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GIOSEPPO Gioseppo es una empresa de Calzado con una trayectoria de más de 30 años en el mundo de la Moda . En nuestra personalidad conviven el espíritu comprometido de nuestros fundadores, una gran familia amorosa y Mediterránea, con el dinamismo y carácter innovador de una empresa joven y moderna. Trabajamos para ofrecer una alta propuesta de valor en diseño, calidad, precio y atención a la venta, superándonos cada día. Comercializamos nuestros productos a través de todos los canales y somos capaces de llegar a casi todo el mundo, gracias a una logística integrada y una visión comercial 360. Las personas Están en el centro de nuestro éxito. De ellas nace nuestra estrategia de Sostenibilidad Have a Nice World y nuestras políticas de Recursos Humanos. Apostamos por el desarrollo tecnológico, por la diversidad, la igualdad de género y la innovación social para seguir avanzando. Buscamos TALENTO . ¿Quieres hacernos parte de tu Vida? En Gioseppo seguimos creciendo y queremos incorporar a nuestro equipo comercial una persona con visión internacional, orientación al cliente y pasión por la moda para impulsar el desarrollo de nuestro negocio en el mercado italiano . Buscamos un/a Key Account Manager Italia Buscamos un/a Key Account Manager Italia que nos ayude a fortalecer y desarrollar las relaciones con nuestros clientes del canal B2B / wholesale , identificando nuevas oportunidades comerciales y contribuyendo al crecimiento de nuestra marca en uno de nuestros mercados internacionales. ¿Cuál será tu misión? Tu misión será gestionar, fidelizar y desarrollar las cuentas comerciales asignadas del mercado italiano , estableciendo relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes y detectando oportunidades que contribuyan al crecimiento del negocio. Serás una figura clave en la relación entre Gioseppo y nuestros clientes, asegurando una atención comercial de calidad, el cumplimiento de los objetivos de venta y la correcta ejecución de nuestra estrategia comercial. ¿Qué harás en tu día a día? Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada del mercado italiano, especialmente dentro del canal wholesale / B2B. Establecer y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos, identificando sus necesidades y oportunidades de crecimiento. Elaborar y ejecutar planes comerciales por cliente, orientados al incremento de ventas, la rentabilidad y la fidelización. Identificar nuevas oportunidades de negocio, tanto en clientes actuales como en potenciales cuentas estratégicas del mercado italiano. Negociar condiciones comerciales, acuerdos de colaboración y propuestas adaptadas a las necesidades de cada cliente, de acuerdo con la política comercial de la compañía. Realizar el seguimiento de los objetivos comerciales, analizando la evolución de las ventas, los pedidos y los principales indicadores de cada cuenta. Presentar las nuevas colecciones y campañas comerciales, asesorando a los clientes sobre el producto y las oportunidades de venta. Coordinarse con los equipos internos de Customer Experience, Marketing, Producto y Logística para garantizar una adecuada atención y servicio al cliente. Realizar el seguimiento de pedidos, entregas e incidencias comerciales, facilitando su resolución junto con los departamentos implicados. Analizar las tendencias del mercado italiano, la competencia y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades comerciales. Elaborar informes de seguimiento comercial, previsiones de venta y propuestas de mejora para la persona responsable del área comercial. Participar en ferias, reuniones comerciales, showrooms y visitas a clientes cuando sea necesario. ¿Qué buscamos? Nos gustaría incorporar una persona con marcada orientación al cliente, capacidad de negociación, visión comercial y sensibilidad por el producto moda , capaz de establecer relaciones de confianza y desarrollar oportunidades de negocio a largo plazo. Requisitos mínimos: Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B, preferiblemente como Key Account Manager, Account Manager, Comercial Internacional o posiciones similares. Experiencia en el sector calzado, moda, accesorios o complementos. Conocimiento del canal wholesale / multimarca y de la gestión de cuentas comerciales. Nivel alto de italiano, imprescindible para la gestión de clientes del mercado. Nivel alto de inglés, valorable para la coordinación interna y la gestión internacional. Capacidad de negociación, orientación a resultados y habilidades para la gestión de relaciones comerciales. Capacidad de planificación, organización y autonomía en el seguimiento de clientes. Habilidades de comunicación, análisis comercial y trabajo en equipo. Se valorará positivamente: Conocimiento previo del mercado italiano y de sus principales operadores comerciales. Experiencia en la gestión de cuentas estratégicas, distribuidores, cadenas de tiendas o clientes multimarca. Experiencia trabajando con showrooms, agentes comerciales o distribuidores internacionales. Manejo de herramientas CRM, reporting comercial y análisis de ventas. Conocimientos de otros idiomas. ¿Qué ofrecemos? Incorporarte a una compañía internacional de moda y calzado con una marca reconocida y en crecimiento. Formar parte de un equipo comercial dinámico, cercano y orientado al cliente. Participar activamente en el desarrollo y consolidación del mercado italiano, aportando ideas y propuestas comerciales. Un proyecto estable, retador y con posibilidad de crecimiento profesional. Descuento exclusivo en productos de la compañía. Un entorno de trabajo con espíritu mediterráneo, creativo y colaborativo. ¿Te apetece formar parte de nuestro equipo? Queremos conocerte. Have a Nice Day! #J-18808-Ljbffr

Grupo Pikolinos es más que una empresa de calzado: somos un equipo de personas que vive los valores de nuestras marcas y los refleja en cada paso que da. A través de los diseños de Pikolinos y Martinelli, comprometidos con la calidad artesanal y con la sostenibilidad, llegamos a estar presentes en más de 50 países y a ser un equipo de más de 800 personas . Trabajamos para crear productos que transmitan confort, autenticidad y una forma muy nuestra de ver la vida: “La vida es intensa, ponte cómod@ y disfrútala paso a paso.” Buscamos una persona para incorporarse a nuestro equipo como Business Development Manager , cuya misión principal será diseñar e impulsar la estrategia de desarrollo de negocio para favorecer el crecimiento de la compañía. Para ello, identificarás, evaluarás y abrirás nuevas oportunidades comerciales, canales de distribución, mercados y alianzas estratégicas, garantizando un crecimiento rentable y sostenible. • Definirás e implementarás la estrategia de desarrollo de negocio alineada con los objetivos de la compañía., • Identificarás y analizarás nuevas oportunidades comerciales en distintos canales de venta: retail, wholesale, distribuidores, e-commerce, marketplaces, travel retail o corporate sales, entre otros., • Prospectarás, desarrollarás y cerrarás acuerdos con nuevos clientes y socios estratégicos., • Negociarás contratos, condiciones comerciales y acuerdos de colaboración., • Analizarás el potencial de nuevos mercados, segmentos y geografías para apoyar la expansión nacional e internacional., • Elaborarás business cases y planes de entrada para nuevos mercados o canales., • Desarrollarás relaciones sólidas y duraderas con clientes, distribuidores y partners estratégicos., • Coordinarás la puesta en marcha de nuevos clientes junto con los equipos de ventas, marketing, operaciones, logística y finanzas., • Identificarás oportunidades de colaboración comercial , licencias, joint ventures y otros acuerdos estratégicos que aporten valor al negocio., • Realizarás el seguimiento de las tendencias de mercado , la competencia y la evolución de los distintos canales de distribución., • Elaborarás previsiones comerciales, presupuestos y el seguimiento del pipeline de oportunidades., • Representarás a la compañía en ferias, congresos y eventos del sector. Una persona con actitud Grupo Pikolinos Alguien con ganas de dejar huella, que aporte energía positiva y disfrute impulsando y haciendo crecer nuestro negocio. En este puesto, la visión estratégica será clave. Con experiencia en desarrollo de negocio Necesitamos que cuentes con una experiencia mínima de entre 5 y 10 años en desarrollo de negocio, ventas consultivas o expansión comercial. Además, valoraremos que puedas demostrar experiencia en la apertura y desarrollo de nuevos clientes, canales o mercados. Con gran capacidad de negociación Buscamos una persona con experiencia gestionando y cerrando acuerdos complejos con interlocutores de alto nivel. Con capacidad para comunicarse en distintos idiomas Es imprescindible contar con un nivel avanzado de inglés . Valoraremos positivamente el conocimiento de otros idiomas. Te acompañaremos desde el primer día con un plan de formación inicial que hará tu aterrizaje más fácil. Horario flexible de entrada y salida. • Viernes por la tarde libres, • Tardes de agosto libres., • Bolsa anual de teletrabajo, • Programa de salud con psicóloga in company, • Seguro de salud gratuito tras 3 años en el equipo, • Corner de bienestar para estirar y trabajar con más comodidad, • Gimnasio en la oficina, • Fruta fresca y frutos secos cada mañana, • Catering subvencionado cada día, • Zapatos gratuitos Pikolinos o Martinelli, • Descuentos especiales para ti, tu familia y amigos, • Ventajas adicionales por ser parte del equipo. Creemos que lo mejor surge cuando las personas pueden ser ellas mismas. Por eso, nuestro proceso de selección garantiza igualdad de oportunidades , sin importar raza, origen, ideología, religión, sexo, nacionalidad, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o cualquier otra condición personal o social. #J-18808-Ljbffr

Supervisar todas las áreas funcionales de RRHH: adquisición de talento, desarrollo organizacional, compensación y beneficios, relaciones laborales y cultura. Desarrollar e implementar políticas y procedimientos de RRHH para garantizar el cumplimiento normativo y la equidad. Liderar y desarrollar

En HOFF hemos vivido un viaje extraordinario durante los últimos 9 años, experimentando un crecimiento rápido en el mundo de las sneakers. Redefinimos las sneakers con un equilibrio perfecto entre diseño elegante y versatilidad sin límites. Nuestra creatividad refinada, atención al detalle y dominio distintivo del color nos permiten crear sneakers que se adaptan a cada transición de la vida. Más que un complemento, son una declaración de estilo que transforma cada paso en un momento con propósito. Si compartes nuestra pasión por la creatividad, el diseño y la innovación, este es tu lugar. Ready to walk with us? Buscamos un/a Head of Creator & Community para construir y liderar nuestra estrategia global de creators y comunidad, con alcance en Europa, Estados Unidos, Asia y México, reportando directamente al CMO. Localización: Madrid (oficina HQ) o Alicante. Si trabajas desde Madrid, tendrás que desplazarte a nuestra oficina de Alicante con regularidad. ¿Qué tendrás que hacer cuando estés aquí? Estrategia Global de Creator & Community: Definir y liderar la estrategia global, creando marcos claros para trabajar con distintos perfiles de creators, audiencias, plataformas y mercados, siempre con una expresión 100% HOFF. Ecosistema de Creators: Identificar y construir relaciones con creators emergentes, talento consolidado, tastemakers y voces culturales que encajen con el universo HOFF. Aquí la relevancia va antes que el alcance. Gestión de Colaboraciones: Supervisar las relaciones orgánicas, el product seeding, las colaboraciones pagadas, los lanzamientos de producto y los programas de embajadores a largo plazo, llevando las mejores relaciones de creator a colaborador y de colaborador a embajador. Liderazgo del Equipo de Community: Liderar y desarrollar al equipo, definir el enfoque global de comunidad y asegurar una voz de marca coherente en cada interacción. La comunidad no es solo atención al cliente: es una fuente de insights y cultura. Motor de Contenido Orgánico: Trabajar con creators para generar contenido auténtico y nativo para sus audiencias. Detectar formatos emergentes y nuevas voces, protegiendo el estilo de cada creator. Queremos que interpreten HOFF, no que ejecuten un guion. Conexión Orgánico y Paid: Colaborar con Performance Marketing para identificar el contenido, el talento y las ideas creativas con potencial de escalar, convirtiendo las señales orgánicas en mejor creatividad paid. Global y Local: Encontrar el equilibrio entre la coherencia global y la relevancia cultural de cada mercado, para que HOFF crezca internacionalmente sin perder su punto de vista. Comunidad alrededor de la Marca: Trabajar con Brand, Social, PR, Retail y los equipos locales para convertir tiendas, lanzamientos y activaciones en momentos significativos para creators y comunidad. Construcción de la Función: Dar forma al futuro departamento: equipo, estructura, procesos, partners, herramientas, marco de medición y formas de trabajo entre mercados. ¿Te parece interesante? Te contamos qué perfil estamos buscando: Amplia experiencia en creator e influencer marketing, community, social, brand o comunicación cultural, preferiblemente en moda, calzado, accesorios o lifestyle premium. Experiencia internacional y conocimiento de cómo cambian los ecosistemas de creators y comunidades entre mercados. Experiencia liderando y desarrollando equipos. Buen gusto y curiosidad cultural, unidos a pensamiento comercial y soltura con los datos para tomar mejores decisiones. Capacidad para construir relaciones y, al mismo tiempo, crear sistemas y procesos organizados a su alrededor. Espíritu emprendedor y ganas de construir algo que todavía no tiene manual. Y sobre todo, un criterio excelente: sabes cuándo algo es culturalmente relevante y cuándo simplemente parece influencer marketing. We are international! Nivel alto de inglés (imprescindible)!! ¿Por qué querrás formar parte de HOFF? El HOFF Team es la viva imagen de la marca, por lo que reciben producto gratis cada temporada y generosos descuentos. ¿Tienes planes para tu cumpleaños? Te damos la tarde libre para comprarte algo y divertirte. Work hard. Play hard. Tenemos un horario flexible para que puedas centrarte en tus metas y aclarar tu mente. Además, te echamos de la oficina los viernes a las 14:00. Somos una marca internacional con perspectiva hacia el éxito. Tenemos esa "star-up vibe" donde todo es posible. Nuestra Cultura [1] Inspiration Movement sparks movement. Change sparks change. [2] Creativity If you want different results, you have to think different. Make different. Walk different. [3] Discovery What's known is never enough. [4] Realness We show up as we are. [5] Boldness Nothing happens by playing it safe [6] Kindness Meaningful connections are built through respect. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos en construir equipos que representan personas con diferentes orígenes, perspectivas y habilidades. Los empleados se deciden en base a sus calificaciones, méritos y necesidades de la empresa. Si te gusta lo que acabas de leer sobre nosotros, nos encantará conocerte. Founded in Spain in 2017, HOFF was created to blur the line between quality, amazing designs and truly fair prices. We were born as a fashion brand that relies on authenticity as an essential value. HOFF is global in nature and creative by design. The way we express that is by getting inspiration from iconic world places to create unique designs made with soul, making versatile products to wear from desk to disco. Our philosophy is to live an authentic life by taking the road less traveled, discovering yourself in the process. The world is our stage. #J-18808-Ljbffr

Buscamos un Jefe de Ventas para liderar el desarrollo comercial de nuestra solución de software en el sector Farma‑Sanidad.La persona seleccionada gestionará el canal de distribución, desarrollará relaciones con farmacia comunitaria y alianzas B2B, y ejecutará la estrategia comercial en merca