Especialista en ventas & B2B - Huakai
10 hours ago
Madrid
En Huakai somos una agencia de viajes en grupo para millennials. Creamos experiencias que convierten desconocidos en amigos y viajes en recuerdos para toda la vida. Inscríbase (haciendo clic en el botón correspondiente) después de revisar toda la información relacionada con el trabajo a continuación. Pero queremos ir mucho más allá: desde España, queremos crear la comunidad de viajeros más grande del mundo y pasar de 10 a 100 millones de facturación en los próximos 4 años. Para conseguirlo, buscamos gente con ambición. Gente con hambre de aprender, crecer, proponer, asumir responsabilidad y construir algo grande. No buscamos a alguien que simplemente quiera cumplir tareas. Buscamos a alguien que empuje. Si buscas un trabajo cómodo, con poca presión, todo perfectamente definido y priorizas el teletrabajo por encima de crecer profesionalmente, este no es tu sitio. Si quieres crecer rápido, tener impacto real y ayudarnos a construir la comunidad de viajeros más grande del mundo, queremos conocerte. Tu misión será desarrollar el canal B2B de Huakai y ayudarnos a llegar a nuevos viajeros a través de empresas, agencias, asociaciones, marcas y otros partners. Trabajarás junto al Responsable de ventas ejecutando la estrategia comercial ¿Cuáles serán las funciones de este puesto? • Identificación de socios: Detectar de forma activa empresas, agencias de viajes, asociaciones, comunidades, marcas y partners potenciales., • Bases de datos: Crear, organizar y mantener actualizadas las listas de prospectos y oportunidades., • Realizar prospecciones: Contactar a diario con nuevos leads mediante llamadas, correos, LinkedIn, WhatsApp, eventos y reuniones., • Activación de acuerdos: Buscar y cerrar alianzas con marcas o eventos que capten nuevos viajeros, y desarrollar convenios de incentivos o beneficios para empleados. Gestión Comercial y Cierre • Propuesta de valor: Presentar la marca Huakai y adaptar la oferta comercial detectando las necesidades específicas de cada partner., • Documentación de venta: Elaborar de forma personalizada las presentaciones, propuestas y acuerdos comerciales., • Ciclo completo: Gestionar todo el proceso de venta desde el contacto inicial, agendando y realizando reuniones, hasta el cierre definitivo., • Seguimiento y reactivación: Realizar un seguimiento constante de las oportunidades abiertas y recuperar contactos pausados. Análisis, CRM y Coordinación • Nuevos canales: Testar canales comerciales alternativos y evaluar su viabilidad real., • Gestión interna: Registrar de forma rigurosa toda la actividad comercial y el estatus de los leads en el CRM., • Coordinación de campañas: Conectar con las áreas de Marketing, Producto y Operaciones para activar los acuerdos firmados., • Objetivos y analítica: Analizar los resultados de la prospección, proponer mejoras continuas y cumplir con los KPIs de actividad, leads y ventas., • Eventos del sector: Representar a la empresa en ferias y encuentros profesionales cuando se requiera. Experiencia y Competencias Clave • Trayectoria comercial: Mínimo 2 años en ventas, desarrollo de negocio, prospección activa o gestión de cuentas., • Contacto multicanal: Experiencia demostrable contactando clientes por teléfono, correo electrónico o LinkedIn., • Venta en frío: Total comodidad realizando prospección comercial a puerta fría., • Orientación a resultados: Capacidad contrastada para trabajar bajo objetivos cuantitativos y KPIs. Habilidades y Actitud • Perfil operativo: Profesional constante, disciplinado y capaz de generar un alto volumen de contactos diarios., • Seguimiento riguroso: Capacidad para organizar un pipeline complejo de oportunidades y priorizar tareas., • Habilidades blandas: Excelencia en comunicación, persuasión, negociación, autonomía y mentalidad resolutiva., • Soft skills emocionales: Alta energía, iniciativa propia, ambición de crecimiento y tolerancia al rechazo., • Cultura startup: Comodidad en entornos dinámicos, de alta velocidad y con cambios frecuentes Se valorará especialmente: • Experiencia en turismo, ocio, eventos, servicios, beneficios para empleados o negocios B2B., • Experiencia trabajando con CRM., • Experiencia vendiendo a departamentos de Recursos Humanos, Marketing o Compras., • Red de contactos en empresas, agencias, asociaciones o eventos., • Nivel alto de inglés o italiano., • Viernes de teletrabajo., • Oportunidad de construir desde el inicio un canal estratégico para Huakai., • Aprendizaje directo junto al Responsable de Ventas y al equipo directivo., • Posibilidad de asumir progresivamente más responsabilidad según los resultados., • Crecimiento profesional y salarial vinculado a tu impacto., • Posibilidad de coordinar un viaje Huakai al año, contando con 5 días de vacaciones extra al año para ello., • Descuento de personal para viajar con Huakai., • Retribución flexible con Cobee. xqbhyrx, • Ambiente joven, dinámico y con energía. #J-18808-Ljbffr