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Quiénes somos 🌟 Tipsi es una empresa líder en la transformación digital de la hostelería, especializada en soluciones tecnológicas que optimizan la gestión y operativa de restaurantes, bares y cafeterías. Nuestra solución 360º ayuda a los negocios a operar de manera eficiente y optimizar recursos. Creado por y para hosteleros, en Tipsi entendemos de primera mano los desafíos del sector. Ofrecemos herramientas que mejoran la operativa, reducen costes y elevan la experiencia del cliente. Más de 3.000 hosteleros ya han confiado en nosotros. Nuestra propuesta combina innovación tecnológica y un equipo humano cercano, ofreciendo acompañamiento real para garantizar el máximo aprovechamiento de nuestras soluciones. 🎯 Nuestra misión Hacer de la hostelería un negocio más amable, eficiente y rentable, poniendo a las personas en el centro de cada innovación. Facilitamos el día a día tanto de los profesionales de la restauración como de sus clientes. 🏆 Nuestros logros • Seleccionados por Lanzadera, el mayor acelerador de startups de España (Juan Roig)., • Ganadores del Horeca Challenge 2021 (Grupo Damm y Bodegas Familia Torres)., • Mejor startup del sector turismo en Alhambra Ventures 2023., • Finalistas en los Premios Emprendedor XXI (Caixabank – food-tech)., • Ya más de 3.000 establecimientos han confiado en nosotros. 🤝 Únete a nuestro equipo Buscamos personas a las que les guste vender de verdad: estar en la calle, hablar con clientes, detectar oportunidades y cerrar ventas. Si te motiva el reto, los objetivos claros y ver el impacto directo de tu trabajo, este puesto es para ti. 🎯 Resumen del puesto: Gestor Comercial (Madrid) En Tipsi buscamos un Gestor Comercial presencial para Madrid, orientado a resultados y con experiencia en ventas presenciales de captación activa (puerta fría). 🛠️ Responsabilidades principales • Captación activa de nuevos clientes mediante puerta fría y visitas presenciales., • Identificación de necesidades y presentación de demos del software., • Seguimiento y cierre de operaciones., • Colaboración con partners estratégicos y gestión de oportunidades compartidas., • Uso diario y actualización del CRM., • Participación en formaciones y dinámicas comerciales., • Cumplimiento de objetivos individuales y de equipo. 🧩 Requisitos imprescindibles • 2–3 años de experiencia en ventas, • Acostumbrado/a a trabajar con objetivos exigentes., • Habilidades de negociación, persuasión y cierre., • Experiencia utilizando CRM., • Alta autonomía y buena gestión del tiempo., • Mentalidad ambiciosa, resiliente y orientada a resultados., • Espíritu de equipo. 💼 Qué ofrecemos • Contrato indefinido., • Retribución total (fijo + variable) de hasta 34.000 – 35.000 €, en función del desempeño., • Plan de variable claro, transparente y alcanzable., • Formación continua en producto y metodología comercial., • Autonomía real y responsabilidad desde el primer día., • Entorno dinámico, cercano y con oportunidades reales de crecimiento.

Responsable Comercial Fairtrade Ibérica Fairtrade Ibérica Busca incorporar un perfil de responsable Comercial para la gestión de clientes, búsqueda de oportunidades para el crecimiento del negocio a largo plazo en clientes, mercados y relaciones. Importante sobre el proceso de selección • Proceso de selección: 2 entrevistas + prueba técnica Fairtrade • Propósito: Asegurar medios de vida justos y sostenibles para que las personas en situación de desigualdad y pobreza puedan vivir de forma digna., • Misión: Garantizar condiciones comerciales justas que generen relaciones sostenibles y trasparentes entre productores y consumidores., • Visión: Sel el aliado de confianza para la promoción de cadenas de valor generadoras de un desarrollo justo y sostenible., • Valores: Transparencia, Integridad, Respeto, Compromiso, Optimismo, Justicia y Responsabilidad Fairtrade Ibérica • Fairtrade Ibérica es la oficina de representación local del Sistema de certificación Fairtrade International, • Fairtrade es la certificación Comercio Justo más reconocida y fiable que trabaja para que el comercio sea más justo para las personas y el planeta., • Desde Fairtrade trabajamos para cambiar la forma en que funciona el comercio a través de mejores precios, condiciones de trabajo decentes y un trato más justo para los agricultores y trabajadores., • Desde Fairtrade Ibérica trabaja on el objetivo de generar más notoriedad del comercio justo certificado en España y Portugal., • Ibérica Fairtrade Ibérica tiene en la península un importante potencial de crecimiento de su sistema de certificación de proyectos de sostenibilidad Responsable Comercial Principales Funciones: • Gestión comercial de cuentas asignadas y potenciales clientes en línea con la estrategia., • Presentación de propuestas comerciales a cliente, negociación y cierre de acuerdos., • Integrar Nuevo Marco Legislativo Europeo en propuestas comerciales, • Reglamento Europeo Desforestación., • Directiva sobre diligencia debida de las empresas CSDDD., • Ley de consumo sostenible, • Iniciativa desarrollo de nuevas acciones comerciales, productos/servicios, • Industria de alimentación, • Retailers, • HORECA (Hostelería y Hotelería, • Prestar servicios a los licenciatarios registrados, • Coordinación con equipo de Ventas - Trade Marketing – Comunicación, • Análisis de tendencias de Mercado y Categorías de producto, • Prospección de nuevo negocio especialmente en el sector de alimentación y retail, • Posible Partnerships con otras empresas y Asociaciones, • Coordinación e interlocución con Fairtrade Internacional y otros responsables Comerciales a nivel Internacional . Requisitos y Experiencia: • Experiencia comercial - (±5 años) en sector distribución - alimentación.: conocimiento de procesos de negociación y criterios de compra del sector retail., • Se valorarán Experiencia en el ámbito de ESG, • Capacidad de adaptación e iniciativa comercial, • Perfil con orientación a resultados,, • Motivación con los objetivos de la Organización: conocimiento e identificación con el Comercio Justo., • Se valorarán Experiencia en ámbito de cooperación para el desarrollo, • Conocimiento e identificación con el Comercio Justo., • Inglés fluido escrito y en conversación Condiciones: • Contrato indefinido con 6 meses de prueba, • 40 h/semanales 30 días naturales de vacaciones., • 2 días semanales teletrabajo, • Sueldo Fijo + plus por consecución de objetivos, • Fecha incorporación: inmediata Las personas interesadas pueden enviar su currículo a la dirección: , poniendo en el asunto “responsable Comercial Fairtrade Ibérica”. La dirección de email señalada es la única vía para acceder a la convocatoria. Para evitar esperas innecesarias e incertidumbres a las personas que se presenten, si después de 1 semana desde el envío del CV no se han recibido noticias nuestras, por favor, entender que el perfil enviado no ha cuadrado con el perfil planteado en la convocatoria.

Delegado Comercial Madrid y Z.Centro (Horeca/Spirits). Grupo Caffo Grupo Caffo es una empresa familiar italiana con más de un siglo de historia en el mundo de los espirituosos. Con profundas raíces en Calabria, somos embajadores del Made in Italy en más de 100 países a través de marcas icónicas como Cinzano y Vecchio Amaro del Capo. En el marco de nuestro desarrollo en España, buscamos incorporar un Delegado Comercial para gestionar una de las zonas más estratégicas del mercado: Madrid y Área Centro. Si actualmente gestionas el canal HORECA en el sector bebidas y buscas un proyecto sólido, con ambición y recorrido, queremos conocerte. Tu responsabilidad será: • Desarrollar y consolidar nuestra presencia en el canal HORECA, • Identificar y abrir nuevas oportunidades de negocio en cuentas estratégicas, • Negociar acuerdos orientados a distribución, visibilidad y activación, • Ejecutar el plan comercial con foco en objetivos cuantitativos y cualitativos, • Analizar mercado, competencia y oportunidades de crecimiento Perfil requerido: • Experiencia mínima de 3 años en bebidas espirituosas, • Conocimiento sólido del mercado de Madrid y Área Centro, • Alta orientación a resultados y mentalidad estratégica, • Capacidad de negociación en cuentas relevantes, • Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento a nivel internacional., • Estructura profesional y apoyo comercial, • Desarrollo profesional., • Paquete retributivo competitivo. En Grupo Caffo creemos en el crecimiento constante, en la ambición construida sobre la tradición y en el valor de las personas que quieren dejar huella. Nuestro lema, Semper ad Maiora —siempre hacia cosas mayores— refleja nuestra vocación de superación continua y nuestro compromiso con quienes desean crecer junto a nosotros en un proyecto internacional con alma italiana.

En Grupo CRIT buscamos incorporar un Comercial Horeca Junior para desarrollar negocio en hoteles de alta gama en Madrid. Profesional con energía, ambición comercial y pasión por el canal Horeca/Food Service para desarrollar negocio en hoteles de alta gama en Madrid. Si eres un profesional con energía, ambición comercial y pasión por el canal sigue leyendo 👇 🎯 ¿Cuál será tu misión? Serás una pieza clave en el crecimiento del negocio, con autonomía y responsabilidad directa sobre tu zona: • 🏨 Visitas comerciales a hoteles y establecimientos Horeca., • 📈 Apertura de nuevos clientes y desarrollo de negocio., • 🤝 Gestión activa de tu propia cartera de contactos., • 💡 Presentación estratégica de nuestros productos y dispensadores (optimización de costes, reducción de merma y mejora de experiencia del cliente)., • 🔄 Colaboración cercana con distribuidores para asegurar el cierre de oportunidades. 💼 ¿Qué ofrecemos? • 📄 Contrato temporal prorrogable con posibilidades reales de continuidad y estabilidad., • 🕘 Jornada completa (L-V de 9:00 a 18:00)., • 💰 Salario fijo competitivo + variable atractivo ligado a captación y ventas (sin techo)., • 🍽️ Tarjeta de comida mensual., • 🚗 Vehículo de empresa + tarjeta de gasolina. 🔎 ¿Qué buscamos? • Mínimo 2 años de experiencia en ventas en canal Horeca/Food Service., • Cartera activa de contactos en hoteles., • Residencia en Madrid (imprescindible)., • Perfil hunter, proactivo y orientado a resultados. ✨ Si quieres formar parte de un proyecto donde tu impacto se note desde el primer día y tu esfuerzo tenga recompensa directa, este es tu momento. 📩 Postúlate ahora o comparte con alguien a quien le pueda interesar.

¿Conoces al Grupo Culligan ? Culligan es un grupo multinacional con presencia en más de 80 países y con más de 6 millones de clientes por todo el mundo siendo proveedor líder en soluciones ecológicas y sostenibles de agua potable a escala mundial. Actualmente estamos buscando un/a Key Account Manager para la línea Horeca en nuestro equipo comercial de Culligan Premium de Madrid. ¿Cuáles serán tus funciones? • Definirás la estrategia y realizarás la actividad comercial mediante visitas presenciales, interactuando fundamentalmente con directores de compras, propietarios/socios de grupos/lugares de restauración y F&B., • Te encargarás del ciclo completo de la venta: generación de visitas comerciales, presentación de servicios, detección necesidades del cliente, elaboración de las propuestas, negociación y cierre., • Gestionarás la cartera de clientes impulsando el crecimiento maximizando la facturación mediante oportunidades de upselling y cross selling., • Llevarás el seguimiento e interactuarás con diferentes departamentos internos velando por el cumplimiento de las expectativas de los clientes. Requisitos del puesto: • Mínimo 3-5 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferentemente en sectores relacionados con el canal horeca o servicios., • Haber desarrollado un rol de captación, generación de nuevo negocio y fidelización., • Habilidades sólidas en negociación y cierre de ventas con clientes potenciales., • Acostumbrado a gestionar ciclos de venta medios/largos., • Identificación de oportunidades de upselling y cross-selling en la cartera asignada., • Dominio de herramientas CRM, sistemas de gestión de ventas y análisis de datos comerciales., • Disponibilidad para desplazamientos y visitas comerciales., • Valorable: Formación superior/universitaria y dominio del inglés (no excluyente). ¿ Qué podemos ofrecerte? • Formar parte de una multinacional dinámica, sostenible, innovadora y en plena expansión dónde existen grandes posibilidades de desarrollo profesional., • Estabilidad laboral con contrato indefinido a jornada completa., • Salario fijo + importante variable por facturación y objetivos. Nos ocuparemos de que las comisiones sean tangibles y contarás con nuestro apoyo para alcanzarlas., • Móvil + vehículo de empresa. Es imprescindible que aportes carnet de conducir tipo B., • Descuentos en Culligan Club Benefits ., • Descuento en seguro de salud colectivo. Culligan Water Spain S.L cree en el talento sin etiquetas, comprometiéndose con la Igualdad de oportunidades y el respeto a la diversidad.

🚀¿Te apasiona el mundo comercial y cuentas con experiencia como Promotor/a comercial? ¡En Hijos de Rivera (Estrella Galicia, 1906) seguimos creciendo y queremos que te subas a nuestro barco! Si has respondido Sí a nuestra pregunta, tenemos una oportunidad para ti: estamos buscando un/a Desarrollador/a de Mercado para Madrid. 📌Tu misión… Maximizar el crecimiento de la marca mediante la ejecución de nuevas oportunidades de negocio, la prospección activa de clientes y el fortalecimiento de la relación con los clientes actuales. 💡Como Desarrollador/a de Mercado en Hijos de Rivera, ¿qué harás…? Captación y Desarrollo: Prospección constante para expandir la cartera de clientes y aumentar la cuota de mercado en la zona asignada. • Prospección Activa: Identificar aperturas de nuevos locales o cambios de gerencia frente a la competencia. Mapeo de zonas y uso de bases de datos., • Negociación: Recogida de información para posterior propuesta y cierre de los gestores comerciales., • Venta Cruzada: Analizar el comportamiento del cliente para introducir nuevas categorías del portafolio, así como nuevos lanzamientos de productos en clientes existentes o nuevos clientes, • Recuperación de Clientes: Diagnosticar las causas de pérdida de clientes y presentar planes de rescate personalizados para reactivar el consumo. Gestión del Punto de Venta: Ejecutar planes de visibilidad, asegurar la correcta exhibición de productos y coordinar actividades promocionales. • Formación al Personal de Sala: Realizar breves capacitaciones para los camareros sobre cómo servir el producto, uso de la cristalería o maridajes Negociación Comercial: Acordar volúmenes de venta, rappels, promociones Análisis y Reporte: Realizar seguimiento de indicadores (KPIs), analizar la actividad de la competencia e informar sobre tendencias del sector. Soporte a Distribución: Coordinación con los distribuidores locales para garantizar el suministro y la calidad del servicio. Participación en “micro” comandos y comandos de la zona asiganada Ejecución de los planes comerciales y acciones tácticas definidas por la Dirección Regional en coordinación con los delegados de zona y gestores comerciales 📄Estamos buscando a una persona con gran orientación al cliente y a resultados, y alto nivel de negociación, impacto e influencia, y además… ¿Qué esperamos de ti? · Formación: Formación Superior o Grado Universitario. · Formación complementaria valorable: atención al cliente, ventas, etc. · Nivel medio de ofimática (importante nivel usuario Excel), y manejo habitual de CRM o SAP. · Experiencia mínima de 2-5 años en ventas para el canal HORECA o consumo masivo (alimentación y bebidas). · Se valorará conocimiento del sector de bebidas. · Importante: conocimiento del entorno comercial de la zona. · Residencia: Madrid y/o alrededores. . Disponibilidad de desplazamiento. 🌍¿Te gustaría incorporarte a un proyecto innovador en un lugar en pleno crecimiento? Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad. ¿Eres la persona que buscamos? ¡¡¡Sube con nosotros!!! 🍻

Compañía del sector bebidas Importante compañía de bebidas especializada en el canal de hostelería incorpora un/a Area Manager con base en Madrid para gestionar el desarrollo comercial en el área periférica de la Comunidad de Madrid, incluyendo provincias limítrofes. Misión del puesto Desarrollar, consolidar y optimizar el negocio en el canal HORECA, gestionando de forma directa la relación con distribuidores y grupos de restauración organizada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y posicionamiento de marca. Responsabilidades clave • Gestión y desarrollo de la red de distribuidores en la zona asignada., • Negociación y seguimiento con grupos de restauración organizada, cadenas hoteleras y operadores relevantes del canal., • Implementación de la estrategia comercial y de trade marketing en coordinación con la dirección nacional., • Identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión en la zona., • Seguimiento de KPIs, control de márgenes y cumplimiento de objetivos., • Gestión de acuerdos comerciales y planes promocionales con cuentas clave. Perfil requerido • Experiencia sólida en el canal HORECA, con foco en manejo de distribuidores., • Experiencia demostrable en negociación con grandes grupos de restauración organizada, cadenas de restauración y hoteles., • Perfil orientado a resultados, con alta capacidad de negociación e influencia., • Conocimiento del mercado en el área centro., • Disponibilidad para desplazamientos frecuentes dentro de la zona asignada. Se ofrece • Incorporación a compañía consolidada y en crecimiento., • Proyecto estable con autonomía y responsabilidad directa sobre la zona., • Paquete retributivo competitivo, compuesto por fijo + variable ligado a objetivos y herramientas necesarias para el desempeño del puesto.

🚀 Business Development Manager (BDM) – Proyecto Nexho (Rol híbrido en Madrid, formando parte del equipo de Hanbai) 🌟 Sobre Nexho – Donde la hostelería se transforma Nexho es una plataforma digital creada para conectar y transformar el ecosistema hostelero: hosteleros, distribuidores y fabricantes en un mismo entorno tecnológico. Su objetivo es claro: impulsar la digitalización del sector, optimizar procesos comerciales y operativos, y ofrecer herramientas que permitan crecer con mayor control, eficiencia y rentabilidad. En un sector tradicional que avanza hacia la profesionalización digital, Nexho actúa como catalizador del cambio. Tras consolidar su presencia en el mercado, busca acelerar su crecimiento en España mediante la incorporación de un/a Business Development Manager que lidere la expansión comercial. 🤝 Sobre Hanbai Hanbai es una consultora especializada en la construcción y escalado de equipos comerciales para compañías tecnológicas en fase de crecimiento. Formarás parte del equipo de Hanbai, trabajando en exclusiva para el proyecto Nexho, con metodología estructurada, playbooks definidos y acompañamiento constante. No se trata solo de vender, sino de ejecutar con método, medir con rigor y escalar con criterio. 🎯 Tu misión Como BDM en el proyecto Nexho dentro de Hanbai, tu responsabilidad será acelerar el crecimiento en España mediante la generación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades comerciales. Liderarás el ciclo completo de venta consultiva en un entorno tecnológico aplicado a la hostelería. Serás responsable de convertir conversación en oportunidad, y oportunidad en acuerdo. 🔥 Tu día a día 📞 Prospección multicanal estratégica: llamadas en frío, email, LinkedIn y networking sectorial. 🎯 Cualificación avanzada: detectar encaje real con el ICP y entender necesidades estructurales del cliente. 💼 Gestión del ciclo completo de ventas: desde la apertura hasta el cierre, incluyendo negociación. 💬 Venta consultiva: comprender el modelo de negocio del cliente y adaptar la propuesta de valor. 💻 Gestión rigurosa del CRM: pipeline estructurado, forecast claro y seguimiento metódico. 🤝 Trabajo coordinado con marketing y equipo comercial: mejora continua del discurso y procesos. 📈 Análisis de métricas y optimización constante. 🏢 Presencia en eventos del sector hostelero: generación de impacto offline junto al equipo. 🏆 Lo que buscamos ✅ 2–3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS, tecnología aplicada a hostelería o plataformas digitales. ✅ Experiencia gestionando ciclos de venta de 3 a 12 meses con enfoque consultivo. ✅ Capacidad para generar pipeline desde cero y cerrar oportunidades complejas. ✅ Manejo sólido de CRM y herramientas de prospección (HubSpot, Outreach, Sales Navigator u otras). ✅ Experiencia gestionando múltiples cuentas en diferentes fases del funnel. ✅ Mentalidad growth, autonomía y organización. Valoramos especialmente perfiles con experiencia en el sector HORECA o ecosistemas digitales B2B. ✨ Lo que encontrarás en Nexho x Hanbai ✅ Rol híbrido en Madrid. ✅ Proyecto con impacto real en la digitalización de la hostelería. ✅ Metodología comercial clara, estructurada y medible. ✅ Formación continua y acompañamiento directo del Team Leader de Hanbai. ✅ Entorno dinámico con ambición de crecimiento nacional. ✅ Proyección real hacia roles de liderazgo comercial, partnerships o expansión estratégica. 🚀 ¿Te motiva liderar la expansión de una plataforma que está modernizando la hostelería? Si disfrutas de la venta consultiva, entiendes el valor del proceso y quieres formar parte de un proyecto tecnológico con impacto tangible en un sector clave de la economía, este reto es para ti. 👉 Súmate a Nexho x Hanbai y participa activamente en la transformación digital del sector hostelero.

Compañía de servicios de outsourcing, busca incorporar para su vertical de HORECA (orientada a diseñar y ejecutar activaciones de alto valor que generen impacto real en el punto de venta), un/a: Account Director (Trade Marketing & Activaciones HORECA) Buscamos un perfil estratégico y de coordinación muy orientado al cliente, con un profundo conocimiento del canal HORECA y amplia experiencia en activaciones de trade marketing. Esta posición es clave para elevar el nivel estratégico de las propuestas: • Acompañar al equipo comercial en sus reuniones con cliente., • Liderar la defensa técnica y estratégica de las activaciones., • Gestionar al equipo, coordinando su trabajo a nivel administrativo. Buscamos un/a profesional que haya “vivido HORECA”, que conozca el terreno, el ritmo del canal y las necesidades reales del cliente. Funciones: • Acompañar al equipo comercial en reuniones con clientes para realizar la defensa técnica y creativa de las propuestas, aportando storytelling, visión estratégica y conocimiento del canal., • Supervisar la operativa de las activaciones de trade marketing para el canal HORECA, asegurando coherencia estratégica, creatividad y viabilidad operativa., • Mantener interlocución directa con los clientes para el seguimiento de los proyectos, detección de nuevas oportunidades y asesoramiento estratégico., • Supervisar las propuestas comerciales garantizando su adecuación a los objetivos del cliente y a los estándares de la compañía., • Impulsar la acción comercial y el desarrollo de la unidad de negocio de HORECA, identificando oportunidades en clientes actuales y potenciales., • Coordinar, supervisar y controlar todas las activaciones en los clientes de la línea de negocio de HORECA, gestionando eficazmente los recursos humanos y técnicos, así como la parte administrativa., • Controlar costes y rentabilidad de los proyectos, en coordinación con la dirección de la unidad de negocio., • Colaborar en la definición y seguimiento del presupuesto anual de la vertical HORECA. Se requiere: • Experiencia mínima de 5 años gestionando acciones y activaciones de trade marketing para canal HORECA, preferiblemente desarrollada dentro de una agencia especializada en HORECA., • Perfil de gestión de cuentas, con capacidad para conceptualizar acciones diferenciales y defenderlas frente a cliente., • Con experiencia en gestión de equipos y en el seguimiento de su trabajo., • Con mentalidad de desarrollo de negocio: detectar qué se ha hecho y qué se puede hacer nuevo para generar impacto y valor., • Alta orientación a cliente, capacidad de interlocución y visión de negocio., • Acostumbrado/a a estar cerca del cliente y del punto de venta., • Con capacidad para transformar necesidades comerciales en propuestas replicables y eficientes., • Imprescindible aportar experiencia y conocimientos del canal HORECA: funcionamiento, operativa, dinámicas comerciales y limitaciones legales., • Experiencia trabajando con marcas de bebidas, spirits o gran consumo en activaciones en punto de venta. Requisitos: • Formación en Marketing, ADE o similar., • Buen nivel de inglés (valorable entorno internacional de clientes). Ubicación: Madrid Se ofrece: • Contrato Indefinido, • Sistema híbrido con 2 días de teletrabajo a la semana., • Flexibilidad horaria., • Salario fijo + retribución variable en función del cumplimiento de objetivos., • Incorporación inmediata.

¿Te apasiona el universo del lujo, la ambientación sensorial y el desarrollo de negocio? Estamos buscando a un/a Business Development Manager para liderar la apertura, implantación y expansión de una marca premium internacional en España y Portugal, dentro de las categorías de Home Fragrance, Body Care, ambientación de espacios y Amenities de lujo. Su misión será desarrollar el mercado, establecer alianzas estratégicas y asegurar el posicionamiento sólido de la marca en los principales espacios de lujo del país. Responsabilidades Principales: 1. Desarrollo de Mercado • Definir y ejecutar la estrategia de entrada y expansión en España., • Identificar oportunidades en hospitality premium, retail lifestyle y wellness., • Mapear ubicaciones clave y partners estratégicos para nuevos puntos de venta. 2. Apertura de Puntos de Venta • Liderar la apertura de tiendas propias, franquicias, corners o espacios expositivos., • Asegurar la correcta implantación de la identidad visual y experiencia sensorial de marca., • Coordinar equipos internos y externos para garantizar implantaciones impecables. 3. Gestión y Negociación Comercial • Negociar acuerdos con hoteles 5 Estrellas y Gran Lujo, Spas Premium, Wellness Centers y Concept Stores., • Impulsar la presencia de productos de ambientación, amenities y cuidado corporal en los principales operadores del sector lujo., • Gestionar relaciones con decisores clave: dirección de hotel, F&B, compras, spa managers, interioristas, etc. 4. Representación de Marca • Actuar como principal interlocutor/a ante socios estratégicos y cuentas clave., • Garantizar la coherencia del posicionamiento premium en todos los puntos de contacto. 5. Análisis y Gestión del Negocio • Realizar seguimiento de ventas, márgenes y KPIs., • Proponer acciones de optimización y expansión., • Elaborar informes estratégicos para dirección. Requisitos del Perfil: Experiencia (Imprescindible) • Amplia experiencia en el sector hospitality de lujo., • Relación directa con hoteles 5★ y 5★GL, spas premium y wellness centers., • Trayectoria en Scent marketing, ambientación de espacios, amenities premium, home fragrance o productos lifestyle sensoriales., • 5–7 años en desarrollo de negocio, expansión o ventas B2B en entornos de lujo. Experiencia (Muy Valorada) • Apertura de tiendas o puntos de venta., • Retail premium, concept stores y lifestyle no perfumista. Formación • ADE, Marketing, Comercio Internacional o disciplinas afines. Competencias Clave • Visión estratégica y fuerte orientación a resultados., • Capacidad para negociar acuerdos complejos con alto nivel de interlocución., • Autonomía, mentalidad emprendedora y liderazgo de proyectos., • Excelentes habilidades de comunicación y representación. Idiomas • Español nativo., • Inglés fluido. Sectores Prioritarios de Procedencia • Amenities premium para hoteles., • Ambientación de espacios / scent marketing., • Marcas lifestyle y home fragrance premium., • Departamentos comerciales de hoteles de lujo., • Marcas premium presentes en HORECA. Ofrecemos: • Paquete salarial competitivo y beneficios adicionales., • Trabajo 100% Presencial (No negociable)., • Jornada Flexible de lunes a viernes, con entrada desde las 8 hasta las 10 de la mañana., • Viernes y verano jornada Intensiva., • Ambiente creativo, dinámico y colaborativo., • Proyectos con marcas reconocidas a nivel nacional e internacional., • Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua., • Ambiente de trabajo inclusivo y colaborativo. #LuxuryHospitality #Hoteles5Estrellas #BoutiqueHotels #GrandLuxuryHotels #WellnessAndSpa #HospitalitySales #HospitalityBusinessDevelopment #LuxuryExperience #PremiumHospitality #LuxuryLifestyle #PremiumRetail #RetailLuxury #LifestylePremium #ConceptStores #RetailExpansion #LuxuryBrands #RetailBusinessDevelopment #HighEndRetail #PremiumHomeDecor #ScentMarketing #AmbientaciónDeEspacios #HomeFragrance #InteriorFragrance #SensoryBranding #Aromatización #PremiumFragrance #OlfactoryMarketing #AromaExperience

Comercial Autónomo/a – Alimentación Gourmet y Ecológica | España En Original Market somos una empresa especializada en productos de alimentación gourmet, ecológicos y sostenibles. Nuestra misión es acercar al mercado alimentos de alta calidad que cuidan de las personas y del planeta. Actualmente buscamos Comerciales Autónomos/as (freelance) para desarrollar negocio en distintas provincias de España. Funciones principales • Captación de nuevos clientes B2B en la zona asignada • Desarrollo y fidelización de cartera • Presentación de catálogo y asesoramiento comercial • Identificación de oportunidades de mercado • Seguimiento y reporte de actividad comercial Canales principales: Retail ecológico, herbolarios, distribuidores, supermercados, horeca, restauración, hoteles y catering. Requisitos • Ser autónomo/a o tener disponibilidad para alta • Experiencia comercial (valorable alimentación, ecológico, gran consumo o horeca) • Conocimiento del tejido comercial local • Habilidades de negociación y orientación a resultados • Organización y autonomía en la gestión comercial • Sensibilidad hacia sostenibilidad y consumo responsable ✅ Qué ofrecemos • Colaboración estable con marca en expansión • Comisión fija del 9% sobre ventas • Producto con alta demanda y crecimiento en el mercado • Formación inicial y acompañamiento comercial • Material de apoyo comercial • Flexibilidad total de agenda y organización Ubicación Buscamos comerciales en todas las provincias de España. Cómo aplicar Enviar CV o presentación indicando: • Provincia/s de trabajo • Experiencia comercial • Cartera de clientes (si procede)

Compañía del sector bebidas Importante compañía de bebidas especializada en el canal de hostelería incorpora un/a Area Manager con base en Madrid para gestionar el desarrollo comercial en el área periférica de la Comunidad de Madrid, incluyendo provincias limítrofes. Misión del puesto Desarrollar, consolidar y optimizar el negocio en el canal HORECA, gestionando de forma directa la relación con distribuidores y grupos de restauración organizada , asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y posicionamiento de marca. Responsabilidades clave Gestión y desarrollo de la red de distribuidores en la zona asignada. Negociación y seguimiento con grupos de restauración organizada, cadenas hoteleras y operadores relevantes del canal . Implementación de la estrategia comercial y de trade marketing en coordinación con la dirección nacional. Identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión en la zona. Seguimiento de KPIs, control de márgenes y cumplimiento de objetivos. Gestión de acuerdos comerciales y planes promocionales con cuentas clave. Perfil requerido Experiencia sólida en el canal HORECA , con foco en manejo de distribuidores. Experiencia demostrable en negociación con grandes grupos de restauración organizada, cadenas de restauración y hoteles . Perfil orientado a resultados, con alta capacidad de negociación e influencia. Conocimiento del mercado en el área centro. Disponibilidad para desplazamientos frecuentes dentro de la zona asignada. Se ofrece Incorporación a compañía consolidada y en crecimiento. Proyecto estable con autonomía y responsabilidad directa sobre la zona. Paquete retributivo competitivo , compuesto por fijo + variable ligado a objetivos y herramientas necesarias para el desempeño del puesto.

En Claire Joster somos especialistas en la selección de perfiles directivos y mandos intermedios para las principales áreas funcionales, con un valor añadido fundamental: la captación de talento, basada en valores y ajuste cultural de nuestros clientes y candidatos. Creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People first , trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas. Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar. Nuestro cliente es una de las empresas más consolidadas en el sector HORECA que promueve la igualdad de oportunidades y la diversidad, asegurando un entorno inclusivo para el desarrollo profesional de todas las persona, necesita incorporar un/a Export Area Manager para desarrollar mercado Europeo preferiblemente ubicado en la zona de Navarra/País Vasco o Barcelona. Buscamos un/a Export Area Manager para desarrollar negocio en Europa. Será responsable de identificar oportunidades de expansión y asegurará el crecimiento sostenible de la compañía en el ámbito global. Este rol combina estrategia, análisis de mercado, relación con clientes clave y ejecución comercial, especialmente dentro del sector HORECA. Responsabilidades: Adquirir, mantener y desarrollar una cartera de clientes asignada dentro de la región correspondiente (Europa). Expandirse a nuevos segmentos de mercado. Desarrollar relaciones sólidas y personalizadas con cuentas clave. Proponer e implementar nuevas iniciativas de desarrollo de negocio basadas en análisis de tendencias del mercado. Colaborar con el Business Manager para diseñar y ejecutar planes de acción comercial en las regiones asignadas. Requisitos: Idiomas: Inglés (nivel profesional) y Español (nivel profesional). Se valorará conocimiento de otros idiomas. Experiencia demostrada y pasión por el sector HORECA. Conocimiento sólido en comercio internacional. Historial probado en ventas, comunicación y negociación con clientes. Disponibilidad para viajar a nivel internacional un 50% del tiempo. Competencias clave: Excelentes habilidades interpersonales, incluyendo la capacidad de construir relaciones sólidas con los clientes. Fuertes habilidades analíticas para identificar tendencias y oportunidades de negocio. Habilidades de gestión de proyectos para coordinar y ejecutar planes de acción comercial. Capacidad demostrada para alcanzar objetivos comerciales y desarrollar estrategias de crecimiento. Si cuentas con la experiencia requerida en el sector y en posiciones similares, ¡es tu oportunidad!

Responsable Comercial Fairtrade Ibérica Fairtrade Ibérica Busca incorporar un perfil de responsable Comercial para la gestión de clientes, búsqueda de oportunidades para el crecimiento del negocio a largo plazo en clientes, mercados y relaciones. Importante sobre el proceso de selección Todas las personas interesadas deben enviar su currículo y carta de motivación a la dirección: , poniendo en el asunto responsable Comercial Fairtrade Ibérica. La dirección de email señalada es la única vía para acceder a la convocatoria. Proceso de selección: 2 entrevistas + prueba técnica Fairtrade Propósito: Asegurar medios de vida justos y sostenibles para que las personas en situación de desigualdad y pobreza puedan vivir de forma digna. Misión: Garantizar condiciones comerciales justas que generen relaciones sostenibles y trasparentes entre productores y consumidores. Visión: Sel el aliado de confianza para la promoción de cadenas de valor generadoras de un desarrollo justo y sostenible. Valores: Transparencia, Integridad, Respeto, Compromiso, Optimismo, Justicia y Responsabilidad Fairtrade Ibérica Fairtrade Ibérica es la oficina de representación local del Sistema de certificación Fairtrade International Fairtrade es la certificación Comercio Justo más reconocida y fiable que trabaja para que el comercio sea más justo para las personas y el planeta. Desde Fairtrade trabajamos para cambiar la forma en que funciona el comercio a través de mejores precios, condiciones de trabajo decentes y un trato más justo para los agricultores y trabajadores. Desde Fairtrade Ibérica trabaja on el objetivo de generar más notoriedad del comercio justo certificado en España y Portugal. Ibérica Fairtrade Ibérica tiene en la península un importante potencial de crecimiento de su sistema de certificación de proyectos de sostenibilidad Responsable Comercial Principales Funciones: Gestión comercial de cuentas asignadas y potenciales clientes en línea con la estrategia. Presentación de propuestas comerciales a cliente, negociación y cierre de acuerdos. Integrar Nuevo Marco Legislativo Europeo en propuestas comerciales Reglamento Europeo Desforestación. Directiva sobre diligencia debida de las empresas CSDDD. Ley de consumo sostenible Iniciativa desarrollo de nuevas acciones comerciales, productos/servicios Industria de alimentación Retailers HORECA (Hostelería y Hotelería Prestar servicios a los licenciatarios registrados Coordinación con equipo de Ventas - Trade Marketing – Comunicación Análisis de tendencias de Mercado y Categorías de producto Prospección de nuevo negocio especialmente en el sector de alimentación y retail Posible Partnerships con otras empresas y Asociaciones Coordinación e interlocución con Fairtrade Internacional y otros responsables Comerciales a nivel Internacional . Requisitos y Experiencia: Experiencia comercial - (±5 años) en sector distribución - alimentación.: conocimiento de procesos de negociación y criterios de compra del sector retail. Se valorarán Experiencia en el ámbito de ESG Capacidad de adaptación e iniciativa comercial Perfil con orientación a resultados, Motivación con los objetivos de la Organización: conocimiento e identificación con el Comercio Justo. Se valorarán Experiencia en ámbito de cooperación para el desarrollo Conocimiento e identificación con el Comercio Justo. Inglés fluido escrito y en conversación Condiciones: Contrato indefinido con 6 meses de prueba 40 h/semanales 30 días naturales de vacaciones. 2 días semanales teletrabajo Sueldo Fijo + plus por consecución de objetivos Fecha incorporación: inmediata Las personas interesadas pueden enviar su currículo a la dirección: , poniendo en el asunto responsable Comercial Fairtrade Ibérica. La dirección de email señalada es la única vía para acceder a la convocatoria. Para evitar esperas innecesarias e incertidumbres a las personas que se presenten, si después de 1 semana desde el envío del CV no se han recibido noticias nuestras, por favor, entender que el perfil enviado no ha cuadrado con el perfil planteado en la convocatoria.

Responsable Comercial Fairtrade Ibérica Fairtrade Ibérica Busca incorporar un perfil de responsable Comercial para la gestión de clientes, búsqueda de oportunidades para el crecimiento del negocio a largo plazo en clientes, mercados y relaciones. Importante sobre el proceso de selección Todas las personas interesadas deben enviar su currículo y carta de motivación a la dirección: , poniendo en el asunto responsable Comercial Fairtrade Ibérica. La dirección de email señalada es la única vía para acceder a la convocatoria. Proceso de selección: 2 entrevistas + prueba técnica Fairtrade Propósito: Asegurar medios de vida justos y sostenibles para que las personas en situación de desigualdad y pobreza puedan vivir de forma digna. Misión: Garantizar condiciones comerciales justas que generen relaciones sostenibles y trasparentes entre productores y consumidores. Visión: Sel el aliado de confianza para la promoción de cadenas de valor generadoras de un desarrollo justo y sostenible. Valores: Transparencia, Integridad, Respeto, Compromiso, Optimismo, Justicia y Responsabilidad Fairtrade Ibérica Fairtrade Ibérica es la oficina de representación local del Sistema de certificación Fairtrade International Fairtrade es la certificación Comercio Justo más reconocida y fiable que trabaja para que el comercio sea más justo para las personas y el planeta. Desde Fairtrade trabajamos para cambiar la forma en que funciona el comercio a través de mejores precios, condiciones de trabajo decentes y un trato más justo para los agricultores y trabajadores. Desde Fairtrade Ibérica trabaja on el objetivo de generar más notoriedad del comercio justo certificado en España y Portugal. Ibérica Fairtrade Ibérica tiene en la península un importante potencial de crecimiento de su sistema de certificación de proyectos de sostenibilidad Responsable Comercial Principales Funciones: Gestión comercial de cuentas asignadas y potenciales clientes en línea con la estrategia. Presentación de propuestas comerciales a cliente, negociación y cierre de acuerdos. Integrar Nuevo Marco Legislativo Europeo en propuestas comerciales Reglamento Europeo Desforestación. Directiva sobre diligencia debida de las empresas CSDDD. Ley de consumo sostenible Iniciativa desarrollo de nuevas acciones comerciales, productos/servicios Industria de alimentación Retailers HORECA (Hostelería y Hotelería Prestar servicios a los licenciatarios registrados Coordinación con equipo de Ventas - Trade Marketing – Comunicación Análisis de tendencias de Mercado y Categorías de producto Prospección de nuevo negocio especialmente en el sector de alimentación y retail Posible Partnerships con otras empresas y Asociaciones Coordinación e interlocución con Fairtrade Internacional y otros responsables Comerciales a nivel Internacional . Requisitos y Experiencia: Experiencia comercial - (±5 años) en sector distribución - alimentación.: conocimiento de procesos de negociación y criterios de compra del sector retail. Se valorarán Experiencia en el ámbito de ESG Capacidad de adaptación e iniciativa comercial Perfil con orientación a resultados, Motivación con los objetivos de la Organización: conocimiento e identificación con el Comercio Justo. Se valorarán Experiencia en ámbito de cooperación para el desarrollo Conocimiento e identificación con el Comercio Justo. Inglés fluido escrito y en conversación Condiciones: Contrato indefinido con 6 meses de prueba 40 h/semanales 30 días naturales de vacaciones. 2 días semanales teletrabajo Sueldo Fijo + plus por consecución de objetivos Fecha incorporación: inmediata Las personas interesadas pueden enviar su currículo a la dirección: , poniendo en el asunto responsable Comercial Fairtrade Ibérica. La dirección de email señalada es la única vía para acceder a la convocatoria. Para evitar esperas innecesarias e incertidumbres a las personas que se presenten, si después de 1 semana desde el envío del CV no se han recibido noticias nuestras, por favor, entender que el perfil enviado no ha cuadrado con el perfil planteado en la convocatoria.

Responsable Comercial Fairtrade Ibérica Fairtrade Ibérica Busca incorporar un perfil de responsable Comercial para la gestión de clientes, búsqueda de oportunidades para el crecimiento del negocio a largo plazo en clientes, mercados y relaciones. Importante sobre el proceso de selección Todas las personas interesadas deben enviar su currículo y carta de motivación a la dirección: , poniendo en el asunto responsable Comercial Fairtrade Ibérica. La dirección de email señalada es la única vía para acceder a la convocatoria. Proceso de selección: 2 entrevistas + prueba técnica Fairtrade Propósito: Asegurar medios de vida justos y sostenibles para que las personas en situación de desigualdad y pobreza puedan vivir de forma digna. Misión: Garantizar condiciones comerciales justas que generen relaciones sostenibles y trasparentes entre productores y consumidores. Visión: Sel el aliado de confianza para la promoción de cadenas de valor generadoras de un desarrollo justo y sostenible. Valores: Transparencia, Integridad, Respeto, Compromiso, Optimismo, Justicia y Responsabilidad Fairtrade Ibérica Fairtrade Ibérica es la oficina de representación local del Sistema de certificación Fairtrade International Fairtrade es la certificación Comercio Justo más reconocida y fiable que trabaja para que el comercio sea más justo para las personas y el planeta. Desde Fairtrade trabajamos para cambiar la forma en que funciona el comercio a través de mejores precios, condiciones de trabajo decentes y un trato más justo para los agricultores y trabajadores. Desde Fairtrade Ibérica trabaja on el objetivo de generar más notoriedad del comercio justo certificado en España y Portugal. Ibérica Fairtrade Ibérica tiene en la península un importante potencial de crecimiento de su sistema de certificación de proyectos de sostenibilidad Responsable Comercial Principales Funciones: Gestión comercial de cuentas asignadas y potenciales clientes en línea con la estrategia. Presentación de propuestas comerciales a cliente, negociación y cierre de acuerdos. Integrar Nuevo Marco Legislativo Europeo en propuestas comerciales Reglamento Europeo Desforestación. Directiva sobre diligencia debida de las empresas CSDDD. Ley de consumo sostenible Iniciativa desarrollo de nuevas acciones comerciales, productos/servicios Industria de alimentación Retailers HORECA (Hostelería y Hotelería Prestar servicios a los licenciatarios registrados Coordinación con equipo de Ventas - Trade Marketing – Comunicación Análisis de tendencias de Mercado y Categorías de producto Prospección de nuevo negocio especialmente en el sector de alimentación y retail Posible Partnerships con otras empresas y Asociaciones Coordinación e interlocución con Fairtrade Internacional y otros responsables Comerciales a nivel Internacional . Requisitos y Experiencia: Experiencia comercial - (±5 años) en sector distribución - alimentación.: conocimiento de procesos de negociación y criterios de compra del sector retail. Se valorarán Experiencia en el ámbito de ESG Capacidad de adaptación e iniciativa comercial Perfil con orientación a resultados, Motivación con los objetivos de la Organización: conocimiento e identificación con el Comercio Justo. Se valorarán Experiencia en ámbito de cooperación para el desarrollo Conocimiento e identificación con el Comercio Justo. Inglés fluido escrito y en conversación Condiciones: Contrato indefinido con 6 meses de prueba 40 h/semanales 30 días naturales de vacaciones. 2 días semanales teletrabajo Sueldo Fijo + plus por consecución de objetivos Fecha incorporación: inmediata Las personas interesadas pueden enviar su currículo a la dirección: , poniendo en el asunto responsable Comercial Fairtrade Ibérica. La dirección de email señalada es la única vía para acceder a la convocatoria. Para evitar esperas innecesarias e incertidumbres a las personas que se presenten, si después de 1 semana desde el envío del CV no se han recibido noticias nuestras, por favor, entender que el perfil enviado no ha cuadrado con el perfil planteado en la convocatoria.

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Actualmente estamos buscando un/a Key Account Manager para la línea Horeca en nuestro equipo comercial de Culligan Premium de Madrid.

Actualmente estamos buscando un/a Key Account Manager para la línea Horeca en nuestro equipo comercial de Culligan Premium de Sevilla.

Se requiere experiencia mínima de 3 años en el sector Horeca, idealmente en vino tranquilo, y disponibilidad para viajar.

Buscamos profesionales para puestos de comercial en el sector HORECA, cubriendo la zona de Madrid capital.Tus responsabilidades incluirán la prospección y captación de nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio en hoteles, restaurantes, cafeterías y otros establecimientos.Realizará

Buscamos un Chef Ejecutivo con experiencia en gestión de distribuidores HORECA y ADN de cocina para liderar el crecimiento en Andalucía y Extremadura, actuando como puente entre la tecnología y los clientes.

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