Área Sales Manager Zona Centro - Sur
8 days ago
Madrid
Safeloc Systems es una empresa dedicada al desarrollo y fabricación de soluciones basadas en tecnología UWB (Ultra Wideband) para sistemas de localización en tiempo real (RTLS). Nuestra misión es ser líderes en ofrecer seguridad y precisión a las industrias de manufactura y logística, facilitando la digitalización en el marco de la Industria 4.0. Contamos con control total sobre todo el proceso tecnológico, desde el diseño del hardware y las herramientas de diseño de proyectos hasta el software de monitoreo, garantizando calidad en cada etapa. Gracias a nuestra plataforma RTLS, ayudamos a optimizar la productividad, seguridad y eficiencia de costes para nuestros clientes. Como Área Sales Manager Zona Centro-Sur, serás responsable de liderar las actividades comerciales en tu zona asignada (Madrid, Extremadura, Andalucia y Castilla la Mancha), identificando nuevas oportunidades de negocio y construyendo relaciones con clientes. Tus tareas incluirán la planificación de estrategias de ventas, realización de presentaciones, cierre de acuerdos y seguimiento de la satisfacción del cliente. Este es un puesto de tiempo completo que se desempeñará de forma remota. Responsabilidades principales • Desarrollar la actividad comercial en la zona asignada, impulsando la presencia de Safeloc Systems en los territorios bajo su responsabilidad. • Identificar, cualificar y abrir nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales y logísticas. • Gestionar de forma integral el ciclo de venta, desde la prospección inicial hasta el cierre de la operación. • Establecer relaciones sólidas con interlocutores de diferentes áreas del cliente, incluyendo operaciones, ingeniería, dirección, innovación y HSE. • Analizar necesidades, detectar casos de uso y construir propuestas de valor adaptadas a cada cliente. • Elaborar, presentar y defender propuestas técnico-comerciales en coordinación con los equipos internos. • Gestionar el pipeline comercial, mantener la información actualizada en CRM y realizar el reporting periódico de actividad y previsión. • Coordinarse con partners tecnológicos y con las áreas internas de la compañía para asegurar una propuesta competitiva y una correcta evolución de las oportunidades. • Representar a la empresa en reuniones comerciales, visitas a cliente, ferias sectoriales y entornos de networking relevantes para el territorio. Requisitos • Experiencia mínima de 8 años en ventas B2B, preferiblemente en soluciones tecnológicas, automatización, digitalización industrial o entornos industriales complejos. • Experiencia demostrable en venta consultiva y en la gestión de ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores y procesos de decisión largos. • Trayectoria acreditada en desarrollo de negocio dentro de territorios amplios, con autonomía en la planificación y ejecución comercial. • Conocimiento de sectores como industria manufacturera, automoción, logística e intralogística. • Alta capacidad de interlocución, comunicación, influencia y negociación con perfiles técnicos y de dirección. • Perfil autónomo, proactivo, orientado a resultados y con mentalidad de desarrollo de negocio. • Experiencia en el uso de herramientas CRM y disciplina en la gestión del pipeline y forecasting. • Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada. Se valorará especialmente • Experiencia previa en tecnologías de Industria 4.0, IoT, RTLS, automatización o soluciones de digitalización industrial. • Conocimiento de casos de uso vinculados a seguridad industrial, optimización de procesos, trazabilidad de activos, eficiencia operativa o visibilidad en tiempo real. • Red de contactos consolidada dentro del tejido industrial de la zona Norte. • Experiencia colaborando con partners, integradores o ecosistemas tecnológicos. • Formación técnica o universitaria en ingeniería, organización industrial, telecomunicaciones, electrónica, ADE o disciplinas afines. Idiomas • Español: nivel nativo o bilingüe. • Inglés: B2. Qué ofrecemos • Incorporación a una empresa tecnológica en fase de crecimiento, con una propuesta de valor sólida y diferenciada en el ámbito industrial. • Participación en proyectos innovadores con clientes industriales de primer nivel. • Alto grado de autonomía, responsabilidad y capacidad de impacto sobre el desarrollo del territorio. • Retribución competitiva, alineada con la experiencia y el potencial de contribución del perfil incorporado. • Proyecto profesional con recorrido, estabilidad y posibilidades reales de desarrollo.