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Overview En este puesto, impulsarás la expansión y apertura de nuevos mercados para posicionar marcas en grandes retailers físicos y digitales. Trabajarás en una distribuidora de belleza con foco en crecimiento, gestionando relaciones con majoristas y plataformas e-commerce para maximizar ventas y visibilidad. Serás responsable de identificar mercados prioritarios, negociar condiciones y asegurar la implantación y desarrollo de marcas en puntos de venta seleccionados. Tu rol combina estrategia comercial, gestión de marketplaces y seguimiento de rentabilidad para un crecimiento sostenible. Compensaciones / Beneficios • Salario fijo + variable vinculado al volumen, • Flexibilidad laboral, • Herramientas para desarrollo internacional, • Proyecto de crecimiento en una distribuidora dinámica Responsabilidades, • Identificar y captar nuevas oportunidades comerciales para el portfolio de marcas en retailers y plataformas de belleza, • Definir mercados prioritarios y establecer acuerdos con distribuidores locales y cadenas de retail en Europa, • Gestionar la presencia de marcas en marketplaces y plataformas de e-commerce para maximizar visibilidad y ventas, • Liderar negociaciones comerciales con clientes y socios estratégicos, definindo distribución, márgenes y planes de marketing conjunto, • Asegurar la implantación y desarrollo de marcas en puntos de venta, manteniendo relación con clientes y supervisando desempeño, • Monitorizar indicadores de sell-in/sell-out, márgenes y rotación para evaluar rentabilidad y crecimiento sostenido Requisitos principales, • Experiencia de 3 a 5 años como KAM o Responsable de Expansión en Beauty o sector similar, • Red de contactos con compradores de grandes retailers y plataformas en España y/o Europa, • Experiencia previa en gestión e integración de marcas en marketplaces globales, • Conocimientos de logística e-commerce (EDI, dropshipping, gestión de stock), • Nivel de inglés muy alto; otros idiomas (francés o alemán) valorados, • Negociación comercial, • Desarrollo de relaciones con clientes, • Orientación a resultados, • Gestión de marketplaces, • Logística e-commerce (EDI, dropshipping, gestión de stock), • Análisis de ventas y rentabilidad

Buildness Group busca un Ejecutivo Comercial y de Desarrollo de Canal B2B para impulsar ventas de electricidad, gas y soluciones de energía solar a clientes PYMEs e industriales en la Península Ibérica. La misión incluye captar y gestionar una red de partners, y evolucionar hacia Gestor de Unidad de Ventas según rendimiento. Buscamos formación superior, experiencia en energías y en ventas B2B, con historial estable y orientado a resultados. #J-18808-Ljbffr

Securitas Direct es ahora Verisure, también en España. ¿Te apasiona la gestión de clientes estratégicos y el desarrollo de negocio? ¿Tienes experiencia gestionando grandes cuentas y creando nuevas oportunidades comerciales? ¡Queremos conocerte! Buscamos un/a Key Account para incorporarse al equipo de Alianzas Estratégicas (Real Estate), donde serás responsable de impulsar el crecimiento y desarrollo de nuestras cuentas clave del sector inmobiliario, construyendo relaciones de valor y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de negocio. • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, identificando nuevas oportunidades de negocio., • Captar nuevas cuentas y contribuir al crecimiento del área., • Realizar el seguimiento de la actividad comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos y KPIs establecidos., • Garantizar una experiencia excelente para el cliente, actuando como interlocutor principal., • Coordinar reuniones de seguimiento con clientes y equipos internos., • Asegurar la correcta gestión administrativa asociada a la actividad comercial (contratos, facturación, etc.)., • Experiencia mínima de 2 años en gestión de grandes cuentas, • Nivel alto Paquete Office, • Disponibilidad para viajar a nivel nacional, • Habilidades de comunicación y liderazgo, • Capacidad analítica y organizativa, • Contrato indefinido, • Jornada completa (40h semanales), • Salario fijo y variable competitivo, ligado a objetivos., • Coche de empresa y otros beneficios corporativos, como tarjeta Sodexo., • Formar parte de una compañía líder y referente en su sector ¿Te apetece el reto? ¡TE ESPERAMOS! #J-18808-Ljbffr

Overview En este rol apoyarás al Family Office en Valencia identificando, diseñando y desarrollando oportunidades de negocio e inversión en inmobiliario y financiero. Trabajarás estrechamente con pymes y familias empresarias, estructurando soluciones patrimoniales y de crecimiento de activos. Serás interlocutor clave, coordinando con equipos internos y asesores externos para adaptar propuestas a cada cliente. Buscamos a alguien orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad de generar relaciones de confianza con inversores. Esta posición ofrece participación en decisiones estratégicas y crecimiento profesional en un entorno exclusivo. Compensaciones / Beneficios • Proyecto estable, • Participación en decisiones estratégicas de inversión, • Exposición a operaciones de alto valor, • Entorno empresarial exclusivo, • Posibilidades de crecimiento profesional, • Paquete retributivo competitivo Responsabilidades, • Desarrollar y ampliar la cartera de clientes del Family Office, focalizándose en pymes y grupos empresariales familiares en Valencia, • Captar nuevas oportunidades de negocio mediante networking, referencias y presencia en el entorno empresarial local, • Identificar necesidades financieras, patrimoniales e inmobiliarias y actuar como interlocutor principal, • Fidelizar relaciones a largo plazo y acompañar a clientes en fases de crecimiento patrimonial, • Coordinar con equipos internos y asesores para estructurar soluciones financieras e inmobiliarias a medida, • Presentar servicios y propuestas en reuniones con empresarios y familias, • Seguir la actividad comercial, reportando oportunidades y apoyando la estrategia de crecimiento regional Requisitos principales, • Experiencia de 3–5 años en desarrollo de negocio, inversión inmobiliaria, banca privada, corporate finance, M&A o entornos de inversión privada, • Conocimientos sólidos en análisis financiero, estructuración de operaciones inmobiliarias, financiación y planificación patrimonial, • Alta capacidad analítica y manejo de modelos financieros y de valoración, • Red de contactos en el sector inmobiliario y/o financiero, • Nivel alto de inglés, • Perfil estratégico, orientado a resultados y con habilidad para generar relaciones de confianza con inversores y clientes de alto patrimonio, • Orientación a resultados, • Habilidad para generar relaciones de confianza, • Pensamiento estratégico, • Análisis financiero, • Estructuración de operaciones inmobiliarias, • Financiación y reordenación patrimonial

Overview En este puesto lideras la estrategia comercial para captar y vender servicios energéticos, trabajando con el equipo y socios para ampliar canales y alcanzar objetivos. Te integrarás en un grupo enfocado en energía solar y gestión energética, aportando crecimiento y eficiencia en la comercialización. Serás el nexo entre la visión de la empresa y el rendimiento de ventas, gestionando recursos y desarrollando el equipo. Esta posición ofrece impacto directo en la expansión de la red de colaboradores y resultados comerciales. Compensaciones / Beneficios • Contrato indefinido, • Trabajo remoto con viajes puntuales, • Salario fijo entre 35.000 y 50.000 euros brutos anuales más variable, • Horario de 8 a 17h con flexibilidad horaria Responsabilidades, • Definir e implementar la estrategia comercial de captación y venta en los distintos canales, • Apertura de nuevos canales de venta de energía (nuevos colaboradores y partners externos), • Seguimiento de los objetivos de los comerciales y de los distintos canales, • Gestión del equipo comercial de captación y venta actual, • Ampliación y desarrollo del equipo comercial Requisitos principales, • Experiencia comercial o gestión de clientes en una comercializadora o consultora energética, • Experiencia como delegado comercial o responsable comercial gestionando equipos, • Disponibilidad para viajar de forma puntual, • liderazgo, • orientación a resultados, • comunicación, • gestión de ventas B2B en sector energético, • desarrollo y gestión de canales de venta, • análisis y seguimiento de objetivos comerciales

Experiencia como delegado comercial o responsable comercial gestionando equipos. Experiencia comercial o gestión de clientes en una comercializadora o consultora energética. En este puesto lideras la estrategia comercial para captar y vender servicios energéticos, trabajando con el equipo y socio

Overview En este puesto lideras la estrategia comercial para captar y vender servicios energéticos, trabajando con el equipo y socios para ampliar canales y alcanzar objetivos. Te integrarás en un grupo enfocado en energía solar y gestión energética, aportando crecimiento y eficiencia en la comercialización. Serás el nexo entre la visión de la empresa y el rendimiento de ventas, gestionando recursos y desarrollando el equipo. Esta posición ofrece impacto directo en la expansión de la red de colaboradores y resultados comerciales. Compensaciones / Beneficios • Contrato indefinido, • Trabajo remoto con viajes puntuales, • Salario fijo entre 35.000 y 50.000 euros brutos anuales más variable, • Horario de 8 a 17h con flexibilidad horaria Responsabilidades, • Definir e implementar la estrategia comercial de captación y venta en los distintos canales, • Apertura de nuevos canales de venta de energía (nuevos colaboradores y partners externos), • Seguimiento de los objetivos de los comerciales y de los distintos canales, • Gestión del equipo comercial de captación y venta actual, • Ampliación y desarrollo del equipo comercial Requisitos principales, • Experiencia comercial o gestión de clientes en una comercializadora o consultora energética, • Experiencia como delegado comercial o responsable comercial gestionando equipos, • Disponibilidad para viajar de forma puntual, • liderazgo, • orientación a resultados, • comunicación, • gestión de ventas B2B en sector energético, • desarrollo y gestión de canales de venta, • análisis y seguimiento de objetivos comerciales

Overview En Meridiano Seguros buscamos a un/a Responsable de Equipo Comercial para crear y liderar desde cero un equipo de asesores mercantiles. Serás responsable de reclutar, formar y guiar al equipo, impulsando ventas de seguros y el cumplimiento de objetivos. Trabajarás junto a la dirección para definir planes comerciales y fidelizar clientes, manteniendo altos niveles de satisfacción del cliente. Es una oportunidad de impacto: construir liderazgos y gestionar el crecimiento comercial dentro de Grupo ASV. Compensaciones / Beneficios • Contrato laboral indefinido, • jornada completa, • salario fijo + variable mensual, • variable anual, • formación inicial y continua en liderazgo y estrategias comerciales, • programa de beneficios Family First Responsabilidades, • Seleccionar y captar asesores comerciales bajo régimen mercantil, • Formar y acompañar al equipo para potenciar ventas, • Motivar y liderar con estrategias de crecimiento, • Definir y ejecutar planes comerciales para captar nuevos clientes, • Supervisar y hacer seguimiento de la actividad del equipo, • Atender y fidelizar la cartera de clientes Requisitos principales, • Experiencia en reclutamiento y gestión de equipos comerciales, • Capacidad de liderazgo, negociación y orientación a resultados, • Residencia en la zona de la vacante, • Valorable experiencia en sector seguros o ventas directas, • liderazgo, • negociación, • orientación a resultados, • reclutamiento de equipos, • gestión de ventas, • ventas de seguros

Seleccionar y captar asesores comerciales bajo régimen mercantil. Definir y ejecutar planes comerciales para captar nuevos clientes. Experiencia en reclutamiento y gestión de equipos comerciales.

Overview En Quirónsalud Valencia buscamos un Comercial Internacional para desarrollar la actividad comercial captando y gestionando clientes. Trabajarás con visitas programadas y planificaciones presenciales, con foco en cerrar nuevos contratos y ampliar cartera local. Apoyarás a pacientes dentro y fuera del hospital, gestionando trámites y coordinando citas, con el respaldo de un equipo experimentado. La posición se integra en un entorno colaborativo con formación continua y oportunidades de desarrollo profesional. Compensaciones / Beneficios • Formación continua, • Entorno de trabajo colaborativo, • Desarrollo profesional, • Programa de cuidado de salud y bienestar, • Retribución flexible, • Descuentos exclusivos Payflow Responsabilidades, • Captar y gestionar clientes y contratos en Valencia, • Planificar y ejecutar visitas presenciales y seguimiento, • Cierre de nuevos contratos y aumento de cartera, • Gestión de pacientes dentro y fuera del hospital y trámites asociados, • Acompañamiento y traducción cuando sea necesario, • Coordenar citas y seguimiento de pacientes, • Cumplir objetivos del departamento Requisitos principales, • Diplomatura, • Al menos 1 año de experiencia en área comercial en sanitario o sector turismo/hotelería, • Inglés avanzado; valorables neerlandés, francés y/o escandinavo, • Conocimiento del mercado de Valencia y zonas limítrofes, • Manejo de herramientas ofimáticas, • Carnet de conducir y coche propio, • Residente en la provincia de Valencia, • Empatía, • Proactividad y resolución, • Capacidad de negociación, • Trabajo en equipo, • Orientación a resultados, • Herramientas ofimáticas

Estamos buscando un/a Team Leader de la División de Marlex Professionals para liderar la Región de Levante. La misión del Team Leader es potenciar comercialmente la división de Marlex Professionals prospectando intensamente el tejido empresarial de la zona. Captar e impulsar nuevas oportunidades de negocio, responsabilizarse del crecimiento de la cuenta de resultados de las oficinas y potenciar los clientes activos. También se encarga de promover la construcción de lazos de confianza con las empresas, velando por el servicio y asegurando la coherencia interna de los procesos para ofrecer agilidad y eficacia. En dependencia directa de la Dirección Comercial, las responsabilidades de la persona seleccionada serán: • Conocer y prospectar intensamente el tejido empresarial de la zona para captar nuevos clientes y oportunidades., • Liderar, impulsar y potenciar el equipo de consultores de selección de las oficinas., • Conocer y hacer crecer la cuenta de resultados para garantizar los objetivos anuales., • Potenciar y ampliar las oportunidades con clientes existentes (hacer up y cross selling)., • Participar del servicio y selección de cuentas estratégicas., • Realizar búsquedas proactivas de perfiles altamente demandados en el mercado., • Formar parte de una empresa líder en el sector de los RRHH., • Proyecto motivador con grandes retos y Plan de Carrera con posibilidades reales de crecimiento., • Trabajar en un equipo joven y dinámico., • Retribución según valía y experiencia de la persona + variable mensual por objetivos., • Flexibilidad horaria de entrada (entre las 8h y 9:30h) y salida (entre las 17h y las 18:30h)., • Una tarde libre y un día de teletrabajo a la semana, • 26 días laborales de vacaciones + el día de tu cumpleaños., • Programa de Onboarding y formaciones específicas. Eres la candidatura ideal si... • Cuentas con experiencia en ventas dentro el sector de la consultoría de RRHH y ganas de dar un paso adelante a nivel de responsabilidad y liderazgo de equipos., • Tienes una curiosidad auténtica para comprender las problemáticas y necesidades de diversos sectores empresariales., • Te apasionan las personas, y te interesa la selección y el mundo de los RRHH., • Demuestras altas habilidades comunicativas y de negociación., • Te consideras una persona resiliente y con capacidad de automotivación., • Dispones de vehículo propio y te encaja un día a día de realizar visitas a distintas empresas y organizaciones. Responsable Equipo de Montaje • Valencia, valencia (comarca); provincia de valencia; comunidad valenciana, Spain #J-18808-Ljbffr

SP‑Berner es una empresa valenciana con más de 60 años de experiencia y líder en la transformación de plásticos sostenibles, presente en más de 50 países. Apostamos por la innovación, el diseño y el uso de plástico reciclado para desarrollar soluciones competitivas y responsables para el hogar, la organización, el jardín y el consumo. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Nacional para desarrollar nuestra actividad en los canales Retail y DIY, gestionando cuentas clave a nivel nacional y liderando la apertura de nuevas oportunidades de negocio. Buscamos una persona con experiencia en la gestión de Grandes Cuentas Nacionales desde fabricantes de productos de gran consumo, acostumbrada a negociar con centrales de compra y a desarrollar negocio de forma rentable y sostenible. ¿Qué harás en tu día a día? Gestionar y desarrollar Grandes Cuentas Nacionales en los canales Retail y DIY. Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio y nuevos clientes estratégicos. Negociar acuerdos comerciales, surtidos, precios, promociones y planes de crecimiento con centrales de compra. Elaborar y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento, la rentabilidad y el desarrollo de negocio, que permita alcanzar los objetivos fijados. Analizar resultados, KPIs y oportunidades para maximizar ventas y margen. Participar en proyectos de Marca de Distribuidor (MDD) y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. Coordinar con Marketing, Finanzas, Operaciones y Atención al Cliente para asegurar una correcta ejecución de los acuerdos comerciales. Mantener una visión activa del mercado, identificando tendencias, oportunidades y nuevos canales de crecimiento. Contrato indefinido y proyecto estable dentro de una compañía líder e internacional. Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio. Ubicación presencial en nuestra sede de Aldaia (Valencia). Formación continua y desarrollo profesional. Entorno colaborativo, dinámico y orientado a la innovación y la sostenibilidad. Experiencia gestionando Grandes Cuentas Nacionales desde fabricantes de productos de gran consumo. Experiencia negociando directamente con centrales de compra Retail y/o DIY. Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, apertura de cuentas y crecimiento de clientes estratégicos. Experiencia en gestión de surtido, pricing, promociones, rentabilidad y planes de cuenta. Experiencia comercial en España. Se valorará experiencia adicional en Portugal. Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar. Residencia en Valencia o alrededores, o disponibilidad para trasladarse. Disponibilidad para desplazamientos nacionales. Experiencia en proyectos de Marca de Distribuidor (MDD). Experiencia en categorías de hogar, menaje, organización, limpieza, jardín, bricolaje o similares. Conocimiento de clientes Retail y DIY a nivel nacional. Experiencia previa en empresas fabricantes con fuerte presencia en gran distribución. La pasión, la innovación, la honestidad y la orientación al cliente nos definen. Más de 700 profesionales compartimos una cultura basada en la colaboración, el trabajo en equipo y el crecimiento sostenible del negocio. Si quieres formar parte de un proyecto sólido, con visión internacional y grandes retos comerciales, estaremos encantados de conocerte. #KAM #KeyAccountManager #Retail #DIY #GranConsumo #GrandesCuentas #Ventas #Valencia #Nacional #J-18808-Ljbffr

SANTANA FACTORY S.L. está ampliando su red comercial y de distribución en España. Buscamos un/a Responsable Regional de Ventas y Desarrollo de Canal para desarrollar concesionarios, mantener los canales de venta existentes y captar grandes cuentas del sector de automoción. El puesto tendrá su base en Valencia y cubrirá la zona asignada. Buscamos una persona que resida en Valencia o alrededores, conozca bien el mercado local y tenga disponibilidad para desplazarse con frecuencia dentro de su área de responsabilidad. • Desarrollar de forma autónoma nuevos concesionarios y puntos de distribución., • Negociar acuerdos de concesión, objetivos anuales de ventas y políticas de stock inicial., • Mantener y fortalecer las relaciones con los distribuidores existentes., • Realizar el seguimiento de pedidos, cobros, rotación de inventario y exposición de vehículos., • Desarrollar grandes cuentas, incluyendo flotas, empresas logísticas, organismos públicos y empresas de ingeniería., • Visitar concesionarios, distribuidores y clientes estratégicos en diferentes ciudades de Valencia., • Analizar e informar sobre precios, promociones y políticas comerciales de la competencia., • Coordinarse con el equipo de marketing y la sede central para adaptar la estrategia regional., • Planificar y ejecutar los objetivos anuales de ventas mediante KPI., • Experiencia mínima de 2 años en ventas dentro del sector de automoción, preferiblemente en desarrollo de redes de concesionarios, distribución o gestión de grandes cuentas., • Buen conocimiento del mercado español de automoción y de su red de distribución., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones comerciales., • Capacidad para trabajar con autonomía, organizar la actividad comercial de la región y realizar seguimiento constante de oportunidades., • Orientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos comerciales., • Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de Valencia., • Permiso de conducir y vehículo propio., • Residencia en Valencia o alrededores., • Se valorará un buen nivel de inglés para la comunicación con equipos internacionales., • Experiencia o contactos con redes de concesionarios, flotas y grandes cuentas., • Experiencia colaborando con importadores de vehículos o fabricantes internacionales. #J-18808-Ljbffr

SP‑Berner es una empresa valenciana con más de 60 años de experiencia y líder en la transformación de plásticos sostenibles, presente en más de 50 países. Apostamos por la innovación, el diseño y el uso de plástico reciclado para desarrollar soluciones competitivas y responsables para el hogar, la organización, el jardín y el consumo. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Nacional para desarrollar nuestra actividad en los canales Retail y DIY, gestionando cuentas clave a nivel nacional y liderando la apertura de nuevas oportunidades de negocio. Buscamos una persona con experiencia en la gestión de Grandes Cuentas Nacionales desde fabricantes de productos de gran consumo, acostumbrada a negociar con centrales de compra y a desarrollar negocio de forma rentable y sostenible. Gestionar y desarrollar Grandes Cuentas Nacionales en los canales Retail y DIY. Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio y nuevos clientes estratégicos. Negociar acuerdos comerciales, surtidos, precios, promociones y planes de crecimiento con centrales de compra. Elaborar y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento, la rentabilidad y el desarrollo de negocio, que permita alcanzar los objetivos fijados. Analizar resultados, KPIs y oportunidades para maximizar ventas y margen. Participar en proyectos de Marca de Distribuidor (MDD) y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. Coordinar con Marketing, Finanzas, Operaciones y Atención al Cliente para asegurar una correcta ejecución de los acuerdos comerciales. Mantener una visión activa del mercado, identificando tendencias, oportunidades y nuevos canales de crecimiento. Contrato indefinido y proyecto estable dentro de una compañía líder e internacional. Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio. Ubicación presencial en nuestra sede de Aldaia (Valencia). Formación continua y desarrollo profesional. Entorno colaborativo, dinámico y orientado a la innovación y la sostenibilidad. Experiencia gestionando Grandes Cuentas Nacionales desde fabricantes de productos de gran consumo. Experiencia negociando directamente con centrales de compra Retail y/o DIY. Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, apertura de cuentas y crecimiento de clientes estratégicos. Experiencia en gestión de surtido, pricing, promociones, rentabilidad y planes de cuenta. Experiencia comercial en España. Se valorará experiencia adicional en Portugal. Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar. Residencia en Valencia o alrededores, o disponibilidad para trasladarse. Disponibilidad para desplazamientos nacionales. Experiencia en proyectos de Marca de Distribuidor (MDD). Experiencia en categorías de hogar, menaje, organización, limpieza, jardín, bricolaje o similares. Conocimiento de clientes Retail y DIY a nivel nacional. Experiencia previa en empresas fabricantes con fuerte presencia en gran distribución. La pasión, la innovación, la honestidad y la orientación al cliente nos definen. Más de 700 profesionales compartimos una cultura basada en la colaboración, el trabajo en equipo y el crecimiento sostenible del negocio. #KAM #KeyAccountManager #Retail #DIY #GranConsumo #GrandesCuentas #Ventas #Valencia #Nacional #J-18808-Ljbffr

Oportunidad de Empleo – Key Account Manager En NXN Data Centers somos especialistas en infraestructura de centros de datos, comprometidos con ofrecer soluciones tecnológicas robustas, seguras y escalables para nuestros clientes. Nuestro equipo combina experiencia técnica de primer nivel con una cultura de innovación constante, trabajando día a día para garantizar la continuidad y el rendimiento de los sistemas críticos que sostienen a las empresas modernas. Actualmente, NxN está desarrollando sus primeros centros de datos y avanza activamente en nuevas oportunidades de desarrollo y adquisición en múltiples ubicaciones de la península ibérica. Buscamos un/a Channel Account Manager para trabajar directamente con el Sales and Marketing Director para desempeñar un papel clave en definir, desarrollar y ejecutar la estrategia de venta del Canal Partners de NxN. • Definir e implementar la estrategia de canal de partners alineada con los objetivos comerciales y de negocio de la compañía., • Identificar, analizar y captar nuevos partners estratégicos (integradores, VARs, telcos y consultoras IT, entre otros)., • Diseñar y estructurar el modelo de partnership (niveles, incentivos, márgenes y programas de certificación)., • Activar y capacitar a los partners en la propuesta de valor y servicios de la compañía (Data Center, colocation, conectividad, etc.)., • Acompañar a los partners en el ciclo de venta (co-selling), especialmente en oportunidades estratégicas., • Coordinarse con el equipo de ventas directas para asegurar una correcta gestión del canal y evitar conflictos comerciales., • Organizar y participar en eventos, acciones comerciales y actividades de generación de demanda., • Definir e implementar procesos y herramientas de gestión del canal (CRM, registro de oportunidades, seguimiento de actividad)., • Contribuir a la creación de materiales comerciales, propuestas de valor y desarrollo del go-to-market. Buscamos una persona organizada con visión estratégica y una fuerte orientación a objetivos, que se sienta cómoda trabajando en un entorno ágil y en constante evolución. 8 años experiencia previa en posiciones de Management Comercial. Formación académica ventas o similar. Experiencia con CRM y paquete Office. Orientación a objetivos, trabajo en equipo y habilidades de negociación. Beneficios sociales: seguro médico y retribución flexible. Entorno innovador, de aprendizaje y crecimiento. Por eso, invertimos en nuestro equipo, fomentamos un ambiente de trabajo dinámico y ofrecemos oportunidades reales de desarrollo dentro de una industria en constante evolución. Manager-Account Manager • Valencia, valencia (comarca); provincia de valencia; comunidad valenciana, Spain #J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente:Empresa especializada en la distribución de productos de belleza.Descripción del puesto:El objetivo del puesto es impulsar la expansión y apertura de nuevos mercados, introduciendo y posicionando las marcas en grandes cadenas de perfumería, retailers independientes especializados en cosmética nicho, el canal farmacia y parafarmacia, así como en las principales plataformas e-commerce y marketplaces del sector beauty, siendo la persona seleccionada responsable de:Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, incorporando el portfolio de marcas en grandes retailers físicos y digitales del sector de la cosmética y belleza.Identificar mercados prioritarios y establecer acuerdos con distribuidores locales, partners estratégicos y principales cadenas de retail en mercados europeos clave, especialmente Francia, Alemania, Italia y Portugal.Definir y gestionar la estrategia de presencia de las marcas en los principales marketplaces y plataformas e-commerce especializados en belleza, optimizando la visibilidad, distribución y conversión de las marcas y maximizando su potencial de ventas.Liderar negociaciones comerciales con clientes y partners estratégicos, definiendo condiciones de distribución, márgenes, condiciones de pago, rappels, espacios en punto de venta, promociones y planes de marketing conjunto.Asegurar la correcta implantación y desarrollo de las marcas en los puntos de venta seleccionados, manteniendo una relación continua con los clientes, supervisando el desempeño comercial y gestionando las reposiciones y nuevas oportunidades de crecimiento.Monitorizar y analizar indicadores de sell-in y sell-out, márgenes, rotación y evolución de las ventas, evaluando la rentabilidad de cada cuenta y acuerdo comercial para garantizar un crecimiento sostenible y económicamente viable.Requisitos:Experiencia mínima de 3 a 5 años como KAM o Responsable de Expansión en el sector Beauty o similares.Contar con una red de contactos activa con compradores de grandes retailers y plataformas del sector belleza en España y/o Europa.Experiencia previa en la gestión e integración de marcas en marketplaces globales.Poseer una comprensión técnica de la logística e-commerce (EDI, dropshipping, gestión de stock).Nivel de inglés muy elevado. Se valoran otros idiomas como Francés o Alemán.Se ofrece:Incorporación inmediata a una distribuidora dinámica, ambiciosa y en plena fase de crecimiento exponencial.Gestión de un portafolio de marcas atractivas, innovadoras y con alto potencial de posicionamiento.Paquete retributivo competitivo: Salario fijo + Variable atractivo vinculado directamente al volumen de negocio generado.Flexibilidad laboral y herramientas para el desarrollo de la actividad internacional

SANTANA FACTORY S.L. está ampliando su red comercial y de distribución en España. Buscamos un/a Responsable Regional de Ventas y Desarrollo de Canal para desarrollar concesionarios, mantener los canales de venta existentes y captar grandes cuentas del sector de automoción. El puesto tendrá su base en Valencia y cubrirá la zona asignada. Se requiere residencia en Valencia o alrededores y disponibilidad para desplazarse con frecuencia dentro de la región. • Desarrollar de forma autónoma nuevos concesionarios y puntos de distribución., • Negociar acuerdos de concesión, objetivos anuales de ventas y políticas de stock inicial., • Mantener y fortalecer las relaciones con los distribuidores existentes., • Realizar el seguimiento de pedidos, cobros, rotación de inventario y exposición de vehículos., • Desarrollar grandes cuentas, incluyendo flotas, empresas logísticas, organismos públicos y empresas de ingeniería., • Visitar concesionarios, distribuidores y clientes estratégicos en diferentes ciudades de Valencia., • Analizar e informar sobre precios, promociones y políticas comerciales de la competencia., • Coordinarse con el equipo de marketing y la sede central para adaptar la estrategia regional., • Planificar y ejecutar los objetivos anuales de ventas mediante KPI., • Experiencia mínima de 2 años en ventas dentro del sector de automoción, preferiblemente en desarrollo de redes de concesionarios, distribución o gestión de grandes cuentas., • Buen conocimiento del mercado español de automoción y de su red de distribución., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones comerciales., • Capacidad para trabajar con autonomía, organizar la actividad comercial de la región y realizar seguimiento constante de oportunidades., • Orientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos comerciales., • Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de Valencia., • Permiso de conducir y vehículo propio., • Residencia en Valencia o alrededores., • Se valorará un buen nivel de inglés para la comunicación con equipos internacionales., • Experiencia o contactos con redes de concesionarios, flotas y grandes cuentas., • Experiencia colaborando con importadores de vehículos o fabricantes internacionales. #J-18808-Ljbffr

Santalucía Asset Management, Valencia, busca un/a Sales Fondos de Inversión - Institucional para impulsar la comercialización de fondos de inversión entre clientes institucionales y Family Office, desarrollando relaciones de largo plazo y gestionando mandatos. La posición implica captar nueva clientela, coordinar propuestas con inversiones, operaciones y marketing, y mantener actualizado el CRM mientras se reporta la actividad y resultados al equipo directivo. #J-18808-Ljbffr

Impulsa el crecimiento y el posicionamiento de una compañía referente en infraestructura digital Nuestro cliente es una compañía de referencia en el sector de la infraestructura digital , con una posición consolidada en el mercado y un ambicioso proyecto de crecimiento y evolución. En este contexto, se busca incorporar en Valencia un/a Head of Marketing and Communications que desempeñe un papel decisivo en el posicionamiento de la compañía, la generación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de sus relaciones dentro del ecosistema tecnológico. Buscamos un/a profesional con visión estratégica, sensibilidad de marca y una marcada orientación comercial. Alguien capaz de conectar Marketing con las prioridades de negocio y convertir la comunicación, los contenidos, los eventos, las alianzas y la red de relaciones institucionales y empresariales en verdaderas palancas de crecimiento. Se trata de una posición con elevada visibilidad, interlocución directa con la Dirección General y capacidad real para influir en una etapa especialmente relevante para la evolución de la compañía. Liderarás la estrategia de Marketing y Comunicación , evolucionando estas funciones para que contribuyan de manera directa y medible al crecimiento del negocio. Tu papel será clave para fortalecer el posicionamiento de la compañía, generar demanda cualificada y contribuir al desarrollo del pipeline comercial en mercados B2B vinculados a la infraestructura digital. Trabajarás estrechamente con el equipo de Ventas para identificar cuentas y segmentos prioritarios, diseñar iniciativas de captación y acelerar la conversión de oportunidades. Al mismo tiempo, construirás relaciones estratégicas con clientes, partners tecnológicos, fabricantes, integradores, operadores, instituciones y otros actores relevantes del sector. La posición combina visión estratégica, orientación comercial y capacidad de ejecución . El reto será consolidar una función de Marketing cada vez más conectada con los resultados, capaz de utilizar la marca, la comunicación y el ecosistema empresarial como herramientas para generar notoriedad, relaciones y negocio. Estrategia de Marketing y crecimiento Definir y ejecutar la estrategia global de Marketing y Comunicación, asegurando su alineación con los objetivos corporativos y comerciales. Traducir las prioridades de negocio en planes de marketing concretos, medibles y orientados a resultados. Identificar mercados, segmentos y cuentas con mayor potencial, desarrollando propuestas específicas para cada uno de ellos. Impulsar iniciativas de Demand Generation y Account-Based Marketing (ABM) dirigidas a cuentas estratégicas, en estrecha colaboración con Ventas. Establecer mecanismos de atribución y seguimiento que permitan medir la contribución de Marketing a la creación de pipeline, la conversión comercial y el crecimiento. Posicionamiento, marca y comunicación Definir y evolucionar la estrategia de posicionamiento de la compañía, reforzando su diferenciación y relevancia dentro del mercado. Desarrollar una narrativa de marca sólida y coherente, capaz de trasladar su propuesta de valor a los distintos públicos y segmentos. Liderar la comunicación corporativa, los contenidos, los canales digitales, las relaciones con medios y las acciones de liderazgo de opinión. Garantizar la consistencia de la identidad y los mensajes de la compañía en todos los puntos de contacto. Potenciar la visibilidad de la organización y de sus portavoces en los principales espacios de conversación del sector. Generación de demanda y colaboración con Ventas Diseñar campañas y acciones orientadas a captar, nutrir y convertir oportunidades comerciales cualificadas. Trabajar conjuntamente con Ventas en la definición de buyer personas, cuentas objetivo, mensajes de valor y estrategias de activación. Desarrollar contenidos y herramientas comerciales que faciliten la apertura de conversaciones y el avance de las oportunidades. Analizar la evolución del funnel de Marketing y Ventas, identificando oportunidades para mejorar la conversión y acelerar el ciclo comercial. Evaluar el retorno de campañas, eventos y acciones de captación, optimizando continuamente la inversión y los recursos. Ecosistema, alianzas y relaciones externas Construir y consolidar relaciones con partners tecnológicos, fabricantes, integradores, operadores, instituciones y otros agentes relevantes del ecosistema . Identificar oportunidades de colaboración y desarrollar iniciativas conjuntas de co-marketing y generación de demanda. Representar a la compañía ante clientes, asociaciones, instituciones y foros empresariales y tecnológicos. Diseñar propuestas que permitan activar el ecosistema de partners y convertir las alianzas en oportunidades de posicionamiento y negocio. Coordinar la participación de la compañía en encuentros estratégicos, asociaciones profesionales y espacios de influencia. PR, eventos y networking Diseñar y liderar el calendario de eventos, jornadas, encuentros sectoriales y acciones de networking. Orientar cada iniciativa tanto al posicionamiento de marca como a la creación de relaciones y oportunidades comerciales. Evaluar el impacto y retorno de los eventos mediante indicadores de asistencia, engagement, generación de leads, pipeline y conversión. Desarrollar formatos propios que refuercen el liderazgo y la diferenciación de la compañía dentro del sector. Inteligencia de mercado y medición Monitorizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia, la evolución tecnológica y la aparición de nuevos segmentos. Identificar oportunidades de crecimiento, colaboración y posicionamiento a partir del análisis del entorno. Implantar indicadores, dashboards y cuadros de mando para evaluar la eficacia de las iniciativas de Marketing y Comunicación. Utilizar datos e insights para priorizar inversiones, optimizar acciones y orientar la toma de decisiones. Comunicación interna y marca empleadora Reforzar la comunicación interna y contribuir a trasladar de forma clara la estrategia, los valores y la evolución de la compañía. Impulsar iniciativas de employer branding que fortalezcan la propuesta de valor al empleado y la capacidad de atracción de talento. Contribuir a construir una cultura conectada con el crecimiento, la innovación y la orientación al cliente. Entiendes el Marketing como una función estrechamente vinculada al crecimiento y a los resultados de negocio. Combinas pensamiento estratégico con capacidad para aterrizar, ejecutar y medir iniciativas de principio a fin. Te sientes cómodo/a trabajando junto a equipos comerciales y participando activamente en la creación de demanda y pipeline. Sabes convertir propuestas tecnológicas complejas en mensajes claros, relevantes y diferenciales. Tienes capacidad para construir relaciones de confianza con interlocutores internos y externos de alto nivel. Aportas excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación y representación institucional. Eres una persona dinámica, autónoma y con mentalidad de construcción, capaz de desenvolverte con eficacia en entornos de crecimiento y transformación. Tienes criterio para priorizar, tomar decisiones y equilibrar visión a largo plazo con resultados a corto y medio plazo. Formación universitaria en Marketing, Comunicación, Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones similares. Más de siete años de experiencia en posiciones de responsabilidad en Marketing B2B, Comunicación, Desarrollo de Negocio o áreas relacionadas. Trayectoria profesional en entornos tecnológicos , especialmente en ámbitos como cloud, telecomunicaciones, ciberseguridad, data centers, software B2B o infraestructura digital. Experiencia contrastada en Demand Generation, ABM, Marketing B2B, posicionamiento de marca y desarrollo de ecosistemas comerciales . Experiencia trabajando estrechamente con equipos de Ventas y orientando las iniciativas de Marketing a la generación de oportunidades y negocio. Conocimiento de modelos de funnel, lead management, atribución, automatización de Marketing y seguimiento del pipeline. Experiencia desarrollando alianzas y relaciones estratégicas con partners y otros actores relevantes del ecosistema tecnológico. Capacidad para coordinar agencias, proveedores y equipos internos, asegurando la calidad y el cumplimiento de objetivos. Experiencia en gestión de presupuestos y evaluación del retorno de la inversión. Dominio profesional del español y nivel fluido de inglés. Experiencia trabajando con fabricantes, integradores, operadores, hyperscalers o proveedores de infraestructura tecnológica. Trayectoria en mercados Enterprise y en procesos de venta B2B complejos. Experiencia en compañías tecnológicas inmersas en etapas de crecimiento, transformación o reposicionamiento. Conocimiento del ecosistema institucional, empresarial y tecnológico. Experiencia liderando o evolucionando funciones de Marketing hacia modelos más orientados a demanda, pipeline y revenue. Incorporación a una compañía de referencia dentro de un sector estratégico y en pleno crecimiento. Una posición de alta visibilidad, con impacto directo sobre el posicionamiento y el desarrollo del negocio. Reporte directo a la Dirección General y participación activa en iniciativas relevantes para la evolución de la compañía. La oportunidad de construir y evolucionar una función de Marketing y Comunicación con una clara orientación a resultados. Un entorno tecnológico, dinámico y exigente, con interacción permanente con clientes, partners y algunos de los principales actores del mercado. Un proyecto profesional con capacidad real de influencia sobre la generación de demanda, el pipeline comercial, el posicionamiento de la compañía y el desarrollo de su ecosistema . Remuneración competitiva, acorde con el nivel de responsabilidad y la experiencia aportada. Lugar de trabajo: Valencia. #J-18808-Ljbffr

Buildness forma parte de un grupo multinacional de 4 empresas, con 20 años de éxito y un crecimiento anual superior al 30% en los últimos 6 años. Representamos en exclusiva a EDP Comercial en el segmento B2B del sector energético en Portugal y España. ¡Estamos en expansión y buscamos talento! Como parte de nuestro ambicioso plan de crecimiento en la Península Ibérica, buscamos un Ejecutivo Comercial y de Desarrollo de Canal B2B. • Vender contratos de electricidad, contratos de gas y soluciones de energía solar a clientes empresariales (PYMEs y sector industrial)., • Captar y gestionar una red de partners para potenciar nuestras ventas. ¡Este puesto puede evolucionar a Gestor de Unidad de Ventas según tu éxito y desempeño! Formación superior adecuada: Valoramos tu educación y conocimientos técnicos. Experiencia en el sector energético: Es clave tener un conocimiento profundo del mercado. Experiencia en ventas B2B: Habilidad para tratar con clientes empresariales y cerrar acuerdos. Trayectoria profesional estable y coherente: Buscamos perfiles con compromiso y resultados demostrables. • Condiciones atractivas y ajustadas a tu perfil: Sabemos reconocer el talento y la experiencia., • Plan de carrera: Oportunidad de crecimiento a corto plazo hacia Gestor de Unidad de Ventas. En Buildness, no solo te ofrecemos un trabajo, sino la oportunidad de formar parte de un equipo dinámico y en crecimiento, con el objetivo de transformar el sector de la energía. Si buscas un desafío motivador, un sector con futuro y una empresa donde crecer, ¡queremos conocerte! Ejecutivo De Ventas B2b Y Desarrollo De Canal - Energía Y Fotovoltaico Edp Burjassot, Província De València, ES #J-18808-Ljbffr

Claire Joster Executive es la firma de selección y evaluación de directivos de Eurofirms Group, una compañía con 35 años de historia y scope internacional. Actualmente estamos en búsqueda de un perfil senior, especializado/a en la selección y evaluación de posiciones directivas y mando medio-alto en área de Levante. Los retos principales de este rol son desarrollar relaciones comerciales duraderas con clientes, colaboradores y colegas de la organización, así como liderar E2E los proyectos de atracción o evaluación de talento, manteniendo los estándares de calidad de Claire Joster en cada fase, asegurando la mejor experiencia de candidato y cliente. • Identificación de clientes potenciales y proyectos en los que poder colaborar., • Negociación de acuerdos y condiciones., • Prospección de mercados y sectores emergentes., • Asesoramiento a clientes sobre la situación del mercado laboral y la mejor estrategia a seguir para captar el talento adecuado para su organización., • Detección y valoración del talento disponible en el mercado laboral., • Asesoramiento y acompañamiento a los profesionales que intervienen en un proyecto., • Elaboración de informes de seguimiento de los diferentes proyectos y de los perfiles evaluados., • Participar en proyectos transversales de Cultura y Desarrollo, con equipos de dirección de cliente., • Experiencia mínima de 4 años asumiendo funciones similares, tanto en la parte de negocio como en las operaciones., • Valores comunes de Transparencia, Respeto y Responsabilidad., • Competencias: orientación a la excelencia, habilidades de comunicación y trabajo en equipo., • Nivel nativo de castellano y muy valorable nivel avanzado de inglés u otras lenguas europeas. Es una oportunidad profesional para formar parte de una firma en crecimiento, con un equipo humano orientado a las personas y al trabajo colaborativo, integrado un Grupo Empresarial en expansión, que ya es la mayor empresa española del sector de los RRHH. Somos una organización People First, es decir que entendemos que los valores y el bienestar laboral de los trabajadores son un camino mucho más sostenible – y rentable – hacia el desarrollo, no solo de las empresas, sino de toda la sociedad. Algo que hemos conseguido mediante el liderazgo por valores, un modelo de gestión basado en la transparencia, la responsabilidad y el respeto para crear un entorno de confianza que genera compromiso y facilita que las personas puedan dar su mejor versión. Valencia, Valencian Community, Spain #J-18808-Ljbffr

SP‑Berner es una empresa valenciana con más de 60 años de experiencia y líder en la transformación de plásticos sostenibles, presente en más de 50 países. Apostamos por la innovación, el diseño y el uso de plástico reciclado para desarrollar soluciones competitivas y responsables. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Nacional para nuestra unidad de negocio de Mueble, con el objetivo de impulsar el crecimiento de nuestras categorías de mobiliario exterior, jardín y productos estacionales en los canales Retail y DIY. Buscamos una persona con experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave, orientada a resultados y acostumbrada a identificar oportunidades de crecimiento rentable. Tendrá un papel clave tanto en la apertura de nuevas cuentas estratégicas como en el desarrollo de clientes ya consolidados, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la categoría dentro del mercado nacional. Identificar y captar nuevas cuentas clave en los canales Retail y DIY. Desarrollar el negocio en clientes existentes, incrementando facturación, surtido y rentabilidad. Elaborar y ejecutar planes de cuenta adaptados a cada cliente. Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y acuerdos anuales. Definir y optimizar el surtido y la propuesta de valor para cada cliente y canal. Analizar resultados de ventas y margen para identificar oportunidades y activar planes de mejora. Impulsar y gestionar nuevas oportunidades comerciales garantizando su desarrollo y cierre. Coordinar acciones con Marketing y otros departamentos para asegurar una correcta ejecución de los proyectos. Mantener una visión activa del mercado, identificando oportunidades de crecimiento dentro de las categorías de mobiliario, outdoor y jardín. Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento dentro de una compañía líder con presencia internacional. Participación directa en el desarrollo de una categoría estratégica para la compañía. Autonomía y capacidad de influencia en la gestión de clientes clave. Desarrollo profesional dentro de un equipo comercial con recorrido y visión de negocio. Formación continua y aprendizaje constante. Entorno colaborativo orientado a la innovación y la mejora continua. Experiencia de entre 3 y 5 años en posiciones comerciales relacionadas con gran consumo, apertura de cuentas y desarrollo comercial. Experiencia gestionando clientes y desarrollando negocio en entornos competitivos y orientados a objetivos. Capacidad de negociación con grandes cuentas y orientación a resultados. Experiencia en elaboración y seguimiento de planes de cuenta. Visión estratégica del mercado y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento. Capacidad analítica para la toma de decisiones comerciales. Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar. Disponibilidad para desplazamientos nacionales. Experiencia en categorías de mobiliario exterior, outdoor, jardín o productos estacionales. Conocimiento del funcionamiento de campañas estacionales y planificación de surtidos. Experiencia trabajando con grandes cuentas de los canales Retail, DIY o distribución moderna. Experiencia previa en el sector de transformación o inyección de plástico. Potencial de desarrollo profesional dentro de entornos comerciales de crecimiento. La pasión, la innovación, la honestidad y la orientación al cliente nos definen. Más de 700 profesionales compartimos una cultura basada en la colaboración, el trabajo en equipo y el crecimiento sostenible del negocio. Si quieres formar parte de un proyecto sólido, con visión internacional y un papel protagonista en el desarrollo de las categorías de mobiliario y outdoor dentro de los principales clientes nacionales, estaremos encantados de conocerte. #KeyAccountManager #KAM #Mueble #Outdoor #Jardín #Retail #DIY #Ventas #DesarrolloDeNegocio #GranConsumo #Valencia #J-18808-Ljbffr

Somos ya 3.000 talentos pero, ¡nos faltas tú! 2026 está siendo nuestro 32 año de existencia, con un crecimiento continuo y casi 3.000 personas en nuestro equipo, y todo ello, sin dejar de ser una compañía diferente, una compañía donde las personas son de verdad lo primero y donde la meritocracia se impone. No tenemos ninguna duda que nuestro portfolio de servicios nos pone en una posición inmejorable para seguir creciendo los próximos años; y para ello queremos seguir reforzándonos con los mejores, así que, si conoces perfectamente nuestro sector en cualquiera de sus facetas, tienes ganas de comerte el mundo y tienes las capacidades de liderazgo que encajan con nuestra cultura corporativa, te estamos esperando con los brazos abiertos. Buscamos a un/a profesional con experiencia consolidada desarrollando negocio en nuestro sector, servicios y tecnologías de la información. Con sólidos conocimientos del mundo IT, capacidad de liderazgo, capacidad analítica y organizativa, trabajo en equipo, compromiso y escucha activa y que quiera seguir creciendo y asumir un nuevo reto profesional. Captar clientes potenciales, trabajando estrechamente con la Dirección de la Unidad de Negocio. Desarrollo de nuevo negocio. Gestionar la cartera de clientes asignada. Definir e identificar las necesidades técnicas de nuestros clientes. Apoyar y dar soporte técnico para asegurar el desarrollo de nuestras soluciones y servicios de manera correcta. Dirigir Proyectos de alto nivel y apoyar a los Project Managers. Trabajar conjuntamente con diferentes departamentos, Operaciones y PMO, en las propuestas técnicas y comerciales a nuestros clientes. Gestionar los pedidos, la producción y apoyar en el proceso de facturación. Ingeniería o Licenciatura en Informática o Telecomunicaciones. Imprescindible experiencia comercial en empresas de servicios y tecnologías de la información. Muy valorable aportar cartera de clientes propia. Conocimientos y experiencia en la definición de estrategia comercial, captación de clientes y realización de ofertas. Experiencia en dimensionamiento de equipos de trabajo. Alto nivel de Inglés. Horario flexible : horario flexible entrada y salida Vacaciones : 22 días de vacaciones + 2 días de libre disposición, además de los días 24 y 31 de diciembre libres. Contrato indefinido : Desde el primer día, con opción de 12 o 14 pagas. Retribución flexible : Tarjeta restaurante, cheque guardería, seguro médico, formación y otros beneficios con ventajas fiscales. Club de ventajas : Descuentos en tecnología, ocio y formación. Formación continua : Acceso a Udemy Business, cursos de idiomas, certificaciones oficiales y formación técnica. Plan de carrera : Acompañamiento para crecer, especializarte o asumir nuevos retos. Bienestar integral : Programas de nutrición, actividad física y equilibrio emocional. Conciliación +VIDA : Asistencia personal y familiar 24/6. Ambiente inclusivo : Entorno diverso y multicultural. En knowmad mood nos comprometemos con la igualdad de oportunidades y el respeto a la diversidad. Aplicamos nuestro Plan de Igualdad y el principio de no discriminación en todos nuestros procesos de selección. #J-18808-Ljbffr

knowmad mood busca un/a profesional con experiencia consolidada desarrollando negocio en servicios y tecnologías de la información, con capacidad de liderazgo, analítica y organización para crecer con nosotros en Valencia. Te encargarás de captar clientes, gestionar la cartera, definir necesidades técnicas, apoyar soluciones, dirigir proyectos y colaborar con Operaciones y PMO. Ofrecemos horario flexible, contrato indefinido, retribución flexible, formación continua y un ambiente inclusivo. #J-18808-Ljbffr

Available vacancies Growth Marketing Specialist – Spanish Market ¡Hola! Estamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo como Growth Marketing Specialist – Spanish Market . Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos , managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma. Antes de que te contemos lo que estamos buscando, hemos preparado un video en el que nos presentamos y te contamos quiénes somos, a ver si podemos convencerte de que somos un buen match ¡Dale a play! A nivel técnico es indispensable que tengas: • Experiencia en marketing B2B, demand generation, growth marketing, inbound o content marketing, idealmente en entornos SaaS., • Perfil generalista de marketing con profundidad en contenido y capacidad para trabajar en todas las fases del funnel (TOFU, MOFU y BOFU), con dominio de buyer personas y buyer journey., • Experiencia creando contenido y activos orientados a negocio: blogs, ebooks, whitepapers, casos de éxito, newsletters, webinars, landings, emails, scripts de vídeo o materiales de apoyo comercial., • Conocimiento de SEO on-page (intención de búsqueda, keywords, meta descriptions, interlinking) y capacidad para colaborar con equipos SEO en oportunidades orgánicas., • Experiencia con CMS como WordPress o similar, y con HubSpot, CRM, workflows y automatización de marketing., • Manejo de herramientas de analítica: Google Analytics, Google Search Console, Looker Studio, SEMrush o similares, y capacidad para optimizar en base a métricas (tráfico cualificado, conversiones, leads, MQLs, engagement, contribución al funnel)., • Uso avanzado y práctico de IA aplicada a marketing: Claude, Claude Code, Cowork, ChatGPT u otras soluciones de IA generativa para research, ideación, producción, testing y optimización., • Excelente redacción y capacidad de adaptar el tono según canal, mercado, buyer persona y etapa del funnel., • Capacidad de coordinación con equipos multifuncionales: SEO, Paid Media, Diseño, Vídeo, Web, Traducción, Producto, Ventas o Customer Success., • Español nativo o bilingüe e inglés fluido para entornos profesionales, y formación en Marketing, Comunicación, Periodismo, Publicidad, Business o similar., • Tienes experiencia en SaaS B2B o en scale-ups y compañías de rápido crecimiento., • Has trabajado estrategias de link building, guest blogging y PR digital., • Dominas la automatización de marketing y la segmentación avanzada, especialmente con HubSpot integrado en estrategias inbound., • Has creado y adaptado contenido para múltiples mercados, idiomas, sectores o buyer personas., • Conoces CRO aplicado a landings, CTAs, formularios y páginas de conversión., • Has colaborado con equipos de Paid Media adaptando mensajes a campañas de captación., • Usas IA para acelerar procesos de contenido, research, análisis, reporting y optimización, y sabes documentar aprendizajes y escalar buenas prácticas., • Autodidacta y con ganas de aprender: el growth, el contenido, el SEO y la IA evolucionan rápido, y esperamos que investigues, pruebes y te mantengas al día., • Proactivo/a y resolutivo/a: tendrás autonomía para detectar oportunidades, proponer iniciativas, ejecutarlas y optimizarlas., • Data-driven y con criterio analítico: capaz de trabajar con datos imperfectos, interpretar contexto y tomar decisiones conectadas con negocio., • Creativo/a con criterio de negocio: ideas y formatos atractivos, sí, pero siempre conectados con captación, conversión y crecimiento., • Flexible y con mentalidad scale-up: las prioridades cambian rápido y buscamos a alguien que priorice sin perder agilidad, con ownership más allá del rol definido., • Colaborador/a y comunicativo/a: trabajarás con muchos equipos y es clave compartir contexto y comunicar bien. Serás responsable de identificar, ejecutar y optimizar iniciativas de marketing para generar demanda cualificada, mejorar la conversión y acelerar el crecimiento del mercado español, reportando directamente al Growth Marketing Manager. • Identificar oportunidades de crecimiento a partir de datos, tendencias, buyer personas, pain points de clientes y prioridades comerciales., • Diseñar y ejecutar iniciativas para captar, educar, activar y convertir leads en todas las fases del funnel: TOFU, MOFU y BOFU., • Traducir objetivos de negocio en acciones concretas: campañas, contenidos, landings, workflows, emails y materiales comerciales, trabajando con mentalidad de experimentación (hipótesis → ejecución → medición → aprendizaje)., • Desarrollar y coordinar campañas de generación de demanda cualificada para el mercado español, con lógica clara de funnel: audiencia, mensaje, oferta, canal, conversión y medición., • Crear y adaptar activos de campaña: landing pages, emails, newsletters, lead magnets, webinars, casos de éxito, guiones de vídeo y materiales para paid media., • Colaborar con Paid Media en mensajes, copies, ángulos y creatividades para Google Ads, LinkedIn Ads y otros canales, y coordinar la distribución de activos en canales orgánicos y pagados., • Crear, optimizar y reutilizar contenido B2B orientado a negocio para todas las fases del funnel, desde awareness hasta contenidos comparativos y de apoyo a ventas., • Planificar y mantener un calendario de contenidos alineado con campañas, SEO y objetivos de adquisición, publicando y optimizando en WordPress, HubSpot u otros CMS., • Colaborar con SEO para convertir oportunidades orgánicas en contenidos y landings que generen tráfico cualificado, cuidando el SEO on-page., • Crear y optimizar landings, formularios, CTAs y flujos de conversión clave del mercado español., • Implementar y optimizar contenido en CRM, workflows, lead nurturing, newsletters y campañas inbound junto al equipo de Organic Growth., • Detectar puntos de fricción y coordinarte con Ventas y Customer Success para transformar insights y objeciones reales en contenido, campañas y mejoras de conversión., • Usar de forma avanzada herramientas como Claude, ChatGPT y otras soluciones de IA generativa en research, análisis competitivo, ideación, briefs, producción, testing A/B y optimización., • Detectar y documentar casos de uso de IA que ayuden al equipo a trabajar mejor, combinando criterio humano, conocimiento de mercado e IA sin perder calidad de marca., • Medir el rendimiento de iniciativas con HubSpot, Google Analytics, Search Console, Looker Studio o SEMrush: tráfico cualificado, leads, conversiones, MQLs, ROI y contribución al funnel., • Identificar contenidos y campañas con alto potencial y baja conversión, proponer acciones concretas y documentar aprendizajes para escalar lo que funciona. Además, trabajarás de manera transversal con Organic, SEO, Paid Media, Redes Sociales, Product Marketing, Ventas, Customer Success, Diseño, Vídeo, Web y Traducción. En Sesame HR los roles evolucionan con la empresa: estas funciones son una guía, no un límite. ¿Aceptas el reto? Demand Gen Jornada completa At least 3 years Onsite 0-0 Valencia #J-18808-Ljbffr

Marlex People busca un/a Team Leader para la División de Marlex Professionals, con foco en la Región de Levante. La misión es potenciar comercialmente la división, captar oportunidades y gestionar la cuenta de resultados de las oficinas. Reportando a la Dirección Comercial, liderarás el equipo de consultores de selección, desarrollarás relaciones con clientes y promoverás crecimiento mediante up y cross selling, con un programa de onboarding y formación continua. #J-18808-Ljbffr

En Volkswagen Group Retail Spain . nos dedicamos a gestionar la Red de Concesionarios Oficiales de las marcas Volkswagen, Audi, Seat, Volkswagen Vehículos Comerciales, Cupra y Skoda más importantes de España. Disponemos de un total de 19 concesionarios en las principales capitales de España. Actualmente tenemos una vacante de Key Account Manager para el Grupo Volkswagen en Valencia. Reportando jerárquicamente a la Dirección Comercial, se responsabilizará de cumplir con los estándares de calidad de atención a los clientes establecidos por la Marca, para alcanzar los objetivos cuantitativos que le sean asignados, captar nuevos cliente y fidelizar la cartera de empresas activas. • Seguimiento de clientes activos y potenciales., • Realización de informes de la gestión realizada como asesor comercial., • Puntualmente realizar la entrega de coches., • Controlar la documentación económica de la venta del vehículo., • Impulsar las campañas de promoción de ventas de la Marca., • Asegurar los estándares establecidos por la Marca., • Proponer nuevos canales de distribución., • Potenciar la venta de atípicos., • Garantizar la máxima satisfacción de los clientes., • Aplicar las políticas de calidad con los estándares de la Marca., • Analizar y gestionar el stock de vehículos., • Proyección profesional en multinacional consolidada en el sector, • Estabilidad, • Seguro de vida a cargo de la empresa, • Salario fijo + variable por objetivos . Vehículo como dotación de trabajo, • Retribución flexible, • Descuentos especiales de empleados VGRS, • Experiencia de al menos 3 años en ventas a empresas, principalmente de productos financieros o seguros., • Valorable conocimiento de producto #J-18808-Ljbffr

Join us in pioneering breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably. Únete a un entorno global, diverso y colaborativo, en el que podrás contribuir con tus ideas, seguir desarrollándote profesionalmente y ayudar a transformar la atención sanitaria. Join us in pioneering breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably. Únete a un entorno global, diverso y colaborativo, en el que podrás contribuir con tus ideas, seguir desarrollándote profesionalmente y ayudar a transformar la atención sanitaria. Objetivo del puesto Impulsar el crecimiento del negocio de Diagnóstico de Laboratorio en la Zona de Levante mediante la identificación, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades comerciales. La posición tendrá un foco especial en la captación de nuevos clientes, la recuperación de cuentas y la ampliación de la presencia de Siemens Healthineers en el mercado. Localización Valencia / Alicante. Principales responsabilidades • Captación y desarrollo de nuevos clientes, • Analizar el potencial comercial de la zona asignada e identificar y priorizar las cuentas objetivo., • Detectar oportunidades en nuevos clientes, cuentas perdidas, concursos públicos y proyectos de conversión., • Diseñar y ejecutar planes de prospección y captación de forma estructurada y constante., • Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor a su situación y objetivos., • Establecer relaciones de confianza con las personas clave que participan en el proceso de decisión., • Gestión de oportunidades comerciales complejas, • Gestionar el proceso comercial desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de la venta., • Definir planes de acción para cada oportunidad, con próximos pasos, responsables y plazos claros., • Coordinar demostraciones, visitas de referencia, evaluaciones técnicas y análisis de valor., • Colaborar en la preparación de propuestas y ofertas comerciales competitivas., • Movilizar y coordinar los recursos internos necesarios para avanzar en la oportunidad y facilitar el cierre., • Gestión de relaciones en el entorno sanitario, • Desarrollar un amplio nivel de relación dentro de la estructura hospitalaria, incluyendo laboratorios, gerencias, departamentos financieros, centrales de compras e infraestructuras., • Identificar y relacionarse con responsables de la toma de decisiones, profesionales de referencia y otros interlocutores relevantes., • Representar a Siemens Healthineers en reuniones, negociaciones, congresos y actividades de desarrollo comercial., • Seguimiento de oportunidades y conocimiento del mercado, • Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el sistema de gestión comercial (CRM)., • Realizar un seguimiento periódico de las oportunidades, los próximos pasos y las previsiones de venta., • Analizar los motivos de éxito o pérdida de las oportunidades e identificar acciones de mejora., • Recopilar y compartir información relevante sobre la competencia, los clientes y las tendencias del mercado. Colaboración interna • Colaborar estrechamente con Ventas, Marketing, Aplicaciones, Servicio Técnico, Finanzas, Gestión de Ofertas, Calidad y Asuntos Regulatorios., • Coordinarse con los responsables de cuentas clave y otros equipos cuando las oportunidades involucren clientes estratégicos., • Contribuir a una ejecución comercial coordinada, asegurando que las necesidades de la oportunidad se trasladan a las áreas implicadas. Resultados esperados • Captar nuevos clientes y recuperar cuentas con potencial de crecimiento., • Incrementar los ingresos, los pedidos y la cuota de mercado en la zona asignada., • Ampliar la cobertura comercial y reforzar la presencia de Siemens Healthineers., • Aumentar el número, la calidad y la conversión de las oportunidades comerciales., • Desarrollar una cartera de oportunidades sostenible que contribuya al crecimiento futuro del negocio. Perfil requerido Formación y experiencia • Titulación universitaria, preferiblemente Licenciatura, Grado o Ingeniería., • Experiencia mínima de cuatro años en el ámbito del diagnóstico in vitro o en un entorno sanitario de características similares., • Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, prospección comercial, captación de nuevos clientes y gestión de ventas complejas., • Se valorará experiencia en el diseño de soluciones integrales para laboratorios clínicos, incluyendo las fases preanalítica, analítica y postanalítica., • Se valorará formación o especialización relacionada con el ámbito de los análisis clínicos. Conocimientos y competencias profesionales • Conocimiento del mercado de diagnóstico de laboratorio y de los procesos de compra y licitación., • Conocimiento técnico y científico de las soluciones de Core Lab (CLS)., • Capacidad de prospección, negociación y cierre comercial., • Gestión estructurada de oportunidades y prioridades comerciales., • Capacidad para construir y comunicar propuestas de valor adaptadas al cliente., • Manejo de sistemas CRM, herramientas comerciales y soluciones de análisis y visualización de datos, como Power BI., • Nivel de inglés mínimo B2 según el Marco Común Europeo. Características personales • Fuerte orientación a la captación de nuevas oportunidades de negocio y a la consecución de resultados., • Iniciativa, perseverancia y capacidad para mantener el foco en ciclos de venta largos., • Capacidad para influir, generar confianza y construir relaciones duraderas., • Autonomía, organización y capacidad para priorizar., • Colaboración y trabajo eficaz con equipos y funciones diversas. Otros requisitos • Disponibilidad para viajar hasta un 80 % del tiempo dentro de la zona asignada., • Permiso de conducir en vigor. When you join Siemens Healthineers, you become one in a global team of scientists, clinicians, developers, researchers, professionals, and skilled specialists, who believe in each individual’s potential to contribute with diverse ideas. We are from different backgrounds, cultures, religions, political and/or sexual orientations, and work together, to fight the world’s most threatening diseases and enable access to care, united by one purpose: to pioneer breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably. As an equal-opportunity employer we are happy to consider applications from individuals with disabilities. La diversidad en Siemens Healthineers es nuestra fuente de creatividad e innovación. Estamos plenamente comprometidos con el principio de igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres. Contar con diferentes tipos de talento -independientemente de su raza, religión, género, orientación sexual, edad, discapacidad o cualquier otra característica indicada en la legislación vigente- nos hace ser más competitivos y estar mejor preparados para responder con éxito a las demandas de la sociedad. #J-18808-Ljbffr

Sobre Carrier Carrier Global Corporation, líder mundial en soluciones inteligentes de clima y energía, está comprometida con la creación de innovaciones que aportan confort, seguridad y sostenibilidad a la vida. A través de avances de vanguardia en soluciones climáticas como el control de temperatura, la calidad del aire y el transporte, mejoramos la vida de las personas, impulsamos industrias clave y garantizamos el transporte seguro de alimentos, medicamentos vitales y más. Desde la invención del aire acondicionado moderno en 1902, lideramos con propósito: mejorar nuestras vidas y el mundo que compartimos. Seguimos liderando gracias a nuestro equipo global de primer nivel e inclusivo, que sitúa al cliente en el centro de todo lo que hacemos. Para más información, visite corporate.carrier.com o siga a Carrier en redes sociales en @Carrier. Ubicación: Valencia y zona Levante Departamento: Comercial / Ventas Sector: Climatización, aire acondicionado, calefacción y soluciones HVAC Tipo de posición: Jornada completa Buscamos incorporar un/a Comercial de Venta de Aire Acondicionado y Calefacción para desarrollar y consolidar el negocio en Valencia y zona Levante. La persona seleccionada será responsable de gestionar la cartera de clientes existente, captar nuevas oportunidades de negocio y ofrecer asesoramiento técnico-comercial sobre soluciones de climatización, calefacción, ACS, aerotermia y eficiencia energética. • Gestionar y fidelizar la cartera de clientes asignada en Valencia y zona de influencia., • Captar nuevos clientes dentro del canal profesional: instaladores, distribuidores, almacenes de climatización, ingenierías y prescriptores., • Realizar visitas comerciales periódicas para detectar necesidades, presentar soluciones y generar oportunidades de venta., • Asesorar técnica y comercialmente sobre productos de aire acondicionado, calefacción, aerotermia, bombas de calor, ACS y ventilación., • Elaborar, presentar y hacer seguimiento de ofertas, presupuestos y propuestas comerciales., • Negociar condiciones comerciales, cerrar acuerdos y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta., • Coordinarse con los equipos internos de soporte técnico, logística, marketing y atención al cliente para garantizar un servicio de calidad., • Registrar la actividad comercial en CRM y reportar previsiones, oportunidades, incidencias y evolución del mercado., • Analizar la competencia, tendencias del mercado y necesidades de los clientes para proponer acciones comerciales., • Participar en formaciones, jornadas técnicas, eventos comerciales y acciones de promoción de producto., • Experiencia mínima de 2 a 3 años en funciones comerciales dentro del sector HVAC, climatización, calefacción, ACS, energías renovables, fontanería o materiales técnicos., • Conocimiento del canal instalador y de distribuidores profesionales en la zona de Valencia y Levante., • Valorable formación técnica en instalaciones térmicas, climatización, ingeniería, arquitectura técnica, formación profesional o similar., • Conocimientos de producto en aire acondicionado, bombas de calor, aerotermia, calderas, ACS, ventilación y soluciones de eficiencia energética., • Capacidad para realizar venta consultiva y adaptar la propuesta de valor a cada tipo de cliente., • Buen manejo de herramientas digitales, paquete Office y CRM comercial., • Residencia en Valencia o alrededores., • Carné de conducir B y disponibilidad para desplazamientos frecuentes por la zona asignada., • Orientación clara a resultados y cumplimiento de objetivos., • Alta capacidad de negociación y cierre comercial., • Autonomía, organización y disciplina en la gestión de la zona., • Habilidad para construir relaciones sólidas y de confianza con clientes profesionales., • Escucha activa y capacidad para identificar necesidades técnicas y comerciales., • Proactividad, dinamismo y actitud positiva ante nuevos retos., • Comunicación clara, profesional y orientada al cliente., • Incorporación a una compañía referente en soluciones de climatización, calefacción y eficiencia energética., • Proyecto estable con posibilidades de desarrollo profesional., • Formación continua en producto, soluciones técnicas y herramientas comerciales., • Paquete retributivo compuesto por salario fijo más variable en función de objetivos., • Vehículo de empresa, portátil, teléfono móvil y gastos asociados a la actividad comercial., • Apoyo de equipos técnicos y comerciales para el desarrollo de la zona., • El perfil ideal es una persona con experiencia comercial en el sector de la climatización o calefacción, acostumbrada a trabajar con instaladores y distribuidores, con buen conocimiento técnico del producto y capacidad para generar confianza en el cliente., • Buscamos a alguien con iniciativa, orientación a resultados y ganas de desarrollar una zona con alto potencial comercial. El salario anual para este puesto se sitúa entre €36,500.00-€73,500.00 al año. Los factores que pueden influir en la remuneración dentro de este rango incluyen, entre otros, las habilidades, la formación, la experiencia y otras cualificaciones específicas del candidato seleccionado. Los factores que pueden influir en la remuneración dentro de este rango salarial incluyen, entre otros, las habilidades, la formación académica, la experiencia, la participación en un convenio colectivo (CLA), la remuneración habitual de mercado para el puesto y otras cualificaciones únicas de la persona candidata seleccionada. Este puesto puede optar a incentivos económicos a corto plazo, sujetos a los requisitos del plan. • Ofrecemos un paquete competitivo de compensación total que puede incluir otros beneficios y programas de bienestar., • Las prestaciones varían según el puesto y la ubicación, y están diseñadas para apoyar la salud, la seguridad y el éxito de los empleados., • Carrier se compromete con los principios de igualdad de trato y no discriminación., • Todos los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad u otra categoría protegida aplicable., • Si necesita una adaptación razonable para completar el proceso de solicitud, participar en una entrevista o en cualquier otra etapa del proceso de contratación, contáctenos en Carrier.Recruiting@carrier.com. Haremos todo lo posible por atender sus necesidades conforme a la legislación aplicable. Las solicitudes se aceptarán durante al menos 14 días naturales desde la fecha de publicación de la oferta. 2 October 2026 Haga clic en el siguiente enlace para consultar el aviso de privacidad para candidatos. Las herramientas basadas en tecnología pueden apoyar determinadas etapas del proceso de selección, siempre con la supervisión de personas. At Carrier we make modern life possible by delivering groundbreaking systems and services that help homes, buildings and shipping become safer, smarter and more sustainable. We exceed the expectations of our customers by anticipating industry trends, working tirelessly to master and revolutionize them. Our team of approximately 56,000 dedicated individuals continues to mold industry standards by pursuing the latest research and developments to improve the lives of our customers. We’re constantly growing, seeking out talented, likeminded people who are committed to our primary duty: to be the world’s first choice in security, shipping and HVAC technology. #J-18808-Ljbffr

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Descripción del puesto Como Agente Comercial en Imagina Formación, serás responsable de identificar oportunidades de negocio, captar clientes y mantener relaciones comerciales sólidas.

Es una oportunidad de impacto: construir liderazgos y gestionar el crecimiento comercial dentro de Grupo ASV. Seleccionar y captar asesores comerciales bajo régimen mercantil. Definir y ejecutar planes comerciales para captar nuevos clientes.

Definir y ejecutar planes comerciales para captar nuevos clientes. Experiencia en reclutamiento y gestión de equipos comerciales. En Meridiano Seguros buscamos a un/a Responsable de Equipo Comercial para crear y liderar desde cero un equipo de asesores mercantiles.

Se ofrece un puesto comercial en el sector energético para la atención presencial a clientes.Las funciones incluyen asesorar sobre servicios de gas y electricidad, captar nuevos clientes y fidelizar la cartera actual.También se gestionan cambios de titularidad, altas y bajas de suministros, y se

El profesional seleccionado será responsable del desarrollo integral de proyectos de automatización para equipos, maquinaria y líneas de anodizado, abarcando desde la fase inicial de diseño hasta la implementación final. Sus funciones incluirán la supervisión del montaje y construcción de equipamiento especializado, así como la instalación de cuadros eléctricos asociados a los sistemas mecánicos. Además, proporcionará asistencia técnica tanto telefónica como presencial a clientes cuando sea necesario, asegurando la resolución eficiente de incidencias y el correcto funcionamiento de las instalaciones. Otra parte fundamental del rol consiste en gestionar las compras de elementos técnicos relacionados con los proyectos, investigando y evaluando proveedores para garantizar la calidad y el cumplimiento de las especificaciones técnicas. El ingeniero también deberá mantenerse actualizado sobre nuevas técnicas y tecnologías disponibles en el mercado, lo que puede incluir la asistencia a ferias sectoriales como visitante profesional para captar innovaciones aplicables a los desarrollos de la empresa. Se espera que el candidato demuestre una alta capacidad de trabajo en equipo, empatía, proactividad y un firme compromiso con los objetivos del proyecto. La posición requiere implicación constante y responsabilidad en todas las fases de los encargos, desde la conceptualización hasta la entrega final al cliente, asegurando que se cumplan los plazos establecidos y los estándares de calidad requeridos por la organización y los destinatarios del servicio. El contrato ofrecido es de tipo indefinido, sujeto al convenio colectivo del sector químico. La jornada laboral se desarrolla de lunes a jueves en horario partido, de 8:30 a 14:00 y de 14:30 a 18:00 horas, mientras que los viernes el horario es continuado de 8:30 a 15:00 horas. La retribución salarial anual parte desde los 30.000 euros, en función de la experiencia y cualificación del profesional. El puesto requiere disponibilidad para realizar viajes tanto a nivel nacional como internacional, necesarios para la resolución de problemas técnicos en las instalaciones de los clientes o para la adaptación e implementación de nuevas tecnologías.

Sobre Muñoz Bosch Muñoz Bosch es una compañía nacional ubicada en Valencia, con más de 35 años de experiencia en el suministro de productos de limpieza e higiene, menaje y producto desechable para hostelería, restauración, colectividades y otros clientes profesionales. Contamos con una estructura tecnológica, administrativa y logística consolidada y con un catálogo amplio y continuamente actualizado, que nos permite adaptar las soluciones a las necesidades de cada cliente. El reto Buscamos incorporar un/a KAM Responsable de Cuentas Clave para asumir una cartera relevante de clientes que hemos generado y cuidado con paciencia y trabajo duro durante años, para desarrollarla de forma rentable, que aporte al proyecto cartera propia y genere nuevas oportunidades de negocio. Para conseguirlo, contarás con una amplia gama de productos y con el respaldo de una estructura preparada para dar respuesta a las necesidades comerciales y operativas de los clientes. Tus principales responsabilidades En esencia, vender e implicarte para que los clientes consigan los resultados que buscan. Desarrollar y rentabilizar cuentas clave - Conocer la actividad, las necesidades y el potencial de las cuentas asignadas. - Analizar su evolución en facturación, margen y líneas de producto. - Detectar oportunidades para ampliar el negocio y fortalecer la relación comercial. - Preparar propuestas adaptadas, defender su valor y negociar dentro de los límites establecidos. - Anticipar riesgos que puedan afectar a la continuidad, rentabilidad o crecimiento de las cuentas. Captar nuevas cuentas relevantes - Identificar y priorizar oportunidades por su encaje y potencial. - Prospectar principalmente en la Comunidad Valenciana. - Analizar las necesidades y condiciones de compra antes de preparar una propuesta. - Realizar el seguimiento comercial hasta la apertura de la cuenta o el descarte razonado. - Coordinar internamente la puesta en marcha de los nuevos clientes. Asegurar que los acuerdos se conviertan en resultados - Coordinar con las áreas internas las necesidades y condiciones acordadas. - Mantener actualizados en el CRM la actividad, los compromisos y los próximos pasos. - Anticipar y comunicar bloqueos antes de que afecten al cliente o al negocio. - Informar a Dirección sobre la evolución de la cartera, las oportunidades y los riesgos relevantes. - Analizar pérdidas de negocio o incidencias recurrentes y proponer mejoras concretas. El puesto reporta a Dirección Comercial y Jefatura de Ventas y trabaja en coordinación con las áreas administrativas y operativas implicadas en la atención de las cuentas. Qué necesitamos - Experiencia comercial B2B en el suministro profesional a hostelería o en un mercado equivalente. - Experiencia gestionando, desarrollando o captando clientes con resultados demostrables. - Capacidad para negociar y desarrollar negocio cuidando tanto la facturación como la rentabilidad. - Carné de conducir y disponibilidad para desplazarse con frecuencia por la Comunidad Valenciana y, de forma puntual, a otras zonas del territorio nacional. Valoraremos especialmente - Experiencia en distribución de productos de limpieza, higiene, desechable o menaje profesional. - Conocimiento del canal horeca. - Manejo habitual de CRM y constancia en el seguimiento comercial. - Experiencia gestionando cuentas con distintas familias de producto. - Conocimientos de SAP Business One y Microsoft Excel. - Formación en ventas, comercio o gestión empresarial. Qué encontrarás en Muñoz Bosch - Una cartera relevante sobre la que aportar y generar crecimiento. - Una empresa consolidada y bien posicionada en su sector. - Un catálogo amplio y actualizado para construir propuestas adaptadas a cada cliente. - Una estructura tecnológica, administrativa y logística que respalda la actividad comercial. - Vehículo de empresa y medios comerciales asignados. - Participación directa en el desarrollo de clientes y nuevas oportunidades de negocio. Igualdad de oportunidades En Muñoz Bosch garantizamos la igualdad de oportunidades en nuestros procesos de selección, de acuerdo con nuestro Plan de Igualdad y nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la no discriminación. Valoramos la diversidad funcional y animamos a postular a personas con certificado de discapacidad. Evaluaremos cada candidatura por su experiencia, competencias y adecuación a las funciones del puesto. ¿Te interesa el reto? Si tienes experiencia desarrollando clientes profesionales, puedes explicar los resultados que has conseguido y buscas asumir una cartera relevante con capacidad real para hacerla crecer, queremos conocerte.