Gerente Comercial Tecnológico – Sector Asegurador
4 days ago
Madrid
Gerente Comercial Tecnológico – Sector Asegurador Ubicación: Madrid (Zona Sur) Tipo de contrato: Indefinido Modalidad: Híbrido Paquete retributivo competitivo Propósito del puesto En AVOS Tech buscamos un/a Gerente Comercial Tecnológico para el sector asegurador, orientado/a a la venta consultiva de proyectos de tecnología y back office. La misión del puesto será generar y desarrollar oportunidades en aseguradoras, detectando necesidades de transformación y modernización, diseñando propuestas de valor que conecten procesos de negocio asegurador con soluciones tecnológicas, y cerrando ventas de proyectos complejos en coordinación con preventa, producto y delivery. Responsabilidades principales • Prospección, apertura y desarrollo de cuenta en aseguradoras, con interlocución a nivel CIO/CTO, Operaciones, Transformación y áreas de Negocio., • Gestión integral del ciclo comercial end-to-end: discovery → propuesta → negociación → cierre → handover a delivery., • Liderar y coordinar RFPs / licitaciones: organización del trabajo, coordinación de equipos de preventa y estimaciones., • Definir alcance, enfoque y propuesta de valor: necesidades, dependencias, riesgos, plan de trabajo y gobierno comercial., • Construcción y defensa de pricing, margen y forecast, asegurando viabilidad comercial y operativa., • Coordinación transversal con áreas internas (producto, preventa, delivery) para asegurar consistencia, factibilidad y éxito en ejecución., • Mantenimiento de relación continua con clientes para impulsar evolución, up-sell/cross-sell y continuidad de cartera. Requisitos • Experiencia sólida en venta consultiva B2B de proyectos tecnológicos (no venta transaccional), con ciclos complejos y múltiples interlocutores., • Conocimiento del sector asegurador y capacidad de mantener conversación funcional sobre procesos (pólizas, siniestros, operaciones/back office, etc.)., • Experiencia trabajando en consultoras/integradoras/vendedores de servicios IT, vendiendo a aseguradoras., • Evidencias de cierres y resultados: proyectos vendidos, presupuestos gestionados, interlocución C-level y consecución de objetivos., • Alta capacidad de comunicación, negociación y gestión de stakeholders. Habilidades clave • Orientación a resultados, visión de negocio y mentalidad de “owner”., • Capacidad para traducir necesidades operativas y regulatorias del seguro a una propuesta tecnológica clara y vendible., • Pensamiento estratégico, disciplina comercial y excelente gestión del pipeline., • Coordinación efectiva con equipos multidisciplinares (negocio, preventa, producto, delivery)., • Autonomía, organización y foco en impacto. Qué ofrecemos • Contrato indefinido y proyecto estable dentro de un entorno corporativo sólido., • Rol clave y visible, con impacto directo en crecimiento de negocio en aseguradoras., • Modelo híbrido en Madrid (presencial + remoto)., • Participación en venta consultiva de proyectos complejos de transformación tecnológica y back office, en colaboración con equipos expertos.