Senior Account Executive (SaaS B2B)
hace 9 días
Barcelona
Desde Paul Marlex buscamos un perfil para una startup tecnológica especializada en soluciones de inteligencia artificial aplicadas a la optimización de operaciones empresariales, compras y cadena de suministro. La empresa se encuentra en una fase de crecimiento y consolidación comercial, por lo que buscamos incorporar una persona con experiencia en ventas B2B que quiera asumir un rol clave en la expansión del negocio. ¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato. Tu misión Perfil comercial senior, con mentalidad hunter, orientado a resultados y acostumbrado a generar negocio de forma autónoma. Serás responsable de identificar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones comerciales y gestionar el proceso completo de venta hasta el cierre. Buscamos una persona con iniciativa, capacidad para abrir puertas y experiencia vendiendo soluciones de valor añadido a empresas. Es una posición ideal para alguien que disfrute trabajando en entornos startup, con alta visibilidad, impacto directo en el negocio y una fuerte orientación a objetivos. • Generación de nuevas oportunidades comerciales mediante prospección activa., • Gestión integral del ciclo de venta: detección de oportunidades, reuniones, propuesta, negociación y cierre., • Desarrollo de negocio en cuentas nuevas., • Identificación y contacto con responsables de Operaciones, Compras, Supply Chain y Dirección General., • Seguimiento y gestión del pipeline comercial., • Cumplimiento de KPIs y objetivos de negocio., • Coordinación directa con Dirección para definir y ejecutar la estrategia comercial., • Representación de la compañía en visitas comerciales y eventos del sector., • Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B., • Experiencia demostrable en captación de negocio y cierre de ventas., • Capacidad para trabajar de forma autónoma y generar actividad comercial desde el primer día., • Experiencia gestionando procesos de venta consultiva., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre., • Dominio de inglés B2. Muy valorable • Experiencia en venta de software SaaS., • Conocimiento de Supply Chain, Compras, Logística, Industria u Operaciones., • Experiencia en startups o empresas tecnológicas en crecimiento., • Experiencia comercializando soluciones tecnológicas complejas., • Disponibilidad para realizar visitas comerciales presenciales., • Vehículo propio., • Incorporación a una startup tecnológica con una solución innovadora y alto potencial de crecimiento., • Proyecto con impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la compañía., • Trabajo directo con el equipo fundador., • Salario fijo de 35.000 € brutos anuales., • Variable de hasta 35.000 € adicionales por cumplimiento de objetivos., • Modelo híbrido: 3 días presenciales en oficina (Barcelona 22@) y 2 días de teletrabajo., • Kilometraje abonado para desplazamientos profesionales., • Entorno dinámico, flexible y con gran capacidad de crecimiento profesional. Buscamos una persona con hambre comercial, ambición y ganas de construir. xcskxlj Alguien que disfrute generando oportunidades, cerrando acuerdos y formando parte de una startup donde su contribución tenga un impacto real en el crecimiento del negocio. #J-18808-Ljbffr