecemos - Contrato indefinido y plan de carrera profesional. - Participación en proyectos estratégicos de IA y transformación digital para clientes de distintos sectores. - Rol con alta visibilidad e impacto en la definición de la estrategia de IA de clientes y organizaciones. - Trabajo remoto y flexible. - Formación continua en tecnologías emergentes, liderazgo y consultoría. - Participación en iniciativas de innovación dentro del ecosistema Microsoft. - Clases de inglés gratuitas. - Seguro médico privado cofinanciado. - Ticket restaurante, transporte y guardería. - Revisión salarial continuada. Lo que buscamos Buscamos una persona con un sólido criterio técnico y experiencia liderando la implantación de soluciones de Inteligencia Artificial en entornos empresariales. Una persona capaz de comprender las necesidades del negocio y transformarlas en arquitecturas, planes de implementación y soluciones técnicamente viables, coordinando a los diferentes equipos implicados hasta su despliegue en producción y posterior escalado. Requisitos: - Experiencia senior en proyectos de Inteligencia Artificial, data, automatización, arquitectura tecnológica o transformación digital. - Experiencia demostrable liderando la implementación end-to-end de soluciones de IA en entornos empresariales, desde la definición inicial hasta su despliegue y operación en producción. - Experiencia llevando pruebas de concepto o MVP a soluciones industrializadas, escalables y mantenibles. - Experiencia definiendo y ejecutando planes de rollout, despliegues progresivos o implantaciones en diferentes áreas, procesos, unidades de negocio o geografías. - Capacidad para traducir necesidades funcionales en diseños técnicos, arquitecturas de solución y planes de implementación. - Conocimiento práctico de: - IA generativa y modelos de lenguaje (LLMs). - Sistemas RAG. - Agentes y asistentes inteligentes. - Automatización inteligente. - Analítica avanzada y machine learning aplicado. - Integración mediante APIs y servicios cloud. - Arquitecturas de datos y sistemas empresariales. - Conocimientos sobre el ciclo de vida de las soluciones de IA: diseño, desarrollo, pruebas, despliegue, monitorización, soporte y mejora continua. - Conocimientos de arquitectura de soluciones, seguridad, privacidad, gobierno del dato, escalabilidad y rendimiento. - Experiencia coordinando equipos técnicos y funcionales durante la ejecución de proyectos complejos. - Capacidad para evaluar la viabilidad técnica, funcional y económica de las soluciones propuestas. - Experiencia gestionando dependencias, riesgos técnicos, incidencias y decisiones de arquitectura durante una implantación. - Capacidad para comunicarse con perfiles directivos, responsables de negocio y equipos técnicos, adaptando el nivel de interlocución a cada contexto. - Excelente capacidad de liderazgo transversal, planificación y orientación a resultados. - Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos, con múltiples proyectos y stakeholders. Se valorará especialmente - Experiencia en el ecosistema Microsoft: - Azure OpenAI. - Copilot Studio. - Power Platform. - Microsoft Fabric. - Azure AI Services. - Conocimientos de gobierno del dato, arquitectura de soluciones, seguridad y privacidad. - Experiencia previa en consultoría tecnológica o estratégica. - Participación en proyectos de: - Automatización de procesos. - Agentes conversacionales. - Asistentes corporativos. - Soluciones RAG. - Explotación avanzada de datos. - Experiencia colaborando en preventa y construcción de propuestas comerciales relacionadas con IA. Si te interesa construir soluciones de IA generativa que realmente lleguen a producción y generen impacto en negocio, en h&k queremos conocerte.

Director/a de Obra – Sistemas Ferroviarios y Señalización En Quadrante, vamos mucho más allá del diseño de infraestructuras: creamos las condiciones para que las personas, las ciudades y las industrias avancen. Hoy en día, Quadrante reúne a más de 1.500 profesionales en más de 20 países, combinando ingeniería, arquitectura, sostenibilidad y consultoría para resolver retos complejos y dar forma al futuro. Trabajar en Quadrante significa «Construir algo que nunca olvidarás». No solo los proyectos en los que ayudarás a trabajar, sino también los retos que superarás, los equipos con los que crecerás, el impacto que generarás y la carrera profesional que desarrollarás a lo largo del camino. Aquí encontrarás un entorno ambicioso e internacional en el que se valora la curiosidad, se espera que asumas responsabilidades y se acelera el crecimiento, todo ello respaldado por los pilares distintivos de nuestra Propuesta de Valor para el Empleado: • Una plataforma de ingeniería global, que ofrece exposición internacional y oportunidades para dar forma a tu carrera en diferentes geografías y mercados., • Proyectos significativos en infraestructura, energía y sostenibilidad que dejan un impacto duradero., • Un desarrollo acelerado a través de experiencias estimulantes y oportunidades de crecimiento continuo., • Una cultura basada en la ambición, la cooperación, la responsabilidad, la integridad y la flexibilidad. Quadrante crea un contexto único para que crezcas y dejes una huella significativa. Actualmente buscamos un Director/a de Obra – Sistemas Ferroviarios y Señalización para que se incorpore a nuestro equipo y desempeñe un papel clave en la ejecución de proyectos de construcción complejos y de gran impacto. Ubicación: Barcelona | Tipo de contrato: Indefinido | Nivel de experiencia: Senior Manager En este puesto, contribuirás directamente a dar forma a nuestro futuro y a generar un impacto tangible. Tus funciones serán: • Asumir la dirección técnica, contractual, económica y documental de obras ferroviarias de señalización, coordinando equipos multidisciplinares y garantizando el cumplimiento de proyecto, contrato, planificación, calidad, seguridad y coste., • Actuar como interlocutor/a principal con el cliente, la administración, los contratistas y los operadores ferroviarios, asegurando una comunicación fluida y eficaz a lo largo de todo el ciclo de la obra., • Liderar la gestión operativa del contrato, incluyendo certificaciones, modificados, control documental e informes de seguimiento., • Colaborar en otros proyectos y Direcciones de Obra del departamento de Señalización y Comunicaciones, aportando experiencia en sistemas ATC/CBTC, PCC y puesta en servicio ferroviaria. Creemos que las grandes carreras profesionales se construyen gracias a una combinación de ambición, capacidad y mentalidad. Probablemente tendrás éxito en este puesto si aportas: • Ingeniería Superior o titulación equivalente (MECES 3)., • Pensamiento estratégico y analítico, • Sólidas habilidades de gestión de las partes interesadas y de colaboración Se valorará: • Experiencia en metro o ferrocarril urbano., • Conocimientos de comunicaciones, ciberseguridad y virtualización., • Formación en PRL y Coordinación de Seguridad y Salud., • Conocimientos de TCQ, Presto, CAD, Project y BIM., • Experiencia con administraciones públicas y contratos de Dirección de Obra., • Seguro médico y prestaciones adicionales, • Formas de trabajo flexibles, • Experiencia internacional y oportunidades profesionales, • Formación y desarrollo continuos, • Una cultura colaborativa y basada en valores Unirse a Quadrante significa formar parte de un equipo multidisciplinar en el que la innovación y la excelencia técnica se unen para convertir las ideas en realidad. Establece conexiones. Crea algo que nunca olvidarás. Quadrante-Meta Engineering es una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres, la inclusión y la diversidad y, valoramos todas las solicitudes sin discriminación. Esta oferta de empleo forma parte de un proceso de selección de Quadrante. La información sobre la remuneración del puesto en cuestión, así como sobre otras condiciones salariales relevantes y sobre el convenio colectivo aplicable a Quadrante, teniendo en cuenta su CAE (clasificación de actividades económicas) principal y secundaria, se facilitará a los candidatos en una fase posterior del proceso de selección. Esta información se facilita antes de la posible formalización del contrato de trabajo, con el fin de permitir una negociación informada y transparente sobre la remuneración, basada en criterios objetivos y neutros en materia de género, de conformidad con el marco establecido por la Directiva (UE) 2023/970 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 10 de mayo de 2023. El candidato podrá solicitar aclaraciones adicionales sobre los criterios utilizados para determinar la remuneración, los niveles salariales y su evolución. #J-18808-Ljbffr

Sobre WoffuEn 2015, en Woffu nos propusimos cambiar las reglas del juego en los Recursos Humanos de las empresas. Hoy, 3.500+ empresas confían en Woffu y seguimos creciendo como parte del grupo Visma.Woffu no es solo un software: somos el aliado estratégico de los equipos de RRHH para optimizar la gestión del registro horario, las ausencias y la comunicación dentro de su empresa.Te invitamos a seguir cambiando las reglas del juego. ¿Te apuntas?¿Qué buscamos?Estamos buscando a un/a Sales Development Representative que nos ayude a continuar creciendo en el mercado español, te explicamos más:- 1+ años de experiencia vendiendo B2B, a ser posible en el mundo del Saas.- Estarás en la primera línea de ventas de Woffu, por lo que necesitamos que tengas muy buenas habilidades interpersonales, un discurso claro y estructurado y mucha capacidad de análisis.- Que seas un/a vendedor/a nato/a. ¿En qué sentido? Una persona dinámica, convincente, positiva y, sobre todo, resiliente: no te rindes fácilmente y entiendes que el éxito no siempre es lineal.- Actitud hunter y sense maker. ¿A qué nos referimos? ¡Descúbrelo en este artículo!- Que te motive y te sientas capaz de mantener conversaciones con directivos y altos cargos.- Nivel nativo de español y un nivel avanzado de catalán.¿Qué harás?Como SDR, tu misión será contribuir en el crecimiento de Woffu a nivel nacional. Nuestro objetivo es que las empresas digitalicen eficientemente las políticas de gestión del tiempo adaptándolas a la realidad actual con el fin de mejorar la relación entre personas a través de Woffu. ¿Cómo lo harás?- Prospección de nuevos clientes potenciales e inicio de conversaciones por correo electrónico, LinkedIn y vía telefónica siguiendo nuestra metodología de ventas.- Identificar a los decision-makers y entender sus necesidades para transmitir cómo Woffu puede añadir valor.- Agendar meetings cualificados a tus compañeros (Account Executives), así como organizar los siguientes steps en el ciclo de la venta.- Hacer un seguimiento de tu actividad, encontrar formas de mejora y contribuir al éxito del equipo de ventas.Actualmente nuestro equipo de ventas está formado por 6 Account Executives y 1 SDR. ¡Ellos serán tu guía y apoyo durante tu aventura en Woffu!¿Qué ofrecemos?- Contrato indefinido y a jornada completa.- Modelo híbrido: 2 días/semana en la oficina.- Horario flexible y jornada reducida los viernes- Jornada intensiva desde el 15 de julio hasta el 31 de agosto- Mentoría y coaching. Para nosotros es importante el crecimiento profesional de las personas que forman parte de nuestro equipo.- Oficina en el centro de Barcelona, con un bar interior, bebidas y fruta de la temporada gratuitos- Dispón de tu salario devengado en cualquier momento con Payflow- Retribución flexible: ahorra en comidas, transporte, guardería y formación.- Seguro médico privado.¿Cómo será el proceso de selección?No nos gustan los procesos eternos por lo que seremos lo más ágiles posible.El proceso consta de 3 fases:1. HR Interview (Online): Una primera toma de contacto para conocernos, alinear expectativas y entender tu motivación. Queremos saber qué te mueve, cómo gestionas los retos y si buscas un proyecto donde crecer y dejar huella dentro del equipo comercial.2. Manager Interview (Online): Aquí bajamos al barro de las ventas. Hablaremos de tus dinámicas de prospección, uso de herramientas, gestión de objeciones y tu enfoque para cualificar y cerrar reuniones. Es tu momento para demostrar tu madera comercial y el nuestro para explicarte cómo operamos día a día.3. Oferta: Si todo hace match, te presentaremos nuestra propuesta formal. Te explicaremos al detalle todas las condiciones y los siguientes pasos para tu onboarding.#J-18808-Ljbffr

¿Estás buscando una oportunidad profesional que combine negocio, tecnología e innovación?Si te interesa el sector IT, la consultoría tecnológica y quieres dar un impulso a tu carrera profesional, sigue leyendo porque esta oportunidad puede ser para ti Somos PrimeIT, una consultora tecnológica internacional con más de 3.000 profesionales desarrollando proyectos en nuestros tres principales ámbitos de especialización: Tecnología, Telecomunicaciones e Ingeniería.Tenemos presencia en más de 50 ciudades alrededor del mundo:Queremos incorporar un/a Business Manager Junior para nuestra oficina de Barcelona, una posición estratégica con impacto directo en el crecimiento de la compañía, centrada en el desarrollo de negocio, la gestión de clientes y la coordinación de servicios de consultoría tecnológica.Tus principales responsabilidades serán:Crear y consolidar relaciones de confianza con clientes y responsables de decisión.Analizar las necesidades de negocio de los clientes y ofrecer soluciones de consultoría adaptadas.Gestionar el ciclo comercial de principio a fin: prospección, reuniones, negociación y cierre.Colaborar con el equipo de Talent Acquisition para identificar y seleccionar a los profesionales más adecuados para cada proyecto.Realizar el seguimiento de los servicios y proyectos activos garantizando su correcto funcionamiento.Acompañar y gestionar a los consultores asignados a tu unidad de negocio.Negociar condiciones comerciales, tarifas y acuerdos con clientes.Detectar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas bajo tu responsabilidad y garantizar la satisfacción del cliente.Formación en Ingeniería, ADE, Comercio, Economía o similares.Se valorará experiencia previa en desarrollo de negocio dentro del ámbito de la consultoría.Habilidades de comunicación, negociación e influencia.Interés por el área comercial y la generación de negocio.Capacidad de organización, autonomía y orientación a objetivos.Motivación para aprender, crecer y asumir nuevos desafíosEn PrimeIT creemos que el talento marca la diferencia. Por ello, te ofrecemos:Salario fijo + retribución variable ligada a objetivos.Plan de carrera con oportunidades reales de crecimiento.Formación continua en tecnología, idiomas y soft skills.Seguro médico privado a partir del sexto mes.Seguimiento y acompañamiento continuo.Un entorno joven, dinámico e internacional.Team buildings, eventos corporativos y actividades de equipo.Si buscas una oportunidad para desarrollarte profesionalmente, asumir responsabilidades y dejar huella en una compañía en constante crecimiento, queremos conocerte.En PrimeIT te ayudamos a construir tu futuro profesional. ¡Te esperamos!#J-18808-Ljbffr

AZENEA busca un/a Asesor/a Laboral para el Departamento Laboral.Habilidades, experiencia, cualificaciones.Si tiene el perfil adecuado para esta oportunidad, asegúrese de inscribirse hoy mismo.Será autónomo/a y resolutivo/a, capaz de gestionar de principio a fin el ciclo de nómina y la asesoría

Konecta ofrece soluciones end-to-end que abarcan todo el ciclo de vida de los clientes, con una oferta omnicanal integrada y digital, con el fin de mejorar la eficiencia de sus procesos y acompañar la evolución de sus servicios, cubriendo la experiencia del cliente, la consultoría de reingenierí

Konecta es una compañía líder en la prestación de servicios y soluciones digitales de customer management. Konecta ofrece soluciones end-to-end que abarcan todo el ciclo de vida de los clientes, con una oferta omnicanal integrada y digital, con el fin de mejorar la eficiencia de sus procesos y a

Como pieza fundamental de nuestra nueva estructura de ventas verticalizada y reportando directamente al Chief of Sales, tu misión será liderar el ciclo comercial de principio a fin. Buscamos un profesional con una sólida trayectoria comercial B2B, especializado en la venta de servicios digitales

OCA Global en Barcelona busca un líder comercial para impulsar el desarrollo de negocio en el área de I+D+i, con autonomía para gestionar el ciclo de venta de principio a fin y alcanzar objetivos de rentabilidad y expansión.

CONSULTOR/A DE GESTIÓN DE RIESGOS (Barcelona) ¿Tienes experiencia en proyectos de consultoría, auditoría y/o gestión de riesgos? ¿Te apetece dar el salto a la compañía internacional líder dentro de este ámbito? ¡Sigue leyendo! Este es un puesto híbrido con la flexibilidad de trabajar tanto virtualmente como desde nuestra oficina de Barcelona. Aon está en el negocio de tomar mejores decisiones En Aon, damos forma a las decisiones para mejorar con el fin de proteger y enriquecer la vida de las personas en todo el mundo. Como organización, estamos unidos a través de la confianza como un equipo inclusivo y diverso, y nos apasiona ayudar a nuestros colegas y clientes a tener éxito. Cómo será el día Actualmente estamos en busca de un/a Consultor/a de Gestión de Riesgos, con experiencia en consultoría o auditoría, para nuestras oficinas de Barcelona. La persona seleccionada se encargará de la ejecución y participación en proyectos de consultoría para nuestros clientes en las siguientes áreas: • Gestión de riesgos: Implantación de modelos de gestión de riesgos, desarrollo de mapas de riesgos, planes de continuidad de negocio, etc., • Cuantificación y modelización de riesgos., • Desarrollo de políticas y procedimientos de riesgos y seguros., • Compliance: Prevención de blanqueo de capitales y Responsabilidad penal de las personas jurídicas A su vez, colaborará en la puesta en marcha y desarrollo de nuevas líneas de servicio en su ámbito de especialización, colaborando en el diseño de los servicios, enfoque y metodología. ¿En qué se diferencia esta oportunidad? Te brindamos la oportunidad de incorporarte a la compañía internacional líder en la gestión de riesgos para empresas, donde tendrás la oportunidad de liderar el ciclo de vida completo de todo tipo de proyectos dentro de este ámbito para distintos clientes. Únete a nosotros e inicia tu carrera en Aon de la mano de los mejores profesionales del mercado. Habilidades y experiencia que te llevarán al éxito • Grado en ADE, Ciencias Actuariales o similares, • Experiencia de Experiencia de al menos 3 años en proyectos de consultoría / auditoría - muy valorable gestión de riesgos, compliance o control interno, entre otros., • Nivel avanzado de catalán e inglés., • Capacidad de análisis, organización y trabajo en equipo., • Orientación a resultados., • Capacidad de comunicación: Habilidades comerciales para las presentaciones a clientes., • Experiencia en gestión de proyectos: capacidad de estructurar/priorizar tareas para alcanzar metas con plazos cortos. Muy Valorable • Conocimiento de estándares de gestión de riesgos COSO ERM e ISO 31000, • Conocimiento de herramientas informáticas relacionadas con la gestión de riesgos y control interno., • Conocimiento de metodología de auditoría., • Certificaciones profesionales CIA, CISA, • Capacidad para el desarrollo de nuevas líneas de negocio en su ámbito de especialización Cómo apoyamos a nuestros compañeros Además de nuestro paquete integral de beneficios, fomentamos una fuerza laboral inclusiva. Nuestro entorno ágil le permite gestionar su bienestar y el equilibrio entre vida personal y laboral, lo que garantiza que pueda ser la mejor versión de sí mismo en Aon. Nuestros colegas disfrutan de dos “Días Globales del Bienestar” cada año, lo que los alienta a tomarse un tiempo para concentrarse en sí mismos. También ofrecemos una variedad de soluciones de estilos de trabajo para nuestros colegas. Nuestra cultura de aprendizaje continuo lo inspira y lo equipa para aprender, compartir y crecer, ayudándolo a alcanzar su máximo potencial. Como resultado, en Aon estás más conectado, más relevante y más valorado. Aon valora un lugar de trabajo innovador e inclusivo donde todos los colegas se sientan capacitados para ser ellos mismos. Aon se enorgullece de ser un lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades. Aon ofrece igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, credo, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, veterano, estado civil, pareja de hecho u otro estado legalmente protegido. Nos comprometemos a brindar igualdad de oportunidades laborales y a promover un entorno laboral inclusivo. Si necesita alguna adaptación durante el proceso de solicitud o entrevista, infórmenos. Puede solicitarla escribiéndonos a ReasonableAccommodations@aon.com o a su reclutador. Colaboraremos con usted para satisfacer sus necesidades y garantizar una experiencia justa y equitativa. Aon valora un lugar de trabajo innovador y diverso donde todos los colegas se sienten empoderados para ser auténticos. Aon se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. “AON es una empresa que valora a las personas y todos son importantes. Estamos comprometidos a crear y mantener un entorno de trabajo inclusivo y diverso en el que todos los empleados sean tratados con dignidad y respeto. En AON, la discriminación y el acoso contra cualquier empleado o candidato por motivos de raza, etnia, color, religión, origen nacional, sexo, identidad de género, orientación sexual, o cualquier otro estado protegido por la ley. Aquí cumplimos con todas las leyes y regulaciones nacionales y locales aplicables en materia de no discriminación y empleo”. #J-18808-Ljbffr

Buscamos un perfil Contable fiscal con 2 años de experiencia en el sector servicios profesionales.Despacho boutique con más de 20 años de experiencia en el sector.Descripción de la ofertaGestión de una cartera de clientes.Realización del ciclo contable entero de inicio a fin de diferentes soci

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