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Desde Melt Group colaboramos con una importante empresa industrial del sector cárnico para incorporarun/a Responsable de Departamento Internacional / Exportación a su estructura, ubicada en Madrid. La persona seleccionada será responsable de liderar el área internacional y gestionar un equipo de cincopersonas, dentro de una compañía con presencia en más de 30 mercados internacionales. • Liderar y coordinar el Departamento Internacional, gestionando un equipo de cinco personas., • Organizar y supervisar la actividad diaria del equipo, asegurando el correcto funcionamiento del, • área., • Gestionar y supervisar la actividad de exportación de la compañía en los diferentes mercados, • internacionales., • Coordinar la gestión de clientes internacionales, principalmente dentro del canal HORECA., • Supervisar la actividad comercial dirigida a restauración, alta restauración y hoteles, así como, • otros clientes institucionales., • Realizar seguimiento de las operaciones internacionales gestionadas desde España., • Coordinarse con representantes y colaboradores comerciales presentes en diferentes mercados., • Supervisar los procesos asociados a las operaciones de exportación y su coordinación logística., • Analizar la evolución de los mercados internacionales e identificar oportunidades de desarrollo., • Participar en ferias y eventos internacionales representando a la compañía., • Dar soporte y orientación al equipo en la gestión de clientes, mercados y operaciones., • Actuar como principal referente del Departamento Internacional ante Gerencia., • Proponer e impulsar mejoras en la gestión y organización del área internacional., • Experiencia previa en industria cárnica, siendo especialmente valorable experiencia en empresas, • del sector., • Experiencia sólida en exportación y comercio internacional., • Experiencia previa como Responsable de Exportación, Responsable Internacional o similar., • Experiencia demostrable en gestión y liderazgo de equipos., • Capacidad para coordinar y desarrollar un equipo de cinco personas., • Experiencia en gestión de clientes y mercados internacionales., • Nivel alto de inglés. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas., • Capacidad de liderazgo, organización y toma de decisiones., • Perfil autónomo, comunicativo y orientado a resultados., • Incorporación a una posición de responsabilidad dentro del área de Internacional / Exportación., • Reporte directo a Gerencia., • Proyecto con actividad internacional en más de 30 países., • Posición principalmente de oficina, con viajes puntuales vinculados principalmente a ferias y, • eventos internacionales., • Proyecto estable y con posibilidades de crecimiento del departamento., • Condiciones económicas acordes a la experiencia y valía aportada #J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente, importante empresa de alimentación y proteina alimentaria especializada en los canales horeca, foodservice, helados, pastelería y marca, está buscando un/a Brand Manager/Category Business Unit que será el/la responsable de liderar una categoría de producto. El rol incluye planificar la dirección estratégica de la categoría asignada, así como gestionar el ciclo de vida del producto, establecer la estrategia de precios, desarrollar planes de marketing, hojas de ruta de nuevos productos/plataformas, la gestión financiera y la responsabilidad global de ofrecer resultados de negocio. El perfil debe aportar experiencia en marketing B2B trabajando en empresas fabricantes que vendan productos a empresas que usen el producto como ingrediente o como una parte del proceso para fabricar otras cosas, para el canal horeca, heladería, pastelería o afín. • Desarrollar y ejecutar los planes de marketing B2B de la categoría asignada para alcanzar los objetivos de participación de mercado, incluyendo respuesta a tendencias, mapeo del portafolio, actividades de innovación/renovación y presupuesto de la categoría asignada., • Comprensión del Mercado: realizar análisis competitivo, cuantificación y evaluación del mercado. Ser responsable de entender el mercado y generar insights que darán forma a la estrategia y a los resultados., • Gestionar la estrategia de marca y la propuesta de valor dentro de la categoría asignada., • Coordinar las agencias externas asegurando que el contenido y los datos de la categoría estén listos para la generación de demanda., • Desarrollar el plan de ciclo de vida del producto, siendo el “experto” en la categoría asignada (comprender capacidades operacionales, aspectos técnicos, usos y posicionamiento con el cliente)., • Gestión Financiera; ser responsable del P&L de la categoría asignada a nivel de marca, categoría o producto, identificar problemas y oportunidades para maximizar la rentabilidad, entender la estructura de costes del producto, desarrollar y gestionar planes de contingencia según sea necesario., • Licenciatura en marketing o área relacionada (MBA valorable), • Experiencia en posiciones similares en departamento de marketing B2B, preferiblemente en el sector de productos lácteos, alimentación y/o proteína alimentaria/ingredientes, en mercados B2B no retail., • Experiencia previa desarrollando nuevos mercados., • Excelente manejo del paquete Office (Excel, Access, Word, Power Point), • Inglés nivel alto hablado y escrito (uso diario). Valorándose conocimientos de otros idiomas., • Buscamos un perfil con habilidad demostrada en planificación estratégica en un rol de marketing, sólidas habilidades financieras, incluyendo análisis de P&L y otros análisis. Además de fuertes habilidades de comunicación, de colaboración, de organización y priorización del trabajo, toma de iniciativa y entrega de resultados. #J-18808-Ljbffr

Desde Timup, consultora de selección, estamos trabajando para un cliente en pleno proceso de crecimiento y expansión, que busca incorporar un/a Marketing & PR Manager. La persona seleccionada liderará el área de Marketing, con responsabilidad directa sobre presupuesto, definición estratégica y resultados. Será el punto de conexión entre dirección, equipo comercial, operaciones y proveedores externos, garantizando coherencia, eficiencia y foco en conversión. • Definir junto a Dirección el plan anual de Marketing y PR, asegurando su correcta ejecución y alineación con los objetivos de negocio., • Planificar y coordinar el calendario de campañas y acciones por centro/ciudad., • Diseñar la estrategia de captación digital (Google Ads, Meta, SEO/SEM), trabajando con agencias para su implementación y optimización continua., • Analizar resultados, detectar oportunidades de mejora y asegurar coherencia del mensaje y performance en cada canal., • Gestionar HubSpot como herramienta central de marketing: análisis de pipeline, lead management, segmentaciones, automatizaciones y reporting., • Planificar y ejecutar la estrategia de contenidos y redes sociales (LinkedIn, Instagram, Facebook)., • Impulsar la estrategia de reputación online y campañas de generación de reseñas (Google Reviews)., • Coordinar acciones puntuales de PR (notas de prensa y activaciones locales)., • Definir y monitorizar KPIs clave: CPL, CAC, conversión por etapa, coste por contrato, leads por centro/canal, rating y volumen de reseñas., • Elaborar reporting mensual con análisis y propuestas accionables., • Coordinar agencias y proveedores (diseño, contenidos, PR, etc.), asegurando calidad, cumplimiento de plazos y alineación estratégica., • Grado en ADE, Marketing, Comunicación o similar., • Experiencia de 3–4 años en marketing, preferiblemente en entornos digitales y en sectores como servicios, retail, real estate., • Experiencia sólida trabajando de forma estratégica y operativa con HubSpot., • Conocimiento en SEO, SEM y Google Business Profile., • Experiencia en analítica y métricas digitales (GA4, Looker, Google Sheets u otras herramientas)., • Experiencia en gestión de redes sociales y campañas corporativas., • Perfil analítico, orientado a resultados, con autonomía y capacidad de toma de decisiones., • Valorable conocimiento de herramientas de diseño como Photoshop u otras similares. #J-18808-Ljbffr

¿Te motiva entender qué hace crecer un negocio, decidir dónde poner el foco y conseguir que un equipo convierta esa estrategia en resultados? En Fuertafit buscamos a una persona con vision de negocio, criterio creativo y capacidad de organizacin para liderar nuestro departamento de marketing. Trabajarás directamente con direccin y coordinarás a profesionales de creatividad, copy, publicidad digital, redes sociales, automatizacin y colaboraciones. Queremos a alguien que se implique en las decisiones, d claridad al equipo y nos ayude a llevar Fuertafit a mes personas. Nos interesa entender cmo piensas, cmo lideras y qu decisiones tomas para conseguir resultados. Liderar el crecimiento de Fuertafit conectando estrategia, creatividad, inversion publicitaria y producto. ¿Dónde est nuestra mayor oportunidad de crecimiento? ¿Qu necesitamos mejorar para convertir ms? ¿Cuan tiene sentido aumentar la inversion y cuan debemos frenarla? Tu responsabilidad ser convertir esas decisiones en un plan claro y conseguir que el equipo lo lleve a la prctica. Trabajar directamente con direccin y liderar un equipo con perfiles de creatividad, copy, publicidad digital, redes sociales, automatizacin y colaboraciones. Tu trabajo estar principalmente centrado en: • Definir la estrategia de marketing y convertirla en un plan con prioridades, responsables, presupuestos y fechas., • Organizar y coordinar al equipo interno y a los colaboradores externos, asegurando que las campañas salgan a tiempo y con calidad., • Liderar la estrategia creativa de nuestros anuncios: entender al cliente, identificar sus motivaciones y objeciones, y convertirlas en conceptos y mensajes que conecten., • Dar al equipo de copy, diseo y vdio briefs claros y feedback concreto para mejorar las piezas., • Mantener un proceso continuo de creacin, prueba y mejora de anuncios, utilizando los resultados para decidir qu producir despus., • Supervisar la inversion en Meta, TikTok y Google/YouTube junto con los especialistas de cada canal, tomando decisiones para proteger la rentabilidad y escalar lo que funciona., • Analizar el recorrido desde el anuncio hasta la compra y coordinar mejoras en landings, mensajes, ofertas y comunicaciones., • Planificar campañas de captacin, venta directa y lanzamientos, e impulsar oportunidades de renovacin y reactivacin., • Trabajar con producto y los responsables de otros departamentos para conocer lo que ocurre dentro de la app y trasladarlo a la estrategia de marketing., • Convertir las funcionalidades, contenidos y novedades de Fuertafit en beneficios claros para nuestros clientes, coordinando su comunicacin., • Compartir con producto lo que aprendemos en marketing sobre necesidades, expectativas y objeciones de los usuarios., • Revisar semanalmente los resultados con direccin, anticipar desviaciones y proponer decisiones concretas. Para nosotros es especialmente importante que combines tres capacidades: estrategia, liderazgo creativo y organizacin de equipos. Queremos a alguien que entenda cmo se conectan un buen anuncio, una buena experiencia de compra y un producto que aporta valor. Y que sepa coordinar a las personas necesarias para que todo eso funcione. • Experiencia liderando equipos de marketing y coordinando perfiles creativos, tcnicos y de publicidad digital., • Resultados demostrables en negocios digitales con venta directa al consumidor., • Experiencia definiendo estrategias creativas para anuncios: investigacin de cliente, conceptos, mensajes, briefs y anlisis de resultados., • Conocimiento sdulo de publicidad digital para supervisar a los especialistas, cuestionar propuestas y tomar decisiones con criterio., • Capacidad para interpretar metricas de adquisicin, conversin y rentabilidad, contrastando los datos de las plataformas con los del negocio., • Organiza y seguimiento. Saber priorizar, asignar responsabilidades, resolver bloqueos y conseguir que el trabajo se complete., • Criterio para decidir cuan probar, cuan escalar y cuan reducir o detener una inversion., • Comunicacin clara para dar feedback, explicar decisiones y trabajar con direccin y otros departamentos., • Iniciativa para detectar problemas y acompalos de propuestas., • Experiencia en suscripciones, membresas, apps o negocios con ingresos recurrentes., • Experiencia en fitness, nutricin, bienestar o marcas con una comunidad activa., • Uso de herramientas de IA para investigar, explorar ideas y agilizar el trabajo sin perder criterio ni calidad., • Liderar el marketing de una marca con producto propio y una comunidad construida durante aos., • Trabajar directamente con direccin y participar en las decisiones del aa., • Coordinar y desarrollar un equipo con distintas especialidades., • Tener espacio para proponer e impulsar mejoras en estrategia, creatividad y organizacin., • Ver cn tu trabajo contribuye a que ms personas descubran Fuertafit y den el paso de empezar a cuidarse., • Sobre el dinerito: no publicamos una cifra cerrada. En el proceso nos cuentas tu expectativa salarial y lo hablamos abiertamente. Creemos que es la forma ms clara de ver si tiene sentido para ambas partes. Nos gusta trabajar con cercana, confianza y buen humor. Tambin nos tomamos en serio lo que hacemos. Las campanas tienen fechas y hay momentos de mayor intensidad. Por eso necesitamos a alguien que sepa anticiparse, organizar al equipo y comunicar las dificultades a tiempo. Valoramos el criterio propio, la iniciativa y la capacidad para tomar decisiones y aprender de ellas. Como responsable de marketing, tendr un papel importante en construir esa forma de trabajar. Somos Fuertafit, una app de entrenamiento y nutricin que lleva desde 2017 ayudando a personas a ponerse en forma desde casa, el gimnasio o cualquier lugar. Por Fuertafit ya han pasado ms de 200.000 personas y contamos con una comunidad de ms de 500.000 seguidores en redes sociales. Nuestro objetivo es hacer que ponerse en forma sea cada vez ms sencillo, accesible y divertido. Queremos que ms personas descubran que pueden sentirse ms fuertes, ganar confianza y construir hábitos que les ayuden a vivir mejor. Buscamos a alguien que quiera ayudarnos a contar ese valor y llevarlo ms lejos. Puedes conocernos mejor en fuertafit.com. #J-18808-Ljbffr

Sobre Qeres: Plataforma de Streaming para profesionales de la salud EnQeresllevamos desde 2019 transformando la manera en la que los profesionales sanitarios acceden al conocimiento. Lo que comenzó como una plataforma de formación especializada ha evolucionado hacia un ecosistema digital que conecta educación, tecnología, inteligencia artificial y desarrollo profesional. Actualmente estamos impulsando una nueva etapa de crecimiento, con un objetivo ambicioso:construir una de las mayores redes profesionales digitales del sector sanitario. Estamos desarrollando una aplicación que aspira a convertirse en el punto de encuentro diario de los profesionales de la salud, integrando: • Una red social profesional sanitaria propia, con comunidades especializadas, interacción entre profesionales y divulgadores científicos., • Un feed de contenido audiovisual, con vídeos cortos, divulgación científica, casos clínicos y contenido personalizado., • Un modelo freemium, diseñado para captar usuarios, generar recurrencia y convertirlos en suscriptores., • Una plataforma de formación por suscripción, con contenido audiovisual especializado, certificaciones y programas de posgrado., • Inteligencia artificial aplicada al aprendizaje, con recomendaciones personalizadas, resolución de dudas y apoyo al razonamiento clínico., • Gamificación y engagement, mediante retos, cuestionarios, rankings, recompensas y dinámicas que incentiven el uso recurrente de la aplicación., • Una comunidad de creadores y divulgadores, capaces de generar contenido, atraer nuevas audiencias y construir comunidades profesionales., • Un ecosistema de desarrollo profesional, que conecte formación, competencias, certificaciones y oportunidades de empleabilidad. Nuestra visión es evolucionar desde una plataforma de formación haciauna infraestructura digital de conocimiento y conexión para los profesionales sanitarios. Y para construirla necesitamos incorporar a una persona que lidere nuestra estrategia de crecimiento. Buscamos un/aHead of Marketing & Growthque lidere la adquisición, activación, conversión y retención de usuarios de nuestro ecosistema digital. Tu principal reto será diseñar y ejecutar una estrategia de crecimiento que combine Paid Media, adquisición orgánica, creadores de contenido, comunidad y monetización por suscripción. Queremos evolucionar progresivamente desde un modelo de captación tradicional hacia un modelo donde la comunidad, la recurrencia y la recomendación se conviertan en nuestros principales motores de crecimiento. No buscamos únicamente a alguien que genere leads. Buscamos a alguien que sepa captar usuarios, convertirlos en clientes y conseguir que quieran quedarse. • Diseñar y liderar estrategias de adquisición de usuarios y descargas de aplicaciones móviles., • Gestionar campañas de App Install, Paid Media y adquisición multicanal., • Optimizar el coste por instalación (CPI), coste por usuario activo y coste de adquisición de cliente (CAC)., • Desarrollar estrategias de adquisición orgánica mediante contenido, comunidades, creadores y programas de referidos., • Diseñar y optimizar los funnels de instalación, registro, activación y monetización., • Liderar las estrategias de crecimiento de nuestro modelo de suscripción digital., • Optimizar la conversión de usuarios freemium a suscriptores de pago., • Diseñar estrategias de onboarding, engagement, upselling y fidelización., • Analizar y mejorar métricas de MRR, ARR, ARPU, LTV, churn, retención y renovación., • Desarrollar estrategias de recuperación de usuarios inactivos y reducción de cancelaciones., • Analizar cohortes de usuarios y comportamiento de consumo de contenido., • Diseñar estrategias de crecimiento para una plataforma basada en consumo recurrente de contenido audiovisual., • Impulsar el descubrimiento, consumo y recomendación de contenidos dentro de la aplicación., • Desarrollar estrategias de crecimiento apoyadas en creadores de contenido y divulgadores científicos., • Coordinar campañas de adquisición mediante influencers y programas de afiliación., • Trabajar en estrategias de engagement, viralidad, gamificación y crecimiento de comunidades digitales., • Liderar la estrategia de Meta Ads, Google Ads y otros canales de adquisición., • Diseñar estrategias de automatización, segmentación y personalización del ciclo de vida del usuario., • Trabajar con herramientas de CRM, atribución, analítica de producto y marketing automation., • Construir dashboards y modelos de seguimiento de rentabilidad por canal, campaña y cohorte., • Optimizar la inversión publicitaria en función del CAC, LTV y retorno económico., • Dirigir y desarrollar el departamento de marketing., • Definir objetivos, presupuestos y planes de crecimiento., • Coordinar las estrategias de marketing con los departamentos Comercial, Producto, Tecnología y Contenido., • Participar en la planificación de lanzamientos, nuevas verticales sanitarias y expansión internacional., • Reportar resultados y propuestas de mejora a Dirección., • Mínimo 5 años de experiencia en marketing digital, growth o adquisición de usuarios., • Experiencia demostrable en modelos de negocio por suscripción digital, especialmente plataformas de contenido audiovisual, streaming, EdTech o aplicaciones de consumo., • Experiencia real en campañas de adquisición y descarga de aplicaciones móviles, incluyendo optimización de instalaciones, activación y conversión., • Experiencia gestionando modelos freemium, pruebas gratuitas o funnels de conversión a suscripción., • Conocimiento avanzado de estrategias de retención, churn, LTV, CAC y análisis de cohortes., • Experiencia gestionando presupuestos de Paid Media y optimizando su rentabilidad., • Conocimiento de herramientas de analítica digital, atribución y CRM., • Experiencia liderando equipos y coordinando proyectos multidisciplinares., • Capacidad de planificación, autonomía y orientación a resultados., • Experiencia en plataformas OTT, streaming, aplicaciones de contenido audiovisual o modelos similares., • Experiencia en crecimiento de redes sociales, comunidades digitales o plataformas basadas en contenido generado por usuarios., • Conocimiento de estrategias de influencer marketing, creator economy y programas de afiliación., • Experiencia en estrategias de App Store Optimization (ASO)., • Conocimiento de herramientas como Firebase, AppsFlyer, Adjust, Mixpanel, Amplitude o similares., • Experiencia en negocios digitales internacionales, especialmente España y Latinoamérica., • Familiaridad con inteligencia artificial, personalización y automatización aplicada al marketing., • Liderar el crecimiento de un proyecto tecnológico con una visión ambiciosa y recorrido internacional., • Participar en la evolución de una plataforma educativa hacia una red profesional sanitaria impulsada por tecnología, comunidad e inteligencia artificial., • Autonomía real para diseñar estrategias, tomar decisiones y desarrollar el departamento., • Colaboración directa con los fundadores y el equipo de Producto y Tecnología., • Un entorno dinámico, orientado a la innovación, la experimentación y los resultados., • Posibilidades de crecimiento profesional y de asumir mayores responsabilidades a medida que escale la compañía., • Retribución competitiva, acorde a la experiencia, con componente variable vinculado a objetivos. Creemos en las personas que toman decisiones basadas en datos, cuestionan los procesos establecidos y tienen iniciativa para construir soluciones. Valoramos la capacidad de anticipación, el liderazgo, el pensamiento estratégico y la ejecución. No buscamos a alguien que se limite a gestionar un presupuesto publicitario. Buscamos a alguien que quiera construir y escalar un producto digital que forme parte del día a día de miles de profesionales sanitarios. #J-18808-Ljbffr

The Cocktail es una consultora tecnológica multinacional cuya misión es acelerar el crecimiento sostenible de nuestros clientes. Movilizamos grandes organizaciones para mejorar la relación entre las marcas y personas mediante el diseño, los datos y la tecnología. Entendemos lo que nuestros clientes necesitan y orquestamos capacidades para lograr esos objetivos a una velocidad de vértigo. Nuestra cultura se basa en la diversidad, creatividad y en la mezcla de especialistas (estrategia, diseño, tecnología, data, investigación…) Nuestras carreras se caracterizan por un crecimiento profesional exponencial, y por la participación en proyectos con impacto real en grandes clientes. Formar parte de The Cocktail implica rodearse de un equipo inspirador del que aprender y que te ayudará a crecer. Trabajamos bajo la máxima de que es mejor pedir perdón que permiso, por eso, esperamos de ti una visión disruptiva y challenger, inconformismo y pasión por la excelencia y los desafíos. Si quieres moverte en un entorno retador, crear proyectos innovadores y hacer que las cosas pasen, The Cocktail es para ti. El retoBuscamos a alguien a quien le guste entender a las personas, pensar en cómo conectar mejor con ellas y convertir esas ideas en experiencias reales a través deBraze. Alguien con experiencia en CRM y marketing automation, que disfrute diseñando journeys, explorando nuevas formas de personalización y encontrando oportunidades para que cada interacción tenga sentido. Y que tenga curiosidad por descubrir cómo la inteligencia artificial está transformando la forma en que las marcas se relacionan con sus clientes. Porque una buena estrategia de engagement no consiste en impactar más, sino en hacerlo mejor: con comunicaciones más relevantes, experiencias más personalizadas y tecnología que nos permita llegar más lejos. • Diseñarás estrategias de CRM con sentido.Entenderás los objetivos de negocio de nuestros clientes y los convertirás en estrategias de comunicación que conecten con sus usuarios en cada momento de su relación con la marca., • Construirás journeys en Braze.Diseñarás y configurarás Canvas, automatizaciones y triggers para acompañar a los usuarios a lo largo de su ciclo de vida, conectando los distintos puntos de contacto de forma coherente y relevante., • Darás vida a la personalización.Trabajarás con segmentos, eventos y atributos para adaptar las comunicaciones al comportamiento y las necesidades de cada usuario. Buscarás que cada mensaje llegue a la persona adecuada, en el momento oportuno y por el canal que tenga más sentido., • Explorarás nuevas posibilidades con IA.Descubrirás cómo las capacidades de inteligencia artificial de Braze pueden ayudarnos a mejorar la personalización, optimizar las decisiones de comunicación y construir experiencias cada vez más relevantes. Nos interesa encontrar nuevas formas de combinar tecnología, datos y criterio humano para generar un impacto real., • Pasarás de las ideas a la acción.Configurarás campañas y comunicaciones a través de canales como email, push y SMS, aprovechando las posibilidades de Braze para crear experiencias cada vez más relevantes y automatizadas., • Mirarás más allá de los resultados.Analizarás el rendimiento de las campañas y los journeys, identificarás oportunidades de mejora y propondrás nuevas formas de optimizar la estrategia. Nos importa tanto lo que hacemos como entender qué funciona, por qué y cómo podemos hacerlo mejor., • Trabajarás mano a mano con nuestros clientes.Te enfrentarás a retos de distintos sectores y niveles de madurez digital, colaborando con diferentes equipos para convertir necesidades de negocio en soluciones concretas., • Crecerás en un entorno internacional.Participarás en proyectos donde compartir ideas, trabajar en equipo y comunicarte en inglés formará parte del día a día. ¿Qué esperamos de ti? • Que tengas experiencia en CRM, marketing automation o customer engagement y conozcas bien el trabajo que hay detrás de una buena estrategia de comunicación., • Que hayas trabajado con Braze y te sientas cómodo/a diseñando y configurando Canvas, segmentos, triggers y campañas., • Que sepas conectar las necesidades del negocio con las posibilidades de la tecnología, sin perder de vista a las personas a las que nos dirigimos., • Que tengas curiosidad por la inteligencia artificial y ganas de explorar cómo aplicarla para mejorar las estrategias de engagement y la experiencia de cliente., • Que tengas capacidad analítica, iniciativa y ganas de cuestionar cómo hacemos las cosas para encontrar formas mejores de hacerlas., • Que disfrutes trabajando con clientes y equipos multidisciplinares, compartiendo ideas y construyendo soluciones en equipo., • Que tengas un nivel alto de inglés para desenvolverte en proyectos internacionales. Si te gusta combinar estrategia, datos, tecnología e inteligencia artificial, y quieres trabajar en proyectos donde puedas aportar ideas, experimentar y ver cómo se convierten en realidad,nos encantará conocerte. Nos gusta trabajar con autonomía, rodearnos de gente de la que aprender y tener espacio para proponer, probar y hacer que las cosas pasen. Queremos que crezcas profesionalmente, pero también que encuentres tu propia forma de hacerlo. ¿Qué encontrarás cuando te unas al equipo? • Autonomía para organizarte.Trabajamos desde la autorresponsabilidad y la autogestión, con flexibilidad horaria y opciones de teletrabajo para encontrar el equilibrio que mejor encaje contigo., • Un equipo del que aprender.Nos gusta hacer las cosas bien, compartir conocimiento y ayudarnos a mejorar. Nuestra filosofía 70-20-10 refleja cómo entendemos el aprendizaje: un 70 % viene de la experiencia, un 20 % de las personas que nos inspiran y nos acompañan, y un 10 % de la formación reglada., • Tiempo para desconectar.Dispondrás de 25 días de vacaciones al año, con especial atención a los periodos de verano y Navidad + dos días extra en Semana Santa., • Ventajas que suman.Contamos con un paquete de beneficios sociales, opciones de retribución flexible y descuentos para disfrutar de tu tiempo libre y de tu día a día., • Libertad para ser tú.Aquí no tenemos dress code. Ven como quieras, expresa tus ideas y aporta tu propia manera de ver las cosas., • Una compañía con alma.Impulsamos iniciativas relacionadas con la sostenibilidad, la igualdad, la diversidad y la inclusión. También contamos con medidas de apoyo a la maternidad y la paternidad, como una sala de lactancia y programas específicos para acompañar a las familias., • Un entorno donde todas las personas cuentan. Queremos ser un referente no solo por el talento y la calidad de nuestro trabajo, sino también por nuestra calidad humana. Nos comprometemos con un entorno abierto, seguro e inclusivo, independientemente de la identidad o expresión de género, orientación sexual, capacidad, origen, religión o situación socioeconómica. Nuestro Código de Conducta recoge los principios que compartimos para hacerlo posible. Próximos pasos. Si has llegado hasta aquí, parece que tenemos algo en común. Nuestro proceso de selección suele incluir dos o tres entrevistas. En función del perfil y del puesto, también podemos proponerte un reto técnico para conocer mejor cómo trabajas y cómo te enfrentas a los desafíos. Nos gusta que el proceso sea una oportunidad para conocernos por ambas partes, así que aprovecha también para preguntarnos todo lo que quieras. ¿Te vienes? #J-18808-Ljbffr

En Baïa Food tenemos claro que con nuestro trabajo, cada día contribuimos a un gran propósito: Acompañar a las personas en su camino hacia el bienestar para que puedan disfrutar de una vida más plena. Pero, ¿Cómo lo hacemos? A través del desarrollo de suplementos innovadores basados en evidencia científica y buen sabor, sin azúcares ni edulcorantes. Estamos en un momento épico de crecimiento y expansión, y buscamos a gente que quiera ser parte de algo grande. Queremos sumar a nuestro equipo personas que nos ayuden a seguir impactando positivamente en la vida de más gente (¡y sí, también a nivel internacional!) Por todo esto…¡Buscamos nuev@ Performance Creativities Coordinatorpara el área digital de la compañía! Si vives en Madrid y crees que puedes ser tú quién buscamos Lee un poco más abajo y aplica! es convertir la estrategia de testing del Creative Strategist / Head of Growth en un flujo constante y fiable de assets publicados. Es el/la responsable última de que los assets llegan a tiempo, con las especificaciones correctas y en el volumen necesario para alimentar el calendario de testing semanal: no coordina la producción, la lidera y la entrega. Su misión es que estrategia y ejecución avancen juntas, trabajando estrechamente con el Creative Strategist en prioridades, sourcing, briefing y entrega, garantizando que el canal nunca se queda sin contenido para testear. Ejecución y entrega de assets: • Traduce las prioridades de testing del Creative Strategist en briefs concretos y ejecutables (concepto × acabado × formato), • Hace seguimiento del estado de cada asset desde el brief hasta la entrega y alerta de retrasos con antelación suficiente, • Mantiene la biblioteca de assets organizada por canal y formato, con naming convention que permita rastrear rendimiento y reutilizar material, • Garantiza que cada asset cumple las especificaciones técnicas por canal: Meta, TikTok, AmazoN UGC y producción con creadores/as • Busca, briefea y gestiona el pool de creadoras UGC, • Es la propietaria de la cadencia de entrega y los derechos de uso del contenido de creadoras, • Coordina con agencias externas la ejecución y entrega de briefs, • Mantiene un ritmo de entrega semanal constante alineado con el calendario de testing del Creative Strategist KPIS y medición del rol: • Assets entregados en spec y en plazo, • Volumen de assets producidos por mes, desglosado por formato y canal, • Cumplimiento de la cadencia de entrega semanal, • Velocidad de testing creativo (compartido con Creative Strategist), • 2-4 años en producción de contenido, coordinación creativa o UGC en entornos DTC o performance marketing, • Experiencia gestionando creadores/as con capacidad demostrada de obtener resultados positivos en las colaboraciones, • Haber trabajado en producción de alto volumen y alta cadencia, no en proyectos puntuales o hero assets, • Comprensión básica de paid social y qué métricas validan un concepto en Meta, TikTok y Amazon, • Muy valorable: experiencia trabajando codo a codo con un equipo de paid social o growth donde el contenido se mide por resultados, • Muy valorable: experiencia en health, beauty, wellness o alimentación, • Criterio creativo propio: sabe cuándo una toma no vale, da feedback concreto y pide repetición, • Mentalidad de escala: optimiza para rango y velocidad, sabe cuándo algo es suficientemente bueno para testear, • Comodidad con sistemas estructurados: naming conventions, tracking de assets por concepto y volumen contra objetivo semanal, • Rigor absoluto en claims: ante la duda, se pregunta, no se publica, • Coordinación transversal con equipos que no le reportan, sin perder velocidad de entrega, • Don de gentes para construir relaciones de confianza con creadores/as, • Organización y fiabilidad: el equipo puede contar con ella para que lo prometido llega cuando estaba prometido, • Mejora continua: busca activamente cómo producir más con los mismos recursos sin perder calidad, • Unirte a una compañía con propósito real: alimentación saludable e innovación, • Cultura de colaboración, aprendizaje y confianza, • Posibilidad clara de crecimiento con el proyecto, • Modelo de trabajo híbrido (4+1), • Retribución flexible con nuestro partner Cobe e, • Descuentos top en todos los productos de Baïa, • Programa Baïa Benefits enfocados en tu bienestar físico y mental (te detallamos más adelante) En Baïa valoramos la diversidad y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos. Creemos que la diversidad enriquece nuestra perspectiva y fomenta la innovación. Si crees que encajas con nuestros valores y puedes llevar a Baïa al siguiente nivel, ¡estaremos encantados de conocerte! Aplica y te contactamos asap #J-18808-Ljbffr

B2Marketplace - Impulsando personas y negocios en eCommerces y Marketplaces. Reportando al Project Lead de B2Marketplace, tu misión como Amazon Ads Specialist será diseñar, activar y optimizar campañas de publicidad en Amazon, ayudando a nuestros clientes a mejorar el rendimiento de sus inversiones y a alcanzar sus objetivos de visibilidad, posicionamiento y ventas. Trabajarás con diferentes marcas y cuentas, tomando decisiones sobre estructura de campañas, inversión, pujas, segmentaciones y optimización, con un foco muy claro en performance y resultados. • Comunicación y feedback: Te animamos a que hables y compartas tus ideas. La comunicación y el feedback son nuestros cimientos: Encuestas, newsletters, all hands,... elige tu canal favorito, allí estaremos., • Flexibilidad: Ya sabíamos lo que era el teletrabajo antes de 2020. De entonces a ahora nos hemos vuelto totalmente híbridos. Creemos en la conciliación y en la importancia de compartir un espacio común., • Desarrollo profesional: Trabajando con nosotros tendrás un plan de acción anual personalizado basado en objetivos de desarrollo profesional, formaciones, asistencia a eventos... Hay muchas formas de crecer profesionalmente y queremos que tengas espacio para ello., • Aprendizaje continuo: Es clave para estar al día y queremos que te mantengas ahí: aprendizajes on demand, clases de inglés, acceso a certificaciones,..., • Retribución flexible: Seguro médico, tarjeta restaurante, guardería y transporte, formación... Puedes estructurar y modificar tu plan de compensación para aprovechar mejor cada €., • ¿Dónde está la persona que cumple años?: Trabajando seguro que no. El cumple es un día especial y queremos que disfrutes del tuyo., • Diseñarás la estrategia de Amazon Ads de diferentes clientes, entendiendo sus objetivos de negocio y traduciéndolos en una estructura de campañas y una estrategia de inversión., • Crearás y gestionarás campañas de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display, desde su configuración inicial hasta su seguimiento y optimización., • Optimizarás de forma continua campañas y presupuestos, trabajando sobre pujas, keywords, segmentaciones, estructuras y distribución de la inversión para mejorar su rendimiento., • Analizarás los principales KPIs de Amazon Ads para detectar oportunidades, entender qué está funcionando y decidir qué acciones tomar a continuación., • Gestionarás simultáneamente varias cuentas y campañas, organizando prioridades y adaptando la estrategia a las necesidades de cada cliente., • Elaborarás análisis y reporting de resultados, transformando los datos de las campañas en conclusiones y recomendaciones claras para el equipo y para cliente., • Trabajarás junto al resto del equipo de B2Marketplace para conectar la estrategia publicitaria con los objetivos globales de cada cuenta., • Mantendrás una visión actualizada de las novedades, formatos y oportunidades dentro del ecosistema Amazon Ads, incorporándolas cuando puedan aportar valor a las campañas.vicios (adecuados y relevantes) y líneas de actuación al cliente en base a sus necesidades., • Contar con al menos 2 años de experiencia trabajando de forma hands-on con Amazon Ads te dará el conocimiento necesario para desenvolverte con autonomía en la posición., • Necesitamos que hayas trabajado directamente en la creación, gestión y optimización de campañas de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display., • Buscamos a alguien que entienda la publicidad en Amazon más allá de la operativa: que sepa plantear una estrategia, interpretar resultados y decidir qué palancas mover para mejorar el rendimiento., • Necesitarás sentirte cómodo/a trabajando con presupuestos, datos y métricas de performance como ACOS, ROAS, TACOS, CPC, CTR o conversión., • Si has trabajado en agencia o gestionando simultáneamente diferentes clientes y cuentas, será especialmente relevante para nosotros., • Trabajamos con clientes y equipos internacionales, por lo que necesitarás un nivel alto de inglés, tanto hablado como escrito., • Si cuentas con formación o certificaciones relacionadas con Amazon Ads, ecommerce, marketplaces o performance marketing, lo valoraremos positivamente. En B2Marketplace y en nuestra matriz, ISPD, estamos encantadxs estar en contacto con todas las personas que se atreven a ir un paso más allá. ¿No sabes si cumples con el perfil? Hay estudios que demuestran que las mujeres y otros grupos infra-representados tienden a no enviar su candidatura si creen que no cumplen con todos los requisitos, cuando a menudo cumplen y de sobra. Nuestro compromiso es crear un ambiente diverso e inclusivo, donde todas las personas que formamos parte del grupo podamos ser nosotrxs mismxs. #J-18808-Ljbffr

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de las tiendas., • Gestionar ventas, márgenes, costes y presupuesto del canal retail, y controlar la P&L de retail., • Analizar facturación, conversión, ticket medio, UPT, tráfico y productividad, y traducirlos en planes de acción comerciales., • Coordinar y supervisar a Area Managers, Store Managers y equipos de tienda de 10 puntos de venta nacionales e internacionales., • Establecer objetivos, evaluar resultados y diseñar planes de mejora., • Planificar plantillas, horarios, incentivos, formación y desarrollo del personal., • Garantizar una experiencia de cliente coherente y de calidad en todas las tiendas., • Supervisar visual merchandising, imagen, campañas e implantación del producto en tienda., • Coordinar inventarios, reposición, rotación de producto, rebajas y prevención de pérdidas., • Colaborar con compras, producto, marketing, recursos humanos, logística, finanzas y comercio electrónico., • Participar en aperturas, cierres, reformas y selección de ubicaciones., • Asegurar el cumplimiento de procedimientos internos, normativa laboral y prevención de riesgos., • Detectar oportunidades comerciales y seguir tendencias y acciones de la competencia., • Presentar resultados y previsiones a Dirección General., • Comunicarse en inglés con equipos y stakeholders de tiendas internacionales., • Viajar a tienda con la frecuencia que requiera el negocio., • Experiencia previa como Head of Retail (o rol equivalente de gestión multi-tienda), gestionando varios puntos de venta a la vez., • Experiencia de más de 4 años gestionando equipos de tienda, idealmente en entornos con presencia nacional e internacional., • Perfil muy analítico: manejo sólido de KPI's y análisis de ventas para tomar decisiones, no solo reportar números., • Nivel avanzado de Excel., • Perfil comercial: orientación a resultados y capacidad de traducir el análisis en acción en tienda., • Inglés fluido, necesario para gestionar las tiendas internacionales., • Disponibilidad para viajar., • Valorable: experiencia acompañando procesos de apertura de nuevas tiendas/expansión. Demonstrates expertise in retail strategy execution, team management, and performance analysis, with a strong focus on achieving sales targets and enhancing customer experience across multiple store locations. Proficient in utilizing KPIs and advanced Excel for data-driven decision-making in a dynamic retail environment. • Retail Strategy Execution, • Team Management, • KPI Analysis, • Advanced Excel, • Fluent English, • Sales Management, • Budget Control, • P&L Management, • Visual Merchandising, • Inventory Coordination, • Data Analysis, • Action Plan Development, • Customer Experience Management, • Store Operations, • Retail Expansion, • Analytical Thinking, • Results Orientation, • Communication, • Leadership, • Collaboration, • Retail Management, • Multi-Store Management, • Customer Experience, • Market Trends, • Internal Procedures Compliance #J-18808-Ljbffr

About the Role Nuestro cliente busca un experto y analítico Especialista en Trade Marketing para unirse a su equipo de forma totalmente remota. Este puesto es fundamental para diseñar e implementar estrategias que impulsen las ventas y la visibilidad de nuestros productos en los canales de distribución y puntos de venta, maximizando la efectividad de nuestras campañas en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG). Usted trabajará en estrecha colaboración con los equipos de ventas, marketing y gestión de marca, utilizando datos y conocimiento del canal para desarrollar planes efectivos. Buscamos a un profesional con una profunda comprensión del trade marketing y la capacidad de innovar en estrategias para optimizar el rendimiento en el punto de venta, gestionando todas sus responsabilidades desde una ubicación remota. • Desarrollar e implementar planes de trade marketing para asegurar la correcta ejecución en el punto de venta., • Colaborar con los equipos de ventas para entender las necesidades del canal y desarrollar promociones efectivas., • Analizar datos de ventas y del canal para identificar tendencias y oportunidades de mejora., • Crear materiales de apoyo para la fuerza de ventas y los puntos de venta (displays, folletos, etc.)., • Supervisar la ejecución de promociones y la actividad de la competencia en el canal., • Gestionar presupuestos de trade marketing y asegurar el retorno de la inversión., • Experiencia sólida en Trade Marketing, preferiblemente en el sector FMCG., • Conocimiento profundo de las estrategias de canal, promoción en punto de venta y merchandising., • Excelentes habilidades analíticas y capacidad para interpretar datos de ventas., • Habilidades de comunicación y capacidad para colaborar eficazmente con equipos de ventas y marketing., • Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar proyectos en un entorno remoto., • Salario competitivo y oportunidades de desarrollo profesional., • Flexibilidad total para trabajar de forma remota., • Participar en estrategias de marketing innovadoras para marcas líderes en FMCG., • Excelente ambiente de trabajo colaborativo y dinámico., • Influencia directa en el rendimiento de ventas en el canal minorista. Spain - Madrid Full time R29785 #J-18808-Ljbffr

Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia. Empresa consolidada con más de 30 años de trayectoria en el sector tecnológico, especializada en la distribución y servicios de soluciones IT de alto valor para el canal profesional. Ofrece tecnologías de vanguardia en áreas como ciberseguridad, datacenter, networking y soluciones audiovisuales, acompañando a sus partners con un fuerte enfoque técnico y orientación al servicio. Formar parte de su equipo implica integrarse en un entorno dinámico, con oportunidades reales de crecimiento profesional y participación en proyectos innovadores con impacto en múltiples sectores. Importante empresa del sector tecnológico incorpora un/a Account Manager IT con fuerte orientación comercial, especializado/a en soluciones de virtualización , sistemas y datacenter. Buscamos un perfil estratégico y proactivo, con sólida experiencia en ventas de soluciones de fabricante IT y desarrollo de negocio, preferentemente con cartera activa de clientes , capaz de identificar oportunidades y liderar proyectos tecnológicos de alto valor agregado. • Desarrollo y gestión de cartera de clientes (nuevos y existentes)., • Generación de oportunidades comerciales en soluciones de virtualización (VMware, Nutanix u otras), infraestructura y datacenter., • Venta consultiva de proyectos IT de mediana y gran envergadura., • Negociación y cierre de acuerdos comerciales., • Coordinación con el equipo de preventa y fabricantes para el diseño de soluciones., • Cumplimiento de objetivos comerciales y métricas de facturación., • Experiencia mínima de 5 años como Account Manager IT , en la misma posición., • Sólido conocimiento técnico-comercial en virtualización, infraestructura, sistemas y Datacenter., • Deseable cartera propia de clientes corporativos o del sector público/privado., • Perfil altamente comercial, orientado a resultados y generación de negocio., • Excelentes habilidades de negociación y relacionamiento., • Incorporación a una empresa referente en el sector tecnológico., • Esquema de compensación competitivo (fijo + variable)., • Desarrollo profesional en proyectos de innovación y alto impacto. #J-18808-Ljbffr

LHH Recruitment Solutions busca un/a Key Account Manager para el canal Horeca, en una empresa multinacional del sector alimentación. La misión es impulsar las ventas y la rentabilidad del canal Horeca, reportando al Director Comercial. Se requiere al menos 3 años de experiencia como KAM en Horeca en bebidas no alcohólicas o alimentación, con capacidad para captación y mantenimiento de cuentas. Ofrecemos posibilidad de desarrollo, viaje nacional, trabajo presencial y salario fijo más variable con #J-18808-Ljbffr

Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia. Empresa tecnológica consolidada, con más de 30 años de trayectoria , especializada en la distribución y servicios de soluciones IT de alto valor para el canal profesional . Ofrece tecnologías de vanguardia en áreas como ciberseguridad, networking, infraestructura, virtualización, sistemas, datacenter y soluciones audiovisuales , acompañando a sus partners con un fuerte enfoque técnico y orientación al servicio. Su actividad se centra en el desarrollo de relaciones de confianza con distribuidores, integradores, instaladores y partners tecnológicos, impulsando nuevas oportunidades de negocio. Formar parte de su equipo implica integrarse en un entorno dinámico y especializado, con oportunidades reales de crecimiento profesional y participación en proyectos tecnológicos innovadores con impacto en múltiples sectores. Importante empresa del sector tecnológico incorpora un/a Account Manager IT con fuerte orientación comercial, especializado/a en soluciones de seguridad, networking, virtualización, sistemas, infraestructura y datacenter . Buscamos un perfil estratégico, hunter y proactivo , con sólida experiencia en venta de soluciones tecnológicas a canal IT y desarrollo de negocio. Será responsable de identificar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones comerciales y posicionar el portfolio de fabricantes de la compañía entre distribuidores, integradores, instaladores y partners tecnológicos. Valoramos especialmente perfiles procedentes de mayoristas tecnológicos , acostumbrados a una venta consultiva y de desarrollo de negocio, donde la generación de oportunidades requiere prospección, constancia, contacto directo y seguimiento continuo , más allá de una venta basada en la recepción de pedidos o en fabricantes con una demanda ya consolidada. • Desarrollo y gestión proactiva de cartera de clientes de canal IT ., • Captación de nuevos clientes y generación constante de oportunidades comerciales., • Desarrollo de negocio en soluciones de ciberseguridad, networking, redes, virtualización, sistemas, infraestructura y datacenter ., • Venta de soluciones de fabricantes tecnológicos a distribuidores, integradores, instaladores y partners ., • Identificación de necesidades y generación de oportunidades mediante una venta consultiva y proactiva., • Presentación y posicionamiento del portfolio de fabricantes y soluciones de la compañía., • Mantenimiento y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con los clientes de canal., • Prospección comercial, contacto telefónico y seguimiento continuo de oportunidades., • Negociación y cierre de acuerdos comerciales., • Coordinación con los equipos de preventa y fabricantes para el desarrollo y seguimiento de proyectos., • Cumplimiento de objetivos comerciales y métricas de facturación., • Experiencia mínima de 5 años como Account Manager IT , desarrollando funciones comerciales y de desarrollo de negocio., • Experiencia demostrable en venta a canal IT , especialmente con distribuidores, integradores, instaladores o partners tecnológicos., • Valorable experiencia previa en mayoristas tecnológicos ., • Conocimientos técnico-comerciales en ciberseguridad, networking, redes, virtualización, sistemas, infraestructura y/o datacenter ., • Se valorará especialmente experiencia con soluciones de VMware, Nutanix u otras tecnologías y fabricantes relacionados con estas áreas., • Perfil claramente hunter, proactivo y orientado a la generación de negocio ., • Acostumbrado/a a realizar prospección, contacto comercial y seguimiento de forma constante., • Capacidad para desarrollar y mantener una cartera mediante una relación cercana y continuada con el canal., • Deseable cartera propia de clientes del canal., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación comercial., • Orientación a resultados, autonomía y constancia., • Incorporación a una empresa referente en el sector tecnológico., • Posición con alto componente de desarrollo de negocio y crecimiento comercial ., • Esquema de compensación competitivo (fijo + variable )., • Desarrollo profesional en un entorno especializado en ciberseguridad, networking, infraestructura, virtualización y datacenter ., • Participación en proyectos y soluciones tecnológicas de alto valor añadido. #J-18808-Ljbffr

Desde el equipo de Sales & Marketing de LHH RS estoy buscando un/a Key Account Manager para el canal Horeca para una empresa multinacional del sector alimentación. Su misión será impulsar las ventas y la rentabilidad del canal Horeca, reportando al Director Comercial de la compañía. Una persona con al menos 3 años de experiencia como KAM en el canal Horeca en el sector bebidas no alcohólicas o alimentación (captación y mantenimiento de cuentas). Posibilidad de desarrollar el canal con grandes posibilidades de crecimiento en una empresa en plena expansión. • Identificar y aumentar la cartera de clientes para alcanzar los objetivos de ventas asegurando una relación comercial sólida., • Diseñar, implementar y asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales del canal horeca y distribuidor a nivel nacional junto con la dirección comercial., • Trabajar conjuntamente con el resto de áreas para lograr los objetivos de la empresa., • Analizar el rendimiento comercial y la consecución de los objetivos para presentar informes a la dirección., • Experiencia mínima de 3 años en funciones similares en sector alimentación/bebidas y canal horeca., • Nivel avanzado de herramientas de análisis de información., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional., • Disponibilidad para trabajar de forma presencial., • Salario fijo + variable + beneficios, • Vehículo de empresa Proyecto con alto impacto, visibilidad y desarrollo profesional real. #J-18808-Ljbffr

Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Imprimir / guardar como PDF FUCHS es el mayor proveedor independiente del mundo de soluciones de lubricación innovadoras que dan cobertura a casi todos los sectores y aplicaciones. Nuestros productos y soluciones mantienen el mundo en movimiento aunque no siempre sean visibles. Lo importante es que cada una de nuestras más de 6.000 personas empleadas en más de 50 países sean visibles: tu espíritu emprendedor, tus ideas y tus habilidades son la base de nuestro negocio global. Únete a FUCHS y hazte ver como: Zona Centro Reportando al Jefe de Ventas de la División Industrial, será responsable de la consecución de los objetivos comerciales en su zona asignada (Madrid y alrededores), a través del desarrollo de clientes actuales y la búsqueda de nuevos. • Promover y ejecutar las acciones y proyectos del plan de negocio anual para el negocio o mercado asignados., • Generación y presentación a clientes, junto con el equipo comercial de propuestas técnico-económicas, así como del seguimiento de los canales de distribución., • Generación y comunicación de nuevas oportunidades de negocio relacionadas con su mercado., • Uso de la herramienta CRM para la gestión datos clientes, elaboración ofertas económicas y/o publicación y monitorización nuevas oportunidades de venta., • Coordinación de las cuentas globales con los GKA., • Formación universitaria en Químicas, Ingeniería Química, Mecánica o Industrial, • Experiencia en la venta de lubricantes a nivel industrial, gestionando tanto clientes industriales como el canal de distribución., • Debe tener un nivel de inglés profesional acorde con el puesto., • Se valorará conocimientos de los mercados de construcción, frío, energía eólica y alimentación., • Competencias: orientación al cliente, perfil técnico, dinamismo, trabajo en equipo e iniciativa. ¿Tienes alguna pregunta?Sergi Sanchez Reches ( ) estará encantado de responderlas. Hazte ver en FUCHS, únete a nuestro equipo y ¡mueve el mundo con nosotros! jobs.fuchs.com #J-18808-Ljbffr

ResponsibilitiesDefinir y ejecutar la estrategia comercial de las tiendas.Gestionar ventas, márgenes, costes y presupuesto del canal retail, y controlar la P&L de retail.Analizar facturación, conversión, ticket medio, UPT, tráfico y productividad, y traducirlos en planes de acción comerciales.Coordinar y supervisar a Area Managers, Store Managers y equipos de tienda de 10 puntos de venta nacionales e internacionales.Establecer objetivos, evaluar resultados y diseñar planes de mejora.Planificar plantillas, horarios, incentivos, formación y desarrollo del personal.Garantizar una experiencia de cliente coherente y de calidad en todas las tiendas.Supervisar visual merchandising, imagen, campañas e implantación del producto en tienda.Coordinar inventarios, reposición, rotación de producto, rebajas y prevención de pérdidas.Colaborar con compras, producto, marketing, recursos humanos, logística, finanzas y comercio electrónico.Participar en aperturas, cierres, reformas y selección de ubicaciones.Asegurar el cumplimiento de procedimientos internos, normativa laboral y prevención de riesgos.Detectar oportunidades comerciales y seguir tendencias y acciones de la competencia.Presentar resultados y previsiones a Dirección General.Comunicarse en inglés con equipos y stakeholders de tiendas internacionales.Viajar a tienda con la frecuencia que requiera el negocio.RequirementsExperiencia previa como Head of Retail (o rol equivalente de gestión multi-tienda), gestionando varios puntos de venta a la vez.Experiencia de más de 4 años gestionando equipos de tienda, idealmente en entornos con presencia nacional e internacional.Perfil muy analítico: manejo sólido de KPI's y análisis de ventas para tomar decisiones, no solo reportar números.Nivel avanzado de Excel.Perfil comercial: orientación a resultados y capacidad de traducir el análisis en acción en tienda.Inglés fluido, necesario para gestionar las tiendas internacionales.Disponibilidad para viajar.Valorable: experiencia acompañando procesos de apertura de nuevas tiendas/expansión.Core CompetenciesDemonstrates expertise in retail strategy execution, team management, and performance analysis, with a strong focus on achieving sales targets and enhancing customer experience across multiple store locations. Proficient in utilizing KPIs and advanced Excel for data-driven decision-making in a dynamic retail environment.Highest-signal resume keywordsRetail Strategy ExecutionTeam ManagementKPI AnalysisAdvanced ExcelFluent EnglishATS Optimization KeywordsHard SkillsSales ManagementBudget ControlP&L ManagementVisual MerchandisingInventory CoordinationData AnalysisAction Plan DevelopmentCustomer Experience ManagementStore OperationsRetail ExpansionSoft SkillsAnalytical ThinkingResults OrientationCommunicationLeadershipCollaborationIndustry KeywordsRetail ManagementMulti-Store ManagementCustomer ExperienceMarket TrendsInternal Procedures Compliance#J-18808-Ljbffr

Added 15/09/2026Bróker de Seguros nacional.Director/a del Área de Consultoría.¿Dónde vas a trabajar?Empresa ubicada en Madrid y dedicada al sector servicios y consultoría dentro del bróker de seguros.DescripciónDiseñar y ejecutar el plan de negocio del área de Consultoría: objetivos, líneas de servicio, pricing, recursos necesarios y hoja de ruta de crecimiento.Generar nuevo negocio de forma directa (prospección, propuesta de valor, cierre) y en coordinación con la red comercial de la compañía, identificando oportunidades cruzadas con la actividad de correduría.Ampliar el porfolio de servicios más allá de la consultoría legal (compliance, canal de denuncias, blanqueo de capitales) incorporando nuevas líneas como risk management, auditoría de riesgos, supervisión de riesgos y mapa de riesgos 360º.Liderar y desarrollar el equipo del área, actualmente orientado a consultoría legal, incorporando o coordinando otros perfiles (ingeniería, riesgos, jurídico) según las necesidades de cada proyecto o cliente.Supervisar la calidad técnica y la entrega de los servicios, en coordinación con los responsables técnicos internos y colaboradores externos.Reportar a la Dirección de la compañía la evolución del área: resultados comerciales, rentabilidad, pipeline y necesidades de recursos.Representar al área de Consultoría ante clientes, partners y foros del sector, contribuyendo al posicionamiento de la compañía como referente en gestión integral del riesgo.¿A quién buscamos (H/M/D)?El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:Formación universitaria (Derecho, ADE, Ingeniería o similar). No se requiere un perfil eminentemente técnico-jurídico; se valora la formación complementaria en gestión, negocio o riesgos (MBA, PDD o similar).Experiencia demostrable liderando un área, unidad de negocio o equipo dentro de una consultora, correduría, aseguradora o firma de servicios profesionales.Trayectoria en generación y desarrollo de negocio: captación de clientes, negociación y cierre de operaciones, idealmente en el ámbito de riesgos, seguros, compliance o consultoría.Experiencia gestionando equipos multidisciplinares (perfiles jurídicos, técnicos o de riesgo).Conocimiento de compliance penal, protección de datos, prevención de blanqueo de capitales o gestión de riesgos corporativos.Visión estratégica y de negocio: capacidad de construir y ejecutar un plan de área con objetivos claros.Orientación comercial y a resultados, con capacidad de generar oportunidades propias.Liderazgo de equipos y gestión de personas, incluyendo la incorporación y desarrollo de nuevos perfiles.Capacidad de interlocución con Dirección General y con clientes de alto nivel.Autonomía, iniciativa y capacidad de estructurar un área desde una base ya existente.¿Cuáles son tus beneficios?Salario competitivo y desarrollo profesional.Libertad para definir y ampliar la oferta de servicios del área.Equipo técnico ya existente y capacidad de incorporar nuevos perfiles (abogados, ingenieros u otros) según las necesidades del negocio.Apoyo de la fuerza comercial de la compañía para el desarrollo de negocio.Posición de nueva creación, con visibilidad directa ante la Dirección y capacidad real de impacto en el crecimiento de la compañía.Incorporación a un grupo consolidado.Ver más ofertas de empleoEmilia SánchezIndicar número de referencia para la ofertaJN-092026-7104054

¿Te apasiona el mundo del Compliance & Ethics y te interesa formar parte de un entorno internacional donde puedas contribuir directamente a fortalecer una cultura de integridad? Buscamos incorporar un/a Compliance & Ethics Officer para participar activamente en el desarrollo, implantación y mejora continua del Marco de Compliance de la compañía , trabajando de forma transversal con diferentes áreas y países. Tendrás un papel muy práctico y transversal, ayudando a convertir los requerimientos regulatorios, las políticas internas y nuestros principios éticos en procesos, controles y comportamientos aplicables al negocio . Entre tus principales responsabilidades estarán: • Participar en la implantación y evolución del Compliance & Ethics Framework y de sus principales programas: Antisoborno y Corrupción, PBC/FT, Sanciones, Competencia, Conducta y Ética, Compliance Digital, Protección de Datos y Riesgo de Terceros., • Participar en la evaluación y seguimiento de riesgos de Compliance y de los correspondientes planes de acción., • Contribuir al gobierno y funcionamiento del Canal de Denuncias , incluyendo la clasificación, escalación, seguimiento y documentación de casos., • Apoyar y/o coordinar investigaciones internas , trabajando estrechamente con Legal, RR. HH., Auditoría Interna y otras áreas., • Participar en el radar regulatorio , identificando cambios normativos relevantes y ayudando a trasladarlos a la organización., • Elaborar y realizar seguimiento de KPIs, KRIs, dashboards y reporting para la Dirección y órganos de gobierno., • Diseñar y desarrollar campañas de comunicación, formación y concienciación que impulsen una verdadera cultura de integridad., • Colaborar con equipos de diferentes países y funciones, promoviendo una aplicación coherente del marco de Compliance y adaptada a las particularidades de cada mercado., • Identificar tendencias, debilidades y oportunidades de mejora y convertirlas en propuestas concretas para el negocio ., • Titulación universitaria en Derecho, ADE, Economía, Filosofía u otra disciplina relacionada., • 3–5 años de experiencia en Compliance, Ethics, Risk, Internal Audit u otras funciones de control., • Experiencia práctica en la implantación de marcos, políticas, procedimientos o controles de Compliance ., • Experiencia en el funcionamiento de un Canal de Denuncias y en la gestión o investigación de comunicaciones., • Experiencia en entornos internacionales, descentralizados o regulados ., • Se valorará formación de posgrado o certificaciones específicas en Compliance., • Inglés alto, hablado y escrito , y dominio del español. Una persona con criterio, integridad y discreción , capaz de trabajar con información sensible y desenvolverse con interlocutores de diferentes niveles y culturas. Alguien analítico/a, proactivo/a y orientado/a a soluciones , con capacidad para trabajar de forma autónoma, gestionar diferentes prioridades y, sobre todo, transformar los requerimientos de Compliance en soluciones prácticas y útiles para el negocio . Un proyecto transversal, con exposición internacional , contacto directo con diferentes áreas y países y la oportunidad de contribuir de forma tangible a la evolución de nuestra cultura de Compliance & Ethics . Si buscas un reto en el que Compliance vaya mucho más allá del cumplimiento normativo y tenga un impacto real en la forma en la que hacemos negocio, ¡queremos conocerte! #J-18808-Ljbffr

Madrid Hotmart is a global technology company, the leader in digital business, driving a market of +$10B dollars in creators' earnings, and a protagonist in the Creator Economy with more than 200,000 creators. Based in the Netherlands, our +1,700 Troopers - as we affectionately call our employees - are spread across seven countries. Our way of working is to develop talents while generating a positive impact on the world. To achieve this, we use technology to enable people to transform their knowledge into successful businesses and we work with Autonomy, Freedom and “Love”, to always remember to nurture sincere relationships and care about the people around us. We form a multiplatform ecosystem that drives the Creator Economy market and generates global impact, fulfilling our mission of encouraging people to share their knowledge to win the world by creating, selling and scaling their digital business. Our Go-to-Market squad, based in Madrid, Spain, is seeking a dynamic and results-oriented Sales Development Representative (SDR) to join Hotmart’s dedicated French Market Expansion Pod. In this role, you will play a crucial part in opening the French market by identifying, engaging, and qualifying prospective French digital creators and infopreneurs, fueling our pipeline with high-value commercial opportunities. • Targeted Outbound Prospecting: Research, map out, and prospect top digital creators, course creators, and infopreneurs in the French ecosystem using tools like Semrush, Influencity, Meta, and LinkedIn., • Lead Qualification: Evaluate and qualify incoming inbound leads and self-generated prospects based on key business metrics and ideal customer profiles (ICP) for France., • Personalized Engagement: Craft localized, multi-channel outreach strategies (email, social touchpoints, calls) tailored to French market dynamics., • Salesforce Operations: Register, update, and rigorously track all prospect touchpoints and pipeline stages in Salesforce., • Data-Driven Outreach: Conduct A/B testing on messaging and communication channels to optimize open, response, and conversion rates within the French market., • French Pod Synergy: Work directly with Closers, BDMs, and Marketing Specialists within the French Market Pod to refine messaging, ICP definitions, and conversion funnels., • Industry Presence: Participate in digital and in-person events relevant to the European and French Creator Economy to build brand presence and drive opportunities., • Experience: 2+ years of experience as an SDR, LDR, or BDR within SaaS, Tech, or Digital Marketing., • Location & Model: Based in Spain (Madrid office) with a hybrid working model (3 days in the office)., • Language Proficiency: Native or Bilingual fluency in French (C2) with advanced conversational English (B2+). Spanish is a plus., • Market Acumen: Deep understanding of the French digital ecosystem, social media trends, and creator landscape., • Sales Mindset: Proactive self-starter with proven prospecting, qualification, and objection-handling skills., • Base Salary: €29,652 gross/year (14 payments: 12 monthly + summer bonus prorated + Christmas bonus), • Variable: Up to €15,252/year at 100% KPI achievement (60% of monthly base, paid monthly) · up to €50,832/year at maximum performance (KPI ≥150%), • PLR (Profit & Results Sharing): ~€4,236/year (performance-based, not guaranteed), • Total Target Compensation (TTC): ~€52,415/year at 100% KPI · up to ~€87,995/year at maximum performance (KPI ≥150%) Note: Variable pay and PLR are performance-based and not guaranteed. Figures are gross and approximate. Data Retention & Purpose Statement Any documents and information provided are used solely to verify your work authorization and eligibility for this role, and processed according to strict privacy and security protocols. If you are not selected, your data will be stored securely, accessed only by authorized recruitment staff, and permanently, irreversibly deleted within 180 days of ending the recruitment process (in compliance with GDPR and applicable laws), unless you give Hotmart express authorization to store for a longer period. To request early deletion, please contact: Privacy Channel. Declaração de Retenção e Finalidade de Dados Todos os documentos e informações fornecidos serão utilizados exclusivamente para verificar sua autorização de trabalho e elegibilidade para esta vaga, sendo processados sob estritos protocolos de privacidade e segurança. Caso você não seja selecionado(a), seus dados serão armazenados de forma segura, acessados apenas pela equipe autorizada e excluídos de forma permanente e irreversível 180 dias após a conclusão do processo seletivo (em conformidade com a LGPD, GDPR e demais leis aplicáveis), a menos que você conceda à Hotmart autorização expressa para armazená-los por um período maior. Para solicitar a exclusão antecipada de seus dados, entre em contato com: Canal de Privacidade. Declaración de Retención y Finalidad de Datos Todos los documentos e información facilitados se utilizarán exclusivamente para verificar su autorización de trabajo e idoneidad para este puesto, y se procesarán bajo estrictos protocolos de privacidad y seguridad. En caso de no ser seleccionado(a), sus datos se almacenarán de forma segura, solo tendrá acceso el personal de selección autorizado y se eliminarán de forma permanente e irreversible dentro de los 180 días posteriores a la finalización del proceso de selección (en conformidad con el RGPD y la legislación aplicable), a menos que otorgue a Hotmart autorización expresa para conservarlos por un período más largo. Para solicitar la eliminación anticipada de sus datos, póngase en contacto con: Canal de Privacidad. To learn how we collect and use your personal information, please visit our Privacy Policy You're welcome to share any information you think would #J-18808-Ljbffr

Ubicación: Madrid, ES, 28020 Número de empleo: 19164 En Holcim, formarás parte de un grupo de 60.000 personas apasionadas, pioneras y de alto rendimiento. Nuestros equipos se inspiran mutuamente para ofrecer las soluciones de construcción más innovadoras y sostenibles para acelerar la transformación ecológica del mundo. Creemos que todos contribuyen con algo único. Ya sea por tu compromiso con la sostenibilidad y la innovación, tu creencia en el poder de la colaboración y la diversidad, o tu pasión por aprender. Únete a nuestro equipo como: Especialista en Marketing (Oficinas Centrales) Liderar el diseño, ejecución y control de la estrategia de marketing, posicionamiento de marca y presencia digital de la línea de negocio asignada. Actúa como garante de la identidad visual e impulsa la generación de demanda mediante contenidos persuasivos y campañas orientadas a la captación de leads cualificados, asegurando que las acciones de comunicación e impacto promocional contribuyan directamente al crecimiento del volumen de negocio, la visibilidad del producto y la fidelización del cliente de manera sostenible. • Brand Strategy y Brand Management: Actuar como experto en la arquitectura y aplicación de la marca, definiendo y supervisando su identidad visual y el tono de comunicación corporativo en todos los puntos de contacto. Impacto esperado: Construir una propuesta de valor sólida y un posicionamiento diferencial que aumente la notoriedad, el reconocimiento (awareness) y el robustecimiento del Brand Equity en el mercado de manera coherente., • Product and Trade Marketing: Liderar la propuesta de valor, segmentación, posicionamiento y análisis del ciclo de vida de los productos, coordinar con proveedores y fábricas el diseño industrial, clichés y aprobación técnica del packaging (sacos, big-bags, envases) y definir la estrategia de exhibición, prescripción y verticalización en almacenes distribuidores y obras. Impacto esperado: Garantizar la plena funcionalidad del packaging, optimizar los procesos internos de producción y lograr un incremento sustancial en la visibilidad, rotación y preferencia del producto en el punto de suministro, capacitando al equipo comercial interno para cerrar ventas de valor frente a la competencia., • Estrategia Digital y Generación de Demanda: Transformar especificaciones técnicas en herramientas de venta persuasivas, creando y distribuyendo contenido de alto valor (vídeos, imágenes, catálogos, casos de éxito) a través de campañas de Marketing Automation & Data, redes sociales y herramientas de negocio digitales. Impacto esperado: Posicionar a la compañía como líder de opinión en el sector de la construcción, impulsando la captación constante de leads cualificados y nutriendo la experiencia digital de perfiles clave como arquitectos, constructoras y distribuidores., • Lanzamiento de Productos y Gestión de Eventos Estratégicos: Planificar y ejecutar de manera integral el Go‑to‑Market de nuevas soluciones y campañas promocionales estacionales en coordinación con el área de producto. Gestionar la presencia en ferias del sector y organizar eventos propios (jornadas técnicas, visitas a planta, demostraciones de producto), manteniendo una interlocución fluida con agencias, proveedores y departamentos internos . Impacto esperado: Lograr una efectiva penetración de mercado para nuevos lanzamientos, el fortalecimiento de las alianzas estratégicas, la traducción del lenguaje técnico a un lenguaje comercial atractivo y la obtención de retroalimentación directa del mercado para el desarrollo de soluciones futuras., • Análisis de Mercado y Proyectos Estratégicos: Liderar proyectos multidisciplinares orientados a la investigación de mercado, la sostenibilidad, estrategias de pricing y la gestión del valor de los clientes , monitoreando de forma activa las tendencias del sector de la construcción, las normativas locales y los movimientos competitivos. Impacto esperado: Garantizar una ventaja competitiva sostenible en el mercado mediante la perfecta alineación de la línea de negocio con las metas globales y directrices de Group Marketing. Buscamos una persona metódica, con mente estratégica, con capacidad de trabajar para la visión a medio y largo plazo, de acometer múltiples proyectos en paralelo y buenas habilidades interpersonales para trabajar en equipo. Mínimo de 2 años de experiencia demostrable en el grueso de las funciones / competencias descritas. Alta disponibilidad para viajar a nivel nacional para visitas presenciales a clientes y a instalaciones propias de la compañía. Flexibilidad y orientación a resultados. • Formación académica: Grado universitario en Marketing / Publicidad / ADE / Ingeniería en diseño industrial / Arquitectura técnica / Edificación / Ciencias y tecnologías de la edificación., • Inglés: C1, • Trade & Product Marketing Corporativo: Conocimientos avanzados en estrategia de canal, segmentación de clientes, análisis del ciclo de vida del producto, diseño de packaging y elaboración de documentación técnico‑comercial de apoyo a la venta, • Estrategia Digital, Lead Generation y Automatización: Dominio técnico en generación de leads cualificados, implementación de herramientas de negocio orientadas a la experiencia digital (UX) y gestión de plataformas de automatización (Marketing Cloud Account Engagement, Salesforce, Google Ads)., • Gestión Integral de Eventos, Branding y Contenidos: Capacidad experta para la planificación de ferias sectoriales, conceptualización de stands corporativos, gestión de identidad visual y traducción de lenguaje de ingeniería/arquitectura a un formato comercial de alto impacto, • Herramientas Avanzadas de Diseño Gráfico y Modelado 2D/3D: Destreza en el manejo del Pack Adobe Pro (Photoshop, Illustrator, InDesign) y software de modelado/renderizado CAD (Maya, C4D, Rhinoceros, AutoCAD) para transformar planos técnicos en activos visuales persuasivos., • Gestión de Proyectos (PMO) y Normativa Técnica del Sector: Conocimiento aplicado de metodologías de gestión de proyectos y comprensión rigurosa de las normativas vigentes locales, estándares de edificación y certificaciones técnicas del portfolio de productos. ¿Buscando contribuir a dar forma al futuro del sector de los materiales de construcción? #J-18808-Ljbffr

Buscamos reforzar el área de Marketing incorporando una visión más estratégica y especializada de la disciplina: conocimiento de mercado, posicionamiento, planificación, comunicación, publicidad y desarrollo de campañas . La posición tendrá un papel relevante a la hora de entender el mercado y al cliente, identificar oportunidades y trasladarlas a planes y acciones concretas que contribuyan al crecimiento del negocio y al desarrollo de las marcas. Aportar expertise en Marketing, comunicación y publicidad , ayudando a definir cómo competir, qué comunicar, a quién dirigirnos, a través de qué canales y con qué objetivos . El objetivo será transformar el conocimiento del negocio, del mercado y de las audiencias en una estrategia de Marketing clara, accionable y medible. Definir, desarrollar y realizar el seguimiento del Plan de Marketing anual , estableciendo prioridades, objetivos y principales líneas de actuación. Analizar el mercado, la competencia, las tendencias y las audiencias , identificando oportunidades y posibles palancas de crecimiento. Trabajar el posicionamiento y la propuesta de valor de las diferentes marcas y productos. Definir para cada iniciativa los objetivos, públicos, mensajes, canales y formatos más adecuados. Diseñar y desarrollar estrategias y campañas de comunicación y publicidad , tanto digitales como en medios tradicionales. Aportar conocimiento de medios, canales y formatos publicitarios , incluyendo digital, televisión, radio, exterior y otros soportes. Trabajar conjuntamente con el área creativa en el desarrollo, evolución y testeo de conceptos, mensajes y piezas de comunicación . Identificar nuevas oportunidades de crecimiento, prestando especial atención a iniciativas de notoriedad, captación y top of funnel . Coordinar las iniciativas de Marketing con las áreas de Paid Media, SEO, CRM, contenidos, creatividad y analítica . Analizar los resultados de campañas y acciones, interpretando los datos y convirtiéndolos en aprendizajes y recomendaciones concretas para futuras iniciativas. Buscamos una persona con una combinación equilibrada de visión estratégica y orientación práctica , capaz de pensar el Marketing desde una perspectiva global y, al mismo tiempo, aterrizar las ideas en acciones concretas. Experiencia demostrable en Marketing, comunicación y publicidad , con un componente relevante de Marketing digital. Experiencia en el desarrollo de planes de Marketing y campañas multicanal . Buen conocimiento de publicidad, medios, audiencias y formatos . Capacidad para analizar el mercado y la competencia y detectar oportunidades. Pensamiento crítico , criterio y capacidad para cuestionar mensajes, propuestas y planteamientos. Capacidad para interpretar datos y utilizarlos en la toma de decisiones . Sensibilidad creativa y facilidad para trabajar conjuntamente con equipos de diseño, contenidos y creatividad . Perfil autónomo, proactivo y resolutivo, con capacidad para convertir problemas y oportunidades en propuestas concretas . Capacidad para trabajar de forma transversal y coordinarse con diferentes especialistas y áreas del negocio. Más que un especialista centrado exclusivamente en un canal concreto, buscamos un perfil que entienda el Marketing de forma integral : que sepa analizar el mercado, construir un posicionamiento, definir una estrategia de comunicación y convertirla en campañas que generen notoriedad, captación y crecimiento. Una persona con criterio, curiosidad por el mercado y capacidad para combinar estrategia, creatividad, publicidad y datos . #J-18808-Ljbffr

El/la Manager de Ventas a Administraciones Públicas – Defensa y Seguridad del Estado será responsable de liderar el desarrollo comercial, la gestión estratégica y el crecimiento del negocio en clientes pertenecientes a los ámbitos de Defensa, Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado, Ciberseguridad Nacional y organismos vinculados a la seguridad pública. Su objetivo principal será fortalecer la relación con estos organismos, identificar oportunidades, asegurar la correcta ejecución de propuestas complejas y maximizar la aportación de Vodafone en proyectos críticos de conectividad, comunicaciones seguras y soluciones tecnológicas avanzadas. El rol de Manager Direct Sales AAPP tiene asociada las siguientes responsabilidades: • Gestionar un portfolio estratégico de cuentas públicas pertenecientes a Defensa y Seguridad del Estado., • Identificar oportunidades de negocio en comunicaciones móviles y fijas, IoT, ciberseguridad, cloud, redes privadas 5G y soluciones tecnológicas de misión crítica., • Implementar y distribuir los objetivos de ventas a través del equipo y revisarlos trimestralmente., • Ejecutar el plan estratégico de cuenta, • Desarrollar e implementar un plan de ventas anual y planes de acción trimestrales para respaldar los objetivos de ventas., • Asegurar cumplimiento de objetivos de ingresos., • Representar a Vodafone en reuniones institucionales., • Mantener una visión actualizada del mercado y normativas., • Liderar procesos comerciales complejos, concursos públicos y respuestas a pliegos., • Asegurar la adecuada ejecución y seguimiento de los procesos de preventa para clientes de la, • Coordinar equipos internos para asegurar la viabilidad técnica y económica., • Diseño e implementación de programas de ventas., • Asegurar la implementación y actualización de la información sobre planes de acción, procesos y herramientas comerciales., • Responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas del canal directo de AAPP mediante el desarrollo de objetivos y metas de desempeño., • Diseñar y hacer seguimiento de la distribución de portafolios y objetivos para cada ejecutivo de cuentas de ventas., • Monitorear y controlar los indicadores de gestión del equipo., • Desarrollar e implementar planes de acción para corregir problemas en el cumplimiento de objetivos., • Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Relaciones Internacionales o similar., • Valorable formación en contratación pública, seguridad, telecomunicaciones o transformación digital., • 5–7 años de experiencia comercial en sector B2G., • Experiencia demostrable en cuentas del ámbito de seguridad, defensa o infraestructuras críticas., • Conocimiento sólido en licitación pública., • Telecomunicaciones (móviles, fijas, IoT, 5G, cloud, ciberseguridad)., • Ley de Contratos del Sector Público., • CRM y herramientas de gestión comercial., • Inglés valorable., • Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!, • 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España., • 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales., • Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental., • Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones., • 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales., • Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más., • App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app. Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: #VodafoneSpain #J-18808-Ljbffr

Una empresa líder en alimentación infantil ecológica está buscando un/a Head of Sales para liderar su estrategia comercial en un momento clave de crecimiento. El candidato ideal deberá tener entre 8 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales, habilidades en negociación y un enfoque analítico. Se ofrece un entorno dinámico y la oportunidad de impactar directamente en el crecimiento de la compañía. Además, se valorará la experiencia en empresas de alto crecimiento y en canal farmacia. #J-18808-Ljbffr

Desde About Your Talent buscamos un/a Manager / Coordinador/a de Talent Acquisition y Onboarding para incorporarse a una compañía consolidada, con presencia nacional y una amplia red de centros, que se encuentra en un momento de evolución y fortalecimiento de su área de Personas. Buscamos a un/a profesional con sólida experiencia en selección y atracción de talento , acostumbrado/a a gestionar un volumen relevante de procesos y que quiera asumir un rol con impacto tanto operativo como estratégico, liderando además un equipo de profesionales. Liderar la estrategia y operativa de Atracción de Talento y Onboarding , asegurando una cobertura ágil y de calidad de las necesidades de contratación de la organización y contribuyendo a posicionar a la compañía como una opción atractiva para los profesionales de su sector. Asimismo, serás responsable de impulsar una experiencia de incorporación que favorezca la integración y permanencia de las nuevas contrataciones durante sus primeros meses en la compañía. Liderar y supervisar los procesos de selección de los diferentes centros y áreas corporativas, desde la definición de la necesidad hasta la propuesta de incorporación. Gestionar directamente aquellas posiciones estratégicas o de especial relevancia que te sean asignadas. Diseñar e impulsar estrategias de captación activa de talento , combinando diferentes fuentes y canales: LinkedIn Recruiter, headhunting, bases de datos, redes sociales, programas de referidos, universidades, centros formativos y colaboradores externos. Desarrollar y mantener una cantera de talento segmentada por perfiles, zonas geográficas y disponibilidad. Impulsar iniciativas de employer branding y presencia de la compañía en los principales canales de empleo y redes profesionales. Coordinar proyectos de captación de talento internacional y, cuando sea necesario, los procesos asociados al reconocimiento u homologación de titulaciones. Supervisar y mejorar el proceso de onboarding y seguimiento de las nuevas incorporaciones . Gestionar y analizar los principales indicadores del área: tiempos de cobertura, rotación durante los primeros meses, coste por incorporación y eficacia de las diferentes fuentes de captación. Participar en la elaboración y seguimiento del presupuesto asociado a selección y captación. Liderar, coordinar y desarrollar al equipo de Atracción de Talento, realizando una asignación eficiente de responsabilidades y favoreciendo el crecimiento profesional de sus integrantes. Trabajar de manera transversal con responsables y diferentes áreas de negocio para anticipar y responder a sus necesidades de talento. Promover un entorno de colaboración, orientación a resultados y mejora continua dentro del equipo. Profesionales con formación universitaria en Psicología, Relaciones Laborales, ADE o titulaciones afines . Se valorará formación de posgrado o máster en Recursos Humanos, Dirección de Personas o similar. Será necesario aportar: Al menos 7 años de experiencia en selección y atracción de talento , valorándose especialmente la experiencia en organizaciones con estructuras descentralizadas, redes de centros o entornos vinculados al ámbito sanitario. Experiencia mínima de 2 años liderando o coordinando equipos . Dominio de técnicas de selección y entrevista por competencias. Experiencia en búsqueda directa y captación de candidatos mediante LinkedIn Recruiter, headhunting, ATS y bases de datos. Conocimientos de employer branding y utilización de redes sociales como canal de atracción. Experiencia trabajando con indicadores de selección y realizando seguimiento de presupuestos. Conocimientos de RGPD aplicado a procesos de selección. Manejo avanzado de herramientas ofimáticas. Nivel alto de inglés. Buscamos una persona con capacidad para liderar y movilizar equipos , orientación a resultados y sentido de urgencia, capaz de combinar planificación y capacidad analítica con una ejecución ágil. Será especialmente importante contar con buenas habilidades de comunicación, negociación e influencia, así como capacidad para relacionarse con diferentes interlocutores dentro de la organización. Valoraremos también la autonomía, la discreción y la capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico, con múltiples procesos y prioridades simultáneas. Un proyecto estable dentro de una organización consolidada y en evolución, en el que podrás asumir la responsabilidad integral de Atracción de Talento y Onboarding, liderar un equipo especializado y participar activamente en la mejora de los procesos y estrategias de captación de la compañía. La posición está ubicada en Madrid y contempla desplazamientos puntuales, inferiores al 10%. Si cuentas con experiencia liderando procesos de selección y equipos y te motiva asumir un proyecto con impacto directo en la estrategia de talento de una organización, nos encantará conocerte . #J-18808-Ljbffr

SANTANA FACTORY S.L. en Madrid busca un Responsable Regional de Ventas y Desarrollo de Canal para impulsar la red de concesionarios y captar grandes cuentas del sector automoción. La persona trabajará desde Madrid, viajará frecuentemente por la región y reportará al equipo de ventas; se valorará experiencia en desarrollo de redes, negociación y gestión de cuentas, con residencia en Madrid o alrededores. #J-18808-Ljbffr

Actual Talent en Madrid busca un Account Manager IT con fuerte orientación comercial, especializado en soluciones de seguridad, networking, virtualización, sistemas e infraestructura para impulsar el crecimiento de la cartera del canal IT. Buscamos perfil hunter, proactivo y orientado a resultados, con 5 años de experiencia vendiendo a canal IT y capacidad para identificar oportunidades, gestionar relaciones con distribuidores, integradores y partners tecnológicos. #J-18808-Ljbffr

About Your Talent busca un EU Retail Business Development Manager para liderar la expansión del canal Retail en Europa. Se busca perfil con fuerte orientación a new business y experiencia negociando con grandes retailers, capaz de desarrollar cuentas estratégicas a largo plazo. La posición ofrece alta autonomía y exposición internacional, valorándose experiencia en Private Label, Marca de Distribuidor y OEM, así como disponibilidad para viajar por Europa. #J-18808-Ljbffr

Para liderar la estrategia de su negocio de venta de dispositivos electrónicos en España dentro de su amplia cartera de clientes, se buscaincorporar un/a ejecutivo experto en comercialización omnicanal (B2C)de productos/dispositivos electrónicos. Reportando al CEO de la compañía y con un experto equipo a su cargo, trabajará con todas las unidades de negocio y canales de comercialización de los servicios y productosde la compañía para asegurar y coordinar el despliegue e impactode la estrategia,marketing mix y acciones que impulsen el crecimiento y resultados del negociode ElectronicDevices. Principales responsabilidades • Diseñar la estrategia para impulsar el crecimiento de los ingresos y cuota del negocio de la línea de negocio de Eletronic Devices, • Asegurar el despliegue de la estrategia de ventas y marketing mix de Electronic Devices a nivel omnicanal, asegurando el conocimientos y alineamiento con los responsables de todos los canales implicados en su comercialización así como su correcta implementación y despliegue en el mercado, tanto a nivel de producto como de marketing y ventas., • Representar a la compañía ante los partners de la industria de consumer devices, liderando la gestión, negociación y relación a largo plazo con las marcas fabricantes de los productos comercializados., • Establecer un modelo de objetivos ambicioso que oriente e impulse la venta de consumer devices en toda la cartera y sea generador de nuevos clientes, respaldado por un sólido modelo analítico que permita un seguimiento estrecho de los niveles de crecimiento y conversión de ventas., • Desarrollar la orientación a Electronic Devices de toda la organización e inculcar una cultura de resultados de ventas a corto plazo en todos los canales y equipos involucrados., • Supervisar y asegurar todo el ciclo de planificación, previsión y abastecimiento para garantizar unos índices de cumplimiento en entrega, tiempos y asistencia de producto óptimos., • Gestionar el ciclo de vida de todo el portfolio de consumer devices , desde su incorporación y promoción hasta su discontinuidad o reemplazo., • Hacer un seguimiento continuo y mantener una estrecha relación con las áreas clave de cada unidad/canal de comercialización, particularmente con los líderes de Ventas, Marketing, Merchandising, Abastecimiento y Operaciones., • Articular y supervisar el despliegue de las campañas y eventos (ej. Black Friday) en todos los canales, asegurando un seguimiento y evaluación preciso del impacto, retorno e implicaciones de cada accion realizada. Perfil del Candidat@ • Formación universitaria con MBA o posgrado deseable., • Experiencia profesional de al menos 10 años en comercialización omnicanal B2C (Ventas/Marketing) de Electrónica de Consumo en gran empresa (fabricante, retailer, telco, …), • Experiencia en la gestión de equipos profesionales (tendrá un equipo directo de 4 personas), • Imprescindible una gran visión, conocimiento y pensamiento/capacidad estratégica para desarrollar con éxito el mercado de Electrónica de Consumo., • Liderazgo y capacidad relacionar para alinear e influir en el desarrollo de su línea de negocio entre las distintas unidades/canales de venta. Experiencia en supervisión, apoyo y facilitación de interdependencias en grandes estructuras matriciales., • Pensamiento estratégico y pasión por lograr el éxito a corto y largo plazo mediante un enfoque práctico y orientado a soluciones., • Sólidos conocimientos de ventas y marketing para el consumidor de electrónica., • Excelentes habilidades analíticas y capacidad de traducir datos en información práctica e iniciativas para impulsar el crecimiento de los ingresos y los resultados., • Capacidad demostrada para desarrollar y mantener con éxito la relación con fabricantes y partners., • Gran capacidad de negociación y persuasión. Fuerte capacidad de autoexigencia y determinación., • Automotivado, emprendedor, flexible y con capacidad para trabajar bajo presión en un entorno dinámico., • Sólidas habilidades de comunicación y organización, capaz de gestionar plazos y objetivos eficazmente. #J-18808-Ljbffr

Europcar Mobility GroupAt Europcar Mobility Group , our purpose is to help to change the way you move. We are guided by our core values: We are happy to help , We embrace change , We take responsibility , We act with respect and We move as one . Our culture is built on valuing the contribution and diversity of our team where every individual is treated with dignity and respect. Acting with respect is at the heart of everything we do, and we are fully committed to creating a workplace where differences are celebrated and everyone feels empowered to contribute their unique perspectives.Job DescriptionMAIN RESPONSIBILITIES1. Legal Strategy & Business PartnershipAct as the primary trusted legal adviser to Iberian senior management and all operational departments including Finance, Operations, Fleet, Customer Service, HR, and Commercial.Provide proactive, risk-calibrated legal guidance that supports business objectives while protecting the Company's interests.Anticipate legal risks arising from business operations, market developments, and regulatory changes; recommend and implement preventive legal frameworks.Support senior management in strategic decisions including business development, partnerships, and corporate restructuring.Align Iberian legal strategy with Group-level directives while adapting to the specific legal environment of Spain and Portugal.2. Compliance, Data Protection & Consumer LawDesign, implement, and maintain a robust compliance programme for the Iberian perimeter, aligned with Group Compliance standards and applicable Spanish and Portuguese legislation.Manage all matters relating to GDPR / RGPD and the LOPDGDD, acting as Local DPO or coordinating with the Group DPO; handle data subject rights requests, supervisory authority interactions (AEPD / CNPD), data processing agreements, and GDPR-related internal procedures.Manage consumer protection compliance across both brands, including coordination with consumer associations, OMIC, and relevant regulatory bodies in Spain and Portugal.Ensure compliance with sector-specific regulations governing vehicle rental, including concession terms at airports and railway stations, ITV obligations, insurance requirements, and fleet-related regulatory frameworks.Oversee the Ethics and Compliance function locally, including management of the Canal Ético (whistleblowing channel) in accordance with Group policy and Ley 2/2023.Monitor legislative and regulatory developments in Spain and Portugal relevant to the Group's activities; assess impact and advise accordingly.3. Litigation & Dispute ResolutionManage all civil, criminal, administrative, and regulatory proceedings involving Europcar and Goldcar entities in the Iberian perimeter, including coordination with external law firms.Supervise the preparation of legal submissions and pleadings; maintain oversight of litigation strategy, timelines, and exposure assessments.Manage pre-litigation disputes, including consumer complaints, insurance claims, and counterparty demands, in coordination with relevant operational areas.Maintain an up-to-date litigation register; provide regular reporting on exposure, provisions, and case status to the CFO and Group General Counsel.4. Commercial Contracts & Public ProcurementProvide legal advice on all material contracts including fleet acquisition and financing agreements, concession contracts with airport operators (AENA, ANA, private operators) and railway station operators (Adif, IP), commercial agreements with travel agencies, brokers and corporates, supplier and technology contracts, and insurance policies.Lead or support legal aspects of tender processes and public procurement, including preparation, review, and submission of bids for airport and railway station concessions in Spain and Portugal, for both Europcar and Goldcar brands.Review and advise on the Company's standard terms and conditions (B2C and B2B), ensuring alignment with consumer protection legislation and sector-specific regulations.Advise on negotiations with counterparties; coordinate contract management with internal stakeholders to ensure legal review and sign-off on significant commitments.5. Corporate Governance & SecretariatManage corporate housekeeping for Iberian legal entities, including board minutes, shareholder resolutions, powers of attorney, notarial acts, and registry filings in Spain and Portugal.Act as or support the Company Secretary function for relevant Iberian entities.Ensure proper maintenance of corporate records and statutory registers; liaise with notaries, the Registro Mercantil, and public registries as required.6. Team Leadership & External Counsel ManagementLead, develop, and support one Legal Specialist Iberia, ensuring effective coverage of day-to-day legal needs and appropriate prioritisation of workload.Select, instruct, and manage external law firms for specialist matters (litigation, employment, regulatory, real estate, etc.), ensuring quality, cost-efficiency, and alignment with legal strategy.Foster legal awareness across the business; deliver training and guidance to internal stakeholders on relevant legal topics.Specific focus on expertise and experience in the management of external law firms in Portugal7. Group Interface & International CoordinationServe as the primary legal contact between the Iberian business and the Group General Counsel's office; ensure timely reporting and escalation of material legal matters.Implement Group legal policies and guidelines within the Iberian perimeter, including in the areas of data protection, competition law, anti-corruption, and contract standards.Cooperate with legal counterparts in other Group jurisdictions on cross-border matters and shared projects.Support the adaptation of Group-level legal frameworks and governance standards into Iberian operations as corporate integration progresses.REQUIRED PROFILEAcademic QualificationsLaw degree required.Master's degree in Business Law, EU Law, or an MBA — strongly preferred.Bar admission (Colegio de Abogados) — required.Additional qualifications in Data Protection (CIPP/E, CIPM or equivalent) or Compliance (ICA, CAMS or equivalent) — valued.Professional ExperienceMinimum 10-15 years of legal experience, combining private practice (leading law firm) and/or in-house roles in a complex, multi-jurisdictional business environment.Demonstrated expertise in at least three of the following: commercial contracts and public procurement / concessions; GDPR and consumer law; regulatory compliance and ethics; corporate governance; dispute resolution and litigation management; fleet, mobility, logistics, or transport-sector legal work.Track record of managing external counsel, controlling legal spend, and reporting to senior management on legal risk.Prior experience as a Head of Legal or equivalent senior in-house role in an international company — highly valued.Experience in the vehicle rental, mobility, travel, hospitality, or regulated consumer services sectors — a strong plus.Familiarity with public tender processes and airport or railway concession frameworks in Spain and/or Portugal — a strong plus.Technical & Legal KnowledgeDeep knowledge of Spanish and Portuguese commercial, corporate, and contract law.Strong command of GDPR / RGPD and the LOPDGDD, including current AEPD / CNPD enforcement practice.Solid understanding of consumer protection law in Spain and Portugal, including sector-specific regulations applicable to vehicle rental.Working knowledge of Spanish public procurement law (Ley 9/2017 LCSP) and concession frameworks applicable to transport infrastructure.Familiarity with criminal compliance frameworks (Art. 31bis Codigo Penal) and whistleblowing legislation (Ley 2/2023).Proficiency with legal databases (Westlaw, Aranzadi, etc.) and standard legal management tools.LanguagesSpanish — native or full professional proficiency (C2).English — full professional proficiency (C1 minimum); primary language for Group-level communication and documentation.Portuguese — professional working proficiency strongly valued, given direct responsibility for Portuguese operations.Competencies & Personal AttributesStrategic thinker with strong commercial acumen; provides pragmatic, business-oriented advice beyond purely technical legal analysis.High degree of autonomy and personal accountability; able to lead the legal function with limited resources and manage multiple priorities in a fast-paced environment.Excellent communication and stakeholder management skills; credible with senior management, Group functions, and external parties.Strong leadership and people management skills; committed to developing the team and building legal awareness across the organisation.Resilient, solutions-focused, and comfortable operating in an environment of organisational change and complexity.Highest standards of professional ethics, integrity, and confidentiality.Ability to identify, quantify, and communicate legal and regulatory risk clearly to non-legal audiences, including C-level stakeholders and Group governance bodies.We welcome and encourage applications from individuals of all backgrounds, experiences, and abilities, regardless of race, ethnicity, gender reassignment, nationality, sexual orientation, age, disability status, religion, or any other dimension of diversity. We are dedicated to building a team that reflects the communities we serve and fostering an environment of equity and inclusion, where respect for one another is essential. If you need any accommodations or assistance during the application or interview process, please let us know. Together, through mutual respect, we can create a more equitable and inclusive future.Europcar Mobility Group is a global mobility player, with 75 years of mobility services expertise and a leading position in Europe. “We help to change the way you move” is what we stand for and brings us together.We offer to individuals and businesses a wide range of car and van rental services, be it for a few hours, a few days, a week, a month or more, on-demand or on subscription, relying on a fleet of more than 250.000 vehicles, equipped with the latest engines including an increasing share of electric vehicles.Our brands address differentiated needs, use cases and expectations: Europcar - a global leader of car rental and light commercial vehicle rental, with a premium positioning, Goldcar - a frontrunner at providing low-cost car rental services in Europe, and Fox-Rent-A-Car, one of the main players in the car rental market in the US, with a "value for money" positioning.Customers’ satisfaction is at the heart of the Group’s ambition and that of our more than 8,000 employees, everywhere we deliver our mobility solutions, thanks to a strong network in over 130 countries.More info at:

GRUPO CORONET - EMPRESA DEL PCTT SANTANA: Responsable Regional de Ventas Automoción - Madrid SANTANA FACTORY S.L. está ampliando su red comercial y de distribución en España. Buscamos un/a Responsable Regional de Ventas y Desarrollo de Canal para desarrollar concesionarios, mantener los canales de venta existentes y captar grandes cuentas del sector de automoción. El puesto tendrá su base en Madrid y cubrirá la zona asignada. Buscamos una persona que resida en Madrid o alrededores, conozca bien el mercado local y tenga disponibilidad para desplazarse con frecuencia dentro de su área de responsabilidad. • Desarrollar de forma autónoma nuevos concesionarios y puntos de distribución., • Negociar acuerdos de concesión, objetivos anuales de ventas y políticas de stock inicial., • Mantener y fortalecer las relaciones con los distribuidores existentes., • Realizar el seguimiento de pedidos, cobros, rotación de inventario y exposición de vehículos., • Desarrollar grandes cuentas, incluyendo flotas, empresas logísticas, organismos públicos y empresas de ingeniería., • Visitar concesionarios, distribuidores y clientes estratégicos en diferentes ciudades de Madrid., • Analizar e informar sobre precios, promociones y políticas comerciales de la competencia., • Coordinarse con el equipo de marketing y la sede central para adaptar la estrategia regional., • Planificar y ejecutar los objetivos anuales de ventas mediante KPI., • Experiencia mínima de 2 años en ventas dentro del sector de automoción, preferiblemente en desarrollo de redes de concesionarios, distribución o gestión de grandes cuentas., • Buen conocimiento del mercado español de automoción y de su red de distribución., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones comerciales., • Capacidad para trabajar con autonomía, organizar la actividad comercial de la región y realizar seguimiento constante de oportunidades., • Orientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos comerciales., • Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de Madrid., • Permiso de conducir y vehículo propio., • Residencia en Madrid o alrededores., • Se valorará un buen nivel de inglés para la comunicación con equipos internacionales., • Se valorará especialmente: conocimiento del sistema español de distribución de automóviles, experiencia o contactos con redes de concesionarios, flotas y grandes cuentas, experiencia colaborando con importadores de vehículos o fabricantes internacionales. #J-18808-Ljbffr

IVC Evidensia Iberia busca una persona para desarrollar la venta de productos en una red de más de 200 centros veterinarios y liderar la evolución del canal online. El rol combina retail físico y e-commerce transaccional, conectando ambos canales para una propuesta comercial rentable. Buscamos perfil analítico, autónomo y orientado a resultados, con experiencia en categorías, surtido, pricing y gestión de ventas; se ofrece modelo híbrido, seguro de salud y desarrollo profesional. #J-18808-Ljbffr

Para liderar la estrategia de su negocio de venta de dispositivos electrónicos en España dentro de su amplia cartera de clientes, se buscaincorporar un/a ejecutivo experto en comercialización omnicanal (B2 C)de productos/dispositivos electrónicos. Reportando al CEO de la compañía y con un experto equipo a su cargo, trabajará con todas las unidades de negocio y canales de comercialización de los servicios y productosde la compañía para asegurar y coordinar el despliegue e impactode la estrategia,marketing mix y acciones que impulsen el crecimiento y resultados del negociode Electronic Devices. Principales responsabilidades Diseñar la estrategia para impulsar el crecimiento de los ingresos y cuota del negocio de la línea de negocio de Eletronic Devices Asegurar el despliegue de la estrategia de ventas y marketing mix de Electronic Devices a nivel omnicanal, asegurando el conocimientos y alineamiento con los responsables de todos los canales implicados en su comercialización así como su correcta implementación y despliegue en el mercado, tanto a nivel de producto como de marketing y ventas. Representar a la compañía ante los partners de la industria de consumer devices, liderando la gestión, negociación y relación a largo plazo con las marcas fabricantes de los productos comercializados. Establecer un modelo de objetivos ambicioso que oriente e impulse la venta de consumer devices en toda la cartera y sea generador de nuevos clientes, respaldado por un sólido modelo analítico que permita un seguimiento estrecho de los niveles de crecimiento y conversión de ventas. Desarrollar la orientación a Electronic Devices de toda la organización e inculcar una cultura de resultados de ventas a corto plazo en todos los canales y equipos involucrados. Supervisar y asegurar todo el ciclo de planificación, previsión y abastecimiento para garantizar unos índices de cumplimiento en entrega, tiempos y asistencia de producto óptimos. Gestionar el ciclo de vida de todo el portfolio de consumer devices, desde su incorporación y promoción hasta su discontinuidad o reemplazo. Hacer un seguimiento continuo y mantener una estrecha relación con las áreas clave de cada unidad/canal de comercialización, particularmente con los líderes de Ventas, Marketing, Merchandising, Abastecimiento y Operaciones. Articular y supervisar el despliegue de las campañas y eventos (ej. Black Friday) en todos los canales, asegurando un seguimiento y evaluación preciso del impacto, retorno e implicaciones de cada accion realizada. Perfil del Candidat@ Formación universitaria con MBA o posgrado deseable. Experiencia profesional de al menos 10 años en comercialización omnicanal B2 C (Ventas/Marketing) de Electrónica de Consumo en gran empresa (fabricante, retailer, telco, …) Experiencia en la gestión de equipos profesionales (tendrá un equipo directo de 4 personas) Imprescindible una gran visión, conocimiento y pensamiento/capacidad estratégica para desarrollar con éxito el mercado de Electrónica de Consumo. Liderazgo y capacidad relacionar para alinear e influir en el desarrollo de su línea de negocio entre las distintas unidades/canales de venta. Experiencia en supervisión, apoyo y facilitación de interdependencias en grandes estructuras matriciales. Pensamiento estratégico y pasión por lograr el éxito a corto y largo plazo mediante un enfoque práctico y orientado a soluciones. Sólidos conocimientos de ventas y marketing para el consumidor de electrónica. Excelentes habilidades analíticas y capacidad de traducir datos en información práctica e iniciativas para impulsar el crecimiento de los ingresos y los resultados. Capacidad demostrada para desarrollar y mantener con éxito la relación con fabricantes y partners. Gran capacidad de negociación y persuasión. Fuerte capacidad de autoexigencia y determinación. Automotivado, emprendedor, flexible y con capacidad para trabajar bajo presión en un entorno dinámico. Sólidas habilidades de comunicación y organización, capaz de gestionar plazos y objetivos eficazmente. #J-18808-Ljbffr

Grupo CaixaBank busca un/a Ejecutivo de Cuentas Senior para Madrid, encargado de desarrollar y gestionar la cartera del canal de corredores y consultores, impulsando captación de nuevo negocio y mantenimiento de la cartera existente. Será responsable de liderar el ciclo completo de la actividad comercial, desde identificación de oportunidades hasta cierre, y de la gestión de planes de pensiones y fondos, apoyando a otros ejecutivos con volúmenes altos. #J-18808-Ljbffr

General Mills Iberia busca un Business Development Manager – OOH para impulsar el crecimiento de cuentas clave y distribuidores, asegurando una ejecución excelente en el canal. Trabajarás para acelerar la penetración de nuestras marcas y categorías en España, colaborando con clientes, distribuidores y equipos internos para construir planes de crecimiento rentables. El perfil requiere experiencia en ventas en OOH/Foodservice, habilidades de negociación y capacidad analítica, con enfoque a #J-18808-Ljbffr

BDM - Crowdstrike role at Exclusive Networks Estamos buscando un/a BDM Senior con base en la zona de Madrid para hacer crecer el negocio ISV (Proveedor Independiente de Software) de CrowdStrike dentro de los socios estratégicos. Este rol trabajará en estrecha colaboración con distribuidores, socios y proveedores, actuando como un vínculo clave entre CrowdStrike , los socios y las partes interesadas. Formarás parte de una organización que está transformando el mercado, especializada en la distribución de soluciones IT innovadoras, en el ámbito de la ciberseguridad y las redes . Trabajarás con tecnologías de vanguardia , enfocándote principalmente en soluciones de Software, Cloud y Software como Servicio (SaaS) . • Ser el punto de contacto dedicado para CrowdStrike dentro del socio asignado, construyendo relaciones sólidas con el proveedor., • Colaborar estrechamente con los account managers de CrowdStrike, Ignition y del socio, para identificar y acelerar oportunidades de venta., • Apoyar a los socios en el cierre de negociaciones, ofreciendo orientación estratégica y comercial., • Ejecutar planes de negocio para el crecimiento, alineados con los objetivos de CrowdStrike y la estrategia de Ignition., • Promover las soluciones de CrowdStrike, ayudando a los socios a integrarlas en su portafolio de ciberseguridad., • Colaborar con los equipos de marketing de Ignition y CrowdStrike para desarrollar campañas de generación de leads e iniciativas centradas en los socios., • Apoyar eventos dedicados a CrowdStrike, como webinars, roadshows y jornadas de formación con clientes., • Proporcionar previsiones de ventas regulares, actualizaciones del pipeline e información del mercado a la dirección de Ignition., • Monitorear el rendimiento respecto a los KPI, asegurando la alineación con la estrategia comercial de Ignition y los objetivos de crecimiento de CrowdStrike., • Capacitar a los equipos de ventas de los socios para que puedan posicionar con seguridad las soluciones de CrowdStrike e ISV, ayudándoles a comprender la propuesta de valor de CrowdStrike y su ventaja competitiva en el mercado., • Mínimo 5 años de experiencia., • Experiencia comercial en el canal IT., • Experiencia en el sector de ciberseguridad., • Excelentes habilidades de presentación, comunicación y construcción de relaciones., • Capacidad para trabajar de forma independiente y proactiva, obteniendo resultados en un entorno dinámico., • Persona dinámica y perseverante, orientada a resultados y al crecimiento del negocio., • Buena atención al detalle. Mid‑Senior level Full-time Business Development and Sales Computer and Network Security and IT Services and IT Consulting #J-18808-Ljbffr

España | Alimentación Infantil Ecológica En SMILEAT estamos buscando un/a Head os Sales - Director/a Comercial España que lidere la estrategia comercial en un momento clave de crecimiento y consolidación. Si te motiva construir marca, negociar al más alto nivel y liderar equipos hacia resultados ambiciosos —en una compañía con propósito real— sigue leyendo. Liderar la ejecución de la estrategia comercial definida junto al CSMO, asegurando un crecimiento rentable y sostenible en los canales de Retail y Farmacia/Especialista, con una gestión rigurosamente analítica del negocio y una negociación estratégica con grandes cuentas. • Implementar la estrategia por canal alineada con los objetivos globales., • Definir presupuesto anual, forecast y objetivos de facturación, margen y distribución., • Analizar sell-in, sell-out, rotación, cobertura, mix y rentabilidad por cliente., • Optimizar pricing, condiciones comerciales y estructura promocional., • Dimensionar y estructurar la fuerza de ventas., • Diseñar planes correctivos basados en KPIs., • Liderar negociaciones con grandes cuentas de retail y distribuidores de farmacia/especialista., • Definir acuerdos equilibrando volumen y rentabilidad., • Gestionar rappels, promociones, condiciones logísticas y márgenes., • Construir relaciones estratégicas con decisores clave., • Supervisar la ejecución en punto de venta., • Consolidar y expandir la presencia en retail y farmacia., • Detectar oportunidades en impulso, conveniencia y distribución alternativa., • Evaluar viabilidad y estrategia de entrada en nuevos subcanales., • Dirigir y desarrollar el equipo comercial (KAMs, responsables de canal y red de ventas)., • Establecer objetivos claros y métricas de desempeño., • Implantar cultura de gestión basada en datos y accountability., • Profesionalizar procesos y reporting., • Supervisar rentabilidad por cliente y canal., • Trabajar de forma transversal con Finanzas y Marketing para maximizar ROI., • Garantizar disciplina presupuestaria., • 8–10 años en posiciones comerciales en alimentación / FMCG., • Experiencia sólida negociando con grandes cuentas de retail., • Experiencia en canal farmacia/parafarmacia o especialista., • Experiencia liderando equipos comerciales., • Perfil altamente analítico con dominio de KPIs financieros-comerciales., • Formación en ADE, Economía o similar (MBA valorable). Se valorará: • Experiencia en canal impulso/conveniencia., • Experiencia en empresas de alto crecimiento., • Mentalidad analítica y orientada a datos., • Negociador/a senior en entornos exigentes., • Liderazgo estructurado y desarrollo de equipos de alto rendimiento., • Foco en rentabilidad y crecimiento sostenible., • Alta capacidad de ejecución y toma de decisiones basada en datos., • Proyecto con propósito real: transformar la alimentación infantil hacia un modelo ecológico y saludable., • Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de la compañía., • Autonomía y capacidad real de decisión., • Cultura cercana, dinámica y orientada a resultados., • Entorno profesional, retador y con impacto directo en la toma de decisiones., • Trabajo híbrido., • Retribución flexible a través de Cobee., • Subvención en carreras deportivas., • Fisio gratuito en la oficina 2 veces al año., • 50% de descuento en todos nuestros productos., • Plan de desarrollo profesional., • Trabajo transversal con dirección, en contacto directo con CSMO y equipo ejecutivo. ¿Te interesa? ¡Te estamos esperando! #J-18808-Ljbffr

Atlas quiere construir su segunda línea de ingresos, y necesitamos a la persona que la va a llevar de MVP a máquina de ingresos real. Hablamos de tres canales a la vez: licencias institucionales (colegios, hospitales, centros de alto rendimiento, gestorías y asesorías de extranjería), una red de partners que generan leads, y una red de universidades aliadas. Todo esto hoy es un MVP. En un año, tiene que facturar 0,7M€. En dos, x3. Si te emociona más construir algo desde cero que gestionar algo que ya funciona, si sabes navegar salas de dirección e instituciones en ciclos largos, y si tienes tanto de comercial como de estratega, este rol es tuyo. Nacimos en 2021 con una pizarra y muchas ganas de darle la vuelta al aprendizaje tradicional. Hoy somos +140 personas, tres marcas (Atlas, Polaris y Explora FP) y una misión muy clara: cambiar la forma en la que las personas aprenden. Atlas es nuestra unidad de Acceso a la Universidad. Hasta ahora, casi toda su facturación viene de B2C. Este rol existe para construir la otra mitad de la ecuación. Construir y liderar la línea de ingresos B2B de Atlas en sus tres canales: venta de licencias a instituciones, red de partners de generación de leads (B2B2C), y University Partnership Network (universidades aliadas). Vas a llevar el área de MVP a 0,7M€ de facturación en el año 1, sistematizando la máquina comercial B2B, liderando proyectos transversales con Marketing, Educación, Customer Care y Legal, y desarrollando al equipo B2B actual. Tomar el control del área y sistematizarla Asumir el área B2B actual, con el/la B2B Specialist reportándote desde el día 1: 1:1s, objetivos individuales y plan de desarrollo. Sistematizar la máquina comercial: pipeline único, tiers de partnership, cadencia de prospección semanal y panel de atribución funcionando. Cerrar el modelo de licencias: packs por volumen, condiciones de renovación y contrato tipo con Legal. Crecimiento agresivo B2B Facturar 0,7M€ en el año 1, con la venta de licencias como palanca principal. Escalar el canal B2B2C: cartera de partners activos con proyección de leads comprometida, sumando ventas atribuidas al canal B2C cada mes. Consolidar la University Partnership Network con acuerdos operativos y facturando. Inteligencia comercial y transversalidad Generar reporting sistemático del área: pipeline ponderado, forecast B2B mensual y P&L por canal. Liderar los proyectos institucionales de punta a punta: business case → negociación → contrato → lanzamiento → facturación. Asegurar ingreso recurrente (no solo ventas puntuales) cuidando uso de licencias y tasa de renovación. 5+ años en ventas B2B consultivas o business development, con ciclos largos y múltiples stakeholders (dirección, RRHH, instituciones). Historial demostrable cerrando acuerdos institucionales o partnerships con impacto directo en facturación. Experiencia construyendo un canal o área desde cero o en fase MVP: impacto en P&L, playbooks, pricing, contratos tipo. Gestión por datos y CRM (HubSpot o similar): pipeline, forecast, atribución. Conocimiento del sector educación / edtech / study abroad, y del ecosistema universitario (admisiones, centros adscritos, agentes). Suma muchísimo: Experiencia con mercados LATAM y/o Portugal; inglés profesional (portugués suma más). Venta de licencias / SaaS por volumen o canal partner. Experiencia en startups o scale-ups. Haber gestionado un P&L o business case de una línea de negocio nueva. Referente de nuestros valores: a muerte, en manada y salvaje. Builder attitude: conviertes un MVP en una máquina de ingresos sin estructura previa — te remangas, prospectas y cierras tú mismo/a mientras construyes el sistema. Venta consultiva: navegas dirección, RRHH y universidades en ciclos largos, con múltiples decisores. Visión estratégica: conectas los tres canales B2B entre sí y con la estrategia de la vertical. Sabes desarrollar gente: haces crecer a tu equipo, de prospectar acompañado a cerrar acuerdos de forma autónoma. Transversal de verdad: lideras proyectos con equipos que no te reportan (Marketing, Educación, CC, Legal) uniendo fuerzas por un objetivo común. Persistente: sostienes ciclos largos, ghosting y "noes" institucionales sin perder la cadencia de prospección. Analítico/a: decides con pipeline ponderado, atribución por partner y P&L por canal — no con intuición. Modalidad Madrid / presencial. Reporta al Business Lead de Atlas. Que el ownership real y la ambición por construir algo desde cero no sean negociables para ti. Ownership total sobre una línea de negocio nueva, de MVP a escala. Desarrollo personal y profesional en un ambiente inmejorable. Seguro médico privado. Acceso a Wellhub (gimnasios, clases y bienestar). Eventos de equipo, celebraciones y un ambientazo. La oportunidad de construir, literalmente desde cero, la segunda línea de ingresos de Atlas. #J-18808-Ljbffr

Adéntrate en el innovador mundo de LG Electronics. Como líder global en tecnología, LG Electronics se dedica a crear soluciones innovadoras para una vida mejor. Nuestra promesa de marca, "Life's Good" (La vida es buena), refleja nuestro compromiso de contribuir a una vida más feliz y mejor para todos. Con una sólida trayectoria de más de seis décadas y una presencia global de más de 100 filiales, operamos a escala mundial. Desde nuestra fundación en 1958, hemos mantenido un firme compromiso con la mejora de la vida de las personas en todo el mundo a través de productos innovadores. Nuestras áreas de negocio incluye Electrodomésticos y Soluciones de Aire (Home Appliance & Air Solution), Entretenimiento para el Hogar (Home Entertainment), Soluciones para Componentes de Vehículos (Vehicle Components Solutions) y Soluciones Empresariales (Business Solutions). Nuestra filosofía de gestión, "Jeong-do Management", refleja nuestro compromiso con los más altos estándares éticos y una gestión transparente. Basada en los principios de "Creación de Valor para el Cliente" y "Gestión Orientada a las Personas", esta filosofía define nuestra cultura corporativa, fomentando la creatividad, la diversidad y la integridad. En LG creemos en el poder de la inteligencia colectiva y promovemos un entorno de trabajo colaborativo. Únete a nosotros y forma parte de una empresa que no solo crea soluciones para una vida mejor, porque en LG, Life's Good. Cumplir los objetivos de ventas de la zona/cliente, manteniendo una buena relación con los clientes y los diferentes grupos de interés. Especialista en la zona determinada en el canal cocina del product Built in (encastre) Alcanzar los objetivos de ventas por cliente y por categoría especializado en el canal cocina. • Correcta implementación de la estrategia de ventas, • Hacer seguimiento durante las diferentes reuniones de ventas, • Comunicación bilateral con el KAM para resolver cualquier problema o necesidad, • Aumentar y mantener la Cartera de Clientes Atención al cliente • Programa visitas (semanales/mensuales), • Proporciona las promociones mensuales de ventas, • Prepara los productos de las acciones comerciales con los clientes, • Prospección continua de Clientes Potenciales, • Impartir Formacion en los Puntos de Venta Implantar y manténer las Actividades de marketing Seguimiento de merdado Gestión de devoluciones de cargo Administración de Empresas/ Economía/ Derecho y similares +5 años de experiencia en un área relacionada Conocimiento de los procesos de ventas en el canal cocina y Marketing Trabajo en equipo, Negociación & Comuniciación, orientado/a a objetivos, Resiliencia. Todos los solicitantes cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, edad, género, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la legislación federal, estatal o local aplicable. #J-18808-Ljbffr

This job is with Allianz Commercial, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly.¿Qué vas a hacer en Allianz?Como Analista Senior de Conectividad EIAC formarás parte del área de Technology & Data, liderando iniciativas clave para la integración tecnológica con el canal de mediación y contribuyendo a la evolución de la estrategia de conectividad de la compañía.Tus principales responsabilidades serán:Liderar el desarrollo y evolución de los proyectos relacionados con el estándar EIAC, garantizando la calidad y consistencia de los datos.Impulsar la estrategia de conectividad de Allianz mediante la incorporación de herramientas de Inteligencia Artificial que permitan acelerar proyectos y optimizar procesos.Definir requisitos funcionales y técnicos para proyectos de conectividad, iniciativas sectoriales y procesos de digitalización de la mediación.Coordinar y realizar el seguimiento de proyectos junto con equipos de Technology & Data, Organización e IT.Diseñar, ejecutar y supervisar pruebas de usuario (UAT), garantizando la correcta implantación de nuevas funcionalidades.Actuar como interlocutor/a de referencia con proveedores tecnológicos de la mediación, grandes brokers y corredurías para la integración de soluciones y servicios.Colaborar con organismos sectoriales como TIREA y trabajar con plataformas de referencia como CIMA.Mantener una relación cercana y continua con mediadores y con la Red Comercial de Allianz para identificar necesidades y oportunidades de mejora.Contribuir al conocimiento transversal de procesos y herramientas comerciales estratégicas para la compañía.¿Qué necesita Allianz de ti?Formación universitaria en Ingeniería, Informática o titulaciones equivalentes.Experiencia profesional y conocimiento sólido del estándar EIAC.Experiencia trabajando con la plataforma CIMA.Perfil funcional con capacidad de análisis, definición de requisitos y coordinación de proyectos tecnológicos.Nivel alto de inglés y español, con capacidad para redactar documentación funcional y requisitos de proyecto en inglés/español y participar en reuniones internacionales.Conocimiento de herramientas de Inteligencia Artificial, especialmente orientadas a la aceleración del desarrollo de proyectos y automatización de procesos.Experiencia de alrededor de 5 años o experiencia equivalente en el sector asegurador en áreas de tecnología, organización, análisis funcional o gestión de proyectos.Conocimiento del ecosistema de proveedores tecnológicos de mediación (MPM, eBroker, Codeoscopic y similares).Experiencia con herramientas de monitorización, testeo y gestión de servicios web SOAP y REST.Experiencia realizando pruebas funcionales y de usuario con grandes volúmenes de datos.Conocimiento de procesos de conectividad y digitalización dentro del canal de mediación.¿Qué te ofrece Allianz?Ser parte de la familia Allianz te da la entrada a descuentos exclusivos solo por formar parte del equipo.Cuidarte a ti y a los tuyos es nuestra prioridad, por ello podrás contratar tus seguros a precios especiales para ti y los tuyos.Aprovecha las ventajas de ser empleado/a e invierte en acciones de Allianz con condiciones preferentes.Bienestar integral ¿Cómo? Con una compensación para comida y teletrabajo en todo el territorio y con menús de alta calidad en los edificios de BCN y MAD. Además contamos con Clubes deportivos y el evento deportivo más esperado cada 4 años: nuestras Olimpiadas cada 4 años a nivel mundial.¡Flexibilidad! Tu organizas tu tiempo con horarios flexibles.Trabajas en modelo híbrido y oficinas diseñadas para colaborar y sentirte bien.Tendrás a tu disposición nuestro propio ChatGPT interno.Accedes a formación continua y al programa You Learn, We Pay: tú eliges, te acompañamos.Cuidas tu bienestar con Wellhub (app para mantenerte activo).¿Una pausa saludable? Tienes fruta y snacks gratuitos en la oficina.¿Te apetece cambiar de país? Puedes trabajar desde el extranjero hasta 25 días al año.Si buscas una oportunidad donde crecer, sentirte valorado/a y vivir con equilibrio, Allianz es para ti.¿Sabías que tenemos beneficios adicionales para empleados/as con discapacidad y/o que tengan algún familiar directo con alguna discapacidad? Además de acompañamiento gratuito durante el proceso de gestión del certificado y más horas de permiso, si eres tú el que tiene discapacidad y nos la acreditas recibirás 1500€ en tu primera nómina.103352 | Operaciones | Profesional / Senior | Non-Executive | Allianz Spain | Jornada completa | IndefinidoEl Grupo Allianz es una de las compañías de seguros y gestión de activos más confiables del mundo. Cuidar de nuestros/as empleados/as, sus ambiciones, sueños y desafíos es lo que nos convierte en un empleador único.Nos une un compromiso compartido: poner a nuestros/as clientes/as en primer lugar y en el centro de todo lo que hacemos. Sus necesidades inspiran nuestro pensamiento y guían nuestras acciones. Juntos/as, podemos construir un entorno donde todos/as se sientan empoderados/as y seguros/as para explorar, crecer y dar forma a un futuro mejor, para nuestros/as clientes/as y para el mundo que nos rodea.En Allianz, defendemos la unidad: creemos que un mundo unido es un mundo más próspero y estamos dedicados a defender constantemente la igualdad de oportunidades para todos/as. La base de esto es nuestro lugar de trabajo inclusivo, donde las personas y el desempeño son importantes, y donde la integridad, la equidad, la inclusión y la confianza están en el corazón de nuestra cultura.Por lo tanto, damos la bienvenida a las solicitudes independientemente de la etnia o el origen cultural, la edad, el género, la nacionalidad, la religión, la clase social, la discapacidad o la orientación sexual, o cualquier otra característica protegida bajo las leyes y regulaciones locales aplicables.Join us. Let's care for tomorrow.

COLD no es solo streetwear. Es actitud. Es cultura. Es revolución. Nacimos en la calle, creamos desde la rabia creativa y nos movemos con estilo propio. Cada prenda habla claro: sin miedo, sin filtros, sin pedir permiso. Nuestra visión es worldwide: no venimos a encajar, venimos a romper moldes. Estamos en plena expansión y buscamos a la persona que va a liderar esa siguiente etapa: un/a Head of Retail para tomar las riendas de nuestras 10 tiendas, en España y a nivel internacional, con nuevas aperturas ya en marcha en otras ciudades. Un rol con impacto real y mucho margen de crecimiento, para alguien con experiencia gestionando equipos de tienda, que sepa leer el negocio a través de los números y convertir ese análisis en decisiones comerciales que se noten en la cuenta de resultados. Funciones principales: • Definir y ejecutar la estrategia comercial de las tiendas., • Gestionar ventas, márgenes, costes y presupuesto del canal retail (ventas y personal), y controlar la P&L de retail: seguimiento de desviaciones y cumplimiento del presupuesto., • Analizar indicadores como facturación, conversión, ticket medio, UPT, tráfico y productividad, y traducirlos en planes de acción comerciales., • Coordinar y supervisar a Area Managers, Store Managers y equipos de tienda de los 10 puntos de venta, nacionales e internacionales., • Establecer objetivos, evaluar resultados y diseñar planes de mejora., • Planificar plantillas, horarios, incentivos, formación y desarrollo del personal., • Garantizar una experiencia de cliente coherente y de calidad en todas las tiendas., • Supervisar visual merchandising, imagen, campañas y correcta implantación del producto en tienda., • Coordinar inventarios, reposición, rotación de producto, rebajas y prevención de pérdidas., • Colaborar con compras, producto, marketing, recursos humanos, logística, finanzas y comercio electrónico para alinear objetivos comerciales., • Participar en aperturas, cierres, reformas y selección de ubicaciones, conforme avance la expansión a nuevas ciudades., • Asegurar el cumplimiento de procedimientos internos, normativa laboral y prevención de riesgos., • Detectar oportunidades comerciales y seguir tendencias y acciones de la competencia., • Presentar resultados y previsiones a Dirección General., • Comunicarse en inglés con equipos y stakeholders de las tiendas internacionales., • Viajar a tienda con la frecuencia que requiera el negocio., • Experiencia previa como Head of Retail (o rol equivalente de gestión multi-tienda), gestionando varios puntos de venta a la vez., • Experiencia de más de 4 años gestionando equipos de tienda, idealmente en entornos con presencia nacional e internacional., • Perfil muy analítico: manejo sólido de KPI's y análisis de ventas para tomar decisiones, no solo reportar números. Nivel avanzado de Excel., • Perfil comercial: orientación a resultados y capacidad de traducir el análisis en acción en tienda., • Inglés fluido, necesario para gestionar las tiendas internacionales., • Disponibilidad para viajar., • Valorable: experiencia acompañando procesos de apertura de nuevas tiendas/expansión., • Formar parte de una marca en plena expansión internacional., • Un equipo ambicioso, creativo y con mentalidad de crecimiento., • Impacto real en el negocio desde el primer día., • Desarrollo profesional y posibilidad de crecimiento dentro de la empresa., • Descuentos exclusivos., • Oficinas en el centro de Madrid y un entorno de trabajo dinámico. #J-18808-Ljbffr

COLD no es solo streetwear. Es actitud. Es cultura. Es revolución.Nacimos en la calle, creamos desde la rabia creativa y nos movemos con estilo propio.Cada prenda habla claro: sin miedo, sin filtros, sin pedir permiso. Nuestra visión es worldwide: no venimos a encajar, venimos a romper moldes.Estamos en plena expansión y buscamos a la persona que va a liderar esa siguiente etapa: un/a Head of Retail para tomar las riendas de nuestras 10 tiendas, en España y a nivel internacional, con nuevas aperturas ya en marcha en otras ciudades. Un rol con impacto real y mucho margen de crecimiento, para alguien con experiencia gestionando equipos de tienda, que sepa leer el negocio a través de los números y convertir ese análisis en decisiones comerciales que se noten en la cuenta de resultados.Funciones principales:Definir y ejecutar la estrategia comercial de las tiendas.Gestionar ventas, márgenes, costes y presupuesto del canal retail (ventas y personal), y controlar la P&L de retail: seguimiento de desviaciones y cumplimiento del presupuesto.Analizar indicadores como facturación, conversión, ticket medio, UPT, tráfico y productividad, y traducirlos en planes de acción comerciales.Coordinar y supervisar a Area Managers, Store Managers y equipos de tienda de los 10 puntos de venta, nacionales e internacionales.Establecer objetivos, evaluar resultados y diseñar planes de mejora.Planificar plantillas, horarios, incentivos, formación y desarrollo del personal.Garantizar una experiencia de cliente coherente y de calidad en todas las tiendas.Supervisar visual merchandising, imagen, campañas y correcta implantación del producto en tienda.Coordinar inventarios, reposición, rotación de producto, rebajas y prevención de pérdidas.Colaborar con compras, producto, marketing, recursos humanos, logística, finanzas y comercio electrónico para alinear objetivos comerciales.Participar en aperturas, cierres, reformas y selección de ubicaciones, conforme avance la expansión a nuevas ciudades.Asegurar el cumplimiento de procedimientos internos, normativa laboral y prevención de riesgos.Detectar oportunidades comerciales y seguir tendencias y acciones de la competencia.Presentar resultados y previsiones a Dirección General.Comunicarse en inglés con equipos y stakeholders de las tiendas internacionales.Viajar a tienda con la frecuencia que requiera el negocio.Experiencia previa como Head of Retail (o rol equivalente de gestión multi-tienda), gestionando varios puntos de venta a la vez.Experiencia de más de 4 años gestionando equipos de tienda, idealmente en entornos con presencia nacional e internacional.Perfil muy analítico: manejo sólido de KPI's y análisis de ventas para tomar decisiones, no solo reportar números. Nivel avanzado de Excel.Perfil comercial: orientación a resultados y capacidad de traducir el análisis en acción en tienda.Inglés fluido, necesario para gestionar las tiendas internacionales.Disponibilidad para viajar.Valorable: experiencia acompañando procesos de apertura de nuevas tiendas/expansión.Formar parte de una marca en plena expansión internacional.Un equipo ambicioso, creativo y con mentalidad de crecimiento.Impacto real en el negocio desde el primer día.Desarrollo profesional y posibilidad de crecimiento dentro de la empresa.Descuentos exclusivos.Oficinas en el centro de Madrid y un entorno de trabajo dinámico.#J-18808-Ljbffr

Desde About Your Talent estamos colaborando con una compañía del sector Healthcare / Consumer Health, con sólida presencia internacional , en la incorporación de un/a EU Retail Business Development Manager para liderar la expansión del canal Retail en Europa. Buscamos un perfil comercial internacional con fuerte orientación a new business, amplia experiencia negociando con grandes retailers y capacidad para desarrollar cuentas estratégicas a largo plazo. Se trata de una posición de nueva creación, con elevada autonomía y exposición internacional. Se valorará especialmente experiencia en Private Label, Marca de Distribuidor, OEM, desarrollo de nuevos productos y proyectos internacionales . Serás responsable de acelerar el crecimiento de la compañía dentro del canal Retail europeo , combinando la apertura de nuevas cuentas estratégicas con el desarrollo de clientes nacionales e internacionales ya existentes. • Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas Retail estratégicas en Europa ., • Desarrollar y gestionar un pipeline de oportunidades comerciales internacionales., • Interlocutar directamente con Buyers, Category Managers, Purchasing Directors y equipos de Compras ., • Liderar el ciclo completo de venta: prospección, business case, propuesta comercial, negociación, listing y cierre., • Participar en tenders, RFQs y procesos de sourcing internacionales., • Gestionar y desarrollar grandes cuentas Retail existentes., • Identificar oportunidades de nuevos listings, nuevos SKUs, cross-selling y ampliación de portfolio ., • Expandir el negocio dentro de grupos internacionales hacia nuevos países, enseñas, canales o unidades de negocio., • Liderar negociaciones comerciales sobre pricing, márgenes, volúmenes, promociones y condiciones comerciales ., • Desarrollar oportunidades de Private Label / Marca de Distribuidor y OEM ., • Analizar tendencias Retail, comportamiento del consumidor, competencia, surtidos y posicionamiento de precios., • Elaborar forecasts y planes comerciales anuales por cliente., • Coordinar nuevos proyectos y lanzamientos junto a Marketing, I+D, Operaciones, Supply Chain, Finanzas, Calidad y Regulatory Affairs., • Al menos 5-7 años de experiencia y conocimiento profundo de la dinámica comercial de las grandes cuentas Retail . Negociación directa con retailers nacionales y/o internacionales., • Track record en apertura, negociación, desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas., • Conocimiento de procesos de buying, category management, listings/delistings, pricing, márgenes y promociones ., • Capacidad para desarrollar nuevo negocio con clara mentalidad Hunter ., • Experiencia internacional y capacidad para desenvolverse en diferentes mercados europeos., • Inglés fluido/avanzado imprescindible. Cualquier idioma adicional será valorable., • Alta disponibilidad para viajar por Europa., • Se valorarán especialmente perfiles procedentes de sectores como FMCG/Gran Consumo, Consumer Goods, Personal Care, Beauty & Cosmetics, Home Care/Household, Food & Beverage, Consumer Health. #J-18808-Ljbffr

Formarás parte del equipo de Marketing y tendrás un papel clave en la estrategia de adquisición & retención digital de be levels. Serás responsable de impulsar el crecimiento a través de nuestros canales de paid media, analizar y optimizar el funnel de conversión y construir pequeñas y grandes mejoras en nuestra web y en la experiencia de nuestros clientes. Nuestra web transacciona más de €35M este año, por lo que el reto para construir el siguiente nivel es mayúsculo, a la vista de que el punto de partida es avanzado después de casi 7 años construyendo valor Tus funciones principales serán: Diseñar y ejecutar un plan de trabajo a base de experimentos orientados a mejorar la captación, la conversión y la retención de clientes. Hacer seguimiento de los principales indicadores de negocio y adquisición, como CAC, LTV, ROAS, tasa de conversión, recurrencia y rentabilidad por canal. Detectar y ejecutar oportunidades de mejora en la web y definir, junto con los equipos de Diseño y Tecnología, las iniciativas necesarias para optimizar la experiencia de usuario al máximo nivel. Diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia de paid media en los diferentes canales digitales, principalmente Meta Ads y Google Ads. Analizar el funnel completo de adquisición y conversión, identificando puntos de fricción, oportunidades de crecimiento y llevando a cabo su ejecución.. Trabajar con los equipos de Contenidos y Diseño en la creación y optimización de anuncios, landings y mensajes adaptados a las distintas audiencias dinámicas. Analizar el rendimiento de campañas, audiencias, creatividades y canales para extraer aprendizajes y convertirlos en nuevas acciones. Construir dashboards y sistemas de análisis que permitan entender de manera clara la evolución de los principales indicadores. Al menos 4 años en un rol similar. Imprescindible experiencia en e-commerce, idealmente de nichos específicos. Experiencia previa relevante en posiciones de Growth, Performance Marketing, Paid Media o adquisición digital. Experiencia gestionando y optimizando campañas en Meta Ads y Google Ads. Conocimiento sólido de métricas como CAC, LTV, ROAS, CTR, tasa de conversión, recurrencia y retención. Experiencia relevante en Shopify, tecnología y CRO. La oportunidad de liderar iniciativas con un impacto directo en el crecimiento y la rentabilidad de be levels. Autonomía para proponer, experimentar y transformar aprendizajes en decisiones reales de negocio. Una carrera profesional en una empresa en pleno crecimiento, con muchas posibilidades de desarrollo y futuro. Un entorno dinámico en el que trabajarás de forma transversal con diferentes equipos y perfiles. Un equipo de personas comprometidas, ambiciosas y con muchas ganas de construir algo grande. Beneficios pensados para cuidar del bienestar del equipo, a nuestro más puro estilo: a life worth living . be levels nace para ofrecer soluciones reales: fórmulas naturales, únicas y eficaces que actúan desde la raíz. Somos salud integrativa, con base científica y propósito real. En be levels, creemos que no se trata de vivir 100 años, sino de disfrutar con salud cada día que estamos aquí. Huimos de la presión de ser perfectos y, en lugar de cumplir todo a rajatabla, nos enfocamos en disfrutar de lo que nos gusta y vivir plenamente en el presente. Nuestros principios: Discovery, Truth & Happiness son la base de todo lo que hacemos. En be levels trabajo y talento son los ingredientes clave en todo lo que hacemos. Las personas y el equipo son el motor de nuestros éxitos. #J-18808-Ljbffr

Forvis Mazars es una firma líder mundial en servicios de auditoría, consultoría y asesoramiento legal y fiscal, que opera en más de 100 países y cuenta con más de 40.000 profesionales. Uniéndote a Forvis Mazars podrás hacer crecer tu carrera a través de oportunidades globales, proyectos diversos y un aprendizaje continuo; así como pertenecer a un grupo comprometido social y medioambientalmente, donde valoramos la perspectiva única que aporta cada profesional, pero siendo conscientes de que el éxito se consigue en equipo. Animamos a nuestros profesionales a que aporten ideas nuevas, impactando así en el crecimiento continuo de la Firma. Buscamos un perfil que busque una nueva oportunidad con plan de carrera y con experiencia en: • Diseño, revisión e implantación de Modelos de Compliance Penal y elaboración de Mapas de Riesgos Penales ., • Elaboración y revisión de Políticas, procedimientos y controles en materia de Compliance, incluyendo prevención de la corrupción y el soborno., • Realización de testing y evaluación de la eficacia de controles y propuesta de medidas de mejora., • Asesoramiento en materia de ISO 19601 e ISO 37001 , incluyendo apoyo en procesos de certificación y mantenimiento., • Asesoramiento en materia de Prevención del Blanqueo de Capitales y Financiación del Terrorismo (PBC/FT) ., • Apoyo en la gestión del canal interno de información e investigaciones internas ., • Asesoramiento y auditorías en materia de protección de datos personales (RGPD y LOPDGDD) ., • Realización de análisis de riesgos y Evaluaciones de Impacto (EIPD/DPIA) ., • Revisión y actualización de RAT ., • Revisión de contratos y acuerdos de encargado del tratamiento ., • Grado en Derecho, • Más de 3 años de experiencia en funciones similares, • Valorable Máster en Protección de datos, Compliance o nuevas tecnologías, • Valorable Certificación de Compliance, por ejemplo, Certificación CESCOM, • Nivel alto de inglés demostrable (B2 en adelante), • Orientación al asesoramiento jurídico-empresarial y a la gestión de riesgos., • Iniciativa, proactividad y autonomía en la gestión de proyectos., • Alta capacidad de análisis y atención al detalle., • Habilidades de redacción y comunicación jurídica., • Capacidad para gestionar proyectos de forma autónoma, coordinar equipos y mantener interlocución con clientes y órganos de dirección., • Criterio jurídico y visión práctica, orientados a la identificación de riesgos y a la propuesta de soluciones eficaces y adaptadas al negocio., • Capacidad para trabajar en entornos multidisciplinares y gestionar distintas prioridades de forma simultánea., • Proyectos de alto impacto con clientes nacionales e internacionales ., • Plan de formación personalizado y continuo, centrado tanto en la parte competencial como técnica., • Programa de evaluación anual con el objetivo de que puedas desarrollar tu carrera profesional a largo plazo con ¿Te gustaría ir asumiendo nuevos retos?, • Apuesta por la flexibilidad: flexibilidad entre trabajo presencial en nuestras oficinas y en casa, margen de entrada y de salida, jornada intensiva los viernes y 9 semanas en verano y tarde libre el día del cumpleaños., • Ambiente joven, cercano y dinámico: dentro y fuera de la oficina, ¿te animarías a unirte a nuestro club de corredores, pádel o fútbol, por ejemplo?, • Generamos un impacto social y ambiental : en nuestro día a día colaboramos con diferentes asociaciones que nos permiten aportar nuestro granito de arena., • Beneficios sociales, paquete de retribución flexible y descuentos exclusivos como Wellhub o Uber, entre otros, por ser parte de Forvis Mazars. Desde Forvis Mazars estamos comprometidos con la diversidad e igualdad durante todo el proceso de selección y bienvenida a la firma, siguiendo una política de no discriminación por motivos de género, edad, discapacidad, raza, origen u orientación sexual. Además, desde 2019 colaboramos de manera continua con fundaciones como Fundación Once - Inserta Empleo, Fundación Adecco o Fundación Randstad para facilitar y apoyar la empleabilidad de personas con discapacidad, adaptando los puestos de trabajo a las necesidades de cada persona. #J-18808-Ljbffr

Desde About Your Talent estamos colaborando con una compañía del sector Healthcare / Consumer Health, con sólida presencia internacional , en la incorporación de un/a EU Pharma Business Development Manager para liderar el crecimiento del canal Pharma en el mercado europeo. Se trata de una posición de nueva creación, con un fuerte componente estratégico y comercial, que combinará la captación de nuevo negocio internacional con la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas existentes. Serás responsable de impulsar la expansión de la compañía dentro del canal Pharma europeo , identificando nuevas oportunidades comerciales y construyendo relaciones a largo plazo con laboratorios farmacéuticos, compañías de Consumer Healthcare y OTC, grupos de farmacias, mayoristas, cooperativas y otras organizaciones relevantes del sector Healthcare. • Identificar y captar nuevas cuentas estratégicas Pharma en Europa., • Desarrollar un pipeline sólido de oportunidades de Business Development internacional ., • Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, identificación de decisores, elaboración de propuestas, negociación y cierre., • Desarrollar relaciones con interlocutores de Business Development, Purchasing, Procurement, Marketing y Category Management., • Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos existentes., • Identificar oportunidades de cross-selling, nuevos productos, nuevos mercados y expansión internacional dentro de las cuentas., • Desarrollar proyectos de Private Label, OEM y contract manufacturing ., • Liderar negociaciones comerciales sobre precios, volúmenes, forecasts y condiciones contractuales., • Analizar mercados europeos, competencia y oportunidades de crecimiento., • Coordinar proyectos junto a los equipos internos de Marketing, I+D, Regulatory Affairs, Calidad, Operaciones, Finanzas y Supply Chain., • Representar a la compañía en ferias, congresos y eventos sectoriales europeos. Al menos 5-7 años de experiencia en Business Development, Key Account Management o International Sales. Experiencia en alguno de estos entornos: Pharmaceutical, OTC, Consumer Healthcare, Medical Devices, Pharmacy o Healthcare . Experiencia demostrable en captación, negociación y desarrollo de cuentas estratégicas . Conocimiento del ecosistema farmacéutico y/o canal farmacia europeo. Capacidad para interlocutar con organizaciones multinacionales y estructuras de decisión complejas. Experiencia trabajando en diferentes mercados europeos. Inglés fluido/avanzado imprescindible. Muy valorable francés, alemán e italiano. Alta disponibilidad para viajar por Europa. Se valorará especialmente experiencia con laboratorios farmacéuticos, grupos de farmacias, mayoristas o cooperativas, private label/MDD, OEM y desarrollo de negocio internacional B2B. #J-18808-Ljbffr

Adsmurai, compañía que lidera la transformación del marketing digital a través de la innovación tecnológica. Desarrolla soluciones escalables impulsadas por IA y datos para predecir, ejecutar y perfeccionar estrategias publicitarias, redefiniendo la forma en que las marcas conectan con sus audiencias. Su plataforma, Adsmurai Marketing Platform, centraliza la gestión de campañas, datos, audiencias y feeds, permitiendo a marcas y agencias escalar resultados mediante estrategias automatizadas e inteligentes. Procesa más de diez billones de productos al mes, integrando múltiples fuentes, plataformas y KPIs en tiempo real para optimizar la eficacia publicitaria. Automatiza catálogos y creatividades, analiza datos de e-commerce, CRM y medios, y evalúa el rendimiento de los canales para mejorar estrategias. Gracias al machine learning, mejora la eficiencia operativa y agiliza la toma de decisiones en tiempo real. Con una cultura basada en la excelencia, la agilidad y la colaboración, Adsmurai impulsa un entorno donde la innovación audaz y la eficiencia generan resultados transformadores. Su equipo, formado por más de 400 expertos, es clave en esta revolución tecnológica. Partner oficial de Meta, Google Premium, Pinterest y TikTok, y referente para marcas líderes en retail-fashion, lujo, educación, movilidad y deportes, Adsmurai opera en más de 5 países, con headquarters en Barcelona, estableciendo el estándar global de eficiencia y excelencia en marketing digital. Estamos buscando un/a brillante Mobile User Acquisition Specialistcon al menos 2 años de experienciapara formar parte de nuestro equipo en Madrid. • Crear, optimizar y analizar el rendimiento de campañas pagadas (Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads, Unity, Applovin, Moloco, BidMachine, Liftoff y Mintegral)., • Conocimiento de Apple Search Ads., • Calcular y dar seguimiento a métricas clave: CPI, LTV, ROAS, CAC, entre otras., • Proponer optimizaciones de presupuesto por canal, país o audiencia., • Ejecutar y analizar A/B tests de creatividades, landings y audiencias., • Construir y mantener dashboards e informes periódicos., • Validar eventos de conversión (instalación, registro, compra in-app) en colaboración con media y data., • Asegurar correcta implementación y funcionamiento de herramientas de medición (ej. Appsflyer, Adjust, GA4, Firebase)., • Diseñar y optimizar campañas en iOS, incluyendo una comprensión profunda de SKAdNetwork (SKAN), sus limitaciones y oportunidades., • Tienes experiencia demostrable creando, optimizando y analizando campañas de paid media en plataformas como Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads, Unity, Applovin, Moloco, BidMachine, Liftoff y Mintegral., • Conoces Apple Search Ads y comprendes su papel dentro del ecosistema iOS., • Dominas las métricas clave de performance marketing: CPI, LTV, ROAS, CAC, entre otras, y sabes cómo calcularlas y hacer seguimiento de su evolución., • Has propuesto y ejecutado estrategias de optimización de presupuesto por canal, país o audiencia, maximizando el rendimiento de las campañas., • Tienes experiencia planificando y analizando A/B tests en creatividades, landings y audiencias., • Sabes construir y mantener dashboards en herramientas como Looker Studio, Tableau, Power BI o similares, y entregar reportes periódicos claros y accionables., • Has trabajado de la mano con equipos de data y media para validar eventos clave como instalaciones, registros o compras in-app., • Aseguras el correcto funcionamiento de herramientas de atribución y medición como Appsflyer, Adjust, GA4 o Firebase., • Entiendes el ecosistema publicitario en iOS, incluyendo el funcionamiento y limitaciones de SKAdNetwork (SKAN), y sabes cómo optimizar campañas dentro de este marco., • Contrato indefinido., • Flexibilidad horaria de entrada y salida., • Modelo híbrido oficina-remoto con 2 días de teletrabajo., • Jornada intensiva los viernes, prefestivos laborables, julio y agosto., • 23 días de vacaciones (+1 día por año de antigüedad)., • Adsmubirthday—día libre por tu cumpleaños., • Formación activa dentro de la empresa y crecimiento profesional a través de nuestro Plan de Carrera., • Actividades de equipo y afterworks., • AdsmuAcademy (plataforma de formación adhoc para los trabajadores), • Clases de inglés., • Convenio con gimnasios (WellHub), • Plan de retribución flexible: ticket restaurante, transporte y seguro médico., • Make things happen: Aplicamos la razón en la toma de decisiones basándonos en datos. Gestionamos de principio a fin y orientándonos a resultados., • Walk, run, fly: Disparamos la proactividad ejecutando ideas. Nos marcamos metas ambiciosas, tenemos curiosidad y no tenemos miedo al fracaso., • Passionate players: Trabajamos con actitud positiva y ponemos pasión en todo lo que hacemos, con perseverancia y orgullo por nuestro trabajo., • Work together: Construimos relaciones de confianza basadas en la honestidad. Escuchamos, empatizamos y respetamos a las personas. Nuestra cultura está en línea con los valores universales de libertad, cooperación y pasión por mejorar. Trabajamos cada día para que todo el mundo tenga las mismas oportunidades independientemente de su sexo, etnia, nacionalidad, orientación sexual, creencias políticas o religiosas y nunca aprobaremos ninguna acción discriminatoria. Adsmurai nació en 2014 de una conversación entre amigos y tratamos de mantener y transmitir ese buen rollo y convertirlo en un pilar fundamental de nuestra cultura. #PaidMedia #FacebookAds #TikTokAds #Specialist #Madrid #Apps #applesearchads #J-18808-Ljbffr

Elogia es un partner estratégico que transforma las operaciones digitales de las marcas en crecimiento. Lo hace desde el enfoque Full Digital Commerce, que integra marketing, producto y logística.Pertenece a VIKO, un ecosistema de negocios especializados en impulsar el crecimiento de las marcas desde 1999. Actualmente, está formado por: Elogia, Socialmood, Somdara, Candee, Marketing4eCommerce y Elev8.Oriol Chías, que forma parte del equipo desde el principio, cuenta que VIKO nació porque un grupo de personas que se entendían y disfrutaban trabajando juntas quiso seguir colaborando. Ahí se sembró una cultura People First que nos acompaña hasta hoy.Ahora, contamos con más de 25 años de trayectoria, oficinas en España y México, y un equipo de más de 300 personas que hacen posible todo esto. 23 de ellas llevan más de 10 años trabajando juntas y 25 decidieron volver al equipo tras un tiempo fuera.Esto es lo que nos dice el equipo que más valora de trabajar aquí:Las personas y el buen ambiente de trabajo.La flexibilidad y la conciliación, que ayuda a equilibrar trabajo y vida personal.La confianza que se deposita en cada persona, dando libertad y responsabilidad para liderar proyectos y llevarlos al éxito, siempre bajo una filosofía Learning by doing.Los proyectos retadores y el aprendizaje continuo de la mano de marcas de referencia y de personas expertas del equipo.El crecimiento profesional y el acompañamiento que ayudan a lograr objetivos y a hacer brillar al equipo.Actualmente, estamos buscando a una persona para el rol de Digital Commerce & Marketplaces Specialist en Elogia.Si te ves formando parte de nuestro ecosistema, sigue leyendo…¿Cuál será tu misión?Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de los canales de venta digital de nuestros clientes, conectando ecommerce y marketplaces desde una visión integral del negocio. Combinarás estrategia y ejecución, y contribuirás a desarrollar y consolidar la propuesta de Full Digital Commerce de Elogia.¿Qué harás en tu día a día?Definir la estrategia de venta digital de los clientes, conectando el ecommerce propio, los marketplaces y los e-retailers, y desarrollar el roadmap del canal en línea con sus objetivos de crecimiento y rentabilidad.Gestionar la operativa diaria de la tienda online: catálogo, contenidos, promociones, precios, navegación y experiencia de compra.Gestionar y optimizar la presencia de los clientes en marketplaces y e-retailers, adaptando la estrategia y la operativa a las particularidades de cada canal.Analizar el rendimiento de los canales y monitorizar sus principales KPIs para identificar oportunidades y liderar iniciativas que mejoren la conversión, el ticket medio y la rentabilidad.Diseñar y coordinar campañas comerciales en colaboración con los equipos de Paid Media, SEO, Email Marketing, Diseño y UX.Recomendar y optimizar el stack tecnológico del ecommerce, evaluando herramientas, integraciones y soluciones que mejoren la eficiencia y la escalabilidad del canal.Actuar como principal interlocutor del cliente, presentando resultados, conclusiones y recomendaciones orientadas al crecimiento del negocio.Coordinar los proyectos de Digital Commerce de forma transversal, alineando a los distintos equipos internos y garantizando la correcta ejecución de las iniciativas.Trabajar junto al equipo especializado en logística. No será necesario gestionar directamente esa operativa, pero sí comprender su impacto en el inventario, el catálogo, la experiencia de cliente y la rentabilidad.Participar en la definición y evolución de los procesos, las metodologías y los servicios del área de Digital Commerce.Compartir tu conocimiento sobre ecommerce con el resto de especialistas, acompañando al equipo y contribuyendo a desarrollar sus capacidades en estas áreas.Explorar y aplicar herramientas de IA y automatización con una mentalidad de mejora continua, buscando formas más inteligentes y eficientes de trabajar.¿Cómo es el equipo con el que trabajarás?Formarás parte del equipo de Digital Commerce liderado por Laura, Operations Manager, y trabajarás con especialistas de distintas disciplinas de marketing digital y, de forma transversal, con Project Managers para asegurar el éxito de tus proyectos.Jornada semanal de 37,5 horas.Horario flexible de entrada y de salida, y jornada intensiva los viernes.Jornada intensiva en verano de 35 horas/semana (del 15 de junio al 15 de septiembre).25 días de vacaciones + 3 (el 24 y el 31 de diciembre, y el día de tu cumpleaños).Formato de asistencia híbrido con una asistencia mínima a la oficina de dos días por semana, aunque nuestras oficinas están abiertas de lunes a viernes.10 semanas completas al año de Teletrabajo (a escoger por cada persona) para que puedas trabajar desde donde quieras.Oficinas en Barcelona, Madrid, Vigo, A Coruña y CDMX.Plan de retribución flexible (restaurantes, transportes, guardería y seguro de salud) para que tengas beneficios fiscales. Además, la empresa asume el 50% del coste mensual del seguro de salud.Apoyo psicoemocional y sesiones de psicoterapia a través de CuidadosaMENTE.Beca completa para formación en Elev8: tendrás acceso gratuito a nuestro campus.Apoyo económico para estudiar inglés.Descuentos exclusivos en marcas como Hero, Talkual, Realfooding, WeRoad, entre otras.Actividades de equipo organizadas por la Comisión de Fiestas #WeAreFun.Experiencia gestionando de forma integral un ecommerce, ya sea desde una marca, fabricante, pyme o agencia (operativa de tienda, catálogo, pricing, campañas y análisis).Experiencia con Shopify u otros CMS como Prestashop, Magento, Salesforce Commerce Cloud o WooCommerce.Experiencia gestionando cuentas en Amazon Seller/Vendor, TikTok Shop, Miravia, ECI, PcComponentes u otros marketplaces.Capacidad para combinar pensamiento estratégico y ejecución: te gusta diseñar el plan, pero también ponerlo en marcha.Experiencia analizando resultados y tomando decisiones basadas en datos.Capacidad para gestionar clientes o distintos stakeholders y convertir necesidades de negocio en acciones concretas.Autonomía, iniciativa y capacidad para ordenar procesos y proponer nuevas formas de trabajo.Experiencia con feeds e integradores como Channable, Lengow o Shoppingfeed.Conocimiento transversal de Paid Media, SEO, UX y Email Marketing.Visión de stack tecnológico: capacidad de evaluar y recomendar herramientas, plataformas e integraciones.Conocimientos de CRO, PIM, Hotjar, testing o SEO on-site aplicado a fichas y a categorías.Poder trabajar en otros idiomas (además de inglés).Conectarás con el equipo si:Buscas aprender de forma constante y te motiva explorar nuevas ideas y enfoques.Trabajas con autonomía y responsabilidad, te anticipas y tomas la iniciativa para proponer mejoras, optimizar procesos y encontrar soluciones.Te apetece trabajar en equipo y compartir conocimiento en un entorno colaborativo.No te limitas a “hacer tu parte”: entiendes el impacto de lo que haces en el equipo, en el cliente y en el negocio.Estás a gusto trabajando en entornos ágiles y flexibles.Celebramos la diversidad y queremos que nuestro equipo refleje esto de manera inclusiva. Nos comprometemos con la igualdad de oportunidades de empleo independientemente de la etnia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, estado civil, discapacidad, género, identidad o expresión de género.¡Te esperamos!#J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente es la filial española de un grupo alemán, referente europeo en la fabricación de herramientas y soluciones para el bricolaje, el canal profesional y el canal de suministro industrial . La compañía se encuentra actualmente en un momento de evolución estratégica, y desea incorporar a su próximo/a Jefe de Ventas Iberia. Misión: Impulsar el crecimiento de la compañía a nivel Iberia (España y Portugal) mediante la expansión de la cartera de clientes, la gestión de los canales moderno y tradicional y el desarrollo del canal profesional. Responsabilidades Principales: Desarrollo Comercial y Gestión de Cuentas: • Liderar, junto al Country Manager la estrategia comercial ibérica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad., • Gestionar y desarrollar las cuentas clave ya existentes, fortaleciendo la relación y detectando oportunidades de crecimiento., • Abrir nuevos clientes y mercados, con especial foco en canal profesional., • Realizar venta consultiva y proactiva, detectando necesidades y proponiendo soluciones de valor. Expansión del Canal Profesional: • Analizar el mercado profesional e identificar nuevas oportunidades de penetración., • Definir e implementar iniciativas comerciales específicas para crecer en este canal., • Aportar ideas, enfoque estratégico y conocimiento del sector para acelerar el desarrollo del canal profesional. Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial: • Coordinar y supervisar el equipo de agentes comerciales externos a nivel nacional., • Asegurar su alineamiento con la estrategia, dinamizar y motivar al equipo, maximizando su rendimiento., • Acompañar en visitas clave cuando sea necesario y proporcionar soporte técnico-comercial. Estrategia y Gestión del Negocio: • Trabajar estrechamente con el Country Manager como su “mano derecha” en decisiones estratégicas., • Analizar datos de venta, KPIs y márgenes para proponer acciones de mejora., • Elaboración del plan comercial anual y su despliegue operacional., • Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de nuevos canales., • Interlocución habitual con la matriz internacional, tanto para coordinación de estrategias de ventas como para recibir y trasladar formaciones, directrices y mejores prácticas del grupo., • Asistencia a ferias del sector, tanto nacionales como internacionales, con el objetivo de representar a la compañía, generar negocio y mantener un conocimiento actualizado del mercado., • Colaborar con marketing en acciones de comunicación y campañas promocionales., • Alinear con supply chain, producto y finanzas para asegurar disponibilidad, pricing y servicio., • Reportar periódicamente sobre resultados, oportunidades y evolución del mercado., • Al menos 8–10 años de experiencia profesional, combinando roles de KAM/ desarrollo de negocio y jefatura de ventas/comercial., • Muy valorable experiencia previa en canal profesional o sectores afines (herramienta, bricolaje, construcción, ferretería, industria)., • Experiencia gestionando equipos comerciales externos (agentes)., • Historial probado en apertura de cuentas y crecimiento de negocio., • Perfil hands on, orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad de ejecución., • Inglés alto, imprescindible para interactuar con matriz internacional., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional Beneficios: • Vehículo de empresa y otros recursos necesarios para desempeñar el rol., • Oportunidades de desarrollo profesional., • Ambiente de trabajo dinámico y orientado a resultados. ✨ Buscamos a alguien con actitud, visión y ganas de crecer. Si quieres combinar estrategia, gestión y venta real en una compañía sólida y reconocida, nos encantará conocerte. Torrejón de Ardoz, Community of Madrid, Spain 1 week ago #J-18808-Ljbffr