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CEVA Logistics ofrece soluciones de cadena de suministro global para conectar personas, productos y proveedores en todo el mundo . Con presencia en más de 170 países y más de 110.000 empleados distribuidos en 1.500 centros de trabajo, nos enorgullece ser uno de los 5 principales operadores logísticos (3PL) a nivel mundial. Creemos que nuestros empleados son la clave de nuestro éxito. Queremos motivar y capacitar a nuestro equipo global y diverso para cocrear valor con nuestros clientes a través de nuestras soluciones en logística contractual y transporte aéreo, marítimo, terrestre y de vehículos terminados. Es por eso que CEVA Logistics ofrece un entorno de trabajo dinámico y excepcional que fomenta el crecimiento personal, la innovación y la mejora continua. En CEVA Logistics, Rise in Motion (Crecemos en movimiento). Tu carrera profesional siempre está en marcha, creciendo tan rápido y tan lejos como te lleve tu ambición. Únete a un equipo global integrado por casi 200 nacionalidades que da forma al futuro del comercio internacional, transporta bienes esenciales, abre nuevos caminos y supera límites para servir a un mundo en constante cambio. El ritmo es ágil, los desafíos son reales, pero las recompensas son aún mayores: crecimiento, propósito y la oportunidad de causar un impacto significativo. Esto es más que un trabajo: es un viaje en el que sigues creciendo. Como Sales Development Senior Specialist Iberia (Business Development Manager) , asumirás el liderazgo comercial de la división de Transporte Terrestre (Ground & Rail) para la zona norte desde nuestra delegación de Miranda de Ebro , cubriendo las plazas de Vizcaya, Bilbao, Vitoria, Burgos, Logroño y regiones limítrofes. Tu objetivo principal será la prospección proactiva, captación estratégica y desarrollo de cuentas en transporte terrestre (FTL, LTL y Grupaje) , posicionando nuestras soluciones multinacionales en el mercado industrial local e internacional. Reporte y estructura: Reporte directo a la Dirección Comercial en la línea de negocio de Ground & Rail, de forma independiente de la estructura operativa. Serás el perfil comercial dedicado de la delegación de Miranda de Ebro. Responsabilidades principales y operativas: Prospección y captación estratégica de nuevas empresas con necesidades de transporte terrestre local e internacional (grupaje, cargas completas FTL y fraccionadas LTL). Mantenimiento y desarrollo de cuentas industriales, fidelizando la cartera y aumentando el volumen de carga semanal. Supervisión y consecución del esquema de incentivos vinculado a metas de ventas, facturación global y toneladas transportadas. Mejora continua y riesgos: Control de métricas, análisis de márgenes operativos por cuenta, ratios de conversión y elaboración de informes comerciales periódicos. Coordinación de la estrategia global de transporte internacional con la prospección comercial a pie de campo. Trabajo en estrecha coordinación con el equipo operativo local (25-30 profesionales entre Tráfico y Customer Service). Interlocución y alineación fluida en inglés con las directrices y responsables de la dirección internacional (EE. UU., Francia). Formación / Certificaciones: Grado Superior o formación equivalente. No se requiere titulación universitaria específica. Experiencia previa: Entre 2 y 3 años (o trayectoria consolidada) de experiencia comercial en el sector logístico o transitario (3PL / transporte terrestre), valorándose positivamente la experiencia previa como Back Office / Sales o Business Development en transporte internacional. Habilidades técnicas y analíticas: Sólidos conocimientos en la venta de transporte terrestre internacional (grupaje, FTL y LTL). Manejo avanzado de Excel (tablas dinámicas, macros), bases de datos y PowerPoint. Manejo de herramientas CRM (Salesforce o similar). Nivel de Inglés fluido (imprescindible para coordinación internacional). Marcado perfil hunter/comercial con alta orientación a la captación de nuevo negocio, habilidades de comunicación, empatía, resiliencia y fuerte orientación al cliente. Disponibilidad / Condiciones de trabajo: Residencia habitual en las proximidades de Miranda de Ebro o radio cercano ( Disponibilidad para realizar viajes o visitas comerciales. Beneficios económicos y compensación: Paquete salarial altamente competitivo de 50.000 € - 70.000 € B/A (según experiencia y valía) + atractivo esquema variable sin techo según ventas. Vehículo y herramientas corporativas: Coche de empresa e incentivo/ayuda Ticket Restaurante. Modalidad de trabajo: Contrato Indefinido, con horario de 8-9h a 17-18h y posibilidad de teletrabajo (1 o 2 días a la semana de Home Office). Cultura laboral y desarrollo: Oportunidades reales de desarrollo profesional y promoción interna a medio plazo en un entorno logístico multinacional de primer nivel. Como organización global, y como parte del Grupo CMA CGM, la diversidad es fundamental para el éxito de nuestro negocio. Tenga en cuenta: Los procesos de selección legítimos de CEVA Logistics se realizan siempre a través de sus canales oficiales. #J-18808-Ljbffr