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La empresa líder en seguros busca un Data Scientist para diseñar, implementar y monitorizar modelos analíticos destinados a optimizar la rentabilidad del Canal Digital, con foco en segmentación de riesgo, LTV y pricing dinámico. Trabajará estrechamente con Tecnología y Data para productivizar modelos, reportes y alertas, con foco en impacto de negocio y rigor técnico. Se valora experiencia en Python/ML, SQL y herramientas de visualización. #J-18808-Ljbffr

Importante compañía del sector alimentación, en pleno proceso de crecimiento y expansión, busca incorporar un/a Área Manager - Foodservice para liderar el desarrollo comercial de la Zona Centro (Madrid). La persona seleccionada asumirá la responsabilidad sobre el negocio de la zona, gestionando y desarrollando la cartera de clientes y coordinando un equipo comercial formado por delegados/as y comerciales, con el objetivo de impulsar el crecimiento, la captación de nuevas cuentas y la consolidación de clientes estratégicos dentro del canal Foodservice. • Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la Zona Centro, en línea con los objetivos globales de la compañía., • Liderar, coordinar y acompañar al equipo comercial de la zona, formado por comerciales, delegados/as y otros perfiles de ventas., • Establecer objetivos comerciales, realizar seguimiento de resultados y analizar los principales KPIs del equipo., • Acompañar al equipo en visitas comerciales y apoyar en la negociación y cierre de oportunidades estratégicas., • Gestionar y desarrollar las principales cuentas de la zona, manteniendo relaciones de largo plazo con clientes clave., • Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio dentro del canal Foodservice., • Gestionar la relación con distribuidores, mayoristas, operadores de restauración, colectividades y otros clientes relevantes., • Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y tendencias dentro del mercado., • Analizar ventas, márgenes, rentabilidad y evolución del negocio por cliente y territorio., • Participar en la definición de políticas comerciales, precios, promociones y acciones de desarrollo de negocio., • Trabajar coordinadamente con Marketing, Trade Marketing, Logística y otros departamentos para garantizar el correcto desarrollo de la actividad comercial., • Realizar seguimiento del mercado y de la competencia, aportando información y propuestas a Dirección Comercial., • Participar en ferias, eventos y otras acciones comerciales relevantes para el desarrollo de la marca., • Experiencia de 5 años o más en posiciones comerciales, preferiblemente dentro del sector alimentación, bebidas o Foodservice., • Experiencia previa en gestión y liderazgo de equipos comerciales., • Conocimiento del canal Foodservice, HORECA, distribución y/o colectividades., • Experiencia gestionando distribuidores y clientes profesionales., • Perfil comercial, con capacidad tanto para desarrollar negocio como para gestionar cuentas estratégicas., • Experiencia trabajando por objetivos y realizando seguimiento de KPIs comerciales., • Capacidad de liderazgo, organización y motivación de equipos., • Buenas habilidades de negociación y comunicación., • Orientación a resultados y capacidad para trabajar con autonomía., • Disponibilidad para viajar dentro de la Zona Centro., • Valorable formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar. #J-18808-Ljbffr

Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia. Empresa consolidada con más de 30 años de trayectoria en el sector tecnológico, especializada en la distribución y servicios de soluciones IT de alto valor para el canal profesional. Ofrece tecnologías de vanguardia en áreas como ciberseguridad, datacenter, networking y soluciones audiovisuales, acompañando a sus partners con un fuerte enfoque técnico y orientación al servicio. Formar parte de su equipo implica integrarse en un entorno dinámico, con oportunidades reales de crecimiento profesional y participación en proyectos innovadores con impacto en múltiples sectores. Importante empresa del sector tecnológico incorpora un/a Account Manager IT con fuerte orientación comercial, especializado/a en soluciones de virtualización, sistemas y datacenter. Buscamos un perfil estratégico y proactivo, con sólida experiencia en ventas de soluciones de fabricante IT y desarrollo de negocio, preferentemente con cartera activa de clientes, capaz de identificar oportunidades y liderar proyectos tecnológicos de alto valor agregado. • Desarrollo y gestión de cartera de clientes (nuevos y existentes)., • Generación de oportunidades comerciales en soluciones de virtualización (VMware, Nutanix u otras), infraestructura y datacenter., • Venta consultiva de proyectos IT de mediana y gran envergadura., • Negociación y cierre de acuerdos comerciales., • Coordinación con el equipo de preventa y fabricantes para el diseño de soluciones., • Cumplimiento de objetivos comerciales y métricas de facturación., • Experiencia mínima de 5 años como Account Manager IT, en la misma posición., • Sólido conocimiento técnico-comercial en virtualización, infraestructura, sistemas y Datacenter., • Deseable cartera propia de clientes corporativos o del sector público/privado., • Perfil altamente comercial, orientado a resultados y generación de negocio., • Excelentes habilidades de negociación y relacionamiento., • Incorporación a una empresa referente en el sector tecnológico., • Esquema de compensación competitivo (fijo + variable)., • Desarrollo profesional en proyectos de innovación y alto impacto. #J-18808-Ljbffr

¿Tienes experiencia liderando equipos comerciales y gestionando redes de agentes en el sector asegurador? En FIATC Seguros buscamos un/a Responsable de Equipos Comerciales para la zona de Almería que impulse el crecimiento del canal agencial y genere resultados sostenibles, combinando estrategia, liderazgo y cercanía con nuestros agentes. • Diseñar, implementar y gestionar el plan comercial del canal agencial , alineado con los objetivos estratégicos de la compañía., • Supervisar y liderar el equipo de agentes comerciales , asegurando su capacitación, motivación y orientación a resultados., • Establecer relaciones sólidas con la red de agentes, fomentando la fidelización y crecimiento de la cartera de clientes ., • Analizar el rendimiento del canal y detectar oportunidades de mejora y acciones correctivas., • Coordinar campañas comerciales y promociones dirigidas a los agentes para maximizar ventas., • Monitorear el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad, tanto individuales como colectivos., • Colaborar con otras áreas (marketing, producto, atención al cliente) para mejorar la propuesta de valor ., • Elaborar informes sobre rendimiento comercial, tendencias de mercado y competencia., • Desarrollar estrategias de captación y expansión de nuevos agentes en la región., • Titulación universitaria en Administración de Empresas, Ventas o áreas afines ; valorable formación en seguros., • Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales , preferiblemente liderando redes agenciales en aseguradoras., • Conocimiento profundo del mercado asegurador y productos de seguros (vida, salud y generales)., • Experiencia demostrada en liderazgo de equipos comerciales y gestión de relaciones con agentes o corredores ., • Habilidades de negociación, orientación a resultados y planificación estratégica ., • Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales ., • Dominio de herramientas tecnológicas y CRM para gestión de ventas y seguimiento de clientes., • Adaptabilidad a un entorno dinámico y competitivo., • Orientación al cliente y enfoque en la mejora continua ., • Visión estratégica y capacidad para identificar oportunidades de negocio., • Capacidad para gestionar múltiples tareas y prioridades de forma eficaz., • Puesto de responsabilidad en una aseguradora líder ., • Paquete retributivo competitivo, acorde con tu experiencia y responsabilidades., • Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua., • Beneficios: descuentos en seguros FIATC, retribución flexible y plan de jubilación ., • 28 días de vacaciones y entorno de trabajo dinámico y colaborativo. #J-18808-Ljbffr

LHH Recruitment Solutions busca un/a Key Account Manager para el canal Horeca, en una empresa multinacional del sector alimentación. La misión es impulsar las ventas y la rentabilidad del canal Horeca, reportando al Director Comercial. Se requiere al menos 3 años de experiencia como KAM en Horeca en bebidas no alcohólicas o alimentación, con capacidad para captación y mantenimiento de cuentas. Ofrecemos posibilidad de desarrollo, viaje nacional, trabajo presencial y salario fijo más variable con #J-18808-Ljbffr

Desde el equipo de Sales & Marketing de LHH RS estoy buscando un/a Key Account Manager para el canal Horeca para una empresa multinacional del sector alimentación. Su misión será impulsar las ventas y la rentabilidad del canal Horeca, reportando al Director Comercial de la compañía. Una persona con al menos 3 años de experiencia como KAM en el canal Horeca en el sector bebidas no alcohólicas o alimentación (captación y mantenimiento de cuentas). Posibilidad de desarrollar el canal con grandes posibilidades de crecimiento en una empresa en plena expansión. • Identificar y aumentar la cartera de clientes para alcanzar los objetivos de ventas asegurando una relación comercial sólida., • Diseñar, implementar y asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales del canal horeca y distribuidor a nivel nacional junto con la dirección comercial., • Trabajar conjuntamente con el resto de áreas para lograr los objetivos de la empresa., • Analizar el rendimiento comercial y la consecución de los objetivos para presentar informes a la dirección., • Experiencia mínima de 3 años en funciones similares en sector alimentación/bebidas y canal horeca., • Nivel avanzado de herramientas de análisis de información., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional., • Disponibilidad para trabajar de forma presencial., • Salario fijo + variable + beneficios, • Vehículo de empresa Proyecto con alto impacto, visibilidad y desarrollo profesional real. #J-18808-Ljbffr

Formarás parte del equipo de Marketing y tendrás un papel clave en la estrategia de adquisición & retención digital de be levels. Serás responsable de impulsar el crecimiento a través de nuestros canales de paid media, analizar y optimizar el funnel de conversión y construir pequeñas y grandes mejoras en nuestra web y en la experiencia de nuestros clientes. Nuestra web transacciona más de €35M este año, por lo que el reto para construir el siguiente nivel es mayúsculo, a la vista de que el punto de partida es avanzado después de casi 7 años construyendo valor Tus funciones principales serán: Diseñar y ejecutar un plan de trabajo a base de experimentos orientados a mejorar la captación, la conversión y la retención de clientes. Hacer seguimiento de los principales indicadores de negocio y adquisición, como CAC, LTV, ROAS, tasa de conversión, recurrencia y rentabilidad por canal. Detectar y ejecutar oportunidades de mejora en la web y definir, junto con los equipos de Diseño y Tecnología, las iniciativas necesarias para optimizar la experiencia de usuario al máximo nivel. Diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia de paid media en los diferentes canales digitales, principalmente Meta Ads y Google Ads. Analizar el funnel completo de adquisición y conversión, identificando puntos de fricción, oportunidades de crecimiento y llevando a cabo su ejecución.. Trabajar con los equipos de Contenidos y Diseño en la creación y optimización de anuncios, landings y mensajes adaptados a las distintas audiencias dinámicas. Analizar el rendimiento de campañas, audiencias, creatividades y canales para extraer aprendizajes y convertirlos en nuevas acciones. Construir dashboards y sistemas de análisis que permitan entender de manera clara la evolución de los principales indicadores. Al menos 4 años en un rol similar. Imprescindible experiencia en e-commerce, idealmente de nichos específicos. Experiencia previa relevante en posiciones de Growth, Performance Marketing, Paid Media o adquisición digital. Experiencia gestionando y optimizando campañas en Meta Ads y Google Ads. Conocimiento sólido de métricas como CAC, LTV, ROAS, CTR, tasa de conversión, recurrencia y retención. Experiencia relevante en Shopify, tecnología y CRO. La oportunidad de liderar iniciativas con un impacto directo en el crecimiento y la rentabilidad de be levels. Autonomía para proponer, experimentar y transformar aprendizajes en decisiones reales de negocio. Una carrera profesional en una empresa en pleno crecimiento, con muchas posibilidades de desarrollo y futuro. Un entorno dinámico en el que trabajarás de forma transversal con diferentes equipos y perfiles. Un equipo de personas comprometidas, ambiciosas y con muchas ganas de construir algo grande. Beneficios pensados para cuidar del bienestar del equipo, a nuestro más puro estilo: a life worth living . be levels nace para ofrecer soluciones reales: fórmulas naturales, únicas y eficaces que actúan desde la raíz. Somos salud integrativa, con base científica y propósito real. En be levels, creemos que no se trata de vivir 100 años, sino de disfrutar con salud cada día que estamos aquí. Huimos de la presión de ser perfectos y, en lugar de cumplir todo a rajatabla, nos enfocamos en disfrutar de lo que nos gusta y vivir plenamente en el presente. Nuestros principios: Discovery, Truth & Happiness son la base de todo lo que hacemos. En be levels trabajo y talento son los ingredientes clave en todo lo que hacemos. Las personas y el equipo son el motor de nuestros éxitos. #J-18808-Ljbffr

¡Hola! En UNICSKIN, firma española líder en Clinical Techno-BioSkincare™, ¡seguimos creciendo! Buscamos incorporar un/a Sales & Trade Marketing Manager en España para sumar al liderazgo comercial y la ejecución de trade marketing en el mercado ibérico (España, Portugal y Andorra), con incorporación en nuestras oficinas de Madrid a jornada completa. Buscamos un perfil con resultados contrastables que combine una sólida orientación comercial con sensibilidad por el producto, el marketing y la imagen de marca, capaz de impulsar el crecimiento del canal retail (perfumería selectiva, hoteles, travel retail y departamental), mediante estrategias comerciales y de visibilidad en punto de venta. Maximizar las ventas y la presencia de marca de UNICSKIN en el mercado ibérico, desarrollando e implementando estrategias de Sales & Trade Marketing y planes comerciales que refuercen el posicionamiento premium de la marca en cada punto de venta. • Desarrollo y ejecución del plan de Sales & Trade Marketing para España y Portugal, alineado con la estrategia global de la marca., • Gestión y crecimiento de la cartera de clientes del canal retail (perfumería selectiva, hoteles, travel retail y departamental)., • Diseño, implementación y seguimiento de acciones de visibilidad en punto de venta: escaparatismo, PLV, promociones y activaciones comerciales., • Negociación comercial con clientes y partners: condiciones, espacios de venta, visibilidad y planes de crecimiento conjunto., • Seguimiento de KPIs de venta y rentabilidad de las acciones de trade marketing; control de P&L y reporting periódico a Dirección., • Colaboración con los equipos de Marketing y Comunicación para asegurar coherencia entre la estrategia de trade marketing y la estrategia digital y de social media., • Análisis de mercado y competencia para identificar nuevas oportunidades de crecimiento en el canal ibérico., • Mínimo 3-5 años de experiencia en Sales / Trade Marketing en el sector de cosmética o dermocosmética., • Estudios relacionados con negocio y marketing., • Experiencia demostrable en gestión comercial de canal retail., • Perfil orientado a resultados, con capacidad de análisis y gestión de KPIs y P&L., • Excelentes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones comerciales a largo plazo., • Sensibilidad por el producto, el diseño y la imagen de marca premium., • Conocimiento del ecosistema digital y su integración con la estrategia de trade marketing., • Nivel de inglés alto; se valorarán otros idiomas., • Carnet de conducir y Disponibilidad para viajar de forma habitual por España y Portugal., • Residencia en Madrid. Posición presencial a jornada completa con base en Madrid., • Incorporación a una compañía española en plena expansión internacional, referente en Clinical Techno-BioSkincare, • Proyecto de alto impacto, con responsabilidad directa sobre el crecimiento del canal ibérico., • Portfolio de productos y dispositivos de tecno-cosmética de lujo, respaldados por innovación, tecnología y evidencia clínica., • Entorno dinámico, internacional y fuertemente orientado al crecimiento., • Acceso a nuestros productos de cosmética de lujo. #J-18808-Ljbffr

En Laboratorios Ysonut ayudamos a mejorar la salud y el bienestar de los pacientes a través de soluciones innovadoras en macro y micro nutrición, desarrolladas sobre una sólida base científica y clínica. Trabajamos de la mano de farmacias y profesionales sanitarios de la salud, con un enfoque claramente orientado a valor, recomendación y sell-out, posicionando nuestras marcas como referentes en nutrición de alto valor añadido. Para reforzar nuestro equipo en Madrid, buscamos incorporar un/a Controller Financiero/a para apoyar el área de Finanzas. Tu misión Tu misión será garantizar el seguimiento económico y financiero de la actividad, proporcionando análisis que permitan comprender la evolución del negocio, anticipar desviaciones y mejorar la rentabilidad de nuestros productos, mercados y canales de venta. Trabajarás de manera transversal con los equipos de Finanzas, Compras, Marketing, Ventas, Calidad e I+D. • Participar en la elaboración, seguimiento y actualización de presupuestos y forecasts por mercado, país, marca y línea de producto., • Participar activamente en los cierres mensuales y preparar los informes de gestión destinados a la Dirección., • Analizar las desviaciones respecto al presupuesto, identificar sus causas y proponer acciones correctoras., • Analizar la rentabilidad y los márgenes por producto, SKU, mercado y canal de venta., • Realizar el seguimiento de los costes de materias primas, packaging y fabricación externalizada, evaluando su impacto en los márgenes., • Preparar análisis económicos y business cases para nuevos productos, promociones, lanzamientos y proyectos comerciales., • Colaborar con Compras, Calidad, Marketing, Ventas e I+D para facilitar el control económico de sus actividades y proyectos., • Elaborar y mantener cuadros de mando e indicadores financieros y operativos que faciliten la toma de decisiones., • Contribuir a la automatización, optimización y fiabilidad de los procesos de reporting y control de gestión., • Comunicar la información financiera de forma clara y accesible a los equipos no financieros, aportando recomendaciones orientadas al negocio., • Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Finanzas y Contabilidad o similar., • Entre 3 y 5 años de experiencia en control de gestión, controlling, auditoría o finanzas, con participación autónoma en cierres, presupuestos, forecasts y análisis de desviaciones., • Dominio avanzado de Excel y experiencia en análisis de costes, márgenes y rentabilidad., • Se valorará el manejo de Power BI, SAGE X3, Power Query o herramientas similares de reporting y ERP., • Capacidad analítica, rigor, autonomía, proactividad y facilidad para comunicar información financiera a equipos no financieros., • Francés deseado, especialmente para colaborar con equipos internacionales., • Formarás parte de un grupo internacional especializado en nutrición, salud y bienestar, con marcas consolidadas y proyectos en diferentes mercados., • Desempeñarás un puesto transversal, con visibilidad sobre el negocio y contacto directo con equipos de Finanzas, Compras, Marketing, Ventas, Calidad e I+D., • Tendrás la oportunidad de participar en la mejora y automatización de los procesos de controlling y reporting financiero., • Trabajarás en un entorno dinámico, cercano y multicultural, en el que podrás desarrollar tu autonomía y seguir creciendo profesionalmente., • Podrás acceder a los beneficios sociales establecidos por la compañía, entre ellos el seguro médico colectivo. Ysonut promueve la diversidad y un ambiente de trabajo inclusivo. Ofreceremos igualdad de oportunidades a todas las personas, independientemente de su raza, color, credo, religión, sexo, edad, orientación sexual, nacionalidad, discapacidad o cualquier otra característica. Los datos personales que nos proporcione serán utilizados para gestionar su candidatura a los procesos de selección corporativos que se ajusten a su perfil. Si lo desea, puede ejercer sus derechos de acceso, rectificación o cancelación enviándonos un correo postal a YSONUT SL – Calle de Maldonado, 50, 28006 Madrid – o correo electrónico a rgpd@ysonut.com incluyendo un documento para validar su identidad. #J-18808-Ljbffr

This job is with Allianz Commercial, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. ¿Qué vas a hacer en Allianz? Como Analista Senior de Conectividad EIAC formarás parte del área de Technology & Data, liderando iniciativas clave para la integración tecnológica con el canal de mediación y contribuyendo a la evolución de la estrategia de conectividad de la compañía. Tus principales responsabilidades serán: • Liderar el desarrollo y evolución de los proyectos relacionados con el estándar EIAC, garantizando la calidad y consistencia de los datos., • Impulsar la estrategia de conectividad de Allianz mediante la incorporación de herramientas de Inteligencia Artificial que permitan acelerar proyectos y optimizar procesos., • Definir requisitos funcionales y técnicos para proyectos de conectividad, iniciativas sectoriales y procesos de digitalización de la mediación., • Coordinar y realizar el seguimiento de proyectos junto con equipos de Technology & Data, Organización e IT., • Diseñar, ejecutar y supervisar pruebas de usuario (UAT), garantizando la correcta implantación de nuevas funcionalidades., • Actuar como interlocutor/a de referencia con proveedores tecnológicos de la mediación, grandes brokers y corredurías para la integración de soluciones y servicios., • Colaborar con organismos sectoriales como TIREA y trabajar con plataformas de referencia como CIMA., • Mantener una relación cercana y continua con mediadores y con la Red Comercial de Allianz para identificar necesidades y oportunidades de mejora., • Contribuir al conocimiento transversal de procesos y herramientas comerciales estratégicas para la compañía. ¿Qué necesita Allianz de ti? • Formación universitaria en Ingeniería, Informática o titulaciones equivalentes., • Experiencia profesional y conocimiento sólido del estándar EIAC., • Experiencia trabajando con la plataforma CIMA., • Perfil funcional con capacidad de análisis, definición de requisitos y coordinación de proyectos tecnológicos., • Nivel alto de inglés y español, con capacidad para redactar documentación funcional y requisitos de proyecto en inglés/español y participar en reuniones internacionales., • Conocimiento de herramientas de Inteligencia Artificial, especialmente orientadas a la aceleración del desarrollo de proyectos y automatización de procesos., • Experiencia de alrededor de 5 años o experiencia equivalente en el sector asegurador en áreas de tecnología, organización, análisis funcional o gestión de proyectos., • Conocimiento del ecosistema de proveedores tecnológicos de mediación (MPM, eBroker, Codeoscopic y similares)., • Experiencia con herramientas de monitorización, testeo y gestión de servicios web SOAP y REST., • Experiencia realizando pruebas funcionales y de usuario con grandes volúmenes de datos., • Conocimiento de procesos de conectividad y digitalización dentro del canal de mediación. ¿Qué te ofrece Allianz? • Ser parte de la familia Allianz te da la entrada a descuentos exclusivos solo por formar parte del equipo., • Cuidarte a ti y a los tuyos es nuestra prioridad, por ello podrás contratar tus seguros a precios especiales para ti y los tuyos., • Aprovecha las ventajas de ser empleado/a e invierte en acciones de Allianz con condiciones preferentes., • Bienestar integral ¿Cómo? Con una compensación para comida y teletrabajo en todo el territorio y con menús de alta calidad en los edificios de BCN y MAD. Además contamos con Clubes deportivos y el evento deportivo más esperado cada 4 años: nuestras Olimpiadas cada 4 años a nivel mundial., • ¡Flexibilidad! Tu organizas tu tiempo con horarios flexibles., • Trabajas en modelo híbrido y oficinas diseñadas para colaborar y sentirte bien., • Tendrás a tu disposición nuestro propio ChatGPT interno., • Accedes a formación continua y al programa You Learn, We Pay: tú eliges, te acompañamos., • Cuidas tu bienestar con Wellhub (app para mantenerte activo)., • ¿Una pausa saludable? Tienes fruta y snacks gratuitos en la oficina., • ¿Te apetece cambiar de país? Puedes trabajar desde el extranjero hasta 25 días al año., • Si buscas una oportunidad donde crecer, sentirte valorado/a y vivir con equilibrio, Allianz es para ti. ¿Sabías que tenemos beneficios adicionales para empleados/as con discapacidad y/o que tengan algún familiar directo con alguna discapacidad? Además de acompañamiento gratuito durante el proceso de gestión del certificado y más horas de permiso, si eres tú el que tiene discapacidad y nos la acreditas recibirás 1500€ en tu primera nómina. 103352 | Operaciones | Profesional / Senior | Non-Executive | Allianz Spain | Jornada completa | Indefinido El Grupo Allianz es una de las compañías de seguros y gestión de activos más confiables del mundo. Cuidar de nuestros/as empleados/as, sus ambiciones, sueños y desafíos es lo que nos convierte en un empleador único. Nos une un compromiso compartido: poner a nuestros/as clientes/as en primer lugar y en el centro de todo lo que hacemos. Sus necesidades inspiran nuestro pensamiento y guían nuestras acciones. Juntos/as, podemos construir un entorno donde todos/as se sientan empoderados/as y seguros/as para explorar, crecer y dar forma a un futuro mejor, para nuestros/as clientes/as y para el mundo que nos rodea. En Allianz, defendemos la unidad: creemos que un mundo unido es un mundo más próspero y estamos dedicados a defender constantemente la igualdad de oportunidades para todos/as. La base de esto es nuestro lugar de trabajo inclusivo, donde las personas y el desempeño son importantes, y donde la integridad, la equidad, la inclusión y la confianza están en el corazón de nuestra cultura. Por lo tanto, damos la bienvenida a las solicitudes independientemente de la etnia o el origen cultural, la edad, el género, la nacionalidad, la religión, la clase social, la discapacidad o la orientación sexual, o cualquier otra característica protegida bajo las leyes y regulaciones locales aplicables. Join us. Let's care for tomorrow.

Vodafone Group Plc busca un perfil especializado en eCommerce, marketing digital y producto para impulsar el rendimiento comercial dentro de nuestra app. Su misión será maximizar las ventas y coordinarse con stakeholders para que la app sea un canal eficiente y orientado al cliente.

Grupo CaixaBank busca un/a Ejecutivo de Cuentas Senior para Madrid, encargado de desarrollar y gestionar la cartera del canal de corredores y consultores, impulsando captación de nuevo negocio y mantenimiento de la cartera existente. Será responsable de liderar el ciclo completo de la actividad comercial, desde identificación de oportunidades hasta cierre, y de la gestión de planes de pensiones y fondos, apoyando a otros ejecutivos con volúmenes altos. #J-18808-Ljbffr

En LHH Recruitment Solutions colaboramos con una destacada empresa del sector seguros en plena Transformación para posicionarse como referencia en el mercado. Buscamos un/a líder para la estrategia técnica del Canal Digital de Patrimoniales y la definición de criterios de suscripción y rentabilidad por segmento. La persona ideal debe aportar 7–10 años en funciones técnicas en seguros No Vida, experiencia en suscripción y/o pricing técnico y capacidad para traducir modelos analíticos en #J-18808-Ljbffr

Amer Global Brands busca un/a Key Account Manager para gestionar cuentas clave en Barcelona y detectar oportunidades en On Trade, maximizando la presencia y rentabilidad de las marcas en el canal Horeca. Se trabajará junto a la dirección comercial para impulsar ventas y visibilidad. El candidato ideal tiene experiencia en Horeca y conocimiento del segmento premium, con habilidad para comunicar, negociar y analizar mercados; se valorará capacidad de trabajo en equipo y disponibilidad para viajar #J-18808-Ljbffr

GRUPO MOVEO, con sede en Madrid, busca un/a Ingeniero/a de ventas (Prescripción) para impulsar soluciones HVAC en el canal prescriptor de la construcción. Se valorará experiencia senior en desarrollo de proyectos, habilidades de negociación y capacidad para trabajar en equipo. La misión es prom

Alfasigma en España busca un Senior Brand Manager CHC para liderar la estrategia de marketing de las marcas de Consumer Healthcare, en canal farmacia y visita médica, impulsando el crecimiento y el lanzamiento de nuevos productos.

¿Te apasiona el mundo del Compliance & Ethics y te interesa formar parte de un entorno internacional donde puedas contribuir directamente a fortalecer una cultura de integridad? Buscamos incorporar un/a Compliance & Ethics Officer para participar activamente en el desarrollo, implantación y mejora continua del Marco de Compliance de la compañía, trabajando de forma transversal con diferentes áreas y países. Tendrás un papel muy práctico y transversal, ayudando a convertir los requerimientos regulatorios, las políticas internas y nuestros principios éticos en procesos, controles y comportamientos aplicables al negocio. Entre tus principales responsabilidades estarán: • Participar en la implantación y evolución del Compliance & Ethics Framework y de sus principales programas: Antisoborno y Corrupción, PBC/FT, Sanciones, Competencia, Conducta y Ética, Compliance Digital, Protección de Datos y Riesgo de Terceros., • Participar en la evaluación y seguimiento de riesgos de Compliance y de los correspondientes planes de acción., • Contribuir al gobierno y funcionamiento del Canal de Denuncias, incluyendo la clasificación, escalación, seguimiento y documentación de casos., • Apoyar y/o coordinar investigaciones internas, trabajando estrechamente con Legal, RR. HH., Auditoría Interna y otras áreas., • Participar en el radar regulatorio, identificando cambios normativos relevantes y ayudando a trasladarlos a la organización., • Elaborar y realizar seguimiento de KPIs, KRIs, dashboards y reporting para la Dirección y órganos de gobierno., • Diseñar y desarrollar campañas de comunicación, formación y concienciación que impulsen una verdadera cultura de integridad., • Colaborar con equipos de diferentes países y funciones, promoviendo una aplicación coherente del marco de Compliance y adaptada a las particularidades de cada mercado., • Identificar tendencias, debilidades y oportunidades de mejora y convertirlas en propuestas concretas para el negocio., • Titulación universitaria en Derecho, ADE, Economía, Filosofía u otra disciplina relacionada., • 3–5 años de experiencia en Compliance, Ethics, Risk, Internal Audit u otras funciones de control., • Experiencia práctica en la implantación de marcos, políticas, procedimientos o controles de Compliance., • Experiencia en el funcionamiento de un Canal de Denuncias y en la gestión o investigación de comunicaciones., • Experiencia en entornos internacionales, descentralizados o regulados., • Se valorará formación de posgrado o certificaciones específicas en Compliance., • Inglés alto, hablado y escrito, y dominio del español. Una persona con criterio, integridad y discreción, capaz de trabajar con información sensible y desenvolverse con interlocutores de diferentes niveles y culturas. Alguien analítico/a, proactivo/a y orientado/a a soluciones, con capacidad para trabajar de forma autónoma, gestionar diferentes prioridades y, sobre todo, transformar los requerimientos de Compliance en soluciones prácticas y útiles para el negocio. Un proyecto transversal, con exposición internacional, contacto directo con diferentes áreas y países y la oportunidad de contribuir de forma tangible a la evolución de nuestra cultura de Compliance & Ethics. Si buscas un reto en el que Compliance vaya mucho más allá del cumplimiento normativo y tenga un impacto real en la forma en la que hacemos negocio, ¡queremos conocerte! #J-18808-Ljbffr

UNICSKIN, firma española líder en Clinical Techno-BioSkincare, busca un/a Sales & Trade Marketing Manager en España para impulsar el canal retail de lujo en el mercado ibérico (España, Portugal y Andorra). Deberás diseñar y ejecutar planes de Sales & Trade Marketing alineados con la estrategi

• -Transmisión de los objetivos y de la estrategia del área a los equipos, realizando seguimiento de la ejecución posterior., • -Implantación y mantenimiento de las políticas y procesos de RRHH en sus equipos., • -Mantenimiento de un buen clima laboral., • -Apoyar en la elaboración, seguimiento y control del presupuesto anual del área, garantizando que se logren los objetivos establecidos., • -Actuar en la revisión y seguimiento de los resultados e indicadores, así como toma de decisiones encaminadas a la consecución de los objetivos., • -Análisis comercial de la zona/franquicia/puntos de venta: llevar a cabo la revisión mensual de ventas y Bait sobre presupuesto, así como la presentación de necesidades detectadas a nivel comercial con el fin de lograr los objetivos., • -Analizar los indicadores comerciales (KPIs) de ventas, ratios y gastos por zona y tienda, para actuar en las desviaciones negativas con planes de acción concretos., • -Identificar las áreas de mejora por zona y determinar planes de actuación concretos, tanto de ventas y gastos, como de ratios de gestión., • -Garantizar el stock de la zona gestionando las incidencias de inventario trabajando con el Jefe de producto para mejorar la eficacia y rentabilidad de las existencias recibidas en cada tienda., • -Coordinar e implementar las acciones comerciales necesarias para obtener los objetivos fijados durante la temporada: promociones, rebajas, Mid Season Sales, avance de temporada, etc., • -Controlar los ratios de medición de la calidad de la atención al Cliente, a través del análisis e implantación de acciones necesarias para asegurar un óptimo nivel de servicio., • -Velar por la imagen de la marca en la zona y garantizar que se respete la imagen de los equipos/tienda, del VM y de los escaparates., • -Controlar mensualmente los gastos y ejecutar planes de corrección por canal en función de las desviaciones., • -Control de mercancía pendiente de confirmar, revisión semanal de situación, detectar tiendas con problemas y normalizar la situación., • -Realizar el seguimiento de las tiendas a través de visitas estructuradas que analicen de forma global el correcto funcionamiento de las tiendas y permitan la realización de planes de acción concretos., • -Estudios universitarios en ADE, Ciencias Empresariales, Comercio Internacional o similar., • -Habituado/a a trabajar con KPI., • -Amplios conocimientos y manejo de Microsoft Office., • -Proactivo/a, independiente y estructurado/a que permita mantener un sentido de perspectiva en un entorno creativo y rápido., • -Amplios conocimientos en moda y ser capaz de implementar estrategias para fidelizar a los clientes., • -Ser capaz de manejar y controlar la imagen de las tiendas de su zona., • -Ser capaz de trabajar en un equipo multidisciplinar, con dotes de liderazgo. #J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente es la filial española de un grupo alemán, referente europeo en la fabricación de herramientas y soluciones para el bricolaje, el canal profesional y el canal de suministro industrial. La compañía se encuentra actualmente en un momento de evolución estratégica, y desea incorporar a su próximo/a Jefe de Ventas Iberia. Misión: Impulsar el crecimiento de la compañía a nivel Iberia (España y Portugal) mediante la expansión de la cartera de clientes, la gestión de los canales moderno y tradicional y el desarrollo del canal profesional. Responsabilidades Principales: Desarrollo Comercial y Gestión de Cuentas: • Liderar, junto al Country Manager la estrategia comercial ibérica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad., • Gestionar y desarrollar las cuentas clave ya existentes, fortaleciendo la relación y detectando oportunidades de crecimiento., • Abrir nuevos clientes y mercados, con especial foco en canal profesional., • Realizar venta consultiva y proactiva, detectando necesidades y proponiendo soluciones de valor. Expansión del Canal Profesional: • Analizar el mercado profesional e identificar nuevas oportunidades de penetración., • Definir e implementar iniciativas comerciales específicas para crecer en este canal., • Aportar ideas, enfoque estratégico y conocimiento del sector para acelerar el desarrollo del canal profesional. Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial: • Coordinar y supervisar el equipo de agentes comerciales externos a nivel nacional., • Asegurar su alineamiento con la estrategia, dinamizar y motivar al equipo, maximizando su rendimiento., • Acompañar en visitas clave cuando sea necesario y proporcionar soporte técnico-comercial. Estrategia y Gestión del Negocio: • Trabajar estrechamente con el Country Manager como su “mano derecha” en decisiones estratégicas., • Analizar datos de venta, KPIs y márgenes para proponer acciones de mejora., • Elaboración del plan comercial anual y su despliegue operacional., • Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de nuevos canales., • Interlocución habitual con la matriz internacional, tanto para coordinación de estrategias de ventas como para recibir y trasladar formaciones, directrices y mejores prácticas del grupo., • Asistencia a ferias del sector, tanto nacionales como internacionales, con el objetivo de representar a la compañía, generar negocio y mantener un conocimiento actualizado del mercado., • Colaborar con marketing en acciones de comunicación y campañas promocionales., • Alinear con supply chain, producto y finanzas para asegurar disponibilidad, pricing y servicio., • Reportar periódicamente sobre resultados, oportunidades y evolución del mercado., • Al menos 8–10 años de experiencia profesional, combinando roles de KAM/ desarrollo de negocio y jefatura de ventas/comercial., • Muy valorable experiencia previa en canal profesional o sectores afines (herramienta, bricolaje, construcción, ferretería, industria)., • Experiencia gestionando equipos comerciales externos (agentes)., • Historial probado en apertura de cuentas y crecimiento de negocio., • Perfil hands on, orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad de ejecución., • Inglés alto, imprescindible para interactuar con matriz internacional., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional Beneficios: • Vehículo de empresa y otros recursos necesarios para desempeñar el rol., • Oportunidades de desarrollo profesional., • Ambiente de trabajo dinámico y orientado a resultados. ✨ Buscamos a alguien con actitud, visión y ganas de crecer. 📈 Si quieres combinar estrategia, gestión y venta real en una compañía sólida y reconocida, nos encantará conocerte. Torrejón de Ardoz, Community of Madrid, Spain 1 week ago #J-18808-Ljbffr

Gestionar el proceso de suscripción del ramo de Daños Materiales, teniendo como responsabilidad el análisis, suscripción y expedición de pólizas en este ramo, principalmente para el canal de Brokers, grandes cuentas, programas internacionales y energía, aplicando la oferta diferenciadora de productos y servicios de la compañía, asegurando el cumplimiento de la política de suscripción y enfocado a los objetivos establecidos en términos de volumen, rentabilidad y posicionamiento. • Gestion Técnico-Comercial en la atención de negocios y requerimientos técnicos que se presenten en el desarrollo del negocio., • Gestión Integral de una cartera propia compuesta fundamentalmente por Programas Internacionales y de Energía (fundamentalmente Riesgos de Energía Renovables), • Velar por el cumplimiento de los estándares de suscripción en materia de calidad y tiempo que tiene definidos por la compañía., • Apoyo a equipos de suscripción en los casos en que los proyectos queden requeridos por razones delegación técnica., • Apoyo técnico a equipos comerciales con el fin de optimizar el nivel de servicio a mediadores y clientes y potenciar nuevos acuerdos de negocio., • Formaciones técnicas a los diferentes canales y equipos intervinientes los proceso del ramo en todo el territorio nacional., • Comunicación y seguimiento con equipos de distribución y mediadores a nivel nacional., • Realizar el seguimiento mensual de negocios cotizados y ganados., • Participación activa en comités de suscripción y siniestros, dando soporte de técnico y garantizando el cumplimiento de la política de suscripción del ramo., • Garantizar que la información brindada tanto al cliente interno como externo sea clara, precisa y satisfaga sus expectativas de servicio., • Formación en Ingeniería o similar., • Experiencia de al menos 5 años ocupando cargos de suscripción en el ramo de daños, valorando experiencia en la gestión de Programas Internacionales y Riesgos de Energías Renovables en Compañías de Seguros, Mediadores de Seguros, Empresas de Construcción y de Energías Renovables, Gabinetes Periciales., • Nivel de inglés medio/alto., • Nivel medio/alto de Excel., • Alta capacidad de organización y resolución., • Capacidad para el análisis numérico, síntesis y trabajo en equipo., • Iniciativa y motivación enfocada al logro de objetivos., • Habilidades de comunicación y negociación., • Orientación al cliente., • Capacidad de liderazgo e influencia en clientes internos y externo., • Persona proactiva, responsable y comprometida., • Capacidad de innovación. AXA España es uno de los Centros de Talento más relevantes para AXA con más de 3.000 empleados que trabajan en proyectos locales e internacionales. Nos enorgullece haber sido galardonados con distintas certificaciones como Top Employer y Top LinkedIn Company, gracias a nuestro ambiente de desarrollo, diversidad e inclusión. Trabajamos por el progreso de la sociedad protegiendo lo que importa. Creamos un valor sostenible a largo plazo mientras protegemos a nuestros clientes, nuestra economía, nuestro medio ambiente y la sociedad. Aquí, podrás crecer profesionalmente, trabajar con flexibilidad y formar parte de un equipo que impulsa el cambio y la innovación. En AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de un certificado de discapacidad. Si buscas un lugar donde marcar la diferencia, te esperamos en AXA España. #J-18808-Ljbffr

Kärcher España busca un/a Key Account Manager para liderar la estrategia comercial del canal de sistemas de lavado a nivel nacional. Reportarás directamente al Director Comercial y gestionarás cuentas estratégicas con enfoque en proyectos de alto valor. Se valorará experiencia en ventas consultivas, dominio de CRM y Google Workspace, con disponibilidad para viajar y carnet B. Nuestro equipo ofrece autonomía, beneficios y crecimiento profesional en una empresa líder.” #J-18808-Ljbffr

Aranzadi LA LEY busca incorporar un/a Senior FP&A Analyst para formar parte del equipo financiero y contribuir directamente al análisis del negocio, la planificación financiera y el seguimiento del desempeño comercial. Buscamos una persona con sólida experiencia en FP&A, controlling comercial o Finance Business Partner, capaz de transformar datos financieros y de negocio en recomendaciones claras para la toma de decisiones, con especial foco en el área de ventas y la posibilidad de participar en distintos proyectos y ámbitos de análisis financiero dentro de la compañía. • Actuar como Finance Business Partner de los equipos comerciales, proporcionando análisis y soporte financiero para la toma de decisiones., • Realizar el seguimiento de objetivos de ventas e ingresos por equipo, canal, producto, cliente o segmento., • Participar en los procesos de cierre mensual, reporting y análisis de desviaciones., • Elaborar informes de gestión y presentar conclusiones a las áreas financieras y de negocio., • Preparar y mantener modelos financieros, presupuestos, forecasts y diferentes escenarios de planificación., • Analizar la evolución de la cuenta de resultados, márgenes, rentabilidad y principales KPIs de negocio., • Identificar oportunidades de mejora, automatización y digitalización de procesos financieros., • Trabajar con información procedente de sistemas ERP y CRM, principalmente Microsoft Dynamics 365., • Colaborar con equipos financieros y de negocio en un entorno internacional, dinámico y en transformación constante., • Participar en proyectos relacionados con la innovación y la aplicación de herramientas de Inteligencia Artificial a la función financiera., • Titulación universitaria en Finanzas, Administración y Dirección de Empresas, Economía o similar., • Entre 7 y 10 años de experiencia en FP&A, controlling, análisis financiero o posiciones de Finance Business Partner., • Experiencia real trabajando con equipos comerciales o en entornos de Sales Controlling., • Experiencia en forecasting, presupuestación, análisis de P&L, reporting y seguimiento de KPIs., • Valorable experiencia en compañías con modelos de negocio basados en suscripciones o ingresos recurrentes., • Conocimiento de métricas como MRR, ARR, churn, retention, ingresos, márgenes y rentabilidad., • Nivel avanzado de Excel y experiencia práctica en la elaboración de modelos financieros., • Experiencia con Power BI y Access., • Conocimientos de SQL, valorables positivamente., • Experiencia trabajando con ERP y CRM, especialmente Microsoft Dynamics 365., • Experiencia en automatización, digitalización o mejora de procesos financieros., • Nivel de inglés C1, tanto oral como escrito., • Una persona analítica, rigurosa y orientada al detalle., • Con capacidad para interpretar información compleja y convertirla en recomendaciones claras., • Proactiva, autónoma y orientada a la resolución de problemas., • Organizada y capaz de trabajar con plazos exigentes., • Con buenas habilidades de comunicación y presentación., • Cómoda colaborando con diferentes interlocutores y áreas de negocio., • Adaptable a entornos cambiantes y de transformación., • Con interés por la innovación y la evolución digital de la función financiera., • Incorporación a una compañía en crecimiento y con un entorno de trabajo internacional., • Posibilidad de crecimiento y desarrollo profesional, tanto vertical como horizontal., • Participación en proyectos de negocio, automatización y transformación de la función financiera., • Una posición con visibilidad y colaboración directa con diferentes áreas de la compañía., • Retribución flexible (ticket restaurante, guardería, transporte y seguro médico) Modalidad de trabajo: Híbrido (3 días de teletrabajo y 2 presenciales) Si te interesa formar parte de un equipo financiero con visión de negocio y contribuir a la toma de decisiones mediante el análisis de datos, nos encantará conocerte. ¡Te estamos esperando! #FP&A #FinanceBusinessPartner #FinancialControlling #FinanceJobs #SeniorAnalyst #Finanzas #Controlling #FinancialPlanning #PowerBI #Excel #BusinessPartner #J-18808-Ljbffr

IVC Evidensia Iberia busca una persona para desarrollar la venta de productos en una red de más de 200 centros veterinarios y liderar la evolución del canal online. El rol combina retail físico y e-commerce transaccional, conectando ambos canales para una propuesta comercial rentable. Buscamos perfil analítico, autónomo y orientado a resultados, con experiencia en categorías, surtido, pricing y gestión de ventas; se ofrece modelo híbrido, seguro de salud y desarrollo profesional. #J-18808-Ljbffr

El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio. Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía. • Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos., • Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía., • Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona., • Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales., • Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos., • Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio., • Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial., • Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal., • Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes., • Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región., • Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique., • Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía., • Cumplimiento de objetivos de facturación., • Crecimiento de ventas de la región., • Margen / rentabilidad., • Captación y desarrollo de nuevos clientes., • Distribución y penetración de la marca., • Evolución de clientes estratégicos., • Cumplimiento del plan comercial., • Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique. Formación: • Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar., • Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas. Experiencia: • Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas., • Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes., • Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label., • Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales., • Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial. Competencias: • Orientación a resultados y visión comercial., • Capacidad de negociación e influencia., • Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos., • Orientación al cliente., • Capacidad analítica y toma de decisiones., • Proactividad y autonomía., • Capacidad de planificación y organización., • Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos. KAM Regional -Distribución Moderna - MDF Salamanca, ES #J-18808-Ljbffr

Cegid Group busca un Business Developer Partners para impulsar el crecimiento y la rentabilidad del ecosistema de partners en Madrid. Las responsabilidades incluyen negociar acuerdos, desarrollar presentaciones de negocio, acompañar a los partners en sus implementaciones, y colaborar con el área comercial. Se ofrece un entorno dinámico en la oficina de Madrid o Sant Cugat del Vallès, donde el candidato contribuirá al desarrollo del canal y al cumplimiento de objetivos estratégicos. #J-18808-Ljbffr

Responsable de adaptar e implantar la comunicación comercial de productos y ofertas en todos los canales de venta (online, televenta y retail), coordinando equipos internos, agencias y punto de venta para garantizar una ejecución excelente. Buscamos un perfil que lidere el Go To Market y la comunicación de productos, asegurando lanzamientos de alto impacto y una ejecución impecable en todos los canales, especialmente en punto de venta, actuando como nexo clave entre equipos para garantizar coherencia, coordinación y resultados. • Definir y ejecutar los planes de comunicación y Go To Market de productos como TV, 2ª residencia, Seguros, Multisim, Iberdrola, Roaming, entre otros, • Elaborar briefings de comunicación para campañas 360º (digital, retail y punto de venta), • Validar y aprobar materiales de campaña, asegurando coherencia, calidad y consistencia en todos los canales y formatos, • Proponer y desarrollar notas de prensa y comunicados comerciales, alineados con la estrategia, • Definir la estrategia de comunicación en punto de venta (Canal Exclusivo, Stands, Salesco, presencial y alternativo), • Coordinar el desarrollo y adaptación del PLV:, • Adaptación de campañas a los distintos soportes de comunicación, • Interlocución con agencias y equipos internos para briefing, feedback y diseño de creatividades, • Participación en la validación final de materiales, • Liderar la bajada al canal, definiendo calendario de implantación y coordinando con equipos y tiendas para garantizar ejecución en tiempo y forma, • Actuar como punto de contacto (SPOC) con equipos internos y externos (comunicación, marca, digital, UTE, etc.), • Asegurar la alineación entre áreas y una ejecución coordinada de todas las iniciativas, • Redactar y adaptar los legales en los distintos soportes, garantizando su correcta aplicación, • Conocimiento de Excel , Power Point (nivel avanzando), Word, • Experiencia relevante (mín. 3 años) en Comunicación, Marketing o gestión de canales, preferiblemente en entornos dinámicos y orientados a negocio, • Clara orientación a resultados, con capacidad para transformar iniciativas en impacto real en ventas, • Perfil analítico y estratégico, capaz de combinar visión global con atención al detalle, • Alta capacidad de organización, priorización y ejecución, gestionando múltiples iniciativas en paralelo y cumpliendo deadlines exigentes, • Excelente capacidad de colaboración e influencia, trabajando de forma transversal con distintos equipos para conseguir objetivos comunes, • Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!, • 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España., • 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales., • Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible., • Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental., • Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones., • 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales., • Desarrollo de carrera y formación., • App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app. Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/ #VodafoneSpain #J-18808-Ljbffr

La persona seleccionada impulsará el crecimiento rentable del canal empresas mediante la captación, fidelización y desarrollo de clientes corporativos, participando en la negociación de operaciones de volumen y construyendo relaciones comerciales a largo plazo que posicionen a Hyundai como un socio de referencia en soluciones de movilidad. • Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, incluyendo grandes empresas, operadores de renting y leasing, organismos públicos y otros actores del sector de la movilidad., • Identificar, cualificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el canal empresas., • Construir relaciones comerciales sólidas y duraderas, anticipando las necesidades actuales y futuras de los clientes., • Diseñar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente, incorporando análisis de coste total de propiedad, TCO, y rentabilidad., • Liderar la negociación y el cierre de operaciones de volumen, acuerdos comerciales, concursos y licitaciones públicas., • Asegurar que las condiciones acordadas respondan a las necesidades del cliente y contribuyan a la rentabilidad de las operaciones., • Realizar el seguimiento de las ofertas, pedidos y operaciones hasta su entrega y facturación., • Coordinar con Logística, Finanzas, Administración, Postventa, Marketing y Producto la correcta implementación de cada operación., • Gestionar posibles incidencias durante el proceso comercial y asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente., • Colaborar con la red de concesionarios en la gestión y ejecución de operaciones de flotas., • Proporcionar soporte y conocimiento especializado para desarrollar el canal empresas y garantizar una atención adecuada a clientes actuales y potenciales., • Facilitar una comunicación fluida entre los clientes, la red de concesionarios y las áreas internas involucradas., • Monitorizar el mercado, la competencia y las tendencias del canal B2B y de movilidad., • Participar en la definición de campañas comerciales y acciones específicas dirigidas al canal empresas., • Presentar nuevos productos y soluciones a clientes clave, identificando oportunidades adicionales de negocio., • Contribuir a la planificación comercial y a la preparación del plan de acción anual del área., • Registrar y mantener actualizada la actividad comercial en Salesforce y en las herramientas corporativas., • Realizar el seguimiento de visitas, propuestas, pedidos, facturación y resultados comerciales., • Elaborar informes periódicos sobre la actividad, las oportunidades de negocio y el cumplimiento de objetivos., • Representar a Hyundai en reuniones, visitas comerciales y eventos profesionales del sector., • Titulación universitaria o formación equivalente en Administración y Dirección de Empresas, áreas comerciales, empresariales o similares., • Se valorará formación complementaria en ventas, negociación, gestión de cuentas clave o flotas., • Buen manejo de Microsoft 365, especialmente Excel y PowerPoint., • Experiencia utilizando Salesforce u otras herramientas CRM y de gestión comercial., • Nivel de inglés B2 o equivalente, • Retribución competitiva compuesta por salario fijo y variable., • Política de flexibilidad horaria., • Bolsa de beneficios destinada a retribución flexible., • Seguro de vida., • Coche de empresa asociado a la posición., • Ventajas exclusivas en servicios de renting y préstamo de vehículos para empleados., • Programa de idiomas ofrecido por la compañía., • Café y fruta gratuitos durante los días de trabajo en la oficina. #J-18808-Ljbffr

Buscamos reforzar el área de Marketing incorporando una visión más estratégica y especializada de la disciplina: conocimiento de mercado, posicionamiento, planificación, comunicación, publicidad y desarrollo de campañas . La posición tendrá un papel relevante a la hora de entender el mercado y al cliente, identificar oportunidades y trasladarlas a planes y acciones concretas que contribuyan al crecimiento del negocio y al desarrollo de las marcas. Aportar expertise en Marketing, comunicación y publicidad , ayudando a definir cómo competir, qué comunicar, a quién dirigirnos, a través de qué canales y con qué objetivos . El objetivo será transformar el conocimiento del negocio, del mercado y de las audiencias en una estrategia de Marketing clara, accionable y medible. Definir, desarrollar y realizar el seguimiento del Plan de Marketing anual , estableciendo prioridades, objetivos y principales líneas de actuación. Analizar el mercado, la competencia, las tendencias y las audiencias , identificando oportunidades y posibles palancas de crecimiento. Trabajar el posicionamiento y la propuesta de valor de las diferentes marcas y productos. Definir para cada iniciativa los objetivos, públicos, mensajes, canales y formatos más adecuados. Diseñar y desarrollar estrategias y campañas de comunicación y publicidad , tanto digitales como en medios tradicionales. Aportar conocimiento de medios, canales y formatos publicitarios , incluyendo digital, televisión, radio, exterior y otros soportes. Trabajar conjuntamente con el área creativa en el desarrollo, evolución y testeo de conceptos, mensajes y piezas de comunicación . Identificar nuevas oportunidades de crecimiento, prestando especial atención a iniciativas de notoriedad, captación y top of funnel . Coordinar las iniciativas de Marketing con las áreas de Paid Media, SEO, CRM, contenidos, creatividad y analítica . Analizar los resultados de campañas y acciones, interpretando los datos y convirtiéndolos en aprendizajes y recomendaciones concretas para futuras iniciativas. Buscamos una persona con una combinación equilibrada de visión estratégica y orientación práctica , capaz de pensar el Marketing desde una perspectiva global y, al mismo tiempo, aterrizar las ideas en acciones concretas. Experiencia demostrable en Marketing, comunicación y publicidad , con un componente relevante de Marketing digital. Experiencia en el desarrollo de planes de Marketing y campañas multicanal . Buen conocimiento de publicidad, medios, audiencias y formatos . Capacidad para analizar el mercado y la competencia y detectar oportunidades. Pensamiento crítico , criterio y capacidad para cuestionar mensajes, propuestas y planteamientos. Capacidad para interpretar datos y utilizarlos en la toma de decisiones . Sensibilidad creativa y facilidad para trabajar conjuntamente con equipos de diseño, contenidos y creatividad . Perfil autónomo, proactivo y resolutivo, con capacidad para convertir problemas y oportunidades en propuestas concretas . Capacidad para trabajar de forma transversal y coordinarse con diferentes especialistas y áreas del negocio. Más que un especialista centrado exclusivamente en un canal concreto, buscamos un perfil que entienda el Marketing de forma integral : que sepa analizar el mercado, construir un posicionamiento, definir una estrategia de comunicación y convertirla en campañas que generen notoriedad, captación y crecimiento. Una persona con criterio, curiosidad por el mercado y capacidad para combinar estrategia, creatividad, publicidad y datos . #J-18808-Ljbffr

En EPTISA, nuestros valores se centran en las personas, su desarrollo personal y profesional, la excelencia en el servicio al cliente, la innovación y la mejora continua de la sociedad. En línea con nuestra estrategia de consolidación y crecimiento, queremos incorporar un/a Técnico/a de Compliance y Asesoría Jurídica que desarrollará principalmente su actividad en el área de Compliance, colaborando de forma puntual con el Departamento Legal y participando activamente en el fortalecimiento de nuestro modelo de cumplimiento normativo. La posición ofrece una excelente oportunidad de desarrollo profesional, con posibilidad de asumir progresivamente mayores responsabilidades dentro del Departamento de Compliance. La persona seleccionada será responsable, entre otras, de las siguientes funciones: • Diseñar, revisar y actualizar las políticas y procedimientos internos de Compliance., • Identificar, analizar, gestionar y evaluar los riesgos de cumplimiento normativo del Grupo., • Elaborar e implantar planes y estrategias de mitigación de riesgos, realizando el seguimiento de su efectividad., • Garantizar el cumplimiento de la normativa aplicable y colaborar en la implantación de los controles internos necesarios., • Gestionar el canal interno de información y colaborar en investigaciones internas relacionadas con potenciales incumplimientos., • Analizar, preparar y redactar documentación jurídica y de Compliance., • Participar en materias relacionadas con PBC/FT, KYC, protección de datos y otras obligaciones regulatorias., • Asesorar y dar soporte a las distintas áreas del negocio en materia de cumplimiento normativo y control interno., • Diseñar e impartir acciones de formación y sensibilización en materia de Compliance., • Participar en revisiones y auditorías internas de cumplimiento., • Mantener actualizada la documentación y los sistemas de control del modelo de Compliance del Grupo., • Apoyar puntualmente al Departamento Legal en la revisión y preparación de contratos, acuerdos y otra documentación jurídica., • Colaborar en la resolución de consultas legales relacionadas con la actividad del Grupo., • Realizar análisis normativos y preparar informes jurídicos cuando resulte necesario., • Servir de nexo entre las áreas de Legal y Compliance en aquellas materias de interés común., • Grado o Licenciatura en Derecho., • Experiencia mínima de 3 años en departamentos de Compliance, asesoría jurídica con funciones de cumplimiento normativo o posiciones similares., • Nivel de inglés muy alto, mínimo C1, tanto hablado como escrito., • Capacidad para interpretar normativa y trasladarla de forma práctica a los procesos y necesidades del negocio. Buscamos una persona: • Proactiva, dinámica y resolutiva., • Con orientación a negocio y capacidad para aportar soluciones prácticas., • Con capacidad analítica y sólido criterio jurídico., • Capaz de trabajar de forma transversal con diferentes departamentos y niveles de la organización., • Organizada, autónoma y orientada al detalle., • Con interés en desarrollar su carrera profesional en el ámbito de Compliance, aportando al mismo tiempo una sólida base jurídica para colaborar con el Departamento Legal., • Incorporación a un grupo multinacional de ingeniería y consultoría con presencia internacional., • Participación en proyectos estratégicos con exposición a diferentes áreas de negocio., • Desarrollo profesional y plan de crecimiento dentro del Departamento de Compliance., • Formación continua en cumplimiento normativo, gobierno corporativo, gestión de riesgos y ética empresarial. #J-18808-Ljbffr

This job is with Allianz Commercial, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. Descripción del puesto: En BBVA Allianz buscamos un/a Manager de Pricing Actuarial SME & Reaseguro para liderar la estrategia técnica y actuarial de las líneas de Empresas, así como la gestión integral del reaseguro de la compañía. La posición tendrá un papel clave en el crecimiento rentable y sostenible del negocio, abarcando líneas como Comercios, Patrimoniales, Responsabilidad Civil, D&O, Cyber, ILT y Accidentes. Buscamos una persona con sólida experiencia técnica, visión de negocio y capacidad de liderazgo, que quiera desarrollarse en un entorno dinámico, transversal e internacional. Liderará un equipo multidisciplinar de perfiles actuariales, técnicos y especialistas en datos, colaborando estrechamente con las distintas áreas de la compañía y con Grupo Allianz. Responsabilidades principales: Pricing y rentabilidad • Liderar la estrategia de pricing de las líneas de SME, garantizando la suficiencia de primas y el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad., • Diseñar, implementar y evolucionar tarifas de nueva producción y cartera., • Realizar análisis de impacto, sensibilidad y escenarios, identificando oportunidades de mejora., • Desarrollar e implementar modelos tarifarios en Radar Base y Radar Live., • Impulsar el uso de modelos predictivos, nuevas fuentes de datos y metodologías avanzadas de pricing. Suscripción y gobernanza técnica • Participar en la definición y evolución de las políticas y criterios de suscripción., • Garantizar la coherencia entre pricing, apetito de riesgo, política de suscripción y estrategia comercial., • Asegurar la gobernanza, documentación y seguimiento de los procesos técnicos y actuariales., • Coordinar la implementación local de metodologías y mejores prácticas de Allianz Group., • Preparar reporting ejecutivo y presentar recomendaciones ante los órganos de decisión. Gestión del reaseguro • Liderar la definición y optimización de la estructura de reaseguro de la compañía., • Analizar escenarios de acumulación, exposición y necesidades de capacidad., • Coordinar la colocación y renovación de los programas de reaseguro., • Gestionar la interlocución técnica con reaseguradores internos y externos, brokers y Allianz RE., • Supervisar los contratos, cuentas y procesos asociados al reaseguro. Liderazgo y colaboración • Liderar y desarrollar un equipo multidisciplinar de perfiles técnicos, actuariales y de datos., • Trabajar estrechamente con otros departamentos para asegurar que las estrategias de pricing estén alineadas con los objetivos generales de la empresa., • Convertir análisis técnicos complejos en recomendaciones claras y accionables., • Participar en proyectos de alcance internacional, utilizando el inglés como herramienta de comunicación. Requisitos: Formación superior en Ciencias Actuariales, Matemáticas, Estadística, Ingeniería o campo relacionado. Experiencia sólida en pricing actuarial de líneas de SME o Empresas. Experiencia en gestión técnica del reaseguro. Experiencia liderando equipos y proyectos multidisciplinares. Dominio de herramientas de WTW, especialmente Emblem, Radar y Classifier. Experiencia sólida en Python aplicada al análisis de datos, automatización de procesos y desarrollo o validación de modelos de pricing. Se valorará experiencia en SAS y Power BI. Conocimiento de modelización predictiva, segmentación y análisis de rentabilidad. Capacidad de análisis y habilidades comunicativas para influenciar y promover cambios en tarifas, operativas y metodologías. Nivel avanzado de español e inglés. Se valorará el conocimiento del canal de bancaseguros y la experiencia en entornos internacionales. Experiencia y uso de Inteligencia Artificial o GenAI, Análisis de Datos, (Microsoft) Copilot y ChatGPT ¿Qué te ofrece Allianz?Ser parte de la familia Allianz te da acceso a descuentos exclusivos solo por formar parte del equipo. • Podrás contratar tus seguros a precios especiales para ti y tu familia., • Tendrás acceso a programas de inversión en acciones de Allianz con condiciones preferentes., • Disfrutarás de compensación para comida y teletrabajo., • Contarás con horarios flexibles y modelo de trabajo híbrido., • Trabajarás en oficinas diseñadas para la colaboración y el bienestar., • Tendrás acceso a nuestro propio ChatGPT interno., • Accederás a formación continua y al programa You Learn, We Pay., • Podrás cuidar tu bienestar con Wellhub., • Dispondrás de fruta y snacks gratuitos en la oficina., • Tendrás la posibilidad de trabajar hasta 25 días al año desde el extranjero.Si buscas una oportunidad donde crecer, sentirte valorado/a y desarrollar una carrera internacional, Allianz es para tí.¿No cumples con todos los requisitos?Aun así, nos encantaría saber de ti. Las investigaciones muestran que algunas personas, especialmente mujeres y profesionales de colectivos tradicionalmente infrarrepresentados, dudan en presentar su candidatura cuando no cumplen el 100% de los requisitos. En Allianz España contratamos por potencial y capacidad de crecimiento, no solo por experiencia. Si esta posición te entusiasma y cumples con gran parte de lo que buscamos, te animamos a presentar tu candidatura. Estamos comprometidos con la construcción de un equipo diverso e inclusivo que refleje la sociedad a la que servimo [please translate into your local language] 104059 | Actuariales | Profesional / Senior | Non-Executive | Allianz Spain | Jornada completa | Indefinido El Grupo Allianz es una de las compañías de seguros y gestión de activos más confiables del mundo. Cuidar de nuestros/as empleados/as, sus ambiciones, sueños y desafíos es lo que nos convierte en un empleador único. Nos une un compromiso compartido: poner a nuestros/as clientes/as en primer lugar y en el centro de todo lo que hacemos. Sus necesidades inspiran nuestro pensamiento y guían nuestras acciones. Juntos/as, podemos construir un entorno donde todos/as se sientan empoderados/as y seguros/as para explorar, crecer y dar forma a un futuro mejor, para nuestros/as clientes/as y para el mundo que nos rodea. En Allianz, defendemos la unidad: creemos que un mundo unido es un mundo más próspero y estamos dedicados a defender constantemente la igualdad de oportunidades para todos/as. La base de esto es nuestro lugar de trabajo inclusivo, donde las personas y el desempeño son importantes, y donde la integridad, la equidad, la inclusión y la confianza están en el corazón de nuestra cultura. Por lo tanto, damos la bienvenida a las solicitudes independientemente de la etnia o el origen cultural, la edad, el género, la nacionalidad, la religión, la clase social, la discapacidad o la orientación sexual, o cualquier otra característica protegida bajo las leyes y regulaciones locales aplicables. Encantados de tenerte a bordo. Let's care for tomorrow.

Responsable del proceso íntegro de definición, ejecución y desarrollo de la estrategia para toda la cartera de clientes Segmento Low Cost. Responsable de definir los ciclos de vida de cliente, participar de los procesos necesarios para implementarlos, definición de momentos de la verdad, comunicaciones con cliente y desarrollo de campañas para fidelizar a los clientes y maximizar el ARPU. Definición de políticas de fidelización y retención. Responsable de las plataformas de bajas y retención. Responsable de definir, ejecutar y asegurar la entrega de la estrategia completa de comunicaciones para los clientes del segmento en cada producto. Asimismo, gestionarás las comunicaciones del ciclo de vida transaccional. • Definición de ciclos de vida para cada una de las etapas de cliente. Especificación de requisitos y participación en el diseño e implementación de los procesos necesarios para garantizar la experiencia de cliente., • Análisis de posicionamiento de clientes, por tipología, tipo de producto, área geográfica…, • Análisis y gestión de KPIs de cartera: Convergencia, permanencias, antigüedad de cliente, ARPUs…, • Definición y ejecución de la estrategia de Churn: que abarca desde el seguimiento diario de la evolución de éste, el diseño de las políticas de retención y puesta en marcha de acciones en los diferentes canales para la prevención y blindaje de la cartera., • Definir y elaborar campañas sobre la cartera de clientes para incrementar la fidelización, cross sell y up sell, gestión del ARPU…, • Diseño de políticas de fidelización y retención., • Gestión de Plataformas de Bajas., • Diseñar y gestionar el programa de fidelización. Coordinar la implementación operativa de iniciativas y comunicación con terceros y proveedores., • Monitorizar resultados y proponer mejoras continuas en la estrategia y ejecución de las iniciativas., • Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar., • Experiencia previa en gestión de productos o desarrollo de propuestas comerciales., • Capacidad analítica, orientación a resultados y visión de negocio, e implementación de acciones de mejora, • Experiencia en trabajo transversal y coordinación con múltiples áreas., • Se valorará conocimiento del mercado y la competencia, • Experiencia en elaboración de Business cases y lanzamiento de productos., • Experiencia en seguimiento de actividad comercial, gestión de canal o ejecución de acciones comerciales., • Orientación a resultados y capacidad para impulsar iniciativas de negocio., • Capacidad de organización y seguimiento de múltiples acciones simultáneamente., • Habilidad para trabajar con equipos comerciales y coordinar acciones con distintos interlocutores., • Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible!, • 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España., • 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales., • Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible., • Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental., • Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones., • 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales., • Desarrollo de carrera y formación., • App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app. Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/ #J-18808-Ljbffr

En Comercia Global Payments reinventamos el mundo de los pagos con tecnología de vanguardia. Somos una fintech consolidada, resultado de la alianza entre CaixaBank y Global Payments, dos referentes internacionales en el ámbito financiero y tecnológico. Desde 2010, nos especializamos en ofrecer soluciones de pago omnicanal, seguras y flexibles, adaptadas a los nuevos hábitos de consumo. Nuestro enfoque es claro: usar la tecnología como motor de transformación. Puesto de Trabajo: Partner Manager (Hunter ISVs & Distribuidores de Restauración & Retail) Liderar el desarrollo del canal de partners ISVs y distribuidores en las zonas asignadas (Norte de España, principalmente, con ubicación de la posición en Madrid o Bilbao), estableciendo alianzas y relaciones sólidas con nuevos partners que desarrollen negocio en el ecosistema de partners. El objetivo es impulsar la captación, activación y dinamización comercial de los ISVs y distribuidores, principalmente en los sectores de Restauración y Retail, asegurando el desarrollo de negocio y productos, contando con herramientas para la comercialización y procesos operativos que les permitan maximizar la generación recurrente de clientes a través de sus fuerzas de ventas y contribuir al crecimiento sostenido del negocio. Este rol implica identificar oportunidades estratégicas, diseñar planes de acción conjuntos con los partners y distribuidores, coordinar con sus equipos de ventas para garantizar una comercialización fluida y ágil, optimizar procesos, y mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado para proponer soluciones innovadoras que aporten valor tanto a los partners como a la compañía. Funciones: • Prospección y captación activa: Identificar, contactar, negociar, y cerrar acuerdos con nuevos Partners ISVs y distribuidores estratégicos en las zonas asignadas (Norte de España, principalmente)., • Desarrollo del canal: Construir relaciones sólidas y de confianza con los partners y distribuidores, asegurando su compromiso y crecimiento., • Dinamización comercial: Diseñar e implementar acciones para incrementar ventas en los clientes del canal, impulsando acciones conjuntas., • Formación y soporte: Garantizar que los Partners ISVs y distribuidores cuenten con las herramientas, formación y acompañamiento necesarios para comercializar soluciones tecnológicas a sus clientes, • Colaboración: Coordinar con equipos del partner y con nuestros equipos internos para facilitar integraciones, onboarding y optimizar procesos., • Análisis y reporting: Monitorizar KPIs de captación, activación y volumen de negocio, elaborando informes periódicos para dirección., • Innovación y estrategia: Mantenerse actualizado sobre tendencias del sector y proponer iniciativas que aporten valor al canal y a la compañía., • Garantía de calidad: Velar por la experiencia y satisfacción de los Partners ISVs y distribuidores y sus clientes, asegurando estándares de servicio. Requerimientos del puesto: • Formación: Estudios Superiores., • Experiencia: Mínima de 3-5 años en roles de Hunter o desarrollo de negocio, principalmente en Restauración y Retail. Experiencia demostrable en negociación y gestión de cuentas estratégicas., • Otros requerimientos: conocimientos técnicos / productos tecnológicos. Requerimientos de desempeño: Conocimientos • Dominio de herramientas de análisis y reporting (Excel, PowerPoint)., • Se valorará conocimiento de soluciones tecnológicas aplicadas a retail y restauración (TPVs, SaaS, plataformas de pago)., • Conocimiento de los modelos y dinámicas de comercialización de canal, • Capacidad para interpretar y analizar KPIs y métricas comerciales., • Conocimiento de marketing comercial para dinamización de campañas con Partners y distribuidores., • Captación y negociación: Alta capacidad para identificar oportunidades y cerrar acuerdos con ISVs y distribuidores., • Dinamización y gestion de partners estratégicos., • Networking: Construcción y mantenimiento de relaciones estratégicas a largo plazo., • Comunicación efectiva: Escucha activa y habilidades para influir en diferentes perfiles., • Gestión interna: Coordinación con equipos multifuncionales., • Orientación a resultados: Cumplimiento de objetivos comerciales ambiciosos., • Establecer flujos de venta End-to-End., • Innovación: Proactividad para identificar nuevas oportunidades y optimizar procesos., • Organización y planificación para coordinar múltiples proyectos., • Adaptabilidad: Trabajo en entornos dinámicos y cambiantes., • Comprender el negocio, las necesidades del cliente y tomar decisiones estratégicas., • Proactividad y dinamismo: Impulsar el crecimiento del canal con iniciativa., • Colaboración: Fomentar relaciones constructivas dentro y fuera de la empresa., • Compromiso con la mejora continua: Promover nuevas ideas e iniciativas para el negocio, • Tarjeta de comidas, • Descuentos en seguro médico para tus familiares, • Prestación para el cuidado de los hijos/as, • Plan de Compensación Flexible, • Horario de trabajo flexible, • Programa de bienestar con acceso a descuentos en gimnasios, • Compensación de los gastos de trabajo desde casa, • Voluntariado en actividades sociales corporativas y otros eventos internos del equipo, • Desarrollo profesional y la oportunidad de ser una pieza clave y construir tu carrera en una empresa tecnológica global en rápida expansión dentro del sector de los pagos. Si eres resiliente, entusiasta y te gusta pensar de forma innovadora, ¡este trabajo puede ser para ti! En Comercia estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades para todas las personas. Durante nuestros procesos de selección garantizamos la no discriminación por género, promoviendo un entorno de trabajo inclusivo donde mujeres y hombres tienen las mismas oportunidades de desarrollo y crecimiento. #J-18808-Ljbffr

Dentaid, compañía internacional líder en salud bucodental, busca un Responsable Regional Visita Médica para liderar el canal de prescripción en Madrid y Castilla-La Mancha, dirigiendo el equipo de Visita Médica y alineando la ejecución de la estrategia comercial.La función implica definir pr

Gestionar y desarrollar las cuentas clave en la zona Norte de España para el negocio de marca propia en la categoría de productos de higiene del hogar, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Será responsable de fortalecer las relaciones con los principales retailers y distribuidores de la zona, impulsando el crecimiento sostenible y la presencia de la compañía en el mercado. • Gestionar y desarrollar el portafolio de clientes clave en la zona Norte de España., • Negociar acuerdos comerciales, condiciones anuales, surtidos y promociones con los responsables de compra., • Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del ámbito de marca propia y nuevas categorías afines al cuidado e higiene del hogar., • Coordinar internamente con los departamentos de marketing, I+D, calidad, supply chain y finanzas para garantizar una correcta implementación de los acuerdos., • Realizar un seguimiento de ventas, márgenes, previsiones y rentabilidad por cuenta y categoría., • Analizar la evolución del mercado, competencia, tendencias de consumo y pricing, elaborando informes y recomendaciones estratégicas., • Supervisar la correcta ejecución de planes comerciales y el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y rentabilidad., • Representar a la compañía en ferias, eventos y reuniones sectoriales dentro de su zona., • Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas de la empresa en materia de ética, calidad y sostenibilidad., • Formación académica: Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o similar., • Experiencia profesional: Mínimo 7 años de experiencia como KAM o responsable de cuentas clave en el sector gran consumo (FMCG), preferiblemente en empresas fabricantes de productos para la higiene y el cuidado del hogar que trabajen marca propia con la gran distribución., • Experiencia contrastada en negociación con centrales de compra de gran distribución., • Conocimiento del mercado del norte de España., • Manejo avanzado de herramientas ofimáticas y CRM., • Alta orientación a resultados y visión estratégica., • Excelentes habilidades de negociación y comunicación., • Capacidad analítica y de planificación., • Autonomía, proactividad y capacidad para trabajar en entornos cambiantes., • Disponibilidad para viajar de forma habitual por la zona asignada., • Incorporación a una empresa fabricante en crecimiento y referente en el sector Home Care con fuerte presencia en el canal de marca propia., • Proyecto estable., • Remuneración competitiva compuesta por salario fijo + variable por objetivos + coche de empresa + beneficios corporativos. #J-18808-Ljbffr

Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia. Sobre el cliente: Empresa consolidada con más de 30 años de trayectoria en el sector tecnológico, especializada en la distribución y servicios de soluciones IT de alto valor para el canal profesional. Ofrece tecnologías de vanguardia en áreas como ciberseguridad, datacenter, networking y soluciones audiovisuales, acompañando a sus partners con un fuerte enfoque técnico y orientación al servicio. Formar parte de su equipo implica integrarse en un entorno dinámico, con oportunidades reales de crecimiento profesional y participación en proyectos innovadores con impacto en múltiples sectores. Descripción del puesto: Importante empresa del sector tecnológico incorpora un/a Account Manager IT con fuerte orientación comercial, especializado/a en soluciones de virtualización, sistemas y datacenter. Buscamos un perfil estratégico y proactivo, con sólida experiencia en ventas de soluciones de fabricante IT y desarrollo de negocio, preferentemente con cartera activa de clientes, capaz de identificar oportunidades y liderar proyectos tecnológicos de alto valor agregado. • Desarrollo y gestión de cartera de clientes (nuevos y existentes)., • Generación de oportunidades comerciales en soluciones de virtualización (VMware, Nutanix u otras), infraestructura y datacenter., • Venta consultiva de proyectos IT de mediana y gran envergadura., • Negociación y cierre de acuerdos comerciales., • Coordinación con el equipo de preventa y fabricantes para el diseño de soluciones., • Cumplimiento de objetivos comerciales y métricas de facturación., • Experiencia mínima de 5 años como Account Manager IT, en la misma posición., • Sólido conocimiento técnico-comercial en virtualización, infraestructura, sistemas y Datacenter., • Deseable cartera propia de clientes corporativos o del sector público/privado., • Perfil altamente comercial, orientado a resultados y generación de negocio., • Excelentes habilidades de negociación y relacionamiento., • Incorporación a una empresa referente en el sector tecnológico., • Esquema de compensación competitivo (fijo + variable)., • Desarrollo profesional en proyectos de innovación y alto impacto. #J-18808-Ljbffr

Selección, Asesoramiento y Formación busca un Director Comercial para definir e impulsar la estrategia del canal de mediadores y corredores, con foco en seguros de salud y mediación. La posición reporta a Dirección y requiere capacidad de negociación, visión estratégica y liderazgo de equipo

📍 España | Alimentación Infantil Ecológica En SMILEAT estamos buscando un/a Head os Sales - Director/a Comercial España que lidere la estrategia comercial en un momento clave de crecimiento y consolidación. Si te motiva construir marca, negociar al más alto nivel y liderar equipos hacia resultados ambiciosos —en una compañía con propósito real— sigue leyendo. Liderar la ejecución de la estrategia comercial definida junto al CSMO, asegurando un crecimiento rentable y sostenible en los canales de Retail y Farmacia/Especialista, con una gestión rigurosamente analítica del negocio y una negociación estratégica con grandes cuentas. • Implementar la estrategia por canal alineada con los objetivos globales., • Definir presupuesto anual, forecast y objetivos de facturación, margen y distribución., • Analizar sell-in, sell-out, rotación, cobertura, mix y rentabilidad por cliente., • Optimizar pricing, condiciones comerciales y estructura promocional., • Dimensionar y estructurar la fuerza de ventas., • Diseñar planes correctivos basados en KPIs., • Liderar negociaciones con grandes cuentas de retail y distribuidores de farmacia/especialista., • Definir acuerdos equilibrando volumen y rentabilidad., • Gestionar rappels, promociones, condiciones logísticas y márgenes., • Construir relaciones estratégicas con decisores clave., • Supervisar la ejecución en punto de venta., • Consolidar y expandir la presencia en retail y farmacia., • Detectar oportunidades en impulso, conveniencia y distribución alternativa., • Evaluar viabilidad y estrategia de entrada en nuevos subcanales., • Dirigir y desarrollar el equipo comercial (KAMs, responsables de canal y red de ventas)., • Establecer objetivos claros y métricas de desempeño., • Implantar cultura de gestión basada en datos y accountability., • Profesionalizar procesos y reporting., • Supervisar rentabilidad por cliente y canal., • Trabajar de forma transversal con Finanzas y Marketing para maximizar ROI., • Garantizar disciplina presupuestaria., • 8–10 años en posiciones comerciales en alimentación / FMCG., • Experiencia sólida negociando con grandes cuentas de retail., • Experiencia en canal farmacia/parafarmacia o especialista., • Experiencia liderando equipos comerciales., • Perfil altamente analítico con dominio de KPIs financieros-comerciales., • Formación en ADE, Economía o similar (MBA valorable). Se valorará: • Experiencia en canal impulso/conveniencia., • Experiencia en empresas de alto crecimiento., • Mentalidad analítica y orientada a datos., • Negociador/a senior en entornos exigentes., • Liderazgo estructurado y desarrollo de equipos de alto rendimiento., • Foco en rentabilidad y crecimiento sostenible., • Alta capacidad de ejecución y toma de decisiones basada en datos., • Proyecto con propósito real: transformar la alimentación infantil hacia un modelo ecológico y saludable., • Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de la compañía., • Autonomía y capacidad real de decisión., • Cultura cercana, dinámica y orientada a resultados., • Entorno profesional, retador y con impacto directo en la toma de decisiones., • Trabajo híbrido., • Retribución flexible a través de Cobee., • Subvención en carreras deportivas., • Fisio gratuito en la oficina 2 veces al año., • 50% de descuento en todos nuestros productos., • Plan de desarrollo profesional., • Trabajo transversal con dirección, en contacto directo con CSMO y equipo ejecutivo. ¿Te interesa? ¡Te estamos esperando! #J-18808-Ljbffr

FIATC Seguros busca un/a Responsable de Equipos Comerciales para la zona de Almería, con experiencia en liderazgo de redes de agentes y gestión comercial, para impulsar el crecimiento del canal agencial y resultados sostenibles.

This job is with Allianz Commercial, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. Descripción del puesto: En BBVA Allianz buscamos un/a Manager de Pricing Actuarial SME & Reaseguro para liderar la estrategia técnica y actuarial de las líneas de Empresas, así como la gestión integral del reaseguro de la compañía. La posición tendrá un papel clave en el crecimiento rentable y sostenible del negocio, abarcando líneas como Comercios, Patrimoniales, Responsabilidad Civil, D&O, Cyber, ILT y Accidentes. Buscamos una persona con sólida experiencia técnica, visión de negocio y capacidad de liderazgo, que quiera desarrollarse en un entorno dinámico, transversal e internacional. Liderará un equipo multidisciplinar de perfiles actuariales, técnicos y especialistas en datos, colaborando estrechamente con las distintas áreas de la compañía y con Grupo Allianz. Responsabilidades principales: Pricing y rentabilidad • Liderar la estrategia de pricing de las líneas de SME, garantizando la suficiencia de primas y el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad., • Diseñar, implementar y evolucionar tarifas de nueva producción y cartera., • Realizar análisis de impacto, sensibilidad y escenarios, identificando oportunidades de mejora., • Desarrollar e implementar modelos tarifarios en Radar Base y Radar Live., • Impulsar el uso de modelos predictivos, nuevas fuentes de datos y metodologías avanzadas de pricing. Suscripción y gobernanza técnica • Participar en la definición y evolución de las políticas y criterios de suscripción., • Garantizar la coherencia entre pricing, apetito de riesgo, política de suscripción y estrategia comercial., • Asegurar la gobernanza, documentación y seguimiento de los procesos técnicos y actuariales., • Coordinar la implementación local de metodologías y mejores prácticas de Allianz Group., • Preparar reporting ejecutivo y presentar recomendaciones ante los órganos de decisión. Gestión del reaseguro • Liderar la definición y optimización de la estructura de reaseguro de la compañía., • Analizar escenarios de acumulación, exposición y necesidades de capacidad., • Coordinar la colocación y renovación de los programas de reaseguro., • Gestionar la interlocución técnica con reaseguradores internos y externos, brokers y Allianz RE., • Supervisar los contratos, cuentas y procesos asociados al reaseguro. Liderazgo y colaboración • Liderar y desarrollar un equipo multidisciplinar de perfiles técnicos, actuariales y de datos., • Trabajar estrechamente con otros departamentos para asegurar que las estrategias de pricing estén alineadas con los objetivos generales de la empresa., • Convertir análisis técnicos complejos en recomendaciones claras y accionables., • Participar en proyectos de alcance internacional, utilizando el inglés como herramienta de comunicación. Requisitos: Formación superior en Ciencias Actuariales, Matemáticas, Estadística, Ingeniería o campo relacionado. Experiencia sólida en pricing actuarial de líneas de SME o Empresas. Experiencia en gestión técnica del reaseguro. Experiencia liderando equipos y proyectos multidisciplinares. Dominio de herramientas de WTW, especialmente Emblem, Radar y Classifier. Experiencia sólida en Python aplicada al análisis de datos, automatización de procesos y desarrollo o validación de modelos de pricing. Se valorará experiencia en SAS y Power BI. Conocimiento de modelización predictiva, segmentación y análisis de rentabilidad. Capacidad de análisis y habilidades comunicativas para influenciar y promover cambios en tarifas, operativas y metodologías. Nivel avanzado de español e inglés. Se valorará el conocimiento del canal de bancaseguros y la experiencia en entornos internacionales. Experiencia y uso de Inteligencia Artificial o GenAI, Análisis de Datos, (Microsoft) Copilot y ChatGPT ¿Qué te ofrece Allianz?Ser parte de la familia Allianz te da acceso a descuentos exclusivos solo por formar parte del equipo. • Podrás contratar tus seguros a precios especiales para ti y tu familia., • Tendrás acceso a programas de inversión en acciones de Allianz con condiciones preferentes., • Disfrutarás de compensación para comida y teletrabajo., • Contarás con horarios flexibles y modelo de trabajo híbrido., • Trabajarás en oficinas diseñadas para la colaboración y el bienestar., • Tendrás acceso a nuestro propio ChatGPT interno., • Accederás a formación continua y al programa You Learn, We Pay., • Podrás cuidar tu bienestar con Wellhub., • Dispondrás de fruta y snacks gratuitos en la oficina., • Tendrás la posibilidad de trabajar hasta 25 días al año desde el extranjero.Si buscas una oportunidad donde crecer, sentirte valorado/a y desarrollar una carrera internacional, Allianz es para tí.¿No cumples con todos los requisitos?Aun así, nos encantaría saber de ti. Las investigaciones muestran que algunas personas, especialmente mujeres y profesionales de colectivos tradicionalmente infrarrepresentados, dudan en presentar su candidatura cuando no cumplen el 100% de los requisitos. En Allianz España contratamos por potencial y capacidad de crecimiento, no solo por experiencia. Si esta posición te entusiasma y cumples con gran parte de lo que buscamos, te animamos a presentar tu candidatura. Estamos comprometidos con la construcción de un equipo diverso e inclusivo que refleje la sociedad a la que servimo [please translate into your local language] 104059 | Actuariales | Profesional / Senior | Non-Executive | Allianz Spain | Jornada completa | Indefinido El Grupo Allianz es una de las compañías de seguros y gestión de activos más confiables del mundo. Cuidar de nuestros/as empleados/as, sus ambiciones, sueños y desafíos es lo que nos convierte en un empleador único. Nos une un compromiso compartido: poner a nuestros/as clientes/as en primer lugar y en el centro de todo lo que hacemos. Sus necesidades inspiran nuestro pensamiento y guían nuestras acciones. Juntos/as, podemos construir un entorno donde todos/as se sientan empoderados/as y seguros/as para explorar, crecer y dar forma a un futuro mejor, para nuestros/as clientes/as y para el mundo que nos rodea. En Allianz, defendemos la unidad: creemos que un mundo unido es un mundo más próspero y estamos dedicados a defender constantemente la igualdad de oportunidades para todos/as. La base de esto es nuestro lugar de trabajo inclusivo, donde las personas y el desempeño son importantes, y donde la integridad, la equidad, la inclusión y la confianza están en el corazón de nuestra cultura. Por lo tanto, damos la bienvenida a las solicitudes independientemente de la etnia o el origen cultural, la edad, el género, la nacionalidad, la religión, la clase social, la discapacidad o la orientación sexual, o cualquier otra característica protegida bajo las leyes y regulaciones locales aplicables. Encantados de tenerte a bordo. Let's care for tomorrow.

Desde Sangfor Technologies en España, buscamos un Channel Sales Manager, o comercial de canal, para desarrollar el mercado nacional. Somos una multinacional China especializada en la Virtualización, puestos de trabajo virtual y la ciberseguridad. Gran oportunidad para asumir un reto con inmenso potencial donde tenemos todo por descubrir. • Desarrollar, reclutar y capacitar a los socios para vender las soluciones de la empresa de manera efectiva., • Identificar, calificar y asegurar nuevas oportunidades dentro del sector público o empresarial., • Explorar y captar nuevos clientes de alto valor en industrias verticales específicas., • Construir y mantener relaciones comerciales a largo plazo con Clientes Nombrados., • Proporcionar información del mercado, análisis de competidores y retroalimentación a la alta dirección para la toma de decisiones estratégicas., • Representar a la empresa en eventos de la industria, conferencias y foros de socios para fortalecer, • Mínimo 3 años de experiencia en ventas en el campo de la Tecnología, preferiblemente con conocimiento de la ciberseguridad o la virtualización., • Presentable, seguro de sí mismo y capaz de tratar con gerentes senior y líderes de nivel C., • Sólido conocimiento del proceso del ciclo de ventas. Preferiblemente con experiencia en ISP/DSP/TIC/TI vendiendo servicios, soluciones y hardware., • Experiencia con herramientas de CRM como Dynamics o Salesforce. #J-18808-Ljbffr

Buscamos incorporar un/a Digital Brand Manager para trabajar sobre varias marcas consolidadas del sector restauración. Es una posición para alguien que entiende el digital no únicamente como un canal de comunicación, sino como una parte cada vez más importante del negocio: adquisición, conversión, recurrencia, fidelización, delivery, e-commerce y experiencia de cliente. Tendrás una visión transversal del ecosistema digital de las marcas y capacidad real para influir en cómo crecen. Tu principal objetivo será hacer crecer las marcas a través de sus canales digitales. Trabajarás sobre todo el customer journey: desde cómo captamos nuevos clientes hasta cómo conseguimos que compren, vuelvan, utilicen nuestros canales digitales y desarrollen una relación más frecuente con las marcas. Combinarás marca, datos, performance y negocio, trabajando muy cerca de los equipos de Marketing, Operaciones, CRM, e-commerce y tecnología. Definir y ejecutar la estrategia digital de las marcas. Diseñar iniciativas orientadas a incrementar adquisición, conversión, frecuencia y recurrencia. Gestionar y optimizar la inversión en paid media junto con agencias y partners especializados. Analizar el rendimiento de campañas y canales tomando decisiones a partir de datos. Impulsar CRM, loyalty y estrategias de activación de clientes. Trabajar sobre la evolución comercial de web, app y otros puntos de contacto digitales. Desarrollar acciones para mejorar conversión, ticket y recurrencia en los canales digitales. Coordinar la presencia y activación de las marcas en plataformas de delivery y marketplaces. Diseñar promociones y campañas digitales conjuntamente con los equipos de marca y negocio. Convertir datos de cliente y comportamiento digital en oportunidades comerciales. Definir dashboards y KPIs que permitan entender qué está funcionando y dónde existen oportunidades de crecimiento. Coordinar agencias de medios, creatividad, CRM y otros partners digitales. Participar en proyectos relacionados con customer experience, first-party data y evolución del ecosistema digital. Buscamos a alguien con experiencia relevante en marketing digital B2C y una visión amplia del funnel. Nos interesa especialmente que hayas trabajado con varias de estas palancas: performance marketing; paid social y paid search; CRM y customer lifecycle; loyalty; e-commerce; apps; delivery o marketplaces; conversión y CRO; analítica digital. Necesitamos que puedas mantener conversaciones de negocio y de marca, pero también bajar a métricas como conversión, CAC, ROAS, recurrencia, frecuencia, ticket medio o revenue digital. No buscamos necesariamente a la persona que ejecuta técnicamente cada canal. Sí a alguien capaz de entenderlos, conectarlos y tomar decisiones sobre ellos. Experiencia en QSR, restauración organizada, food delivery o plataformas digitales. Haber trabajado en compañías B2C con una relación frecuente con el consumidor. Experiencia gestionando agencias y presupuestos de marketing. Haber trabajado con CRM, loyalty o first-party data. Experiencia con apps o negocios transaccionales. Capacidad para combinar creatividad, datos y orientación comercial. También nos interesan perfiles procedentes de compañías tecnológicas, retail, consumo o agencias digitales que quieran asumir una responsabilidad más global sobre el negocio. Una posición con impacto directo sobre marcas conocidas y un ecosistema digital con muchas palancas por desarrollar. Tendrás autonomía para proponer, probar, medir y mejorar iniciativas, además de exposición directa a diferentes áreas del negocio. Es una oportunidad especialmente interesante para alguien que ya domina varias disciplinas digitales y quiere dar el siguiente paso hacia una visión más completa de marca, cliente y negocio. #J-18808-Ljbffr

About Your Talent busca un EU Pharma Business Development Manager para liderar el crecimiento del canal Pharma B2B en Europa desde Madrid. Se combinará captación de nuevo negocio internacional con la gestión y desarrollo de cuentas existentes, construyendo relaciones con laboratorios, Consumer Healthcare y otros actores clave del sector. El candidato ideal contará con sólida experiencia en desarrollo de negocio, ventas internacionales y gestión de cuentas en entornos farmacéuticos, con #J-18808-Ljbffr

CONFIDENCIAL, marca de moda masculina en crecimiento, busca un/a responsable de marketing para definir y ejecutar la estrategia integral, consolidar el posicionamiento de la marca y aumentar notoriedad, tráfico cualificado y ventas tanto en canal digital como en tienda física.

Cofares busca un/a Product Manager con perfil farmacéutico para liderar categorías estratégicas en el canal farmacia.

BBVA is a global company with more than 160 years of history that operates in more than 25 countries where we serve more than 80 million customers. We are more than 121,000 professionals working in multidisciplinary teams with profiles as diverse as financiers, legal experts, data scientists, developers, engineers and designers. La unidad de Value Proposition & Channels integra el desarrollo de soluciones globales para empresas y la transformación y evolución de los canales de empresas. tiene por objetivo innovar en productos y capacidades decanal de Empresas de todo tamaño, y de propuesta de valor para clientes empresariales, usando IA y nuevas tecnologías. El principal manager de Value Proposition & Channels Innovation es: • Responsable de definir y liderar la estrategia y adopción de Inteligencia Artificial e IA Generativa en los diferentes Canales Empresas (App, Web, H2H), impulsando la transformación de procesos y productos para generar valor, mejorar la toma de decisiones y acelerar el impacto de negocio, • Responsable de integrar estas tecnologías de forma efectiva en el día a día y la generación de valor mediante automatización y optimización de procesos, aplicando ello a la definición de productos y la resolución de retos asociado al canal empresas., • Responsable de liderar la identificación, priorización y escalado de iniciativas estratégicas de transformación e inteligencia artificial en el Canal Empresas y su consecuente desarrollo de productos, coordinando stakeholders globales y geografías para alinear visión, maximizar el impacto de negocio y garantizar una ejecución efectiva del roadmap de capacidades y producto, • Responsable de definir e impulsar iniciativas vinculadas a la evolución de la experiencia digital del canal de empresas., • Responsable de identificar las oportunidades de innovación en Canal y Propuesta de Valor Empresas, y a su traslación a iniciativas viables, priorizadas y orientadas a generar valor para cliente y negocio., • Responsable de explorar y promover el uso de nuevas herramientas en el canal y en la propuesta de valor a empresas, especialmente soluciones basadas en inteligencia artificial, que permitan acelerar el análisis, la definición de iniciativas, la generación de entregables y la identificación de oportunidades de mejora en la experiencia de cliente y en la operativa de los equipos., • Experiencia, curiosidad, creatividad y capacidad de innovación para diseñar y proponer productos y soluciones de alto impacto, con especial foco en la aplicación de la Inteligencia Artificial para generar valor y transformar la experiencia de cliente., • Visión estratégica, • Capacidad de liderazgo, interlocución e influencia combinado con alta capacidad de ejecución, • Experiencia en iniciativas de innovación digital, producto, experiencia de cliente o transformación, • Experiencia en el mundo de las personas jurídicas., • Ingeniería, Licenciatura en ADE o en Economía, • Se valorará MBA (deseable), • Inglés alto C1, • Business Execution, Strategic Vision #J-18808-Ljbffr

This job is with Allianz Commercial, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. ¿Qué vas a hacer en Allianz? Como Analista Senior de Conectividad EIAC formarás parte del área de Technology & Data, liderando iniciativas clave para la integración tecnológica con el canal de mediación y contribuyendo a la evolución de la estrategia de conectividad de la compañía. Tus principales responsabilidades serán: • Liderar el desarrollo y evolución de los proyectos relacionados con el estándar EIAC, garantizando la calidad y consistencia de los datos., • Impulsar la estrategia de conectividad de Allianz mediante la incorporación de herramientas de Inteligencia Artificial que permitan acelerar proyectos y optimizar procesos., • Definir requisitos funcionales y técnicos para proyectos de conectividad, iniciativas sectoriales y procesos de digitalización de la mediación., • Coordinar y realizar el seguimiento de proyectos junto con equipos de Technology & Data, Organización e IT., • Diseñar, ejecutar y supervisar pruebas de usuario (UAT), garantizando la correcta implantación de nuevas funcionalidades., • Actuar como interlocutor/a de referencia con proveedores tecnológicos de la mediación, grandes brokers y corredurías para la integración de soluciones y servicios., • Colaborar con organismos sectoriales como TIREA y trabajar con plataformas de referencia como CIMA., • Mantener una relación cercana y continua con mediadores y con la Red Comercial de Allianz para identificar necesidades y oportunidades de mejora., • Contribuir al conocimiento transversal de procesos y herramientas comerciales estratégicas para la compañía. ¿Qué necesita Allianz de ti? • Formación universitaria en Ingeniería, Informática o titulaciones equivalentes., • Experiencia profesional y conocimiento sólido del estándar EIAC., • Experiencia trabajando con la plataforma CIMA., • Perfil funcional con capacidad de análisis, definición de requisitos y coordinación de proyectos tecnológicos., • Nivel alto de inglés y español, con capacidad para redactar documentación funcional y requisitos de proyecto en inglés/español y participar en reuniones internacionales., • Conocimiento de herramientas de Inteligencia Artificial, especialmente orientadas a la aceleración del desarrollo de proyectos y automatización de procesos., • Experiencia de alrededor de 5 años o experiencia equivalente en el sector asegurador en áreas de tecnología, organización, análisis funcional o gestión de proyectos., • Conocimiento del ecosistema de proveedores tecnológicos de mediación (MPM, eBroker, Codeoscopic y similares)., • Experiencia con herramientas de monitorización, testeo y gestión de servicios web SOAP y REST., • Experiencia realizando pruebas funcionales y de usuario con grandes volúmenes de datos., • Conocimiento de procesos de conectividad y digitalización dentro del canal de mediación. ¿Qué te ofrece Allianz? • Ser parte de la familia Allianz te da la entrada a descuentos exclusivos solo por formar parte del equipo., • Cuidarte a ti y a los tuyos es nuestra prioridad, por ello podrás contratar tus seguros a precios especiales para ti y los tuyos., • Aprovecha las ventajas de ser empleado/a e invierte en acciones de Allianz con condiciones preferentes., • Bienestar integral ¿Cómo? Con una compensación para comida y teletrabajo en todo el territorio y con menús de alta calidad en los edificios de BCN y MAD. Además contamos con Clubes deportivos y el evento deportivo más esperado cada 4 años: nuestras Olimpiadas cada 4 años a nivel mundial., • ¡Flexibilidad! Tu organizas tu tiempo con horarios flexibles., • Trabajas en modelo híbrido y oficinas diseñadas para colaborar y sentirte bien., • Tendrás a tu disposición nuestro propio ChatGPT interno., • Accedes a formación continua y al programa You Learn, We Pay: tú eliges, te acompañamos., • Cuidas tu bienestar con Wellhub (app para mantenerte activo)., • ¿Una pausa saludable? Tienes fruta y snacks gratuitos en la oficina., • ¿Te apetece cambiar de país? Puedes trabajar desde el extranjero hasta 25 días al año., • Si buscas una oportunidad donde crecer, sentirte valorado/a y vivir con equilibrio, Allianz es para ti. ¿Sabías que tenemos beneficios adicionales para empleados/as con discapacidad y/o que tengan algún familiar directo con alguna discapacidad? Además de acompañamiento gratuito durante el proceso de gestión del certificado y más horas de permiso, si eres tú el que tiene discapacidad y nos la acreditas recibirás 1500€ en tu primera nómina. 103352 | Operaciones | Profesional / Senior | Non-Executive | Allianz Spain | Jornada completa | Indefinido El Grupo Allianz es una de las compañías de seguros y gestión de activos más confiables del mundo. Cuidar de nuestros/as empleados/as, sus ambiciones, sueños y desafíos es lo que nos convierte en un empleador único. Nos une un compromiso compartido: poner a nuestros/as clientes/as en primer lugar y en el centro de todo lo que hacemos. Sus necesidades inspiran nuestro pensamiento y guían nuestras acciones. Juntos/as, podemos construir un entorno donde todos/as se sientan empoderados/as y seguros/as para explorar, crecer y dar forma a un futuro mejor, para nuestros/as clientes/as y para el mundo que nos rodea. En Allianz, defendemos la unidad: creemos que un mundo unido es un mundo más próspero y estamos dedicados a defender constantemente la igualdad de oportunidades para todos/as. La base de esto es nuestro lugar de trabajo inclusivo, donde las personas y el desempeño son importantes, y donde la integridad, la equidad, la inclusión y la confianza están en el corazón de nuestra cultura. Por lo tanto, damos la bienvenida a las solicitudes independientemente de la etnia o el origen cultural, la edad, el género, la nacionalidad, la religión, la clase social, la discapacidad o la orientación sexual, o cualquier otra característica protegida bajo las leyes y regulaciones locales aplicables. Join us. Let's care for tomorrow.

En Kärcher creemos firmemente en que las cosas importantes de la vida necesitan un cuidado extra para superar la prueba del tiempo. Somos un equipo de más de 15.300 personas en 80 países unidos por una cultura familiar, la pasión por la sostenibilidad y la excelencia tecnológica. Buscamos a un/a Key Account Manager / Responsable de Cuentas para liderar la comercialización y desarrollo de nuestro negocio de sistemas de lavado de vehículos a nivel nacional. En esta posición clave dentro de nuestra división profesional, reportarás al Director Comercial y serás el responsable de ejecutar la estrategia comercial del canal de sistemas de lavado en España. Tu objetivo será potenciar las ventas de sistemas de lavado e instalaciones estratégicas, asegurando la consecución de los objetivos de negocio. • Estrategia Comercial: Diseñar y ejecutar el plan de ventas del canal de sistemas de lavado para garantizar el crecimiento del negocio en el territorio nacional., • Gestión de Cuentas Clave: Identificar, negociar y mantener relaciones comerciales de alto nivel con cuentas estratégicas del sector., • Venta Consultiva: Realizar visitas comerciales y proyectos de equipamiento, contando con el soporte de un Product Manager especializado para el asesoramiento técnico de producto., • Análisis y Seguimiento: Controlar los datos de ventas (forecasting, márgenes y evolución de proyectos) en coordinación interna con Alemania, servicio técnico y el departamento financiero., • Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia demostrable en puestos comerciales B2B o Gestión de Cuentas en el sector de sistemas de lavado de vehículos e instalaciones técnicas similares., • Tipo de Venta: Experiencia sólida en venta consultiva B2B de proyectos de alto valor e instalaciones técnicas., • Herramientas: Dominio del entorno Google Workspace (Sheets, Docs, Slides) y hábito de trabajo con CRM., • Idiomas: Valorable nivel de inglés B2 para contacto puntual con Alemania., • Competencias: Capacidad de negociación, visión estratégica, orientación a resultados y elevada autonomía personal., • Movilidad y Ubicación: Residencia en cualquier punto de España, disponibilidad para viajar por el territorio nacional y carnet de conducir B., • Compensación: Salario fijo atractivo + bonus variable por objetivos., • Herramientas de Trabajo: Vehículo de empresa + tarjeta VISA de empresa para la gestión de tus gastos., • Elevada Autonomía y Flexibilidad: Gestión libre de tu agenda comercial y viajes de acuerdo a las necesidades de tus clientes y del negocio., • Horario de Referencia: Lunes a Viernes de 8:00h a 17:00h (flexible y adaptado a la actividad del cliente)., • Salud: Seguro médico privado pagado al 100% por la empresa. En Kärcher España nos mueve la igualdad de oportunidades. Creemos que la diversidad de ideas, orígenes y experiencias es la clave del verdadero éxito. Evaluamos todas las candidaturas basándonos exclusivamente en el mérito, las competencias y la pasión por aportar valor, sin distinción de género, edad, origen o capacidad. Te invitamos a conocer más sobre Kärcher y enviarnos tu candidatura. #J-18808-Ljbffr