KAM Internacional – UK & USA
hace 6 días
Riba-roja de Túria
ph3Misi\u00f3n del puesto: /h3 /brpLa persona incorporada ser e1 responsable de bdesarrollar, activar y consolidar el negocio en Reino Unido y Estados Unidos /b, principalmente a trav e9s de los canales bRetail y Distribuci f3n /b, asegurando un crecimiento brentable, sostenible y alineado con la estrategia internacional de la compa f1 eda /b. /p /brpEl e9xito del puesto se medir e1 por la capacidad de convertir acuerdos comerciales en bventa real, rotaci f3n y recurrencia /b, construyendo relaciones s f3lidas con clientes y partners, y aportando visibilidad continua a Direcci f3n de Exportaci f3n sobre la evoluci f3n del negocio y las palancas de crecimiento. /p /brh3Funciones: /h3 /brpSe espera que el/la KAM internacional: /p /brul /brliDefina y ejecute una bestrategia clara por pa eds y por canal /b (Retail y Distribuci f3n). /li /brliActive los principales clientes objetivo, asegurando que los acuerdos se traduzcan en ventas efectivas y repetici f3n. /li /brliMantenga relaciones comerciales estables y de largo plazo con compradores, distribuidores y socios clave. /li /brliAporte binformaci f3n continua y de valor a Direcci f3n de Exportaci f3n /b sobre resultados, aprendizajes, riesgos, oportunidades y decisiones necesarias para escalar el negocio. /li /br /ul /brh3Responsabilidades: /h3 /brpPara alcanzar los objetivos definidos, el/la KAM deber e1: /p /brul /brliDesarrollar un bprofundo conocimiento de los mercados de UK y USA /b, entendiendo canales, clientes clave y modelos de acceso al mercado. /li /brliAnalizar el entorno competitivo, identificando boportunidades accionables /b de crecimiento. /li /brliEstablecer contacto directo y construir relaci f3n con los bcompradores de los principales clientes objetivo /b. /li /brliDisenar y ejecutar bplanes de acci f3n por canal y por cliente /b, con objetivos claros en t e9rminos de: /br ul /br liDistribuci f3n y presencia /li /br liRotaci f3n y desarrollo de ventas /li /br liCondiciones comerciales /li /br liCalendario de ejecuci f3n /li /br /ul /br /li /brliCoordinarse con equipos internos (exportaci f3n, supply chain, calidad, marketing, etc.) y con partners externos para asegurar una correcta implantaci f3n. /li /brliGestionar y hacer seguimiento de distribuidores, garantizando alineaci f3n estrat e9gica y foco en resultados. /li /brliReportar de forma peri f3dica el desempe f1o comercial, avances y desviaciones. /li /br /ul /brh3Se requiere: /h3 /brh3Experiencia /h3 /brul /brliExperiencia contrastada como bKey Account Manager internacional /b o rol comercial similar. /li /brliTrayectoria en bcanal Retail y/o Distribuci f3n /b, preferiblemente en entorno internacional. /li /brliExperiencia en bapertura de mercado y desarrollo de negocio /b en mercados maduros como UK y USA. /li /brliBackground en bIndustria Alimentaria /b o sectores afines (muy valorable). /li /br /ul /brh3Habilidades y competencias clave /h3 /brpbComerciales /b /p /brul /brliCapacidad para abrir mercado y desarrollar clientes desde la captaci f3n hasta la consolidaci f3n. /li /brliExperiencia en bnegociaci f3n internacional /b y en gesti f3n de relaciones comerciales complejas. /li /br /ul /brpbAnal edticas /b /p /brul /brliCapacidad para entender mercados con informaci f3n limitada, priorizar y tomar decisiones. /li /brliBuena agilidad num e9rica para obtener conclusiones pr e1cticas sin caer en an e1lisis excesivos. /li /brliEnfoque habitual en la btoma de decisiones basada en datos /b. /li /br /ul /brpbEjecuci f3n /b /p /brul /brliExcelente gesti f3n del tiempo y de las prioridades. /li /brliCapacidad para gestionar terceros (distribuidores, agentes, colaboradores externos). /li /brliAlta autonom eda, disciplina comercial y orientaci f3n a resultados. /li /br /ul /brpbRelacionales /b /p /brul /brliComunicación clara, directa y eficaz, tanto oral como escrita. /li /brliAlta capacidad de badaptaci f3n cultural /b a entornos UK y USA. /li /brliColaboraci f3n fluida con Direcci f3n y equipos de soporte internos. /li /br /ul /brpbIdiomas /b /p /brul /brlibIngl e9s fluido (imprescindible) /b. /li /brliOtros idiomas ser e1n valorados. /li /br /ul /brh3Otros aspectos relevantes: /h3 /brul /brliDisponibilidad para bviajar con frecuencia /b a UK y USA. /li /brliPosici f3n estratégica dentro del e1rea de Exportaci f3n, con impacto directo en el crecimiento internacional de la compa f1 eda. /li /brliCondiciones econ f3micas acorde a la responsabilidad y experiencia aportada (a definir en funci f3n del perfil). /li /br /ul /p #J-18808-Ljbffr
