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SOBRE NORAY Noray es una empresa de tecnología hotelera Microsoft Partner , cuya misión es ayudar a los establecimientos hoteleros y cadenas a tomar el control de sus negocios y a mejorar sus resultados con la última tecnología. 46 años de experiencia, más de 1.500 referencias y un 97% de renovación anual avalan una trayectoria puesta al servicio de las necesidades de los negocios hoteleros. Ofrecemos una seguridad y tranquilidad que solamente una empresa consolidada puede aportar. MISIÓN DEL PUESTO En Noray, un Comercial es la figura clave para impulsar el crecimiento de nuestras soluciones tecnológicas orientadas al sector hotelero. Serás responsable de identificar oportunidades, asesorar a potenciales clientes y acompañarlos en la adopción de nuestras herramientas de gestión. Tu trabajo impactará directamente en la mejora de la operativa hotelera de nuestros clientes y en la expansión de nuestras soluciones dentro del sector. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES Identificar oportunidades comerciales y gestionar el ciclo completo de ventas. Realizar demostraciones funcionales del PMS y asesorar a potenciales clientes. Participar en ferias, eventos y acciones comerciales del sector. Mantener una relación cercana y profesional con clientes actuales y potenciales. Colaborar con los equipos de Marketing, Consultoría y Desarrollo para garantizar implantaciones exitosas. Trabajar con CRM para gestionar oportunidades, registrar interacciones y asegurar un seguimiento estructurado y eficiente. Contribuir a la mejora continua del proceso comercial y del producto. PERFIL Y CONOCIMIENTOS REQUERIDOS Buscamos un perfil híbrido : alguien que conozca de verdad el sector hotelero y que, al mismo tiempo, tenga una clara orientación comercial y sea tecnológico/a por naturaleza, con facilidad para trabajar con herramientas digitales. Una persona capaz de generar confianza , entender los retos diarios de un hotel o cadena hotelera y comunicar soluciones de forma clara y cercana. Requisitos y experiencia valorable. Conocimiento real de la operativa y necesidades de un hotel. Habilidades comerciales y orientación al cliente. Capacidad para mantener conversaciones profesionales con directores de hotel, responsables de operaciones, revenue o recepción. Experiencia trabajando con CRM y soltura utilizando herramientas digitales. Organización, empatía y capacidad para generar relaciones de confianza. Conocimientos adicionales que suman Experiencia previa en hotelería y/o haber trabajado con soluciones tecnológicas hoteleras. Experiencia en ventas consultivas B2B. Cartera o red de contactos en el sector. Buscamos a alguien que valore estabilidad, flexibilidad y conciliación , y que quiera evolucionar hacia el ámbito tecnológico sin renunciar al trato con clientes. La experiencia vendiendo software es un plus, pero no imprescindible si existe un fuerte conocimiento hotelero y actitud comercial. ¿QUÉ OFRECEMOS EN NORAY? Formar parte de una empresa tecnológica consolidada, con proyectos estables, visión a largo plazo y un fuerte enfoque en las personas. Beneficios y condiciones En Noray apostamos por la flexibilidad, la conciliación y el crecimiento profesional : Flexibilidad y conciliación ⏰ Horario flexible . Tres meses al año de jornada intensiva (35 horas) . Día libre por tu cumpleaños , adicional a vacaciones (sujeto a evaluación de desempeño positiva). Becas a coste 0 para certificaciones oficiales de Microsoft . Incentivos y/o reconocimientos individuales en función del desempeño. Salario: 25.000 - 30.000 euros brutos anuales + comisiones. ✅ Complemento del 100 % del salario en situaciones de incapacidad temporal por contingencias comunes. Seguro médico privado a través del sistema de retribución flexible . Entorno estable, colaborativo y orientado a la mejora continua. ¿TE INTERESA? Si te apasiona el sector hotelero, la tecnología y las ventas consultivas, y quieres formar parte de un equipo donde se valora el talento y la colaboración, queremos conocerte.

Técnico/a Comercial Soluciones Tecnológicas para Edificios Inteligentes (Madrid)Contrato indefinido | Madrid | Incorporación inmediata Te apasionan las ventas consultivas y quieres formar parte de un proyecto con un impacto real en la sostenibilidad y la eficiencia energética?Buscamos un/a Técnico/a Comercial para impulsar el crecimiento de una compañía multinacional especializada en soluciones tecnológicas para la gestión inteligente de edificios. Formarás parte de un equipo dinámico, con mentalidad innovadora y en plena expansión en el mercado español.Sobre el proyectoLa compañía desarrolla soluciones integrales de hardware y software para la monitorización y gestión remota de edificios, optimizando el consumo energético de instalaciones como climatización, iluminación y otros sistemas técnicos.Con miles de edificios gestionados en Europa, la organización se encuentra en una fase de crecimiento y apuesta por incorporar profesionales con iniciativa, orientación a resultados y ganas de formar parte de un proyecto innovador.Si buscas un reto profesional en el que puedas desarrollar tu carrera comercial dentro de un sector en pleno crecimiento, estaremos encantados de conocerte. Qué harás?Como Técnico/a Comercial, tendrás un papel clave en el desarrollo del negocio en España. Tus principales responsabilidades serán:Identificar y captar nuevos clientes.Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo.Gestionar todo el proceso de negociación y venta.Diseñar e implementar acciones comerciales y de marketing.Crear contenidos para apoyar las acciones comerciales y la presencia en redes sociales.Analizar el mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio.Realizar visitas técnicas a clientes y obras.Elaborar estudios técnicos y presupuestos adaptados a las necesidades de cada proyecto. Qué buscamos?Experiencia mínima de 2 años en funciones comerciales y ventas B2B.Se valorará formación en Ingeniería o estudios técnicos.Se valorará experiencia en el sector de la eficiencia energética, automatización, instalaciones, construcción o servicios técnicos.Capacidad para combinar un enfoque comercial con una visión técnica.Nivel alto de inglés.Se valorarán conocimientos de francés.Residencia en Madrid o alrededores. Qué ofrecemos?Contrato indefinido.Salario fijo entre 35.000 y 37.000 brutos anuales, en función de la experiencia aportada.Atractivo plan de comisiones sobre ventas, sin límite de ingresos.Dos días de teletrabajo por semana.Seguro médico privado.Ticket restaurante.Integración en un equipo internacional, ágil y colaborativo.Participación en proyectos tecnológicos con un elevado impacto en la sostenibilidad y la eficiencia energética.

Accenture, líder global en servicios profesionales, busca un Senior Manager – Sales Capture IMS Health en Madrid, con experiencia en ventas consultivas y desarrollo de negocio en Health. Trabajarás en un modelo híbrido en Madrid, con foco en oportunidades IMS y crecimiento de cuentas estratégicas. La posición exige español nativo e inglés profesional, y titulación en ADE o Ingeniería, con conocimiento de IA generativa aplicada. #J-18808-Ljbffr

Desde ECB GROUP estamos buscando un perfil de Consultor/a Comercial Sénior de Energía para formar parte de una compañía de más de 15 años de trayectoria, líder en compra de energía, gestión de datos y eficiencia energética, para compañías del sector industrial, público y privado. Buscamos profesionales con formación en Ingeniería y conocimientos sólidos sobre los costes del mercado de la energía, que cuente con experiencia en ventas de energía, consultoría energético o de eficiencia energética para grandes clientes. El/la candidato/a ideal debe ser dinámico, con alta capacidad de interlocución a nivel directivo y experiencia en negociación de contratos complejos/funcionamiento de dicho mercado. La persona seleccionada será responsable de las siguientes tareas: • Desarrollar y mantener relaciones comerciales con empresas que sean grandes o medianos consumidores de electricidad o gas (público o privado)., • Captación de clientes: desarrollar propuestas comerciales y realizar ventas consultivas en el área de la compra de energía y la eficiencia energética, manteniendo la satisfacción y fidelización de los clientes., • Gestionar la relación con clientes estratégicos a través de reuniones presenciales y videoconferencias., • Apoyo en el desarrollo de nuevos productos y servicios., • Gestión de proyectos singulares., • Formación en Ingeniería., • Al menos 5 años de experiencia en venta consultiva en el sector energético., • Se valorará experiencia en negociación de contratos complejos, considerando factores del mercado de futuros y estrategias de eficiencia energética., • Se valorará experiencia previa en comercializadoras o asesorías de eficiencia a empresas industriales., • Nivel avanzado de inglés ., • Contrato indefinido con incorporación directa en la plantilla de nuestro cliente., • Horario de entrada flexible., • Modelo híbrido de trabajo., • Salario variable., • Oportunidad de crecimiento profesional. ¡Te esperamos! En ECB GROUP somos parte de un grupo empresarial líder en servicios de optimización de recursos, con presencia internacional. Contamos con servicios de talento técnico y profesional de alta calidad para un amplio espectro de industrias en todo el mundo. Entendemos que todas las empresas son diferentes y por ello nos enfocamos en ofrecer soluciones innovadoras adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente. Nos apasiona lo que hacemos y creemos firmemente en nuestra experiencia, conocimiento del mercado, el talento de nuestro equipo y su compromiso que nos permite ofrecer un servicio transparente y de alta calidad. Si quieres formar parte de este reto, envíanos tu CV, ¡queremos conocerte! Si tu perfil se adapta a los requerimientos que estamos buscando, contactaremos contigo lo antes posible. Agradecemos el tiempo que has dedicado en participar en esta oferta de empleo. Villaviciosa de Odón, Community of Madrid, Spain 1 week ago #J-18808-Ljbffr

NTT DATA somos todas las personas que la formamos. Un equipo de más de 139.000 profesionales, tan diverso como los 50 países en los que estamos presentes y los diferentes sectores en los que desarrollamos nuestra actividad: telecomunicaciones, entidades financieras, industria, utilities, energía, administración pública y sanidad. ¿Nuestra misión? Ofrecer soluciones tecnológicas, de negocio, estrategia, desarrollo y mantenimiento de aplicaciones, siendo un referente en consultoría. Todo gracias a la colaboración entre equipos, la calidad humana de nuestra gente y a que nonos conformamos con lo establecido, buscamos siempre la innovación que nos acerca al futuro. MISION: Impulsar la adopción de IA (incluida IA Generativa) y AIOps en la Unidad de Negocio de Infraestructuras, liderando la definición y venta de un offering diferenciador y escalable. Como Ejecutivo , tendrá una proyección clara hacia Dirección , asumiendo la responsabilidad de generar negocio , construir alianzas y orquestar la entrega con excelencia. • Titulación universitaria técnica o de gestión (o experiencia equivalente)., • Historial demostrable de creación o escalado de offerings y de cumplimiento de cuotas ., • Valorable: certificaciones cloud (Azure/AWS/GCP), ITIL/SRE, y formación en IA/ML., • Estrategia & Offering : diseñar y evolucionar el porfolio (IA/IAGen/AIOps) para clientes de Infraestructuras y DevOps: casos de uso, pricing, modelos de entrega, aceleradores y assets., • Go-to-Market : plan comercial y de marketing (segmentación, propuesta de valor, mensajes, contenidos y casos de éxito); habilitación de ventas internas., • Desarrollo de negocio : generación de pipeline, propuesta y negociación hasta cierre; venta consultiva a nivel CxO/Directores de Tecnología/Operaciones., • Adopción de IA : hojas de ruta de adopción (people/process/tech), gobierno responsable, seguridad y medición de valor., • Alineación con Partners : co-venta y co-marketing con hyperscalers (Azure/AWS/GCP) y fabricantes de observabilidad/automatización., • Liderazgo de ejecución : orquestar preventa y delivery (arquitectos, ingeniería, operaciones) asegurando márgenes y satisfacción del cliente., • Gestión económico-financiera : control de márgenes, forecast y reporting de oportunidades y proyectos., • Sólido background en Infraestructuras o DevOps , con experiencia comercial probada en venta de soluciones tecnológicas (mín. 6–8 años)., • Conocimiento a nivel ejecutivo de: Cloud (IaaS/PaaS), automatización (Infra as Code, CI/CD, runbooks) y observabilidad (logs, métricas, trazas, APM, OpenTelemetry)., • Entendimiento de IA/IAGen/AIOps : casos de uso en IT Ops, asistentes técnicos, remediación automática, reducción de MTTR, optimización de costes, governance, riesgos y compliance., • Comunicación excelente (oral y escrita), storytelling y “visión marketiniana ” para posicionar propuestas y diferenciar el offering., • Orientación a resultados con capacidad de abrir cuentas, hacer farming y cerrar deals complejos (ventas consultivas con múltiples stakeholders)., • Experiencia liderando propuestas (RFP/RFI), workshops ejecutivos y demos/PoV ., • Español nativo y inglés profesional (reuniones, presentaciones y documentación). Conocimientos técnicos: • Cloud : modelos de referencia, landing zones, seguridad, coste y FinOps, modernización de plataformas., • Automatización & DevOps : IaC (p.ej., Terraform/ARM), pipelines (GitHub/GitLab/Azure DevOps), automatización operativa (Ansible/Runbooks)., • Observabilidad & AIOps : prácticas SRE, SLI/SLO, APM y plataformas de observabilidad; capacidades de detección, predicción y auto-remediación ., • IA/IAGen : conceptos de LLMs, RAG, MLOps/LLMOps, riesgos (alucinaciones, privacidad), políticas de uso responsable., • Ecosistema de partners : experiencia colaborando con hyperscalers y fabricantes líderes de observabilidad/monitorización. Competencias: • Mentalidad empresarial y market-oriented ; creatividad para empaquetar y monetizar servicios., • Negociación y gestión de objeciones; influencia en comité de dirección., • Liderazgo transversal y trabajo en equipo con preventa, marketing y delivery., • Planificación y priorización ; manejo simultáneo de oportunidades y cuentas clave. Ubicación: Posibilidad de trabajar desde Barcelona o Madrid IsExpired: false #J-18808-Ljbffr

Dealium busca incorporar un Comercial Senior con experiencia en ventas por objetivos y acostumbrado a trabajar con un modelo de retribución basado en comisiones. Buscamos profesionales con trayectoria comercial, especialmente en sectores como inmobiliario, seguros, franquicias o productos financieros, aunque valoraremos cualquier experiencia demostrable en ventas consultivas y negociación. Su misión consistirá en la captación de negocios en venta y obtención de contratos de exclusiva con propietarios, gestión de oportunidades ya captadas, negociación entre compradores y vendedores, organización de visitas y seguimiento de las operaciones, y acompañamiento del proceso hasta el cierre de la compraventa. Se ofrece un modelo de colaboración con altas comisiones, sin límite de ingresos, sistema de reparto de comisiones en función de la participación en la operación, cartera de oportunidades desde el primer momento, flexibilidad y autonomía, y formación y apoyo continuo.

Te apasionan las ventas consultivas y el sector educativo? ¿Te motiva ayudar a profesionales a impulsar su carrera a través de formación de alto nivel?En Adecco Selección colaboramos con una reconocida Escuela de Negocios en la búsqueda de un/a Asesor/a Académico Comercial para incorporarse a

Te apasionan las ventas consultivas y el sector educativo? ¿Te motiva ayudar a profesionales a impulsar su carrera a través de formación de alto nivel? ¿Todo listo para enviar su solicitud? Asegúrese de comprender todas las responsabilidades y tareas asociadas a este puesto antes de continuar.