Export Area Manager
3 days ago
Barcelona
Laboratorio farmacéutico español de proyección internacional, con sede central en Barcelona, busca incorporar un/a Export Area Manager para impulsar el crecimiento de su negocio internacional a través de una red de distribuidores. Buscamos un perfil con una sólida orientación comercial, experiencia en el sector dental y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo en entornos multiculturales. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar el negocio internacional mediante la gestión, consolidación y expansión de la red de distribuidores, asegurando la implementación de las estrategias comerciales, de marketing y comunicación de la compañía, así como la formación de sus equipos comerciales. Principales responsabilidades • Gestión de distribuidores internacionales: desarrollar y fidelizar la red existente, impulsando su crecimiento y rentabilidad., • Expansión internacional: identificar, negociar e incorporar nuevos distribuidores en mercados estratégicos., • Desarrollo comercial: trasladar e implementar las políticas comerciales, los planes de ventas y las estrategias de marketing., • Gestión de resultados: establecer objetivos por mercado, realizar su seguimiento y definir planes de acción., • Responsabilidad sobre el negocio: alcanzar los objetivos de facturación, ventas y margen bruto de los mercados asignados., • Formación comercial: colaborar con Marketing y Formación para capacitar a los equipos de los distribuidores en producto, técnicas de venta y argumentarios dirigidos a odontólogos., • Análisis de mercado: detectar oportunidades de crecimiento, analizar tendencias y realizar seguimiento de la competencia en el sector dental. Durante la etapa inicial, el puesto incluirá una fase de desarrollo y formación mediante visita médica digitalizada a odontólogos. • Titulación universitaria en Ciencias de la Salud., • Se valorará formación de posgrado tipo PDD, MBA o similar, así como el conocimiento de la cultura asiática o la experiencia profesional en la región. Experiencia • Experiencia como visitador/a médico/a o comercial especializado en el sector dental., • Experiencia en gestión de distribuidores y desarrollo de negocio internacional, preferiblemente en el sector farmacéutico., • Experiencia en negociación comercial, planificación de objetivos y seguimiento económico., • Inglés y francés: nivel profesional avanzado, oral y escrito., • Se valorarán conocimientos de alemán y mandarín. Competencias clave • Sólida orientación comercial y a resultados., • Capacidad de negociación e influencia., • Visión estratégica y orientación al desarrollo de negocio., • Habilidades de comunicación y formación de equipos., • Autonomía, iniciativa y capacidad de organización., • Orientación al cliente y al trabajo en equipo., • Sensibilidad hacia las necesidades del profesional odontológico., • Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales y disponibilidad para viajar internacionalmente., • Incorporación a un laboratorio farmacéutico español con proyección internacional., • Modelo de trabajo principalmente remoto: aproximadamente el 80-85 % de la jornada desde el domicilio ., • Plan de formación y desarrollo profesional., • Retribución competitiva, compuesta por salario fijo más variable, a convenir según experiencia y adecuación al puesto., • Gastos profesionales y de viaje cubiertos. #J-18808-Ljbffr