Resiliencia jobs in PaiportaCreate job alerts

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. Serás dueño de un territorio de cuentas grandes. Trabajarás un número reducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo. Aquí no se gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y por saber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarás tras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise, la mayor parte del acceso lo construyes tú. Trabajarás cuentas multi‑stakeholder. En una constructora o promotora grande conviven jefe de obra, responsable de sostenibilidad, compras y dirección técnica, cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo consiste en mapear ese comité, encontrar y armar al champion para que defienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala, y llegar al decisor económico con un caso construido. Conducirás demos de 40‑45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta. Cuantificarás el valor en euros. Un comité de dirección no aprueba una herramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás el ROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada. Negociarás y cerrarás. Condiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con la interlocución de compras que eso conlleva. Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Seguimiento constante que mantenga a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y forecast en el que la compañía pueda confiar. Serás responsable de tu objetivo, con independencia de las demos que recibas. En enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia prospección forma parte del rol. Y serás una voz reconocible en el sector. Presencia constante en LinkedIn con contenido de valor para tus prospectos, y participación activa en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. Además, dejarás poso en el equipo. Compartirás lo que funciona, participarás en la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles más junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no solo su propio número. • Al menos 3 años en ventas B2B, con recorrido acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto., • Experiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité., • Muy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación)., • Track record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas., • Se valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico., • Experiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares)., • Discovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas., • Cuantificación de valor y construcción de caso de negocio., • Negociación con compras y cierre de acuerdos marco., • Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas., • Prospección., • Uso de HubSpot., • Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber preguntar y saber callarse., • Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero., • Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de producto y de CS., • Automotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan, se caen y vuelven. Hay que sostenerlas., • Criterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial cuando crea que está equivocada., • Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo, • Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :), • Autonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo., • Retribución fija + comisiones por ventas, • Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido., • Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa., • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de negocio, marketing y ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa a través de la consecución de las ventas con empresas: prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. • Cerrarás negocio con dos fuentes de oportunidades. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios a través del CRM. Tú confirmarás la creación de esos negocios después de la demo, siempre que cumplan los criterios de cualificación establecidos, y en paralelo agendarás tus propias reuniones., • Conducirás demos de 40‑45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y definen siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a un cierre temprano., • Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Moverás a tus clientes a través de las etapas del embudo con un seguimiento constante que los mantenga enganchados a CoCircular hasta ganar la venta; el pipeline limpio y con siguiente paso en todo momento será parte importante del trabajo., • Serás una voz activa en el sector, con presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad., • Experiencia, • Al menos 1,5 años en ventas B2B., • Muy relevante que esa experiencia incluya una parte de outbound y de prospección (SDR o full cycle)., • Experiencia en el cierre de ventas., • Si vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas, nos interesará tu crecimiento en esa posición: evolución de seniority, responsabilidades de liderazgo, métricas de generación y el porcentaje de cierre del pipeline que tú mismo generaste., • Habilidades, • Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas., • Prospección., • Negociación., • Uso de Hubspot., • Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber escuchar y preguntar., • Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar., • Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR, y esa relación define el rendimiento de ambos., • Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar y vas a recibir muchos noes por cada sí., • Español nativo., • Propósito: poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador y motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo., • Flexibilidad horaria: respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes., • Retribución fija + comisiones por ventas., • Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido., • Herramientas de prospección y sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa., • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabesque las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entoncesqueremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somosuna startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos lacolaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos aOportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además,certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, yaseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final.Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que elreto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo parainnovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxitointernacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en elcrecimiento y escalabilidad de la empresa. El rol Buscamos personas motivadas e inteligentes para unirse a nuestro equipocomo Sales Development Representative (SDR). Estas personas, sales development representatives o SDR, desempeñan unpapel fundamental en el éxito de la empresa al desarrollar la parte superior delembudo de ventas. El puesto de SDR suele ser el comienzo de una larga carreraen ventas que termina con el cargo de VP de Ventas. Trabajarás en una empresa B2B de software como servicio (SaaS). Este es elsector de la economía que más ha crecido en los últimos años. Ganarás experiencia interactuando con clientes de todos los niveles, en unagran variedad de industrias. Se trata de un rol estimulante y emocionante quepondrá a prueba tus habilidades de comunicación, tu capacidad de trabajo y tuhabilidad para mantenerte enfocado y seguir un plan. También puede versecomo un pequeño máster en el que te ayudaremos a desarrollar tus habilidadesde venta. Qué harás ● Encontrarás oportunidades donde otros no las buscan. Importarás cuentasmediante segmentación en bases de datos, y también las localizarás por tucuenta a través de LinkedIn, Google, foros del sector, eventos presenciales ocualquier otra vía que se te ocurra. La creatividad para identificar dónde está tucliente es parte del trabajo. ● Serás una voz activa en el sector. Mantendrás presencia constante en LinkedIn,publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en lasconversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. El socialselling no es un extra en este rol: es un canal. ● Gestionarás tus leads con proceso. Una vez importadas las oportunidades alCRM, las incorporarás a secuencias multicanal de varios pasos para trabajarlashasta la conversión a demo. Todo queda registrado y todo tiene siguiente paso. ● Cualificarás con criterio. Cuando consigas la conversación con un clientepotencial, tu trabajo es determinar dos cosas: si tiene un dolor relevante queCoCircular puede resolver, y si por su rol tiene capacidad de decisión. Si larespuesta es sí, coordinarás una primera reunión con un Account Executive. ● Y aquí está la clave del puesto: tu objetivo no es solo agendar la reunión. Esgarantizar que el champion se presente y que la demo llegue correctamentecualificada. Medimos la calidad de lo que agendas, no solo la cantidad. Responsabilidades ● Contactar con clientes potenciales de acuerdo con una lista de empresas● Descubrir si hay posibilidades de negocio mediante llamadas telefónicas,email u otras formas de comunicación● Identificar a los responsables de la toma de decisiones y cuáles son susnecesidades y pains y averiguar cómo podemos resolverlas● Agendar meetings de calidad para los ejecutivos de cuentas (AEs)● Garantizar la transferencia de la información del cliente potencial a laherramienta CRM (Hubspot)● Cumplimiento de procesos establecidos● Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y cierre de ventas● Cumplir o superar los objetivos establecidos Lo que buscamos Experiencia● Al menos 6 meses en ventas y prospección B2B con resultadosdemostrables.● Se valorará positivamente experiencia adicional en ventas B2C o en rolesde cara al cliente. Habilidades ● Prospección.● Escucha activa y empatía. Cualificar bien consiste, sobre todo, en saberescuchar.● Persuasión y storytelling. En una llamada en frío tienes muy poco tiempopara que alguien entienda por qué debería importarle.● Trabajo en equipo. Tu trabajo termina en manos de un AE, y esa relacióndefine el resultado de ambos.● Automotivación y resiliencia. La prospección tiene muchos noes por cadasí, y esto no lo cambia nadie.● Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA ytecnología de ventas. .● Uso de HubSpot.● Español nativo. Qué te ofrecemos ● Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovadormotivado a generar un impacto social y medioambiental positivo● Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas detrabajo más productivo como comunes :)● Retribución fija + comisiones por ventas● Plan de carrera escrito, con progresión salarial vinculada a objetivos yrecorrido definido hacia Account Executive.● Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desdeel primer día.● Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamientocomercial.● Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de laconstrucción.● Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.● Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31de Diciembre + 5 de Enero.

Serás responsable de garantizar la seguridad, resiliencia y cumplimiento de arquitecturas cloud e híbridas, protegiendo datos y alineando soluciones con objetivos estratégicos. Nunsys Group busca un/a Arquitecto/a de Seguridad Cloud para unirse al equipo en España. Las funciones incluyen revisar

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. Buscamos un/a Account Executive Full Cycle para unirse al equipo de Ventas de CoCircular. Un perfil con mentalidad hunter, autonomía comercial y capacidad para generar y cerrar negocio B2B en un entorno dinámico y de alto crecimiento. Tu misión será generar y cerrar nuevo negocio B2B, siendo responsable de tu númeroy de construir y convertir tu pipeline de principio a fin. Combinarás prospección propia con oportunidades generadas por SDR y Marketing, gestionando todo el ciclo comercial: identificación y cualificación de cuentas, discovery, demo, propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success. Construirás activamente tu propio pipeline. Identificarás cuentas objetivo, stakeholders y señales de oportunidad; definirás el approach y ejecutarás prospección multicanal (email, llamadas, LinkedIn, networking, referrals y eventos) para agendar tus propias reuniones. Trabajarás también oportunidades generadas por SDR y Marketing. Recibirás reuniones cualificadas e inbound, pero estas fuentes serán un acelerador: no dependerás exclusivamente de ellas para alcanzar tu objetivo. Harás discovery y cualificación antes de presentar la solución. Entenderás el problema real, su impacto, la urgencia, los stakeholders, el proceso de decisión y los criterios de compra para decidir dónde invertir tiempo comercial. Conducirás demos y construirás el caso de valor. Adaptarás el mensaje y la demostración a cada interlocutor, traduciendo las funcionalidades de CoCircular en impacto de negocio y dejando siempre próximos pasos claros. Gestionarás cada oportunidad de principio a fin. Llevarás cada negocio desde la cualificación hasta la propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success, haciendo multithreading cuando sea necesario. Gestionarás tu pipeline y forecast con disciplina. HubSpot deberá reflejar un pipeline limpio, criterios de etapa consistentes y siguiente paso en todo momento. Harás seguimiento de conversiones, ciclo de venta y previsión de cierre. Serás una voz activa en el mercado. Utilizarás LinkedIn y otros espacios relevantes de construcción, industria y sostenibilidad para abrir conversaciones, detectar oportunidades y generar relaciones, no sólo para publicar contenido. • Nuevo negocio cerrado frente al objetivo de ventas., • Pipeline cualificado generado y cobertura suficiente para sostener el objetivo., • peso y calidad del pipeline self-sourced, además del generado por SDR y Marketing., • Conversión entre etapas y velocidad del ciclo de venta., • Calidad del forecast, disciplina de seguimiento y fiabilidad del CRM., • Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B., • Experiencia demostrable en un ciclo comercial completo: generar pipeline propio mediante outbound/prospección, cualificar, hacer discovery y demo, presentar propuesta, negociar y cerrar., • Muy valorable haber trabajado en un modelo full cycle, SaaS B2B, tecnología o venta consultiva., • Si tu trayectoria principal es SDR, necesitaremos evidencia clara de evolución hacia responsabilidades de cierre y de que has gestionado oportunidades hasta la venta., • Ownership, autonomía comercial y mentalidad hunter. Te responsabilizas de tu número, identificas cuentas, abres conversaciones y generas reuniones propias., • Venta consultiva y discovery. Saber escuchar, preguntar, cualificar y llegar al problema real antes de presentar una solución., • Negociación y cierre. Capacidad para defender valor, gestionar objeciones y avanzar hacia una decisión., • Organización y gestión de procesos. Disciplina con pipeline, forecast, seguimiento y siguientes pasos; buen uso de HubSpot, IA y tecnología de ventas., • Persuasión, storytelling y construcción de business case. Traducir una funcionalidad en una razón de negocio para actuar., • Trabajo en equipo. Colaborarás con SDR, Marketing, Soluciones y Customer Success para acelerar oportunidades y mejorar el proceso comercial., • Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, vas a recibir muchos noes y tendrás que mantener foco y consistencia., • Español nativo., • Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo, • Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :), • Retribución fija + comisiones por ventas, • Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido., • Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa., • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

En Lognext llevamos más de 18 años identificando e implementando soluciones tecnológicas prácticas que nos permitan seguir avanzando y optimicen nuestras operaciones, acompañando a los equipos con talento experto de alto rendimiento y haciendo de la tecnología una fuerza transformadora en nuestro día a día Buscamos un Senior Backend-Oriented Fullstack Developer (Java / Cloud / Event-Driven) con talento para incorporarse a nuestro equipo para una multinacional líder en el sector tecnológico. ¿Qué buscamos?- Buscamos una persona con +5 años de experiencia en desarrollo software, con foco en backend Java. - Experiencia sólida en Java / Spring Boot, arquitecturas de microservicios y sistemas distribuidos. - Experiencia con Kubernetes / Docker para contenerización y despliegue. - Experiencia con Kafka o sistemas de mensajería / event streaming. - Conocimiento en diseño, creación y consumo de APIs REST. - Experiencia con bases de datos SQL (Oracle, MySQL, PostgreSQL, etc.) y NoSQL (MongoDB, etc.). - Experiencia en entornos CI/CD y prácticas DevOps. - Familiaridad con testing unitario e integración, y herramientas de calidad y seguridad como Sonar, Snyk, etc. - Experiencia básica/intermedia en frontend con Angular y JavaScript / TypeScript. - Capacidad para integrarse con equipos frontend y entender flujos end-to-end. - Alta autonomía y capacidad de decisión técnica. - Buen nivel de inglés (mínimo B2). ️¿Cuáles serán tus principales funciones y responsabilidades?- Diseñar, implementar y evolucionar soluciones escalables basadas en microservicios. - Desarrollar servicios backend en Java / Spring Boot en arquitecturas distribuidas y event-driven. - Participar en la integración y despliegue de soluciones en entornos cloud y contenedorizados con Kubernetes / Docker. - Diseñar, crear y consumir APIs REST. - Integrar soluciones con sistemas de mensajería / event streaming como Kafka. - Colaborar con equipos de frontend, DevOps, producto y operaciones para asegurar flujos end-to-end. - Trabajar en entornos CI/CD aplicando prácticas DevOps, testing y estándares de calidad y seguridad. - Contribuir a la escalabilidad, resiliencia y evolución técnica de los servicios. ¿Qué ofrecemos?- Salario Competitivo: 50K-55K - Retribución flexible - Programa de formación técnica, certificaciones e idiomas - Plan de Desarrollo Profesional - ⏰ Flexibilidad horaria - Trabajo en remoto - Eventos de teambuilding y voluntariado - Referral Program Únete a un equipo de NEXTERS que van más allá, un equipo donde la creatividad, el ingenio y la audacia marcan la diferencia en un mundo lleno de oportunidades. En Lognext apostamos por la igualdad entre mujeres y hombres y prueba de ello tenemos Plan de Igualdad registrado y publicado. Y así mismo, creemos que en la multiculturalidad existe una fuente de valores, experiencias y conocimiento, que aportan valor añadido a nuestros proyectos es por ello por lo que creemos en la diversidad y estamos comprometidos con ella. Trabajamos día a día para crear entornos en los que se trate con respeto y dignidad sin importar de donde vengas, no discriminamos por motivos de raza, religión o creencias, etnia, discapacidad, edad, nacionalidad, estado civil, orientación sexual o género #Empleo #Tecnología #Innovación #DesarrolloProfesional #Igualdad #Diversidad #Java #SpringBoot #Backend #Microservicios #Kubernetes #Docker #Kafka #Cloud #DevOps

Diseñar y liderar arquitecturas de IA/LLMs en producción, construir y evolucionar sistemas basados en LLMs, definir estándares de calidad y MLOps/LLMOps, asegurar escalabilidad y resiliencia, y actuar como referente técnico mentorizando al equipo.

Diseñar y liderar arquitecturas de IA/LLMs en producción, construir y evolucionar sistemas basados en LLMs, definir estándares de calidad y MLOps/LLMOps, asegurar escalabilidad y resiliencia, y actuar como referente técnico mentorizando al equipo.