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¿Has construido sistemas outbound B2B capaces de convertir un mercado objetivo en pipeline comercial predecible? Compruebe que cumple con los requisitos de habilidades para este puesto, así como con la experiencia asociada, y luego envíe su CV a continuación. ¿Dominas Clay, datos, enrichment, automatización e IA... pero también eres capaz de escuchar una cold call, detectar exactamente qué está fallando y hacer que un SDR mejore?. Entonces sigue leyendo. En Bastida&Farina no buscamos un especialista en Clay que viva encerrado construyendo workflows. Tampoco buscamos un Sales Manager que dependa de otra persona para construir la infraestructura que alimenta a sus SDRs / Cold callers. Buscamos a alguien capaz de unir ambas partes y responsabilizarse del sistema completo: Mercado → Datos → Enrichment → IA → Cold Email → CRM → Cold Calling → Discovery cualificada. Si alguna parte de esa máquina no funciona, queremos que seas capaz de entender por qué, arreglarla y hacer que el sistema vuelva a generar pipeline. El reto En Bastida&Farina estamos construyendo nuestra capacidad de outbound B2B end-to-end. Ya utilizamos sistemas de prospección basados en bases de datos, Clay, enriquecimiento, IA, cold email, CRM y SDRs haciendo cold calling. Ahora queremos incorporar a la persona que se convierta en propietaria de todo ese motor, tanto para nosotros como para replicarlo en nuestros clientes. Tu misión será construir y liderar un sistema de outbound capaz de transformar de forma predecible los mercados objetivo de Bastida&Farina y nuestros clientes en pipeline comercial cualificado, combinando tecnología, datos, automatización y ejecución comercial en un único motor escalable. No vienes simplemente a operar campañas. Vienes a ayudarnos a construir un nuevo departamento de captación & servicio dentro de la agencia. Buscamos a alguien que... Haya construido y gestionado sistemas outbound B2B end-to-end. Tenga experiencia práctica con Clay, Apollo u otras herramientas de sourcing, enrichment y automatización. Entienda profundamente cold email, deliverability, datos, personalización e IA aplicada a prospección. Sea capaz de mirar un funnel outbound completo y decir: "Aquí está el cuello de botella y esto es lo que tenemos que cambiar." Tenga experiencia real con cold calling y sea capaz de revisar, formar y mejorar a SDRs. Entienda que su responsabilidad no termina cuando entrega una lista o lanza una secuencia: el objetivo final es generar pipeline cualificado. Tenga criterio comercial, visión de negocio y capacidad para comunicarse correctamente con clientes y equipo. Sea extremadamente autónomo, analítico y orientado a resultados. No buscamos un perfil que quiera limitarse a construir automatizaciones ni alguien puramente comercial que dependa de otros para montar toda la infraestructura técnica: buscamos las dos capacidades en una misma persona. Qué ofrecemos: -2.500€/mes fijos + 4% del volumen de cobros gestionado. -10% de todos los upsells vendidos. -Hasta 1.000€/mes adicionales por conseguir los objetivos de nuestro propio canal outbound. -Bonuses acumulables por referidos, testimonios, visitas, eventos... Requisitos indispensables • Experiencia demostrable construyendo sistemas outbound B2B., • Experiencia práctica avanzada con Clay o herramientas similares de GTM Engineering., • Dominio de sourcing, enrichment, cold email, deliverability y automatización., • Experiencia práctica en cold calling y trabajando con SDRs/BDRs., • Capacidad para analizar funnels, diagnosticar problemas y mejorar resultados., • Excelente comunicación en español., • Capacidad para trabajar con alta autonomía y varios proyectos simultáneamente., • Disponibilidad para coincidir con el horario de trabajo de España/Portugal. Con lo que contaras: Ownership real sobre el área outbound de Bastida&Farina, con posibilidad de construir y liderar el equipo a medida que crezca. Nuestro propio outbound como laboratorio para probar nuevas herramientas, estrategias, IA y metodologías GTM y después trasladar los ganadores a clientes. Un equipo de SDRs y especialistas en Growth, ventas, CRM, copy, paid media y automatización con el que construir sistemas completos. Acceso a herramientas, datos e infraestructura necesarios para hacer el trabajo al máximo nivel. 100% remoto con viajes opcionales con el equipo y clientes. Libertad de organización y autonomía real para tomar decisiones. Vacaciones flexibles siempre que haya resultados y se coordinen correctamente las responsabilidades. Formación, recursos internos y exposición a múltiples mercados e ICPs para seguir creciendo profesionalmente. Si encajas. Presenta tu candidatura y, si vemos que tu perfil puede encajar, te enviaremos un breve formulario para conocer mejor tu experiencia. Los candidatos que avancen podrán demostrar posteriormente su nivel mediante una prueba práctica y entrevista técnica, donde podremos entender no solo qué has hecho, sino cómo piensas, cómo construyes sistemas y cómo consigues que generen pipeline real. No buscamos al candidato que mejor se venda. Buscamos a alguien que nos enseñe: "He construido este tipo de máquinas antes. Entiendo cómo funcionan. Y sé cómo hacer que funcionen todavía mejor. xqysrnh " Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

Tu próxima llamada en frío puede ayudar a salvar una vida. Para presentar una candidatura, simplemente lea la siguiente descripción del puesto y asegúrese de adjuntar los documentos pertinentes. Suena grande, pero es lo que hacemos. En Ludus llevamos 15 años transformando la prevención de riesgos laborales con Realidad Virtual, y cada empresa que empieza a formarse con nosotrxs está apostando por que su gente vuelva a casa sana. Este año hemos marcado un punto de inflexión que nos va a llevar a jugar en las grandes ligas. Para jugar ahí necesitamos a alguien que domine el outbound de verdad. Primero, lo importante: esto no es un puesto de SDR junior Buscamos a alguien con al menos 3 años haciendo outbound, que coge el teléfono sin pensárselo, que mide todo lo que hace y que viene a subir el nivel del equipo, no solo a sumar actividad. Quiénes somos Ludus Global es la plataforma EdTech que está revolucionando la formación en seguridad y salud laboral con cursos hiperrealistas en Realidad Virtual. Con nuestro aprendizaje experiencial, la gente retiene más, toma conciencia de los riesgos y entrena en un entorno seguro, sin exponerse a ellos. Por qué ahora Nuestro equipo de Account Executives ha crecido y necesita agendas llenas de oportunidades reales. Vas a ser la persona experta en outbound del equipo de SDRs: la que genera pipeline cualificado, trae ideas nuevas y nos ayuda a profesionalizar esta parte del proceso comercial. Tu impacto se verá cada semana en las agendas de los AEs y en los resultados de la compañía. Qué vas a hacer • Generar pipeline que sirva: oportunidades reales, con datos actualizados, no citas vacías en un calendario., • Construir tus propias listas dirigidas a nuestro cliente ideal, segmentando por sector, CNAE, tamaño, número de centros y siniestralidad., • Diseñar y ejecutar secuencias multicanal: llamada en frío, email, LinkedIn (y vídeo si aplica), con personalización real y seguimiento constante., • Cualificar de verdad: detectar dolor, encaje y contexto (BANT o similar), manejar objeciones y pasar al AE una ficha lo más completa posible., • Hacer handoffs impecables: traspasos claros y documentados, alineación con los AEs sobre cuentas prioritarias y feedback en ambos sentidos., • Experimentar y medir: CRM impecable, análisis de aperturas, respuestas y conversión por canal y mensaje, y tests para ajustar lo que no funcione., • Crear campañas: trabajarás las que diseñemos en equipo, pero también escribirás tus propios mensajes, abrirás mercados nuevos y replicarás en otras regiones lo que funcione. No necesitas saberlo todo sobre Ludus: te enseñaremos quién es nuestro cliente ideal en cada unidad de negocio. Lo que sí necesitamos es que lo absorbas rápido y sepas dónde encontrar a esas personas. A quién vas a llamar Empezarás por España y, más adelante, abrirás otros mercados europeos. Trabajarás con dos perfiles de cliente muy distintos, y saber moverte entre ambos será parte del reto. Por un lado, hablarás con la dirección de empresas que ofrecen formación a terceros y que ven en la Realidad Virtual una forma de diferenciarse y aportar más valor a sus propios clientes. Por otro, con HSE managers y responsables de seguridad de grandes compañías, personas que conocen los riesgos de su día a día mejor que nadie y buscan formas más eficaces de proteger a sus equipos. Los números, sin letra pequeña • 15 reuniones cerradas al mes: has captado el interés y el cliente se presenta., • Seguimiento semanal de actividad y resultados. Seremos sincerxs: ahora mismo el volumen importa. Pero lo que te hará destacar es cuántas de esas reuniones acaban convirtiéndose en oportunidad real. Lo que tienes que traer sí o sí • Mínimo 3 años haciendo outbound, dominando todo el proceso: desde construir la base de datos hasta conseguir la reunión., • Resultados que puedas contarnos con números: qué KPIs tenías, cómo te medían y qué conseguiste., • Ganas de llamar. El teléfono es una de nuestras herramientas principales. Aquí no vale "yo me saco las reuniones por email"., • Experiencia con HubSpot. Es nuestro CRM y lo usamos a diario, así que necesitamos que llegues sabiendo moverte en él con método y orden., • Castellano nativo e inglés muy fluido. Más adelante abrirás mercados europeos, así que necesitarás desenvolverte con soltura en llamadas y emails en inglés., • Soltura con herramientas de secuenciación y prospección. Nosotrxs usamos Enginy, Apollo, Lusha, Sales Navigator, LinkedIn y WhatsApp. Sumarás puntos si... • Vienes de software o SaaS (aunque si vienes de otro sector y el outbound se te da genial, también nos interesa)., • Hablas italiano. Cómo te imaginamos Dinámica, extrovertida y con facilidad para conectar con la gente. Y, a la vez, metódica, organizada y con los pies en la tierra. Te gusta inventar mensajes nuevos y buscar vías que nadie ha probado. El rechazo no te frena, escuchas de verdad y te autogestionas con disciplina. Tras 2-3 semanas de onboarding, volarás sola: organizarás tu trabajo, gestionarás tus KPIs y reportarás tus avances sin depender de nadie. No apliques si... • Las llamadas en frío te dan pereza., • Tu CRM es un cajón desastre., • Te cuesta recibir feedback y cambiar a partir de él. Para nosotrxs, esto es importante, • Prefieres que te lo den todo hecho, sin espacio para proponer ni experimentar. Lo que te vamos a dar • Contrato indefinido, jornada completa., • 100% en remoto desde España., • Horario de 9:00 a 18:30, con una hora para comer., • Una cultura basada en el compromiso, la confianza y la autogestión., • Jornada intensiva en julio y agosto, y viernes libres en agosto., • 22 días laborables de vacaciones, más tu cumpleaños, Nochebuena y Nochevieja., • Salario: [banda fija] + [variable]. Lo detallaremos en la primera toma de contacto., • Un equipo colaborativo donde tu visión cuenta y se escucha., • Mucho camino por construir: tus ideas para mejorar el outbound serán bienvenidas desde el primer día., • Un proyecto con ambición: queremos democratizar la VR para la formación y convertirnos en un estándar mundial. Cómo equipo Formarás parte del equipo de SDRs, dentro de Marketing, y reportarás a Paula (Lead SDR) y a Mikel (Manager de Marketing). Participarás en las reuniones semanales de las dos unidades de negocio y del equipo de SDRs. El proceso • Entrevista con People., • Entrevista con Lead SDR y Manager de Marketing., • Entrevista con Operations Manager. Conócenos un poco más • Trabajar en Ludus: web: futurxs compañerxs: te has reconocido en esta descripción, ¡queremos conocerte! Y si conoces a alguien que encaje, compártela. xqysrnh Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

Pasamos un tercio de nuestra vida trabajando. Y la mayoría de ese tiempo se pierde en tareas repetitivas, cambios constantes entre herramientas y procesos que nos alejan de lo que realmente nos hace sentir útiles: resolver problemas, innovar, conectar y ayudar a otros. Si cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa. Teros nace para devolver ese tiempo. Somos el sistema operativo de IA donde los agentes hacen el trabajo, hecho para fundadores, CEOs, COOs y equipos que quieren dejar de coordinar trabajo manualmente. Un workspace privado donde cada empleado tiene su propio equipo de agentes de IA. Describe qué necesitas y los agentes de IA lo ejecutan por ti, con acceso real a tus herramientas — Gmail, Calendar, Notion, GitHub, Linear, Figma y más de 65 integraciones vía OAuth. No chatbots que sugieren. Agentes que ejecutan. Lo que nos hace diferentes: • Integraciones reales. Tus agentes leen, escriben y actúan en tu stack productivo desde el minuto uno., • AI Employees, no prompts sueltos. Cada agente tiene rol, memoria, contexto compartido y sigue tu manual de instrucciones., • Cualquier empleado puede crear agentes que recuerdan contexto, siguen instrucciones y trabajan 24/7, sin necesidad de ser técnico., • Todos los empleados tienen acceso a los mismos agentes, skills y datos para que los entregables sean homogéneos y exactos., • Un solo tablero para orquestar a todos los agentes. Crea, delega, monitoriza y revisa el trabajo de múltiples agentes en paralelo desde un panel de control vivo., • Privacy first. Un espacio privado y seguro donde nos aseguramos que los datos de tu operativa no se procesan fuera de tu compañía ni se utilizan para entrenar modelos, ya que utilizamos por defecto modelos con zero data retention., • Agnóstico de modelo. Conecta el LLM que prefieras., • Puedes utilizar Teros desde cualquier sitio en la nube o self-hostear con Docker y mantener el control total., • Open source. Nuestro código es tuyo. Crece con la comunidad. La ambición va más allá del trabajo. Empezamos aquí porque es donde más impacto podemos generar hoy. Pero Teros nace con una única convicción única: la tecnología debe ser una extensión de ti mismo para ayudarte a ser más feliz. Teros será esa pieza de tecnología que te acompaña en todo momento. Una tecnología que vea, escuche y sienta lo mismo que tú para que ante los millones de estímulos e información que recibimos al día pueda ayudarte a vivir mejor y más feliz. Teros será software. O hardware, quizás ambas. Lo que se necesite para ayudarte. Quizás sea un sistema operativo. Un móvil. Unas gafas. Un pinganillo. Un anillo. Un chip. Lo descubriremos en el camino. Ahora estamos en stealth mode con primeros clientes validando la plataforma y a punto de salir al mercado. Buscamos Account Executives que nos ayuden a llevar Teros a cada vez más empresas. Buscamos a alguien con mentalidad hunter, que disfrute abriendo puertas, generando oportunidades y convirtiendo conversaciones en clientes. No queremos que esperes a que llegue el negocio. Queremos que salgas a buscarlo. Qué harás Tu misión será conseguir que cada vez más empresas descubran Teros, entiendan lo que podemos hacer por ellas y quieran trabajar con nosotros. Para conseguirlo: • Generarás tus propias oportunidades comerciales y construirás pipeline de forma constante., • Prospectarás activamente empresas y decisores a través de teléfono, email, LinkedIn, eventos y cualquier canal que tenga sentido., • Harás llamadas. Muchas llamadas. Si un día toca hacer +80 llamadas para abrir las conversaciones adecuadas, esperamos que eso no te asuste., • Identificarás empresas donde Teros pueda generar un impacto real y llegarás hasta las personas que toman las decisiones., • Liderarás reuniones comerciales y demos, entendiendo primero el negocio y las necesidades del cliente., • Gestionarás el ciclo comercial desde el primer contacto hasta negociación y cierre., • Harás seguimiento de oportunidades con intensidad, criterio y constancia., • Te moverás por eventos, comunidades y encuentros donde puedan estar nuestros futuros clientes., • Trabajarás mano a mano con el equipo fundador y el resto del equipo para trasladar lo que estás escuchando en el mercado., • Experimentarás con nuevos mensajes, canales y formas de generar negocio. No buscamos simplemente a alguien que gestione oportunidades. Buscamos a alguien que las cree. Qué estamos buscando Buscamos un perfil claramente hunter. Alguien que vea una empresa interesante y piense "¿cómo consigo hablar con ellos?", no "a ver si algún día nos entra como lead". Buscamos a alguien que: • Tenga al menos 2 años de experiencia en Sales, idealmente dentro de una startup tecnológica., • Tenga experiencia trabajando en entornos B2B / SaaS, especialmente con ciclos de venta medios o cortos., • Haya trabajado haciendo outbound y generando sus propias oportunidades comerciales., • Se sienta cómodo/a prospectando por teléfono, email, LinkedIn, eventos o cualquier otro canal., • Sea capaz de entender rápidamente cómo funciona un negocio y detectar dónde puede encajar Teros., • Tenga mucha seguridad y sea capaz de generar confianza desde la primera conversación., • Sepa escuchar y hacer buenas preguntas antes de intentar vender., • Tenga autonomía, criterio y capacidad para organizar su propio pipeline., • Tenga hambre, energía y ambición comercial. Y sobre todo buscamos algo difícil de poner en un CV: ACTITUD. Queremos personas con seguridad en sí mismas, carisma y presencia. De esas que no tienen ningún problema en coger el teléfono, entrar en una sala donde no conocen a nadie o empezar una conversación con alguien que podría convertirse en cliente. Gente que quiera cerrar. Que quiera superar objetivos. Que después de escuchar un "no" sea capaz de hacer la siguiente llamada exactamente con la misma energía. Pero también queremos buena gente. No buscamos lobos solitarios. Buscamos personas ambiciosas que disfruten trabajando en equipo, capaces de escuchar, aceptar feedback, y ayudar a conseguir los objetivos del equipo. Nos encantará especialmente si... • Has trabajado vendiendo software B2B, SaaS, IA, automatización o productos tecnológicos., • Has construido pipeline desde cero y no únicamente trabajado oportunidades generadas por otros., • Estás acostumbrado/a a trabajar con CRM y herramientas de prospección comercial (Hubspot es un plus)., • Has vendido a founders, CEOs, COOs o responsables de operaciones, tecnología o negocio., • Te mueves bien en eventos y haciendo networking., • Has trabajado en una startup donde las cosas cambian rápido y no siempre existe un playbook perfecto., • Y si además eres de esas personas que prueba cada nueva herramienta de IA que aparece simplemente porque necesita saber qué puede hacer con ella, probablemente tengamos bastante de qué hablar. Entrar ahora significa construir Teros está en una fase en la que muchas cosas todavía están por definir. Y eso, para nosotros, es una oportunidad. No queremos que vengas simplemente a ocupar una posición dentro de una estructura que ya existe. Queremos que formes parte de las personas que construyan esa estructura. Trabajarás mano a mano con el equipo fundador, muy cerca de las decisiones de producto, negocio y tecnología. Tu trabajo tendrá impacto desde el primer día. Una conversación con un cliente puede terminar cambiando una funcionalidad. Una automatización que construyas puede convertirse en parte del producto. Y un problema que detectes puede acabar siendo un nuevo caso de uso de Teros. ¿Por qué presencial? Porque estamos construyendo el primer núcleo del equipo de Teros. En esta fase queremos que las personas que se incorporen se conozcan de verdad, compartan ideas, aprendan unas de otras y puedan trabajar cada día muy cerca del equipo fundador. Queremos construir un equipo unido antes de construir una organización grande. Por eso, actualmente la posición es presencial. Pero no entendemos la presencialidad como una regla inamovible. A medida que Teros y el equipo crezcan, nuestra intención es evolucionar hacia un modelo híbrido y con mayor flexibilidad. Ahora mismo queremos aprovechar algo que solo ocurre una vez en la vida de una startup: estar juntos cuando todavía se está construyendo todo. Condiciones y beneficios: • Salario: 25.000 € – 35.000 € brutos/año de fijo, según experiencia y encaje, + variable ilimitado., • IA como parte de tu día a día. Acceso a las últimas herramientas y modelos de IA para experimentar, automatizar y encontrar nuevas formas de trabajar mejor., • Budget para formación. Tendrás un presupuesto anual para seguir aprendiendo y creciendo: cursos, certificaciones, eventos, libros o herramientas que te ayuden a llevar tus skills al siguiente nivel., • Impacto desde el día uno. Somos un equipo pequeño construyendo algo grande. Tus ideas, decisiones y trabajo tendrán impacto directo en el producto y en cómo crece la compañía., • Modelo híbrido. En esta primera etapa queremos construir un equipo unido y trabajar juntos en persona. A medida que el equipo se consolide, evolucionaremos hacia un modelo híbrido, con días de teletrabajo y mayor flexibilidad., • Construye tu propio camino. Muchas de las posiciones que necesitaremos dentro de dos años todavía no existen. Si Teros crece y tú creces con nosotros, tendrás la oportunidad de convertirte en una de las personas que las lidere., • Startup de verdad. Velocidad, autonomía, pocas barreras y mucha capacidad para proponer, probar y cambiar cosas. Preferimos una buena idea puesta en marcha que tres meses hablando sobre ella. Estamos construyendo producto, equipo y compañía al mismo tiempo. xqysrnh Eso significa responsabilidad desde muy pronto, aprendizaje constante y muchísimo espacio para crecer. Aplica ahora o escríbenos: /

Tu nueva empresa Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia. Desde HAYS seleccionamos un Area Sales Manager para una multinacional líder en la fabricación y distribución de materiales de contrucción, con presencia internacional y una sólida posición en el mercado europeo. Tu nuevo puesto Como Area Sales Manager, serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas dentro del canal profesional, trabajando con transformadores, distribuidores y diferentes agentes de la cadena de valor de la construcción. Tendrás una posición con una importante orientación comercial, combinando la gestión de relaciones estratégicas con la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Además, actuarás como interlocutor técnico-comercial frente a diferentes perfiles del sector, adaptando tu discurso a cada tipo de cliente. Tus principales responsabilidades • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada dentro del canal profesional., • Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el sector de los materiales de construcción., • Mantener interlocución con transformadores, distribuidores y otros agentes relevantes del mercado., • Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con grupos empresariales y grandes cuentas., • Asesorar técnicamente a los clientes sobre las diferentes soluciones de la compañía., • Analizar especificaciones técnicas y participar en el seguimiento de proyectos., • Coordinarse con los diferentes departamentos internos para garantizar el correcto desarrollo de las oportunidades comerciales., • Realizar seguimiento del mercado, competencia y tendencias del sector. Qué necesitas para encajar • Experiencia comercial en entornos B2B dentro del sector de materiales de construcción., • Valorable experiencia en sectores como fachadas, envolvente, aluminio, carpintería exterior, revestimientos, aislamiento, impermeabilización o soluciones arquitectónicas., • Perfil comercial con capacidad para desenvolverse en conversaciones de carácter técnico., • Experiencia gestionando clientes de distinto nivel y complejidad., • Nivel de inglés fluido para interlocución con equipos internacionales y participación en formaciones corporativas., • Perfil autónomo, proactivo y orientado al desarrollo de negocio., • Disponibilidad para viajar. Se ofrece • Incorporación a una multinacional consolidada y referente en su sector., • Proyecto estable con recorrido profesional y visibilidad dentro de la organización., • Posición estratégica dentro de la estructura comercial de la compañía., • Salario fijo entre 45.000 € y 55.000 € en función de experiencia + variable anual., • Vehículo de empresa (uso profesional y personal)., • Teléfono móvil y herramientas de trabajo. xqysrnh, • Formación continua y contacto con entorno internacional.

Buscamos un/a Senior Sales Specialist en Madrid para unirse, de forma inmediata, a uno de los mayoristas tecnológicos líderes en soluciones avanzadas de Data Centers, Ciberseguridad e IA (¡el sector que ya representa el 60% de nuestro negocio y que no para de crecer!). Revise detenidamente toda la documentación de la solicitud antes de hacer clic en el botón de solicitar al final de esta descripción. Si buscas un proyecto donde tu retribución dependa directamente de tu talento, sin límites, esto es para ti. ¿Cuál será tu misión? • Desarrollar y reclutar nuevas oportunidades de negocio en el espacio de infraestructura TIC (servidores, almacenamiento y redes)., • Gestionar grandes cuentas y liderar la estrategia comercial (60% canal / 40% venta directa)., • Actuar como asesor de confianza para perfiles C-Level, gestionando ciclos de venta consultiva complejos (3 a 6 meses)., • Colaborar codo con codo con nuestros equipos de preventa y expertos técnicos para diseñar propuestas de valor. ¿Qué buscamos en ti? • Mínimo 5 años de experiencia en ventas de servidores, almacenamiento o seguridad en el canal IT español., • Conocimiento profundo en soluciones de infraestructura para IA., • Capacidad demostrada para construir relaciones a largo plazo y ejecutar cierres complejos., • Residencia en Madrid y disponibilidad para presencialidad diaria en oficina (clave para conectar con el equipo técnico), con flexibilidad por las tardes tras tus visitas externas., • Inglés fluido (deseable). ¿Qué ofrecemos? • Salario Fijo: €30,000 - €40,000 (según valía)., • Variable AGRESIVO SIN TECHO (alrededor del 50% por objetivos, con potencial de superar los €70k-€80k totales)., • Vehículo de empresa., • Viernes tarde libre, jornada intensiva de verano y formación continua en tecnologías de vanguardia. ¿TE INTERESA EL RETO? xqysrnh ¡APLICA AQUÍ!

Psicólogo/a Organizacional y Coordinador/a Técnico/a Descubra exactamente qué habilidades, experiencia y cualificaciones necesitará para tener éxito en este puesto antes de enviar su solicitud a continuación. Emocional Technologies 22 SL Ubicación: Las Rozas de Madrid Jornada: Por determinar según las necesidades del servicio Modalidad: Híbrida, con actuaciones presenciales y telemáticas Sobre Emocional En combinamos tecnología, salud mental y compromiso social. Colaboramos con más de 20.000 personas y más de 200 entidades en proyectos de intervención, formación y prevención, desarrollando soluciones innovadoras en el ámbito de la salud, el bienestar y la intervención social. En nuestro proceso de selección promovemos la igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente disponer de certificado de discapacidad igual o superior al 33 %. Objeto del servicio Buscamos incorporar a un/a profesional de la Psicología Organizacional para participar en un programa dirigido a trabajadores municipales, centrado en: • Prevención de riesgos psicosociales., • Mediación y gestión de conflictos laborales., • Mejora del clima organizacional., • Gestión emocional en el entorno profesional., • Coordinación técnica y seguimiento del servicio. El perfil seleccionado participará en actuaciones preventivas y organizacionales, además de asumir funciones de coordinación del equipo e interlocución con la entidad cliente. Funciones 1.Psicología organizacional y mediación • Intervención y mediación en conflictos laborales., • Arbitraje entre equipos, departamentos o profesionales., • Análisis y prevención de riesgos psicosociales., • Diseño de estrategias para mejorar el clima laboral., • Desarrollo de acciones relacionadas con la gestión emocional., • Apoyo a equipos y responsables en procesos de cambio organizacional., • Diseño e impartición de talleres y acciones formativas., • Formación en liderazgo, inteligencia emocional, delegación eficaz, comunicación y gestión de conflictos., • Participación en actividades de bienestar emocional y prevención dentro de la organización. 1. Coordinación técnica • Coordinación y organización del equipo profesional., • Planificación de recursos y cobertura del servicio., • Seguimiento de la ejecución y cumplimiento de los objetivos., • Interlocución directa con la entidad cliente., • Organización de reuniones de coordinación., • Supervisión del correcto desarrollo de las actuaciones., • Elaboración de informes de actividad y seguimiento., • Resolución de incidencias organizativas., • Control de la documentación y de los registros del servicio. Requisitos • Grado o Licenciatura en Psicología., • Especialización acreditable en Psicología Industrial, Organizacional o del Trabajo., • Colegiación activa., • Mínimo 3 años de experiencia acreditable en mediación, arbitraje, psicología organizacional o psicosociología aplicada., • Experiencia en coordinación de equipos y gestión de proyectos o servicios similares. Formación acreditada en: • Inteligencia emocional., • Liderazgo., • Delegación eficaz., • Mediación y gestión de conflictos. Se valorará positivamente • Experiencia en prevención de riesgos psicosociales., • Experiencia en evaluación y mejora del clima laboral., • Experiencia en coordinación de equipos multidisciplinares., • Participación en proyectos de bienestar organizacional., • Impartición de talleres web o presenciales., • Formación en habilidades personales y profesionales., • Experiencia en coaching sistémico y gestión de equipos., • Participación en procesos de transformación organizacional., • Experiencia trabajando con administraciones públicas. ¿Qué ofrecemos? Participación en un proyecto especializado en bienestar laboral y desarrollo organizacional. Integración en un equipo multidisciplinar. Intervención en un entorno organizacional y preventivo. Participación en programas de formación, mediación y mejora del clima laboral. Posibilidad de asumir responsabilidades de coordinación técnica e interlocución con el cliente. Para participar Si estás interesado/a, inscríbete en la oferta y facilítanos: • CV actualizado., • Título universitario en Psicología., • Certificado de colegiación., • Certificados de especialización en Psicología Organizacional, Industrial o del Trabajo., • Certificados de formación en inteligencia emocional, liderazgo, delegación eficaz y gestión de conflictos., • Documentación acreditativa de la experiencia:, • Vida laboral., • Contratos., • Certificados de empresa., • Certificados de funciones. Es importante aportar documentación que permita acreditar la formación y la experiencia profesional indicadas. xqysrnh Envíanos un correo con tus datos a: No te pierdas nuestras próximas vacantes Sigue el canal de Emocional y mantente al día de nuevas oportunidades profesionales: ¡Te esperamos!

Descripción del puesto En Fitovega buscamos incorporar un/a Técnico/a Comercial Senior especializado en el sector agrícola para impulsar nuestra red de distribución en la zona de la Vega de Sevilla. Te responsabilizarás del desarrollo de negocio, combinando una fuerte visión comercial con el asesoramiento técnico necesario para asegurar el éxito de nuestros productos fitosanitarios y nutricionales. Si aportas un sólido bagaje en ventas a nivel de distribución y buscas un proyecto estable y autónomo, ¡queremos conocerte! Tus funciones principales - Desarrollo y gestión de canal: Visitar, fidelizar y potenciar la relación comercial con la red de clientes de la zona asignada. - Asesoramiento técnico y de campo: Visitar explotaciones agrícolas para prescribir y asesorar sobre el uso adecuado de nuestro catálogo. - Acciones promocionales: Coordinar demostraciones de producto y realizar el seguimiento integral de propuestas comerciales y pedidos. - Gestión técnica: Elaborar informes de campo, recopilar datos del mercado y trasladar las necesidades de los clientes al equipo interno. Requisitos indispensables (Criterios excluyentes) - Experiencia acreditada: Mínimo 3 años de experiencia en venta directa de productos fitosanitarios y nutricionales. - Nota de filtro: Se descartarán aquellas candidaturas cuya experiencia se haya desarrollado principalmente en cooperativas o empresas fabricantes. Buscamos rodaje exclusivo en red de distribución. - Formación técnica: Titulación en Agronomía, Ingeniería Agrícola, Ciencias Ambientales o titulación similar. - Cartera activa: Aportar una cartera consolidada y activa de clientes en el sector. - Competencias clave: Capacidad de negociación, orientación a objetivos de facturación, autonomía y excelente comunicación. - Movilidad: Carné de conducir y disponibilidad total para desplazamientos en la zona. ¿Qué ofrecemos? - Incorporación a una empresa sólida y en pleno crecimiento en el sector agrícola. - Contrato a jornada completa con estabilidad laboral. Horario intensivo de Lunes a Viernes. - Paquete retributivo competitivo (fijo + variable) acorde a la experiencia aportada. - Herramientas de trabajo necesarias para el desarrollo de la actividad (vehículo de empresa, herramientas digitales, etc.). En Fitovega garantizamos la total confidencialidad durante todo el proceso de selección.

Dräger es una compañía internacional líder en los ámbitos de la tecnología médica y de la seguridad. Desde 1889 nuestros productos protegen y salvan vidas en hospitales, cuerpos de bomberos, servicios de rescate, entidades gubernamentales, minas e industrias de todo el mundo, con más de 15.000 en todo el mundo. ¿Interesado en saber más sobre este trabajo? Desplácese hacia abajo y descubra qué habilidades, experiencia y cualificaciones académicas se necesitan. Principales responsabilidades • Gestión estratégica del canal o producto asignado: Representa a la empresa frente al canal o producto designado, manteniendo y desarrollando relaciones clave, actualizando el mapa político y gestionando oportunidades y visitas a través del CRM., • Planificación y desarrollo del negocio: Diseña y ejecuta planes de negocio para el canal o producto asignado, definiendo la estrategia del área de responsabilidad en coordinación con el manager de ventas, estableciendo acciones a corto, medio y largo plazo., • Coordinación comercial con clientes finales: Actúa como representante de la empresa ante el cliente final, coordinando actividades, promociones y visitas en colaboración estrecha con el canal o producto asignado., • Monitorización de resultados y mejora continua: Supervisa los resultados y KPI del canal o producto asignado, analiza el desempeño y propone e implementa acciones de mejora que impulsen la eficiencia y el crecimiento., • Gestión competitiva y de procesos clave: Colabora con Marketing aportando análisis de competencia relevantes, desarrolla la argumentación y los puntos clave de los productos/soluciones de su área, y gestiona las licitaciones públicas dentro de su ámbito de responsabilidad. Perfil del candidato/a • Formación universitaria en áreas como ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería Biomédica, Farmacia, o disciplinas afines., • Experiencia comprobada en posiciones comerciales, idealmente dentro del sector médico y/o hospitalario, • Manejo de herramientas CRM, análisis comercial y reporting., • Disponibilidad para viajar., • Ingles B2 ¿Por qué Dräger? opinan que la mejor recompensa de trabajar en Dräger es la oportunidad de aportar un gran valor a la sociedad. Al mismo tiempo, unirse a brinda otras muchas ventajas: • Paquete de retribución competitivo, • Ayuda comida, • Seguro médico privado gratuito, con descuento significativo para cónyuge e hijos, • Seguro de vida y de accidentes, • Retribución flexible, que permite obtener importantes ventajas fiscales a través del descuento en nómina de los costes de guardería, transporte y seguro médico, • Cobertura salarial durante períodos de baja, • Flexibilidad horaria y diferentes opciones para la realización de teletrabajo flexible, • Días de libre disposición, adicionales a las vacaciones, • Jornadas intensivas los viernes, vísperas de festivos y durante periodo estival dependiendo del proyecto, • Programa de formación y desarrollo: bolsa de horas y ayuda económica para el desarrollo profesional, amplio catálogo de formación presencial y digital, cursos de idiomas y mucho más, • Oportunidades de crecimiento y desarrollo de carrera, • Programas de reconocimiento y de bienesta, • Formar parte de una empresa certificada como EFR (Empresa Familiarmente Responsable)., • Lugar de trabajo inclusivo, igualdad de oportunidades y ambiente multicultural En Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%. ¿Te animas? xqysrnh Muestra tu interés ahora a esta posición.

Adecco busca para importante empresa del sector energético de la Bahía de Cádiz a un profesional para impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante el desarrollo de nuevos canales y puntos de venta en la provincia, aumentando la captación de clientes tanto del segmento residencial (2.0TD) como empresarial (3.0TD). Adicionalmente, será responsable de la captación, desarrollo y gestión comercial de una cartera de medianas y grandes cuentas, actuando como interlocutor comercial de referencia para estos clientes. Principales responsabilidades: a. Desarrollo de negocio y expansión territorial -Identificar zonas, municipios y ubicaciones con potencial para la apertura de nuevos puntos de venta y canales comerciales. -Prospectar, captar y desarrollar colaboradores, prescriptores y socios comerciales locales. -Analizar la viabilidad comercial de nuevas ubicaciones y oportunidades de expansión. -Coordinar la puesta en marcha de nuevos puntos de venta, desde su identificación hasta su entrada en operación. -Realizar seguimiento de la actividad, productividad y rentabilidad de los diferentes puntos y canales. -Diseñar y ejecutar acciones comerciales locales orientadas a la captación de clientes 2.0TD y 3.0TD. -Detectar nuevas oportunidades de negocio y proponer iniciativas para incrementar la presencia comercial de la compañía en la provincia. -Coordinarse con Marketing para el desarrollo de campañas, materiales y acciones de captación adaptadas a cada zona o canal. b. Captación y gestión de medianas y grandes cuentas -Identificar y prospectar empresas con potencial de contratación. -Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, reunión, análisis de necesidades, elaboración de oferta, negociación y cierre. -Analizar consumos, contratos y facturas energéticas para desarrollar propuestas comerciales adaptadas a cada cliente. -Elaborar comparativas económicas y propuestas de suministro energético. -Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de margen y riesgo definidas por la compañía. -Gestionar y desarrollar la relación con las cuentas asignadas, identificando oportunidades de renovación, crecimiento y venta cruzada. -Actuar como interlocutor comercial entre el cliente y las diferentes áreas internas de la compañía. En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas Requisitos -Experiencia previa en desarrollo de negocio, expansión comercial, gestión de canales o ventas B2B. -Capacidad demostrable para generar negocio desde cero y desarrollar relaciones comerciales. -Experiencia en prospección, negociación y cierre de operaciones. -Orientación a objetivos y capacidad para trabajar con KPIs comerciales. -Capacidad analítica y facilidad para trabajar con información económica y contractual. -Elevada autonomía, iniciativa y capacidad de organización. -Disponibilidad para desplazarse habitualmente por la provincia. Se valorará especialmente experiencia en el sector energético, telecomunicaciones, seguros, servicios financieros u otros sectores con modelos comerciales basados en captación recurrente y redes de distribución. ¿Qué ofrecemos? Se ofrece contrato eventual de 3 meses a través nuestra y salarios según convenio colectivo de la empresa cliente, además de incentivo variable por venta.

Partner Manager Remoto desde España · RawData · SaaS B2B de digitalización agrícola. Tenemos un programa de partners. Queremos un canal. Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura. Cooperativas, distribuidores, grandes explotaciones agrícolas y corporates agroalimentarios usan nuestra plataforma para gestionar cuaderno de campo, RRHH en campo, productividad y costes por hectárea. Equipo reducido, en remoto. Vendemos casi todo en directo. Buscamos a quien convierta el programa que ya existe en un canal que genere volumen. En España y, a corto plazo, fuera. El punto de partida No arrancas de cero: hay programa, hay partners firmados y hay algunos ya produciendo. También hay partners firmados que nunca se activaron. Ese es el primer trabajo — y el que mejor mide si esto funciona. A partir de ahí, volumen: más partners, mejor activados, y un modelo que se pueda replicar fuera de España sin rehacerlo. Qué harás ▸ Activar los partners que ya están firmados y no producen. Entender por qué no arrancaron y corregirlo. ▸ Captar partners nuevos — ERPs y software de gestión agraria, integradores, asesorías técnicas, distribuidores de insumos, empresas de servicios al agricultor. ▸ Hacer crecer los partners que ya generan negocio. ▸ Consolidar el programa: propuesta de valor, modelo de compensación, acuerdo marco y certificación. Hay base; falta método y escala. ▸ Generar pipeline indirecto y acompañar al Account Executive hasta el cierre. El cierre no es tuyo. Tu resultado es el ACV que genera el canal y la salud de la red. ▸ Abrir canal internacional a corto plazo, con el playbook que tú mismo documentes. Qué buscamos ▸ Mínimo 3 años captando y activando partners para un SaaS B2B. Método contrastado. ▸ Haber activado partners dormidos, no solo haber firmado acuerdos nuevos. Firmar es la parte fácil. ▸ Saber explicar la economía de un canal: qué cobra el partner, sobre qué base, cuándo, y cómo evitas el conflicto con la venta directa. Te lo preguntaremos en la primera entrevista. ▸ Experiencia con partners de tipo ERP o integrador tecnológico. ▸ Autonomía. Eres la primera persona dedicada a esta función y no hay nadie a quien copiar. Qué NO necesitas Saber de agronomía. El conocimiento del sector ya está en el equipo. Lo valoramos, pero no es lo que buscamos — buscamos canal. Qué ofrecemos 30.000 € de fijo anual bruto + 25.000 € de variable objetivo. OTE 55.000 €. Comisión sobre facturación sin techo , con los mismos porcentajes de cierre que el equipo de ventas. Si el canal despega, tu variable no tiene tope. Bonus trimestral garantizado al 75% los dos primeros trimestres — sabemos lo que tarda un canal en arrancar. Posibilidad de acceder a Phantom tras el periodo de prueba. 100% remoto desde España, con encuentros presenciales periódicos de equipo. Retribución flexible y presupuesto de formación. Proceso Cuatro pasos, unas tres semanas. xqysrnh Conversación con la CRO y el CEO → entrevista online de canal (nos explicas un canal que hayas construido, con números) → caso práctico corto sobre nuestro modelo de partner Si has construido un canal desde el método y no desde la improvisación y quieres estar en un proyecto con impacto en agricultura, aplica. #PartnerManager #ChannelSales #SaaS #AgTech #Remoto

PepsiCo Deutschland GmbH busca un/a captador/a comercial del canal Horeca, basado/a en El Puerto de Santa María (Cádiz) o en las proximidades, de forma temporal.

Marlex People busca incorporar un/a Comercial de Venta en Ruta para el canal Horeca en la provincia de Cádiz.Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud.La persona deberá gestionar una cartera de cliente

PepsiCo busca captador/a comercial para el canal Horeca, basado/a en El Puerto de Santa María (Cádiz) o cercanías, de forma temporal.

Necesitamos un/a captador/a comercial del canal Horeca, basado/a en El Puerto de Santa María (Cádiz) o en lasproximidades, de forma temporal por el momento.

Desde Adecco buscamos Asesores/as Comerciales B2B (Canal Corredores) para incorporarse en MAPFRE, con el objetivo de impulsar el negocio y fortalecer las relaciones estratégicas con mediadores y otros canales colaboradores. Asesorar a la red de mediadores en productos, coberturas, herramientas y op

Como parte de nuestro ambicioso plan de crecimiento en la Península Ibérica, buscamos un Ejecutivo Comercial y de Desarrollo de Canal B2B.

Para dar respuesta a nuestro plan de crecimiento y reforzar la presencia en el canal especializado, ampliamos nuestro equipo comercial incorporando un/a Agente Comercial para la Zona Centro. Experiencia previa: Mínimo 2 años como Agente Comercial en el sector Pet Food / Alimentación Animal, Veter

Técnico/a Comercial para Canal Prescriptor HVAC (Madrid y zona Centro) La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación. Seleccionamos perfil senior con base técnica y orientación comercial para desarrollar el canal prescriptor de soluciones de regulación, control y ventilación para edificación. El reto Conseguir que las soluciones se prescriban en los proyectos de arquitectos, ingenierías y organismos oficiales, construyendo relaciones sólidas y haciendo seguimiento de cada oportunidad hasta cerrarla. Qué harás • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en el canal prescriptor, (Promotoras, arquitecturas, ingenierías y organismos oficiales), • Detectar oportunidades de negocio (obra nueva, reforma, concursos públicos) y gestionar su seguimiento para conseguir que las soluciones entren en el proyecto., • Hacer seguimiento comercial de cada oportunidad desde la prescripción hasta la obra., • Representar a la empresa en eventos y foros del sector, generando contactos y relaciones de valor. Qué buscamos • Formación técnica (ingeniería, arquitectura técnica o similar), • Experiencia previa como comercial o técnico-comercial en el sector construcción, HVAC o afines, orientado al desarrollo de negocio en sus diferentes fases., • Capacidad técnica para plantear y defender las soluciones técnicas Se ofrece Salario fijo + variable por objetivos Coche de empresa y herramientas de trabajo. xqysrnh Formación en producto y acompañamiento para alcanzar los objetivos como parte del equipo de la delegación centro. #HVAC #CanalPrescriptor #ComercialTécnico #EficienciaEnergetica

Tienes experiencia liderando equipos comerciales y gestionando redes de agentes en el sector asegurador? En FIATC Seguros buscamos un/a Responsable de Equipos Comerciales para la zona de Almería que impulse el crecimiento del canal agencial y genere resultados sostenibles, combinando estrategia, l