Trabajos comercial canal horeca (alimentación) en España

Desde Köppen Executive buscamos un/a National Key Account Manager – Food Service / Horeca para incorporarse a una compañía multinacional del sector alimentación con una sólida presencia internacional. Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia. La posición tendrá un papel relevante en el crecimiento del canal en España, combinando la gestión y desarrollo de clientes estratégicos con la captación de nuevas cuentas y la identificación de oportunidades de negocio. Buscamos un perfil comercial con buen conocimiento del mercado Food Service, capacidad para construir relaciones de largo plazo y experiencia trabajando con clientes como cadenas de restauración organizada, operadores QSR, distribuidores especializados, mayoristas o grupos de hostelería. Principales responsabilidades: • Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos a nivel nacional., • Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas dentro del canal Food Service y Horeca., • Diseñar planes comerciales adaptados a cada cliente y negociar acuerdos de colaboración., • Detectar oportunidades de crecimiento en las cuentas actuales, incrementando su volumen y rentabilidad., • Desarrollar relaciones de confianza con los principales interlocutores del cliente., • Analizar la evolución del mercado, los competidores y las nuevas tendencias del canal., • Colaborar con Marketing, Innovación, Categoría y Desarrollo de Producto en la creación de nuevas propuestas de valor., • Participar en lanzamientos, activaciones comerciales y proyectos específicos para clientes., • Realizar el seguimiento de ventas, margen, rentabilidad y otros indicadores del negocio., • Elaborar previsiones, planes de cuenta y reportes comerciales para apoyar la toma de decisiones., • Coordinarse con los equipos internos para garantizar una correcta ejecución de los acuerdos alcanzados., • Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector alimentación., • Conocimiento del canal Food Service, Horeca o restauración organizada., • Experiencia en gestión de grandes cuentas y desarrollo de negocio., • Capacidad para negociar y relacionarse con clientes de diferentes tipologías y niveles de interlocución., • Perfil autónomo, organizado y orientado a resultados., • Capacidad analítica y visión comercial., • Buenas habilidades de comunicación, influencia y construcción de relaciones., • Nivel alto de inglés para trabajar en un entorno internacional., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional., • Incorporación a una compañía multinacional consolidada y con ambición de crecimiento., • Posición con autonomía y capacidad real para influir en el desarrollo del canal., • Contacto directo con clientes estratégicos y participación en proyectos de innovación., • Colaboración con equipos nacionales e internacionales. xcskxlj, • Entorno dinámico, cercano y orientado a resultados. #J-18808-Ljbffr

pstrongFindus España /strong es una compañía pionera en la comercialización de strongalimentos congelados /strong en España, y desarrolla soluciones para clientes profesionales del Canal Food Service bajo sus marcas Findus y La Cocinera. Forma parte del stronglíder de Alimentación Congelada en Europa /strong, strongNomad Foods. /strong /ppIncorpora un/stronga KEY ACCOUNT MANAGER FOOD SERVICE / HOSTELERÍA ORGANIZADA /strong, para liderar el desarrollo de cuentas estratégicas a nivel nacional. /ppSerás una figura clave en el desarrollo y construcción de relaciones comerciales con strongCuentas Nacionales y Regionales en Canal de Food Service / Hostelería Organizada, Restauración Colectiva, Cash Carry…. /strong /ppSerás el/la encargado/a de construir relaciones y desarrollar asociaciones con clientes de alto nivel, impulsando el strongcrecimiento del canal Foodservice /strong y la strongpresencia de nuestro portafolio /strong en el mercado. /pullistrongDesarrollo de Grandes Cuentas (nacionales y/o regionales) del Canal Food Service: /strong cadenas de hoteles, cadenas de restaurantes, empresas de restauración colectiva… así como del canal strongCash Carry /strong. /lilistrongEstablecer relaciones con actores clave /strong: captar nuevas cuentas y aumentar la cobertura numérica de cuentas, alineado con los objetivos de crecimiento de la empresa. /lilistrongAlto nivel de networking /strong y presencia en el ecosistema Food Service. /lilistrongDefinir Planes de Negocios con Clientes. /strong /lilistrongEjecutar el Plan Operativo Anual /strong (acuerdos, precios, lanzamientos). /lilistrongNegociar contratos /strong comerciales. /lilistrongTrabajo transversal con /strong strongÁrea Managers /strong de strongFood Service /strong a nivel nacional para la correcta ejecución en el punto de venta. /lilistrongGestionar y liderar el equipo de Asesores Culinarios /strong, definiendo prioridades y supervisando desempeño. /liliEs imprescindible aportar experiencia comercial en HORECA ORGANIZADA, especialmente en desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas. /liliSe valorará experiencia previa en Cash Carry. /liliPerfil con iniciativa, empuje comercial y capacidad relacional. /liliHabilidades de liderazgo y orientación a resultados. /liliSe valorará aportar experiencia previa en gestión de equipos (directos o indirectos). /liliFormar parte de una Compañía Multinacional, líder en su sector, a través de una contratación estable e indefinida. /liliCondiciones salariales competitivas (fijo + variable) y beneficios sociales (vehículo de empresa, seguro médico y dietas a través de tarjeta de empresa) /li /ul #J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a Comercial B2B para gestionar y desarrollar una cartera de clientes en la zona de la Costa del Sol dentro del sector alimentación y bebidas. La empresa se encuentra en fase de crecimiento, ampliando rutas comerciales y reforzando su presencia en el canal horeca y distribución. Esta posición está orientada a perfiles con experiencia en ventas en campo, acostumbrados a trabajar con clientes, generar negocio y gestionar su propia zona. No es un puesto de oficina: es una posición comercial real, con contacto directo con clientes, captación y desarrollo de negocio. Tareas • Gestión y desarrollo de una cartera activa de clientes. • Captación de nuevos clientes en la zona asignada. • Visitas comerciales a clientes B2B (horeca y distribución). • Asesoramiento sobre productos de alimentación y bebidas. • Negociación de condiciones comerciales y cierre de ventas. • Seguimiento de clientes y fidelización. • Detección de oportunidades de negocio en la zona. • Planificación de rutas comerciales y visitas. • Cumplimiento de objetivos de ventas. Requisitos • Experiencia previa en ventas B2B o gestión comercial. • Valorable experiencia en horeca, alimentación o bebidas. • Perfil orientado a resultados y generación de negocio. • Capacidad de negociación y cierre. • Habilidades de comunicación y relación con clientes. • Autonomía en la gestión de zona y organización de visitas. • Proactividad e iniciativa comercial. • Carnet de conducir en vigor. • Disponibilidad para desplazamientos en la zona asignada. Beneficios • Salario fijo entre 18.000 € y 20.000 € brutos anuales. • Variable mensual entre 300 € y 1.200 € en función de ventas. • Contrato a jornada completa. • Zona de trabajo definida (Costa del Sol). • Cartera inicial de clientes. • Proyecto en crecimiento dentro del sector. • Autonomía en la gestión comercial. • Posibilidad de incrementar ingresos mediante variable. Si tienes experiencia en ventas y te interesa un rol comercial en campo con contacto directo con clientes, esta puede ser una buena oportunidad. Buscamos personas con mentalidad comercial, orientadas a resultados y con capacidad para generar negocio en su zona. Aplica directamente o envía tu CV a info@rb-soluciones.com indicando en el asunto: Comercial B2B Fuengirola.

Fecha de inicio: 03/08/2026 Si desea saber un poco más sobre esta oportunidad, o está considerando presentar su candidatura, por favor, lea la siguiente información del puesto. Balfegó Grup es la empresa líder mundial en captura, estudio y comercialización de atún rojo fresco bajo un sistema de responsabilidad sostenible, social y medioambiental que satisface las expectativas de nuestros clientes/as, garantizando la continuidad de la especie para generaciones futuras. Contamos con un equipo diverso formado por más de 350 personas que hacen posible que este producto de gran calidad llegue a todo el mundo. Esta oportunidad se encuentra dentro del Departamento Comercial y tiene la misión de desarrollar la presencia comercial de Balfegó en Madrid y las regiones asignadas mediante la apertura y activación de distribuidores, el desarrollo de sus redes comerciales y la visita directa a restaurantes y clientes profesionales de alto potencial. • Diseñar y ejecutar el plan comercial de la zona asignada, con foco en crecimiento rentable, penetración y calidad de servicio., • Identificar, captar y desarrollar nuevos distribuidores, definiendo conjuntamente objetivos, cartera objetivo y plan de activación., • Acompañar y formar a los equipos comerciales de los distribuidores en producto, argumentario de venta, gama y oportunidades de cross‑selling., • Visitar restaurantes, grupos de restauración, hoteles, caterings y otros clientes profesionales para generar demanda y consolidar la marca., • Abrir nuevas cuentas, hacer seguimiento de oportunidades y velar por el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación, precio medio y margen., • Impulsar lanzamientos de producto, especialmente formatos congelados y de valor añadido, en coordinación con distribuidores y Marketing., • Gestionar rutas, agenda comercial, CRM, previsiones y reporting periódico de actividad, pipeline e incidencias., • Coordinarse con Customer Service y Operaciones para asegurar una ejecución comercial y de servicio excelente, • Experiencia de 3 a 5 años en venta B2B en alimentación, horeca, distribución o gran consumo; muy valorable experiencia en producto premium, pescado fresco o congelado., • Conocimiento contrastado del mercado de restauración y distribución en Madrid., • Residencia en Madrid, carnet de conducir B y disponibilidad para desplazamientos por las regiones asignadas., • Manejo de CRM, Microsoft 365/Google Workspace y herramientas básicas de análisis comercial. ¿Qué competencias se requieren? • Capacidad para abrir mercado y desarrollar distribuidores., • Influencia comercial, negociación y construcción de relaciones a largo plazo., • Orientación a cliente y entendimiento del canal horeca., • Autonomía, organización de rutas y disciplina de seguimiento., • Orientación a resultados, resiliencia y trabajo en equipo. Beneficios • Seguro médico privado pagado por la empresa a la persona trabajadora y descuento a familiares., • Contrato indefinido., • Descuentos y beneficios exclusivos para nuestros empleados/as., • 22 días de vacaciones más el día de tu cumpleaños., • Formación inicial y continuada para impulsar tu desarrollo. Compromiso diversidad, igualdad e inclusión Balfegó Grup impulsa y búsqueda la diversidad en todas sus formas y fomenta un ambiente de trabajo y de colaboración inclusivo donde todas las personas se sientan auténticas, ellas mismas y a gusto trabajando a nuestra empresa. xcskxlj Garantizamos la igualdad de oportunidades y todas las personas que apliquen serán consideradas para un trabajo sin atención a la etnia, religión, orientación sexual, identidad/expresión de género, estado familiar o parental, edad, origen nacional o diversidad funcional. #J-18808-Ljbffr

Se busca un comercial para gestionar la zona de Madrid y alrededores en el sector de pastelería y heladería profesional. El trabajo es mayoritariamente en la calle, con contacto directo con clientes del canal Horeca, pastelerías, panaderías y heladerías. Las tareas incluyen prospección comercial, gestión de cartera, venta cruzada, elaboración de propuestas, planificación de rutas y seguimiento. Se requiere experiencia previa como comercial, preferiblemente en alimentación, perfil dinámico y proactivo, orientación al cliente, carnet de conducir B y disponibilidad para desplazarse por la Comunidad de Madrid y provincias limítrofes. Se ofrece contrato estable, salario fijo de 27.000 a 32.000 euros brutos anuales en 14 pagas según experiencia, más comisiones mensuales sin techo. Incluye coche de empresa, móvil, tablet, dieta de 12 euros al día, horario de lunes a jueves de 8:00 a 17:30 y viernes de 8:00 a 14:00, y posibilidad real de crecimiento.

Resumen del puesto Inscríbase ahora, lea los detalles del trabajo desplazándose hacia abajo. Verifique que posee las habilidades necesarias antes de enviar una solicitud. Apertura de nuevos mercados y fidelización de la actual cartera. Responsabilidades • Alcanzar los objetivos de ventas marcados por la compañía en la zona asignada., • Gestionar y dar servicio a una cartera de clientes en su zona asignada., • Velar por el correcto cumplimiento de los acuerdos pactados con el cliente., • Gestionar las campañas de lanzamiento de producto., • Apertura de nuevos mercados. Requisitos • CFGS y/o titulación universitaria., • Preferiblemente experiencia previa en posición comercial, muy valorable en sector alimentación y conocimiento del canal HORECA y alimentación., • Paquete Office a nivel usuario., • Técnicas de venta y situación de producto, mercado y competencia., • Habilidades: orientaciones a resultados, trabajo por objetivos, orientación al cliente, trabajo en equipo, comunicación eficaz, iniciativa, proactividad. Beneficios • Acceso a la plataforma Bakers Vip Club, una plataforma de descuentos en ocio y consumo exclusiva para nuestros colaboradores., • Plan de compensación flexible que incluye seguro de salud, guardería, transporte y comida, y también seguro para tu mascota., • Descuento de empleado en los productos de Europastry. En Europastry, ofrecemos un espacio de trabajo diverso e inclusivo donde todas las personas se sientan valoradas y respetadas. Estamos comprometidos con prácticas de contratación justas y equitativas, implementamos programas de formación para asegurar que toda nuestra plantilla conozca y esté comprometida con estos principios. xcskxlj ¿Te gustaría ser Baker? #J-18808-Ljbffr

Buscamos una persona con mentalidad de hunter, cómoda en la calle, resiliente, persuasiva y orientada a resultados. Alguien que disfrute abriendo mercado y construyendo relaciones comerciales que generen ingresos recurrentes. Serás el motor de crecimiento en tu zona: abrir nuevos puntos de venta, activarlos con éxito y convertirlos en clientes recurrentes que vendan cada mes. No solo captarás tiendas — construirás una red sólida y rentable. Lugar: Madrid Sector: Telecomunicaciones Personal a cargo: 0 Funciones Expansión y captación Prospección activa y apertura de nuevos puntos de venta (locutorios, bazares, tiendas de accesorios, alimentación, etc.). Negociación directa con el comerciante y cierre de acuerdos. Implantación en tienda Presentación del producto y argumentario de venta. Colocación de materiales y visibilidad en el punto de venta. Formación práctica al dependiente para asegurar activaciones desde el primer día. Seguimiento y reactivación Visitas periódicas para impulsar ventas. Reactivación de PDVs inactivos. Desarrollo de relación comercial a largo plazo. Gestión y resultados Reporte de actividad en CRM. Cumplimiento y superación de KPIs comerciales. ¿Cómo medimos el éxito? Nuevos PDVs captados / mes PDVs activados / mes PDVs activos a 30 y 60 días Activaciones por punto de venta % de valor de recarga en los primeros 30 días por SIM activa Aquí el éxito no es solo abrir puertas — es generar negocio recurrente. Requisitos Experiencia en venta directa o canal tradicional (telecomunicaciones, tabaco, bebidas, alarmas, recargas, medios de pago, horeca, etc.). Carné de conducir B y experiencia trabajando por rutas. Orientación clara a objetivos y manejo de CRM. Habilidad para entrar en pequeño comercio: capacidad relacional, negociación y constancia. Disponibilidad para pernoctar puntualmente fuera de casa (según zona asignada). Experiencia en productos de prepago, recargas, distribución de SIM o productos de impulso. Experiencia vendiendo a locutorios o tiendas de comunidad internacional. Beneficios Contrato Laboral en Régimen General de 40 horas semanales. Duración: Contrato indefinido con 2 meses de prueba. Salario bruto/año: 18.490 € (12 pagas) + comisiones mensuales por las activaciones en tu zona. Coche de empresa y tarjeta de combustible para uso profesion al