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Lácteas García Baquero, empresa líder en el sector lácteo, busca incorporar un/a Key Account Manager en la zona Centro para gestionar y desarrollar cuentas clave en el canal de gran distribución a nivel regional y nacional. Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia. La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio, liderar negociaciones con centrales de compra y asegurar la ejecución de la estrategia comercial en el punto de venta. Funciones principales • Gestionar y desarrollar cuentas clave en el canal de gran distribución (supermercados e hipermercados)., • Negociar acuerdos comerciales con centrales de compra: condiciones anuales, tarifas, promociones y planes de activación., • Liderar lanzamientos de producto y asegurar su correcta implantación en el lineal., • Analizar ventas, rotaciones, cuotas de mercado y surtido para identificar oportunidades de crecimiento por cliente y categoría., • Definir y ejecutar el plan comercial anual en coordinación con Dirección Comercial., • Trabajar de forma transversal con marketing (trade marketing), supply chain y logística para garantizar disponibilidad, visibilidad y rentabilidad., • Detectar oportunidades de negocio tanto en clientes actuales como en nuevas cadenas de distribución., • Realizar seguimiento de KPIs (sell-in, sell-out, márgenes, distribución numérica/ponderada) y elaborar reportes periódicos. Requisitos • Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares dentro del sector alimentación o gran consumo (FMCG)., • Conocimiento del canal de gran distribución y experiencia con centrales de compra., • Alta capacidad de negociación y orientación a resultados., • Perfil analítico con manejo avanzado de Excel, • Habilidades de comunicación, planificación y trabajo en equipo., • Disponibilidad para viajar. Se ofrece • Incorporación a una empresa sólida dentro del sector alimentación. xcskxlj, • Proyecto estable con oportunidades reales de desarrollo profesional., • Paquete retributivo competitivo

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