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Pasamos un tercio de nuestra vida trabajando. Y la mayoría de ese tiempo se pierde en tareas repetitivas, cambios constantes entre herramientas y procesos que nos alejan de lo que realmente nos hace sentir útiles: resolver problemas, innovar, conectar y ayudar a otros.Teros nace para devolver ese tiempo.Somos el sistema operativo de IA donde los agentes hacen el trabajo, hecho para fundadores, CEOs, COOs y equipos que quieren dejar de coordinar trabajo manualmente.Un workspace privado donde cada empleado tiene su propio equipo de agentes de IA. Describe qué necesitas y los agentes de IA lo ejecutan por ti, con acceso real a tus herramientas — Gmail, Calendar, Notion, GitHub, Linear, Figma y más de 65 integraciones vía OAuth. No chatbots que sugieren. Agentes que ejecutan.Lo que nos hace diferentes:Integraciones reales. Tus agentes leen, escriben y actúan en tu stack productivo desde el minuto uno.AI Employees, no prompts sueltos. Cada agente tiene rol, memoria, contexto compartido y sigue tu manual de instrucciones.Cualquier empleado puede crear agentes que recuerdan contexto, siguen instrucciones y trabajan 24/7, sin necesidad de ser técnico.Todos los empleados tienen acceso a los mismos agentes, skills y datos para que los entregables sean homogéneos y exactos.Un solo tablero para orquestar a todos los agentes. Crea, delega, monitoriza y revisa el trabajo de múltiples agentes en paralelo desde un panel de control vivo.Privacy first. Un espacio privado y seguro donde nos aseguramos que los datos de tu operativa no se procesan fuera de tu compañía ni se utilizan para entrenar modelos, ya que utilizamos por defecto modelos con zero data retention.Agnóstico de modelo. Conecta el LLM que prefieras.Puedes utilizar Teros desde cualquier sitio en la nube o self-hostear con Docker y mantener el control total.Open source. Nuestro código es tuyo. Crece con la comunidad.La ambición va más allá del trabajo.Empezamos aquí porque es donde más impacto podemos generar hoy.Pero Teros nace con una única convicción única: la tecnología debe ser una extensión de ti mismo para ayudarte a ser más feliz.Teros será esa pieza de tecnología que te acompaña en todo momento.Una tecnología que vea, escuche y sienta lo mismo que tú para que ante los millones de estímulos e información que recibimos al día pueda ayudarte a vivir mejor y más feliz.Teros será software. O hardware, quizás ambas. Lo que se necesite para ayudarte. Quizás sea un sistema operativo. Un móvil. Unas gafas. Un pinganillo. Un anillo. Un chip. Lo descubriremos en el camino.Ahora estamos en stealth mode con primeros clientes validando la plataforma y a punto de salir al mercado.Buscamos Account Executives que nos ayuden a llevar Teros a cada vez más empresas.Buscamos a alguien con mentalidad hunter, que disfrute abriendo puertas, generando oportunidades y convirtiendo conversaciones en clientes.No queremos que esperes a que llegue el negocio. Queremos que salgas a buscarlo.Qué harásTu misión será conseguir que cada vez más empresas descubran Teros, entiendan lo que podemos hacer por ellas y quieran trabajar con nosotros.Para conseguirlo:Generarás tus propias oportunidades comerciales y construirás pipeline de forma constante.Prospectarás activamente empresas y decisores a través de teléfono, email, LinkedIn, eventos y cualquier canal que tenga sentido.Harás llamadas. Muchas llamadas. Si un día toca hacer +80 llamadas para abrir las conversaciones adecuadas, esperamos que eso no te asuste.Identificarás empresas donde Teros pueda generar un impacto real y llegarás hasta las personas que toman las decisiones.Liderarás reuniones comerciales y demos, entendiendo primero el negocio y las necesidades del cliente.Gestionarás el ciclo comercial desde el primer contacto hasta negociación y cierre.Harás seguimiento de oportunidades con intensidad, criterio y constancia.Te moverás por eventos, comunidades y encuentros donde puedan estar nuestros futuros clientes.Trabajarás mano a mano con el equipo fundador y el resto del equipo para trasladar lo que estás escuchando en el mercado.Experimentarás con nuevos mensajes, canales y formas de generar negocio.No buscamos simplemente a alguien que gestione oportunidades. Buscamos a alguien que las cree.Qué estamos buscandoBuscamos un perfil claramente hunter.Alguien que vea una empresa interesante y piense "¿cómo consigo hablar con ellos?", no "a ver si algún día nos entra como lead". Buscamos a alguien que:Tenga al menos 2 años de experiencia en Sales, idealmente dentro de una startup tecnológica.Tenga experiencia trabajando en entornos B2B / SaaS, especialmente con ciclos de venta medios o cortos.Haya trabajado haciendo outbound y generando sus propias oportunidades comerciales.Se sienta cómodo/a prospectando por teléfono, email, LinkedIn, eventos o cualquier otro canal.Sea capaz de entender rápidamente cómo funciona un negocio y detectar dónde puede encajar Teros.Tenga mucha seguridad y sea capaz de generar confianza desde la primera conversación.Sepa escuchar y hacer buenas preguntas antes de intentar vender.Tenga autonomía, criterio y capacidad para organizar su propio pipeline.Tenga hambre, energía y ambición comercial.Y sobre todo buscamos algo difícil de poner en un CV: ACTITUD.Queremos personas con seguridad en sí mismas, carisma y presencia. De esas que no tienen ningún problema en coger el teléfono, entrar en una sala donde no conocen a nadie o empezar una conversación con alguien que podría convertirse en cliente.Gente que quiera cerrar. Que quiera superar objetivos. Que después de escuchar un "no" sea capaz de hacer la siguiente llamada exactamente con la misma energía.Pero también queremos buena gente. No buscamos lobos solitarios. Buscamos personas ambiciosas que disfruten trabajando en equipo, capaces de escuchar, aceptar feedback, y ayudar a conseguir los objetivos del equipo.Nos encantará especialmente si...Has trabajado vendiendo software B2B, SaaS, IA, automatización o productos tecnológicos.Has construido pipeline desde cero y no únicamente trabajado oportunidades generadas por otros.Estás acostumbrado/a a trabajar con CRM y herramientas de prospección comercial (Hubspot es un plus). Has vendido a founders, CEOs, COOs o responsables de operaciones, tecnología o negocio.Te mueves bien en eventos y haciendo networking.Has trabajado en una startup donde las cosas cambian rápido y no siempre existe un playbook perfecto.Y si además es de esas personas que prueba cada nueva herramienta de IA que aparece simplemente porque necesita saber qué puede hacer con ella, probablemente tengamos bastante de qué hablar.Entrar ahora significa construirTeros está en una fase en la que muchas cosas todavía están por definir. Y eso, para nosotros, es una oportunidad.No queremos que vengas simplemente a ocupar una posición dentro de una estructura que ya existe. Queremos que formes parte de las personas que construyan esa estructura.Trabajarás mano a mano con el equipo fundador, muy cerca de las decisiones de producto, negocio y tecnología.Tu trabajo tendrá impacto desde el primer día.Una conversación con un cliente puede terminar cambiando una funcionalidad. Una automatización que construyas puede convertirse en parte del producto. Y un problema que detectes puede acabar siendo un nuevo caso de uso de Teros. ¿Por qué presencial? Porque estamos construyendo el primer núcleo del equipo de Teros.En esta fase queremos que las personas que se incorporen se conozcan de verdad, compartan ideas, aprendan unas de otras y puedan trabajar cada día muy cerca del equipo fundador.Queremos construir un equipo unido antes de construir una organización grande.Por eso, actualmente la posición es presencial. Pero no entendemos la presencialidad como una regla inamovible. A medida que Teros y el equipo crezcan, nuestra intención es evolucionar hacia un modelo híbrido y con mayor flexibilidad.Ahora mismo queremos aprovechar algo que solo ocurre una vez en la vida de una startup: estar juntos cuando todavía se está construyendo todo.Condiciones y beneficios:Salario: € – € brutos/año de fijo, según experiencia y encaje, + variable ilimitado.IA como parte de tu día a día. Acceso a las últimas herramientas y modelos de IA para experimentar, automatizar y encontrar nuevas formas de trabajar mejor.Budget para formación. Tendrás un presupuesto anual para seguir aprendiendo y creciendo: cursos, certificaciones, eventos, libros o herramientas que te ayuden a llevar tus skills al siguiente nivel.Impacto desde el día uno. Somos un equipo pequeño construyendo algo grande. Tus ideas, decisiones y trabajo tendrán impacto directo en el producto y en cómo crece la compañía.Modelo híbrido. En esta primera etapa queremos construir un equipo unido y trabajar juntos en persona. A medida que el equipo se consolide, evolucionaremos hacia un modelo híbrido, con días de teletrabajo y mayor flexibilidad.Construye tu propio camino. Muchas de las posiciones que necesitaremos dentro de dos años todavía no existen. Si Teros crece y tú creces con nosotros, tendrás la oportunidad de convertirte en una de las personas que las lidere.Startup de verdad. Velocidad, autonomía, pocas barreras y mucha capacidad para proponer, probar y cambiar cosas. Preferimos una buena idea puesta en marcha que tres meses hablando sobre ella.Estamos construyendo producto, equipo y compañía al mismo tiempo. Eso significa responsabilidad desde muy pronto, aprendizaje constante y muchísimo espacio para crecer. #J-18808-Ljbffr

En Volkswagen Group Retail Spain . nos dedicamos a gestionar la Red de Concesionarios Oficiales de las marcas Volkswagen, Audi, Seat, Volkswagen Vehículos Comerciales, Cupra y Skoda más importantes de España. Disponemos de un total de 19 concesionarios en las principales capitales de España. Actualmente tenemos una vacante de Key Account Manager para el Grupo Volkswagen en Valencia. Reportando jerárquicamente a la Dirección Comercial, se responsabilizará de cumplir con los estándares de calidad de atención a los clientes establecidos por la Marca, para alcanzar los objetivos cuantitativos que le sean asignados, captar nuevos cliente y fidelizar la cartera de empresas activas. • Seguimiento de clientes activos y potenciales., • Realización de informes de la gestión realizada como asesor comercial., • Puntualmente realizar la entrega de coches., • Controlar la documentación económica de la venta del vehículo., • Impulsar las campañas de promoción de ventas de la Marca., • Asegurar los estándares establecidos por la Marca., • Proponer nuevos canales de distribución., • Potenciar la venta de atípicos., • Garantizar la máxima satisfacción de los clientes., • Aplicar las políticas de calidad con los estándares de la Marca., • Analizar y gestionar el stock de vehículos., • Proyección profesional en multinacional consolidada en el sector, • Estabilidad, • Seguro de vida a cargo de la empresa, • Salario fijo + variable por objetivos . Vehículo como dotación de trabajo, • Retribución flexible, • Descuentos especiales de empleados VGRS, • Experiencia de al menos 3 años en ventas a empresas, principalmente de productos financieros o seguros., • Valorable conocimiento de producto #J-18808-Ljbffr

Oportunidad de Empleo – Key Account Manager En NXN Data Centers somos especialistas en infraestructura de centros de datos, comprometidos con ofrecer soluciones tecnológicas robustas, seguras y escalables para nuestros clientes. Nuestro equipo combina experiencia técnica de primer nivel con una cultura de innovación constante, trabajando día a día para garantizar la continuidad y el rendimiento de los sistemas críticos que sostienen a las empresas modernas. Actualmente, NxN está desarrollando sus primeros centros de datos y avanza activamente en nuevas oportunidades de desarrollo y adquisición en múltiples ubicaciones de la península ibérica. Buscamos un/a Channel Account Manager para trabajar directamente con el Sales and Marketing Director para desempeñar un papel clave en definir, desarrollar y ejecutar la estrategia de venta del Canal Partners de NxN. • Definir e implementar la estrategia de canal de partners alineada con los objetivos comerciales y de negocio de la compañía., • Identificar, analizar y captar nuevos partners estratégicos (integradores, VARs, telcos y consultoras IT, entre otros)., • Diseñar y estructurar el modelo de partnership (niveles, incentivos, márgenes y programas de certificación)., • Activar y capacitar a los partners en la propuesta de valor y servicios de la compañía (Data Center, colocation, conectividad, etc.)., • Acompañar a los partners en el ciclo de venta (co-selling), especialmente en oportunidades estratégicas., • Coordinarse con el equipo de ventas directas para asegurar una correcta gestión del canal y evitar conflictos comerciales., • Organizar y participar en eventos, acciones comerciales y actividades de generación de demanda., • Definir e implementar procesos y herramientas de gestión del canal (CRM, registro de oportunidades, seguimiento de actividad)., • Contribuir a la creación de materiales comerciales, propuestas de valor y desarrollo del go-to-market. Buscamos una persona organizada con visión estratégica y una fuerte orientación a objetivos, que se sienta cómoda trabajando en un entorno ágil y en constante evolución. 8 años experiencia previa en posiciones de Management Comercial. Formación académica ventas o similar. Experiencia con CRM y paquete Office. Orientación a objetivos, trabajo en equipo y habilidades de negociación. Beneficios sociales: seguro médico y retribución flexible. Entorno innovador, de aprendizaje y crecimiento. Por eso, invertimos en nuestro equipo, fomentamos un ambiente de trabajo dinámico y ofrecemos oportunidades reales de desarrollo dentro de una industria en constante evolución. Manager-Account Manager • Valencia, valencia (comarca); provincia de valencia; comunidad valenciana, Spain #J-18808-Ljbffr

¿Buscas desarrollar tu talento y un lugar dónde tu esfuerzo sea reconocido? Te ofrecemos un entorno dinámico, cercano y de futuro. Aquí, cada día es una nueva oportunidad para aprender, crecer y brillar. Imagina formar parte de un equipo diverso, donde la evolución y el servicio al cliente son nuestra prioridad. En El Corte Inglés, nuestro trabajo es una pasión compartida.El proyecto que te espera.En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés seguimos impulsando nuestro crecimiento en Cloud, Data Center y servicios gestionados. Para acompañar esta evolución, buscamos incorporar un/a Inside Sales Executive que contribuya a identificar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales, combinando venta consultiva, prospección estructurada y tecnología e IA aplicada a ventas.Buscamos un perfil comercial con experiencia en ventas B2B, interés por el sector tecnológico y capacidad para generar conversaciones de valor con decisores de IT y negocio, tanto en nuevas cuentas como en clientes existentes.El proyectoFormarás parte del equipo de Business Development de KUMO Networks, compañía especializada en soluciones Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados, perteneciente al Grupo El Corte Inglés, reportando al Business Development Director.Tu misión será generar pipeline de calidad y contribuir al desarrollo de negocio, investigando y priorizando cuentas, identificando necesidades y conectándolas con las soluciones de nuestro portfolio.Trabajarás con Account Managers, Preventa y Marketing, así como con fabricantes, mayoristas y partners, y asumirás progresivamente autonomía en la gestión de oportunidades de menor complejidad, propuestas comerciales y renovaciones.Queremos incorporar a alguien que combine iniciativa comercial y curiosidad tecnológica, que se prepare antes de contactar con una cuenta y utilice la información y las herramientas disponibles para construir relaciones y desarrollar oportunidades con potencial real.Principales responsabilidadesInvestigar y priorizar cuentas según su encaje, necesidades y potencial, identificando decisores e interlocutores como CIO, CTO, CISO y responsables de Compras.Utilizar tecnología e IA aplicada a ventas para identificar empresas y contactos, ampliar el conocimiento de las cuentas y personalizar la prospección.Planificar y ejecutar secuencias de prospección que combinen teléfono, email, LinkedIn y eventos, apoyándote en LinkedIn Sales Navigator y plataformas de inteligencia comercial.Detectar señales de oportunidad, como migraciones Cloud, ampliaciones de infraestructura, vencimientos contractuales o nuevas necesidades de continuidad y ciberseguridad.Gestionar y cualificar leads procedentes de Marketing, fabricantes, eventos y acciones comerciales, aplicando venta consultiva y metodologías como MEDDICC.Desarrollar oportunidades en nuevas cuentas y clientes existentes, reactivar contactos sin actividad y mantener un seguimiento sistemático de los siguientes pasos.Comunicar el valor del portfolio, preparar presentaciones y mantener primeras conversaciones comerciales con interlocutores de IT y negocio, coordinando con Preventa la profundización técnica.Concertar reuniones cualificadas y colaborar con Account Managers y Preventa en la definición de soluciones y el desarrollo de oportunidades.Elaborar y realizar seguimiento de propuestas, ofertas y renovaciones, gestionando las oportunidades de menor complejidad asignadas hasta su negociación y cierre.Coordinar oportunidades con fabricantes, mayoristas y partners, colaborar con Marketing en campañas y eventos y realizar puntualmente visitas comerciales.Mantener actualizado el CRM, garantizando la calidad y trazabilidad de cuentas, contactos, actividades, oportunidades y próximos pasos.Analizar los indicadores comerciales, colaborar en el forecast y ajustar la priorización y las acciones de prospección.Mantenerte al día sobre tendencias, soluciones, fabricantes y herramientas de tecnología e IA aplicadas a ventas.Funciones principales y requisitos.Qué buscamosAl menos 3 años de experiencia en Inside Sales, Sales Development, Business Development o ventas B2B, preferiblemente en el sector tecnológico, con uso de CRM y gestión de pipeline comercial.Conocimientos de prospección B2B estructurada, priorización de cuentas, investigación de decisores y secuencias multicanal.Fundamentos de venta consultiva y metodologías de cualificación y seguimiento como MEDDICC.Conocimiento básico de los conceptos y la propuesta de valor de Cloud, IaaS, colocation, conectividad, backup, recuperación ante desastres, ciberseguridad, SOC/NOC y servicios gestionados.Capacidad para mantener una primera conversación comercial con CIO, CTO y CISO, identificar necesidades y relacionarlas con soluciones IT, apoyándote en Preventa para el detalle técnico.Manejo de LinkedIn Sales Navigator y herramientas de tecnología e IA para investigar cuentas, identificar contactos y personalizar la prospección.Manejo de CRM, como Salesforce, para gestionar actividad, oportunidades, pipeline y previsiones comerciales.Capacidad para preparar y realizar seguimiento de presentaciones, propuestas, ofertas y renovaciones, e interpretar indicadores comerciales.Buscamos, sobre todo, una persona con orientación al cliente y a resultados, iniciativa y perseverancia para abrir nuevas cuentas, organización y disciplina en el seguimiento comercial. Alguien con buenas habilidades de comunicación y negociación, curiosidad tecnológica y capacidad para construir relaciones de confianza y trabajar con equipos comerciales, técnicos y partners.Valoraremos especialmenteFormación, experiencia y conocimientos en:Grado universitario en ADE, Telecomunicaciones, Comercio, Ingeniería Informática, Ingeniería Industrial o titulaciones afines.Plataformas de inteligencia comercial y enriquecimiento de datos como Cognism o equivalentes.Experiencia práctica con Salesforce y aplicación de MEDDICC en oportunidades de venta B2B.Ecosistema de fabricantes, mayoristas, integradores y partners tecnológicos.Venta de soluciones de infraestructura IT, Cloud, Data Center, networking, ciberseguridad, workplace o servicios gestionados.Modelos de servicios recurrentes y gestión de renovaciones.Generación de demanda en coordinación con Marketing.También valoraremos formación o certificaciones en venta consultiva, MEDDICC, fundamentos de Cloud, infraestructura IT, ciberseguridad, soluciones de fabricantes tecnológicos y herramientas CRM.Cómo mediremos el éxitoQueremos ser transparentes respecto a lo que significa tener éxito en esta posición.Tu evolución estará vinculada principalmente a la generación de reuniones cualificadas, la calidad y el desarrollo del pipeline, la conversión de oportunidades, la apertura de nuevas cuentas y la contribución a ingresos, junto con la disciplina en el seguimiento comercial y la calidad de la información registrada en el CRM.Valoraremos tu capacidad para transformar la prospección en oportunidades concretas y asumir progresivamente mayor autonomía en el seguimiento, negociación y cierre de las oportunidades asignadas.Qué ofrecemosIncorporarte a KUMO significa formar parte de un proyecto tecnológico en crecimiento, dentro de un mercado estratégico y con el respaldo de Grupo El Corte Inglés.Tendrás la oportunidad de desarrollar tu carrera en venta consultiva de soluciones tecnológicas, trabajar con equipos comerciales y técnicos y utilizar herramientas de tecnología e IA para mejorar la prospección y contribuir directamente al crecimiento de la compañía.Te ofrecemos una variedad de beneficios sociales que contribuirán a tu bienestar.- Descuentos exclusivos y opciones de financiación.- Seguro de vida.- Universidad Corporativa.- Formación continua para el desarrollo profesional.- Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.- Servicio Médico propio.- Plan de retribución flexible.Si te resulta interesante este puesto, te invitamos a que apliques, ya que tu experiencia podría ser muy valiosa para nosotros. En nuestra empresa todas las personas son bienvenidas. #J-18808-Ljbffr

• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos., • Actuar como interlocutor principal para las cuentas asignadas., • Elaborar planes de crecimiento y desarrollo de cada cuenta., • Identificar oportunidades de ampliación de servicios y soluciones., • Garantizar una experiencia de cliente excelente y una relación a largo plazo., • Detectar nuevas oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales., • Impulsar la generación de negocio en Autoridades Portuarias, Terminales Marítimas, Comunidades Portuarias (PCS), operadores logísticos y organismos públicos., • Desarrollar iniciativas de cross‑selling y upselling sobre el portfolio de soluciones de la compañía., • Participar en acciones de expansión internacional y apertura de nuevos mercados., • Comprender las necesidades operativas y estratégicas de los clientes., • Colaborar con los equipos de Producto, Tecnología y Operaciones para diseñar propuestas de valor adaptadas., • Presentar soluciones y propuestas comerciales a interlocutores de distintos niveles organizativos, incluyendo dirección y equipos técnicos., • Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos., • Participar en la identificación de oportunidades de contratación pública., • Colaborar en la preparación de ofertas comerciales y propuestas técnicas., • Coordinarse con los equipos internos para la elaboración y defensa de propuestas., • Analizar tendencias del sector portuario, logístico y tecnológico., • Identificar nuevas oportunidades relacionadas con la digitalización, automatización e Inteligencia Artificial., • Mantener un conocimiento actualizado del mercado y de la competencia., • Experiencia mínima de entre 2 y 5 años en posiciones comerciales B2B o gestión de cuentas estratégicas., • Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos., • Capacidad demostrable para generar relaciones de confianza con clientes., • Experiencia en prospección activa (llamadas, LinkedIn, email…), • Experiencia en el sector portuario, marítimo, logístico o transporte., • Conocimiento de Port Community Systems (PCS), Terminal Operating Systems (TOS) o soluciones tecnológicas para la cadena logística., • Experiencia en contratación pública y licitaciones., • Experiencia en entornos internacionales., • Experiencia comercializando soluciones software, SaaS o proyectos de transformación digital., • Español nativo o bilingüe., • Inglés profesional (nivel C1 o superior)., • Francés. Aunque no buscamos un perfil técnico, sí es importante que pueda desenvolverse con soltura en conversaciones relacionadas con: • Soluciones software empresariales., • Plataformas cloud y modelos SaaS., • Integraciones y APIs., • Analítica de datos y plataformas de información., • Automatización de procesos., • Inteligencia Artificial aplicada al negocio., • Incorporación a una compañía tecnológica consolidada y referente en su sector., • Participación en proyectos estratégicos de transformación digital para clientes nacionales e internacionales., • Modelo de trabajo híbrido y flexiblidad horaria., • Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a resultados., • Jornada reducida de 37,5 horas/semana., • Julio y agosto jornada intensiva., • Día libre en tu cumpleaños., • Retribución flexible., • Seguro de vida y accidentes. Prodevelop comenzó a especializarse en ayudar a la digitalización del sector portuario allá por el año 1993, prestando servicios y soluciones en el área de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones. Desde entonces hemos ido creciendo y disponiendo de diferentes sedes, Valencia, Algeciras y Barcelona. Así como una extensa red de clientes en Europa, África, América y Oceanía. Ya somos más de 120 profesionales altamente cualificados, y tenemos un crecimiento y rentabilidad sostenibles en los últimos años. #J-18808-Ljbffr

Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Senior proactivo y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo en Valencia . Serás el principal punto de contacto para una cartera de clientes clave, responsable de gestionar y expandir las relaciones comerciales, asegurando la satisfacción del cliente y la consecución de los objetivos de ventas. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos internos para ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades de nuestros clientes, contribuyendo significativamente al éxito comercial en la región. Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de venta cruzada y up-selling. Desarrollar estrategias de cuenta personalizadas para maximizar el valor y la lealtad del cliente. Realizar presentaciones y demostraciones de productos/servicios a clientes potenciales y existentes. Resolver consultas y problemas de los clientes de manera rápida y eficaz. Colaborar con los equipos de marketing y soporte técnico para garantizar una experiencia del cliente integral. Supervisar el proceso de ventas desde el contacto inicial hasta el cierre y el servicio postventa. Experiencia mínima de 5 años como Ejecutivo de Cuentas o rol similar en ventas. Historial probado de consecución de objetivos de ventas y gestión de relaciones con clientes. Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación. Capacidad para entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones adecuadas. Conocimiento del sector comercial y experiencia en la negociación de contratos. Dominio del idioma español y preferiblemente inglés para interactuar con clientes internacionales. Acerca del Puesto Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Senior proactivo y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo en Valencia . Serás el principal punto de contacto para una cartera de clientes clave, responsable de gestionar y expandir las relaciones comerciales, asegurando la satisfacción del cliente y la consecución de los objetivos de ventas. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos internos para ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades de nuestros clientes, contribuyendo significativamente al éxito comercial en la región. Responsabilidades Clave Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de venta cruzada y up-selling. Desarrollar estrategias de cuenta personalizadas para maximizar el valor y la lealtad del cliente. Realizar presentaciones y demostraciones de productos/servicios a clientes potenciales y existentes. Resolver consultas y problemas de los clientes de manera rápida y eficaz. Colaborar con los equipos de marketing y soporte técnico para garantizar una experiencia del cliente integral. Supervisar el proceso de ventas desde el contacto inicial hasta el cierre y el servicio postventa. Requisitos Experiencia mínima de 5 años como Ejecutivo de Cuentas o rol similar en ventas. Historial probado de consecución de objetivos de ventas y gestión de relaciones con clientes. Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación. Capacidad para entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones adecuadas. Conocimiento del sector comercial y experiencia en la negociación de contratos. Dominio del idioma español y preferiblemente inglés para interactuar con clientes internacionales. Beneficios Salario base competitivo más atractivas comisiones por rendimiento. Oportunidades de formación continua y desarrollo profesional. Incorporación a un equipo dinámico y colaborativo en Valencia . Plan de beneficios sociales completo, incluyendo seguro médico. Incentivos y reconocimientos por logros destacados. ¿Este trabajo es un acierto o un fracaso? Nuestro cliente está buscando un Ejecutivo de Cuentas Clave estratégico y orientado a resultados para su sede en Valencia . Este puesto es crucial para gestionar y hacer crecer relaciones con algunos de los clientes más importantes de la empresa, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. Serás el principal punto de contacto, responsable de comprender a fondo las necesidades del cliente y de proponer soluciones que aporten un valor significativo. Buscamos un profesional proactivo, con una sólida visión comercial y la capacidad de navegar entornos empresariales complejos para maximizar las oportunidades de negocio en esta región vibrante. Gestionar y desarrollar relaciones sólidas y duraderas con un portafolio asignado de cuentas clave . Identificar proactivamente las necesidades y desafíos de los clientes para ofrecer soluciones personalizadas y de alto valor. Desarrollar e implementar planes estratégicos de cuenta para impulsar el crecimiento de los ingresos y la cuota de mercado. Colaborar con equipos internos (soporte técnico, producto, marketing) para asegurar una experiencia de cliente excepcional. Negociar contratos, términos y condiciones, asegurando la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Monitorear el rendimiento de las cuentas, analizando datos y preparando informes para la dirección. Experiencia demostrable de al menos 4 años como Ejecutivo de Cuentas Clave o en un rol similar de gestión de grandes cuentas. Sólidas habilidades de negociación, presentación y comunicación interpersonal. Capacidad probada para entender las necesidades del negocio del cliente y proponer soluciones efectivas. Conocimiento del mercado en Valencia y experiencia en la construcción de relaciones a nivel directivo. Orientación a objetivos y capacidad para trabajar bajo presión en un entorno dinámico. Licenciatura en ADE, Marketing, o campo relacionado; se valorará Máster. Salario competitivo más bonificaciones basadas en el rendimiento. Oportunidades de desarrollo profesional y acceso a programas de formación. Paquete completo de beneficios, incluyendo seguro médico y plan de jubilación. Trabajar para una empresa líder en su sector con un fuerte enfoque en la innovación. Un entorno de trabajo colaborativo y un equipo apasionado por el éxito del cliente. ¿Este trabajo es un acierto o un fracaso? Nuestro cliente está buscando un Ejecutivo de Cuentas Estratégico orientado a resultados para unirse a su equipo en Valencia . Este puesto híbrido es fundamental para gestionar y hacer crecer la cartera de clientes clave, asegurando la satisfacción del cliente y la expansión de las oportunidades de negocio. Trabajarás en estrecha colaboración con equipos internos para ofrecer soluciones personalizadas y construir relaciones a largo plazo basadas en la confianza y el valor. Te integrarás en un entorno profesional que fomenta el crecimiento, la innovación y el éxito colaborativo, con la flexibilidad de combinar el trabajo desde casa y en la oficina. Gestionar una cartera de clientes asignada, asegurando la retención y el crecimiento de los ingresos mediante la identificación de oportunidades de venta cruzada y adicional. Desarrollar planes de cuenta estratégicos para clientes clave, alineando nuestras soluciones con sus objetivos de negocio. Actuar como el principal punto de contacto para los clientes, abordando sus consultas, resolviendo problemas y garantizando una comunicación fluida y profesional. Colaborar con los equipos de ventas internas, marketing y soporte técnico para ofrecer una experiencia de cliente integral y satisfactoria. Presentar propuestas de valor, negociar contratos y cerrar acuerdos para expandir la presencia de la empresa en el mercado de Valencia . Realizar un seguimiento del rendimiento de las cuentas y proporcionar informes regulares sobre el estado de las relaciones con los clientes y las proyecciones de ventas. Experiencia demostrada como Ejecutivo de Cuentas, Gerente de Cuentas o en un rol similar, con un enfoque en la gestión de cuentas B2B. Historial de éxito en el cumplimiento y superación de objetivos de ventas y retención de clientes. Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, así como capacidad de negociación y presentación. Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes a todos los niveles. Familiaridad con herramientas CRM y metodologías de ventas. Grado en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado. Acerca del Puesto Nuestro cliente está buscando un Ejecutivo de Cuentas Estratégico orientado a resultados para unirse a su equipo en Valencia . Este puesto híbrido es fundamental para gestionar y hacer crecer la cartera de clientes clave, asegurando la satisfacción del cliente y la expansión de las oportunidades de negocio. Trabajarás en estrecha colaboración con equipos internos para ofrecer soluciones personalizadas y construir relaciones a largo plazo basadas en la confianza y el valor. Te integrarás en un entorno profesional que fomenta el crecimiento, la innovación y el éxito colaborativo, con la flexibilidad de combinar el trabajo desde casa y en la oficina. Responsabilidades Clave Gestionar una cartera de clientes asignada, asegurando la retención y el crecimiento de los ingresos mediante la identificación de oportunidades de venta cruzada y adicional. Desarrollar planes de cuenta estratégicos para clientes clave, alineando nuestras soluciones con sus objetivos de negocio. Actuar como el principal punto de contacto para los clientes, abordando sus consultas, resolviendo problemas y garantizando una comunicación fluida y profesional. Colaborar con los equipos de ventas internas, marketing y soporte técnico para ofrecer una experiencia de cliente integral y satisfactoria. Presentar propuestas de valor, negociar contratos y cerrar acuerdos para expandir la presencia de la empresa en el mercado de Valencia . Realizar un seguimiento del rendimiento de las cuentas y proporcionar informes regulares sobre el estado de las relaciones con los clientes y las proyecciones de ventas. Requisitos Experiencia demostrable como Ejecutivo de Cuentas, Gerente de Cuentas o en un rol similar, con un enfoque en la gestión de cuentas B2B. Historial de éxito en el cumplimiento y superación de objetivos de ventas y retención de clientes. Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, así como capacidad de negociación y presentación. Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes a todos los niveles. Familiaridad con herramientas CRM y metodologías de ventas. Grado en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado. Beneficios Salario competitivo y atractivos bonos por rendimiento. Modalidad de trabajo híbrida que combina la flexibilidad del teletrabajo con la colaboración presencial. Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua. Paquete completo de beneficios, incluyendo seguro médico y plan de jubilación. Un ambiente de trabajo dinámico y de apoyo en Valencia . ¿Este trabajo es un acierto o un fracaso? Acerca de lo último Ejecutivo a de cuentas b2b lanzamiento en valencia Empleosen Valencia ! Envíame este trabajo por correo electrónico Por favor, espere mientras enviamos su solicitud. En breve recibirá los detalles del trabajo por correo electrónico. Reportar Trabajo Motivo de la denuncia Detalles adicionales (opcional) Informe enviado. Gracias por sus comentarios. Enlace de la oferta de trabajo copiado al portapapeles. No se pudo copiar la URL al portapapeles. #J-18808-Ljbffr

TOMRA Food es una organización multinacional líder en soluciones de clasificación basada en sensores, pelado y soluciones integradas de poscosecha para la industria alimentaria. Durante más de 50 años, hemos ayudado a transformar la producción mundial de alimentos para maximizar la seguridad alimentaria y minimizar el desperdicio, asegurándonos de que cada recurso cuente™.En TOMRA buscamos personas innovadoras, apasionadas por lo que hacen y comprometidas con actuar de manera responsable. Fomentamos la libertad para innovar y asumir riesgos de forma consciente, impulsando avances que desafían el status quo. Valoramos la pasión, el compromiso y una mentalidad inclusiva, segura y responsable, que cuide de nuestros clientes, nuestros productos y nuestros compañeros.¡Únete a la revolución de los recursos!El Ingeniero/a de Soluciones Preventa desempeña un papel fundamental ayudando a los clientes a resolver desafíos complejos en sus procesos productivos. Combinando experiencia técnica, conocimiento de aplicaciones y capacidad para diseñar soluciones, trabajarás junto a clientes y equipos comerciales para desarrollar soluciones de procesamiento personalizadas que mejoren el rendimiento operativo y aporten valor medible.Desde demostraciones de producto y validación de desempeño hasta el diseño de sistemas, cotizaciones y desarrollo de soluciones, actuarás como asesor técnico de confianza durante toda la experiencia del cliente.ResponsabilidadesprincipalesTusresponsabilidadesincluirán:Apoyar el proceso de venta consultiva como especialista técnico y de aplicaciones.Analizar los procesos de los clientes, sus requisitos de producción y los resultados esperados para desarrollar soluciones personalizadas.Preparar especificaciones técnicas, diseños de soluciones, análisis de desempeño, cotizaciones y documentación de soporte.Diseñar y evaluar sistemas de procesamiento, layouts y soluciones integradas, incluyendo equipos de terceros cuando sea necesario.Realizar demostraciones de producto, pruebas en terreno, ensayos, actividades de validación y proyectos de optimización del rendimiento.Analizar el desempeño de los procesos, la utilización de los equipos y los datos operativos para identificar oportunidades de optimización y mejora continua.Brindar orientación técnica sobre la configuración de equipos y el desempeño de las aplicaciones.Realizar presentaciones técnicas, webinars, talleres para clientes y visitas de referencia.Apoyar a los equipos de Ventas y Servicio mediante formación en aplicaciones, resolución de problemas y soporte técnico de cara al cliente.Evaluar requisitos técnicos, operativos y comerciales para recomendar soluciones que equilibren rendimiento, confiabilidad, escalabilidad y rentabilidad.Participar en revisiones de diseño con equipos multidisciplinarios y apoyar la transferencia exitosa de los proyectos adjudicados a los equipos de implementación.Mantener la documentación de las soluciones, las especificaciones estándar y los recursos de las aplicaciones en los sistemas centrales.Monitorear las tendencias de la industria, las necesidades de los clientes y las capacidades de la competencia para apoyar el desarrollo de soluciones y el crecimiento del negocio.Compartir conocimientos, mejores prácticas y experiencia en aplicaciones con el resto de la organización TOMRA Food.La salud, la seguridad y el cuidado del medio ambiente son nuestra máxima prioridad. Tienes la autoridad para detener cualquier actividad que consideres insegura, y esperamos que todos alcen la voz para prevenir incidentes, proteger a las personas y minimizar nuestro impacto ambiental.Título universitario en Ingeniería, Tecnología, Automatización o experiencia equivalente en la industria.Experiencia en AgriTech, procesamiento de alimentos, automatización, manejo de materiales o industrias relacionadas con equipamiento industrial.Dominio profesional de español e inglés.Experiencia brindando soporte a clientes desde áreas de ventas, aplicaciones, servicio, soporte técnico, ingeniería de procesos o desarrollo de soluciones.Experiencia en posiciones técnicas con contacto directo con clientes.Capacidad para analizar datos operativos y recomendar soluciones técnicas adecuadas.Experiencia en la elaboración de documentación técnica, especificaciones, propuestas y presentaciones para clientes.Experiencia en diseño de sistemas, evaluación de procesos e integración de equipos.Conocimiento de software CAD y herramientas de diseño como AutoCAD, Inventor, SolidWorks o similares.Enfoque estructurado para la resolución de problemas y la toma de decisiones.Capacidad para gestionar múltiples prioridades y trabajar con plazos exigentes.Fuerte orientación al cliente y excelentes habilidades de comunicación.Permiso de trabajo o visa vigente, cuando corresponda.Disponibilidad para viajar hasta un 30% dentro de la región EMEA.Licencia de conducir vigente y sin restricciones.Si no cumples con todos los requisitos, te animamos igualmente a postular. En TOMRA creemos que la diversidad de experiencias y perspectivas impulsa la innovación y el éxito. Podrías ser la persona ideal para este puesto o para futuras oportunidades dentro de nuestra organización.Lo que ofrecemos:Equipamiento de primera categoría: portátil de última generación, teléfono móvil, EPP y ropa de trabajo profesional.Bono anual de hasta un 10%: incentivo por desempeño vinculado a tus resultados y a los objetivos de la compañía.Seguro de vida ampliado 100% financiado por la empresa: cobertura en caso de fallecimiento o invalidez permanente.Beneficio adicional: acceso a seguro de salud privado con tarifas preferenciales.Trabajo híbrido flexible: política que favorece un equilibrio moderno entre la vida laboral y personal.Todos los viajes cubiertos: gastos de viaje y seguro de viaje integral pagados por TOMRA.Excelente tiempo libre: 29 días naturales de vacaciones según nuestro convenio colectivo.Reconocimiento a largo plazo: premios por antigüedad cada 5 años.Aprendizaje continuo: formación y desarrollo personalizados a través de TOMRA Learn.Actividades de equipo: eventos y actividades sociales periódicas con excelentes compañeros de trabajo.En TOMRA estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Brindamos las mismas oportunidades laborales a todos los colaboradores y candidatos, independientemente de su raza, color, religión, género, identidad de género, edad, origen nacional, discapacidad, situación parental o de embarazo, estado civil o unión civil, orientación sexual, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por la legislación aplicable. Se proporcionarán ajustes razonables, previa solicitud, a los candidatos que participen en cualquier etapa del proceso de selección. #J-18808-Ljbffr

Descripción del empleoEn Valencia Trading Office buscamos a una persona Comercial para los mercados de Holanda y Portugal.Responsabilidades- Colaborar bajo las instrucciones del responsable en la creación de la estrategia de ventas de Fruta y Verdura del país asignado, en este caso Holanda y Portugal.- Gestionar el catálogo de proveedores.- Entablar negociaciones de surtido y precios de forma regular.- Facilitar información precisa sobre artículos, proveedores y mercado en F&V.- La venta diaria así como su estrategia para los países asignados.- Establecer y mantener relaciones sólidas con los países/clientes METRO.RequisitosIMPRESCINDIBLE- Licenciatura en Comercio Internacional, Importación/Exportación o similares.- Experiencia previa mínima de 4 años en funciones similares en sector hortofrutícola.- Conocimientos sólidos de aprovisionamiento y procesos de exportación.- Conocimiento amplio y profundo del sector de Fruta & Verdura.- Uso avanzado del paquete Office (Excel nivel medio-avanzado).- Nivel alto de inglés y español (hablado y escrito).- Habilidades de comunicación, liderazgo y orientación a resultados.VALORABLE- Otros estudios complementarios relacionados con Comercio Internacional y/o gestión comercial.- Fluidez en otros idiomas.Información adicional- Modelo híbrido (remoto-presencial).- Seguro médico incluido.- Retribución flexible (Guardería, Ticket restaurante, formación...).- Ayuda de estudios.- Plan de formación atractivo orientado a tu desarrollo.- Buenas prácticas de conciliación con la vida personal.- Entorno internacional y multicultural.- Tarjeta de Makro para tus compras.En Valencia Trading Office S.L., nuestros procesos de selección se desarrollan bajo criterios de igualdad de oportunidades y no discriminación, garantizando la valoración objetiva de todas las candidaturas, independientemente de su origen, género, edad, orientación sexual, diversidad funcional u otras condiciones personales.#J-18808-Ljbffr

Pasamos un tercio de nuestra vida trabajando. Y la mayoría de ese tiempo se pierde en tareas repetitivas, cambios constantes entre herramientas y procesos que nos alejan de lo que realmente nos hace sentir útiles: resolver problemas, innovar, conectar y ayudar a otros. Inscríbase rápido, consulte la descripción completa desplazándose hacia abajo para conocer todos los requisitos de este puesto. Teros nace para devolver ese tiempo. Somos el sistema operativo de IA donde los agentes hacen el trabajo, hecho para fundadores, CEOs, COOs y equipos que quieren dejar de coordinar trabajo manualmente. Un workspace privado donde cada empleado tiene su propio equipo de agentes de IA. Describe qué necesitas y los agentes de IA lo ejecutan por ti, con acceso real a tus herramientas — Gmail, Calendar, Notion, GitHub, Linear, Figma y más de 65 integraciones vía OAuth. No chatbots que sugieren. Agentes que ejecutan. Lo que nos hace diferentes: • Integraciones reales. Tus agentes leen, escriben y actúan en tu stack productivo desde el minuto uno., • AI Employees, no prompts sueltos. Cada agente tiene rol, memoria, contexto compartido y sigue tu manual de instrucciones., • Cualquier empleado puede crear agentes que recuerdan contexto, siguen instrucciones y trabajan 24/7, sin necesidad de ser técnico., • Todos los empleados tienen acceso a los mismos agentes, skills y datos para que los entregables sean homogéneos y exactos., • Un solo tablero para orquestar a todos los agentes. Crea, delega, monitoriza y revisa el trabajo de múltiples agentes en paralelo desde un panel de control vivo., • Privacy first. Un espacio privado y seguro donde nos aseguramos que los datos de tu operativa no se procesan fuera de tu compañía ni se utilizan para entrenar modelos, ya que utilizamos por defecto modelos con zero data retention., • Agnóstico de modelo. Conecta el LLM que prefieras., • Puedes utilizar Teros desde cualquier sitio en la nube o self-hostear con Docker y mantener el control total., • Open source. Nuestro código es tuyo. Crece con la comunidad. La ambición va más allá del trabajo. Empezamos aquí porque es donde más impacto podemos generar hoy. Pero Teros nace con una única convicción única: la tecnología debe ser una extensión de ti mismo para ayudarte a ser más feliz. Teros será esa pieza de tecnología que te acompaña en todo momento. Una tecnología que vea, escuche y sienta lo mismo que tú para que ante los millones de estímulos e información que recibimos al día pueda ayudarte a vivir mejor y más feliz. Teros será software. O hardware, quizás ambas. Lo que se necesite para ayudarte. Quizás sea un sistema operativo. Un móvil. Unas gafas. Un pinganillo. Un anillo. Un chip. Lo descubriremos en el camino. Ahora estamos en stealth mode con primeros clientes validando la plataforma y a punto de salir al mercado. Buscamos Account Executives que nos ayuden a llevar Teros a cada vez más empresas. Buscamos a alguien con mentalidad hunter, que disfrute abriendo puertas, generando oportunidades y convirtiendo conversaciones en clientes. No queremos que esperes a que llegue el negocio. Queremos que salgas a buscarlo. Tu misión será conseguir que cada vez más empresas descubran Teros, entiendan lo que podemos hacer por ellas y quieran trabajar con nosotros. • Generarás tus propias oportunidades comerciales y construirás pipeline de forma constante., • Prospectarás activamente empresas y decisores a través de teléfono, email, LinkedIn, eventos y cualquier canal que tenga sentido., • Harás llamadas. Muchas llamadas. Si un día toca hacer +80 llamadas para abrir las conversaciones adecuadas, esperamos que eso no te asuste., • Identificarás empresas donde Teros pueda generar un impacto real y llegarás hasta las personas que toman las decisiones., • Liderarás reuniones comerciales y demos, entendiendo primero el negocio y las necesidades del cliente., • Gestionarás el ciclo comercial desde el primer contacto hasta negociación y cierre., • Harás seguimiento de oportunidades con intensidad, criterio y constancia., • Te moverás por eventos, comunidades y encuentros donde puedan estar nuestros futuros clientes., • Trabajarás mano a mano con el equipo fundador y el resto del equipo para trasladar lo que estás escuchando en el mercado., • Experimentarás con nuevos mensajes, canales y formas de generar negocio. No buscamos simplemente a alguien que gestione oportunidades. Buscamos a alguien que las cree. Buscamos un perfil claramente hunter. Alguien que vea una empresa interesante y piense “¿cómo consigo hablar con ellos?”, no “a ver si algún día nos entra como lead”. Buscamos a alguien que: • Tenga al menos 2 años de experiencia en Sales, idealmente dentro de una startup tecnológica., • Tenga experiencia trabajando en entornos B2B / SaaS, especialmente con ciclos de venta medios o cortos., • Haya trabajado haciendo outbound y generando sus propias oportunidades comerciales., • Se sienta cómodo/a prospectando por teléfono, email, LinkedIn, eventos o cualquier otro canal., • Sea capaz de entender rápidamente cómo funciona un negocio y detectar dónde puede encajar Teros., • Tenga mucha seguridad y sea capaz de generar confianza desde la primera conversación., • Sepa escuchar y hacer buenas preguntas antes de intentar vender., • Tenga autonomía, criterio y capacidad para organizar su propio pipeline., • Tenga hambre, energía y ambición comercial. Y sobre todo buscamos algo difícil de poner en un CV: ACTITUD. Queremos personas con seguridad en sí mismas, carisma y presencia. De esas que no tienen ningún problema en coger el teléfono, entrar en una sala donde no conocen a nadie o empezar una conversación con alguien que podría convertirse en cliente. Gente que quiera cerrar. Que quiera superar objetivos. Que después de escuchar un “no” sea capaz de hacer la siguiente llamada exactamente con la misma energía. Pero también queremos buena gente. No buscamos lobos solitarios. Buscamos personas ambiciosas que disfruten trabajando en equipo, capaces de escuchar, aceptar feedback, y ayudar a conseguir los objetivos del equipo. Nos encantará especialmente si... • Has trabajado vendiendo software B2B, SaaS, IA, automatización o productos tecnológicos., • Has construido pipeline desde cero y no únicamente trabajado oportunidades generadas por otros., • Estás acostumbrado/a a trabajar con CRM y herramientas de prospección comercial (Hubspot es un plus)., • Has vendido a founders, CEOs, COOs o responsables de operaciones, tecnología o negocio., • Te mueves bien en eventos y haciendo networking., • Has trabajado en una startup donde las cosas cambian rápido y no siempre existe un playbook perfecto., • Y si además eres de esas personas que prueba cada nueva herramienta de IA que aparece simplemente porque necesita saber qué puede hacer con ella, probablemente tengamos bastante de qué hablar. Entrar ahora significa construir Teros está en una fase en la que muchas cosas todavía están por definir. Y eso, para nosotros, es una oportunidad. No queremos que vengas simplemente a ocupar una posición dentro de una estructura que ya existe. Queremos que formes parte de las personas que construyan esa estructura. Trabajarás mano a mano con el equipo fundador, muy cerca de las decisiones de producto, negocio y tecnología. Tu trabajo tendrá impacto desde el primer día. Una conversación con un cliente puede terminar cambiando una funcionalidad. Una automatización que construyas puede convertirse en parte del producto. Y un problema que detectes puede acabar siendo un nuevo caso de uso de Teros. Porque estamos construyendo el primer núcleo del equipo de Teros. En esta fase queremos que las personas que se incorporen se conozcan de verdad, compartan ideas, aprendan unas de otras y puedan trabajar cada día muy cerca del equipo fundador. Queremos construir un equipo unido antes de construir una organización grande. Por eso, actualmente la posición es presencial. Pero no entendemos la presencialidad como una regla inamovible. A medida que Teros y el equipo crezcan, nuestra intención es evolucionar hacia un modelo híbrido y con mayor flexibilidad. Ahora mismo queremos aprovechar algo que solo ocurre una vez en la vida de una startup: estar juntos cuando todavía se está construyendo todo. Condiciones y beneficios: • Salario: 25.000 € – 35.000 € brutos/año de fijo, según experiencia y encaje, + variable ilimitado., • IA como parte de tu día a día. Acceso a las últimas herramientas y modelos de IA para experimentar, automatizar y encontrar nuevas formas de trabajar mejor., • Budget para formación. Tendrás un presupuesto anual para seguir aprendiendo y creciendo: cursos, certificaciones, eventos, libros o herramientas que te ayuden a llevar tus skills al siguiente nivel., • Impacto desde el día uno. Somos un equipo pequeño construyendo algo grande. Tus ideas, decisiones y trabajo tendrán impacto directo en el producto y en cómo crece la compañía., • Modelo híbrido. En esta primera etapa queremos construir un equipo unido y trabajar juntos en persona. A medida que el equipo se consolide, evolucionaremos hacia un modelo híbrido, con días de teletrabajo y mayor flexibilidad., • Construye tu propio camino. Muchas de las posiciones que necesitaremos dentro de dos años todavía no existen. Si Teros crece y tú creces con nosotros, tendrás la oportunidad de convertirte en una de las personas que las lidere., • Startup de verdad. Velocidad, autonomía, pocas barreras y mucha capacidad para proponer, probar y cambiar cosas. Preferimos una buena idea puesta en marcha que tres meses hablando sobre ella. Estamos construyendo producto, equipo y compañía al mismo tiempo. xqziphu Eso significa responsabilidad desde muy pronto, aprendizaje constante y muchísimo espacio para crecer. #J-18808-Ljbffr

¿Quiénes somos? Equito es una start-up española disruptiva en el ámbito inmobiliario y fintech. Nuestro objetivo es que cualquier persona pueda invertir en inmuebles a partir de 100€, en 2 minutos y recibir los alquileres cada mes. Asegúrese de presentar su candidatura con toda la información solicitada, tal como se expone en la descripción del puesto a continuación. Te descargas la aplicación, eliges un inmueble, inviertes desde 100€ y empiezas a recibir tus alquileres cada mes. Equito se encarga de encontrar propiedades inmobiliarias, estructurar proyectos de inversión, ejecutar reformas, alquilar los activos y distribuir los alquileres mensualmente. Somos un equipo de 38 personas. Nuestra aplicación cuenta con más de 270.000 descargas y ya se han invertido más de 31.000.000€ en la plataforma. El Especialista en Captación y Venta de Propiedades será responsable de identificar, evaluar, adquirir y vender inmuebles en la zona de Valencia que se alineen con los criterios de inversión de Equito. Este rol garantiza que cada inversión se gestione de forma eficiente, legal y transparente, maximizando la rentabilidad para nuestros inversores desde la búsqueda hasta la coordinación post-compra. Que harás en tu día a día?: Actuar como punto de contacto de Equito para la captación y venta de propiedades en Valencia. Buscar, visitar y evaluar oportunidades de inversión potenciales. Vender oportunidades inmobiliarias en directo y con socios claves. Identificar y proponer nuevas ideas para la mejora del departamento. Conseguir nuevos contactos de interés. Analizar la rentabilidad y sugerir posibles distribuciones o redistribuciones de espacio. Negociar con propietarios y agentes inmobiliarios para cerrar operaciones. Coordinar todo el proceso de compra de la propiedad, incluidos los pagos. Hacer seguimiento de los plazos de reforma y del proyecto ejecutado. Validar las transacciones con notarios y asesores legales para garantizar el cumplimiento normativo. Gestionar las tareas post-compra como el alta de suministros (agua, luz, gas) y seguros. Recopilar y organizar toda la documentación relevante para la gestión del activo. Coordinar las fechas de inicio de las reformas y colaborar en la distribución final. Preparar y presentar las cifras financieras finales de cada inversión a los stakeholders Qué buscamos: Muy valorado tener experiencia previa en el sector inmobiliario de Valencia Experiencia previa en un rol de cara al cliente/partner Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión de proyectos Formación: No se requiere una titulación específica; se valorará más la experiencia. Deseable estudios en: ADE, Económicas o Finanzas Gestión Inmobiliaria / API Agente de la Propiedad Inmobiliaria Arquitectura, Arquitectura Técnica o Edificación Mentalidad proactiva y hands-on Perfil muy organizado, riguroso y autónomo Lugar de residencia: Valencia Qué ofrecemos: La oportunidad de vivir la experiencia de una start-up en pleno crecimiento. Salario bruto competitivo en función de la experiencia del/la candidato/a. Trabajo con un equipo joven, dinámico y muy colaborativo. Presupuesto de formación para que puedas seguir desarrollando tus habilidades. Modelo de trabajo híbrido, con la posibilidad de teletrabajar un día a la semana entre martes y jueves. Ticket restaurante a través de un plan de retribución flexible. xqziphu Seguro médico privado, disponible una vez superado el periodo de prueba. #J-18808-Ljbffr

El Instituto Tecnológico del Embalaje, Transporte y Logística (ITENE) selecciona un/a SDR Comercial para apoyar principalmente el Plan de Prospección de Venta, con el objetivo de mejorar el posicionamiento de ITENE en el mercado regional y nacional y nutrir de oportunidades de negocio a ITENE. Inscríbase ahora, lea los detalles del trabajo desplazándose hacia abajo. Verifique que posee las habilidades necesarias antes de enviar una solicitud. La persona seleccionada será responsable del contacto prospectivo, la cualificación y maduración de leads, y la generación de oportunidades de negocio, nutriendo de manera continua al equipo comercial de ITENE. Funciones a Desempeñar • Contacto prospectivo para identificar necesidades y detectar oportunidades de negocio en empresas no clientes de ITENE, • Identificación de clientes potenciales, desarrollo de la base de datos de contactos y gestión inicial de clientes, • Conocimiento general de todos los servicios ofrecidos por ITENE para poder generar el interés necesario en los contactos iniciales y desarrollarlos hasta materializar su interés, • Primer input de las tecnologías, recursos técnicos y humanos, y necesidades financieras requeridos para abordar las oportunidades de negocio, • Alineamiento constante con los equipos de Inteligencia Competitiva y Mercado y con el equipo comercial, • Dirigir y ejecutar acciones de vigilancia de mercado, • Trabajo continuo en la herramienta Dynamic Customer Insights donde reflejar todo el trabajo prospectivo y de contacto con no clientes A Cambio Te Ofrecemos • Contrato indefinido e incorporación inmediata., • Flexibilidad horaria. Viernes tarde libres., • Clases de inglés gratuitas., • Descuento en seguro médico privado., • Jornada intensiva en verano y otras épocas del año., • Buen ambiente de trabajo., • Plan piloto de 1 día de teletrabajo semanal durante 2026. Requisitos mínimos • Titulación de Grado en Gestión de ventas, ADE o similares. Valorable Máster., • 1 año de experiencia en puesto similar, contacto clientes, gestión base de datos y seguimiento cuentas., • Nivel de inglés mínimo B2, valorable C1., • Valorable conocimientos y manejo CRM Microsoft Dynamics Navision, bases de datos, Microsoft Office. xqziphu, • Habilidades comunicativas, capacidad de análisis, orientación al cliente y orientación a resultados. #Itene #J-18808-Ljbffr

Concentrix busca un Lead Generator para su oficina de Valencia (presencial). Inscríbase ahora, lea los detalles del trabajo desplazándose hacia abajo. Verifique que posee las habilidades necesarias antes de enviar una solicitud. Serás el primer contacto con concesionarios para promover la app de Wallapop como plataforma de venta de vehículos usados y gestionar el periodo de prueba de 30 días del módulo profesional de la app. Se ofrece contrato indefinido a 30h semanales, horario de lunes a viernes de 09:00 a 15:00, oficina xqziphu en Valencia, salario de 13.886 € brutos anuales más hasta 5.000 € brutos en bonus y seguro médico privado. #J-18808-Ljbffr

Job Title: Lead Generator - Mercado Español WP01 ¿Le interesa este puesto? Puede encontrar toda la información relevante en la descripción a continuación. Job Description Experimenta una carrera que redefine reglas del juego ¿Listo para dar el siguiente gran paso? Somos el líder mundial en tecnología y servicios que impulsa a las marcas del futuro. Ayudamos a marcas conocidas -las que utilizas día a día- a mejorar sus negocios con tecnología y soluciones integradas, en más de 70 países. Si buscas crecer, como Lead Generator en Valencia (presencial), formarás parte de nuestro equipo innovador, quienes impulsan las marcas del futuro en tecnología, finanzas, viajes, moda, sanidad y mucho más. Crecimiento profesional y desarrollo personal Esta es una gran oportunidad para experimentar el poder del futuro y desarrollar «amigos para toda la vida» al mismo tiempo. Te daremos toda la formación, las tecnologías más avanzadas y el apoyo continuo que necesitará para triunfar. Lo que harás en este puesto En todo lo que hacemos, creemos en hacer lo correcto por y para las personas: nuestros clientes, sus clientes, nuestra gente, nuestra comunidad y nuestro planeta. Como Lead Generator en nuestro equipo, deberás: • Contactar con los concesionarios para ofrecer la app de Wallapop como plataforma para la venta de vehículos de segunda mano., • Contacto inicial de con la concesión para el ofrecimiento de un "Trial pass" de 30 días para el módulo profesional de la app., • Posterior contacto de seguimiento del "Trial pass" y posterior cierre de contrato una vez finalizado el tiempo de prueba.Tus competencias Acogemos con los brazos abiertos a quienes cambian las reglas del juego, personas de orígenes diversos, curiosas y dispuestas a aprender. Tu talento natural para ayudar a los demás e ir un paso más allá del WOW para nuestros clientes encajará perfectamente con lo que hacemos y lo que somos. • Un nivel nativo o proficiente de Español, • Conocimiento del mundo de la automoción., • Experiencia comercial en ventas y mantenimiento de cartera (venta no agresiva), • Conocimiento del sector de clasificados., • Persona habituada a utilizar un ordenador y herramientas ofimáticas, CRM, etc., • Empatía y ganas de trabajar y aprender en un entorno dinámico., • Vocación de servicio y ayuda. ¿No cumples todos los requisitos? Nos dedicamos a crear un lugar de trabajo diverso, inclusivo y auténtico en el que todos puedan aprender y desarrollarse profesionalmente. Si crees que no cumples con todos los requisitos de la descripción del puesto, te animamos a que presentes tu candidatura. Haremos todo lo posible por encontrar el puesto adecuado para ti, ya sea éste o un puesto futuro. Lo que ofrecemos Desafiamos las convenciones para ofrecer resultados inimaginables creando experiencias de cliente que superan el WOW. Por eso, invertimos significativamente en nuestro personal, infraestructura y capacidades para garantizar el éxito a largo plazo de nuestros equipos, nuestros clientes y de TI. En este puesto, ofrecemos beneficios que te ayudaran a apoyar tu estilo de vida único: • Contratoindefinido de 30h con horario de Lunes a Viernes, 09:00 - 15:00, • Oficina en una ubicación excelente en Valencia, • Salario: 13,886 euros brutos + hasta 5.000 euros brutos en bonus al año + seguro médico privado, • Bonificación por recomendación, • Formación completa y remunerada, sobre la empresa y el proyecto en el que trabajarás, • Programa de desarrollo profesional y cursos especializadosExperimenta tu mejor versión En Concentrix, invertimos en quienes cambian las reglas del juego porque sabemos que cuando nuestra gente prospera, nuestros clientes y sus clientes prosperan. Ofrecemos igualdad de oportunidades de empleo Nos comprometemos a ofrecer igualdad de oportunidades laborales a todos los candidatos, y un entorno de trabajo libre de discriminación y acoso. xqziphu Todas nuestras prácticas de contratación se basan en las necesidades empresariales, los requisitos del puesto y las cualificaciones personales, sin tener en cuenta la identidad de género, la edad, la religión, el origen étnico, la situación familiar o parental o cualquier otra clasificación protegida por la legislación nacional aplicable. R1732951 Location: ESP Valencia - Av. d'Aragó, 30 Language Requirements: Spanish (Required) Time Type: Part time #J-18808-Ljbffr

This job is with Allianz Commercial, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. Allianz es una compañía dinámica en continua transformación donde tu opinión importa y donde eres protagonista del cambio. Escuchamos y valoramos nuevas ideas alineadas con nuestro propósito, que nos impulsan a seguir siendo el #EmployerOfChoice #4all. ¿Te gustaría formar parte de una compañía donde puedas influir en decisiones estratégicas de suscripción y contribuir al desarrollo de negocio? Con tu talento, puedes ayudarnos a hacerlo realidad. ¿Te atreves a aceptar el reto? Descripción del puesto ¿Qué vas a hacer en BBVA Allianz? Liderar la suscripción de riesgos del segmento PYME y Particulares, dentro de los niveles de autoridad establecidos Gestionar productos multirramo (Patrimoniales, RC, Autos, Hogar, Accidentes, Decesos), asegurando su competitividad Analizar de forma continua la cartera para optimizar rentabilidad y crecimiento Aplicar la normativa de suscripción de la Compañía y del Grupo Allianz Colaborar estrechamente con áreas de Marketing y Ventas para impulsar el desarrollo de negocio en el canal bancario Apoyar activamente el proceso comercial (captación de negocio nuevo y renovaciones) Contribuir al diseño, desarrollo e implementación de nuevos productos o mejoras Participar en proyectos transversales y actividades formativas en tu área de expertise • Análisis de datos / Copilot / IA ¿Qué necesita BBVA Allianz de ti? Requisitos imprescindibles: Experiencia sólida en suscripción de seguros multirramo (PYME y/o particulares) Conocimiento técnico en productos de seguros: patrimoniales, RC, autos, hogar, accidentes y decesos Experiencia en análisis de cartera y toma de decisiones orientadas a rentabilidad Capacidad de interlocución con equipos comerciales y stakeholders internos/externos Autonomía, orientación a resultados y capacidad de toma de decisiones Valorable: Experiencia en entorno bancaseguros Participación en proyectos de desarrollo de producto Formación superior (grado/licenciatura o equivalente) Nivel de inglés (B2) ¿Qué te ofrece BBVA Allianz? Ser parte de Allianz te permitirá acceder a: Beneficios exclusivos y descuentos para empleados/as Seguro a condiciones especiales para ti y tu familia Programas de inversión en acciones con condiciones preferentes Compensación para comida y teletrabajo y acceso a menús de calidad en oficinas Flexibilidad horaria y modelo de trabajo híbrido Formación continua y programa "You Learn, We Pay" Acceso a herramientas digitales avanzadas, incluyendo ChatGPT interno Programas de bienestar como Wellhub y actividades deportivas Fruta y snacks en oficina Posibilidad de trabajar en el extranjero hasta 25 días al año Si buscas un entorno donde crecer, sentirte valorado/a y lograr equilibrio personal y profesional, Allianz es para ti. ¿No cumples con todos los requisitos? Aun así, nos encantaría conocerte. En Allianz apostamos por el potencial y el desarrollo, y fomentamos un entorno diverso e inclusivo donde todas las personas tengan oportunidades reales de crecimiento. [please translate into your local language] 102552 | Venta y Distribución | Profesional / Senior | Non-Executive | Allianz Spain | Jornada completa | Temporal El Grupo Allianz es una de las compañías de seguros y gestión de activos más confiables del mundo. Cuidar de nuestros/as empleados/as, sus ambiciones, sueños y desafíos es lo que nos convierte en un empleador único. Nos une un compromiso compartido: poner a nuestros/as clientes/as en primer lugar y en el centro de todo lo que hacemos. Sus necesidades inspiran nuestro pensamiento y guían nuestras acciones. Juntos/as, podemos construir un entorno donde todos/as se sientan empoderados/as y seguros/as para explorar, crecer y dar forma a un futuro mejor, para nuestros/as clientes/as y para el mundo que nos rodea. En Allianz, defendemos la unidad: creemos que un mundo unido es un mundo más próspero y estamos dedicados a defender constantemente la igualdad de oportunidades para todos/as. La base de esto es nuestro lugar de trabajo inclusivo, donde las personas y el desempeño son importantes, y donde la integridad, la equidad, la inclusión y la confianza están en el corazón de nuestra cultura. Por lo tanto, damos la bienvenida a las solicitudes independientemente de la etnia o el origen cultural, la edad, el género, la nacionalidad, la religión, la clase social, la discapacidad o la orientación sexual, o cualquier otra característica protegida bajo las leyes y regulaciones locales aplicables. Encantados de tenerte a bordo. Let's care for tomorrow.

• Departamento: D2C - Retail Stores Todos los candidatos deben asegurarse de leer atentamente la siguiente descripción del puesto y la información antes de enviar su solicitud. Descripción de la empresa Amer Sports es una empresa de artículos deportivos con marcas reconocidas internacionalmente como Salomon, Arc’teryx, Peak Performance, Atomic y Wilson. “La compañía de deportes de montaña”, Salomon nació en 1947 en el corazón de los Alpes franceses, la cuna del alpinismo moderno. El compromiso de Salomon con el diseño innovador y su pasión por los deportes de montaña crearon una amplia gama de conceptos revolucionarios en fijaciones, botas, esquís y ropa para esquí alpino y nórdico, y aportaron soluciones innovadoras para calzado, ropa y equipos para snowboard, carreras de aventura, montañismo, senderismo, trail running y muchos otros deportes. A través de un diseño impulsado por el rendimiento, Salomon aporta innovación y progreso a los deportes de montaña; convirtiendo nuevas ideas en acción y ampliando los límites de lo posible. El legado, la cultura y el compromiso de Salomon están ligados por un concepto simple: las mejores personas de montaña del mundo crean los mejores productos de montaña del mundo. Salomon tiene su sede en Annecy, Francia. Descripción del empleo ¿Interesado/a en una carrera en retail? ¿Apasionado/a por el aire libre? Estamos buscando un/a Vendedor/a para un puesto permanente, a tiempo parcial (20 horas/semana) en nuestra tienda Salomon ECI de Valencia. 20h/semana: de lunes a domingo, con 2 días libres a la semana. Para realizar este trabajo con éxito, deberás: • Utilizar habilidades excepcionales de servicio al cliente, técnicas de ventas y conocimientos sobre productos Salomon para conectar a los clientes con el producto adecuado y aumentar las ventas., • Acompañar y asesorar a los clientes para proporcionarles una experiencia de cliente de alto nivel, proponer productos complementarios (ventas adicionales)., • Ser competente en técnicas de venta y en las herramientas digitales disponibles en la tienda para ofrecer un servicio al cliente excepcional., • Ayudar a proteger los activos y los procedimientos de la empresa promoviendo la prevención de pérdidas y asegurando que el almacén esté limpio y bien organizado., • Ser seguro en el manejo de efectivo., • Dominar los procedimientos operativos estándar, las directrivas de salud y seguridad, el merchandising visual y los principios de marketing comunitario., • Ser un embajador de la marca y aprovechar la cultura de servicio de la marca. Esta posición requiere 100 % de presencia en el piso de ventas. ¿Qué te convierte en el/la Vendedor/a perfecto/a? • Experiencia previa en servicio al cliente y retail., • Te encanta interactuar con las personas y compartir tu entusiasmo con el equipo., • Pasión y conocimiento de los deportes clave de Salomon., • Te gusta trabjar en equipo, • Enfoque práctico con una fuerte voluntad de aprender., • Flexibilidad para trabajar en un horario que puede incluir noches, fines de semana y días festivos. Información adicional Contrato permanente, a tiempo parcial (20 horas/semana). Porque trabajar con nosotros • Únete a una empresa francesa,con presencia mundial, preocupada por el bienestar de sus empleados y comprometida con el respeto al medio ambiente., • Oportunidades de carrera en Francia o en el extranjero., • Desarrolla tu potencial y habilidades como parte de un equipo amigable y solidario., • En Salomon, creemos que la diversidad impulsa la innovación. Estamos comprometidos en ofrecer un lugar inclusivo donde la contratación y el desarrollo profesional se basan en las cualificaciones, la experiencia, las habilidades, el rendimiento y el mérito personal. xqziphu, • Salario fijo + sistema de bonificación mensual., • Otros beneficios(vales de comida, seguro de salud, ayuda al deporte), • Descuentos en productos de AmerSports, incluyendo Salomon, Arc’teryx, Peak Performance, Atomic y Wilson desde el primer día. #J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a Jefe/a de Area para liderar, desarrollar e impulsar la estrategia comercial en la zona de Levante, garantizando el cumplimiento de los objetivos de negocio y la excelencia en la gestión de los equipos comerciales. La persona seleccionada será responsable de la dirección, motivación y desarrollo de los equipos de ventas, así como de la implementación de las estrategias comerciales y de acceso al mercado en sus áreas de responsabilidad. • Liderar, coordinar y desarrollar equipos comerciales de alto rendimiento., • Definir e implementar planes de acción regionales alineados con la estrategia corporativa., • Garantizar la consecución de los objetivos de ventas y cuota de mercado., • Analizar indicadores de negocio y establecer planes correctivos cuando sea necesario., • Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, líderes de opinión y stakeholders relevantes., • Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo del negocio en la región., • Fomentar una cultura de liderazgo, compromiso y orientación a resultados., • Asegurar el cumplimiento de la normativa vigente y de los estándares éticos de la compañía dentro del marco de la industria farmacéutica., • Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud, Farmacia, Biología, Química, Enfermería o áreas afines., • Trayectoria consolidada en posiciones de liderazgo comercial como Jefe/a de Área, Jefe/a Regional, Director/a Regional, • Experiencia mínima de 5 años gestionando equipos de venta en la industria farmacéutica., • Conocimiento demostrado del mercado farmacéutico y del sistema sanitario., • Muy valorable conocimiento del área Osteoarticular, Fertilidad, Urología y/o Ginecología, así como experiencia en un modelo de gestión mixta de visita médica y visita a farmacia., • Alta orientación a resultados, liderazgo, capacidad analítica e influencia., • Interpretación de KPIs y análisis de ventas., • Planificación estratégica territorial., • Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial., • Disponibilidad para viajar de forma habitual., • Permiso de conducir en vigor., • Residencia en la zona de responsabilidad o posibilidad de movilidad (Valencia)., • Incorporación a una compañía farmacéutica sólida y en crecimiento., • Proyecto de alto impacto y responsabilidad., • Oportunidades de desarrollo profesional., • Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo, variable. Vehículo de empresa, seguro medico y herramientas corporativas. #J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a Jefe/a de Area para liderar, desarrollar e impulsar la estrategia comercial en la zona de Levante, garantizando el cumplimiento de los objetivos de negocio y la excelencia en la gestión de los equipos comerciales. La persona seleccionada será responsable de la dirección, motivación y desarrollo de los equipos de ventas, así como de la implementación de las estrategias comerciales y de acceso al mercado en sus áreas de responsabilidad. Responsabilidades Principales Liderar, coordinar y desarrollar equipos comerciales de alto rendimiento. Definir e implementar planes de acción regionales alineados con la estrategia corporativa. Garantizar la consecución de los objetivos de ventas y cuota de mercado. Analizar indicadores de negocio y establecer planes correctivos cuando sea necesario. Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, líderes de opinión y stakeholders relevantes. Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo del negocio en la región. Fomentar una cultura de liderazgo, compromiso y orientación a resultados. Asegurar el cumplimiento de la normativa vigente y de los estándares éticos de la compañía dentro del marco de la industria farmacéutica. Requisitos del puesto Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud, Farmacia, Biología, Química, Enfermería o áreas afines. Trayectoria consolidada en posiciones de liderazgo comercial como Jefe/a de Área, Jefe/a Regional, Director/a Regional Experiencia mínima de 5 años gestionando equipos de venta en la industria farmacéutica. Conocimiento demostrado del mercado farmacéutico y del sistema sanitario. Muy valorable conocimiento del área Osteoarticular, Fertilidad, Urología y/o Ginecología, así como experiencia en un modelo de gestión mixta de visita médica y visita a farmacia. Alta orientación a resultados, liderazgo, capacidad analítica e influencia. Interpretación de KPIs y análisis de ventas. Planificación estratégica territorial. Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial. Disponibilidad para viajar de forma habitual. Permiso de conducir en vigor. Residencia en la zona de responsabilidad o posibilidad de movilidad (Valencia). Se ofrece Incorporación a una compañía farmacéutica sólida y en crecimiento. Proyecto de alto impacto y responsabilidad. Oportunidades de desarrollo profesional. Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo, variable. Vehículo de empresa, seguro medico y herramientas corporativas. #J-18808-Ljbffr

En JOSE LUIS Joyerías entendemos que cada joya cuenta una historia, y tú puedes ser partícipe de esta experiencia, iniciamos un nuevo capítulo con la apertura de una nueva joyería ubicada en C/COLON. Desplácese hacia abajo para encontrar una descripción detallada de este trabajo y lo que se espera de los candidatos. Envíe su solicitud haciendo clic en el botón "Solicitar". Buscamos profesionales apasionados por la excelencia y el sector del lujo para integrarse en nuestra marca. Nos encontramos en la fase final del proceso para cubrir las últimas posiciones que formarán parte de esta nueva apertura. En esta ocasión, buscamos una persona interesada en una posición de 24h semanales , con disponibilidad para ampliar su jornada. Si quieres incorporarte a una marca líder y participar desde el inicio en un proyecto estratégico e ilusionante, este es el momento. No dejes pasar esta oportunidad, ya que las vacantes restantes son limitadas y el proceso de selección se encuentra en su recta final. ¿Qué esperamos de ti? • Experiencia demostrada como asesor/a de ventas., • Excelentes habilidades organizativas y de venta consultiva., • Habilidades de comunicación efectivas., • Se valorará la experiencia en el sector de la relojería, joyería, moda y/o accesorios de lujo o semi-lujo., • Nivel conversacional de inglés. (Se valorará el conocimiento de otros idiomas)., • Formación continua en client experience y storytelling de marca, • Incorporación a un proyecto líder y estratégico en plena expansión, formar parte de una joyería icónica de la marca., • Salario competitivo, con una banda salarial de entre 13.200 € y 15.000 € brutos anuales para una jornada de 24 horas semanales. En caso de ampliación de jornada, la retribución se ajustará de forma proporcional., • Plan de carrera y desarrollo profesional. Beneficios exclusivos: • Descuento en productos de la marca., • Seguro médico incluido en retribución flexible. ¿Quieres ser parte de este nuevo comienzo en Valencia? ¡Esperamos tu candidatura! Compromiso con la igualdad: La presente oferta de empleo está redactada teniendo en cuenta la imparcialidad y no discriminación por razón de género, raza, ideología o cualquier otro motivo. xqziphu Especialmente, se tiene en cuenta el respeto a la normativa vigente relativa a la igualdad de género entre mujeres y hombres. #J-18808-Ljbffr

TOMRA Food es una organización multinacional líder en soluciones de clasificación basada en sensores, pelado y soluciones integradas de poscosecha para la industria alimentaria. Durante más de 50 años, hemos ayudado a transformar la producción mundial de alimentos para maximizar la seguridad alimentaria y minimizar el desperdicio, asegurándonos de que cada recurso cuente™. En TOMRA buscamos personas innovadoras, apasionadas por lo que hacen y comprometidas con actuar de manera responsable. Fomentamos la libertad para innovar y asumir riesgos de forma consciente, impulsando avances que desafían el status quo. Valoramos la pasión, el compromiso y una mentalidad inclusiva, segura y responsable, que cuide de nuestros clientes, nuestros productos y nuestros compañeros. El Ingeniero/a de Soluciones Preventa desempeña un papel fundamental ayudando a los clientes a resolver desafíos complejos en sus procesos productivos. Combinando experiencia técnica, conocimiento de aplicaciones y capacidad para diseñar soluciones, trabajarás junto a clientes y equipos comerciales para desarrollar soluciones de procesamiento personalizadas que mejoren el rendimiento operativo y aporten valor medible. Desde demostraciones de producto y validación de desempeño hasta el diseño de sistemas, cotizaciones y desarrollo de soluciones, actuarás como asesor técnico de confianza durante toda la experiencia del cliente. Tusresponsabilidadesincluirán: • Apoyar el proceso de venta consultiva como especialista técnico y de aplicaciones., • Analizar los procesos de los clientes, sus requisitos de producción y los resultados esperados para desarrollar soluciones personalizadas., • Preparar especificaciones técnicas, diseños de soluciones, análisis de desempeño, cotizaciones y documentación de soporte., • Diseñar y evaluar sistemas de procesamiento, layouts y soluciones integradas, incluyendo equipos de terceros cuando sea necesario., • Realizar demostraciones de producto, pruebas en terreno, ensayos, actividades de validación y proyectos de optimización del rendimiento., • Analizar el desempeño de los procesos, la utilización de los equipos y los datos operativos para identificar oportunidades de optimización y mejora continua., • Brindar orientación técnica sobre la configuración de equipos y el desempeño de las aplicaciones., • Realizar presentaciones técnicas, webinars, talleres para clientes y visitas de referencia., • Apoyar a los equipos de Ventas y Servicio mediante formación en aplicaciones, resolución de problemas y soporte técnico de cara al cliente., • Evaluar requisitos técnicos, operativos y comerciales para recomendar soluciones que equilibren rendimiento, confiabilidad, escalabilidad y rentabilidad., • Participar en revisiones de diseño con equipos multidisciplinarios y apoyar la transferencia exitosa de los proyectos adjudicados a los equipos de implementación., • Mantener la documentación de las soluciones, las especificaciones estándar y los recursos de las aplicaciones en los sistemas centrales., • Monitorear las tendencias de la industria, las necesidades de los clientes y las capacidades de la competencia para apoyar el desarrollo de soluciones y el crecimiento del negocio., • Compartir conocimientos, mejores prácticas y experiencia en aplicaciones con el resto de la organización TOMRA Food. La salud, la seguridad y el cuidado del medio ambiente son nuestra máxima prioridad. Tienes la autoridad para detener cualquier actividad que consideres insegura, y esperamos que todos alcen la voz para prevenir incidentes, proteger a las personas y minimizar nuestro impacto ambiental. • Título universitario en Ingeniería, Tecnología, Automatización o experiencia equivalente en la industria., • Experiencia en AgriTech, procesamiento de alimentos, automatización, manejo de materiales o industrias relacionadas con equipamiento industrial., • Dominio profesional de español e inglés., • Experiencia brindando soporte a clientes desde áreas de ventas, aplicaciones, servicio, soporte técnico, ingeniería de procesos o desarrollo de soluciones., • Experiencia en posiciones técnicas con contacto directo con clientes., • Capacidad para analizar datos operativos y recomendar soluciones técnicas adecuadas., • Experiencia en la elaboración de documentación técnica, especificaciones, propuestas y presentaciones para clientes., • Experiencia en diseño de sistemas, evaluación de procesos e integración de equipos., • Conocimiento de software CAD y herramientas de diseño como AutoCAD, Inventor, SolidWorks o similares., • Enfoque estructurado para la resolución de problemas y la toma de decisiones., • Capacidad para gestionar múltiples prioridades y trabajar con plazos exigentes., • Fuerte orientación al cliente y excelentes habilidades de comunicación., • Permiso de trabajo o visa vigente, cuando corresponda., • Disponibilidad para viajar hasta un 30% dentro de la región EMEA., • Licencia de conducir vigente y sin restricciones. Si no cumples con todos los requisitos, te animamos igualmente a postular. En TOMRA creemos que la diversidad de experiencias y perspectivas impulsa la innovación y el éxito. Podrías ser la persona ideal para este puesto o para futuras oportunidades dentro de nuestra organización. • Equipamiento de primera categoría: portátil de última generación, teléfono móvil, EPP y ropa de trabajo profesional., • Bono anual de hasta un 10%: incentivo por desempeño vinculado a tus resultados y a los objetivos de la compañía., • Seguro de vida ampliado 100% financiado por la empresa: cobertura en caso de fallecimiento o invalidez permanente., • Beneficio adicional: acceso a seguro de salud privado con tarifas preferenciales., • Trabajo híbrido flexible: política que favorece un equilibrio moderno entre la vida laboral y personal., • Todos los viajes cubiertos: gastos de viaje y seguro de viaje integral pagados por TOMRA., • Excelente tiempo libre: 29 días naturales de vacaciones según nuestro convenio colectivo., • Reconocimiento a largo plazo: premios por antigüedad cada 5 años., • Aprendizaje continuo: formación y desarrollo personalizados a través de TOMRA Learn., • Actividades de equipo: eventos y actividades sociales periódicas con excelentes compañeros de trabajo. En TOMRA estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Brindamos las mismas oportunidades laborales a todos los colaboradores y candidatos, independientemente de su raza, color, religión, género, identidad de género, edad, origen nacional, discapacidad, situación parental o de embarazo, estado civil o unión civil, orientación sexual, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por la legislación aplicable. Se proporcionarán ajustes razonables, previa solicitud, a los candidatos que participen en cualquier etapa del proceso de selección. #J-18808-Ljbffr

Oportunidad de Empleo – Key Account Manager En NXN Data Centers somos especialistas en infraestructura de centros de datos, comprometidos con ofrecer soluciones tecnológicas robustas, seguras y escalables para nuestros clientes. Nuestro equipo combina experiencia técnica de primer nivel con una cultura de innovación constante, trabajando día a día para garantizar la continuidad y el rendimiento de los sistemas críticos que sostienen a las empresas modernas. Actualmente, NxN está desarrollando sus primeros centros de datos y avanza activamente en nuevas oportunidades de desarrollo y adquisición en múltiples ubicaciones de la península ibérica. Buscamos un/a Channel Account Manager para trabajar directamente con el Sales and Marketing Director para desempeñar un papel clave en definir, desarrollar y ejecutar la estrategia de venta del Canal Partners de NxN. Recuerde revisar su CV antes de enviar la solicitud. Además, asegúrese de leer todos los requisitos relacionados con este puesto. • Definir e implementar la estrategia de canal de partners alineada con los objetivos comerciales y de negocio de la compañía., • Identificar, analizar y captar nuevos partners estratégicos (integradores, VARs, telcos y consultoras IT, entre otros)., • Diseñar y estructurar el modelo de partnership (niveles, incentivos, márgenes y programas de certificación)., • Activar y capacitar a los partners en la propuesta de valor y servicios de la compañía (Data Center, colocation, conectividad, etc.)., • Acompañar a los partners en el ciclo de venta (co-selling), especialmente en oportunidades estratégicas., • Coordinarse con el equipo de ventas directas para asegurar una correcta gestión del canal y evitar conflictos comerciales., • Organizar y participar en eventos, acciones comerciales y actividades de generación de demanda., • Definir e implementar procesos y herramientas de gestión del canal (CRM, registro de oportunidades, seguimiento de actividad)., • Contribuir a la creación de materiales comerciales, propuestas de valor y desarrollo del go-to-market. Buscamos una persona organizada con visión estratégica y una fuerte orientación a objetivos, que se sienta cómoda trabajando en un entorno ágil y en constante evolución. 8 años experiencia previa en posiciones de Management Comercial. Formación académica ventas o similar. Experiencia con CRM y paquete Office. Orientación a objetivos, trabajo en equipo y habilidades de negociación. Beneficios sociales: seguro médico y retribución flexible. Entorno innovador, de aprendizaje y crecimiento. xqziphu Por eso, invertimos en nuestro equipo, fomentamos un ambiente de trabajo dinámico y ofrecemos oportunidades reales de desarrollo dentro de una industria en constante evolución. Manager-Account Manager • Valencia, valencia (comarca); provincia de valencia; comunidad valenciana, Spain #J-18808-Ljbffr

En Monday estamos buscando Sales Account Coordinator para liderar nuestra llegada a Valencia Envíe su CV y cualquier información adicional requerida después de haber leído esta descripción, haciendo clic en el botón de solicitud. Valencia es una ciudad nueva para Monday y este será nuestro primer centro en la ciudad, el 15º asset de Monday en Iberia. Por eso, buscamos algo más que un buen perfil comercial, queremos incorporar a una persona que se convierta en una pieza clave para abrir mercado, posicionar Monday en Valencia y hacer crecer el negocio desde el inicio. Si eres una persona orientada a resultados, con visión de negocio, conoces bien el mercado valenciano y te motiva especialmente construir un proyecto nuevo, sigue leyendo porque puede que seas la persona que estamos buscando ¿De qué va el puesto? Como Sales Account Coordinator, tu misión principal será impulsar el desarrollo comercial de Monday en una ciudad nueva para nosotros, contribuyendo a la ocupación comercial de nuestro primer asset y a la construcción de una sólida presencia de la marca en el mercado valenciano. Serás responsable de identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, gestionando todo el ciclo de ventas, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y firma del contrato. Pero este rol va un paso más allá: buscamos una persona con capacidad para entender el mercado local, detectar oportunidades comerciales y construir una sólida red de contactos. Liderarás el desarrollo del negocio y representarás a Monday ante empresas, brokers y otros actores relevantes del ecosistema empresarial valenciano, contribuyendo a posicionar Monday como el operador flex de referencia en Valencia. Los tours comerciales se realizarán de manera presencial en el asset, por lo que serás también una figura clave a la hora de transmitir la propuesta de valor y la experiencia Monday a potenciales clientes, especialmente en ventas corporativas y clientes de mayor envergadura. ¿Qué perfil buscamos? • 3-5 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio, preferiblemente en operaciones comerciales de ticket medio-alto, sectores como real estate, flex, hospitality o similares., • Experiencia desarrollando negocio y cerrando operaciones con clientes corporativos., • Perfil con visión de negocio, iniciativa y autonomía, capaz de desenvolverse en un proyecto que empieza nuevo en una ciudad nueva para la compañía., • Buen conocimiento del tejido empresarial y mercado de Valencia. Valoraremos especialmente contar con una red de contactos local., • Orientación a resultados y experiencia trabajando por objetivos comerciales y KPIs., • Excelentes habilidades de negociación y capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo., • Capacidad para representar a Monday y generar relaciones con empresas, brokers, partners y otros actores estratégicos del mercado local., • Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial. En Monday trabajamos con Pipedrive entre otros., • Excelentes habilidades de organización y capacidad para priorizar oportunidades., • Disponibilidad para viajar ocasionalmente a otras ciudades donde Monday tiene presencia: Barcelona, Madrid, Málaga, Andorra y Lisboa., • Dominio de Inglés y Valenciano/Catalán. Competencias completas., • Valorable formación en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Ventas o áreas afines. Vale y… ¿Qué haré yo? Tendrás una visión end-to-end del ciclo comercial: desde abrir mercado y generar las primeras oportunidades de negocio hasta cerrar la venta, acompañar al cliente durante su etapa en Monday y desarrollar la cuenta a través de renovaciones, ampliaciones y venta de servicios adicionales. 1) Abrir mercado y generar nuevo negocio • Desarrollar el mercado de Valencia, identificando oportunidades de negocio y contribuyendo a posicionar Monday en una ciudad nueva para la compañía., • Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales, tanto con empresas y clientes corporativos como con profesionales y empresas de menor tamaño., • Representar a Monday en oportunidades de networking que contribuyan a generar negocio y aumentar nuestra presencia en la ciudad., • Mantener un conocimiento activo del mercado local, la competencia y las necesidades de las empresas para detectar nuevas oportunidades de negocio. 2) Gestionar y cerrar la venta • Gestionar el ciclo de venta completo, desde la identificación y cualificación de la oportunidad hasta la negociación y firma del contrato., • Realizar tours comerciales presenciales en el asset, transmitiendo la propuesta de valor y la experiencia Monday., • Diseñar y presentar propuestas comerciales para empresas y clientes corporativos., • Negociar y cerrar acuerdos comerciales, buscando maximizar la ocupación y los ingresos del centro., • Realizar el seguimiento del pipeline comercial, forecast y principales KPIs de venta a través del CRM. 3) Gestionar y desarrollar la cartera de clientes Tu relación con el cliente no terminará con la firma del contrato. Una vez incorporado a Monday, serás también responsable de desarrollar comercialmente las cuentas asignadas. • Realizar reuniones periódicas con los clientes siguiendo las diferentes etapas definidas en la Customer Journey de Monday., • Entender las necesidades y expectativas de cada empresa para construir una relación comercial a largo plazo., • Resolver cuestiones comerciales o contractuales y asegurar el cumplimiento de los acuerdos que se realicen., • Participar en eventos relevantes de los clientes y realizar seguimiento de los procesos administrativos asociados a las cuentas. 4) Hacer crecer las cuentas • Analizar la ocupación de los espacios y servicios contratados para identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de la cartera existente., • Liderar las renovaciones de contratos, trabajando la continuidad de las cuentas., • Detectar oportunidades de upselling, proponiendo ampliaciones de espacios, puestos de trabajo o servicios extras en función del crecimiento y necesidades de cada empresa., • Negociar condiciones, cerrar renovaciones y ampliaciones de contratos., • Impulsar el cross-selling de servicios adicionales de Monday, como meeting rooms, parking, mobiliario, material de oficina, merchandising, packs de café, batch cooking y otros servicios disponibles. 5) Acompañar todo el journey del cliente • Coordinar el onboarding de nuevos clientes, asegurando una transición fluida desde el cierre comercial hasta su llegada a Monday., • Gestionar y coordinar los procesos de offboarding, cuando corresponda., • Trabajar de manera transversal con los equipos de Experience, Finance, Facilities, Marketing y Dirección para garantizar una buena experiencia del cliente y el correcto funcionamiento de cada cuenta. ¿Y qué ofrecemos? Contrato indefinido con retribución fija + plan de incentivos. Jornada completa de 40 horas semanales, de lunes a viernes, con flexibilidad horaria (Time Flex): entrada entre 8:00 y 9:30 h y salida entre 17:00 y 18:30 h, además de viernes intensivos de 8:00 a 15:00 h (Short Friday). xqziphu Paquete de beneficios: • Ticket restaurant de 110 € al mes, • Retribución flexible (transporte y seguro médico privado), • Día libre por tu cumpleaños, • Programa de referidos, • Acceso a nuestros gimnasio y a las actividades dirigidas Posibilidad real de crecimiento y desarrollo profesional dentro de Monday, trabajando en las mejores oficinas de Valencia, en cualquiera de nuestros centros, con espacios comunes amplios y grandes terrazas. #MondayStateOfMind #J-18808-Ljbffr

Select how often (in days) to receive an alert:Location: Valencia, SpainDescription:About usSomos una compañía dermocosmética internacional con un propósito claro: Inspirar a todos y todas a disfrutar de una vida sana, feliz y bonita.Nos consideramos una empresa con propósito y queremos que tu día a día tenga un impacto positivo en nuestras comunidades y el planeta. Nos hace sentir orgullo el poder contar con la certificación B Corp. Sin embargo, formar parte de la solución también conlleva una gran responsabilidad: ser una fuerza de cambio hacia un mundo más sostenible.¿Te unes al reto?What are we looking for?Estamos buscando un/a Pharmacy Sales Rep para la BU de Oral Care.What are we offering?Incorporándote a Isdin, podrás cambiar la vida de muchísias personas alrededor del mundo.Además, ofrecemos algunos beneficios sociales que nos hacen una empresa Top Employer:- Seguro médico- Descuento en nuestra Isdin Store- Lote de Navidad con muchísimos productos para el cuidado.What will your challenges be?- Promocionar y posicionar la marca y los productos de Oral Care entre los profesionales de la farmacia, destacando sus beneficios y fomentando su recomendación.- Mantener, fidelizar, reforzar y desarrollar la base de clientes existente.- Completar las tareas administrativas diarias y los informes de ventas.- Velar por la buena imagen de la empresa.- Elaborar informes de ventas y competencias para su área de trabajo.Are you the one we are waiting for?- Formación: Bachillerato- Experiencia: Mínimo 1 año en venta al detalle y/o conocimientos o experiencia en el canal Farmacia- Otros: Residencia en la zona de actuación. Disponibilidad para viajar.- Idiomas: Se valorará nivel de inglés intermedio.Equal Employment Opportunities EmployerEn ISDIN sólo nos importa el talento que aportas. Es por esto que durante todo el proceso de selección respetaremos el principio de igualdad de oportunidades, no tolerando ningún tipo de actitud discriminatoria y fomentando siempre nuestro respeto a las personas.#J-18808-Ljbffr

Location: Valencia, Spain Maximice sus posibilidades de que su candidatura sea seleccionada asegurándose de que su CV y sus habilidades se ajustan al perfil. About us Somos una empresa dermocosmética internacional con un propósito claro: Inspirar a todos las personas para que disfruten de vidas saludables, felices y hermosas. Nos impulsa un propósito muy claro donde nuestro día a día tiene un impacto positivo en la sociedad y en el planeta. Estamos orgullosos de ser certificados como B Corp. Sin embargo, ser parte de la solución también conlleva una gran responsabilidad: ser una fuerza de cambio hacia un mundo más sostenible. ¿Te interesa el reto? What are we looking for? Estamos buscando un/a representante de venta médica. What are we offering? Al unirte a Isdin, puedes cambiar la vida de muchas personas en todo el mundo. Además, ofrecemos beneficios interesantes que nos convierten en un amazing home for talent: • Seguro médico privado., • Descuento en nuestra tienda para empleados., • Beneficios de bienestar., • Lote de Navidad con varios productos. What will your challenges be? • Visita a especialistas de la salud para presentar nuestro portafolio de productos de acuerdo con las prioridades de cada ciclo y los objetivos de frecuencia según segmentación., • Construir relaciones duraderas con los especialistas de la salud para fidelizarlos., • Análisis del territorio para construir planes de acción concretos para cada, • centro de trabajo y/o especialista de la salud., • Organización de acciones diferenciales para promover la formación y la, • relación con los especialistas de la salud., • Seguimiento y análisis de las ventas, • Visita a farmacias de influencia para asegurar que están bien atendidas y recabar información, • Colaboración con otros equipos comerciales (ej: VF) para encontrar sinergias, • Informar e impulsar iniciativas corporativas con la comunidad de la salud (ej: LoveISDIN, Eventos deportivos y relacionales), • Control, planificación y reporte de la actividad diaria, • Asistencia a eventos científicos y de “medical engagement” con especialistas de la salud. Are you the one we are waiting for? • Educación: Grado universitario., • Experiencia: Experiencia comercial., • Idiomas: N/A., • Otros: Residencia en el área de acción. Equal Employment Opportunities Employer En ISDIN sólo nos importa el talento que aportas. xqziphu Es por esto que durante todo el proceso de selección respetaremos el principio de igualdad de oportunidades, no tolerando ningún tipo de actitud discriminatoria y fomentando siempre nuestro respeto a las personas. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona la venta B2B y buscas una oportunidad para desarrollarte en un sector clave? ¿Quieres construir tu carrera en un entorno comercial, gestionando relaciones con clientes y aportando valor real en el sector industrial y de servicios? ¡Esta es tu oportunidad! Si desea conocer los requisitos para este puesto, siga leyendo para obtener toda la información relevante. En OCA Global, buscamos un/a Consultor/a Comercial B2B Junior para sumarse a nuestro equipo en Valencia, especializado en el desarrollo de negocio B2B. Una posición ideal para quienes quieran crecer en el área comercial de servicios técnicos, aportando soluciones de certificación y auditoría que marcan la diferencia para las empresas. ¿Cuál será tu misión? Detectarás oportunidades y generarás relaciones de confianza: Aprenderás a identificar potenciales clientes B2B en sectores industriales y empresariales, proponiendo soluciones adaptadas a sus necesidades de certificación y auditoría. Impulsarás el crecimiento de nuestra cartera de clientes: Trabajarás en la captación y fidelización de cuentas, con un enfoque estratégico y orientado a resultados sostenibles. Asesorarás a los clientes para que sus negocios cumplan con los más altos estándares: Serás su persona de confianza, comprendiendo sus objetivos y asesorándoles para que cumplan con normativas clave. Desarrollarás habilidades clave en análisis de mercado y ventas consultivas: Te formarás para interpretar tendencias del mercado y ofrecer propuestas de valor diferenciales. Llevarás la gestión comercial completa: Desde la planificación de visitas, preparación de propuestas, hasta el cierre y seguimiento del cliente, acompañando todo el proceso. ¿Qué nos gustaría ver en tu perfil? Actitud comercial y pasión por el B2B: Nos encantan las personas con iniciativa, perseverancia y visión estratégica. Habilidades de comunicación y negociación: Clave para entender y conectar con los interlocutores de empresas. Formación en áreas comerciales o técnicas: Preferiblemente en Comercio, Administración, Ingeniería o áreas relacionadas, aunque no es excluyente. Experiencia previa en ventas o atención comercial, preferiblemente B2B: Si no la tienes, no te preocupes, te formamos. Ganas de aprender y crecer en el sector industrial y de consultoría. ¿Por qué unirte a nuestro proyecto? En OCA Global te ofrecemos mucho más que un puesto comercial. Formarás parte de una empresa con visión de futuro, donde crecerás profesionalmente mientras impactas positivamente en la seguridad y calidad de nuestros clientes. Plan de carrera y formación continua: Te acompañamos para que te especialices en ventas B2B y te conviertas en un perfil sólido y estratégico. Ambiente colaborativo y cercano: Trabajarás en un equipo donde prima el compañerismo y la ayuda mutua. Horarios optimizados para conciliar: De lunes a jueves de 8:30 h a 18:00 h, viernes de 8:30 h a 15:30 h, con jornada intensiva en julio y agosto y vísperas de festivos. Además, Nochebuena y Nochevieja libres. Beneficios Sociales • Retribución flexible (tarjeta transporte, restaurante, seguro de salud, cheque guardería y formación)., • Acceso a descuentos en viajes, ocio y más con OCA Benefits., • Campus OCA para seguir formándote y creciendo. Cultura abierta y dinámica Promovemos la comunicación fluida y la participación a través de iniciativas como Happyforce y nuestro programa de referidos. ¿Quiénes somos? En OCA Global trabajamos para que nada quede al azar. Nuestro propósito es garantizar la seguridad y confianza en la vida cotidiana de las personas, apoyando a empresas mediante inspección, ensayos, consultoría, formación y certificación. Haz que tu próximo paso profesional cuente. xqziphu Inscríbete y crece con nosotros. #J-18808-Ljbffr

CrowdLog – Museros es nuestro centro logístico, donde preparamos hasta 15.000 cajas de fruta y verdura al día y movemos +10M de unidades al año. Ejecutamos el verdadero "from farm to table": no almacenamos, solo aprovisionamos, encajamos y enviamos nuestras cajas en tiempo récord desde el campo a casa del cliente. Más de 200 personas y más de 4M€ invertidos en automatización industrial en los últimos años. Todo movido con CrowdSender, nuestro WMS propio. Si le interesa solicitar este empleo, por favor, asegúrese de cumplir los siguientes requisitos que se enumeran a continuación. Que en CrowdLog se preparen más cajas, más complejas y al mismo coste, será tu objetivo. Optimizando los recursos y mejorando los procesos. El reto de 2026 es muy claro: absorber el crecimiento de las diferentes líneas de producto sin que se dispare el coste por caja, y sin bajar el listón de calidad. Más complejidad operativa, mejor P&L. Por eso nace este puesto. Te incorporas al equipo de Procesos, reportando al Processes Lead y trabajando codo con codo con Producción, Calidad, Logística interna y Mantenimiento. Cómo será tu día a día • Bajarás a planta todos los días. Ningún cambio se decide desde un Excel: cronometrarás procesos, hablarás con los operarios y encontrarás los cuellos de botella reales antes de tocar nada., • Rediseñarás los flujos de recepción, selección, packaging y expedición para que aguanten el pico de temporada sin que se dispare el coste por caja, especialmente en cajas multiproducto., • Trabajarás los KPIs operativos de CrowdLog (productividad, coste por caja) y los conectarás con decisiones concretas: dónde invertir, qué automatizar, qué dejar de hacer., • Aplicarás Lean y Six Sigma donde aporten, no por aplicarlos. Pilotarás, medirás y procedimentarás lo que funciona para que el equipo lo replique sin ti., • Coordinarás pruebas en planta de nuevos productos, formatos y equipamientos, y cerrarás siempre el círculo midiendo el impacto real., • Cuando una tarea se repita, no la asumirás: la automatizarás. Con CrowdSender, con scripts, con lo que sea., • Gestionarás proyectos de mejora continua de planta desde el diseño hasta la implementación: planificación, solicitud de presupuestos a diferentes proveedores, gestión de deadlines, especificaciones técnicas, etc. Quién eres Eres una persona a la que le gustan los procesos industriales tanto como los datos. Disfrutas estando entre líneas de producción, palets y operarios, y entiendes que la mejora de procesos no se hace desde una sala de reuniones. Tienes mentalidad analítica pero pies en el suelo: traduces datos en decisiones operativas y decisiones operativas en mejoras medibles. No esperas a tener todo el contexto para proponer; pruebas, mides, ajustas. Y cuando algo funciona, lo documentas para que el siguiente no parta de cero. Vienes de haber trabajado de 1 a 3 años en procesos, mejora continua o ingeniería de planta, idealmente en industria hortofrutícola o producto fresco perecedero. Te manejas bien con Google Sheets (tablas dinámicas, análisis de volúmenes grandes) y con ERP/WMS. Y ya has demostrado que sabes bajar a planta, observar y proponer con criterio. Suma puntos si… tienes formación en Lean, Six Sigma, 5S o Kaizen; te defiendes con SQL o BI para análisis operativo; o has metido automatización (RPA, scripts, no-code) en algún proceso industrial. Por qué ahora CrowdFarming es la red de venta directa de producto ecológico más grande de Europa. Nuestra misión es hacer la agricultura ecológica regenerativa posible para los agricultores y accesible para el consumidor, y CrowdLog es la Business Unit que hace tangible esa misión. Museros es nuestro 1PL, y a su alrededor hemos construido una red de 3PLs en Italia, Francia, España y Alemania que crece cada año. En 2025 expandimos la capacidad de multiproducto en Museros para sostener un modelo de suscripciones que ya supera las 67.000 activas. Y en 2026 toca el siguiente paso: que la operación absorba ese crecimiento sin perder los costes ni la calidad de vista. Lo que ofrecemos • Contrato indefinido a jornada completa en Museros. Lunes a viernes, con guardias rotativas los sábados durante temporada alta (el campo no entiende de calendarios, y los picos de cosecha tampoco)., • Flexibilidad horaria real y jornada intensiva los viernes de todo el año (si se han completado las tareas) + julio y agosto enteros., • Los típicos perks de una empresa que entiende que las personas son su activo más valioso: retribución flexible, formación cofinanciada (idiomas incluidos), seguro médico privado, día libre adicional en diciembre y créditos para pedirte a casa producto de nuestros agricultores (cumpleaños, aniversario, recomendaciones). Si has llegado hasta aquí No nos importa que tu CV encaje al milímetro. Nos importa cómo piensas, qué eres capaz de construir y si tienes ganas de tener impacto real en planta. Valoramos las trayectorias que se salen del guion y a la gente que no espera que le digan cómo hacer bien su trabajo. Alguien a quien le gusta asumir la responsabilidad end-to-end y hablar de cronómetro y coste por caja antes que de cosas etéreas. xqziphu Si quieres rediseñar los flujos del centro logístico que conecta a +300 agricultores europeos con consumidores en 28 países, y construir los procesos que aún no existen, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

Revolucionamos la energía para cambiar el mundo Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención. En Octopus Energy, no somos una eléctrica tradicional. Somos un equipo de personas apasionadas que trabaja cada día para hacer que la energía sea 100% renovable, accesible y justa para todos. Creemos en la tecnología y la innovación como motores del cambio. Queremos transformar la forma en que el mundo consume energía, eliminando barreras, simplificando procesos y ofreciendo un servicio más humano y transparente. Por esto mismo, nuestro compromiso es claro: la energía limpia debe ser la norma, no la excepción. Para lograrlo, combinamos sostenibilidad con un enfoque centrado en las personas, impulsando un servicio excepcional y construyendo un equipo increíble que comparte nuestra visión. Pero nada de esto sería posible sin personas como tú. Para seguir creciendo y transformando el mercado, buscamos talento con ganas de marcar la diferencia. Si quieres formar parte de este cambio, aportar tu energía y ayudar a construir un futuro más verde. ¿Qué estamos buscando? Buscamos un/a Técnico/a de Ventas para incorporarse a nuestro equipo de Valencia y contribuir activamente a nuestra misión de seguir revolucionando el sector energético. La persona seleccionada tendrá un papel clave en la comercialización de soluciones energéticas sostenibles, especialmente en el ámbito de la fotovoltaica u otras tecnologías afines. Si cuentas con experiencia en ventas técnicas, te motiva trabajar en un entorno dinámico, innovador y en constante crecimiento, y además sientes una verdadera pasión por la sostenibilidad y las energías renovables, queremos conocerte. Esta es una excelente oportunidad para desarrollarte profesionalmente y formar parte de un proyecto con impacto real en la transición energética. Lo llamamos el ‘Efecto Octopus’ Trabajar en Octopus Energy significa formar parte de una compañía donde la cultura y las personas son lo más importante. Apostamos por la flexibilidad y la conciliación. Queremos que desarrolles tu potencial al máximo. Creemos en un modelo energético más justo y sostenible. ¡Te estamos esperando! Lo que harás en Octopus • Prospección y captación de nuevos clientes que hayan mostrado interés por las energías renovables, paneles solares, cargadores de vehículos eléctricos y/o aerotermia., • Promoción de nuevos productos., • Mantenimiento y seguimiento de clientes., • Involucrar a los clientes en la oferta y los beneficios de la energía solar., • Cierre de venta y recopilación de documentación para la gestión de la venta., • Identificar nuevas oportunidades (Canales, comunidades, noticias, RRSS…), • Generación de reporting y métricas y KPI´s para tener una mejora continua., • Optimización y creación de nuevas estrategias de ventas. Qué necesitarás • Al menos 1 año de experiencia en ventas y asesoramiento telefónico., • Un enfoque hacia atención al cliente., • Capacidad para adaptarse a los cambios y trabajar en un equipo dinámico. Se valorará positivamente: • Experiencia en ventas relacionada con el sector energético, especialmente en el sector de energías renovables en España., • Conocimiento en energías renovables., • Experiencia en el sector de energía., • Nivel de inglés avanzado. Lo que te ofrecemos • Ubicación: Valencia, • Horario: 40h semanales - Jornada Completa Beneficios extra • Share options de Octopus Energy, • Desayuno y fruta en la oficina, • Retribución flexible (comida, transporte, guardería, seguro médico…), • Ayudas para la compra de vehículos eléctricos, • Plan de pensiones, • Formación en producto y desarrollo profesional, • Ambiente dinámico, cercano y divertido, • Eventos: Family Dinner y muchas más experiencias en equipo ¿Por qué te encantará trabajar aquí? • En Octopus Energy, hacemos las cosas diferentes. Creemos en un entorno laboral donde puedas ser tú mismo/a, desarrollarte profesionalmente y sentirte parte de un equipo que realmente quiere cambiar el mundo., • Somos un Great Place to Work! En Glassdoor, hemos sido reconocidos como una de las 50 mejores empresas para trabajar y nuestra cultura ha sido destacada en múltiples ocasiones. xqziphu, • Si quieres conocer más sobre cómo trabajamos, escucha a nuestro CEO en este podcast sobre nuestra cultura y valores. #J-18808-Ljbffr

Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Senior proactivo y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo en Valencia . Serás el principal punto de contacto para una cartera de clientes clave, responsable de gestionar y expandir las relaciones comerciales, asegurando la satisfacción del cliente y la consecución de los objetivos de ventas. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos internos para ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades de nuestros clientes, contribuyendo significativamente al éxito comercial en la región. ¿Todo listo para enviar su solicitud? Asegúrese de comprender todas las responsabilidades y tareas asociadas a este puesto antes de continuar. • Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de venta cruzada y up-selling., • Desarrollar estrategias de cuenta personalizadas para maximizar el valor y la lealtad del cliente., • Realizar presentaciones y demostraciones de productos/servicios a clientes potenciales y existentes., • Resolver consultas y problemas de los clientes de manera rápida y eficaz., • Colaborar con los equipos de marketing y soporte técnico para garantizar una experiencia del cliente integral., • Supervisar el proceso de ventas desde el contacto inicial hasta el cierre y el servicio postventa., • Experiencia mínima de 5 años como Ejecutivo de Cuentas o rol similar en ventas., • Historial probado de consecución de objetivos de ventas y gestión de relaciones con clientes., • Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación., • Capacidad para entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones adecuadas., • Conocimiento del sector comercial y experiencia en la negociación de contratos., • Dominio del idioma español y preferiblemente inglés para interactuar con clientes internacionales. Acerca del Puesto Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Senior proactivo y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo en Valencia . Serás el principal punto de contacto para una cartera de clientes clave, responsable de gestionar y expandir las relaciones comerciales, asegurando la satisfacción del cliente y la consecución de los objetivos de ventas. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos internos para ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades de nuestros clientes, contribuyendo significativamente al éxito comercial en la región. Responsabilidades Clave • Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de venta cruzada y up-selling., • Desarrollar estrategias de cuenta personalizadas para maximizar el valor y la lealtad del cliente., • Realizar presentaciones y demostraciones de productos/servicios a clientes potenciales y existentes., • Resolver consultas y problemas de los clientes de manera rápida y eficaz., • Colaborar con los equipos de marketing y soporte técnico para garantizar una experiencia del cliente integral., • Supervisar el proceso de ventas desde el contacto inicial hasta el cierre y el servicio postventa. Requisitos • Experiencia mínima de 5 años como Ejecutivo de Cuentas o rol similar en ventas., • Historial probado de consecución de objetivos de ventas y gestión de relaciones con clientes., • Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación., • Capacidad para entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones adecuadas., • Conocimiento del sector comercial y experiencia en la negociación de contratos., • Dominio del idioma español y preferiblemente inglés para interactuar con clientes internacionales. Beneficios • Salario base competitivo más atractivas comisiones por rendimiento., • Oportunidades de formación continua y desarrollo profesional., • Incorporación a un equipo dinámico y colaborativo en Valencia ., • Plan de beneficios sociales completo, incluyendo seguro médico., • Incentivos y reconocimientos por logros destacados. ¿Este trabajo es un acierto o un fracaso? Nuestro cliente está buscando un Ejecutivo de Cuentas Clave estratégico y orientado a resultados para su sede en Valencia . Este puesto es crucial para gestionar y hacer crecer relaciones con algunos de los clientes más importantes de la empresa, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. Serás el principal punto de contacto, responsable de comprender a fondo las necesidades del cliente y de proponer soluciones que aporten un valor significativo. Buscamos un profesional proactivo, con una sólida visión comercial y la capacidad de navegar entornos empresariales complejos para maximizar las oportunidades de negocio en esta región vibrante. • Gestionar y desarrollar relaciones sólidas y duraderas con un portafolio asignado de cuentas clave ., • Identificar proactivamente las necesidades y desafíos de los clientes para ofrecer soluciones personalizadas y de alto valor., • Desarrollar e implementar planes estratégicos de cuenta para impulsar el crecimiento de los ingresos y la cuota de mercado., • Colaborar con equipos internos (soporte técnico, producto, marketing) para asegurar una experiencia de cliente excepcional., • Negociar contratos, términos y condiciones, asegurando la rentabilidad y la satisfacción del cliente., • Monitorear el rendimiento de las cuentas, analizando datos y preparando informes para la dirección., • Experiencia demostrable de al menos 4 años como Ejecutivo de Cuentas Clave o en un rol similar de gestión de grandes cuentas., • Sólidas habilidades de negociación, presentación y comunicación interpersonal., • Capacidad probada para entender las necesidades del negocio del cliente y proponer soluciones efectivas., • Conocimiento del mercado en Valencia y experiencia en la construcción de relaciones a nivel directivo., • Orientación a objetivos y capacidad para trabajar bajo presión en un entorno dinámico., • Licenciatura en ADE, Marketing, o campo relacionado; se valorará Máster., • Salario competitivo más bonificaciones basadas en el rendimiento., • Oportunidades de desarrollo profesional y acceso a programas de formación., • Paquete completo de beneficios, incluyendo seguro médico y plan de jubilación., • Trabajar para una empresa líder en su sector con un fuerte enfoque en la innovación., • Un entorno de trabajo colaborativo y un equipo apasionado por el éxito del cliente. ¿Este trabajo es un acierto o un fracaso? Nuestro cliente está buscando un Ejecutivo de Cuentas Estratégico orientado a resultados para unirse a su equipo en Valencia . Este puesto híbrido es fundamental para gestionar y hacer crecer la cartera de clientes clave, asegurando la satisfacción del cliente y la expansión de las oportunidades de negocio. Trabajarás en estrecha colaboración con equipos internos para ofrecer soluciones personalizadas y construir relaciones a largo plazo basadas en la confianza y el valor. Te integrarás en un entorno profesional que fomenta el crecimiento, la innovación y el éxito colaborativo, con la flexibilidad de combinar el trabajo desde casa y en la oficina. • Gestionar una cartera de clientes asignada, asegurando la retención y el crecimiento de los ingresos mediante la identificación de oportunidades de venta cruzada y adicional., • Desarrollar planes de cuenta estratégicos para clientes clave, alineando nuestras soluciones con sus objetivos de negocio., • Actuar como el principal punto de contacto para los clientes, abordando sus consultas, resolviendo problemas y garantizando una comunicación fluida y profesional., • Colaborar con los equipos de ventas internas, marketing y soporte técnico para ofrecer una experiencia de cliente integral y satisfactoria., • Presentar propuestas de valor, negociar contratos y cerrar acuerdos para expandir la presencia de la empresa en el mercado de Valencia ., • Realizar un seguimiento del rendimiento de las cuentas y proporcionar informes regulares sobre el estado de las relaciones con los clientes y las proyecciones de ventas., • Experiencia demostrada como Ejecutivo de Cuentas, Gerente de Cuentas o en un rol similar, con un enfoque en la gestión de cuentas B2B., • Historial de éxito en el cumplimiento y superación de objetivos de ventas y retención de clientes., • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, así como capacidad de negociación y presentación., • Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes a todos los niveles., • Familiaridad con herramientas CRM y metodologías de ventas., • Grado en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado. Acerca del Puesto Nuestro cliente está buscando un Ejecutivo de Cuentas Estratégico orientado a resultados para unirse a su equipo en Valencia . Este puesto híbrido es fundamental para gestionar y hacer crecer la cartera de clientes clave, asegurando la satisfacción del cliente y la expansión de las oportunidades de negocio. Trabajarás en estrecha colaboración con equipos internos para ofrecer soluciones personalizadas y construir relaciones a largo plazo basadas en la confianza y el valor. Te integrarás en un entorno profesional que fomenta el crecimiento, la innovación y el éxito colaborativo, con la flexibilidad de combinar el trabajo desde casa y en la oficina. Responsabilidades Clave • Gestionar una cartera de clientes asignada, asegurando la retención y el crecimiento de los ingresos mediante la identificación de oportunidades de venta cruzada y adicional., • Desarrollar planes de cuenta estratégicos para clientes clave, alineando nuestras soluciones con sus objetivos de negocio., • Actuar como el principal punto de contacto para los clientes, abordando sus consultas, resolviendo problemas y garantizando una comunicación fluida y profesional., • Colaborar con los equipos de ventas internas, marketing y soporte técnico para ofrecer una experiencia de cliente integral y satisfactoria., • Presentar propuestas de valor, negociar contratos y cerrar acuerdos para expandir la presencia de la empresa en el mercado de Valencia ., • Realizar un seguimiento del rendimiento de las cuentas y proporcionar informes regulares sobre el estado de las relaciones con los clientes y las proyecciones de ventas. Requisitos • Experiencia demostrable como Ejecutivo de Cuentas, Gerente de Cuentas o en un rol similar, con un enfoque en la gestión de cuentas B2B., • Historial de éxito en el cumplimiento y superación de objetivos de ventas y retención de clientes., • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, así como capacidad de negociación y presentación., • Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes a todos los niveles., • Familiaridad con herramientas CRM y metodologías de ventas., • Grado en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado. Beneficios • Salario competitivo y atractivos bonos por rendimiento., • Modalidad de trabajo híbrida que combina la flexibilidad del teletrabajo con la colaboración presencial., • Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua., • Paquete completo de beneficios, incluyendo seguro médico y plan de jubilación., • Un ambiente de trabajo dinámico y de apoyo en Valencia . ¿Este trabajo es un acierto o un fracaso? Acerca de lo último Ejecutivo a de cuentas b2b lanzamiento en valencia Empleosen Valencia ! Envíame este trabajo por correo electrónico Por favor, espere mientras enviamos su solicitud. En breve recibirá los detalles del trabajo por correo electrónico. Reportar Trabajo Motivo de la denuncia Detalles adicionales (opcional) Informe enviado. Gracias por sus comentarios. Enlace de la oferta de trabajo copiado al portapapeles. xqziphu No se pudo copiar la URL al portapapeles. #J-18808-Ljbffr

Impulsyn Valencia, Valencian Community, Spain La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación. Impulsyn Valencia, Valencian Community, Spain En PILAT3S estan en constante crecimiento, y siempre buscan talento con energía, actitud y pasión por el pilates y la salud. Esta oferta forma parte de su red activa de reclutamiento: recogen candidaturas de personas que quieren formar parte de futuros equipos en sus studios. Si sientes que PILAT3S es para ti, ¡ellos quieren conocerte! Como Instructor de Reformer en PILAT3S, serás responsable de garantizar sesiones de alto nivel que combinen técnica, energía y motivación. Tu misión es guiar a los clientes en su entrenamiento, asegurar la excelencia del producto y contribuir al crecimiento del Studio a través de una experiencia excepcional y las ventas. 1. Realización de las sesiones PILAT3S: • Guiar las rutinas preestablecidas de PILAT3S – Align, Tone y Power., • Corregir y mejorar la técnica de los alumnos, proporcionando modificaciones, regresiones o progresiones a cada cliente -según corresponda- durante la sesión., • El instructor debe dar instrucciones claras y seguras con un tono amigable y motivador, desglosando movimientos complejos en pasos simples y fáciles de seguir., • Precisión y claridad en sus movimientos durante la clase., • Demostrar el compromiso con el método, seguir entrenando para la continua actualización y mantener un buen estado físico., • Habilidad para dirigir entrenamientos grupales, brindando apoyo personalizado y seguimiento continuo a cada cliente., • Crear un ambiente positivo y seguro para los participantes, impartiendo las sesiones con entusiasmo y seguridad., • Establecer conexión con los clientes antes, durante y después de cada sesión. 1. Estándares del producto: • Garantizar la calidad del servicio siguiendo la metodología, la tecnología y las rutinas establecidas por PILAT3S., • Participar en la formación inicial y continua de PILAT3S para mantener un alto nivel de conocimiento y competencia en la ejecución del programa. 1. Soporte en Ventas: • Como instructor y referente para los usuarios, participarás activamente en la experiencia de quienes prueben nuestro producto. Junto con el Experience Team, ayudarás a identificar las necesidades del cliente, detectar sus objetivos y orientar la venta tras la sesión., • Conocer y aplicar técnicas de venta para potenciar la conversión de clientes., • Contar con habilidades comerciales para interactuar de manera efectiva con los usuarios., • Tener un conocimiento profundo del perfil de los clientes potenciales, las solicitudes recibidas en el studio y la tasa de conversión, utilizando estos datos para proponer mejoras y estrategias junto con el equipo. ¿Eres un instructor experimentado en Reformer que quiere aprender y enseñar el método PILAT3S? • Un instructor con una cualificación mínima: CCAFyDE, TAFAD (TSEAS/TSAF), ROPEC., • Sólida experiencia en Pilates, con certificación de instructor de Pilates Reformer., • Experiencia en la impartición de clases de fitness en grupo o con formación en artes escénicas – preferible pero no esencial., • Pasión por el fitness y el bienestar, con un enfoque en la excelencia del servicio al cliente., • Excelentes habilidades de comunicación., • Apariencia y actitud profesional, abierto a recibir críticas constructivas, aprender y desarrollarse como profesional., • Cumplir con los objetivos de ventas establecidos., • Grandes habilidades organizativas y de gestión del tiempo., • Capacidad para construir relaciones sólidas y conectar con personas de todos los perfiles y edades., • Se valora inglés hablado y escrito. xqziphu Beneficios: Ofrecen un entorno de trabajo dinámico, oportunidades de desarrollo profesional, descuentos en productos y servicios, y la posibilidad de formar parte de una marca líder en la industria del fitness. #J-18808-Ljbffr

¿Te gusta conectar con las personas y ofrecer un servicio que deje huella? ¿Te motiva trabajar con objetivos comerciales y un atractivo sistema de incentivos? OK Mobility es una compañía internacional especializada en soluciones de movilidad, con presencia en más de 15 países. Cada día trabajamos para ofrecer una experiencia excelente a nuestros clientes gracias al compromiso de un equipo diverso y apasionado por el servicio. Si disfrutas combinando atención al cliente, ventas y trabajo en equipo… queremos conocerte. ¿Qué harás en tu día a día? Formarás parte de un equipo que te acompañará desde el primer día, donde la colaboración y el apoyo mutuo son fundamentales. Serás la imagen de OK Mobility, dando la bienvenida y atendiendo a nuestros clientes de forma cercana y personalizada. Acompañarás al cliente durante todo el proceso de alquiler, presentando nuestros productos y servicios y garantizando una experiencia sencilla, ágil y de calidad. Gestionarás los contratos de alquiler de forma eficiente, asegurando que todo el proceso sea fluido y ofreciendo soporte al cliente siempre que sea necesario. Desarrollarás tu perfil comercial, identificando oportunidades de venta y presentando productos, servicios y opciones adicionales. Realizarás la recepción y revisión de los vehículos devueltos, garantizando el correcto seguimiento del proceso y la satisfacción del cliente. Todo ello en un entorno dinámico e internacional, donde cada día tendrás nuevos clientes, retos y oportunidades para aprender y crecer profesionalmente. ¿Qué necesitas para unirte al equipo? - Carnet de conducir, válido para circular en territorio español. - Nivel alto de inglés, otros idiomas serán un plus. - Motivación por trabajar con objetivos comerciales, contribuyendo al éxito del equipo a través de un asesoramiento de calidad. - Capacidad para conectar con las personas y ofrecer una experiencia de cliente excelente, adaptando el asesoramiento a las necesidades de cada cliente. - Flexibilidad y capacidad de adaptación en un entorno dinámico. ¿Qué te ofrecemos? Contrato temporal, de larga duración. Salario fijo + atractivo sistema de incentivos, para que tu esfuerzo tenga recompensa. Jornada completa con turnos rotativos de mañana y tarde. Un proyecto internacional, con oportunidades reales de desarrollo profesional y movilidad interna. Beneficios para empleados, incluyendo retribución flexible, descuentos en seguro médico y ventajas exclusivas en el alquiler de vehículos con nuestro programa Friends & Family. ¿Te unes al #OKTeam? Si quieres formar parte de una compañía internacional, dinámica y en constante crecimiento, donde cada día supone una nueva oportunidad para aprender y marcar la diferencia, te estamos esperando. ¿Todavía quieres saber más? Síguenos en nuestro Instagram @careersokmobility

Sobre Carrier Carrier Global Corporation, líder mundial en soluciones inteligentes de clima y energía, está comprometida con la creación de innovaciones que aportan confort, seguridad y sostenibilidad a la vida. A través de avances de vanguardia en soluciones climáticas como el control de temperatura, la calidad del aire y el transporte, mejoramos la vida de las personas, impulsamos industrias clave y garantizamos el transporte seguro de alimentos, medicamentos vitales y más. Desde la invención del aire acondicionado moderno en 1902, lideramos con propósito: mejorar nuestras vidas y el mundo que compartimos. Seguimos liderando gracias a nuestro equipo global de primer nivel e inclusivo, que sitúa al cliente en el centro de todo lo que hacemos. Para más información, visite corporate.Carrier.Com o siga a Carrier en redes sociales en @Carrier.Comercial HVAC ValenciaUbicación: Valencia y zona LevanteDepartamento: Comercial / VentasSector: Climatización, aire acondicionado, calefacción y soluciones HVACTipo de posición: Jornada completaMisión del puestoBuscamos incorporar un/a Comercial de Venta de Aire Acondicionado y Calefacción para desarrollar y consolidar el negocio en Valencia y zona Levante. La persona seleccionada será responsable de gestionar la cartera de clientes existente, captar nuevas oportunidades de negocio y ofrecer asesoramiento técnico-comercial sobre soluciones de climatización, calefacción, ACS, aerotermia y eficiencia energética.Responsabilidades principales- Gestionar y fidelizar la cartera de clientes asignada en Valencia y zona de influencia.- Captar nuevos clientes dentro del canal profesional: instaladores, distribuidores, almacenes de climatización, ingenierías y prescriptores.- Realizar visitas comerciales periódicas para detectar necesidades, presentar soluciones y generar oportunidades de venta.- Asesorar técnica y comercialmente sobre productos de aire acondicionado, calefacción, aerotermia, bombas de calor, ACS y ventilación.- Elaborar, presentar y hacer seguimiento de ofertas, presupuestos y propuestas comerciales.- Negociar condiciones comerciales, cerrar acuerdos y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta.- Coordinarse con los equipos internos de soporte técnico, logística, marketing y atención al cliente para garantizar un servicio de calidad.- Registrar la actividad comercial en CRM y reportar previsiones, oportunidades, incidencias y evolución del mercado.- Analizar la competencia, tendencias del mercado y necesidades de los clientes para proponer acciones comerciales.- Participar en formaciones, jornadas técnicas, eventos comerciales y acciones de promoción de producto.Requisitos del perfil- Experiencia mínima de 2 a 3 años en funciones comerciales dentro del sector HVAC, climatización, calefacción, ACS, energías renovables, fontanería o materiales técnicos.- Conocimiento del canal instalador y de distribuidores profesionales en la zona de Valencia y Levante.- Valorable formación técnica en instalaciones térmicas, climatización, ingeniería, arquitectura técnica, formación profesional o similar.- Conocimientos de producto en aire acondicionado, bombas de calor, aerotermia, calderas, ACS, ventilación y soluciones de eficiencia energética.- Capacidad para realizar venta consultiva y adaptar la propuesta de valor a cada tipo de cliente.- Buen manejo de herramientas digitales, paquete Office y CRM comercial.- Residencia en Valencia o alrededores.- Carné de conducir B y disponibilidad para desplazamientos frecuentes por la zona asignada.Competencias clave- Orientación clara a resultados y cumplimiento de objetivos.- Alta capacidad de negociación y cierre comercial.- Autonomía, organización y disciplina en la gestión de la zona.- Habilidad para construir relaciones sólidas y de confianza con clientes profesionales.- Escucha activa y capacidad para identificar necesidades técnicas y comerciales.- Proactividad, dinamismo y actitud positiva ante nuevos retos.- Comunicación clara, profesional y orientada al cliente.Se ofrece- Incorporación a una compañía referente en soluciones de climatización, calefacción y eficiencia energética.- Proyecto estable con posibilidades de desarrollo profesional.- Formación continua en producto, soluciones técnicas y herramientas comerciales.- Paquete retributivo compuesto por salario fijo más variable en función de objetivos.- Vehículo de empresa, portátil, teléfono móvil y gastos asociados a la actividad comercial.- Apoyo de equipos técnicos y comerciales para el desarrollo de la zona.Perfil ideal- El perfil ideal es una persona con experiencia comercial en el sector de la climatización o calefacción, acostumbrada a trabajar con instaladores y distribuidores, con buen conocimiento técnico del producto y capacidad para generar confianza en el cliente.- Buscamos a alguien con iniciativa, orientación a resultados y ganas de desarrollar una zona con alto potencial comercial.Rango salarialEl salario anual para este puesto se sitúa entre €36,500.00-€73,500.00 al año. Los factores que pueden influir en la remuneración dentro de este rango incluyen, entre otros, las habilidades, la formación, la experiencia y otras cualificaciones específicas del candidato seleccionado. Los factores que pueden influir en la remuneración dentro de este rango salarial incluyen, entre otros, las habilidades, la formación académica, la experiencia, la participación en un convenio colectivo (CLA), la remuneración habitual de mercado para el puesto y otras cualificaciones únicas de la persona candidata seleccionada.Otra compensaciónEste puesto puede optar a incentivos económicos a corto plazo, sujetos a los requisitos del plan.Beneficios- Ofrecemos un paquete competitivo de compensación total que puede incluir otros beneficios y programas de bienestar.- Las prestaciones varían según el puesto y la ubicación, y están diseñadas para apoyar la salud, la seguridad y el éxito de los empleados.Igualdad de trato y no discriminación- Carrier se compromete con los principios de igualdad de trato y no discriminación.- Todos los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad u otra categoría protegida aplicable.- Si necesita una adaptación razonable para completar el proceso de solicitud, participar en una entrevista o en cualquier otra etapa del proceso de contratación, contáctenos en carrier.recruiting@carrier.com. Haremos todo lo posible por atender sus necesidades conforme a la legislación aplicable.Fecha límite de solicitudLas solicitudes se aceptarán durante al menos 14 días naturales desde la fecha de publicación de la oferta.Fecha de publicación2 October 2026Aviso de privacidad para candidatosHaga clic en el siguiente enlace para consultar el aviso de privacidad para candidatos.Uso de la inteligencia artificial (IA)Las herramientas basadas en tecnología pueden apoyar determinadas etapas del proceso de selección, siempre con la supervisión de personas.At Carrier we make modern life possible by delivering groundbreaking systems and services that help homes, buildings and shipping become safer, smarter and more sustainable. We exceed the expectations of our customers by anticipating industry trends, working tirelessly to master and revolutionize them. Our team of approximately 56,000 dedicated individuals continues to mold industry standards by pursuing the latest research and developments to improve the lives of our customers. We’re constantly growing, seeking out talented, likeminded people who are committed to our primary duty: to be the world’s first choice in security, shipping and HVAC technology.#J-18808-Ljbffr

BauWatch es la empresa nº1 de Europa en soluciones de seguridad temporal, con un crecimiento del 30% anual (YoY). Estamos presentes en 11 países, con más de 44.000 proyectos completados, y seguimos creciendo rápidamente.Nuestra visión: “Cero incidencias, entregas más rápidas, a través de inteligencia conectada en obra que protege desde el diseño.”Combinamos torres de vigilancia robustas, sensores, soluciones de control de accesos, dispositivos inteligentes de borde, gestión de flotas y monitorización remota 24/7 en un sistema conectado. La construcción y los sitios temporales son algunos de los entornos laborales más peligrosos; estamos desarrollando la inteligencia para detectar amenazas de seguridad y seguridad antes de que se conviertan en incidentes.Buscamos incorporar a una persona entusiasta, con clara orientación comercial y enfoque en el cliente, para el puesto de Inside Sales, con base en Valencia, desde donde dará soporte al mercado español. Su misión será generar oportunidades comerciales de calidad mediante prospección saliente, así como realizar el seguimiento de las consultas entrantes recibidas por correo electrónico y teléfono.El puestoEntre sus principales responsabilidades se incluyen la captación de nuevas oportunidades de negocio mediante llamadas en frío y el seguimiento de clientes potenciales a lo largo de todo el embudo de ventas. También será responsable de gestionar el CRM, preparar ofertas comerciales, dar soporte administrativo (back office) al equipo de ventas, realizar acciones de venta adicional y cruzada, colaborar con otros departamentos para garantizar una excelente experiencia del cliente y participar en acciones comerciales y eventos del sector cuando sea necesario.Para tener éxito en este puesto, deberá ser una persona persuasiva, orientada a resultados y comprometida con la consecución de los objetivos comerciales. Asimismo, deberá demostrar en todo momento sólidas habilidades de negociación, comunicación y atención al cliente.¿Cuáles serían tus principales responsabilidades y funciones?Identificar activamente nuevas oportunidades de negocio mediante llamadas en frío, prospección telefónica, correo electrónico y otros canales de captación.Gestionar y hacer seguimiento de las oportunidades comerciales a lo largo de todo el embudo de ventas (sales funnel), garantizando un seguimiento proactivo hasta su cierre o traspaso al equipo correspondiente.Atender y realizar el seguimiento de las consultas comerciales recibidas por teléfono, correo electrónico y otros canales.Contactar con clientes potenciales para resolver dudas, obtener la información necesaria y cualificar oportunidades de venta.Realizar reuniones online con clientes potenciales y coordinar reuniones presenciales con el equipo de Field Sales cuando sea necesario.Mantener actualizado el CRM con toda la información relevante sobre clientes, oportunidades y actividades comerciales.Preparar ofertas comerciales, documentación de ventas y proporcionar soporte administrativo (back office) al equipo comercial.Gestionar tareas administrativas relacionadas con el proceso comercial y la incorporación de clientes, incluyendo documentación de PRL (Prevención de Riesgos Laborales) y otros requisitos documentales necesarios para el inicio de los servicios.Mantener relaciones duraderas con los clientes mediante un excelente servicio y seguimiento comercial.Identificar oportunidades de venta adicional (upselling) y venta cruzada (cross-selling) entre la cartera de clientes existente.Desarrollar un conocimiento profundo de los productos y servicios de BauWatch para asesorar a los clientes sobre la solución más adecuada a sus necesidades.Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Operaciones y Field Sales para garantizar una excelente experiencia del cliente y una gestión eficiente de las oportunidades comerciales.Participar en campañas comerciales, presentaciones corporativas, ferias y eventos del sector cuando sea necesario.Analizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y el rendimiento del embudo comercial para identificar nuevas oportunidades de negocio y proponer mejoras en la estrategia comercial.Rol dinámico y gratificante: Un puesto desafiante con un alto grado de autonomía y flexibilidad dentro de una empresa internacional, innovadora y en rápido crecimiento.Remuneración competitiva: Paquete salarial atractivo que incluye un esquema de bonificación por objetivos, coche de empresa y beneficios adicionales, como gastos profesionales cubiertos.Retribución flexible con Betterfly: Acceso a beneficios fiscalmente eficientes, como tarjeta restaurante y seguro médico, que pueden contratarse a través del salario bruto. Esto puede ayudar a reducir la carga fiscal y aumentar el salario neto, dependiendo de la situación personal de cada empleado.Telemedicina con Savia: Acceso a servicios de telemedicina para realizar consultas médicas online de forma rápida y cómoda.Vacaciones y días libres adicionales: 23 días laborables de vacaciones pagadas al año, además de los días festivos correspondientes según la región contractual del empleado en España. La empresa también concede como días libres el 24 y el 31 de diciembre, así como días adicionales durante el año de acuerdo con el calendario laboral aprobado para cada ejercicio.Reuniones presenciales trimestrales de equipo: Encuentros destinados a fomentar la colaboración, reforzar nuestra cultura de equipo y promover la cooperación entre países.Iniciativas de bienestar e incentivos para empleados: Acceso a iniciativas de bienestar, retos de salud y campañas de bienestar, junto con programas de incentivos y reconocimiento para empleados durante todo el año.Requisitos del trabajoCompetencias y habilidadesOrientación al cliente: Capacidad para comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adaptadas, garantizando una excelente experiencia y un alto nivel de satisfacción.Trabajo en equipo: Persona colaborativa, con actitud proactiva y disposición para contribuir en un entorno dinámico, compartiendo conocimientos y apoyando al resto del equipo para alcanzar objetivos comunes.Orientación a resultados: Alta motivación por alcanzar y superar objetivos comerciales, con perseverancia, iniciativa y una actitud positiva ante los retos.Autonomía y proactividad: Capacidad para organizar el trabajo de forma independiente, gestionar prioridades y tomar la iniciativa para identificar nuevas oportunidades de negocio.Orientación a la calidad: Compromiso con la excelencia en el trabajo, prestando atención al detalle y buscando la mejora continua en los procesos y resultados.Adaptabilidad: Flexibilidad para desenvolverse con éxito en un entorno cambiante, adaptándose a nuevas prioridades, procesos y necesidades del negocio.Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, organización y gestión del tiempo.Negociación y venta consultiva: Capacidad para identificar las necesidades del cliente, generar confianza y cerrar acuerdos mediante un enfoque consultivo.Al menos 3 años de experiencia en ventas telefónicas (outbound), desarrollo de negocio, generación de leads, telemarketing, telesales o funciones similares de Inside Sales.Experiencia gestionando campañas de captación de leads, cualificación de oportunidades, concertación de visitas comerciales y seguimiento del embudo de ventas (sales funnel).Se valorará experiencia o conocimiento del sector de la construcción, alquiler de maquinaria/equipos, seguridad o sectores afines, así como contar con una red de contactos en estos mercados.Conocimientos técnicosBuen manejo de Microsoft Office (Excel, Word, Outlook y PowerPoint).Se valorará experiencia con herramientas CRM como Salesforce o Microsoft Dynamics.Se valorará experiencia con sistemas ERP, como SAP.Español nativo o nivel equivalente.Nivel de inglés B2 o superior (muy valorable) - suficiente para comunicarse con equipos internacionales y participar en reuniones internas.OtrosPermiso de conducir B en vigor.Directiva Europea de Transparencia SalarialEn BauWatch estamos comprometidos con la transparencia durante todo nuestro proceso de selección. El rango salarial para este puesto se compartirá con las personas candidatas antes de la primera entrevista.Cualquier oferta de empleo estará condicionada a la superación satisfactoria de las comprobaciones previas a la contratación establecidas por la empresa, siempre conforme a la legislación vigente, incluida la recepción de dos referencias satisfactorias.¿Estás interesado/a?Valencia, Comunidad Valenciana, España#J-18808-Ljbffr

This job is with Allianz Commercial, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. Allianz es una compañía dinámica en continua transformación donde tu opinión importa y donde eres protagonista del cambio. Escuchamos y valoramos nuevas ideas alineadas con nuestro propósito, que nos impulsan a seguir siendo el #EmployerOfChoice #4all. ¿Te gustaría formar parte de una compañía donde puedas influir en decisiones estratégicas de suscripción y contribuir al desarrollo de negocio? Con tu talento, puedes ayudarnos a hacerlo realidad. ¿Te atreves a aceptar el reto? Descripción del puesto ¿Qué vas a hacer en BBVA Allianz? Liderar la suscripción de riesgos del segmento PYME y Particulares, dentro de los niveles de autoridad establecidos Gestionar productos multirramo (Patrimoniales, RC, Autos, Hogar, Accidentes, Decesos), asegurando su competitividad Analizar de forma continua la cartera para optimizar rentabilidad y crecimiento Aplicar la normativa de suscripción de la Compañía y del Grupo Allianz Colaborar estrechamente con áreas de Marketing y Ventas para impulsar el desarrollo de negocio en el canal bancario Apoyar activamente el proceso comercial (captación de negocio nuevo y renovaciones) Contribuir al diseño, desarrollo e implementación de nuevos productos o mejoras Participar en proyectos transversales y actividades formativas en tu área de expertise • Análisis de datos / Copilot / IA ¿Qué necesita BBVA Allianz de ti? Requisitos imprescindibles: Experiencia sólida en suscripción de seguros multirramo (PYME y/o particulares) Conocimiento técnico en productos de seguros: patrimoniales, RC, autos, hogar, accidentes y decesos Experiencia en análisis de cartera y toma de decisiones orientadas a rentabilidad Capacidad de interlocución con equipos comerciales y stakeholders internos/externos Autonomía, orientación a resultados y capacidad de toma de decisiones Valorable: Experiencia en entorno bancaseguros Participación en proyectos de desarrollo de producto Formación superior (grado/licenciatura o equivalente) Nivel de inglés (B2) ¿Qué te ofrece BBVA Allianz? Ser parte de Allianz te permitirá acceder a: Beneficios exclusivos y descuentos para empleados/as Seguro a condiciones especiales para ti y tu familia Programas de inversión en acciones con condiciones preferentes Compensación para comida y teletrabajo y acceso a menús de calidad en oficinas Flexibilidad horaria y modelo de trabajo híbrido Formación continua y programa "You Learn, We Pay" Acceso a herramientas digitales avanzadas, incluyendo ChatGPT interno Programas de bienestar como Wellhub y actividades deportivas Fruta y snacks en oficina Posibilidad de trabajar en el extranjero hasta 25 días al año Si buscas un entorno donde crecer, sentirte valorado/a y lograr equilibrio personal y profesional, Allianz es para ti. ¿No cumples con todos los requisitos? Aun así, nos encantaría conocerte. En Allianz apostamos por el potencial y el desarrollo, y fomentamos un entorno diverso e inclusivo donde todas las personas tengan oportunidades reales de crecimiento. [please translate into your local language] 102552 | Venta y Distribución | Profesional / Senior | Non-Executive | Allianz Spain | Jornada completa | Temporal El Grupo Allianz es una de las compañías de seguros y gestión de activos más confiables del mundo. Cuidar de nuestros/as empleados/as, sus ambiciones, sueños y desafíos es lo que nos convierte en un empleador único. Nos une un compromiso compartido: poner a nuestros/as clientes/as en primer lugar y en el centro de todo lo que hacemos. Sus necesidades inspiran nuestro pensamiento y guían nuestras acciones. Juntos/as, podemos construir un entorno donde todos/as se sientan empoderados/as y seguros/as para explorar, crecer y dar forma a un futuro mejor, para nuestros/as clientes/as y para el mundo que nos rodea. En Allianz, defendemos la unidad: creemos que un mundo unido es un mundo más próspero y estamos dedicados a defender constantemente la igualdad de oportunidades para todos/as. La base de esto es nuestro lugar de trabajo inclusivo, donde las personas y el desempeño son importantes, y donde la integridad, la equidad, la inclusión y la confianza están en el corazón de nuestra cultura. Por lo tanto, damos la bienvenida a las solicitudes independientemente de la etnia o el origen cultural, la edad, el género, la nacionalidad, la religión, la clase social, la discapacidad o la orientación sexual, o cualquier otra característica protegida bajo las leyes y regulaciones locales aplicables. Encantados de tenerte a bordo. Let's care for tomorrow.

TOMRA Food es una organización multinacional líder en soluciones de clasificación basada en sensores, pelado y soluciones integradas de poscosecha para la industria alimentaria. Durante más de 50 años, hemos ayudado a transformar la producción mundial de alimentos para maximizar la seguridad alimentaria y minimizar el desperdicio, asegurándonos de que cada recurso cuente™. En TOMRA buscamos personas innovadoras, apasionadas por lo que hacen y comprometidas con actuar de manera responsable. Fomentamos la libertad para innovar y asumir riesgos de forma consciente, impulsando avances que desafían el status quo. Valoramos la pasión, el compromiso y una mentalidad inclusiva, segura y responsable, que cuide de nuestros clientes, nuestros productos y nuestros compañeros. ¡Únete a la revolución de los recursos! El Ingeniero/a de Soluciones Preventa desempeña un papel fundamental ayudando a los clientes a resolver desafíos complejos en sus procesos productivos. Combinando experiencia técnica, conocimiento de aplicaciones y capacidad para diseñar soluciones, trabajarás junto a clientes y equipos comerciales para desarrollar soluciones de procesamiento personalizadas que mejoren el rendimiento operativo y aporten valor medible. Desde demostraciones de producto y validación de desempeño hasta el diseño de sistemas, cotizaciones y desarrollo de soluciones, actuarás como asesor técnico de confianza durante toda la experiencia del cliente. Responsabilidadesprincipales Tusresponsabilidadesincluirán: Apoyar el proceso de venta consultiva como especialista técnico y de aplicaciones. Analizar los procesos de los clientes, sus requisitos de producción y los resultados esperados para desarrollar soluciones personalizadas. Preparar especificaciones técnicas, diseños de soluciones, análisis de desempeño, cotizaciones y documentación de soporte. Diseñar y evaluar sistemas de procesamiento, layouts y soluciones integradas, incluyendo equipos de terceros cuando sea necesario. Realizar demostraciones de producto, pruebas en terreno, ensayos, actividades de validación y proyectos de optimización del rendimiento. Analizar el desempeño de los procesos, la utilización de los equipos y los datos operativos para identificar oportunidades de optimización y mejora continua. Brindar orientación técnica sobre la configuración de equipos y el desempeño de las aplicaciones. Realizar presentaciones técnicas, webinars, talleres para clientes y visitas de referencia. Apoyar a los equipos de Ventas y Servicio mediante formación en aplicaciones, resolución de problemas y soporte técnico de cara al cliente. Evaluar requisitos técnicos, operativos y comerciales para recomendar soluciones que equilibren rendimiento, confiabilidad, escalabilidad y rentabilidad. Participar en revisiones de diseño con equipos multidisciplinarios y apoyar la transferencia exitosa de los proyectos adjudicados a los equipos de implementación. Mantener la documentación de las soluciones, las especificaciones estándar y los recursos de las aplicaciones en los sistemas centrales. Monitorear las tendencias de la industria, las necesidades de los clientes y las capacidades de la competencia para apoyar el desarrollo de soluciones y el crecimiento del negocio. Compartir conocimientos, mejores prácticas y experiencia en aplicaciones con el resto de la organización TOMRA Food. La salud, la seguridad y el cuidado del medio ambiente son nuestra máxima prioridad. Tienes la autoridad para detener cualquier actividad que consideres insegura, y esperamos que todos alcen la voz para prevenir incidentes, proteger a las personas y minimizar nuestro impacto ambiental. Título universitario en Ingeniería, Tecnología, Automatización o experiencia equivalente en la industria. Experiencia en Agri Tech, procesamiento de alimentos, automatización, manejo de materiales o industrias relacionadas con equipamiento industrial. Dominio profesional de español e inglés. Experiencia brindando soporte a clientes desde áreas de ventas, aplicaciones, servicio, soporte técnico, ingeniería de procesos o desarrollo de soluciones. Experiencia en posiciones técnicas con contacto directo con clientes. Capacidad para analizar datos operativos y recomendar soluciones técnicas adecuadas. Experiencia en la elaboración de documentación técnica, especificaciones, propuestas y presentaciones para clientes. Experiencia en diseño de sistemas, evaluación de procesos e integración de equipos. Conocimiento de software CAD y herramientas de diseño como Auto CAD, Inventor, Solid Works o similares. Enfoque estructurado para la resolución de problemas y la toma de decisiones. Capacidad para gestionar múltiples prioridades y trabajar con plazos exigentes. Fuerte orientación al cliente y excelentes habilidades de comunicación. Permiso de trabajo o visa vigente, cuando corresponda. Disponibilidad para viajar hasta un 30% dentro de la región EMEA. Licencia de conducir vigente y sin restricciones. Si no cumples con todos los requisitos, te animamos igualmente a postular. En TOMRA creemos que la diversidad de experiencias y perspectivas impulsa la innovación y el éxito. Podrías ser la persona ideal para este puesto o para futuras oportunidades dentro de nuestra organización. Lo que ofrecemos: Equipamiento de primera categoría : portátil de última generación, teléfono móvil, EPP y ropa de trabajo profesional. Bono anual de hasta un 10% : incentivo por desempeño vinculado a tus resultados y a los objetivos de la compañía. Seguro de vida ampliado 100% financiado por la empresa : cobertura en caso de fallecimiento o invalidez permanente. Beneficio adicional : acceso a seguro de salud privado con tarifas preferenciales. Trabajo híbrido flexible : política que favorece un equilibrio moderno entre la vida laboral y personal. Todos los viajes cubiertos : gastos de viaje y seguro de viaje integral pagados por TOMRA. Excelente tiempo libre : 29 días naturales de vacaciones según nuestro convenio colectivo. Reconocimiento a largo plazo : premios por antigüedad cada 5 años. Aprendizaje continuo : formación y desarrollo personalizados a través de TOMRA Learn. Actividades de equipo : eventos y actividades sociales periódicas con excelentes compañeros de trabajo. En TOMRA estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Brindamos las mismas oportunidades laborales a todos los colaboradores y candidatos, independientemente de su raza, color, religión, género, identidad de género, edad, origen nacional, discapacidad, situación parental o de embarazo, estado civil o unión civil, orientación sexual, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por la legislación aplicable. Se proporcionarán ajustes razonables, previa solicitud, a los candidatos que participen en cualquier etapa del proceso de selección. #J-18808-Ljbffr

This job is with Philip Morris International (PMI), an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. Forma parte de un cambio revolucionario... En PMI, hemos elegido hacer algo increíble. Estamos transformando totalmente nuestro negocio y construyendo nuestro futuro con productos libres de humo. Nuestro equipo comercial tiene un impacto directo en nuestra misión: convertir a los fumadores adultos en usuarios de nuestros innovadores productos libres de humo. Tu día a día: Serás el embajador de marca y el motor de la adquisición presencialmente en el punto de venta del canal indirecto: el estanco. Actuar como embajador de las marcas de PMI dentro del estanco, representando a la compañía de forma profesional. Construir una relación de colaboración con el estanquero y el personal del punto de venta, alineando esfuerzos para maximizar los resultados comerciales. Abordar de forma proactiva a consumidores adultos fumadores, presentando nuestras mejores alternativas mediante una venta consultiva y responsable. Adquirir nuevos usuarios y fidelizar a los existentes, apoyándose en un alto conocimiento del portafolio multicategoría y sus beneficios. Gestionar y alcanzar los objetivos de ventas individuales y multicategoría, identificando oportunidades y adaptándose con agilidad en el punto de venta. Ejecutar la actividad conforme a los estándares y estrategia de PMI, garantizando una experiencia premium y consistente. ¿A quién buscamos?: Experiencia comercial o en atención al cliente. Curioso, proactivo, con buena actitud, orientación a resultados, resolutivo y con vocación por el servicio. Habilidades comunicativas y de escucha activa. Formación mínima: grado medio o bachillerato. Nivel de español C1 mínimo, inglés altamente valorable. Buen manejo del paquete Microsoft Office. Permiso para trabajar en la UE. Disponibilidad para trabajar en jornada partida/intensiva de lunes a domingos con los descansos previstos por ley (40h/semana trabajando 5 días). Disponibilidad para moverse para las acciones comerciales por la zona de Catarroja. Lo que ofrecemos: Contrato indefinido. Seguro médico. Ayuda a la comida. Plan de pensiones. Salario fijo + variable con base en 450€ mensuales sin límites de incremento en función de los resultados. Formación a cargo de la empresa y posibilidad de desarrollo. No se ofrece apoyo de reubicación/visado. Es necesario contar con el derecho legal a trabajar en España para ser considerado/a para este puesto.

Ofrecemos seguro médico privado, descuento en la tienda para empleados, beneficios de bienestar y lote de Navidad. ISDIN en Valencia busca un/a representante de venta médica para impulsar el portafolio entre especialistas de la salud y farmacias. Asegúrese de enviar su solicitud rápidamente para

Como gestor/a comercial, serás responsable de desarrollar y mantener relaciones comerciales estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir con el crecimiento sostenible de nuestra empresa. ¿Quiere presentar una candidatura? Asegúrese de que su CV está actualizado y luego lea atentamente las siguientes especificaciones del puesto antes de solicitar. Responsabilidades Clave • Planificar las rutas semanales y actividades promocionales., • Identificar las necesidades de los clientes, • Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta y cuentas clave., • Controlar el censo de restaurantes, terrazas, charcuterías, tiendas especializadas y locales nocturnos., • Realizar visitas y reportes mensuales introduciendo nuevos productos de la Compañía y llevar a cabo promociones., • Realizar un parte de ventas diario en la tablet., • Programar, consensuar con los clientes y evaluar el impacto de las distintas acciones promocionales. Requisitos del Puesto Conocimientos: • Educación: Bachillerato o superior., • Idiomas: Competencia intermedia en inglés., • Otros:, • Conocimiento de posicionamiento de marca y gestión integral de promociones., • Familiaridad con SAP., • Competencias en administración comercial/Gestión presupuestaria. Experiencia Requerida: • Experiencia: Mínimo 3 años en roles comerciales en el sector de hostelería., • Sector: hostelería en Valencia., • Habilidades:, • Elevadas dotes comerciales., • Capacidad de entendimiento con la fuerza de ventas de los distribuidores., • Experiencia en ventas y relación directa con clientes. Beneficios de Trabajar con Nosotros • Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte y Tarjeta comida., • Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación., • Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal., • Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos., • Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales. xqziphu, • Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones. #J-18808-Ljbffr

¿Quieres combinar automatización industrial y desarrollo de negocio para convertir las necesidades de clientes industriales en soluciones y proyectos reales? Si los siguientes requisitos del puesto y la experiencia coinciden con sus habilidades, por favor, asegúrese de enviar su solicitud sin demora. En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Responsable Técnico/a Comercial de Automatización Industrial para impulsar el desarrollo de negocio en el País Vasco. Buscamos una persona con experiencia técnica en automatización, especialmente en entornos PLC y SCADA, que pueda comprender las necesidades del cliente, definir soluciones técnicamente viables y coordinar la preparación de propuestas hasta su transferencia a los equipos responsables de la ejecución. Ubicación y modalidad Ubicación: Bilbao / País Vasco. Modalidad: Presencial. Movilidad: Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos según las necesidades de clientes y proyectos. Tu misión Tu misión será desarrollar oportunidades de negocio en automatización industrial en el País Vasco, combinando conocimiento técnico, orientación comercial y capacidad para construir relaciones de confianza con clientes. Participarás en todo el ciclo técnico-comercial de las oportunidades, desde la identificación de necesidades y la definición de la solución hasta la elaboración de la oferta y la coordinación con los equipos técnicos encargados de su ejecución. La clave de la posición será transformar necesidades industriales en propuestas de automatización realistas, competitivas y ejecutables. Principales responsabilidades • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en automatización industrial., • Construir y mantener relaciones comerciales con clientes industriales., • Analizar las necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas a sus procesos e instalaciones., • Elaborar ofertas técnico-económicas de automatización, incluyendo soluciones PLC, SCADA e integración de sistemas., • Participar en el estudio técnico y económico de proyectos y licitaciones., • Definir arquitecturas de control y soluciones de automatización en colaboración con los equipos de ingeniería., • Coordinar la preparación de propuestas con ingeniería, operaciones y otros equipos técnicos implicados., • Colaborar con proveedores, fabricantes y partners tecnológicos en la selección y definición de soluciones., • Acompañar las oportunidades adjudicadas durante su fase inicial y facilitar su transferencia a los equipos responsables de la ejecución., • Realizar el seguimiento de oportunidades, ofertas, clientes y próximos pasos comerciales.Perfil que buscamos, • Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Automatización, Electricidad, Electrónica o una especialidad similar., • Experiencia mínima de 5 años en automatización industrial, especialmente en entornos PLC y SCADA., • Experiencia o interés profesional en desarrollo de negocio, venta técnica o funciones técnico-comerciales., • Experiencia en elaboración de ofertas técnicas y económicas para proyectos industriales., • Conocimientos de programación, configuración o arquitectura de PLC de fabricantes como Siemens, Schneider Electric, Allen-Bradley, Rockwell Automation, Wago o GE Fanuc., • Conocimientos de plataformas SCADA como Wonderware, WinCC, Citect, PCVue u otras soluciones equivalentes., • Conocimientos de comunicaciones industriales, sistemas de control e integración de equipos., • Capacidad para comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones técnicas viables., • Manejo avanzado de herramientas ofimáticas., • Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos asociados a clientes y proyectos.Muy valorable, • Experiencia en proyectos o soluciones de automatización para los sectores del agua, ferrocarril, puertos o aeropuertos., • Experiencia previa en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva o gestión de cuentas industriales., • Experiencia coordinando ofertas o proyectos con equipos multidisciplinares.Competencias clave, • Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones de confianza., • Visión de negocio aplicada a proyectos de automatización industrial., • Comunicación técnica y capacidad de negociación., • Autonomía, iniciativa y proactividad., • Orientación a resultados y seguimiento de oportunidades., • Capacidad para coordinar clientes, ingeniería, operaciones, proveedores y partners tecnológicos., • Planificación y organización de ofertas, reuniones, visitas y proyectos., • Capacidad para tomar decisiones con criterio técnico y comercial.Qué ofrecemos, • Te incorporarás con contrato indefinido a una posición técnico-comercial vinculada al desarrollo de soluciones de automatización industrial., • Trabajarás a jornada completa y participarás en proyectos industriales desde sus primeras fases comerciales y técnicas., • Contarás con formación continua y oportunidades de desarrollo profesional., • Dispondrás de medidas de flexibilidad laboral y conciliación., • Podrás acceder a cursos de idiomas financiados por la empresa., • Tendrás acceso a opciones de retribución flexible, como seguro médico y ticket guardería, además de descuentos en ocio y marcas colaboradoras., • Podrás participar, cuando resulte aplicable, en el plan de inversión para personas empleadas en acciones del grupo., • La retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia, los conocimientos técnicos y la aportación de valor de la persona seleccionada.Sobre Actemium Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico. Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica. En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas. xqziphu Conoce más: | #AutomatizaciónIndustrial #PLC #SCADA #VentasTécnicas #DesarrolloDeNegocio #IngenieríaIndustrial #Bilbao #PaísVasco #ActemiumSpain #VINCIenergies #IndustrialJobs #JoinUs Igualdad de oportunidades En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión. #J-18808-Ljbffr

¿Quieres formar parte de un equipo ganador donde tu esfuerzo marca la diferencia? Si eres de los que no se rinden, que sabe que la clave está en la constancia y el trato cercano y tienes pasión por la venta directa, esta es tu oportunidad. ¿Qué te aportará Lumon? - Contrato indefinido + salario fijo - Comisiones sin límites: ¡tú decides lo que quieres ganar! - ️ Tarjeta de dietas diarias para que repongas fuerzas - Vehículo de empresa - Jornada completa en horario comercial donde tendrás flexibilidad completa para estar en tu zona tanto en horario de mañana como en horario de tarde - Todas las herramientas necesarias para desempeñar tu trabajo: móvil, ordenador, maquetas, uniformidad, etc. - LUMONFLEX: retribución flexible en seguro médico, abono transporte, cheque guardería, formación y ¡mucho más! Tus funciones dentro del equipo comercial serán las siguientes: - Realizar tu propia prospección y captación de clientes particulares a través de “puerta templada”, pudiendo tener un contacto directo con cada vecino y conocer las necesidades de manera individualizada. - Conseguir la generación de leads a través de captación activa, referenciados y estrategias de ventas similares que te ayuden a abrir nuevas puertas. - ️ Proporcionar asesoramiento técnico y soluciones personalizadas, presentando el producto de forma cercana y profesional en el propio hogar del cliente y realizando las primeras mediciones para poder generar un presupuesto. - Utilizar técnicas de negociación y cierre de ventas para ayudar a los vecinos de tu zona a tener más espacio para la vida. - Realizar un seguimiento con los clientes y mantener una relación a largo plazo con ellos para futuras oportunidades de venta en la zona. ¿Qué requisitos necesitas cumplir? - Residencia en Valencia o alrededores - Carnet de conducir B en vigor - Posibilidad de incorporación en octubre. - Valoramos la experiencia previa realizando captación comercial, pero no es imprescindible: ¡nosotros te formamos en nuestra fábrica de Antequera y tu jefe/a de ventas te acompañará durante las primeras semanas! - Capacidad de comunicación y negociación, orientación a objetivos y una actitud muy positiva… ¡ese es el secreto de la venta! ¡Te estamos esperando!