Area Sales Manager (Central & Western Africa)
il y a 1 jour
Murcia
En Scentium Flavours, estamos buscando una persona para incorporarse como Area Sales Manager en nuestro Departamento Comercial. Como parte del equipo Comercial, el objetivo será gestionar y potenciar las ventas de productos en la zona o mercado designado. Responsabilidades Principales (Español): • Elaboración y consecución de los presupuestos y previsiones anuales de ventas., • Definir la estrategia comercial para la región, incluyendo planes de prospección, teniendo en cuenta la categoría de clientes y el enfoque comercial definido por el Regional Sales Manager., • Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante actividades de prospección, con el objetivo de captar nuevos clientes., • Mantener las relaciones comerciales con la cartera de clientes asignada., • Organizar planes de visitas y realizar visitas periódicas a clientes., • Participación en ferias comerciales, tanto como visitante como expositor., • Identificar, generar y gestionar proyectos., • Proporcionar soporte técnico a la cartera de clientes., • Seguimiento de proyectos., • Negociar precios y condiciones de venta (Incoterms, condiciones de pago), generando negocio con niveles de margen alineados con las directrices de la Dirección Comercial., • Revisar y controlar los márgenes de venta para cumplir con los requisitos mínimos establecidos por la Dirección Comercial., • Gestionar los cobros y el seguimiento de pagos pendientes o vencidos. Key Responsibilities (English):, • Preparation and achievement of annual sales budgets and forecasts., • Define the commercial strategy for the region, including prospecting plans, taking into account customer categories and the commercial approach established by the Regional Sales Manager., • Identify new business opportunities through prospecting activities, with the aim of acquiring new clients., • Maintain and develop commercial relationships with the assigned client portfolio., • Organize visit plans and carry out regular client visits., • Participate in trade fairs and industry events, both as a visitor and as an exhibitor., • Identify, generate, and manage projects., • Provide technical support to the assigned client portfolio., • Follow up on projects., • Negotiate prices and sales conditions (Incoterms, payment terms), generating business with margin levels aligned with Commercial Management guidelines., • Review and control sales margins to ensure compliance with the minimum requirements established by Commercial Management., • Manage collections and follow up on outstanding and overdue payments. Beneficios o Ofrecemos (Español):, • Contrato laboral indefinido a tiempo completo., • Jornada de 38 horas y media semanales con horario de lunes a jueves de 8 a 17 con una pausa de una hora para comer y viernes de 8 a 14:30 con un descanso de 15 minutos., • Flexibilidad horaria de una hora en la entrada y salida diarias., • Compensación económica competitiva (salario fijo, incentivo anual según condiciones y beneficios del grupo Croda y plan de ahorro sin riesgo)., • La posibilidad de desarrollarte profesionalmente y rodearte de grandes profesionales., • Un ambiente laboral excelente, joven y multicultural. What We Offer (English):, • Full-time, permanent employment contract., • A 38.5-hour working week: Monday to Thursday from 8:00 a.m. to 5:00 p.m. with a one-hour lunch break, and Fridays from 8:00 a.m. to 2:30 p.m. with a 15-minute break., • One-hour flexible start and finish time each day., • Competitive compensation package (fixed salary, annual incentive based on conditions, Croda Group benefits, and a risk-free savings plan)., • Opportunities for professional growth and development alongside highly qualified professionals., • An excellent, young, and multicultural working environment. Requisitos (Español):, • Master en Comercio Internacional o otras titulacion universitaria afines., • No se requiere experiencia previa, valorable experiencia en el sector de alimentacion y bebidas., • Alta capacidad para desarrollarse con éxito en un puesto de ventas., • Dominio de frances e ingles, • Se valorará experiencia en gestion de clientes., • Disponibilidad para viajar., • Habilidades de organización y multitarea., • Dominio de herramientas informáticas., • Interés por los aromas y con ganas de asumir nuevos retos. Requirements (English):, • Master’s degree in International Trade or other related university qualifications., • No previous experience required; experience in the food and beverage industry will be considered an asset., • Strong potential to successfully develop in a sales role., • Full proficiency in French and English., • Previous experience in customer management will be valued., • Willingness and availability to travel., • Strong organizational and multitasking skills., • Proficiency in IT tools., • Interest in flavours and aromas, with a strong motivation to take on new challenges. #J-18808-Ljbffr