Para horeca en jobs in MadridCreate job alerts

Compañía tecnológica orientada a la digitalización del sector servicios busca incorporar un Ejecutivo Comercial de Captación para el mercado Horeca. La posición está diseñada para un perfil netamente Hunter, cuya responsabilidad principal será la expansión de la base de clientes mediante la prospección directa y el cierre de operaciones en el segmento de pequeñas y medianas cuentas. Responsabilidades clave • Identificación de Oportunidades: Prospección activa y presencial en establecimientos del sector (restauración, hostelería y ocio) para la detección de clientes potenciales., • Presentación de Soluciones: Realización de demostraciones técnicas de la plataforma SaaS in situ, adaptando la propuesta de valor a las necesidades operativas de cada negocio., • Gestión del Cierre: Conducción íntegra del ciclo de venta corto, desde el contacto inicial hasta la formalización del contrato., • Enfoque en Captación: Ejecución de una estrategia de ventas orientada exclusivamente a la apertura de mercado, delegando la gestión posterior de la cuenta a los equipos operativos internos. Requisitos del perfil • Conocimiento del Sector: Experiencia en el ecosistema Horeca, demostrando capacidad de interlocución con propietarios y gerentes de negocio., • Perfil Hunter: Profesional con marcada orientación a resultados, habituado a trabajar por objetivos de captación y con una alta capacidad de resiliencia., • Competencia Digital: Destreza en el uso y exposición de herramientas tecnológicas para simplificar procesos operativos., • Autogestión: Capacidad para organizar rutas comerciales y agendas de forma autónoma para maximizar la eficiencia en el terreno. Propuesta profesional • Modelo de Retribución: Salario base junto a un sistema de incentivos variables sin límite, vinculados directamente al volumen de contratación., • Producto Estratégico: Solución SaaS con alta penetración de mercado y una propuesta de retorno de inversión inmediata., • Autonomía Operativa: Gestión independiente de la zona asignada, centrando la actividad en la ejecución comercial de calle., • Estructura Eficiente: Modelo de trabajo enfocado en la venta directa, minimizando la carga administrativa para priorizar la actividad en el mercado.

Desde WHunt estamos buscando un Key Account Manager con base en Madrid para una compañía referente del sector alimentación, especializada en productos de alta calidad y con una fuerte apuesta por la innovación y el desarrollo de soluciones para el canal Foodservice. La empresa se encuentra en un momento de crecimiento y expansión comercial, reforzando su presencia en el canal de restauración organizada a nivel nacional. Para ello, busca incorporar un perfil con experiencia en la gestión de grandes cuentas del sector HORECA y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con las principales cadenas de restauración. Funciones principales • Gestión y desarrollo de grandes cuentas nacionales del canal de restauración organizada., • Identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio en cadenas de restauración y grupos de restauración., • Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos., • Negociación de acuerdos comerciales e introducción de nuevas referencias en clientes clave., • Presentación de soluciones adaptadas a las necesidades de cada cadena, aportando un enfoque consultivo y de valor añadido., • Coordinación de la actividad comercial con distribuidores especializados del canal Foodservice., • Elaboración y ejecución de planes de crecimiento para las cuentas asignadas., • Seguimiento de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad., • Análisis del mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de desarrollo., • Coordinación continua con Dirección Comercial y resto de departamentos implicados., • Participación en reuniones comerciales, visitas a clientes, ferias y eventos del sector HORECA. Perfil buscado (H/M/D) • Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones de Key Account Manager, National Account Manager o Desarrollo de Negocio dentro del sector alimentación., • Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas del canal Foodservice o restauración organizada., • Conocimiento del funcionamiento de las principales cadenas de restauración y de sus procesos de compra., • Se valorará experiencia trabajando con distribuidores especializados del canal HORECA., • Perfil con elevada capacidad de negociación, orientación al cliente y visión de negocio., • Experiencia en el lanzamiento e implantación de nuevas referencias en clientes estratégicos., • Capacidad para desarrollar negocio desde una perspectiva consultiva y generar relaciones de confianza con los interlocutores clave., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional., • Residencia en Madrid o alrededores., • Se valorará experiencia previa en compañías fabricantes del sector alimentación con presencia en el canal Foodservice. Si estás interesado en un nuevo reto profesional y cumples con los requisitos del puesto, no dudes en aplicar a la oferta y nos pondremos en contacto contigo.

🚀 Quién es ePackPro — la plataforma n.º 1 de HACCP digital ePackPro es una scale‑up SaaS fundada en 2012, pionera y hoy líder en el mercado del HACCP digital. 🎯 ¿Nuestra misión? Permitir a los profesionales del sector F&B mantenerse 100% conformes con la normativa — sin dedicarle días enteros — para que puedan centrarse en lo que realmente importa: su oficio, su pasión. Nacida en una cocina y creada por un restaurador, ePackPro acompaña hoy a 20.000 profesionales en 40 países. Cada día, nuestra solución digitaliza la trazabilidad, automatiza los controles y garantiza la conformidad… con total tranquilidad. 📊 Algunas cifras clave 📌 20.000 clientes confían en nosotros 📈 +40% de crecimiento en 2024 | +35% en 2025 💰 €50M+ de ARR 👥 300+ colaboradores 🌍 4 oficinas en Europa: Brest, París, Madrid, Milán 📢 ¡ePackPro está ampliando su equipo de SDR en Madrid! ¿Los desafíos te motivan y superar tus objetivos te impulsa cada día? ¿Quieres ver el impacto directo de tus acciones en el crecimiento de una empresa en fuerte expansión? ¿Te gusta trabajar con compañeros motivados, avanzando juntos en la misma dirección? 🎯 Tu misión: generar oportunidades comerciales de alto potencial Como Sales Development Representative (SDR), serás responsable de generar y calificar oportunidades para nuestro equipo comercial. Junto con tus compañeros SDR, eres una pieza estratégica de nuestro embudo de conversión y el primer punto de contacto con los prospects. 🛠 Tus responsabilidades diarias Gestión del inbound • Gestionar rápidamente los leads inbound, • Calificar a los prospects con precisión y entendimiento de sus necesidades, • Programar reuniones cualificadas para el equipo Sales, • Actualizar el CRM (Salesforce) Prospección outbound • Identificar y contactar nuevos prospects objetivo (prospecting, cold calling), • Personalizar el acercamiento en función de una preparación específica (sector, retos, perfil…), • Calificar los leads según nuestros criterios clave, • Organizar demos de alto potencial para el equipo Sales en el territorio, • Mantener el seguimiento para preservar el engagement e identificar nuevas oportunidades 🎯 Este rol es ideal para ti si… • Tienes una primera experiencia en un rol similar (idealmente en un entorno B2B) con una fuerte parte outbound., • Te sientes cómodo con herramientas telefónicas (ej. Aircall, Ringover) y con CRM (ej. Salesforce)., • Conoces y/o tienes curiosidad por las metodologías de cualificación., • Eres riguroso, estructurado y uno gran comunicadore., • Te gusta afrontar desafíos, tanto de forma individual como en equipo., • Nice to have: conocimiento del sector HoReCa o de las normas HACCP. 👉 Por qué esta es una verdadera oportunidad • Contribuirás directamente al crecimiento de los ingresos., • Entrarás en un mercado en fuerte expansión: las soluciones digitales para HACCP y la trazabilidad alimentaria están acelerándose rápidamente, impulsadas por la presión normativa y la transformación digital en el sector food & hospitality., • Desarrollarás competencias sólidas en venta, cualificación y constancia., • Te unirás a un equipo cohesionado donde el apoyo y la amabilidad son valores fundamentales., • Beneficiarás de objetivos alcanzables y progresivos., • Onboarding estructurado: autonomía completa después de 3 meses. ✨ Si buscas un rol con verdadero impacto en una empresa en pleno crecimiento, este es tu sitio. 📄 Detalles del rol • Ubicación: Madrid, • Contrato: Indefinido, • Política de teletrabajo: Presencial con 1 día de teletrabajo a la semana, • Compensación: 25K€ + comisiones mensuales sin límite

Desde la división de Sales & Marketing de Grupo Nortempo, buscamos un/a Comercial para la zona Centro y Sur de España para incorporarse a una compañía del sector alimentación especializada en productos cárnicos de alta calidad, con una sólida trayectoria en el mercado nacional e internacional. Esta empresa está enfocada en la elaboración de jamón serrano (especialmente de raza Duroc), embutidos y otros derivados del cerdo. Buscamos una persona con perfil comercial en alimentación, con experiencia en el desarrollo de negocio en el canal distribución y horeca, capaz de gestionar una zona amplia con autonomía y fuerte orientación a resultados. Funciones principales • Captación de nuevos clientes en la zona Centro y Sur de España., • Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales con distribuidores, mayoristas y canal horeca., • Gestión y ampliación de la cartera actual de clientes., • Análisis de mercado, identificación de oportunidades y apertura de nuevos canales., • Coordinación con equipos internos para garantizar el correcto servicio al cliente., • Gestión integral del ciclo de venta, desde la prospección hasta el cierre. Requisitos • Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales dentro del sector alimentación (preferiblemente cárnico o afín)., • Conocimiento del canal distribución y horeca., • Experiencia gestionando zonas amplias de forma autónoma., • Capacidad de negociación con clientes profesionales., • Perfil orientado a resultados, con habilidades relacionales y visión de negocio., • Residencia en Madrid o alrededores (valorable)., • Disponibilidad para viajar de forma habitual., • Carné de conducir B. Se ofrece • Proyecto estable dentro de una compañía consolidada y en crecimiento en el sector alimentación. Contrato indefinido. Jornada completa., • Vehículo de empresa y gastos cubiertos., • Herramientas comerciales., • Salario competitivo: fijo + variable.

¡Únete a KOXKA como Responsable Comercial de Cuentas en la zona de Madrid! Sobre Koxka: Somos empresa líder en refrigeración comercial e industrial, con presencia global. Desde nuestra sede en Pamplona (España) diseñamos, fabricamos y comercializamos una amplia gama de soluciones de refrigeración. Con casi 60 años de trayectoria, somos una marca de prestigio internacional, reconocida por nuestra calidad, fiabilidad, eficiencia energética y flexibilidad, y por ser un socio cercano y confiable para nuestros clientes. La persona seleccionada será la responsable de gestionar y expandir nuestra cartera de clientes en refrigeración comercial en la zona centro de España. Tu misión será identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con supermercados, empresas de horeca e instaladores, así como impulsar el crecimiento y la fidelización de nuestros clientes clave. • Ubicación: Home office con base flexible (preferentemente Madrid o zona central) Funciones principales: • Gestión de cuentas existentes: relaciones sólidas, seguimiento, identificar oportunidades de crecimiento., • Prospección: buscar nuevos clientes en retail, horeca e instaladores., • Asesoría técnica: dominar nuestros sistemas (frío centralizado, vitrinas, cámaras) y ayudar a que el cliente tome decisiones basadas en eficiencia y normativa (F-Gas, CO2, propano)., • Negociación: preparar y cerrar ofertas técnico-comerciales complejas., • Análisis de mercado: análisis de la evolución de la competencia y cambios normativos., • Coordinación interna: trabajar con ingeniería, postventa y producción para entregar lo prometido. Requisitos imprescindibles: • Formación: Ingeniería Técnica/Superior (Industrial, Mecánica, Energía) o FP Superior en Refrigeración., • Experiencia: Mínimo 3-5 años en ventas B2B en refrigeración comercial o HVAC., • Dominio técnico: ciclos de refrigeración, normativa y eficiencia energética., • Español nativo, inglés B2 (coordinación con fábrica/proveedores)., • Carné de conducir y disponibilidad para viajar con frecuencia por la zona., • Perfil: orientado a resultados, negociador, autónomo, comunicador. ¿Por qué unirte a nuestro equipo? • Incorporación estable a empresa especializada., • Paquete de beneficios (coche de empresa, tarjeta de gastos, herramientas de teletrabajo...)., • Buen entorno profesional y técnico., • Condiciones económicas acordes al nivel y responsabilidad del puesto. En Koxka estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades.

En Manpower Professional estamos colaborando con una compañía internacional líder en su sector para incorporar un/a Sales Lead Manager que impulse el desarrollo comercial del negocio en Iberia. Buscamos un perfil con una sólida trayectoria comercial, orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con clientes y partners en entornos B2B. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar la cartera de clientes y contribuir al crecimiento de la compañía en el mercado nacional e internacional, trabajando en estrecha colaboración con equipos locales y corporativos. Principales responsabilidades ✅ Definir e implementar acciones comerciales para impulsar el crecimiento del negocio. ✅ Gestionar y desarrollar relaciones con clientes clave y distribuidores. ✅ Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales. ✅ Elaborar propuestas comerciales y liderar negociaciones estratégicas. ✅ Realizar seguimiento de objetivos, previsiones y actividad comercial. ✅ Colaborar con equipos internacionales para la implementación de la estrategia de negocio. ✅ Analizar tendencias de mercado y detectar nuevas oportunidades de crecimiento. ¿Qué buscamos? • Experiencia consolidada en posiciones comerciales B2B., • Experiencia en sectores como:, • Vending, • Horeca, • Café y bebidas, • Retail y distribución, • Equipamiento profesional, • Soluciones técnicas, • Alta capacidad de negociación y generación de negocio., • Perfil orientado a resultados y desarrollo comercial., • Disponibilidad para viajar de forma puntual. Requisitos imprescindibles • Nivel profesional de portugués., • Español fluido., • Experiencia en desarrollo de negocio y gestión comercial. Muy valorable • Conocimiento del sector café, bebidas o vending., • Experiencia en compañías internacionales., • Nivel de italiano., • Experiencia en venta de maquinaria o soluciones técnicas. ¿Qué ofrece nuestro cliente? • Incorporación a una compañía internacional con una sólida posición en su mercado., • Proyecto estable y con gran potencial de desarrollo profesional., • Autonomía y participación directa en decisiones comerciales., • Entorno dinámico, innovador y orientado al crecimiento., • Salario competitivo + comisiones 📍 Ubicación: Madrid (zona sur) Si buscas un nuevo reto profesional dentro de una organización internacional en plena evolución, estaremos encantados de conocerte.

Sobre la Empresa Somos una empresa especializada en soluciones de renting de equipamiento (IT, Salud, Horeca, Agro, Logística e Industria), en colaboración con el sector bancario, que busca incorporar un/a Sales Manager para liderar el desarrollo de negocio en su oficina de Madrid. Formarás parte de un grupo empresarial familiar en crecimiento, con una propuesta de valor consolidada y alto potencial de expansión. 🚀 Sobre el Rol ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial mediante la gestión y desarrollo de relaciones estratégicas con entidades bancarias y clientes finales, posicionando soluciones de renting adaptadas a sus necesidades. 🎯 Responsabilidades • Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con gestores bancarios y partners financieros, • Identificar oportunidades de negocio en clientes B2B (pymes y grandes empresas), • Asesorar a clientes en soluciones de renting adaptadas a su operativa, • Definir e implementar estrategia comercial en tu zona, • Coordinarse con equipos internos para asegurar una excelente experiencia de cliente, • Cumplir objetivos de ventas y contribuir al crecimiento del negocio ✅ Habilidades Requeridas • +5 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en renting, banca o financiación), • Conocimiento del ecosistema bancario o productos financieros, • Perfil comercial con visión estratégica y orientación a resultados, • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo, • Alta orientación al cliente y capacidad consultiva, • Disponibilidad para viajar en la zona asignada 🌟 Qué ofrecemos • Salario competitivo, • Ticket restaurant, • Coche de empresa, • Entorno ágil, con autonomía y capacidad de impacto ⚖️ Declaración de Igualdad de Oportunidades Nos comprometemos a fomentar la diversidad y la inclusión en nuestro equipo.

🚀 Quién es ePackPro — la plataforma n.º 1 de HACCP digital ePackPro es una scale‑up SaaS fundada en 2012, pionera y hoy líder en el mercado del HACCP digital. 🎯 ¿Nuestra misión? Permitir a los profesionales del sector F&B mantenerse 100% conformes con la normativa — sin dedicarle días enteros — para que puedan centrarse en lo que realmente importa: su oficio, su pasión. Nacida en una cocina y creada por un restaurador, ePackPro acompaña hoy a 20.000 profesionales en 40 países. Cada día, nuestra solución digitaliza la trazabilidad, automatiza los controles y garantiza la conformidad… con total tranquilidad. 📊 Algunas cifras clave 📌 20.000 clientes confían en nosotros 📈 +40% de crecimiento en 2024 | +35% en 2025 💰 €50M+ de ARR 👥 300+ colaboradores 🌍 4 oficinas en Europa: Brest, París, Madrid, Milán 📢 ¡ePackPro está ampliando su equipo de SDR en Madrid! ¿Los desafíos te motivan y superar tus objetivos te impulsa cada día? ¿Quieres ver el impacto directo de tus acciones en el crecimiento de una empresa en fuerte expansión? ¿Te gusta trabajar con compañeros motivados, avanzando juntos en la misma dirección? 🎯 Tu misión: generar oportunidades comerciales de alto potencial Como Sales Development Representative (SDR), serás responsable de generar y calificar oportunidades para nuestro equipo comercial. Junto con tus compañeros SDR, eres una pieza estratégica de nuestro embudo de conversión y el primer punto de contacto con los prospects. 🛠 Tus responsabilidades diarias Gestión del inbound • Gestionar rápidamente los leads inbound, • Calificar a los prospects con precisión y entendimiento de sus necesidades, • Programar reuniones cualificadas para el equipo Sales, • Actualizar el CRM (Salesforce) Prospección outbound • Identificar y contactar nuevos prospects objetivo (prospecting, cold calling), • Personalizar el acercamiento en función de una preparación específica (sector, retos, perfil…), • Calificar los leads según nuestros criterios clave, • Organizar demos de alto potencial para el equipo Sales en el territorio, • Mantener el seguimiento para preservar el engagement e identificar nuevas oportunidades 🎯 Este rol es ideal para ti si… • Tienes una primera experiencia en un rol similar (idealmente en un entorno B2B) con una fuerte parte outbound., • Te sientes cómodo con herramientas telefónicas (ej. Aircall, Ringover) y con CRM (ej. Salesforce)., • Conoces y/o tienes curiosidad por las metodologías de cualificación., • Eres riguroso, estructurado y uno gran comunicadore., • Te gusta afrontar desafíos, tanto de forma individual como en equipo., • Nice to have: conocimiento del sector HoReCa o de las normas HACCP. 👉 Por qué esta es una verdadera oportunidad • Contribuirás directamente al crecimiento de los ingresos., • Entrarás en un mercado en fuerte expansión: las soluciones digitales para HACCP y la trazabilidad alimentaria están acelerándose rápidamente, impulsadas por la presión normativa y la transformación digital en el sector food & hospitality., • Desarrollarás competencias sólidas en venta, cualificación y constancia., • Te unirás a un equipo cohesionado donde el apoyo y la amabilidad son valores fundamentales., • Beneficiarás de objetivos alcanzables y progresivos., • Onboarding estructurado: autonomía completa después de 3 meses. ✨ Si buscas un rol con verdadero impacto en una empresa en pleno crecimiento, este es tu sitio. 📄 Detalles del rol • Ubicación: Madrid, • Contrato: Indefinido, • Política de teletrabajo: Presencial con 1 día de teletrabajo a la semana, • Compensación: 25K€ + comisiones mensuales sin límite

IT, Salud, Horeca, Agro, Logística e Industria), en colaboración con el sector bancario, que busca incorporar un/a Sales Manager para liderar el desarrollo de negocio en su oficina de Madrid.

Desde WHunt estamos buscando un Key Account Manager con base en Madrid para una compañía referente del sector alimentación, especializada en productos de alta calidad y con una fuerte apuesta por la innovación y el desarrollo de soluciones para el canal Foodservice. La empresa se encuentra en un momento de crecimiento y expansión comercial, reforzando su presencia en el canal de restauración organizada a nivel nacional. Para ello, busca incorporar un perfil con experiencia en la gestión de grandes cuentas del sector HORECA y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con las principales cadenas de restauración. Funciones principales • Gestión y desarrollo de grandes cuentas nacionales del canal de restauración organizada., • Identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio en cadenas de restauración y grupos de restauración., • Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos., • Negociación de acuerdos comerciales e introducción de nuevas referencias en clientes clave., • Presentación de soluciones adaptadas a las necesidades de cada cadena, aportando un enfoque consultivo y de valor añadido., • Coordinación de la actividad comercial con distribuidores especializados del canal Foodservice., • Elaboración y ejecución de planes de crecimiento para las cuentas asignadas., • Seguimiento de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad., • Análisis del mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de desarrollo., • Coordinación continua con Dirección Comercial y resto de departamentos implicados., • Participación en reuniones comerciales, visitas a clientes, ferias y eventos del sector HORECA. Perfil buscado (H/M/D) • Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones de Key Account Manager, National Account Manager o Desarrollo de Negocio dentro del sector alimentación., • Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas del canal Foodservice o restauración organizada., • Conocimiento del funcionamiento de las principales cadenas de restauración y de sus procesos de compra., • Se valorará experiencia trabajando con distribuidores especializados del canal HORECA., • Perfil con elevada capacidad de negociación, orientación al cliente y visión de negocio., • Experiencia en el lanzamiento e implantación de nuevas referencias en clientes estratégicos., • Capacidad para desarrollar negocio desde una perspectiva consultiva y generar relaciones de confianza con los interlocutores clave., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional., • Residencia en Madrid o alrededores., • Se valorará experiencia previa en compañías fabricantes del sector alimentación con presencia en el canal Foodservice. Si estás interesado en un nuevo reto profesional y cumples con los requisitos del puesto, no dudes en aplicar a la oferta y nos pondremos en contacto contigo.

Compañía tecnológica orientada a la digitalización del sector servicios busca incorporar un Ejecutivo Comercial de Captación para el mercado Horeca. La posición está diseñada para un perfil netamente Hunter, cuya responsabilidad principal será la expansión de la base de clientes mediante la prospección directa y el cierre de operaciones en el segmento de pequeñas y medianas cuentas.Responsabilidades claveIdentificación de Oportunidades: Prospección activa y presencial en establecimientos del sector (restauración, hostelería y ocio) para la detección de clientes potenciales.Presentación de Soluciones: Realización de demostraciones técnicas de la plataforma SaaS in situ, adaptando la propuesta de valor a las necesidades operativas de cada negocio.Gestión del Cierre: Conducción íntegra del ciclo de venta corto, desde el contacto inicial hasta la formalización del contrato.Enfoque en Captación: Ejecución de una estrategia de ventas orientada exclusivamente a la apertura de mercado, delegando la gestión posterior de la cuenta a los equipos operativos internos.Requisitos del perfilConocimiento del Sector: Experiencia en el ecosistema Horeca, demostrando capacidad de interlocución con propietarios y gerentes de negocio.Perfil Hunter: Profesional con marcada orientación a resultados, habituado a trabajar por objetivos de captación y con una alta capacidad de resiliencia.Competencia Digital: Destreza en el uso y exposición de herramientas tecnológicas para simplificar procesos operativos.Autogestión: Capacidad para organizar rutas comerciales y agendas de forma autónoma para maximizar la eficiencia en el terreno.Propuesta profesionalModelo de Retribución: Salario base junto a un sistema de incentivos variables sin límite, vinculados directamente al volumen de contratación.Producto Estratégico: Solución SaaS con alta penetración de mercado y una propuesta de retorno de inversión inmediata.Autonomía Operativa: Gestión independiente de la zona asignada, centrando la actividad en la ejecución comercial de calle.Estructura Eficiente: Modelo de trabajo enfocado en la venta directa, minimizando la carga administrativa para priorizar la actividad en el mercado.

Desde WHunt estamos buscando un Key Account Manager con base en Madrid para una compañía referente del sector alimentación, especializada en productos de alta calidad y con una fuerte apuesta por la innovación y el desarrollo de soluciones para el canal Foodservice. La empresa se encuentra en un momento de crecimiento y expansión comercial, reforzando su presencia en el canal de restauración organizada a nivel nacional. Para ello, busca incorporar un perfil con experiencia en la gestión de grandes cuentas del sector HORECA y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con las principales cadenas de restauración. Funciones principales • Gestión y desarrollo de grandes cuentas nacionales del canal de restauración organizada., • Identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio en cadenas de restauración y grupos de restauración., • Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos., • Negociación de acuerdos comerciales e introducción de nuevas referencias en clientes clave., • Presentación de soluciones adaptadas a las necesidades de cada cadena, aportando un enfoque consultivo y de valor añadido., • Coordinación de la actividad comercial con distribuidores especializados del canal Foodservice., • Elaboración y ejecución de planes de crecimiento para las cuentas asignadas., • Seguimiento de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad., • Análisis del mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de desarrollo., • Coordinación continua con Dirección Comercial y resto de departamentos implicados., • Participación en reuniones comerciales, visitas a clientes, ferias y eventos del sector HORECA. Perfil buscado (H/M/D) • Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones de Key Account Manager, National Account Manager o Desarrollo de Negocio dentro del sector alimentación., • Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas del canal Foodservice o restauración organizada., • Conocimiento del funcionamiento de las principales cadenas de restauración y de sus procesos de compra., • Se valorará experiencia trabajando con distribuidores especializados del canal HORECA., • Perfil con elevada capacidad de negociación, orientación al cliente y visión de negocio., • Experiencia en el lanzamiento e implantación de nuevas referencias en clientes estratégicos., • Capacidad para desarrollar negocio desde una perspectiva consultiva y generar relaciones de confianza con los interlocutores clave., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional., • Residencia en Madrid o alrededores., • Se valorará experiencia previa en compañías fabricantes del sector alimentación con presencia en el canal Foodservice. Si estás interesado en un nuevo reto profesional y cumples con los requisitos del puesto, no dudes en aplicar a la oferta y nos pondremos en contacto contigo.

Nuestro cliente, importante empresa de alimentación y proteina alimentaria especializada en los canales horeca, foodservice, helados, pastelería y marca, está buscando un/a Brand Manager/Category Business Unit que será el/la responsable de liderar una categoría de producto. El rol incluye planificar la dirección estratégica de la categoría asignada, así como gestionar el ciclo de vida del producto, establecer la estrategia de precios, desarrollar planes de marketing, hojas de ruta de nuevos productos/plataformas, la gestión financiera y la responsabilidad global de ofrecer resultados de negocio. El perfil debe aportar experiencia en marketing B2B trabajando en empresas fabricantes que vendan productos a empresas que usen el producto como ingrediente o como una parte del proceso para fabricar otras cosas, para el canal horeca, heladería, pastelería o afín. • Desarrollar y ejecutar los planes de marketing B2B de la categoría asignada para alcanzar los objetivos de participación de mercado, incluyendo respuesta a tendencias, mapeo del portafolio, actividades de innovación/renovación y presupuesto de la categoría asignada., • Comprensión del Mercado: realizar análisis competitivo, cuantificación y evaluación del mercado. Ser responsable de entender el mercado y generar insights que darán forma a la estrategia y a los resultados., • Gestionar la estrategia de marca y la propuesta de valor dentro de la categoría asignada., • Coordinar las agencias externas asegurando que el contenido y los datos de la categoría estén listos para la generación de demanda., • Desarrollar el plan de ciclo de vida del producto, siendo el “experto” en la categoría asignada (comprender capacidades operacionales, aspectos técnicos, usos y posicionamiento con el cliente)., • Gestión Financiera; ser responsable del P&L de la categoría asignada a nivel de marca, categoría o producto, identificar problemas y oportunidades para maximizar la rentabilidad, entender la estructura de costes del producto, desarrollar y gestionar planes de contingencia según sea necesario., • Licenciatura en marketing o área relacionada (MBA valorable), • Experiencia en posiciones similares en departamento de marketing B2B, preferiblemente en el sector de productos lácteos, alimentación y/o proteína alimentaria/ingredientes, en mercados B2B no retail., • Experiencia previa desarrollando nuevos mercados., • Excelente manejo del paquete Office (Excel, Access, Word, Power Point), • Inglés nivel alto hablado y escrito (uso diario). Valorándose conocimientos de otros idiomas., • Buscamos un perfil con habilidad demostrada en planificación estratégica en un rol de marketing, sólidas habilidades financieras, incluyendo análisis de P&L y otros análisis. Además de fuertes habilidades de comunicación, de colaboración, de organización y priorización del trabajo, toma de iniciativa y entrega de resultados. #J-18808-Ljbffr

Sobre la EmpresaSomos una empresa especializada en soluciones de renting de equipamiento (IT, Salud, Horeca, Agro, Logística e Industria), en colaboración con el sector bancario, que busca incorporar un/a Sales Manager para liderar el desarrollo de negocio en su oficina de Madrid.Formarás parte de un grupo empresarial familiar en crecimiento, con una propuesta de valor consolidada y alto potencial de expansión.Sobre el Rol¿Cuál será tu misión? Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial mediante la gestión y desarrollo de relaciones estratégicas con entidades bancarias y clientes finales, posicionando soluciones de renting adaptadas a sus necesidades.ResponsabilidadesDesarrollar y gestionar relaciones comerciales con gestores bancarios y partners financierosIdentificar oportunidades de negocio en clientes B2B (pymes y grandes empresas)Asesorar a clientes en soluciones de renting adaptadas a su operativaDefinir e implementar estrategia comercial en tu zonaCoordinarse con equipos internos para asegurar una excelente experiencia de clienteCumplir objetivos de ventas y contribuir al crecimiento del negocioHabilidades Requeridas+5 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en renting, banca o financiación)Conocimiento del ecosistema bancario o productos financierosPerfil comercial con visión estratégica y orientación a resultadosExcelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgoAlta orientación al cliente y capacidad consultivaDisponibilidad para viajar en la zona asignadaQué ofrecemosSalario competitivoTicket restaurantCoche de empresaEntorno ágil, con autonomía y capacidad de impactoDeclaración de Igualdad de OportunidadesNos comprometemos a fomentar la diversidad y la inclusión en nuestro equipo.

Desde MELT GROUP, nos encontramos en búsqueda de un Responsable de Compras (Alimentación) para una empresa de Industria Alimentaria ubicada en los alrededores de Alcobendas, Madrid El Responsable de Compras Alimentación tiene como misión asegurar la adquisición eficiente, rentable y segura de los productos alimentarios de la compañía, garantizando en todo momento los más altos estándares de calidad, trazabilidad y cumplimiento normativo. Será responsable de definir e implementar la estrategia de compras, optimizando costes sin comprometer la calidad, y asegurando la disponibilidad de producto en un entorno caracterizado por la volatilidad de precios y la estacionalidad. Asimismo, deberá construir y consolidar relaciones estratégicas con proveedores clave, contribuyendo al desarrollo sostenible de la cadena de suministro y al cumplimiento de los objetivos globales de la compañía. • Supervisar el proceso completo de adquisición de productos alimentarios, garantizando calidad, seguridad alimentaria y cumplimiento normativo., • Coordinar con Producción, Calidad y Logística para asegurar el abastecimiento eficiente y alineado con las necesidades operativas., • Definir e implementar la estrategia de compras de la categoría, alineada con los objetivos de negocio., • Liderar negociaciones con proveedores para optimizar precios, condiciones de pago y plazos de entrega., • Gestionar la volatilidad de costes y adaptar la estrategia a la estacionalidad de los productos., • Identificar y mitigar riesgos en la cadena de suministro (escasez, dependencia de proveedores, fluctuaciones de mercado)., • Identificar, homologar y desarrollar nuevos proveedores a nivel nacional e internacional., • Establecer relaciones sólidas y de largo plazo con proveedores estratégicos., • Realizar evaluaciones periódicas de desempeño (calidad, servicio, coste, cumplimiento contractual)., • Participar en auditorías y procesos de validación de proveedores., • Monitorizar tendencias de mercado, evolución de precios y oportunidades de mejora., • Elaborar y gestionar el presupuesto de compras, asegurando la optimización de costes., • Garantizar la trazabilidad completa de los productos desde origen hasta entrega., • Analizar KPIs del área (cost saving, rotación, nivel de servicio, riesgos)., • Liderar, motivar y desarrollar el equipo de Compras Alimentación., • Establecer objetivos claros y realizar seguimiento del desempeño., • Promover una cultura de mejora continua, colaboración y orientación a resultados., • Titulación universitaria en ADE, Ingeniería (Agrónoma, Industrial), Logística o similar., • Valorable formación específica en compras, negociación, supply chain o seguridad alimentaria., • Mínimo 3 años de experiencia en funciones de compras dentro del sector alimentación., • Conocimiento sólido de categorías de producto (especialmente lácteos y productos orientados al canal Horeca)., • Experiencia en negociación con proveedores y gestión de riesgos en supply chain., • Negociación: Alta capacidad de negociación en entornos competitivos y volátiles., • Visión estratégica: Capacidad para anticipar tendencias y alinear compras con negocio., • Análisis: Interpretación de datos, precios y mercados para toma de decisiones., • Orientación a resultados: Foco en eficiencia, ahorro y rentabilidad., • Liderazgo: Capacidad para gestionar equipos y desarrollar talento., • Comunicación: Interacción fluida con proveedores y áreas internas., • Integridad: Actuación ética y transparente en la gestión de proveedores., • Rol clave con impacto directo en la rentabilidad del negocio., • Interacción con múltiples áreas estratégicas de la compañía., • Entorno dinámico y con alta exposición a mercado., • Oportunidades de desarrollo profesional en el área de Supply Chain. #J-18808-Ljbffr

Findus España es una compañía pionera en la comercialización de alimentos congelados en España, y desarrolla soluciones para clientes profesionales del Canal Food Service bajo sus marcas Findus y La Cocinera. Forma parte del líder de Alimentación Congelada en Europa, Nomad Foods. Incorpora un/a KEY ACCOUNT MANAGER FOOD SERVICE / HOSTELERÍA ORGANIZADA, para liderar el desarrollo de cuentas estratégicas a nivel nacional. Serás una figura clave en el desarrollo y construcción de relaciones comerciales con Cuentas Nacionales y Regionales en Canal de Food Service / Hostelería Organizada, Restauración Colectiva, Cash & Carry…. Serás el/la encargado/a de construir relaciones y desarrollar asociaciones con clientes de alto nivel, impulsando el crecimiento del canal Foodservice y la presencia de nuestro portafolio en el mercado. • Desarrollo de Grandes Cuentas (nacionales y/o regionales) del Canal Food Service: cadenas de hoteles, cadenas de restaurantes, empresas de restauración colectiva… así como del canal Cash & Carry., • Establecer relaciones con actores clave: captar nuevas cuentas y aumentar la cobertura numérica de cuentas, alineado con los objetivos de crecimiento de la empresa., • Alto nivel de networking y presencia en el ecosistema Food Service., • Definir Planes de Negocios con Clientes., • Ejecutar el Plan Operativo Anual (acuerdos, precios, lanzamientos)., • Negociar contratos comerciales., • Trabajo transversal con Área Managers de Food Service a nivel nacional para la correcta ejecución en el punto de venta., • Gestionar y liderar el equipo de Asesores Culinarios, definiendo prioridades y supervisando desempeño., • Es imprescindible aportar experiencia comercial en HORECA ORGANIZADA, especialmente en desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas., • Se valorará experiencia previa en Cash & Carry., • Perfil con iniciativa, empuje comercial y capacidad relacional., • Habilidades de liderazgo y orientación a resultados., • Se valorará aportar experiencia previa en gestión de equipos (directos o indirectos)., • Formar parte de una Compañía Multinacional, líder en su sector, a través de una contratación estable e indefinida., • Condiciones salariales competitivas (fijo + variable) y beneficios sociales (vehículo de empresa, seguro médico y dietas a través de tarjeta de empresa) #J-18808-Ljbffr

Descripción del trabajo Dé el siguiente paso en su carrera profesional ahora: desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto y envíe su solicitud. Full-time | Field-based | Bravilor Bonamat Build the future of Bravilor Bonamat in Spain Are you an entrepreneur at heart? Do you enjoy opening new doors, building relationships from scratch and creating commercial opportunities where others dont see them? At Bravilor Bonamat, youll have the freedom to build your own territory, make a direct impact on the growth of the Spanish market and work in an international environment with short decision-making lines. This is not a traditional account management role. Around 80% of your time will be dedicated to developing new business, expanding our customer base and creating opportunities from scratch. You will preferably be based in the Madrid region, giving you the opportunity to further develop the central and southern part of Spain while working closely with our colleague in the Barcelona region. If you thrive on autonomy, enjoy travelling and want to combine entrepreneurship with the backing of a successful international company, wed love to meet you. Your challenge As Senior Account Manager Spain, youll build and grow your own territory, creating opportunities where others dont see them. Youll spend most of your week in the field, typically three to four days, travelling across Spain to meet customers, develop new business and strengthen Bravilor Bonamats market position. You will: • Build and develop your own sales territory., • Identify and approach new customers and market segments., • Open new doors and create business opportunities from scratch., • Develop long-term customer relationships while expanding existing business., • Visit customers throughout Spain and spend several days per week on the road., • Translate market opportunities into concrete commercial results., • Think beyond existing customer groups and identify new applications and industries., • Work independently while collaborating with colleagues across Europe. What were looking for Were looking for someone with an entrepreneurial mindset who enjoys building a business from the ground up. You are a hunter, self-starter and out-of-the-box thinker with a strong growth mindset. You are commercially curious, results-driven, resilient, hands-on and take ownership of your work. You also bring: • 7 or more years of B2B sales experience, preferably in new business development., • Excellent Spanish language skills and a good command of English., • Residence in or around the Madrid region (preferred)., • Experience in coffee, horeca, vending, foodservice or professional equipment is a strong plus., • Portuguese language skills are a plus, but not required. What do you get in return: • Gross annual salary between €50,000 and €60,000 (based on full-time employment), depending on your knowledge and experience., • 30 vacation days based on a full-time employment contract., • A performance-based bonus scheme., • Company car., • A company pension plan., • An autonomous role with a high level of freedom, ownership, and responsibility. About Bravilor Bonamat Bravilor Bonamat is an international manufacturer of professional coffee machines and hot beverage solutions. Our products are used daily by customers in hospitality, offices, healthcare, education and many other professional environments in more than 100 countries worldwide. xcskxlj Innovation, quality and entrepreneurship have been at the heart of our company for over 75 years. #J-18808-Ljbffr

Quién es ePackPro — la plataforma n.º 1 de HACCP digital ePackPro es una scale‑up SaaS fundada en 2012, pionera y hoy líder en el mercado del HACCP digital. ¿Nuestra misión? Permitir a los profesionales del sector F&B mantenerse 100% conformes con la normativa — sin dedicarle días enteros — para que puedan centrarse en lo que realmente importa: su oficio, su pasión. Nacida en una cocina y creada por un restaurador, ePackPro acompaña hoy a 20.000 profesionales en 40 países. Cada día, nuestra solución digitaliza la trazabilidad, automatiza los controles y garantiza la conformidad… con total tranquilidad. Algunas cifras clave 20.000 clientes confían en nosotros +40% de crecimiento en 2024 | +35% en 2025 €50M+ de ARR 300+ colaboradores 4 oficinas en Europa: Brest, París, Madrid, Milán ¡ePackPro está ampliando su equipo de SDR en Madrid! ¿Los desafíos te motivan y superar tus objetivos te impulsa cada día? ¿Quieres ver el impacto directo de tus acciones en el crecimiento de una empresa en fuerte expansión? ¿Te gusta trabajar con compañeros motivados, avanzando juntos en la misma dirección? Tu misión: generar oportunidades comerciales de alto potencial Como Sales Development Representative (SDR), serás responsable de generar y calificar oportunidades para nuestro equipo comercial. Junto con tus compañeros SDR, eres una pieza estratégica de nuestro embudo de conversión y el primer punto de contacto con los prospects. Tus responsabilidades diarias Gestión del inbound • Gestionar rápidamente los leads inbound, • Calificar a los prospects con precisión y entendimiento de sus necesidades, • Programar reuniones cualificadas para el equipo Sales, • Actualizar el CRM (Salesforce) Prospección outbound • Identificar y contactar nuevos prospects objetivo (prospecting, cold calling), • Personalizar el acercamiento en función de una preparación específica (sector, retos, perfil…), • Calificar los leads según nuestros criterios clave, • Organizar demos de alto potencial para el equipo Sales en el territorio, • Mantener el seguimiento para preservar el engagement e identificar nuevas oportunidades Este rol es ideal para ti si… • Tienes una primera experiencia en un rol similar (idealmente en un entorno B2B) con una fuerte parte outbound., • Te sientes cómodo con herramientas telefónicas (ej. Aircall, Ringover) y con CRM (ej. Salesforce)., • Conoces y/o tienes curiosidad por las metodologías de cualificación., • Eres riguroso, estructurado y uno gran comunicadore., • Te gusta afrontar desafíos, tanto de forma individual como en equipo., • Nice to have: conocimiento del sector HoReCa o de las normas HACCP. Por qué esta es una verdadera oportunidad • Contribuirás directamente al crecimiento de los ingresos., • Entrarás en un mercado en fuerte expansión: las soluciones digitales para HACCP y la trazabilidad alimentaria están acelerándose rápidamente, impulsadas por la presión normativa y la transformación digital en el sector food & hospitality., • Desarrollarás competencias sólidas en venta, cualificación y constancia., • Te unirás a un equipo cohesionado donde el apoyo y la amabilidad son valores fundamentales., • Beneficiarás de objetivos alcanzables y progresivos., • Onboarding estructurado: autonomía completa después de 3 meses. ✨ Si buscas un rol con verdadero impacto en una empresa en pleno crecimiento, este es tu sitio. Detalles del rol • Ubicación: Madrid, • Contrato: Indefinido, • Política de teletrabajo: Presencial con 1 día de teletrabajo a la semana, • Compensación: 25K€ + comisiones mensuales sin límite

Una compañía líder en alimentación congelada busca un KEY ACCOUNT MANAGER FOOD SERVICE / HOSTELERÍA ORGANIZADA en Madrid. Descubra si esta oportunidad es adecuada para usted leyendo toda la información que sigue a continuación. El puesto implica liderar el desarrollo de cuentas estratégicas, gestionar relaciones con clientes importantes en el sector Food Service y negociar contratos comerciales. Se requiere experiencia en HORECA ORGANIZADA y habilidades de liderazgo. xcskxlj La empresa ofrece un contrato indefinido y un paquete salarial competitivo con beneficios sociales. #J-18808-Ljbffr

Quién es ePackPro — la plataforma n.º 1 de HACCP digital ePackPro es una scale‑up SaaS fundada en 2012, pionera y hoy líder en el mercado del HACCP digital. Si los siguientes requisitos del puesto y la experiencia coinciden con sus habilidades, por favor, asegúrese de enviar su solicitud sin demora. ¿Nuestra misión? Permitir a los profesionales del sector F&B mantenerse 100% conformes con la normativa — sin dedicarle días enteros — para que puedan centrarse en lo que realmente importa: su oficio, su pasión. Nacida en una cocina y creada por un restaurador, ePackPro acompaña hoy a 20.000 profesionales en 40 países. Cada día, nuestra solución digitaliza la trazabilidad, automatiza los controles y garantiza la conformidad… con total tranquilidad. Algunas cifras clave 20.000 clientes confían en nosotros +40% de crecimiento en 2024 | +35% en 2025 €50M+ de ARR 330+ colaboradores 4 oficinas en Europa: Brest, París, Madrid, Milán ¡ePackPro está ampliando su equipo de SDR en Madrid! ¿Los desafíos te motivan y superar tus objetivos te impulsa cada día? ¿Quieres ver el impacto directo de tus acciones en el crecimiento de una empresa en fuerte expansión? ¿Te gusta trabajar con compañeros motivados, avanzando juntos en la misma dirección? Tu misión: generar oportunidades comerciales de alto potencial Como Sales Development Representative (SDR), serás responsable de generar y calificar oportunidades para nuestro equipo comercial. Junto con tus compañeros SDR, eres una pieza estratégica de nuestro embudo de conversión y el primer punto de contacto con los prospects. Tus responsabilidades diariasGestión del inbound • Gestionar rápidamente los leads inbound, • Calificar a los prospects con precisión y entendimiento de sus necesidades, • Programar reuniones cualificadas para el equipo Sales, • Actualizar el CRM (Salesforce)Prospección outbound, • Identificar y contactar nuevos prospects objetivo (prospecting, cold calling), • Personalizar el acercamiento en función de una preparación específica (sector, retos, perfil…), • Calificar los leads según nuestros criterios clave, • Organizar demos de alto potencial para el equipo Sales en el territorio, • Mantener el seguimiento para preservar el engagement e identificar nuevas oportunidadesEste rol es ideal para ti si…, • Tienes una primera experiencia en un rol similar (idealmente en un entorno B2B) con una fuerte parte outbound., • Te sientes cómodo con herramientas telefónicas (ej. Aircall, Ringover) y con CRM (ej. Salesforce)., • Conoces y/o tienes curiosidad por las metodologías de cualificación., • Eres riguroso, estructurado y uno gran comunicadore., • Te gusta afrontar desafíos, tanto de forma individual como en equipo., • Nice to have: conocimiento del sector HoReCa o de las normas HACCP.Por qué esta es una verdadera oportunidad, • Contribuirás directamente al crecimiento de los ingresos., • Entrarás en un mercado en fuerte expansión: las soluciones digitales para HACCP y la trazabilidad alimentaria están acelerándose rápidamente, impulsadas por la presión normativa y la transformación digital en el sector food & hospitality., • Desarrollarás competencias sólidas en venta, cualificación y constancia., • Te unirás a un equipo cohesionado donde el apoyo y la amabilidad son valores fundamentales., • Beneficiarás de objetivos alcanzables y progresivos., • Onboarding estructurado: autonomía completa después de 3 meses. xcskxlj Si buscas un rol con verdadero impacto en una empresa en pleno crecimiento, este es tu sitio. Detalles del rol • Ubicación: Madrid, • Contrato: Indefinido, • Política de teletrabajo: Presencial con 1 día de teletrabajo a la semana, • Compensación: 25K€ + comisiones mensuales sin límite #J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a Comercial B2B para gestionar y desarrollar una cartera de clientes en la zona de la Costa del Sol dentro del sector alimentación y bebidas. La empresa se encuentra en fase de crecimiento, ampliando rutas comerciales y reforzando su presencia en el canal horeca y distribución. Esta posición está orientada a perfiles con experiencia en ventas en campo, acostumbrados a trabajar con clientes, generar negocio y gestionar su propia zona. No es un puesto de oficina: es una posición comercial real, con contacto directo con clientes, captación y desarrollo de negocio. Tareas • Gestión y desarrollo de una cartera activa de clientes. • Captación de nuevos clientes en la zona asignada. • Visitas comerciales a clientes B2B (horeca y distribución). • Asesoramiento sobre productos de alimentación y bebidas. • Negociación de condiciones comerciales y cierre de ventas. • Seguimiento de clientes y fidelización. • Detección de oportunidades de negocio en la zona. • Planificación de rutas comerciales y visitas. • Cumplimiento de objetivos de ventas. Requisitos • Experiencia previa en ventas B2B o gestión comercial. • Valorable experiencia en horeca, alimentación o bebidas. • Perfil orientado a resultados y generación de negocio. • Capacidad de negociación y cierre. • Habilidades de comunicación y relación con clientes. • Autonomía en la gestión de zona y organización de visitas. • Proactividad e iniciativa comercial. • Carnet de conducir en vigor. • Disponibilidad para desplazamientos en la zona asignada. Beneficios • Salario fijo entre 18.000 € y 20.000 € brutos anuales. • Variable mensual entre 300 € y 1.200 € en función de ventas. • Contrato a jornada completa. • Zona de trabajo definida (Costa del Sol). • Cartera inicial de clientes. • Proyecto en crecimiento dentro del sector. • Autonomía en la gestión comercial. • Posibilidad de incrementar ingresos mediante variable. Si tienes experiencia en ventas y te interesa un rol comercial en campo con contacto directo con clientes, esta puede ser una buena oportunidad. Buscamos personas con mentalidad comercial, orientadas a resultados y con capacidad para generar negocio en su zona. Aplica directamente o envía tu CV a info@rb-soluciones.com indicando en el asunto: Comercial B2B Fuengirola.

Los fabricantes que proveen de productos al Hoteles, Restaurantes y Cafeterías presenta múltiples desafíos frente a las previsiones para próximos ciclos económicos. Los candidatos deben tomarse el tiempo de leer atentamente todos los elementos de este anuncio de empleo. Por favor, envíen su solicitud sin demora. Estas Compañías deben trabajar con tres objetivos claros: Aumentar las ventas, ofrecer soluciones de alto valor a sus clientes para que consigan mejorar sus ventas y mejorar su nivel de preferencia y posicionamiento en el canal HORECA. A su vez, con el envejecimiento de la población se asistirá a un aumento de los consumidores de la tercera y cuarta edad . Y el aumento de la generación millennials, marcará la sociedad cada vez más y con una importancia creciente. En este contexto, el/la Directora/a Regional desempeña un papel clave como líder estratégico, responsable de alinear los objetivos de negocio con las dinámicas del mercado. Este cargo no solo requiere habilidades excepcionales para generar y gestionar oportunidades de crecimiento, sino también la capacidad de construir relaciones sólidas con clientes, anticipar tendencias del sector y adaptarse rápidamente a las fluctuaciones del entorno. El éxito en este rol depende de una visión integral del negocio, una ejecución impecable de estrategias comerciales y un liderazgo inspirador para equipos de alto rendimiento. Por todo ello, estamos buscando para uno de nuestros clientes un/a Director/a Regional que asuma la responsabilidad de ejecutar la estrategia comercial para la zona de Andalucía , garantizando el crecimiento sostenible y la consolidación de la posición de la empresa como un referente en el sector. ¿Qué debe tener la persona? Visión estratégica y orientación a resultados: Capacidad para analizar el mercado, anticipar tendencias y diseñar estrategias comerciales efectivas que impulsen el crecimiento y la rentabilidad. Liderazgo inspirador y gestión de equipos: Habilidad para motivar, desarrollar y dirigir equipos comerciales hacia un alto desempeño, fomentando la colaboración y el compromiso. Excelentes competencias en negociación y comunicación: Dominio en el manejo de relaciones comerciales, con una marcada capacidad para establecer alianzas sólidas con clientes y socios estratégicos. Adaptabilidad y pensamiento innovador: Flexibilidad para responder a los cambios del mercado y proponer soluciones creativas que marquen la diferencia en un entorno competitivo. Fuerte capacidad analítica y toma de decisiones: Aptitud para interpretar datos de mercado, evaluar riesgos y tomar decisiones informadas que optimicen los resultados comerciales. xiphteb ¿Te ves reflejado/a en el puesto? Dare to Change

Jobbydoo en Majadahonda, Comunidad de Madrid, busca un Ingeniero/a de Estudios y Proyectos Técnicos Junior para diseñar y dimensionar proyectos industriales y locales HORECA, respetando normativa vigente y realizando estudios técnicos solicitados. Contrato indefinido, salario entre 24.000 y 30.000 EUR anuales, jornada completa, formación a cargo de la empresa. La siguiente información ofrece un resumen de las habilidades, cualidades y cualificaciones necesarias para este puesto. Flexibilidad horaria y teletrabajo puntual según el proyecto. xcskxlj Incorporación inmediata. #J-18808-Ljbffr

Se busca un comercial para gestionar la zona de Madrid y alrededores en el sector de pastelería y heladería profesional. El trabajo es mayoritariamente en la calle, con contacto directo con clientes del canal Horeca, pastelerías, panaderías y heladerías. Las tareas incluyen prospección comercial, gestión de cartera, venta cruzada, elaboración de propuestas, planificación de rutas y seguimiento. Se requiere experiencia previa como comercial, preferiblemente en alimentación, perfil dinámico y proactivo, orientación al cliente, carnet de conducir B y disponibilidad para desplazarse por la Comunidad de Madrid y provincias limítrofes. Se ofrece contrato estable, salario fijo de 27.000 a 32.000 euros brutos anuales en 14 pagas según experiencia, más comisiones mensuales sin techo. Incluye coche de empresa, móvil, tablet, dieta de 12 euros al día, horario de lunes a jueves de 8:00 a 17:30 y viernes de 8:00 a 14:00, y posibilidad real de crecimiento.

¡Somos una de las 15 empresas más atractivas para el talento en España y la 3ª más atractiva del sector bebidas, así lo reconoce Merco en la última edición de #MercoTalentoEspaña25. Desplácese hacia abajo para ver todos los requisitos del puesto y las responsabilidades que pueden esperar los candidatos seleccionados. Con más de 1.400 empleados, en HEINEKEN España tenemos claro que las personas son lo primero. Por eso, somos un gran lugar para crecer. Nos consideramos una familia que cuida a su gente y se compromete a que puedan dar lo mejor de sí mismos, propiciando el mejor entorno posible. Ofrecemos un mundo lleno de oportunidades, en un espacio en el que cuidamos la seguridad y el bienestar físico y mental de nuestro equipo. Y trabajamos para crear juntos un mundo más justo y diverso, empezando por nuestra propia empresa, en la que la innovación, la diversidad y la sostenibilidad son tan importantes. Así se #SienteElVerde en HEINEKEN España. • Sentir el Verde es la PASIÓN con la que nuestros maestros cerveceros elaboran nuestras cervezas., • Es unir TALENTO Y DIVERSIDAD y tener la VALENTÍA de DARLE LA VUELTA a todo., • Es DISFRUTAR HACIENDO DISFRUTAR. ¡Porque ese es nuestro PROPÓSITO! Y estamos orgullosos de lo que hacemos. ¡SIENTE EL VERDE con nosotros! HEINEKEN HEY Program: tus 12 meses para despegar ¿Quieres empezar tu carrera en una multinacional de gran consumo, aprender a tope y pasártelo bien mientras tanto? HEY (Heineken Early Years Program) es un programa formativo de 12 meses para jóvenes que ya han dado sus primeros pasos profesionales y quieren crecer dentro de una gran compañía. Durante esta experiencia: • Te seguirás formando con The Power MBA, con un máster online a tu elección dentro de nuestro catálogo, para que desarrolles tu perfil más allá del día a día., • Recibirás una ayuda al estudio de 960 €/mes., • 25 días de descanso para desconectar., • Disfrutarás de un horario de oficina flexible, con 64 horas de teletrabajo al mes (3 días presenciales y 2 días en remoto), teletrabajo opcional al 100% en julio y agosto, y jornada intensiva en agosto., • Te integrarás en un ambiente buenísimo: equipos cercanos, gente joven, planes, ganas de aprender y de disfrutar trabajando. En resumen: formación potente, proyecto real, flexibilidad y buen rollo en una de las compañías más reconocidas del sector. ¿Te apuntas? En HEINEKEN España estamos buscando talento para nuestra área de Grandes Cuentas Export, en nuestras oficinas de Madrid. ¿Qué aprenderás y en qué colaborarás durante la beca? Durante la beca, tendrás la oportunidad de aprender y colaborar en distintas actividades del área grandes cuentas, siempre con el acompañamiento del equipo. Entre otras, participarás en: • Responsable de actualizar con noticias del panorama y sector internacional al Export Team., • Responsable del envío de muestras fuera de España (otras Opcos y clientes export)., • Mantener relación con clientes actuales, apoyando en la búsqueda de nuevos mercados y clientes internacionales., • Participar en las conferencias y ferias sectoriales de interés para la compañía, elaborando el plan anual de las mismas., • Coordinar con el área de transportes y logística la correcta gestión de los pedidos export., • Controlar el stock de las materiales de visibilidad del departamento de exportaciones., • Interlocución con distintos departamentos de la compañía: finanzas, BI, Comunicación interna, etc., • Coordinar junto a MKT y Public Affairs el plan y estrategia de comunicación internacional de nuestras marcas locales., • Velar por la actualización permanente y autonomía de los compartidos Export, • Dar soporte en reportes y bases de datos al resto del equipo de Grandes Cuentas de Horeca (Dtor/KAMs), • Titulación universitaria ADE/Marketing/Comercio Internacional, • Nivel de inglés alto y Excel Avanzado, • Valorable: experiencia en áreas similares., • Enfoque analítico y creativo., • Trabajo en equipo, dotes de comunicación, empatía e influencia.Actitud comercial y visión estratégica de negocio., • Cultura : Vivimos nuestros valores y nos esforzamos por ser coherentes siempre. El último año hemos obtenido un 90% de engagement en la Encuesta de Clima., • Diversidad e inclusión : Trabajamos para que todas las personas de nuestra compañía se sientan libres para ser como son y aportar todo su valor., • Decididamente verdes : Impulsamos la innovación para elaborar cervezas con energías renovables, cero residuos y que retornan a sus cuencas el agua que nos presta., • Entorno Global : Formarás parte de una gran compañía global, podrás participar en proyectos internacionales y trabajar con compañeros y compañeras de todo el mundo., • Eventos : Tendrás la posibilidad asistir a eventos espectaculares que patrocinamos: grandes festivales, eventos de motor y espectáculos que tendrás la oportunidad de disfrutar., • ¡The sky is the limit! xcskxlj Si te incorporas con nosotros, tendrás toda la confianza y libertad para decidir, proponer y crear. #J-18808-Ljbffr

Desde la división de Sales & Marketing de Grupo Nortempo, buscamos un/a Comercial para la zona Centro y Sur de España para incorporarse a una compañía del sector alimentación especializada en productos cárnicos de alta calidad , con una sólida trayectoria en el mercado nacional e internacional. Esta empresa está enfocada en la elaboración de jamón serrano (especialmente de raza Duroc), embutidos y otros derivados del cerdo . Buscamos una persona con perfil comercial en alimentación , con experiencia en el desarrollo de negocio en el canal distribución y horeca, capaz de gestionar una zona amplia con autonomía y fuerte orientación a resultados. Funciones principales • Captación de nuevos clientes en la zona Centro y Sur de España ., • Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales con distribuidores, mayoristas y canal horeca., • Gestión y ampliación de la cartera actual de clientes., • Análisis de mercado, identificación de oportunidades y apertura de nuevos canales., • Coordinación con equipos internos para garantizar el correcto servicio al cliente., • Gestión integral del ciclo de venta, desde la prospección hasta el cierre. Requisitos • Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales dentro del sector alimentación (preferiblemente cárnico o afín)., • Conocimiento del canal distribución y horeca., • Experiencia gestionando zonas amplias de forma autónoma., • Capacidad de negociación con clientes profesionales., • Perfil orientado a resultados, con habilidades relacionales y visión de negocio., • Residencia en Madrid o alrededores (valorable)., • Disponibilidad para viajar de forma habitual., • Carné de conducir B. Se ofrece • Proyecto estable dentro de una compañía consolidada y en crecimiento en el sector alimentación. Contrato indefinido. Jornada completa., • Vehículo de empresa y gastos cubiertos., • Herramientas comerciales., • Salario competitivo: fijo + variable.

Sobre la Empresa Somos una empresa especializada en soluciones de renting de equipamiento (IT, Salud, Horeca, Agro, Logística e Industria), en colaboración con el sector bancario, que busca incorporar un/a Sales Manager para liderar el desarrollo de negocio en su oficina de Madrid. Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial mediante la gestión y desarrollo de relaciones estratégicas con entidades bancarias y clientes finales, posicionando soluciones de renting adaptadas a sus necesidades. Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con gestores bancarios y partners financieros Identificar oportunidades de negocio en clientes B2B (pymes y grandes empresas) Asesorar a clientes en soluciones de renting adaptadas a su operativa Definir e implementar estrategia comercial en tu zona Coordinarse con equipos internos para asegurar una excelente experiencia de cliente Cumplir objetivos de ventas y contribuir al crecimiento del negocio ✅ 5 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en renting, banca o financiación) ~ Conocimiento del ecosistema bancario o productos financieros ~ Perfil comercial con visión estratégica y orientación a resultados ~ Alta orientación al cliente y capacidad consultiva ~ Disponibilidad para viajar en la zona asignada Ticket restaurant Coche de empresa Nos comprometemos a fomentar la diversidad y la inclusión en nuestro equipo.

Descripción del empleo Compruebe a continuación si tiene lo necesario para esta oportunidad y, si es así, envíe su solicitud lo antes posible. Buscamos una persona para unirse a nuestro equipo de Cost& Planning dando soporte directo al Director de área, en nuestra unidad situada en La Muñoza Las Principales Funciones Del Puesto Serán • Trabajar en estrecha colaboración con el equipo comercial y otras áreas de negocio, actuando como Finance Business Partner y prestando apoyo para alinear la planificación financiera y comercial., • Realizar cotizaciones de precios y llevar a cabo el seguimiento económico de los servicios prestados, asegurando una adecuada visión de rentabilidad., • Realizar análisis de costes operativos, de personal y otros drivers del negocio para facilitar la toma de decisiones comerciales., • Realizar análisis de modelos comerciales, incluyendo rentabilidad, márgenes, escenarios y sensibilidad., • Participar en la preparación y evaluación económica de presentaciones para nuevos servicios/clientes y procesos RFP (Request for Proposal)., • Participar en procesos de Budget, Forecast y planificación financiera, analizando desviaciones frente a presupuesto, forecast y resultados históricos., • Desarrollar, mantener y utilizar dashboards e informes mediante Power BI para transformar información financiera y operativa en información accionable., • Trabajar transversalmente con las áreas de negocio y Finanzas, actuando como interlocutor financiero y aportando una visión crítica y orientada a resultados. Descripción de la empresa DO & CO es una empresa de restauración gourmet líder en catering aéreo en España, con más de cuarenta años de trayectoria y una sólida cultura basada en valores familiares. Únete a nuestro equipo en la sede central de Madrid, donde tendrás la oportunidad de trabajar en proyectos innovadores que marcan la diferencia. Si te apasiona la excelencia y quieres formar parte de un grupo que redefine los estándares de la industria, ¡queremos conocerte! Requisitos • Experiencia previa de al menos 5- 8 años en un puesto similar, Finance Controlling, FP, Finance Business Partner, Pricing o posiciones financieras similares dentro del sector HORECA, Retail, Gran Consumo, Catering y/ restauración., • Formación preferiblemente en Grado de ADE, Economía o formaciones similares siendo muy valorable Máster en Finanzas, Controlling, Business Analytics, MBA o similar, • Persona dinámica y organizada con capacidad de gestión y negociación., • Nivel de inglés alto (C1)., • Dominio Microsoft Office y alto de Excel, • Deseable nivel básico de Power BI., • Trabajo 100% presencial Información adicional Creemos que nuestros empleados son el motor de nuestro éxito y nos esforzamos por crear un entorno de trabajo positivo y solidario. • No tiene que preocuparse por las tarifas de aparcamiento, ya que ofrecemos aparcamiento gratuito., • Alimente su jornada laboral con deliciosos almuerzos y tentempiés, menu diario gratuito., • Únase a nuestra dinámica empresa donde sus ideas son bienvenidas y valoradas., • Eleve su carrera con auténticas oportunidades de crecimiento, ¡incluso en el extranjero!, • Aproveche la oportunidad de trabajar con un líder mundial del entretenimiento gourmet de lujo y deje su huella en el sector. DO&CO es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. xcskxlj Se tendrá en cuenta a todos los candidatos sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, condición de veterano o discapacidad. #J-18808-Ljbffr

Ingeniero de Estudios y Proyectos Técnicos Junior (H/M) Jobbydoo•MADRID, ES Obtenga más información sobre este puesto leyendo los detalles a continuación y luego envíe su solicitud para ser considerado. Descripción del trabajo Deltys Ingeniería y Consultoría es una empresa perteneciente al sector de los Servicios de Ingeniería. Nos dedicamos a la realización de diversos proyectos industriales y estudios técnicos en diferentes sectores de actividad, asegurando siempre la satisfacción de nuestros clientes. Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un/a Ingeniero/a de Estudios y Proyectos Técnicos Junior para trabajar en Majadahonda (Comunidad de Madrid) en el Departamento de Ingeniería, reportando al Gerente. La misión principal de la persona seleccionada será encargarse del diseño integral de proyectos de ingeniería, principalmente naves industriales y locales del sector HORECA, atendiendo a las normativas vigentes en la materia y el sector correspondiente, así como llevar a cabo todo tipo de estudios técnicos que los clientes puedan solicitar. FUNCIONES: • Realizar el diseño, el cálculo y el dimensionamiento y elaborar los planos correspondientes., • Preparar los presupuestos del proyecto., • Elaborar la memoria técnica, económica y el pliego de condiciones., • Colaborar en la preparación de ofertas comerciales., • Visitar las obras que se encuentren en fase de ejecución para comprobar su estado, resolver posibles dudas y plantear replanteos cuando proceda., • Llevar a cabo otros todo tipo de estudios técnicos como auditorías energéticas, homologaciones, estudios medioambientales, etc., • Participar en otros trabajos técnicos o administrativos relacionados con las actividades de la empresa. SE OFRECE: • Contrato indefinido., • Salario: 24.000 y 30.000 euros. Se podría negociar al alza en función de la experiencia., • Beneficios sociales: flexibilidad horaria y posibilidad de teletrabajar de forma puntual, en función del proyecto., • Formación a cargo de la empresa a tenor de las necesidades del puesto., • Jornada completa. Horario orientativo, sin perjuicio de la adaptabilidad necesaria en el puesto: Lunes a jueves: Entrada: entre las 8:30 a.m. / 10:00 a.m. Salida: al completar 8:30 de tiempo efectivo de trabajo, con un tiempo mínimo de media hora de comida. Viernes de 8:30 a.m. / 10:00 a.m. a 14:30 p.m. / 16:00 p.m., • Incorporación inmediata. SE REQUIERE: • Titulado/a en Ingeniería Técnica Industrial o Graduado/a en Ingeniería de la rama industrial., • Experiencia previa no requerida., • Manejo de AutoCAD y del paquete de Microsoft Office., • Permiso de conducir B., • Disponibilidad para viajar por territorio nacional de forma muy puntual (alrededor de un 5% de su tiempo de trabajo). SE VALORARÁ: • Experiencia previa en un puesto similar, pudiendo haber sido adquirida mediante beca o prácticas universitarias., • Haber realizado un Máster en algún ámbito relacionado. xcskxlj, • Conocimientos de inglés. #J-18808-Ljbffr

Deltys Ingeniería y Consultoría es una empresa perteneciente al sector de los Servicios de Ingeniería. Nos dedicamos a la realización de diversos proyectos industriales y estudios técnicos en diferentes sectores de actividad, asegurando siempre la satisfacción de nuestros clientes. Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un/a Ingeniero/a de Estudios y Proyectos Técnicos Junior para trabajar en Majadahonda (Comunidad de Madrid) en el Departamento de Ingeniería, reportando al Gerente. La misión principal de la persona seleccionada será encargarse del diseño integral de proyectos de ingeniería, principalmente naves industriales y locales del sector HORECA, atendiendo a las normativas vigentes en la materia y el sector correspondiente, así como llevar a cabo todo tipo de estudios técnicos que los clientes puedan solicitar. FUNCIONES: - Realizar el diseño, el cálculo y el dimensionamiento y elaborar los planos correspondientes. - Preparar los presupuestos del proyecto. - Elaborar la memoria técnica, económica y el pliego de condiciones. - Colaborar en la preparación de ofertas comerciales. - Visitar las obras que se encuentren en fase de ejecución para comprobar su estado, resolver posibles dudas y plantear replanteos cuando proceda. - Llevar a cabo otros todo tipo de estudios técnicos como auditorías energéticas, homologaciones, estudios medioambientales, etc. - Participar en otros trabajos técnicos o administrativos relacionados con las actividades de la empresa. SE OFRECE: - Contrato indefinido. - Salario: 24.000 y 30.000 euros. Se podría negociar al alza en función de la experiencia. - Beneficios sociales: flexibilidad horaria y posibilidad de teletrabajar de forma puntual, en función del proyecto. - Formación a cargo de la empresa a tenor de las necesidades del puesto. - Jornada completa. Horario orientativo, sin perjuicio de la adaptabilidad necesaria en el puesto: Lunes a jueves: Entrada: entre las 8:30 a.m. / 10:00 a.m. Salida: al completar 8:30 de tiempo efectivo de trabajo, con un tiempo mínimo de media hora de comida. Viernes de 8:30 a.m. / 10:00 a.m. a 14:30 p.m. / 16:00 p.m. - Incorporación inmediata. SE REQUIERE: - Titulado/a en Ingeniería Técnica Industrial o Graduado/a en Ingeniería de la rama industrial. - Experiencia previa no requerida. - Manejo de AutoCAD y del paquete de Microsoft Office. - Permiso de conducir B. - Disponibilidad para viajar por territorio nacional de forma muy puntual (alrededor de un 5% de su tiempo de trabajo). SE VALORARÁ: - Experiencia previa en un puesto similar, pudiendo haber sido adquirida mediante beca o prácticas universitarias. - Haber realizado un Máster en algún ámbito relacionado. - Conocimientos de inglés.Contrato: indefinidoSalario desde:24000Salario hasta:30000

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