Representante de desarrollo de ventas (SDR)
8 hours ago
Murcia
ppEn Cartonlab diseñamos y fabricamos arquitectura efímera y mobiliario en cartón para empresas y eventos que buscan diferenciación, agilidad y compromiso medioambiental. /p pCombinamos diseño, ingeniería y fabricación propia para desarrollar proyectos que ayudan a nuestros clientes a comunicar mejor, reducir su impacto ambiental y diferenciarse en ferias, eventos, retail y espacios comerciales. Trabajamos para agencias, empresas e instituciones y contamos con una filial operativa en Miami para atender el mercado estadounidense. /p pNuestra sede principal está en bMurcia, Molina de Segura /b. Somos un equipo de 18 personas. /p pAhora vamos a crear nuestro propio departamento comercial incorporando una nueva persona que nos ayude a seguir creciendo. La incorporación está prevista para bseptiembre de 2026 /b. El proceso de selección se desarrollará entre finales de julio y el mes de agosto. /p h3Sobre el puesto /h3 pComo bSales Development Representative (SDR) /b serás la primera persona de contacto con muchas de las empresas que queremos convertir en clientes. /p pTu misión será identificar oportunidades, iniciar conversaciones, comprender las necesidades de cada empresa y generar reuniones de calidad para nuestro equipo comercial. /p pNo buscamos a alguien que simplemente haga llamadas. Buscamos una persona capaz de generar confianza, despertar interés y abrir conversaciones con potenciales clientes de diferentes sectores y países. /p pTrabajarás con procesos definidos, herramientas digitales (Hubspot + Clay + Odoo) y una metodología comercial basada en datos, aprendizaje y mejora continua. /p pDesde el primer día recibirás formación y acompañamiento para conocer nuestros productos, nuestros clientes y nuestra forma de vender. /p h3Cómo será tu día a día /h3 ul liInvestigar empresas y detectar potenciales clientes (Clay). /li liIdentificar a las personas responsables de la toma de decisiones. /li liProspectar mediante teléfono, email, LinkedIn y otros canales. /li liMantener conversaciones con responsables de marketing, compras, eventos, sostenibilidad y dirección. /li liComprender las necesidades de cada empresa y detectar oportunidades de colaboración. /li liCualificar oportunidades siguiendo nuestra metodología comercial. /li liConcertar reuniones para el equipo de Account Management. /li liMantener el CRM (Hubspot + Odoo) actualizado con información de calidad. /li liAnalizar resultados y proponer mejoras en el proceso comercial. /li liCumplir los objetivos de actividad y generación de oportunidades. /li /ul h3Qué buscamos /h3 pNos interesa mucho más la actitud que la experiencia. Buscamos incorporar una persona que sea: /p ul liCuriosa y con ganas de aprender. /li liConstante y disciplinada. /li liOrganizada y metódica. /li liBuena comunicadora, tanto por escrito como por teléfono. /li liCapaz de escuchar antes de vender. /li liPersistente sin resultar agresiva. /li liProactiva y orientada a resultados. /li liCómoda trabajando con objetivos, métricas y procesos. /li /ul pBuscamos personas inteligentes, con iniciativa y ganas de construir una carrera profesional en ventas B2B internacionales. Si tienes actitud comercial, disfrutas aprendiendo y te gusta relacionarte con clientes, nosotros nos encargaremos de enseñarte nuestra metodología. /p h3Requisitos /h3 ul liBuen nivel de inglés, tanto hablado como escrito. /li liCapacidad para mantener conversaciones profesionales con clientes internacionales. /li liExcelentes habilidades de comunicación. /li liCapacidad para organizar, priorizar y gestionar el tiempo de forma eficaz. /li liDisponibilidad para trabajar presencialmente. /li liVehículo propio. /li /ul h3Se valorará positivamente /h3 ul liExperiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o atención al cliente. /li liExperiencia utilizando CRM como HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Odoo o similares. /liliExperiencia realizando prospección mediante teléfono, email o LinkedIn. /li liFormación universitaria. /li liInterés por el diseño, la arquitectura, el marketing, la sostenibilidad o el sector de los eventos. /li /ul h3Cómo mediremos tu éxito /h3 ul liComprender nuestra propuesta de valor y nuestro mercado. /li liDominar nuestra metodología comercial y las herramientas de trabajo. /li liIdentificar correctamente empresas con potencial. /li liMantener una actividad comercial constante y organizada. /li liGenerar un flujo continuo de reuniones cualificadas. /li liConvertirte en una pieza clave del crecimiento del departamento comercial. /li /ul h3Qué ofrecemos /h3 ul liUn ambiente de trabajo fenomenal con un equipo colaborativo donde todos intentamos hacernos el día a día más fácil. /li liFormación específica en ventas B2B y desarrollo de negocio. /li liAcompañamiento y mentoring. /li liPosibilidades reales de crecimiento profesional. /li liUna trayectoria que podrá evolucionar hacia puestos como Account Manager o Business Development Manager. /li liContacto con clientes nacionales e internacionales. /li liParticipar en un proyecto con presencia internacional. /li liUn entorno donde las ideas, la mejora continua y la responsabilidad tienen un papel protagonista. /li liContrato estable. /li /ul h3Retribución /h3 ul liSalario fijo entre 22.000 € y 24.000 € brutos anuales, en función de la experiencia y del perfil de la persona seleccionada. /li liVariable objetivo del 30 % del salario fijo, vinculado al cumplimiento de objetivos comerciales previamente definidos. /li liEl sistema de incentivos está diseñado para premiar la generación de oportunidades comerciales de calidad, la constancia y el rendimiento individual. /li liRevisiones de responsabilidad y retribución conforme evolucione la carrera profesional dentro del departamento comercial. /li /ul h3Antes de inscribirte /h3 ul liEl puesto es inicialmente b100 % presencial /b en nuestras oficinas de bMurcia. /b (Polígono la Polvorista, Molina de Segura) /li liNuestra sede está ubicada en un polígono industrial a las afueras de la ciudad y dispone de una conexión limitada mediante transporte público. /li liEs imprescindible disponer de vehículo propio para desplazarse al centro de trabajo. /li liEl inglés forma parte del trabajo diario. Una parte importante de nuestra actividad comercial se desarrolla con clientes internacionales, especialmente en Estados Unidos, donde contamos con una filial operativa en Miami. /li liLa incorporación está prevista para septiembre de 2026. /li /ul h3Proceso de selección /h3 pEl proceso de selección se desarrollará entre finales de julio y agosto. /p pConstará de las siguientes fases: /p ul liSelección de las candidaturas que mejor encajen con el perfil. /li liBreve entrevista online para conocernos y resolver las primeras dudas. /li liEntrevista presencial en las oficinas de Cartonlab. /li liDependiendo del proceso, podremos solicitar una pequeña prueba práctica relacionada con el puesto. /li /ul pNuestro objetivo es completar el proceso durante el verano para que la incorporación pueda realizarse en septiembre. /p h3Una oportunidad para construir una carrera comercial /h3 pEl puesto de SDR es la puerta de entrada al departamento comercial. /p pNo buscamos cubrir una vacante; buscamos incorporar a una persona con potencial para crecer con nosotros durante los próximos años. /p pSi te motiva aprender, asumir responsabilidades, trabajar en un entorno internacional y formar parte de un equipo que apuesta por la mejora continua, nos encantará conocerte. /p /p #J-18808-Ljbffr
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